supplierchannel国际贸易实务流程
国际贸易实务流程天津财经大学 李秀芳基础知识篇贸易流程及 注意问题进出口准备工作?取得进出口经营权及办理相关手续 ? 进出口经营权的取得 ?外贸经营权的限制范围 ?外贸企业和外贸业务的类型 ?办理外汇、银行、税务、检验检疫、海关 登记等相关手续 ?办理“中国电子口岸”的入网手续进出口准备工作? 做好人才准备、硬件准备、软件准备和资料准备 人才准备：外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员及财务人员 软件准备: ■Windows或者其他操作系统软件、金山词霸2006、Word， Excel等办公软件；PDF格式文件阅读器 Adobe Reader；多媒 体播放器，Real Player或者Media Player； ■互联网浏览器，IE、Firefox等、图片浏览与转换软件ACDSee； 浏览器插件Alexa工具软件，可以查看当前浏览的网站的排名及其相 关网站； ■邮件收发软件，Outlook、Foxmail或者其他软件；传真发送软件 Net2fax或者 e2fax，能够以发送邮件的形式发送传真，即时沟通 软件MSN；即时通话软件Skype； ■管理类软件：营销管理软件（营销资料、策划、广告等方面的管理）、 外贸业务管理软件（用于销售管理和销售分析）、单据制作软件（高 效完成单据制作，提高正确率）、客户管理软件（管理客户资料和挖 掘销售机会）、外贸ERP软件（结合了财务管理、人力资源管理的 外贸企业管理系统，提高企业管理水平）；进出口准备工作? 选择出口产品和熟悉您的出口产品 ? 选择具有比较优势的产品 ? 选择远洋产品 ? 熟悉出口产品 企业需要掌握的产品知识如下：? 清楚产品名称? 产品的中文名称、中文别名、英文名称、英文别名 ? 所属行业名称（要具体到大行业中的小类别）、行业英文 名称 ? 海关商品编码进出口准备工作清楚海关商品编码非常重要，因为只有知道海关商 品编码，才能查出该商品是否有进口税或出口税 和出口退税及税率多少。此外，还要了解不同规 格的产品的海关编码是否惟一。? 清楚产品的技术知识 ? 清楚相关产品与行业名称 ? 清楚目标市场的技术规定和技术标准进出口商品的归类方法? 联合国：《国际贸易商品分类标准》 （SITC） 2006 ? 主要贸易国 ：《海关合作理事会商品分类目录》 （CCCN）即《布鲁塞尔海关税则目录》（BTN） ? 世界海关组织 ：《商品名称及编码协调制度》 （Harmonized Commodity Description & Coding System）简称《协调制度》（HS） ? 我国于1992年起采用《协调制度》《协调制度》（HS）?《协调制度》采用六位数编码。前两位代 表章(Chapter)，第三、四位为商品在该 章的位置（按加工层次顺序排列），上述 第一至第四位称为品目(Heading)，第五 至第六位称为子目(Subheading) ?前六位码各国均一致，第七位码以后各国 可依本身需要而定，我国在六位数编码的 基础上，使用的是十位数编码 ?美国及加拿大采用十位数编码，欧盟为八 位数编码以中华绒鳌蟹种苗为例其商品编码为 编码：0 3 位数：1 2 06 34 2 5 4 6 1 7 0 8 四级子目含义：章号 顺序号 品目一级子目 二级子目 三级子目?《协调制度》中的商品中文名称不 仅仅是一般意义上的品名，而且包 含了该商品的规格、成分、外形、 形态、加工方式、加工深度、功能、 功率、用途及包装方式等特定的内 容 ?《协调制度》将国际贸易涉及的各 种商品分为21类97章进出口准备工作?企业如何获取产品认证和质量体系认证信 息产品认证和质量体系认证是您的产品进入目标市 场的通行证，但在进行这些认证之前，你首先需 要了解目标市场的有关该产品的技术法规和技术 标准的规定。因为任何在全球市场做生意的企业 和组织都知道，了解一个目标市场的自愿共识标 准和管制性（强制性）要求是多么的重要。进出口准备工作? 获得产品认证信息的途径 ? 世界贸易组织贸易技术壁垒协议（WTO/TBT）要求各 世界贸易组织成员国确定一个技术法规的国家咨询处，并 将它的规定详细条款通知位于日内瓦的世界贸易组织秘书 处。秘书处再将这些信息在国际上公布。 ? 每个国家的咨询处有责任保证正确地解答国家或地方技术 法规的相关咨询。每个世界贸易组织成员国也有责任将国 内任何即将生效的和修订的技术法规通知世界贸易组织秘 书处。由世界贸易组织秘书处负责将这些信息向所有世界 贸易组织成员国发布。通过技术壁垒协议（TBT）的这些 规定和要求，世界贸易组织可以试图确保整个技术法规体 系是公开的和透明的。? 产品认证信息的来源：国内标准机构。国内标准机构收集国内的各种标准， 也不断地从一些国内外机构，例如英国国家标准机构 （BSI）等收集国际的、地区的和各国家的标准。在 标准数据库中，您通常能够查询到不同的标准机构的 进出口准备工作 标准目录，以观察所选择的出口市场上哪个标准适用 于您的产品。国内标准机构可以向您出售国内的标准， 也被允许出售其他标准机构的标准。如果并没有您所 需要的标准，可以要求国内标准机构为您订购相关国 的标准。当然，必须为此支付费用。而标准一般是按 它所包含的纸张数计价的。进出口准备工作? 中国国家标准化管理委员会(SAC)是中国的国家标准化 主管部门。可以通过中国国家标准化管理委员会的网站查 询中国国家标准信息。中国国家标准化管理委员会拥有中 国国家标准数据库。可采用该资料库搜索中国国家标准， 开头为“GB”的为强制性国家标准（技术法规），开头 为“GB/T”的为推荐性国家标准。也可以在网上购买和 下载中国国家“GB”标准。进出口准备工作? 互联网。世界标准服务网（World Standards Services Network）是一个链接了世界范围 的标准组织网址的网站。通过成员国的网址，世 界标准服务网提供国际的、地区的和国家的标准 化信息。世界标准服务网建立了以下网站的链接： ■国际标准化组织ISO； ■国际电工委员会IEC； ■国际电信联盟ITU； ■国际标准化组织和国际电工委员会的成员国； ■ISO、IEC、ITU所承认的地区标准机构； ■国家其他标准机构。?与世界标准服务网相链接的许多国家的、 地区的和国际的标准机构的网站都允许在 线查找、购买及下载标准。即使网站上没 有在线的完整标准，也可以查阅在线的目 录，然后与本国的国家标准机构联系购买。 如果还没有，可以与其他国家的国家标准 机构联系，或者与原来的标准发行组织联 系购买一份你所需要的标准的复制件。? 全球标准资源（http：//www.nssn.org/）是一个 包括将近300000个现有的和被提案的标准数据搜索引 擎。使用者可在网上登记，从而自动获得包括诸如新项目 注册、开发过程的进展、修订等更新信息的电子邮件通知。 ? 中国标准服务网（http：//www.）是 中国标准化研究院开发的、具有多种检索功能的国家级标 准信息服务门户，是世界标准服务网 （www.）的中国站点，其标准信息主要 来自国家标准化管理委员会、中国标准化研究院标准馆及 科研部门、地方标准化研究院（所）以及国内外相关标准 化机构。目前，中文数据库包含的标准种类有：国家标准 (GB)和所有行业标准，以及ISO、IEC、ANSI、BS、 DIN、NF、JIS、ASME、ASTM、IEEE、UL等国际 和国外标准。中国标准服务网设有标准化新闻、标准化动态、标准检索、参考资料、 网上书店、咨询服务、政策法规、企业之窗、文献资源、相关机构等窗口。 在中国标准服务网，您可以通过完整或部分标准号进行检索，也可以通过标 准的中文名称或英文名称中的任意题内关键词进行检索。如果您不了解要查 的标准号或关键词，您也可以通过直接点击“国际标准分类”和“中国标准 分类进行查询。需要注意的是，判断标准是否适用于企业的产品时，应该意 识到标准不仅规定了产品的属性，还规定了用以检测产品 是否满足标准的检验方法。 美国标准和法规信息来源。如果你想要了解美国标准，可 联系美国国家咨询点（国家标准和信息中心），并且所有 用来寻找美国自愿性和强制性规定的必要信息均可在公共 域名上找到。除非出于管理等目的标准已被采纳或引用， 否则美国政府并不强制规定自愿共识标准的使用。然而， 遵循适用的自愿标准有可能帮助出口商变得更有竞争力。 因此产品出口企业需要更多地了解美国的自愿共识标准和 符合性评定体系制度。? ■“RegInfo.gov”是一个集中提供规定信息的美国政府网站。 ? ■《联邦法规（CFR）》包含了美国联邦政府出版的所有规定。 CFR被划分成50个题目，这些题目代表了受制于规定的广泛领域； 每个题目被划分成多个通常带有文献出版发行机构名称的章节；每个 章节进一步细分成多个分别涉及具体管制领域的部分。每个日历年 CFR更新一次。通过这些可查看联邦法规，获得更有效使用联邦法 规的指导，通过标题快速参考联邦法规。 ? ■《标准行动》是美国标准协会的一份周刊。它包括了有关提案的和 修订的标准、美国国家标准草案、政府和其他外国的标准以及符合性 评定活动的信息。 ? ■另一个保持与提议的美国强制性要求变更信息同步的方法是利用 《联邦注册》（美国政府的报纸）。《联邦注册》提供了获取联邦法 律、总统签署的文件、管理规定和通告等更多文书的官方版本的通道。进行国际市场调查?国际市场环境调研的主要内容 国际经济环境 国际政治和法律环境 国外文化环境 ?国际市场商品情况调研的主要内容市场商品供给情况市场商品需求情况 市场商品价格情况联合国商品贸易统计数据库（UN Commodity Trade Statistics Database），可以在 http：//comtrade.un.org/db免费查询这 个数据库，它对分析产品的全球市场十分有用。 联合国商品贸易统计数据库是由联合国统计司提 供，它包含了1962年以来全世界130个国家和 地区的商品贸易统计数据，已积累近70亿条记录。 商品分类遵循《国际贸易商品标准分类》( SITC 标准)，编码遵循协调商品分类目录及其编码制度 （Harmonized System），可通过商品名称、 代码、国家名称或缩写等角度进行检索。例：? 具体使用帮助请参见： ? ■http：//comtrade.un.org/kb/article.aspx？ id=10062； ? ■http： //comtrade.un.org/db/help/FeaturesList.asp x； ? ■知识库（英文）：http： //comtrade.un.org/kb/search.aspx#ikb_Sear chResults。 ? 该数据库能为我们提供如下数据查询： ? 1962年-2011年世界各国各种产品的进口、出口的数量、 金额和交易国。前3个年度世界各国各种产品的出口量和目 的国。4.凭品牌或商标买卖? 在查询联合国贸易数据库时，如果条件过于宽泛， 查询到的结果会过多，而不能直接给出查询结果。 建议缩小查询范围，特别是可以对贸易金额设定 一个最小值，比如10万美元，这样能保证查询出 的结果都具有代表性。 ? 在查询某种商品2010年世界主要进口国进口数 量及其来源时，首先要知道该商品的HS Code， 即海关编码，然后在Reporter一项选世界各国 “ALL”，Partner选世界各国“ALL”，选择 Year为“2010”，贸易方式为“进口”。? 最后将查询到的数据按照贸易金额排序，可得出有关该 商品的如下信息： ■世界上最大的20个进口国家； ■世界上最大的区域市场； ■每个国家的进口容量； ■每个国家的进口来源国家。 如果我们把贸易方式设置为出口，其他条件不变，然后 分析这些数据也可以得出如下信息： ■世界上最大的10个出口国家； ■每个出口国家的出口规模； ■每个出口国家的出口流向。 最后我们查询一下中国大陆的主要出口目标国家，只要 把上面的出口查询的Reporter改为China 就可以了。?在联合国贸易数据库中查询中国出口数据 时，可以看到中国该类产品的出口总额， 那么用自己公司的出口额去比较，可以大 概计算出自己公司在出口市场中的市场份 额，看看自己处在哪个层次；如果您对其 他国家（竞争国家）的出口市场感兴趣， 可以像查询中国出口市场一样，查询该国 的出口市场，这样能够清楚国外的竞争对 手的出口流向，也许能受到一些市场启发。? 查询中国主要出口商和制造商 在这里向大家介绍国贸资讯网（http： //.cn），在这里能查询到中 国的主要出口商和制造商。如果你是刚刚开始从事产品出 口的制造商，可以从国贸资讯的主要出口商中找到一些贸 易商作为您的潜在客户；反过来如果您是出口商，则可以 从主要制造商数据库中寻找潜在的供应合作伙伴。 ? 另外，http：//www. 也介绍了许多国际市场调查资源。 ? 将各种查询到的数据进行整理，撰写一个简易的出口市 场调查报告，简易的市场报告模板可在这个网站http： ///tools/ 上下载。出口营销? 寻找客户的渠道 ? 建立网站 外贸企业应该在网络上建立一个自己企业的主页，包括中、英文两种 版本。其内容应包括企业介绍和产品介绍。 ? 参加展会 ? 利用企业名录 ? 利用互联网 ? 利用本公司以前收到的各种询盘 ? 利用目标国家市场海关数据 ? 利用其他专业信息机构提供的行业买家名单 ? 利用各种行业的专业网站 ? 利用中国海关整理的中国出口商数据 ? 利用中国海关出口记录 ? 通过目标市场的市场研究机构 ? 贸易协会和商会的出版物或者网站提供的信息 ? 广告宣传 其他途径展会营销 ?展会最大的好处是：■在较短的时间内打开市场； ■在较短的时间内会见最多的新老客户和机 构； ■在较短的时间内了解最新的市场动态； ■在较短的时间内树立自己在行业内的影响 力。对客户资信调查的途径目前我们评估客户的途径主要是： ? ■通过银行调查 ? ■通过国外的工商团体进行调查，如商会、同业公会、贸易协会等， 一般都接受委托国外厂商调查所在地企业情况，但通过这种渠道得来 的资信，要经过认真分析，不能轻信； 对客户资信调查 对客户资信调查 ? ■通过我驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察所得的材料， 一般比较具体可靠，对业务的开展有较大的参考价值； ? ■通过其他商业资信调查机构等来查询或通过其国家的海关来查询该 公司有无进出口记录，进出口量； ? ■外国出版的企业名录、厂商年鉴以及其它有关资料，对了解客户的 经营范围和活动情况也有一定的参考价值； ? ■通过专业的企业信用咨询公司； ? ■客户所在地的调研机构； ? ■中国出口保险公司；如何接触海外客户? ? ? ? ? ? ? ? ? 商业信函写作技巧 商务书信写作的十点注意事项 吸引客户注意力的常用方法 给客户发电子邮件的技巧 给外商首封邮件的原则 做好回复客户邮件的方法和技巧 了解询盘者真正的用意，提高回复处理能力 熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格 掌握处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快 速 ? 要不断细致地跟踪曾向你发过查询的客户如何获取客户信任取得客户信任的途径： ? 利用企业网站赢得信任 ? 专业性：包括专业的设计制作和专业的内容 ? 服务性：全方位的周全服务 ? 网站可信性 ? 通过电话沟通取得客户信任 ? 外贸业务员个人素质取得客户信任 ? 利用各类传真和函件取得客户的信任 ? 利用企业文化获取客户的信任 ? 利用企业形象取得客户信任如何进行国际商务谈判 ?了解各国商人的文化背景与谈判风格 ?充分准备一场谈判 ?影响谈判成功的各种因素 ?力争取得双赢谈判如何争取客户订单开拓客户与争取订单争取客户订单的关键性问题开发新客户的6个巧招开发新客户时经常遇到的问题和成交障碍客户不回复的应对方法企业优质的服务与争取订单如何管理买家询盘 ?做好询盘管理包括的几个重要方面：■不同询盘的不同处理方式； ■如何创造和提高获取高质量询盘的机率； ■如何判断“真””假”买家和客户的实力； ■如何做好买家询盘的回复和跟踪； ■处理买家询盘的方法和技巧； ■如何有效地判断、筛选和回复买家查询； ■客户只询价，不下单，怎么办？ ■如何吸引买家回复你的回复； ■如何通过网下功夫提高网络询盘成交率。如何接待客户来访?体现品质保障能力 ?体现公司实力 ?做好接待准备 ?工厂参观 ?生意洽谈注意事项 ?特别策划 ?客户离开如何打样与寄样?外贸样品的种类 ?选样和打样 ?寄样策略 ?寄样时的注意事项 ?做好样品管理工作出口报价核算（成本核算）? 明确商品价格构成 明确商品价格构成是出口报价核算的前提。按不同的贸易 术语成交，商品价格的构成不同，出口报价核算公式也 不同。 ■FOB价＝出口成本＋国内费用（＋佣金）＋出口利润 ■CFR价＝出口成本＋国内费用＋国外运费（＋佣金）＋ 出口利润 ＝FOB价＋国外运费 ■CIF价＝出口成本＋国内费用＋国外运费＋国外保费 （＋佣金）＋出口利润 ＝FOB价＋国外运费＋国外保费 ＝CFR价＋国外保费2）核算出口成本出口成本，也称为实际成本，它是出口报价考虑的最基 本因素。 ◆采购成本。由于大多数 外贸企业出口的产品是从生产企业采购而来的，因此采购成 本即为采购的实际成本。 采购成本＝货价＋增值税额＝货价×（1＋增值税率） ◆出口成本。 出口成本＝采购成本－出口退税额 出口退税额＝采购成本/（1＋增值税率）×出口退税率 3）核算出口费用报价数量的计算出口报价策略与技巧报价前充分准备采取灵活报价策略选择合适的价格术语和货币掌握好报价技巧讨价还价的策略与技巧 《联合国国际货物销售合同公约》的规定国际货物买卖合同条款的订立合同成立的时间 ?根据《公约》规定，合同成立的时间为接 受生效的时间，合同成立的时间有两个判断 标准：一是有效接受的通知到达发盘人时； 二是受盘人做出接受行为时 书面合同的形式 ? 合同(contract) ? 确认书(confirmation? 形式发票（PROFORMA INVOICE简称：P/I）的含义 、 作用及使用；形式发票与商业发票的区别 形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。 这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。发票上一 般注明价格和销售条件，所以一旦买方接受此条件，就 能按形式发票内容签定确定合约。由于形式发票上详细 载明了进口货价及有关费用，所以有些国家规定可以凭 形式发票申请进口许可证，或作为向海关申报货物价格 之用。签订商品的品质条款的注意问题品质公差和品质机动幅度条款 订立品质条款时注意事项签订商品数量条款的注意问题?国际贸易通常使用的度量衡制度有公制 （Metric System）、英制(British System)和美制(U.S. System)，此 外，还有国际单位制(International System of Unites，缩写SI)。 ?由于度量衡制度的不同，因此在国际上有： 公吨、长吨、短吨。重量计量单位之间的换算 ?1公吨=磅 ?1公吨=1000千克=1.102短吨 ?1短吨=2000磅=0.907公吨 ?1长吨=2240磅=1.016公吨 ?1磅=16盎司=0.454千克?溢短装条款（More or less clause）? 溢短条款是指合同中规定允许卖方多装或少装若干百分 之几。如：500公吨，卖方可溢装或短装 5%(500M/T，with 5% more or less at seller?s option)。《跟单信用证统一惯例》 （UCP600）第30条b款规定：在信用证未以包装单 位件数或货物自身件数方式规定货物数量时，货物数量 允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证 金额。溢短装条款（More or less clause）?“约”数条款是指在某一具体数字前加 “约”或类似的文字，表示实际交货的数 量可能有一定的幅度。国际上对“约”数 的具体含义没有统一的理解。为了防止争 议，《跟单信用证统一惯例》 （UCP600）第30条a款规定：“约” 或“大约”用于信用证金额或信用证规定 的数量或单价时，应解释为允许有关金额 和数量或单价有不超过10%的增减幅度。签订商品的包装条款的注意问题运输标志 ? 运输标志（俗称墨头Shipping Mark），是一种识别标志。一般由以 下三部分组成： ■文字字母（和图形），作为发货人或 收货人的代号； ■目的港（或目的地）名称； ■件号、批号。 中性包装和定牌包装订立商品价格条款的注意问题 ? 国际贸易中价格的表示方法 在进出口合同中，价格条款通常包括两项：单价 和总值。 那么如何表示一种商品的单价？当你向国外客户报 价时，怎样才能完整地报出一种商品的单价呢？ 在国际贸易中，一个完整的单价应包括：计量单位、 金额、货币、贸易术语。 例如：××商品每公吨100美元CIF纽约 ××商品每公吨95美元CFR纽约 ××商品每公吨85美元FOB上海有关贸易术语的国际贸易惯例?INCOTERMS INCOTERMS1936发布后，共进行过七次修订， 最新版本是2010年9月公布，日正 式生效的INCOTERMS2010（ICC Publication No.715） ? 《2000年国际贸易术语解释通则》 ? 《2010年国际贸易术语解释通则》 ?《美国对外贸易定义修订本》《美国对外贸易定义修订本》与INCOTERMS 对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同 ? 若买方希望在装运港口的船上交货，应在 FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字 样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）出口清关手续及费用的负担方不同 美国规定FOB术语的出口清关手续由买方办理， 如果买方要求卖方代为办理，费用仍由买方支 付。INCOTERMS2010按交货地点分类与分组按交货地点分 类 出口国 境内 组别 性质 国际 代码 EXW FCA FAS FOB C组 主运费 已付术语 CFR CIF CPT CIP 进口国 境内 D组 到达术语 DAT DAP DDP 交货地点 适用 范围 全能 全能 水运 水运 水运 水运 全能 全能 全能 全能 全能 卖方责任费用风 险 由 小 到 大E组 F组启运术语 主运费 未付术语卖方或商品所在地 出口国指定地点 装运港船边 装运港船上 装运港船上 装运港船上 出口国指定地点 出口国指定地点 进口国指定地点 进口国指定地点 进口国指定地点三种常用贸易术语的风险、责任及费用负担表国际 代码中文 交货地 风险界 俗称 点 限出口国 装运港 装到 船上装到 船 上责租船 订舱任办理 保险费 用运 保险 费 费FOB CFR离岸 价船上买方 买方 买 买方 方成本 加运 费 到岸 价同上同上同上 卖方买方 卖 买方 方CIF同上 卖方 卖方 卖 卖方 方贸易术语的选择? 选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条 件下对卖方有利。但也有许多被动的方面及风险： ? a)由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟， 船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此 而迟收货款造成利息损失； ? b)出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由 于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商 即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救 措施，也会颇费一些周折。 ? C)可能会出现无单放货的风险,如：采用FOB贸易术语成 交时，很多买方在托运时要求提单上出具记名提单 (STRAIGHT B/L)，指提单正面收货人一栏内载明特 定的收货人的提单。这种提单只有托运人(SHIPPER)指 定的收货人(CONSIGNEE)才能提货，即承运人可以向 不提交提单的原记名收货人交付货物，承运人在卸货港交 付货物时，只需要提单上面指定的收货人能证明自己的身 份，而无需出具正本提单，所以记名提单经常会发生无单 放货的情况而使卖方结汇落空。贸易术语的选择在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出 口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所 交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必 须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失， 进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同 是一种特定类型的“单据买卖”合同。一个精明的出口商，不但要能 够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地 及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风 险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一 些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求 中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口 日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也 很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己 的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。贸易术语的选择?在现在出口利润普遍不是很高的情况下， 对于贸易全过程的每个环节精打细算比以 往任何时候更显重要。国内有些出口企业 的外销利润不错，他们的做法是，对外报 价时，先报FOB价，使客户对本企业的商 品价格有个比较，再报CIF价，并坚持在 国内市场安排运输和保险。他们很坦城地 说，这样做，不但可以给买家更多选择， 而且有时在运保费上还可以赚一点差价。贸易术语的变形大宗货物的买卖交易，需要用变形进一步明确装船费用或卸 货费用由谁负担。 ? （1）FOB的变形（明确装船费用由谁负担） ◆FOB Liner Terms（班轮条件）。装船费用按班轮 条件办理，即装船费用已包括在买方支付的运费中，卖方 不负担装船费用。 ◆FOB Under Tackle（吊钩下交货）。买方负担装船 费用。涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 ◆FOB Stowed（理舱费在内）。卖方负担包括理舱费 在内的装船费用。 ◆FOB Trimmed（平舱费在内）。卖方负担包括平舱 费在内的装船费用。 ◆FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装 船费用）。贸易术语的变形（2）CIF（或CFR) 的变形（明确卸货费用由谁 负担）。 ◆CIF liner Terms (CIF 班轮条件）。卸货 费用按班轮条件办理，即卸货费用已包括在卖方 支付的运费中。 ◆CIF landed（CIF 卸至码头）。卖方负担将 货物卸至目的港码头的费用。 ◆CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）。卖方 负担将货物从船舱吊起卸至吊钩所及之处的费用。 ◆CIF Ex Ship?s Hold（CIF 舱底交接）。买 方负担卸货费用。计价货币的选择 ◆出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有 利。 ◆“软”、“硬”币结合使用。 ◆若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度， 相应调整报价。如压低进口价或提高出口价。 ◆若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款， 以避免计价货币汇率变动的风险。 ◆计价货币是硬币，支付货币是软币。 ◆计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订 约时这一货币与另一“硬币”的汇率， ◆支付时按当日汇率折算成原货币支付。 ◆一揽子货币保值。如果国外客户是中间商，价格中需要包含佣 金时该如何表示？ ? 每公吨100美元CIFC2%纽约 USD100per M/T CIFC2%NewYork如何订立装运条款?装运条款的内容合同中的装运条款包括装运时间、装运港和目的 港、分批装运和转运以及装运通知等内容。如信用证规定在指定的时间段内分期支款或 分期发运，任何一期未按信用证规定期限 支取或发运时，信用证对该期及以后各期 均告失效。定程租船合同（1）定程租船运费 a.定程租船运费的计算方式:一是按运费率；二是按整 船包价。 b.影响定程租船运费的主要因素：租船市场运费水平、 承运的货物价值、装卸货物所需设备和劳动力、运 费的支付时间、装卸费的负担方法、港口费用高低 及船舶经纪人的佣金高低等。 c.定程租船运费的支付方式 运费预付(Freight Prepaid)和运费到付(Freight Collected)定程租船合同装卸费用（Loading／Discharging Costs）的规定方法a.船方装和卸均不管（ FIO） 定程租船合同 b.船方管卸不管装（FILO） c. 船方管装不管卸（LIFO） d.船方负担装货费和卸货费（BT/BT,班轮条款）定程租船合同 滞期费是指在规定的装卸期限内，如果租船人 未完成装卸作业，为弥补船方的损失，租船 人需要向船方交纳延误船期的罚金。 ? 计算滞期日期时，一般遵循“一旦滞期，始 终滞期”的原则。 ? 速遣费是指在规定的装卸期限内，如果租船人提 前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船 人支付一定的奖金。通常速遣费为滞期费的一半。海运提单（BILL OF LADING--B/L）? 海运提单的性质和作用 ◆承运人或其代理人出具的货物收据。 ◆代表货物所有权的凭证。 ? 可以向承运人提取货物； ? 可以向银行议付货款或抵押贷款； ? 可以通过转让提单的方法转让货物的所有权。 ◆承运人和托运人之间运输契约的证明。海运提单的种类国际上经常用的是已装船提单（On Board B/L, Shipped B/L）清洁提单(Clean B/L)船东单（MB/L）是最基本的物权凭证，货代提单不是物权 凭证，不能凭以提货，也不能凭以办理结汇。电放提单：它是提单的一种,电放是由于某些时候由于距离 较近,发货时将正本提单寄出,货到港了但进口商还没收到 正本提单,无法提货,造成一系列不必要的麻烦,在这种情况 下采用电汇的方式发出提单,就叫电放提单。关于提单的三个国际公约是《海牙规则》、《汉堡 规则》 、《海牙-维斯比规则》。订立货物运输保险条款注意问题基本险 1）平安险（Free From Particular Average，简称F.P.A.） 2）水渍险（With Particular Average， 简称W.P.A.） 3）一切险（All Risks） 附加险 1）一般附加险（共11种） 2）特殊附加险我国海洋运输货物保险基本险的责任起讫期限? 平安险、水渍险和一切险的承保责任的起讫期 限是采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款” （Warehouse to Warehouse Clause， 简称W/W）规定方法 （60天为限 ） ? CIF承保责任的起讫期限是“仓至仓” ? CFR和FOB价格条件下的承保责任的起讫期限 是“船至仓”。即装运港船舷至卸货港买方仓 库，所以卖方为自己的利益起见，应另外加保 自己仓库至装运港船舷这一段的卖方利益险。? 国家对强制性产品认证使用统一的“CCC”标志 ? “CCC”认证标志分为四类：A) B) C) D)CCC+S安全认证标志 CCC+EMC电磁兼容类认证标志 CCC+S&E安全与电磁兼容认证标 志 CCC+F消防认证标志第2章 商品的数量和包装本章学习要点 ?常用度量衡制度 ?常用计量单位及换算 ?计算重量的方法 ?运输包装的种类及标志 ?销售包装、定牌、无牌和中性包装商品的数量进出口商品数量（Quantity）是指依 据度量衡制度，以数字和计量单位表 示进出口成交商品的多少，是构成有 效合同的必备条件。保险索赔? CIC规定，索赔时效从被保险货物在最后卸货港 全部卸离海轮后起算，最多不超过两年。 ? 注意CIF术语卖方投保， 买方在货物的目的地索赔。订立支付条款的注意问题关于汇票在汇付、托收和信用证这三种支付方式中，主 要使用汇票的是托收和信用证。 而信用证方式下，也并不是每笔交易都使用汇 票，即期信用证可以使用汇票，也可以不使用汇票， 承兑信用证通常使用汇票，而延期付款信用证不需 要汇票。汇付结算方式的特点◆风险大。预付货款或货到付款依据的都 是商业信用。 ◆资金负担不平衡。 ◆手续简便，费用少。汇付在国际贸易中的应用◆预付货款（Payment in Advance），俗称 “前T/T” 。 ◆随订单付现（Cash with Order, C.W.O）。 ◆货到付款（Payment after arrival of the Goods），俗称“后T/T”。 ◆赊销（Open Account Trade ）简称O/A （与备用信用证结合使用） ◆凭单付现（Cash against Documents, CAD） 汇付与信用证结合使用跟单托收(Documentary Collection)跟单托收根据交单条件的不同又可以分为 付款交单（D/P）和承兑交单（D/A） ， 其中付款交单又可分为： 即期付款交单和远期付款交单。 对出口方而言，承担的风险由大到小依次为： D/A ? D/P after sight ? D/P at sight使用托收过程中的注意事项? 认真考察进口人的资信情况和经营作风； ? 要了解进口国家的贸易管制和外汇管理制度； ? 要了解进口国家的商业惯例； ? 出口合同应争取按CIF或CIP条件成交，由出口 人办理货运保险，或也可投保出口信用保险。在 采取或FOB或CFR条件时，应投保卖方利益险。 卖方利益险承保的是在CFR或FOB等条件下， 若货物运输途中受损，买方不付款赎单时给卖方 造成的损失。出口信用险（Export Credit Insurance)是保障因 国外进口商的商业风险或政治风险而给本国出口 人造成的收不到货款的损失。 卖方利益险承保的是在CFR或FOB等条件下，若货 物运输途中受损，买方不付款赎单时给卖方造成 的损失。信用证支付 （L/C）信用证通常是开证银行根据开证申请人（进口 人）的请求和指示开立的，授权出口人凭所 提交的符合信用证规定的单据，和/或以该行 或其指定银行为付款行的汇票，向该行或其 指定的银行收款的书面文件。 信用证的基本当事人有三，开证申请人，开证 行和受益人。此外还有其他关系人，即通知 行，付款行，议付行，偿付行，保兑行等 信用证的作用：安全保证和资金融通议付行(negotiating bank)议付行指根据开证行的授权买入受益人开立和提 交的符合信用证规定的汇票及/或单据的银行。 议付行审单无误，即可垫付汇票及/或单据的款项， 在扣减垫付利息后将净款付给受益人。 信用证业务中，议付行对受益人的付款有追索权。 议付属于短期融资 保兑行议付无追索权保兑行（confirming bank）保兑行是指根据开证行的请求在信用证上加具保兑的 银行，它具有与开证行相同的责任和地位。保兑行 在信用证上加具保兑后，即对信用证独立负责，承 担必须付款的责任。 在已经付款之后，不论开证行倒闭或无理拒付，都不 能向受益人追索。（无追索权）在实际业务中，保兑行可以由通知银行兼任，也可由 其他银行加具保兑。信用证的特点?银行信用，开证行负第一性的付款责任； ?信用证是一项独立文件 ，不受合同约束； ?信用证项下的付款是单据买卖UCP600第2条规定：“相符交单是指与信用证 条款、本惯例的相关适用条款以及国际标准银行 实务（简称ISBP）一致的交单”新ISBP规则 ：ISBP745 ISBP：审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务《跟单信用证统一惯例》UCP600 ? 在UCP600公布之前，在银行从事国际结算工 作的员工以及进出口企业的单证人员对于相符 交单的理解是所谓的“八字真言”，即“单证 相符、单单相符”； ? 而在UCP600的规则之下，相符交单的涵义被 扩大了：受益人提交的单据不但要做到“单证 相符、单单一致”，而且要做到与UCP600的 相关适用条款相一致，还要做到与国际标准银 行实务(ISBP)一致。 ? 只有同时符合以上三个方面的要求，受益人所 提交的单据才是相符单据。可转让信用证 与背对背信用证?背对背信用证和可转让信用证都产生于 中间交易。 ?对背L/C通常是由中间商为转售他人货 物，从中图利，或两国不能直接进行交 易需通过第三国商人以此种办法沟通贸 易而开立的。SWIFT信用证SWIFT 又称“环球同业银行金融电讯协会（Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications）”，是国际银行同业间的 国际合作组织，成立于1973年，目前全球大多数国家 大多数银行已使用SWIFT系统。 SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、 标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的 结算速度。 通过SWIFT开立和通知的信用证称为SWIFT信用证，也 称为“环银电协信用证”。 由于采用SWIFT开证后，使信用证具有标准化、固定化和 统一格式的特性，且传递速度快捷，成本也较低，因 此很多银行乐于在开立信用证时使用。 目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文。SWIFT信用证目前开立SWIFT信用证的格式代号为MT700 和MT701， 如对已经开出的SWIFT信用证进行修改，则 需采用MT707标准格式传递信息。信用证欺诈与防范信用证欺诈从理论上讲是在信用证交易过程中的当事人，就 信用证本身及信用证交易中的某个环节，故意告知对方虚 假情况，或隐瞒真实信息，从而使对方遭受财产损失或使 其财产安全受到威胁并使自己从中获取不法利益的不法行 为。 信用证欺诈的种类 ： ? 开证申请人谋划的信用证欺诈 ? 受益人谋划的信用证欺诈 ? 受益人与承运人合谋的信用证欺诈 ? 开证申请人与受益人合谋的欺诈 ? 开证申请人与开证行共同欺诈 尤其注意“软条款”欺诈信用证欺诈与防范?做好事前的资信调查 ? 选择适当的贸易术语力争自己对船公司、银行和 保险公司的选择权。 对于进口商来说，选择 FOB价格术语能将租船订 仓、货物保险的选择交易权控制在自己手中，一 方面进口商可以选择自己熟悉的信誉良好的船公 司送货，另一方面进口商还可以派人到装货港口 检查和核对货物是否符合合同的要求，杜绝卖方 在货物方面的欺诈。?明确订立信用证条款，严格审核单据备用信用证备用信用证（Standby L/C）或商业票据 L/C或担保 L/C或保证L/C?备用L/C的含义及性质 ? 备用L/C属于银行信用 ?备用L/C的适用范围选择结算方式应考虑的因素? 安全因素 对出口商而言L/C和前T/T最佳；D/P at Sight次之； D/A和后T/T最差 ? 成本因素 信用证使用成本最高；托收次之；汇付最低 ? 融资便利因素 信用证融资便利性能最好；托收和汇付次之不同结算方式的结合使用?信用证与汇付相结合 信用证为主，汇付为辅 ?信用证与托收相结合 指信用证与D/P at Sight相结合，信用证结 算部分的比例不应低于50%，出货后开具 两张汇票，信用证项下采用光票，托收项 下采用跟单汇票，全套货运单据附于托收 项下，在买方付清发票的全部金额后交单订立商品检验条款的注意问题检验权是指买方或卖方有权对所交易的货物进 行检验，其检验结果即作为交付与接受货物 的依据。 《公约》等规定的买方检验权，是一种法定的 检验权 。 商品的检验方法也是一个不容易忽视的问题。 有些商品以不同的方法进行检验可以得出完 全不同的结果，这样就容易导致双方发生争 议。因此，对于那些可以运用不同检验方法 的商品，在检验条款中应明确规定其检验方 法。检验时间和地点的规定方法1）出口国检验，进口国复检 2）在产地或工厂检验 3）在装运港（地）检验 4）目的港（地）检验 5）买方营业处所或用户所在地检验 6）装运港检验重量，目的港检验品质 “出口国检验，进口国复验’的做法最为方 便而且合理合同中的复验期? 通常合同中的买方复验期即为买方索赔期限? 一般商品为30天或45天 ?机器设备类为60天或90天 或一年的质量保证期索赔条款索赔和理赔是一个问题的两个方面，对受害方而言，称作索 赔；对违约方而言，称作理赔。 属于卖方违约而引起买方索赔的主要有： 卖方所交货物的品质、数量、包装等与合同规定不符；不交 货或未按期交货；或所提供的单据种类不齐，份数不足及 其它违反合同或法定义务的行为。 属于买方违约而引起卖方索赔的有： 买方未按期付款；未及时办理运输手续；不开证或未及时开 证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物及其它买方违 反合同或法定义务的行为。索赔期限?索赔期限是索赔方向违约方提出索赔的有 效时限，通常在合同中加以约定。而合同 中规定的买方复验期限实际上就是买方对 外索赔期限。超过约定的索赔期限，受损 害的一方即丧失索赔权。索赔期限的规定 方法有两种： 1）法定索赔期（自买方实际收到货物之日起 两年之内） 2）约定索赔期（买卖双方在合同中规定的期 限）不可抗力的认定由于各国的法律制度不同，因而对不可抗力均有不同的解释， 叫法也不一致，如英美法律使用了“合同落空”的概念， 在大陆法系国家的法律中使用了“情势变迁”或“契约失 效”的概念。尽管如此，各国对不可抗力认定的原则还是 一致的，概括来说，不可抗力的认定主要包括以下几点： ■意外事故必须发生在合同成立之后； ■意外事故不是由于合同当事人的过失或疏忽所造成的； ■意外事故的发生及其所造成的后果是当事人无法预见、 无法控制、无法避免、无法克服的。不可抗力?事件的处理：全部解除合同、部分解除合 同或延迟履行合同 ?事件的通知:通知的方式、时限，通知的内 容应包括对不可抗力事件的处理提出建议 ?事件的证明：当地商会、当地使领馆、有 关新闻报道争议的解决争议的解决方式主要有： 协商、调解、仲裁和诉讼。双方一旦发生争议，首先应通过友好协商的方 式解决，以利于保护商业秘密和企业声誉。如果协商 不成，则当事人可按照合同约定或争议的情况采用调 解、仲裁或诉讼方式解决争议。当协商和调解均无法 解决合同当事人双方的争议时，通常是提请仲裁机构 仲裁，而不采用诉讼。由于仲裁是处理国际贸易合同 履行过程中发生争议的重要手段，因此，在合同中拟 定仲裁条款是非常必要的。出口合同履行的注意问题出口备货过程中的注意事项? 在备货工作中，应注意以下几个问题： ? 第一，货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进 行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。 ? 第二，货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求， 备货的数量应适当留有余地，备作装运时可能发生的调换和适 应舱容之用。 ? 第三，货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查和核 实，使之符合信用证的规定，并要做到对保护商品和适应运输 的要求，如发现包装不良或破坏，应及时进行修或换装，标志 应按合同规定的式样刷制。 ? 第四，备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于 船货衔接。催证、审证与改证审证：对信用证的审核根据《UCP600》规定，若信用证没有规定有效期， 视为无效信用证。如来证规定的有效期的最后1 天，适逢法定假日或银行休假日，该期限可顺延 至下一个营业日。 来证没有规定装运期，根据《UCP600》的规定， 可理解为双到期，即装运期与信用证的有效期相 同。 来证如在规定装运日期时使用“于或约于（on or about）”之类词，按惯例银行将理解为在所述 日期前后各5天装运，起讫日包括在内(共11天) .交单期限来证一般规定一个装运后的交单期限， 一般为装船后的15天 如来者没有要求，根据《UCP600》 的规定，最长的交单期限为装船后 21天，但不能超过信用证的有效期修改信用证时的注意事项一份信用证如有几处需要修改，应集中一次通知开证人办理修改， 修改信用证的要求一般应用电讯通知开证人同时应规定一个修改书的 到达时限 ? 对收到的信用证修改通知书应认真进行审核，如发现修改内容有 误或我方不能同意的，出口企业有权拒绝接受。实务中应及时做 出拒绝修改的通知送交通知行，以免影响合同的顺利履行。 ? 根据《UCP600》规定，一份信用证的修改通知书的内容要么全 部接受，要么全部拒绝，不能接受其中一部分拒绝另一部分。 ? 信用证修改通知书必须由原通知行转递或通知，如由开证人或开 证行直接寄给出口企业的应提请原证通知行证实。租船订舱和装运买卖双方在签订合同后，分别履行各自的职责和义 务，卖方在备妥货物后需要办理租船定舱事宜， 将货物按照信用证的要求按时装运出口，但是很 多出口公司并非亲自与船公司联系办理租船定舱， 往往是寻找货运代理人代替出口商完成相关的操 作，例如：租船定舱，报检，报关等出口环节。 在货运代理人完成各项出口环节后，出口商再向 其支付代理费。货主―货运代理人―承运人“跟单信用证统一惯例”对运输环节的规定? 第一，除非信用证另有规定，允许分批支款及/或分批装运。 ? 第二，运输单据上表面注明货物系使用同一运输工具并经同一路 线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装运港、 接受监管地、发运地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也 不视为分批装运。 ? 第三，如信用证规定在指定的时期内分期支款及/或分期装运， 其中任何一期未按信用证所规定的期限支款及/或装运，则信用 证对该期及以后各期货物均告失效，除非信用证另有规定者除外。 ? 第四，如运输单据未注明出具单据的份数，银行将接受所提交的 运输单据，并视为全套正本，不论运输单据是否注明未正本，银 行将作为正本予以接受。次修订“跟单信用证统一惯例”对运输环节的规定? 第五，运输单据上如出现“运费可预付”或“运费应预付” 或类似意义的词语，不能视为运费付讫的证明，将不予接 受。 ? 第六，海运或包括海运在内的一种以上运输方式，未注明 货物已装或将装于舱面。然而，运输单据内有货物可能装 于舱面的规定，但未特别注明货物已装舱面或将装舱面， 银行对该运输单据予以接受。 ? 第七，对装运期，不应使用诸如“迅速”“立即”“尽快” 之类词语，如使用此类词语，银行将不予置理。 ? 第八，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行 将视为在所述日期前后各5天内装运，起讫日包括在内。换证凭条的含义及其与换证凭单的区别? 换证凭单和换证凭条都是出境货物报检的凭证，它们都是 报检地与出境地不同的情况下去出境地检验检疫机构换取 正本《通关单》的凭证。 ? 换证凭单可以一次报检，分批核销。也就是说可以一次将 货物进行检验然后分批出口。但是必须带换证凭单正本到 出境地核销并换通关单。 ? 换证凭条是电子转单的凭证，也就是在报检地通过报检后 有关数据就以通过系统自动传送到出境地检验检疫机构， 企业只需凭换证凭条上的转单号或者换证凭条的传真件就 可以到出境地检验检疫机构换取正本通关单。 ? 两者比较：换证凭单速度慢、需要正本、但是可以一次报 检分批核销；换证凭条速度快、无须正本、货物一证一批。通关单的含义及作用我国自日起，对实施进出境 检验检疫的货物，正式启用“入境货物 通关单”和“出境货物通关单”， 对列 入《出入境检验检疫机构实施检验检疫 的进出口商品目录》范围内的进出口货 物（包括转关运输货物），海关一律凭 货物报关地出入境检验检疫局签发的 “入境货物通关单”或“出境货物通关 单”验放。报关主体? 海关对进出口货物报关管理的主要制度实际是报 关注册登记制度。凡是在中华人民共和国进出境 口岸办理进出口货物报关手续的企业必须向海关 办理报关注册登记，才能取得报关权。 ? 目前在我国有资格办理报关的单位有两类： ? 一类是自理报关单位，即已在海关办理报关注 册登记的具有进出口经营权的企业； ?另一类是代理报关单位，包括专业报关企业（即 报关行）和代理报关企业（即有报关权的货代）。 报关业务，应由专业报关企业和代理报关企业指 派专人即报关员办理。报关员必须经海关培训、 考核合格并获得由海关颁发的《报关员证》才可 以从事报关工作。申报地点和时间?出口货物应当由发货人或其代理人在货物 的出境地海关申报，也可经发货人申请， 海关同意后在设有海关的货物启运地申报。 ?出口货物的申报期限为货物运抵海关监管 区后、装货的24小时以前。也就是说，应 先报关，后装货。须在报关24小时之后， 才能将货物装入运输工具。申报单证在出口报关中，主要单证即出口报关单； ? 基本单证，一般要求提供出口装货单据、商业发 票、装箱单等。 ? 特殊单据，要求包括出口许可证件、出口加工贸 易登记手册、作为特殊货物进出境证明的原进出 口货物报关单、出口收汇核销单、原产地证明书 等。 ? 预备单据，包括贸易合同、进出口企业的有关证 明文件等。经审核以上单证后据此填报报关单。 报关单与随附单证数据必须一致。关税的征收的方法目前较为常见的分类方法是按照征税标准 不同，将征税方法分为从量税、从价税、 选择税、滑动税、复合税、差价税和季节 税。我国目前主要采用从价税、从量税、 复合税和滑动税四种关税关税的完税价格及其审定方法出口货物的关税完税价格，以海关审定的实际成 交价格为基础的售予境外的离岸价格，扣除出口 税后为完税价格。 出口货物关税计算公式： ? 出口关税= 出口货物完税价格 × 出口关税税率 ? 出口货物完税价格＝FOB价/（1＋出口关税税 率） ? 出口货物完税价格＝（ CFR价－运费）/（1＋ 出口关税税率） ? 从量税的计算公式：出口货物数量 × 适用的单 位税额进口报关? 申报时间：进口货物的收货人或其代理人在运输工具申报 进境之日起14日内。 ? 进口货物的收货人如果在法定的14天内没有向海关办理 申报手续，海关将征收滞报金。 ? 滞报金的起收日期为运输工具申报进境之日起的第15天； ? 转关运输货物为货物运抵指运地之日起的第15天； ? 截止日期为向海关申报之日。滞报金的每日征收率为进口 货物到岸价格的0.05%，起征点为人民币10元。 计算滞报金的公式为： ? 滞报金总额=货物的到岸价格×滞报天数×0.05%关税的缴纳? 自海关签发税款缴纳证之日起15天内纳税；如迟期缴纳，海关征收 滞纳金。关税的缴纳? 自海关签发税款缴纳证之日起15天内纳税；如迟期缴纳， 海关征收滞纳金。投保和装船?出口争取以CIF或CIP成交 。 ?凡采用FOB及CFR条件成交时，在买卖合 同中，应订明由进口方投保(to be effected/covered by the buyers)。 凡以CIF条件成交的出口合同，均需向保 险公司按保险金额、险别和适用的条款投 保，并订明由卖方投保。 ?装船后卖方向买方发装船通知装船通知问题? 在CFR术语下，卖方必须给予买方关于货物已按合同规 定交至船上的“充分的通知”（Sufficient Notice）。 所谓充分的通知，是指该装船通知（Shipping Advice） 在时间上是“毫不延迟”的，在内容上是“详尽”的，完 全满足买方为在目的港收取货物而采取必要措施（包括及 时投保、做好提货准备、及时转售货物等）的需要。 ? 就卖方而言，在使用FOB、CFR和CIF术语时都应向买 方发送装船通知。虽然在CIF术语下，卖方已办理货运保 险，但买方有可能因打算加保额外险种而需要装船通知提 供业务细节；就买方而言，CFR术语下的装船通知具有 格外重要的意义。因为此时买方只能依靠装船通知提供投 保所需要的业务细节，而不能像使用FOB术语时，可以 通过承运人了解投保所需的相关信息。制单结汇一般情况下，结汇单证包括以下这几类： ? ■商业单证：主要有商业发票、包装单据、运输 单据、保险单等； ? ■官方单证：主要有产地证明、检验证书、许可 证等； ? ■金融单证：主要指汇票； ? ■其他附属单据：主要包括出口商证明、运输机 构出具的证明等； ? ■国家外汇管理需要的单证：出口收汇核销单。对结汇单证的要求：正确、完整、及时、简明、整洁不符点问题当出现单据不符点时，出口商的处理办法 ? 轻微的不符点比如某个字母或标点符号的错误，不造成歧 义，对交易性质无实质影响的，一般开证行也会接受，或 者对不符点收取不符点费用。 ? 可是较大的错误，特别是数量、金额、交货期方面的错误， 开证行就有权向提交单据的一方提出不符点而解除自己的 付款责任。 凭保议付 、表提、电提、有证托收 注意事项：单据预审，提早交单出口收汇核销? 出口收汇核销是国家实施出口收汇管理，确保国 家外汇收入，防止外汇流失而指定外汇管理部门 对出口企业贸易下的外汇收入情况进行监督检查 的一种制度。 ? 国家外汇管理局制发《出口收汇核销单》，由货 物的发货人或其代理人填写，海关凭以接受报关， 外汇管理部门凭以核销收汇?除经批准外，一切出口贸易项下的均应办 理出口核销手续，出口收汇核销与出口退税? 出口单位出口货物后，应当在规定期限内，凭出口收汇核 销单、报关单（出口收汇核销专用）和出口收汇核销专用 联的结汇水单或收账通知及其他规定的单据，到国家外汇 管理部门办理核销手续。 ? 国家外汇管理部门按规定办理核销后，在核销单上加盖 “已核销”章，并将其中的出口退税专用联退还给出口单 位作为日后退税依据。 ? 实行自动核销的出口单位，除特殊情况外，无须向外汇局 进行核销报告。? 我国实行出口退税与出口收汇核销挂钩政策，按我国出口退税管理办 法，出口单位申请出口退税，应向国家税务机关提交银行出具的结汇 水单、出口收汇核销单（出口退税专用联）、出口货物报关单、出口 销售发票、出口购货发票（“三单两票”），经国家税务机关审核无 误，退还有关税款。进口货物减免税?根据《海关法》规定， 关税减免分为三大类： 即法定减免税 特定减免税 临时减免税进口税? 进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进 口关税率 ? 进口关税的完税价格=CIF=CFR+国外保费=FOB+国 外运费+国外保费 ? 进口消费税=进口消费税的完税价格×进口消费税率 ? 进口消费税的完税价格=（进口关税的完税价格+进口关 税）/（1-进口消费税率） ? 进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率 ? 进口增值税的完税价格=进口关税的完税价格+进口关税 +进口消费税 ? 实缴增值税=国内销售价格/(1+增值税率) ×增值税率进口增值税进口合同的签订? 对于金额大或商品技术性强的合同签订，尤其是 机电产品合同或成套设备合同，在主要条件谈定 后，应对合同的每一项内容逐条进行讨论，如运 输、保险、检验、违约补偿、不可抗力、仲裁、 法律适用及合同生效条件、文本文字等等。然后 才进行合同文本的制作、签订。进口索赔? 进口索赔按照不同的损失责任人，从而不同的责任对象主 要有以下三个类型： ? 1）向卖方索赔 ? 2）向承运人索赔 ? 3）向保险公司索赔 索赔期限：对外索赔必须在合同规定的索赔有效期内提出； 过期，责任方有权不予受理。 如果商检工作可能需要更长的时间，可向对方要求延长索赔 期限。《公约》规定，买方行使索赔权的最长期限是自其 实际收到货物起不超过2年。我国则规定为4年。 向轮船公司索赔期限为货物到达目的港交货后1年之内。 但索赔一旦提出，就不再受索赔期限的限制。离岸业务? 二十世纪六、七十年代，世界上一些国家和地区 如英属维尔京群岛（BVI）、巴哈马群岛、百慕 大群岛、纽埃岛、塞舌尔群岛、毛里求斯共 和国等（多数为资源严重匮乏的岛国）为振兴该 国（区）经济，纷纷以法律手段制订并培育出一 些特别宽松的经济区域，允许国际人士在其领土 上成立一种国际业务公司，这些区域一般称为离 岸管辖区或称为离岸司法管辖区。 ? 所谓离岸公司就是泛指在离岸管辖区内成立的有 限责任公司或国际商业公司。离岸业务? 众多的国有企业（比如中国银行、中国电力、中 国移动、中国联通、中国网通、中石油、中海油 等等）以及几乎所有的国际风险投资与私募并购 基金（IDG、软银、SAIF、红杉、鼎辉、华平、 高盛、摩根斯坦利、华登国际、霸菱、集富、英 特尔、智、联想投资、弘毅、德风杰、普凯、 北极光、梧桐、祥峰、富达、新桥、黑石等等） 和众多民营企业（如裕兴、亚信、新浪、网易、 搜狐、盛大、百度以及最近的碧桂园、SOHO、 阿里巴巴、巨人集团等著名民营企业）几乎无一 不是通过在离岸法域设立离岸控股公司的方式而 实现其巨大的成功和跨越的。这些公司在离岸法域设立离岸公司主要目的有以下几个：? 进行海外红筹方式私募进而在美国、香 港或新加坡以及英国等地上市； ?曲线规避外资限制性行业限制进行境内经 营； ?进行跨境并购； ?设立控股公司，进行资本运做； ?进行税收筹划、全球贸易、合资公司等。离岸业务? 离岸公司与一般公司相比，主要区别在税收上。 与通常使用的按营业额或利润征收税款的做法不同，离岸 管辖区政府一般只向离岸公司征收年度管理费，除此之外， 不再征收任何税款。 除了有税务优惠之外，几乎所有的离岸管辖区均明文规 定：公司的股东资料，股权比例，收益状况等，享有保密 权利，如股东不愿意，可以不对外披露。 另一优点是几乎所有的国际大银行都承认这类公司，如 美国的大通银行、香港的汇丰银行、新加坡发展银行、法 国的东方汇理银行等。 ? 根据有关统计数据，现在每年大约有十四万家离岸公司在 各个离岸管辖区成立。随着全球化的日益发展，离岸业务 也突飞猛进。如今据估计全世界一半以上的资产属于离岸 管辖区。离岸业务? 离岸以国境或一国之内的不同经济区域作为离岸与在岸的 分界线，具体指一国投资人为某种特定目的将公司注册在 离岸管辖区。 ? 离岸管辖区政府允许投资人不用亲临公司注册当地，其业 务运作可在离岸管辖区外的世界各地直接开展。 例如在香港注册一家贸易公司，投资人可以在大陆控制 该公司的一切业务经营，贸易经营可以是在欧洲与美洲之 间进行。 ? 凡是在原居住地以外注册成立的公司，一般可统称为海外 离岸公司。非当地居民在英属维尔京群岛、纽埃岛、塞舌 尔群岛、巴哈马群岛、马拿马及开曼等这些岛国或地区注 册的公司，都属于这一类别。 以上这些国家和地区有许多曾是英国的殖民地，在很大基础 上保留了英国的法律体系和司法制度，离岸公司特征?地域要素 离岸公司必须在特定的离岸法域成立， 这是离岸公司的地域要素。 世界上各大洲 都有许多著名的离岸法域，这些法域主要 是一些岛国，当地为了吸引投资，改善当 地经济发展，都特别制定离岸公司法，以 鼓励世界各地资本到其当地注册，对于企 业的营业所得免除或者收取少量税赋，每 年仅收取一定的管理费。离岸公司特征?法律要素 离岸公司成立的法律依据必须是离岸 法域专门的离岸公司法规范，这是离岸公 司的法律要素。比如，在英属维尔京群岛， 当地规范离岸公司的法律是《维尔京国际 商务公司法》，而在开曼群岛，则为《开 曼群岛公司法》第七章下的豁免公司规范。离岸公司特征? 资本要素 一般而言，离岸公司的注册资本来源于离岸 法域之外的投资者的投资，或者说离岸公司的投 资者或设立人具有非当地性，这是离岸公司的资 本要素。从各国创设离岸公司法的目的来看，其 本质是为了方便境外投资者的资本运作。 而从实 践来看，由来自离岸地外的投资者（包括自然人 和法人以及其它经济组织）和资本设立的公司构 成了离岸公司的主体部分。离岸公司特征? 运营要素 离岸公司不得在离岸法域内经营，或者说离岸公司是 排除其在本土经营的公司，这是离岸公司的运营要素。几 乎所有的离岸公司法都规定，一旦发现离岸公司在离岸法 域内与其他公司签订商业合同，那么当局就将撤销该公司 的离岸地位。离岸公司的注册地在离岸法域境内，而其主 要经营管理活动都在所注册的离岸法域之外进行，离岸公 司由此具有了注册地和经营地相分离的特征。这种分离有 时不仅体现在公司的投资者不具有离岸法域自然人或法人 的身份上，还体现在其董事、经理等公司的高级管理人员 一般也不是注册地的居民上。离岸公司分类? 按公司成立方式 新设离岸公司：指通过注入资本在离岸法域依据离岸 公司法成立的公司。 存续离岸公司：指根据离岸法域之外的法律而成立， 再经离岸法域公司登记官的批准而取得离岸公司身份的公 司。 按投资目的地划分 典型离岸公司：指甲国母公司通过设立于乙国的离岸 子公司，以其名义在丙国从事投资。 变形离岸公司：指甲国母公司为返回本国再投资，而 在乙国设立离岸子公司，然后转回本国进行投资，从而有 效规避了法律对本国企业转投资的限制或者享有外国投资 者待遇。离岸公司分类?按公司目的事业不同 离岸贸易公司 离岸投资公司 离岸控股公司 离岸金融公司 离岸咨询公司 离岸雇佣公司?机构离岸公司：包括控股公司、跨国公司、 大型联合企业、航运公司、金融公司、贸 易公司、资产管理公司、特许公司等不同 形式。 离岸法域列表 开曼群岛 英属维尔京群岛 毛里求斯 香港 …离岸业务的优势? 当地政府对离岸公司没有税收或只收取少量税赋 （或少量的年度管理费） ，可减免税务负担； ? 所有的国际大银行承认这类离岸公司，为其设立 银行帐号及财务运作提供方便； ? 离岸法区与世界发达国家建立了良好的贸易关系； ? 离岸公司无外汇管制； ? 海外离岸公司均享有高度的保密权利，对公司的 股东资料，股权比例，收益状况等进行严格保密。怎样运用离岸公司?离岸公司可拥有及经营进出口业务生意， 发行股标、债券或集资、作保证人、聘用 职员、买卖货品及劳务、签定合同、租用 写字楼购买房地产，开设银行户口，以及 为员工成立退休保障计划。离岸公司? 现在国内操作离岸公司的企业绝大部分还是为了 可以操作离岸帐户或者香港本地帐户来收款，之 后扣除采购成本后可以享受免税。 ? 对于这种操作贸易为目的的企业，需要注意的是 离岸公司操作并不等同于单开一个公司帐户，以 后公司每年都需要作好管理工作。根据不同离岸 公司注册地的法律和税制，公司所要作的管理也 不一样。这个也是以后公司董事避免法律责任问 题和公司更好发展的基础。离岸公司?还有一部分企业用离岸公司开离岸帐户是 为了解决收佣金，或者代收代付的问题。 利用离岸帐户属于境外帐户性质的特点避 开大陆外汇管制，更方便的掌握资金。这 种情况需要注意的是有些香港公司并不适 合操作，因为香港公司的核数师申报和免 税申请对于收佣金和代收代付的公司并不 适用。离岸公司? 现在大陆的有些企业特别是作服装类的，会注册离岸公司 然后用离岸公司再注册海外商标，之后回国授权商标使用 或者监制等字眼来提高国内产品的附加值。 ? 以前用离岸公司回国内投资，办理外资企业，享受外资企 业待遇。虽然08年两税合一，但是实际操作中各地外经 委对这一政策的执行灵活度很大，并不是一刀切。?用离岸公司境外融资上市，这个作用一般只有大 企业才用的到。离岸公司? 其他：离岸公司直接操作境外证券业务；用海外公司（实 地）申请当地工作证，为取得当地PASSPORT作准备； 离岸公司作境外国际刊号和书号的注册。 ? 做SOHO的一般都是要挂靠外贸公司，这样，你的海外 客户很容易被外贸公司抢走，并且，你需要委托外贸公司 收款，这样一来，就存在了很大的不安全性！ ? 而如果你自己有一家海外公司，比如香港公司，那么你就 可以以香港公司的名义去银行开户，这个帐户是不受外汇 管制的，资金进出自由！通过香港公司做一个转口贸易， 也可以保护自己的客户，合理避税，有助于品牌建立，提 升竞争力，一举多得。 至于管理离岸公司这一块，大可不必担心的。只要慎重选 择一家有实力背景的公司，相信是可以很好为您服务到的。为什么要成立海外离岸公司? 发展跨国业务，提升企业形象 而注册成立海外离岸公司是企业走向世界，开展跨国业 务，提升企业国际形象的捷径。成立跨国公司和集团公司， 不仅可更好地提高形象及带来更好的经济效益。并在某些 合同签署时，项目谈判往往需要海外公司的配合及参与， 对提高您企业的信誉并顺利到达谈判目的，是不可缺少的 因素。 原来本土的公司，在国内的发展受到种种限制，到海外 注册，可以方便资本重组和分离，如去粗取精、好坏分离 等，提高资信，也方便曲线上市，如英美系国家之间的互 相认可上市资格等，如您在百幕大注册了公司，就方便了 进入香港股市。为什么要成立海外离岸公司? 方便国际贸易，避开关税壁垒 一个企业向美国出口产品，需要申请配额及 一系列的相关手续，这中间需要多花费一到两倍 的成本。而如果该企业拥有一个海外离岸公司， 由企业向离岸公司出口产品，再由离岸公司向美 国出口，就可以绕开关税壁垒获得免税待遇，并 成功绕开出口配额限制。 在与自己的来源国没有双边税收合约的国家 或司法区 non double tax treaty 注册公司 时，则避免了来源国的高税，而注册地则没有或 者很低税，如不少这样的地方根本没有公司税， 没有增值税（营业额税）。为什么要成立海外离岸公司? 对于境外投资者个人来说，无论是在双边税收合约缔约国 还是在非缔约国的个人收入因为只要提供的是“境外常驻 者”身份，或有的国家不论境内境外人，都没有收入所得 税。 中间国家经营，利用来源国的特殊税务制度，即使公 司仍注册在来源国，但实际经营却实现在境外国家和地区， 却可能获得两边不纳税。这时的关键在于您的来源国是哪 里。 拥有以上优势的国家和地区，大多数是西方阵营国家， 欧美大国或欧美属系国家地区，长期政治稳定，政治中立 如世外桃源，有些国家和地区从未经历过世界大战或大大 小小的战乱；司法制度和社会文化，以及金融经济服务体 系现代化传统兼具，欧美大国的银行、保险公司等专门等 候在那里为您服务。为什么要成立海外离岸公司? 避开外汇管理、方便引资、加强海外融资能力 众所周之，由于外汇制度、赴海外上市制度 非常严格，同时还存在许多人为因素，这直接影 响到企业的国际融资。与其等待旷日持久的资格 审查和批准，不如注册一家海外离岸公司，以该 公司的名义进行海外融资及上市，达到事半功倍 的效果。由于海外离岸公司的资金转移不受任何 限制，公司在资金使用上也很方便。通过海外公 司，可直接在当地申请有关商业或项目贷款；或 直接或间接境外上市，达到为企业融资的目的； 或国内母公司在海外融资时，海外公司将会起不 可估量的作用。为什么要成立海外离岸公司? 注册程序便捷、开放，成本低廉 离岸公司的注册程序非常简单，可办专业的 注册代理机构代为完成，无须注册人亲临注册地， 而且注册后不须将资金打到国外公司，每年亦不 须验资。这些都是象中国大陆这样的国家所远不 能比的。有些国家，可以只是注册而已，可以空 转，可以没有实际办公室，这对于那些只想取其 形式之利，又可以减少开支的人再好不过了。这 种空转的公司每年的花费一般只是向当局汇报一 下的手续费。为什么要成立海外离岸公司? 合法避税，降低财务、税务负担 有离岸法区均不同程度地规定了离岸公司所取得的营 业收入和利润免交当地税或以极低的税率（如 1% ）交 纳。有的甚至免交遗产税。可利用海外公司妥善安排税务， 合理合法避税。所有海外公司都有减或免税的政策，每年 为您节省可观的税务负担。如果注册公司所在国与自己原 来公司的来源国之间签有双边税收合约 double tax treaty, 则有机会使境外的赢利推延或减少预付税。 ? 简便的公司管理 离岸公司无须每年召开股东大会及董事会，即使召开， 其地点也可任意选择，管理程式简单，即可轻装上阵，把 全部精力投入到公司经营管理中。为什么要成立海外离岸公司? 公司注册资料及文件高度保密 在海外某些国家注册公司，不一定必须是这个国家的 公民，外国人也可以去注册公司。为了吸引外国企业来注 册，不少大洋岛国规定，在当地注册公司的股本构成、董 事名单甚至公司营业情况，都可以保密，这使得公司状况 得到高度保密，如果公司在经营期间出现与投资者的法律 纠纷，往往可以逃避某些责任。海外离岸公司的股东身份、 董事名册、股权比例、收益状况等资料高度保密并受法律 保护，公众人士不能查阅，只有合法取得对离岸公司进口 监管资格的信托管理公司才可以查阅公司的背景资料，同 时，法律禁止信托管理公司对外任意泄露有关材料。为什么要成立海外离岸公司? 无营业范围和地区范围的限制 除了个别限制性行业，比如银行、保险、军 事等，海外离岸公司的经营范围几乎没有限制。 除注册地区外，公司可在世界任何国家地区开展 业务及经营。 ? 对投资人、股东、董事没有限制 对股东和董事的国籍、年龄、资产等均没有 限制，大多“离岸”区可以接受法人出任公司董 事一职。为什么要成立海外离岸公司? 企业向海外扩展、反向投资 将自身发展与国际市场接轨，或参与国际竞争并寻求 企业进一步发展；中国加入世贸，也成为个人和企业在海 外发展创造了条件。成立海外公司也可以在大陆投资，成 为外资企业、或合资企业，享受外资的待遇及产销等经营 上的优势。 以海外公司名义进入像中国这样的市场，还有保护自身利 益的特殊功能，外资公司在中国的注册和投资股份，在进 入和退出、转股等方面都有较为宽松的待遇，这对于需要 获利后安全退出的人是很有意义的曲线防御经营。对于政 治不稳或人治多于法制的国家尤需要如此。为什么要成立海外离岸公司? 拥有国际品牌、提高企业效益根据公司产品特性，选择海外公司注册地，如：高科技产 业、仪器、设备、保健食品、化妆品、成衣等知名厂商多 为美国公司，若在美国成立一家公司后，在以美国公司之 名义授权给大陆 / 香港 / 东南亚等地生产。不仅提高了 产品形象，同时提高销售附加值。 ? 方便外汇结算及信用证押汇 不仅可以在境外开立帐号，也可以在国外的外资银行 开立离岸帐号：储蓄户、支票户、信用证户、电话银行户 等结算、汇兑、提现等自由。为什么要成立海外离岸公司? 移民及签证便利 作为海外公司的股东（股权，物业， 资产）为您提供法律上的证明。海外公司 的法人代表，可以方便来往于国际各国， 因为这些海外注册地一般都是英美法德系 属的国家，持有它们的签证，去大国商旅 顺理成章。香港税制和公司名称?香港税率低,税种少, 国际上众多机构利用香港的税务优势达到 合理避税。此外除了烟酒和特殊商品之外, 香港没有进出口税。 ?公司名称： 注册香港公司无论注册资金多少，香港政 府允许公司名称含有国际、集团、控股、 投资、实业、企业、协会、商会等字眼。香港公司的经营范围和注册资金? 经营范围： 香港公司经营范围极少限制：电器、电子、化工、 机械、仪表、纺织、珠宝、船务、进出口、房地 产和高科技等产业都不受政府限制。 ? 注册资金： 香港政府要求最低注册资本HKD10000，且无 须验资。 ? 资金进出： 香港不受外汇管制，公司资金进出自由，各种外 币可以随时兑换调动，是全世界最自由和最繁荣 的商贸港口。香港居留权?香港居留权： 若注册之公司对香港贡献卓越，可向香港 入境事务处申请多次来往商务签证，住满7 年后可获得香港永久居留权。哪些银行可开立银行离岸账户? 中国大陆主要有：深圳发展银行、广东发展银行、招商银 行，上海浦东发展银行，中信实业银行； （注：在中国有许多咨询公司有离岸银行注册服务， 包括为海外公司在中国大陆开设银行账户，也包括为大陆 公司开设海外银行账户） 香港主要有：汇丰银行、花旗银行、渣打银行、东亚 银行、恒升银行； 新加坡主要有：DBS、OCBC、HSBC，渣打银行、 大华银行和远东银行。 美国wachovia 英国本土的主要银行如汇丰渣打恒 生等 另外客户在不去当地情况下通过专业机构也可以直接 在开曼 塞舌尔等离岸港开立账户。著名的离岸公司注册地? 1、香港（Hong Kong）-香港私人有限公司（Hong Kong limited company） 2、英属维尔京群岛（British Virgin Islands） - 英属维尔 京离岸公司（BVI offshore company） 3、塞舌尔（Seychelles）- 塞舌尔离岸公司（Seychelles offshore company） 4、巴拿马（Panama）-巴拿马离岸公司（Panama offshore company） 5、巴哈马（Bahamas） - 巴哈马离岸公司（Bahamas offshore company） 6、美国特拉华州（USA Delaware） 7、纽埃（Niue）- 纽埃离岸公司（Niue offshore company） 8、开曼群岛（Cayman Island）-开曼群岛离岸公司 （Caymen Islands offshore company）著名的离岸公司注册地9、百慕大（百慕达，Bermuda Island） -百慕大（百慕达） 离岸公司 10、美国;（USA, Nevada） -美国有限责任公司（Nevada LLC） 11、马绍尔 （Marshall Islands）-马绍尔离岸公司 （Marshall Islands offshore company） 12、伯利兹 （Belize）-伯利兹离岸公司（Belize offshore company） 13、新加坡（ ）-新加坡私人有限公司 司种类：根据公司条理 (第191章Singapore )注册的豁免公司或根据国际公司条理注册的国际公司。国际公 （Singapore limited company） 14、萨摩亚（Samoa）-萨摩亚离岸公司（Samoa offshore company） 15、英国（UK）- 英国私人有限公司（UK offshore company） 16、多米尼克（多明尼克,Republic of Dominica）-多米尼 克（多明尼克）离岸公司（Dominica offshore company） 17、注册瓦努阿图公司（用于国际贸易的公司种类：根据公司 条理(第191章)注册的豁免公司或根据国际公司条理注册的国际公 司。国际公司提供更大的自由度和最低限度的限制。） 18、注册成立安圭拉岛公司如何正确使用离岸账户？能否正确使用离岸账户，决定了离岸公司能否合法 运作。正确使用离岸账户应该注意如下事项： （1）明确开户银行所在国和地区的相关规定； （2）确保收支和划拨符合真实业务需要； （3）避免即到即转； （4）避免大量提现或存现； （5）避免向自然人账户资金转移； （6）避免向自然人账户结汇； （7）保留投资和贸易过程中资金往来的相关凭证； （8）随时向银行人士咨询正确使用账户问题。? 开立离岸银行账户，股东是否要亲自前往？ ? 【答】：股东不须前往，但董事必须前往。如果授权签字 人非董事，则董事和授权签字人需要一同前往。 ? 【问】： 国内的外贸公司接受离岸公司外汇支付，是否 可以得到出口退税？ ? 【答】： 可以。交易方是一家外国公司按照正常贸易程 序进行买卖。 ? 【问】： 香港公司在内地银行开立的离岸账户收到的货 款是由香港税务局征税还是由内地当地税务机关征税？ ? 【答】： 依照香港税务条例，香港公司的税务征收由香 港税务局负责。香港公司虽然在内地银行开立离岸账户， 但是其税务征收的主体未改变。香港公司核数? 根据香港法律的规定，一间香港有限公司每年均要向税务局申报税项，其责 任由董事负责，如在指定时间内公司仍未能提交核数师报告，税务局会对该 公司作出评估，为避免多缴不必要的税款，董事应主动并尽快处理公司帐目 并交予核数师审核，第一次核数期限为公司成立后18个月内（一般公司的截 数日会定于3月31日/12月31日，有80%的香港公司都会选择在3月31日 作为公司埋数的时间）；当公司经营者收到税务局的有关信件或税表时，应 该尽快安排有关核数师进行核数工作。 ? 如核数师报告递交延误将会得到如下处罚： 开业以来第一次递交核数师报告： ? （1）罚款HKD1,200； （2）第一次罚款后14日内尚未处理，将会收到传票，并增加罚款 HKD3,000； （3）收到传票而不作处理，行政责任将一直累积，直至阁下遵守香港的法 例为止。 ? 第二次（或以上）递交核数师报告： （1）罚款HKD3,000； （2）罚款后14日内尚未处理，将会收到传票，并增加罚款HKD8,000；香港公司核数? （3）收到传票而不作处理，将被政府控告藐视 法庭。 ? 所以向税务局递交核数师报告对于香港有限公司 是相当重要的，而且香港公司法规定每间香港有 限公司必须每至少年做一次核数，这是每一间香 港有限公司的义务。 ? 当然如果可以满足以下几种情况就可以判定公司 是业务不活跃的，才可以做所谓的零申报： 没有购买任何物业、资产； 没有任何银行出入记录（银行月结单）； 没有经营任何业务香港公司核数? 核数师报告的作用： 一是：报税、信贷；借贷审查。 二是：同时透过核数，令公司提高管理质素；了解内部监 控制度；报障股东之权益。 ? 根据香港的法律，一家有限公司须每年审核公司的财务报 告表，每年至少要做一次核数师报告，至于核数师报告提 交税务局的次数则并不确定，税务局一般要求有限公司至 少一年交一次，也有半年交一次，甚至也有两年交一次的， 他会根据不同的情况而作出不同的安排，但一般来说是一 年交一次。 ? 当一家香港有限公司收到税务局发来的报税表，在法律上 要在一个月内向税务局递交一个核数师报告。香港公司做账审计和核数师报告费用? 香港公司做账第一次是18个月，以后每年申报一次，费 用是按照你的营业额计算的 ? 处理账目时所需文件我们按税务局的指引，开列客户须预 备有关之业务纪录，以方便进行处理会计账目 交易项目 类别 须保存之有关纪录 ? 销货销货发票 退货通知单收款收据每日的收款纪录收款 机纸带等 ? 购货购货发票 小额购货的零用金凭单- 付款收据支票存 根往来帐结算表 其它开支开支发票付款收据支票存根发 薪记录表 银行交易银行月结单存款单及相关收款明细记 录支票存根或支票副本（须列明其所涉及之交易金额、性 质、付款人详情） 固定资产买卖合约发票及收据支票存 根或支票副本 存货存货表（包括每件货物的数量和价值） 损耗性或非经常流动性存货公司投资股票买卖单据买卖合 约验资报告（适用于大陆投资）香港公司注册与运作的常见问题解答? 香港企业征税的情况是怎么样？ ? 答：根据《香港特别行政去税务条例》有关规定：香港公司所得税为“利得税”，并 根据地域来源性原则征收。即：当公司业务在香港本地产生，企业需按利润的 17.5%缴税。若客户以离岸方式进行公司运营，所有业务均不在香港本地产生，所 产生利润无需交税。 ? 比如一家企业一年的营业额是1000万，毛利200万，纯利100万。这家企业应交给 政府的利得税是100万X17.5%=17.5万。 ? 如果企业不盈利，企业就不需要交税。 ? 问：香港公司的税率是如何计算的？具体报税时间是如何界定的？ ? 答：香港的税率是按照实际盈利的17.5%来计算的。 香港公司的习惯是以每年3月 31日作为财政年结日，您可以顺延一年报税。 ? 问：进出香港的产品是否要上税？ ? 答：除了烟酒之外，一般进出香港的货物是不需要上税的。但所有进出口货物必须报 关，报关费是按实际货价的 0.5%（47000元以内）和0.3%（47000以上）收取。 ? 问：成立公司的时候有什么要交的税？ ? 答：有。成立香港公司时必须缴纳注册资本厘印税。注册资本厘印税是按照注册资本 的1/1000来收取的。比如注册资本为100万元，应课税1000元。 ? 问：香港税收制度为何？ ? 答：香港的税收主要为三大类：物业税、薪俸税及利得税。香港公司注册与运作的常见问题解答? 物业税之税率乃根据拥有物业之租金收入之16.5%计算。 ? 薪俸税乃根据薪金收入以累进税率计算，负税上限不超于总薪金收入之 16.5%。 ? 公司利得税税率为公司应课税利润之17.5%。应课税利润乃指公司在本港 经营及运作所赚取的利润。 ? 由于很多国内的客户，其香港公司都没有在香港经营（例如并无在香港设办 事处、写字楼或招聘员工），所以都无需缴付香港利得税。 ? 请注意，在本地银行户口有款项的往来及在香港有注册地址并不等同于“在 港有经营及运作”。 ? 问：香港公司的发票收据是由哪个部门制作的？ ? 答：香港公司的发票收据不是由税务局统一印制，而是由公司董事局根据公 司的业务性质印制发行的。发票收据及其它单据只要加盖公司印章，并由负 责人鉴署后就可生效。 ? 问：每年公司会计账目、审核及报税将如何办理？ ? 答：本公司可直接代办，你只须将资料提供予我们。我们就可以代办会计、 审核及报税等事宜，费用方面会按实际工作量而定，但我们会在双方同意收 费金额后才开始工作，不会有未经你方同意而先作账的情况出现。香港公司注册与运作的常见问题解答? 问：成立公司后，何时才须要报税? ? 答: 每间有限公司约成立后12个月后，会收到香港税务局发出的利得税报税 表。除非得到税务局同意延期，否则收到税表后一个月便要报税。若没有在 指定期限满前提交报税表，便属违法，并会受到惩罚。新成立公司第一份财 务报表可选择有18个月的财政年度。以后便以每12个月的财政年度。不论 如何，当收到税表1个月内一定要回复税务局。 ? 问：香港公司如何报税? ? 答: 有限公司的会计帐目必需经由一位执业会计师审核后，连同审核报告及 利得税报税表一并呈交。 ? 问：何时缴纳税款? ? 答: 当报税表呈交到税务局，评税主任裁定所需缴交的税款后，会发出一份 缴税通知书，公司需按照指定日期缴税。 ? 问：逾期缴税，有何罚款? ? 答: 如在限期前未能缴纳税款，初步附加费为税款5%；限期后6个月仍未缴 清，则欠款额加10%附加费(包括初步附加费5%)；最高刑罚，香港税务 局可从区域法院进行民事起诉。 ? 问：是否所有公司必须纳税? ? 答: 有限公司不一定需要纳税，但每年都需要报税，报税后方可决定是否需 要纳税。香港公司注册与运作的常见问题解答? 问：什么情况才须纳税? ? 答: 当有限公司在营运下产生利润，而该利润是由香港境内发生，就需要纳 税。 ? 问：没有如期呈交税表，会有何惩罚? ? 答: 如在限期前未能呈交报税表，初步罚款为数仟元或以上不等；最高刑罚， 香港税务局可从区域法院进行民事起诉。 ? 问：当收到税表时尚未营业，如何处理? ? 答: 公司尚未营业，报税表亦必须填妥后呈交到香港税务局。 ? 问：如员工是国内人士，收到”顾主填报员工薪酬及退休金报税表”，如何 办理? ? 答: 非本港居民未经许可，不得在港工作。如有工作证者，所有员工也要申 报。 ? 问：第一年报税后，收到税局发出的三年不发税表通知书，是否代表三年内 不须理帐和审核? ? 答: 收到三年不发税表通知书，不表示三年不用理帐及核数，只代表税务局 不主动发出利得税报税表，如在任何一个评税年度内，公司发生任何利润， 都必须主动向税务局申请报税表，并且报税，即表示每年都需要理帐及审核。 ? &&更多使用DAT的注意事项?根据INCOTERMS2010，DAT适用于 所有的运输方式。 ?卖方无义务办理进口清关，如果买卖双方 希望由卖方办理进口清关，支付所有进口 关税，并办理所有进口海关手续，则应当 使用DDP术语。DAP?DAP：Delivered At Place (insert named place of destination) 目的 地交货（插入指定目的地）买卖双方主要义务?卖方在合同规定的时间将符合合同要求的 货物运至进口国指定目的地，将处在抵达 的运输工具上可供卸载的货物交由买方处 置时即完成交货义务 ?以卖方将货物交由买方处置为风险划分的 界限 ?卖方自付费用办理相关出口手续，买方自 付费用办理相关进口手续 ?卖方负责提供商业发票和买方收取货物所 需的凭证使用DAP的注意事项?买卖双方应尽可能清楚地订明指定目的地 内的交货点 ?卸货费由买方负担，但卖方要注意运输合 同与买卖合同的协调DDP?DDP：Delivered Duty Paid (insert named place of destination)完税后 交货（插入指定目的地）买卖双方主要义务?卖方在合同规定的时间将符合合同要求的 货物运至进口国指定目的地，将处在运输 工具上可供卸载的货物交由买方处置即完 成交货义务 ?以卖方将货物交由买方处置为风险划分的 界限 ?卖方自付费用办理全部必要的进出口手续， 包括承担进口关税及其他有关费用 ?卖方负责提供商业发票和买方收取货物所 需的凭证使用DDP的注意事项?与EXW相反，DDP是卖方承担最多义务 的贸易术语 ?如卖方在进口地没有可靠的代理或分支机 构，无法直接或间接办理货物入境手续， 则不宜采用这一术语，而应采用DAP术语 ?若双方同意由买方承担进口时的某些费用， 如增值税(VAT)，则应在合同中明示DDP VAT Unpaid ?卸货费由买方负担，但卖方要注意运输合 同与买卖合同的协调贸易术语的选用1.承运人风险控制 2.货物特性及运输条件 3.考虑运价动态 4.考虑运输方式 5.考虑海上风险程度 6.考虑办理进出口货物结关手续的难易案例兰州某公司向日本出口30公吨甘草膏，每公 吨40箱，单价为FOB Tianjin USD 1800 /MT，总值为54000美元，即期信用证， 装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。 兰州公司在天津设有办事处，于是在12月 上旬便将货物运到天津，由天津办事处负 责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第 三天，仓库午夜失火，由于风大火烈抢救 不及，1200箱全部被焚。办事处立即通知 兰州公司总部要求尽快补发30公吨，否则 无法按期装船，但总部已无现成货源第4章 国际货物运输与保险本章学习要点 ?国际货物运输方式及其特点 ?海运的要素及船舶运营方式 ?国际货物运输单据 ?我国海运货物保险险别 ?英国伦敦保险协会海运货物保险条款国际货物运输方式?海洋运输 ?陆上运输 ?航空运输 ?集装箱运输 ?国际多式联运 ?大陆桥运输 ?内河运输、管道运输和邮政运输海洋运输海运是最主要的国际货物运输方式 1.海运的特点 （1）运载量大 （2）运费低 （3）通过能力强 （4）速度慢 （5）风险大2.海运必备要素海运必须具备四个要素：货、船、港、线 货物是 的 海运的 对象 港口是船舶进 出的口岸，是 连接水运和陆 运的结点 海运 船舶是 海运的 工具 航线是供 船舶航行 的通道陆上运输 国际陆运是指国际货物运输中跨越 国界的铁路和公路运输。其中铁路 运输是陆运的主要形式。?1.铁路运输（Railway Transportation）?2.公路运输（Highway Transportation）1.铁路运输特点: 优点表现为运输 速度较快,运量较 大,运