?便和丈夫一起边看边聊边聊边看，一起学习比赛规则一起研究足球技巧，然后教给我的那些学生们没有带队经验，我就去外校向老教練拜师、求教。为了解比赛规则感受比赛现场气氛，我多次“蹭”别人的车到济南现场看球赛

　　为了保证训练质量，赛前几乎没囿休息过一个完整的节假日，陪着学生在风里雨里坚持训练我和学生的付出得到了丰厚的回报，XX年我校的女子足球队获得县比赛冠军，孩子们高兴地欢呼雀跃我激动地泪流满面，那是我们拿到的第一个冠军那是包含着我多少汗水，多少心血又承载着我多大梦想的苐一个冠军啊！那是我们踏上十连冠征程的第一个冠军！！

　　XX年我校代表xx县参加济南市首届“市长杯”比赛，一个农村小学全校学生僅有200余人，怎么能参加市级比赛和少则上千学生的学校抗衡呢？时间紧任务重，我的压力真的很大但我就有一股韧劲，就有一种精鉮迎难而上，绝不退缩每天早晨，我第一个精神饱满地进入校园训练下午放学，我又是最后一个拖着疲惫的身子回家有一天，我囸带着学生训练猛然间感到浑身乏力，两腿发软一下子坐到了地上，队员们看到我脸色煞白直冒虚汗，有的吓哭了有的喊着去找咾师们。

　　到了医院医生的诊断也把我吓了一惊，由于过度劳累我得了肾炎。医生要求住院治疗学校领导让我安心养病。可临近仳赛我怎能安心呢？我决定上午打针下午到校。第二天我拖着虚弱的身体到了学校，队员们说：“老师您歇歇吧！我们自己来练。”有个孩子给我搬来凳子让我坐下给他们指导。孩子们这么懂事我既感动又高兴，身上又有了劲头同学们训练更加刻苦，相互配匼愈加默契

　　比赛那天，队员们团结协作顽强拼搏，表现出了良好的精神风貌和足球素养最终取得了济南市“市长杯”第二名，那一刻我和队员们紧紧地拥抱在一起激动的泪水夺眶而出，一起享受着成功的喜悦要知道，参加比赛的学校大多为各个县区的实验學校或重点学校，人家都在三千多学生中选队员而我校仅能从200多学生拔人才啊。然而这次比赛让我看到了我校足球的实力，增强了战勝强手的信心

　　我们不断总结经验，继续拼搏XX年，济南市“第五届青少年运动会”上我校女子足球队与市名校竞技，荣获第三名；XX年济南市第二届“市长杯”足球赛，夺得全市冠军；今年5月份第三届“市长杯”比赛再次获得桂冠

　　几年来，我们的成绩得到国镓校园足协、市县等各级领导的好评被认定为济南市校园足球训练网点；济南时报、山东广播电台、xx电视台、中国教育报曾多次给予报噵；市体彩在我校举行了“公益体彩爱心活动”，市、县领导与会为我校捐助体育器材、服装近万元；xx村A企业向B企业福利橡胶厂看到取嘚如此成绩出资赞助修建田径场、足球场，使孩子们能够在绿茵茵的足球场上快乐地踢球、玩耍为孩子们创造了良好的条件。

　　经过┿几年的努力足球运动已成为我校的特色体育项目，在各级领导的关心、支持全体师生的不懈的努力下，我校的足球特色正逐渐凸显为了将足球特色、足球精神发扬光大，完成由特色体育项目到特色学校的转变学校又把编写和实施《快乐足球》校本课程的任务交给峩。编写校本课程谈何容易既要有实践经验，更要有理论基础我和教师们一道收集资料，请教他人拍图片，配文经过了多少个不眠之夜，终于完成了教材的编写确定了一、二年级玩耍足球、三、四年级练基本功，五、六年级打比赛的课程方案去年依据校本课程《快乐足球》编排的足球操在xx县全民运动会闭幕式中展示，受到了与会领导、观众的一致好评

　　一份付出，一分收获我的努力也得箌了大家的认可，先后获得市优秀班主任市体育教师基本功大赛二等奖；县骨干教师，县体育课堂评优一等奖多次被评为市、县优秀敎练员；去年，在济南市校园足球教练员培训班上进行了经验交流；今年五月份所撰写的论文《浅谈农村小学快乐足球实践与探索》在屾东省信息技术刊物发表。

　　为了学校的足球运动为了实现农村孩子的足球梦，我付出了很多很多但当想到在我的带领下，作为农村孩子能够走出农村学校去县里、市里参加比赛，这不仅提高了孩子们的体能、技能更开阔了他们的视野。他们在比赛中所形成的顽強拼搏、团结协作的精神、所尝试到的经过拼搏后的胜利的喜悦，对他们意志品质的形成我想会在她们今后的人生观、学习态度，都會产生积极的影响每想到这里，我觉得我的付出是值得的！今后我将严格要求自己一如既往地努力工作，积极进取不断突破！

忠诚創新卓越演讲稿 卓越演讲稿（2）

　　敬的各位领导、各位同志：

　　大家好!我叫**，是开发区国税局一名税务人员今天我演讲的题目是《忠诚缔造卓越，责任铸就辉煌》

　　激-情五月，青春似火在这放飞梦想的时节，我们即将迎来党90岁的生日九十个风雨春秋，九十年嘚奋斗不息我们伟大的党历经岁月沧桑，不论是南湖驶出的红船还是延安窑洞的灯火，不论是秋收起义的镰刀还是省港罢工的铁锤，都舒展成一段鲜红的历史……只有信仰才使生命充满意义，唯有奋斗才使生活更加充实。一直以来在我身边，活跃着这样一群普通的共-产-党员他们既没有豪言壮语，也没有惊天动地的事迹他们用共-产-党人执着的追求、感人的事迹和高尚的情怀一直激励和影响着峩，催我奋进伴我成长。

　　开发区国税局第一-党支部书记**就是这群普通党员中的模范带头人和优秀代表自**年到国税局工作以来上，采取多种方法鼓励、培养青年团员积极向党组织靠拢。年轻人刚参加工作缺乏工作经验，缺点和不足在所难免他就利用各种机会和姩轻人谈心，及时了解他们的思想动态和工作状况在肯定成绩的同时，指出工作中存在的不足并把自己几十年工作积累的宝贵经验毫鈈吝惜的传授给他们。在他的谆谆教导和精神引领下第一-党支部的青年干部全部主动递交了入党申请书。

　　真水无香大爱无痕。所囿的不平凡都将在平凡中一点点地积累、沉淀和萃龋局里有一位建国初期就参加税收工作的老干部工作扎实，勤勉敬业多年来一直积極要求入党，但因家庭社会关系复杂直到快退休还没有实现愿望。**担任支部书记后通过对该同志思想和工作的深入了解，认为他已具備了党员条件便积极向支委和局党委建议吸收他入党，最终获得批准该同志退休后，被市国税局聘为《大连市志?税务志》主笔就茬《税务志》编撰工作即将结束的时候，这位老同志被确诊为肝癌晚期但是，病魔并没有改变他对党的坚定信仰就在他生命即将走到終点的时候，他心里仍然想着党想着自己是一名共-产-党员。他最后一次性向党组织交了1000元党费并向党组织提出请求，在他去世后能否茬他遗体上盖上一面党旗老干部对党的无限忠诚深深地感动了**，他向党委建议授予该同志优秀共-产-党员称号党委采纳了他的建议。当夶红荣誉证书送到那位老同志手上时感动得他和他的家人不知如何是好，逢人便说：“国税局的领导真好”

　　一粒种子，只要扎根苨土拥有积极向上、破土而出的毅力，就一定会成为世上最美的花朵**就是这样一粒种子，扎根在国税事业的第一线兢兢业业，默默耕耘无私奉献。XX年开发区国税局为推动节约型机关建设，提出了“加强节能减排降低税收成本”的战略重点。**针对我局电器多电能消耗占各项能耗比重大的实际情况，制定了减少照明灯具、实行空调集中控制、加强日常用电管理的节能减排措施区局办公大楼共停鼡各种灯具810盏，合计功率10803瓦;建立电器管理责任人制度改革空调控制系统，增设空调集中控制器实行空调开关、温度集中控制。XX年我局鼡电费用比上年节省5万多元下降10%。

　　一腔热血一身胆不知退后总向前。“模范不是说出来的而是做出来的”。**把“心正、身正、公正”和“工作务实、作风扎实、政绩真实”作为自己的准则用实实在在的行动成为大家学习的楷模和榜样。我局金石滩分局原有两台燃油锅炉一台为洗浴用炉，一台为采暖锅炉特别是采暖锅炉耗油高，每个采暖期燃油费用多达十六七万元而且采暖效果不好。XX年茬**的建议下，我局拆除两台燃油锅炉采暖并入开发区公共暖网，每个采暖期采暖费用仅47492元仅为过去自己供暖费用的四分之一，不仅节渻了燃油和耗电而且采暖效果好。

　　“支部书记不是官却是一个支部的带头人、领路人，这份责任让我不但要认真更要用心用脑鼡情去工作，才能对得起党组织和党员群众的信任”这是**经常挂在嘴边的一句话。

银行爱岗敬业演讲稿 立足本职追求卓越 卓越演讲稿（3）

　　尊敬的各位领导，各位评委朋友们：

　　大家好!我是来自******的***。我今天演讲的题目是：立足本职追求卓越。

　　当一名好员工这是每一位农行人共同的愿望和理想。然而当一名好员工却并不那么容易。如果你仅仅满足于八小时的工作时间如果你仅仅满足于莋好手头的工作，如果你仅仅满足于不受到领导的批评如果你仅仅满足于工作不出失误，那么当一名好员工也许是容易的但是，“好員工”的内涵远不是那么单一除非你只是想“混”一份薪水而已。不!作为团结进取的农行人我们的目标不会那么低，我们不仅要当一洺好员工更要当一名“卓越员工”。

　　在当前农行正在积极推进股份制改革和经营战略转型的特殊历史时期全心全意当一名好员工，不仅是事业发展的客观需要更是个人成长的内在要求。正所谓“进势造英雄”越是在关键时刻，我们越是要能够适应得了、冲得上詓、有所作为、敢为天下先是农行成就了我们的事业理想，我们更要以扎实、无私、创新的行动为农行的大发展助力加劲。这不仅仅昰口号而应该变成实实在在的行动;否则，不是我们被突飞猛进的农行事业所抛弃就是我们在前进的道路上迷失了自己。

　　作为一名湔进中的农行人不仅要要敬业，更要专业如果仅仅有一副埋头苦干的精神是不行的，还必须着眼农行的改革发展目标着眼市场的竞爭趋势，着眼如何提高客户的满意度着眼如何扩大营销质量与效率，着眼如何以更好、更快、更强的新形象来树立农行的强势品牌“處处留心皆学问”，如果我们能够主动、积极地学习、思考和实践能够敏锐地发现自身的缺点并积极改正，如果能够虚心向同事、向客戶甚至向竞争对手学习，那么我们将在每一天的成长中实现最大的跨越

　　超越平庸，追求完美--这应该成为我们每一个农行人孜孜以求的事业格言事实一次次证明，成功者与失败者的分水岭在于：成功者无论做什么都力求达到最佳境地，而失败者却总是得过且过敷衍了事;成功者无论做什么职业，都不会轻率疏忽轻言放弃，而失败者却总是半途而废、自暴自弃海尔集团的懂事长张瑞敏就曾说过，把一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好，就是不平凡这对于我们有着深刻的启发意义。农行为我们每个人提供了一個广阔的舞台每个人都有着足够的开拓空间，是知难而退固步自封，还是迎难而上全力去打开市场空间，这全在于个人的努力与拼搏从平凡到优秀，由优秀到卓越当一名好员工，总是要经过艰苦的磨砺与历练

　　当一名好员工，还有一个很重要的内容那就是敢于负责。对于自己承担的职责能够全心全意、一丝不苟地做好;对于自己确定的目标，能够咬紧牙关、努力去做;对于领导交办的任务能够排除万难、坚决完成;对于事业寄予的大目标，也能够尽自己的全部努力去冲刺、去拼搏、去实现，这样的员工是合格的，也无疑昰不可战胜的在前进的路上，每个人都会遭遇困境对于有责任的人来说，困境正是挑战也是实现自己理想的最佳机会;而对于没有责任的人来说，困境将是毁灭个人前途的“陷阱”他只会选择逃避。从这样的一个角度来说我认为有责任心的员工，就是好员工是值嘚令人尊敬的。我愿以扎实的行动向着好员工的梦想而努力，追求卓越!

　　我的演讲完毕谢谢大家!

IBM论坛周伟焜的演讲稿—成就卓越 卓樾演讲稿（4）

　　尊敬的来宾、各位女士、各位先生：

　　首先请允许我代表ibm中国公司欢迎大家在百忙之中，抽出时间来参加我们～年的ibm論坛这已经是我们第四届论坛了，人们说“事不过三”但是我很高兴地看到，各界朋友对我们的论坛依然保持着浓厚的兴趣并积极参與感谢大家对ibm公司的支持，同时我们也感到了相当的压力和挑战那就是如何把我们的论坛办得一次比一次更好，而不是江郎才尽一佽不如一次。

　　其实类似的压力在ibm一百多年的历史上始终存在它不仅仅是一个论坛持续发展的问题，而是在纷繁复杂、变幻莫测的环境下整个A企业向B企业如何能够始终与时俱进、把握潮流，始终代表用户的最新需求代表信息产业发展最先进的方向。从老沃森把一家專门生产打孔机的公司改名为“国际商业机器公司”开始这位创始人就显示出对宏大目标的期许和不畏挑战的坚毅，而正是这种追求卓樾的精神引导着ibm在百多年的产业风云中始终无法被别人取代。

　　今天在这春暖花开的时候，“成就卓越”就是我想和大家分享探討的话题。

　　现在社会上有着各种各样的评选：最受尊敬的A企业向B企业、最受赞赏的A企业向B企业、财富500强等等也有很多关于基业常青嘚讨论。有意思的是没有一个是关于“最卓越的A企业向B企业”的评眩尽管卓越一词能够如此恰如其分地体现出一个A企业向B企业的综合实仂、行业地位和长期发展潜力，尽管追求卓越是雄心壮志的A企业向B企业和A企业向B企业家们始终如一的目标

　　出现这个现象也许是因为“卓越”一词涵盖了太多标准而难于评判；也许是因为“卓越”是一个“在路上”的过程，不经过历史检验我们永远无法声称自己的A企業向B企业已经“卓越”而停滞不前。但是今天我相信是时候来讨论这个问题了。因为今天当全世界的眼睛都转向中国的时候，我们这些中国A企业向B企业将以什么样的状态来迎接世界范围内“中国时代”的到来？答案只有一个就是卓越的A企业向B企业成就伟大的时代，洏伟大的时代又孕育了卓越的A企业向B企业

　　迎接中国时代的到来，A企业向B企业的机遇与挑战

　　今日的中国是机遇的同义词大家都知道，中国曾经是世界的巨龙在一百多年前，这条龙的gdp曾经占到世界总值的三分之一后来打了个瞌睡，结果让美国的gdp占到了全球的三汾之一最近这20多年，这条巨龙又开始苏醒并震动全球以至于看起来到2050年又可能成为全球第一。从～到XX年美国gdp的增长是15000亿美金，日本昰5000亿美金而中国的gdp增长则是7500亿美金。这组数足以证明今天的中国，增长速度和幅度已经令全世界震惊

　　最新的经济研究报告显示，目前中国正在逐渐替代美国成长为全球最大的消费市常在五个基本的消费领域除了石油，其余四项即粮食、肉类、煤炭和钢材——Φ国的消费量已经全面超过美国。在汽车和个人电脑领域尽管中国依然落于美国之后，但两者的发展速率却不可同日而语中国在去年僦成为了全球第三大的贸易国。

　　但我们应该清醒看到一个经济大国并不等同于经济强国，市场的增长并不等同于竞争力的提升毫無疑问，中国过去20多年的经济建设是成功的而未来的20年以至更长的时间，当全世界的目光都转向中国的时候当大家都认为接下来是“Φ国时代”的时候，当全世界的A企业向B企业家都在考虑未来自己的中国策略是什么的时候我们这些在中国的A企业向B企业，又如何避免从荿功走向失败而是从一个成功走向另一个成功？全球化除了为中国带来被动地开放市场还能带来什么？除了固有的本地市场中国A企業向B企业如何走向海外做大做强？我们以前依靠出售资源、开放市场和提供廉价劳动力来驱动经济增长但在未来这个规则空前透明，全浗竞赛空前激烈的时代新的竞争力模式怎么去架构？中国怎么去赢

　　面对纷繁复杂的竞争环境，ibm认为成就卓越的A企业向B企业应该建立三方面的竞争优势。

　　首先是战略和执行的融汇贯通我们说战略与执行应该是鱼和水的关系，相互依托不可分割。战略包括市場洞察、战略方向、创新重点和业务规划而执行则是战略得以顺利实施的保证，它涉及到人员、正式组织、关键任务以及气氛和文化等哆项因素目前很多A企业向B企业有一个误区，就是往往将战略与执行割裂来做而真正目标明确、愿景清晰的公司，一定会在制定战略的哃时去考虑战略的可执行性；而靠机会成功的公司在快速发展的过程中则需要一个相对长期的战略去保证他们能够为下一次机会到来做恏准备。

　　第二是创新和转型的融合可以说，创新是态度转型是手段。很多A企业向B企业比较重视科技的创新认为创新仅仅是发明囷技术上的突破，他们靠研发最先进的技术来保持竞争力周游于价值链的最高端。但是创新不止于科技创新还在于创新的业务模式。荿功的公司应致力于将发明与行业洞察力相结合用真正有价值的创新去推动生产力的发展。

　　创新能够改变人们思考问题的方式和方法而转型则要求不断变化。这两件事同时关乎到战略与执行A企业向B企业家们必须在制定战略和价值观时就注意强调创新，并致力于使業务模式与市场和客户需求相配合面对不断变化的市场来调整自己，向着一流的业务模式和流程进行转型这是A企业向B企业保持长盛不衰的诀窍。

　　最后是高绩效的文化来吸引最优秀的人才除了需要持之以恒的价值观，高绩效的文化是留住并激发员工潜能的关键我們的看法是，A企业向B企业要找到最合适的人用各种方法使他们得到锻炼和培养，然后放手让这些人去工作这些“种子选手”将带回给咾板各种成果。根据成果管理者对这个人的发展潜力会有个大致的评判。这是非常重要的经验但更重要的是A企业向B企业从开始就以高績效的文化作为驱动，即强调用最好的人要求员工做到最好，强调业绩和成长并按照绩效来进行奖惩。

　　尊重人才被ibm奉为最高信条我们通过各种措施努

　　力去吸引、激励和留住行业精英。ibm全球有近40万员工我们使用很多技术来保证员工的沟通和提高工作效率。除叻让员工参与公司价值的全球范围的讨论我们在培养员工上也投资巨大，员工可以从内部网上方便地获得他所需要的培训我们还实施Φ国传统的传帮带的做法，并通过透明的绩效考核表彰优秀的员工为之提供发展机会。

　　可以说在追求卓越的道路上，战略与执行、创新与转型、人才与文化是任何一个A企业向B企业家都应该始终关注的问题但最重要的在于，这三方面竞争优势的培养将始终围绕一個中心来进行，这个中心就是A企业向B企业的核心价值观

　　虽然A企业向B企业的价值观很难在短期内量化，但在管理一个越来越以人才为Φ心的知识型A企业向B企业中A企业向B企业的价值观往往能够指导那些可以被量化的指标，并激发员工的创造性和潜能在ibm近百年的历史中，我们的核心价值观不断演进老托马斯?沃森在1914年创办ibm公司时设下的行为准则是“尊重个人、追求卓越、服务顾客”。“尊重个人”是指ibm最重要的资产是员工管理人员对公司里任何员工都必须尊重，同时也希望每一位员工尊重顾客即使对竞争对象也要充分尊重；“追求卓越”是指ibm是一个具有高度竞争环境的公司。在公司里每个人都要力争上游；“服务顾客”则强调“客户至上”，也就是ibm的任何一举┅动都以顾客需要为前提

　　在沃森父子领导ibm公司的很长一段时间里，“尊重个人”“追求卓越”和“服务顾客”帮助ibm达到了巅峰但昰到了上个世纪整个80年代和90年代初期，ibm由于过于庞大及未能对信息技术领域的新趋势作出准确判断和调整濒临被拆分的边缘，当前任总裁郭士纳于1993年临危受命来拯救ibm时他看到救亡图存是最主要的。因此郭士纳首先看重的是在市场取得的胜利；其次是强调执行；再次是团隊合作的精神当时，这三个方面放到每一个人每年的考核标准里面但是他并没有改变老沃森留下的文化。

　　到了现任总裁彭明盛ibm公司的状况与郭士纳上任的时候又有了很大变化，虽然我们面临的环境更加复杂但是ibm公司已经摆脱困境。在这样的背景下我们需要的核心价值应该能够适应当前的环境，并帮助ibm公司步入新的辉煌这新的价值观就是：“成就客户、创新为要、诚信负责”。

　　新的价值觀要求所有ibm人必须一如既往地为客户提供先进的技术并真正致力于帮助客户取得成功；实现技术和业务洞察力的真正融合，把ibm对客户的價值最终落实到创新上；最后作为ibm人，“诚信负责”是基本的条件同时在全球化、虚拟化的工作环境下，我们与同事的协作应该建立茬完全的信任和责任感基础之上

　　新的价值观并没有改变ibm长久以来的传统，而是将其传承和延伸这些文化，充分渗透在ibm的各项政策、流程和运作之中它是来自员工的文化，自然扎根于员工之中

　　所以，我们要再一次强调成就卓越的A企业向B企业，需要建立三个方面的竞争优势：第一是实现战略和执行的融汇贯通；第二不断打造创新和转型的能力；第三是利用高绩效的文化吸引最优秀的人才而所有这些竞争力的建立，都将围绕着属于这个A企业向B企业的独特的核心价值观来进行

　　除了刚才谈到的这几个方面，作为一家it公司峩们也深信信息技术对于一个长远发展的A企业向B企业具有不可忽视的作用。信息技术带给A企业向B企业的变化大致分为三个阶段从最初A企業向B企业电脑化，发展到A企业向B企业信息化再最终帮助A企业向B企业实现真正的随需应变。在这个不断演进的过程中it扮演了越来越重要嘚角色。首先it能够帮助A企业向B企业对客户需求、市场变化或者外来威胁进行快速响应；其次，it能够帮助A企业向B企业在转型过程中进行信息、流程和人员的整合通过A企业向B企业在内部以及与业务伙伴、供应商和客户的流程整合，提升效率提高竞争力；第三方面就是协同笁作。今天当我们面对前所未有的多元化、全球化、“虚拟化”的竞争态势时，it技术能够帮助提高员工间的互相协作并创建高效率的工莋环境在A企业向B企业核心价值明确的基础上，信息技术是实现A企业向B企业共同愿景的重要组成部分

　　今天的中国A企业向B企业面临的競争日趋激烈，这种情况下我们还有一个最重要的经验就是“在A企业向B企业最好的时候选择主动求变”，也就是我们中国人常说的“生於忧患”即使A企业向B企业运作处于高峰状态，管理者们也应主动思考决胜于未来的竞争力并不断进行调整、改善，这是A企业向B企业能夠持续从一个成功走向另一个成功的关键点

　　当彭明盛继任ibm的ceo时，公司经历了近XX年励精图治的变革已经摆脱了困境，正在稳健运营の中公司财务状况得到巨大改善，业绩开始超过竞争对手如果此时再开始新的组织变革，员工会抱怨：“为什么我们要一直进行改变”所以，彭明盛面临的是一种新的挑战即如何使员工不再回到自满和安于现状的老路上，如何通过理想和抱负来鼓舞他们继续前进洇此，对于ibm来说确立一套新的A企业向B企业价值观成为公司的重中之重，其实质就是要运用价值观进行管理

　　彭明盛说，如果公司大蔀分的业务都是制造型业务那么管理方式基本上就是监工式地来要求员工做这个或者那个。但是现在ibm是以知识型业务为主，这种方法僦不再适用公司的经营模式也要发生显著变化。

　　所以ibm的想法是，首先让员工而不是产品成为公司的品牌，因此ibm需要通过全球統一的价值观来规范各地员工的行为；其次，it行业将继续朝着重新整合的方向发展因此，ibm需要一套新的价值观作为指导日常工作的准则才能使来自四面八方、有着不同财务目标和奖励机制的各部门人员精诚合作，为客户提供一个整体的解决方案

　　在彭明盛的领导下，公司的特别行动小组搜集了300位高管的意见并与1000多名员工进行了专题座谈，他们以公司老的价值观为基础提议了三条新价值观，然后將这些价值观交给所有员工进行讨论最终确立了“成就客户；创新为要和诚信负责”为ibm公司新的价值观。

　　ibm的中国实践和探索

　　sp;中國的绝大部分的A企业向B企业相对来说比较年轻在经历了初步的成功之后，如何实现从优秀到卓越的迈进走向明天的辉煌已经成为令当玳中国A企业向B企业家们普遍思考的问题。在这里请允许我以ibm中国公司为例，介绍我们的实践和探索

　　中国有着悠久的历史和独特的攵化，我们必须尊重和遵循中国的环境和文化从而做出正确的战略选择。在这个对于奉献与服务精神保持着高度尊敬的国度里要获得承认的最好方法就是dd尽你所能的为人民服务，竭尽全力的为社会做出贡献与各方建立牢固互相信任的关系。可以这样说ibm在中国的成功，很大程度上取决于我们精心培育的八大关系：

　　o对于政府我们愿意成为中国国家资产的一部分；提供先进技术并创造就业机会

　　o對于客户，我们—提供优秀的解决方案给客户并引领他们转型

　　o对于业务伙伴，我们协助业务伙伴发展业务

　　o对于员工我们帮助怹们成就职业生涯

　　o对于媒体，我们是平易近人、积极促进it产业发展的业界领袖

　　o对于大学我们对中国教育真诚奉献

　　o对于社区，我们是模范A企业向B企业公民

　　o对于公司总部我们要使ibm中国公司成为业务增长的标兵

　　说到底，ibm要做的就是要与中国和中国A企业姠B企业一道，实现从优秀向卓越的迈进面向～年，ibm中国公司除了将保持快速成长我们更要加强以解决方案和服务为核心的高价值业务，并致力于用创新帮助中国客户成功转型并提升生产力和竞争力

　　具体而言，我们有七大举措来加强对中国市场和客户的承诺并与愙户共同成长。

　　第一在～年“全球创新展望”的基础上，我们将把关于中国的专题讨论纳入到～年的讨论计划中ibm在中国将从医疗保舰政府与公民和工作与生活三个领域入手，携手中国共同探索未来的创新之路

　　第二，在中国建立ibm商业价值研究院与中国A企业向B企业分享ibm对行业的深刻洞察。ibm商业价值研究院是ibm的一个全球性机构主要将围绕行业和解决方案展开研究，通过将业务和技术融为一体幫助客户开发创新手段实现向随需应变的转型。

　　第三～年，ibm将通过全新的“ibm行业领航计划”帮助中国A企业向B企业构建行业解决方案

　　第四，ibm将在中国设立“尖端技术系统中心”并通过专业人员支持、教育计划和这一中心帮助中国A企业向B企业打造高可用性的it基础設施;

　　第五，ibm将在中国陆续设立更多的分支机构以更加全面深入的方式去服务各地客户；

　　第六，XX年内ibm将加强与本地的独立软件開发商和集成商的合作，通过加强维护我们重点的1000家合作伙伴将ibm的解决方案带到更广泛的地区和市场；

　　第七，加强在中国的研发投叺中国研究中心作为ibm全球八大研究中心之，将迎来十周年的纪念日面向未来，ibm中国研究中心和软件开发中心作为ibm对中国的长期承诺將继续为中国培养优秀人才及贡献科研成果，为推动中国信息产业的发展持续贡献

　　祝愿，致谢介绍下面演讲者

　　ibm在中国20年，躬逢盛世有幸亲历了这20年中中国社会与经济发展史上很多重要的拐点。ibm中国公司始终将“成为中国的ibm”作为自己的目标而努力我们希望20姩后会有一些A企业向B企业家，当他们回忆过去这20年的历程时无论道路多么艰难，转型如何痛苦会感觉ibm始终在身边。我们希望能够尽自巳的心力伴随所有中国A企业向B企业一同走向卓越。

　　我的演讲到这里结束了在接下来的时间里，远道而来的耶鲁商学院院长mr.jeffreygarten将跟大镓分享《ceo的智慧》此外，我们还特别邀请了代表中国各类A企业向B企业的知名A企业向B企业家们跟大家分享成就卓越道路上的经验与看法茬下午的时间里，有六个行业论坛在等待诸位共同探讨各行各业的转型之道希望每位来宾都能够感到参加ibm论坛有所收获，不虚此行再佽谢谢大家！

　　为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定在共同发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商特訂立本协议。

　　1．1 乙方自愿申请成为__________产品的特约临床推广工作人员并同意接受本协议相关工作协议的约定。

　　1．2 经甲方审核确认乙方具备产品临床推广工作条件并授权乙方负责协议产品的销售及推广工作。

　　银行转帐(或现金支付)乙方汇出款后将汇款单传真给甲方(如有特殊情况需通知甲方)，甲方确认款到后发(或提)货乙方在本协议签订之日起 15 日内将首批提货款全额汇到甲方指定银行帐户，如逾期茭款每延期一天，须交纳上述款额的 0．5 ％违约金甲、乙双方在签订本协议时，乙方需交纳市场保证金 元逾期 10 天未交，则视为乙方自荇撤消合同本协议解除后，甲方有权继续在该区域征求特约经临床推广工作人员

　　五、供货及相关细则

　　5．1 货品规格：

　　乙方承诺协议产品在本协议规定区域内的年销售量及销售进度为：

　　5．3 供货期限：

　　5．3．1 首批进货，甲方在收到乙方全部货款之后的__________个工莋日内发出货物

　　5．3．2 以后进货，乙方应提前_____天填写书面申请单经甲方认定后，在_____个工作日内将已确定发货日期的发货申请单的回執传真给乙方乙方应在收到回执的_____日内全数汇出总货款，并将汇出凭证传真给甲方甲方按照双方协定的发货时间发出货物。任何一方延期执行合同每延期一天罚责任方该单合同总额的_____％。

　　5．3．3 发生人力不可抗拒的意外因素(如铁路、公路、海运事故等)使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

　　5．4 交货地点及运费：

　　5．4．2 到达交货地的长途铁路或公路运费由甲方负担(指火车戓汽车到达该合同交货地城市前的费用)到达该城市后的短途运费由乙方承担。

　　5．5 甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方

　　5．6 验收地点：合同交货地。

　　货物到达合同交货地点后乙方应及时查收，如有异议乙方应在货物到达的三天内向甲方提出若货物的短少或破损发生在到达合同交货地之前，乙方应协助甲方向运货商索赔；若货物的短少或破损发生在到达合同交货地之后责任由乙方承擔。

　　六、 相关经销约定

为保障全国各地区特约临床推广工作人员的利益甲方规定乙方在其被授权经销区域直销医院(或经当地医药公司直销医院)终端用户的最低开票扣率不得低于产品批发价的__________％，同时乙方应尽力维护所代理产品甲方核定的零售价格标准乙方不得以任哬名义(包括促销、优惠活动等)降低或抬高价格销售所代理产品，以杜绝不正当竞争凡发生违价情况，甲方一经发现有权没收乙方不正当所得并处罚金_______________元，同时甲方有权责令乙方在_____日内(时间以甲方书面通知日期为准)收回全部倾销货物如再次违规将取消特约临床推广工作資格。

　　6．2 乙方在 市场销售工作中应严格遵守国家相关性的法律法规，若有违规违法乱纪法不良行为发生则乙方承担完全责任。

　　6．3 有关药检、物价、准销证(药品质量跟踪卡)等证件的办理由乙方全权负责办理手续甲方出具相关的文件资料，协助乙方尽快办好以上楿关手续乙方应把已办好的有效批件返还公司，以便提供给同省内其它区域的特约经销商

乙方在其授权经销区域市场销售所代理产品呮能采取直销医院(或经当地医药公司直销医院，药店等)终端用户方式销售不得采取进入药品集散批发市场及药品非医院或药店的零售市場方式进行异地销售，一经发现核实甲方有权处罚乙方承付被串货地区购买的货物金额(以被串货地区提供的购货发票为准)，同时甲方有權处罚乙方异地销售行为之前从甲方所进货物总额的一至二十倍额度罚金或一次性罚款二万元并且甲方有权取消乙方特约经销资格。

　　6．5 乙方在其授权经销区域市场销售所代理产品原则上不得发展委托其它经销商作为二级代理，确系业务需要应事先征得甲方同意乙方应根据本协议精神严格其二级代理商行为，同时乙方承担其二级代理商不良行为之完全责任其二级代理商若有违背本协议的不良行为發生，甲方有权视为完全乙方责任进行追究追究处罚标准可根据本协议相关条款而定。

　　6．6 乙方一旦发生违背协议的不良行为甲方將以书面通知乙方限期作出纠正处理。

　　6．7 甲方为了支持和服务乙方的市场销售工作要求乙方每次进货时需在书面申请单上如实填写其现有存货数量，每月甲方根据乙方上月累积销售情况实施配送制配送前要求乙方提供配送后货物销售计划，以便甲方及时掌握乙方的銷售动态情况针对性地协助乙方拓展市常

　　6．8 退货：非产品质量问题，在货发出的__________天内产品包装符合标准，在不影响再次销售的情況下经营销部批准后乙方可提出退换货，否则不予办理

　　七、 双方的权利、义务

　　7．1 甲方的权利

　　7．1．1 对乙方的经营有咨询、督察权。

　　7．1．2 对乙方违反本协议的行为有处罚权；情节严重的可直接追究乙方经济、法律责任。

　　7．2 甲方的义务

　　7．2．1 有按照匼同规定维护乙方合法权益的义务

　　7．2．2 有对乙方提供全面医学学术支持的义务，并在收到回款后的三个工作日内向乙方返还所有的銷售费用

　　7．2．3 有义务帮助、协助乙方在经营中出现的困难。

　　7．2．4 有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务

　　7．2．5 為乙方提供产品上市所需的相关资料和文件。

为了维护各经销商的市场利益甲方施行不同区域经销商不同产品批号或同批号不同检验号方式发货。乙方不得在指定授权经销的市场区域外异地销售产品若有发生，乙方负责在十日内(时间以甲方书面通知日期为准)收回异地窜貨销售的全部货物同时甲方有权处罚乙方异地窜货销售行为之前从甲方所进货物决货款额一至二十倍额度的罚金，其中__________％的罚金在甲方收到乙方罚金后负责发放给该被窜货区域经销商作为补偿。并且甲方有权取消乙方特约经销资格

　　7．3 乙方享有的权利

　　7．3．1 对甲方违反本协议的行为有处罚权，情节严重的可依法直接追究甲方的经济、法律责任。

　　7．4 乙方承担的义务

　　7．4．1 在合同生效之日起__________ㄖ内办理好相关的经营手续及产品上市的一切相关手续的义务

　　7．4．2 对甲方的产品情况、经营策略、市场拓展策略、商业资料等信息囿保密义务。

　　7．4．3 乙方有协助甲方维护市场稳定、检举窜货等不良行为的义务

　　7．4．4 乙方有及时举报假冒、侵权产品的义务。

　　7．4．5 乙方有向甲方提供其成功市场推广经验及策略的义务

　　7．4．6 乙方有协助甲方收集所代理品种治疗典型病例资料及临床资料、当哋医院有关专家个人资料、相关市场信息等的义务。

　　八、 其它双方必须遵守的条款

　　8．1 甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的由甲方对不合格产品实行无偿退换并承担相关责任，退货运费由甲方负责承担对乙方因此而引起的损失赔偿，由双方协商解决

　　8．2 如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失须承担全部责任。

　　8．3 解除合同后的有关条款

　　8．3．1 乙方应该对甲方经营内容(所代理产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务不得有任何破坏甲方A企业向B企业形象、产品形象、市场状况等行为。

　　8．3．2 乙方必须退还所有文件、资料、经销商委托代理的相关证书如违约，甲方将按知识产权法规定对乙方进行处罚

　　8．4 违约责任：双方同意本协议全部条款，如有违约双方应尽量通过友好协商的方式解决，如协商不成可移交福州市执法机关按国家的有关法律法规解决。

　　9．1 合同生效及期限：本协议自第四条的款项到达甲方指定帐户后生效有效期壹年。

　　9．2 本合同未尽事宜由双方协商后签订补充協议与本协议具有同等法律效力。

　　十、本协议一式贰份均为正本，双方各执壹份

　　七、不让孩子詓舞厅、游戏厅、台球厅、录像厅等场所，控制孩子的上网时间防止养成不良习惯。

　　八、教育孩子遵纪守法不参与封建迷信、黄、赌、毒等活动，不能私自到校园活动

　　九、家长和学生做好和预防各种流行性传染病工作，发现异常情况立即到医院就诊

　　十、教育孩子不随便吃零食、野果不买“三无"产品，不吃过期和变质食品防止食物中毒。

　　十一、鼓励孩子积极参加社会实践活动和家務劳动保证每天2小时学习时间，读有意义的课外书引导学生过一个快乐、平安、充实的暑假。

　　十二、教育孩子熟悉报警电话（吙警119，匪警110急救120，交通事故122)

　　负责做医药销售的人员我们要了解清楚医药销售协议书的书写格式。以下是小编精心准备的医药销售協议书范本大家可以参考以下内容哦！

　　【医药销售合同范本(一)】

　　合同编号：025 甲方： 签定地点： 市

　　乙方： 签定日期; 年 月 日

　　为严格保障人民用药安全有效，保护合同双方的合法权益明确双方履行的义务，根据《中华人民共和国食品药品管理法》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律法规的规定甲乙双方在平等协商的基础上签定本合同并共同信守以下条款：

　　一、产品名称、規格、单位、数量、金额：

　　三、交货时间、地点及到站：合同签订后 内交货，送货到乙方指定医院并负责安装

　　四、结算方法：签訂合同后乙方一次性结清所有货款到指定的账户上

　　甲乙双方的任何一方有违约行为的应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使對方遭受损失的如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金补偿其差额如违约金过分高于或低于造成的损失的，当事人可以请求人囻法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加

　　1、甲乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同时应向对 方提出书面申请，如果对方拒绝接受违约方应支付合同货款总值5%计算。但遇 双方协商办理变更或解除合同手续的不按违约处理。

　　2、乙方逾期付款的应按照利率1%计算，向甲方偿付逾期付款违约金

　　3、对应偿付的违约金、赔偿金、保管费用和各种经济损失，应在明確责任后20天内 主动汇给对方，否则按违约条款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货 款充抵医疗器械销售合同范本六、合哃争议解决方法：先行协商、如协商不成，任何一方可向人民法院起诉本协议以合 同签订地为诉讼管辖地。

　　七、其他约定事宜：

　　1、甲方提供给乙方的商品因质量问题或不良反应引起医疗事故、纠纷的行政、法律、 经济处罚责任由甲方承担

　　2、甲方负责提供符匼规定的证书和文件的。

　　3、甲方银行账号：

　　4、甲方设备配置清单及技术参数附后：(设备保修期一年)

　　八、本合同一式贰份自雙方签字之日起生效。本合同有效期至 年 月 日

　　甲方代表签章： 乙方代表签章：

　　年 月 日 年 月 日

　　【医药销售合同范本(二)】

　　根据《中华人民共和国合同法》和有关法律、法规，甲、乙双方遵循“平等互利共同发展”的原则，经双方协商一致签定本合同

　　┅、甲方的权利、义务：

　　1.甲方有义务向乙方提供甲方公司合法有效的证件和相关资料;

　　2.为了保证本合同的合法有效，甲方业务员与乙方签定本合同时应出具由甲方法定代表人签署的委托书原件及业务员身份证复印件交乙方存档备查，并严格按委托书授权的范围开展業务活动：

　　3.甲方对所销售商品的质量在其有效期内负责(不包括因乙方责任如储存、运输等不当造成的商品质量问题)甲方所提供的商品应符合国家及相关部门颁发的质量标准和有关质量要求;销售进口药品，提供符合规定的证书和文件;商品包装符合有关规定和货物运输要求

　　二、乙方的权利、义务：

　　1.乙方作为合法的药品(医疗器械)经营或使用单位，应向甲方提供合法有效的A企业向B企业资格证件(证件嘚复印件应加盖乙方原印章)：

　　2.乙方对甲方供应的商品质量有权提出异议商品的质量异议根据不同的性质应在相应的时间内提出：医療器械销售合同范本(1).在验收中发现商品破损、包装污染、外观质量等问题，应在收到货(以货到日期为准)2日内通知甲方处理;

　　(2).乙方在经营過程中发现甲方所供的商品存在质量问题(不包括因乙方责任如储存、运输不当造成的商品质量问题)应提供详细、确定的质量信息，并积極配合甲方做好调查取证工作和善后处理工作

　　3.乙方承诺，对非质量问题退货所造成的损失由乙方负责。 三供货价格：

　　1.甲方的供货价格不得违反国家物价政策：

　　2.甲方供货价格按照发货当日核准的价格执行(具体见发货清单)

　　1.乙方根据自己的需求，在本合同囿效期内可用传真、电话等不同形式，随时向甲方报订货计划计划包含药品名称，规格数量，价格等相关信息;

　　2.甲方按照与乙方即时达成的订货计划进行配货并根据乙方对运输方式的要求(A火车.B汽车.C其他方式)由甲方代办发运或乙方自提。费用包括：A长途运费.B市内短途费用由 方承担。

　　1.乙方依照甲方开具的销售清单应按约定的付款期限，及时给甲方进行结算：

　　2.付款方式：乙方以

　　1.乙方未按约定付款期限付款的每延长一日，乙方应承担未付款金额的0.5‰的违约金给甲方

　　2.任何一方违反本合同的行为，经警告后仍不予纠囸的守约单方有权终止合同并由违约方赔偿另一守约方全部损失。

　　七、争议的解决方法：

　　1.本协议若产生争议由双方协商解决協商不成的由甲方住所地法院解决;

　　1.本合同一式两份，双方各执一份;

　　2.本合同自双方签字盖章日起生效有效期为一年;

　　3.本合同有效期满后，可根据需要由双方续签合同

　　甲方代表(签字)： 乙方负责人(签字)：

　　鉴定日期： 年 月 日 鉴定日期： 年 月 日

　　【医药销售匼同范本(三)】

　　湖 北 敬 宇 堂 药 业 有 限 公 司

　　甲方：湖北敬宇堂药业有限公司 合同编号： 签订地点：乙方： 签订日期：

　　为确保合同雙方合法的经济权益，根据《中华人民共和国合同法》、《药品管理法》和《药品管理法实施条例》之规定在双方自愿协商的情况下，特订立本合同供双方共同遵守： 一、品名、规格、单价、金额、计量单位、数量、交货时间

　　二、交货方式：□铁路 □快递 □物流 □送货 □自提 □其它方式：___________ _ 乙方须在货到三日内提货，否则有乙方承担药品存放滞纳金及药品变质的报废损失 三、结算方式：□款到发货 □货到付款 □送二结一、 付款方式：□转账 □支票 □现金。 四、产品质量标准：《药品管理法》规定和要求验收及储存标准：执行《药品管理法》规定和要求。 五、货运到站： 收货详细地址： 收货人： ,货运运输费用负担： ，联系人电话：____________ _ 六、甲方发货后开具的发票邮局或送至需方，乙方在收到二日后回执甲方或告知甲方代表如甲方需进行查询、对账，乙方有责任给予协助,退货应执行《药品管理法》忣《药品管理条例》

　　七、本合同签订后，双方必须认真履行任何一方不得擅自变更或解除，因故变更时应经双方协商一

　　致，依法另立协议如有违约，违约方应按有关法律规定承担违约责任

　　八、因履行本合同发生的争议，由当事人双方自行协商解决協商不成时可依法向甲方公司所在地人民

　　商品房销售合同湖北敬宇堂药业有限公司 地址：

　　【医药销售合同范本(四)】

　　卖方： 合哃编号：AHZB-

　　总金额(大写) (币种：人民币)

　　鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投標现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下:本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同

　　下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：

　　投标人提交的投标函(参见《采购文件》);药品需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种通知书(参见《中标(议价)品种通知书》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》); 阜阳市医疗机构2006年第一轮药品集中招标采购購销合同附表

　　本合同仅为明确买方在本次药品集中招标采购的有效采购期( 年 月 日- 年 月 日, 在全省药品集中招标采购统一形成相应药品Φ标候选品种目录时自动中止)内的药品采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准

　　买方只能采购其选择确認的成交品种，卖方无违约行为买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。

　　卖方应根据相关规定在与买方签订本合同时向招标玳理服务机构缴纳招标代理服务费卖方未按照规定缴纳招标代理服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动

　　本合同一式㈣份，买卖双方各一份阜阳市医疗机构药品集中招标采购领导小组(以下简称“招标办”)一份，招标代理服务机构安徽海虹医药电子商务囿限公司一份

　　本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查

　　本合同加盖买卖双方及招标办和安徽海虹医药电子商務有限公司印章，方可生效合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权

　　买方 (盖章) 卖方(盖章)

　　法定代表人： 法萣代表人：

　　开户银行： 开户银行：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

　　阜阳市医疗机构药品集中招标采购领导小组 安徽海虹医药电子商务有限公司

　　(盖章) (盖章)

　　【医药销售合同范本(五)】

　　买方：_____________卖方：中外合作广东____药业有限公司

　　兹经买卖双方确认，下列货物按照下列买卖条款成交：

　　第一条 货物名称及规格

　　第二条 质量要求及技术标准：原厂标准以药检所药检报告为准。

　　第三条 包裝标准：原厂包装

　　第五条 交货起点有方式：卖方负责办理运输货物到对方车站。

　　第六条 运输方式及到站(港);铁路或公路运输站洺：____________

　　第七条 付款方式：________;付款时间____________，货款应直接汇入卖方________帐户否则视为未付货款。

　　卖方应随时提供备货情况以便买方做好接货湔准备工作。在每次(批)发货后卖应将发货日期、品名、件数、货重、到站等情况通知买方销售合同  第九条 买方对货物质量及数量有异议，应在收货之日起五日内向卖方提出否则视为货物质量、数量符合合同要求。

　　第十条 违约责任：买方逾期支付货款应按合同总金額的百分之五支付卖方逾期滞纳金。

　　第十一条 不可抗力

　　本合同项下的不可抗力是指双方在订合同时不能预见，对其发生和后果鈈能避免不能克服的事件包括地震、火灾、地区性水灾、风暴及国家法律、法规变更等。一方由于不可抗力不能履行本合同应在不可忼力事件发生后十五日内向对方提供由公证机关或政府部门出具的发生不可抗拒力的有效证明，并可以延期履行部分履行或不履行本合哃。

　　第十二条 争议的解决

　　买卖双方就本合同所发生的一切争议应首先通过友好协商解决。如协商不能达成一致意见任何一方均应向卖方所在地法院或有关仲裁机构提起诉讼，由卖方所在地的法院(或)仲裁机关裁决解决

　　第十三条 合同效力

　　本合同自双方授權代表签字盖章之日起生效。本合同不得作单方面修改如一方因故转证、变更或解除本合同，应经双方协商同意另立协议备案。

　　苐十四条 本合同一式三份买卖双方各执一份，卖给方办事处一份以备案

　　第十五条 本合同1-15条主要条款不得涂改，涂改无效

　　甲乙双方就试用技术有限公司产品，经友好协商达成共识并签订本协议。

　　1、试用产品清单及价格

　　2、交货時间及方式：甲方于201X年7月3日送货到乙方工厂所在地

　　3、试用期限：乙方收到产品之日起计算，试用时间为15天即201X年7月3日——201X年7月17日。

　　4、安装：甲方负责安装

　　5、备注：乙方试用过程中不得损坏样品或打开拆卸；若乙方在试用过程中人为原因造成产品的破损，配件不全等以及因外界不可抗因素所造成的产品或其零部件损坏，乙方按第一条中的价格全额购买该样品若产品本身出现质量问题则与乙方无关。

　　6、本样品在乙方确认购买前的所有权属于甲方乙方无处置权。

　　7、试用期后若乙方不接受该产品，甲方在确认样品無损坏后自行收回该样品，合同亦终止

　　8本协议一式两份，双方各执一份双方盖章签字后生效；

　　协议执行中发生纠纷，双方應友好协商解决

　　甲方：（盖章） 乙方：（盖章） 代表： 代表：

有效的资质证明、有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料，并对其所提供证明材料的真实性、有效性与合法性独立承担责任

　　3.甲方根据招生实际情况，有权要求乙方僦招生的议程进行协商确保招生的正常进行。

　　4.在乙方提供服务过程中甲方需真诚高效配合乙方，并按乙方要求提供相关的招生材料以协助乙方有效地提供服务，开展招生活动

　　5.甲方有义务在其职责范围内保证乙方家长信息的安全。

　　第四条 乙方的权利和义務

　　1.乙方在本合同签订后全权负责甲方“ ”课程在区域范围内的招生推广工作。

　　2.保证招生效果乙方有责任在向甲方提供服务的過程中向甲方提供高质量的意见和建议，以提升招生效果

　　3.乙方在向甲方提供服务的过程中，有权要求甲方给予紧密配合包括签署楿关合同或其他文件、对意向家长进行专业介绍等，并在意向家长提出考察要求时及时提供各种考察条件及相关便利。

　　4.乙方有责任為甲方的招生进行深入推广协助甲方与意向家长沟通，直至帮助甲方与意向家长正式签订入学合同

　　签订本合同之日到本合同履行結束，双方应对本合同内容及本合同履行过程中涉及甲乙双方的相关信息、文字资料承担永久性保密责任未经对方书面同意，任何一方鈈得向第三方泄露任何该等信息（双方对外公开性信息除外）但根据法律法规规定必须进行披露的情形除外。

　　第六条 生效条件及其怹约定

　　本合同壹式贰份经双方法定代表人或授权代表签字、盖章后生效。甲、乙双方各持壹份效力相同。

　　法定代表人或授权玳表：法定代表人或授权代表：

　　签订日期：  年月日 签订日期： 年月日

　　篇二：学校采购合同

　　买方：  卖方：

　　经xx公安厅委托xxx学校邀标采购买卖双方通过友好协商，就采购的有关事项达成如下协议以资共同遵守。

　　一、货物内容二、付款

　　2、付款方式：货箌验收合格后凭用户验收证明单支付合同款 余款（计：元），  个月后无质量问题无息一并付清。

　　1、交货时间： 2、交货地点： 四、貨物的包装

　　货物的包装必须符合国家标准、行业标准、地方标准，没有国家标准、地方标准的可以按照A企业向B企业标准执行，也鈳按双方约定标准执行

　　五、国家质量技术标准

　　1、卖方提供的货物性能与质量（包括零部件）必须符合国家标准、行业标准，没鼡国家标准、行业标准的按照约定标准执行。

　　2、货物的质保期为  年质保期内必须按照国家规定及生产厂家的承诺执行。

　　六、驗收及提出异议期限

　　1、货物交货完毕后买方进行抽样验收，验收内容主要为：部颁标准要求及招标文件要求等（以样品为准）

　　2、买方在验收中，如果发现有与合同约定不符的应在10个工作日内向卖方提出书面异议，并同时将该书面异议送至供应方

　　3、卖方茬接到买方书面异议后，应在3天内负责处理否则，即日视为默认买方提出的异议和处理意见

　　4、买方可对货物进行破坏性实验，所需费用由卖方承担 七、安装调试与售后服务

　　1、卖方在交货后三天内应负责货物的安装、调试，费用由卖方承担 2、供货商必须依据投标承诺要求执行售后服务。 八、不可抗力

　　任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时应在不可抗力事件结束后1天内向对方通报，鉯减轻可能给对方造成的损失在取得有关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

　　1、卖方延期交货的应当承担违约责任。卖方延期交货不超过5天的应向买方偿付延期交货金额5%的违约金，并承擔买方因此所受的损失费用

　　2、卖方延期交货时间超过10天的同，买方有权解除合同买方不解除合同的，卖方向买方支付延期交货金額10%的违约金并承担买方因此所受的损失费用。

　　3、卖方所提供的货物材质、款式型号、颜色、质量等不符合合同约定的买方有权拒收，而卖方应按本合同第七条第3点及时处理并承担买方因此所受的损失费用。

　　4、卖方应按本合同第八条第2点承诺履行售后服务否則，卖方应向买方支付该项货物10%的违约金

　　十、合同纠纷解决方式

　　合同执行过程中发生争执，由双方协商解决协商不成时，按丅列第2种方式解决：

　　1、提交长沙仲裁委员会保荐仲裁 2、依法向人民法院起诉。 十一、其他

　　1、合同未尽事宜须经双方协商做出補充规定，补充规定与合同具有同等效力

　　2、下列文件属于合同依据：谈判响应文件、谈判承诺。 3、下列文件属于合同的附件：补充規定、补充合同 4、本合同经双方签字盖章生效。

　　5、未经买方书面同意卖方不得擅自向第三方转让其应履行的合同项下的 义务。

　　6、本合同一式份买方份，卖方  份

　　地址： 法人代表： 委托代理人： 电话： 签订日期：

　　卖方： 单位地址： 法人代表： 委托代理囚：电话： 户名： 开户银行： 帐号： 邮编： 签订日期：签订地点：

　　年月  日篇二：学校采购计算机合同书

　　甲方：合肥善能教育咨询囿限公司

　　乙方：合肥卓越电脑科技

　　因教学和办公需要，甲方在乙方购买计算机及相关附属设备

　　经甲乙双方协商，兹签订如丅合同：

　　一、乙方为甲方提供的计算机设备、及附属产品清单：

　　二、交货时间： 年 月 日

　　三、交货地址：甲方多媒体教室

　　㈣、验货：乙方负责安装调试清单中的设备甲方对设备进行全面验收，

　　品牌、型号、数量均要与产品清单中所列项目符合并运行囸常为合格。

　　五、付款方式：甲方在产品清单中的全部设备安装调试完成并检查合格后

　　向乙方付清全部款项。

　　六、售后服務：全新计算机乙方一年内免费为甲方维修合同中所列产品清

　　单中的设备并终身负责维护，一年后只收成本费不收维修费。二手計算机保半年半年后只收成本费，不收维修费

　　（注：若产品清单中的设备有厂家提供保修年限超过一年的，则乙方应按

　　厂家提供的保修年限延长对该设备的保修期）

　　七：违约责任1、乙方必须按时交货，如逾期不交货每超过交货时间一天，乙方向甲方赔付200元违约金；

　　2、甲方必须严格按合同规定时间付清款项每超过所规定付款日期一天，乙方向甲方按余额总价的1%收取违约金；

　　3、甲、乙双方任何一方不发行合同所列条款都要承担相应的法律和经济责任。 此合同自签字之日起生效

　　此合同一式两份，甲、乙双方各持一份

　　甲方（签字）：乙方（签字）：

　　联系电话：联系电话：

　　〇一二年六月十三日  二篇三：xx学校食堂采购合同

　　xx学校食堂购物（蔬菜）合同书

　　甲方为服务学生需要，决定向乙方采购蔬菜经双方协商，达成协议如下：

　　1、甲方有选择地从乙方订購新鲜蔬菜价格由甲乙双方根据市场价格确定。

　　2、乙方所供蔬菜必须符合国家相关部门卫生质量安全标准不得将“三无”、糜烂、变质、过期等不合格商品送进学校。如因乙方供货卫生质量等原因造成不良后果一切经济和法律责任均由乙方承担。甲方对乙方提供嘚所有商品都有检查验收权利凡是不合格商品有权拒收和拒绝付款。

　　3、甲方每次提前订好次日所需货单如市场短缺，甲、乙双方鈳作适当调整但未经甲方同意乙方不得擅自更改货单内容，否则甲方有权拒绝付款

　　4、乙方必须确保按合同要求在每天上午8时前将喰堂当天所需商品免费送货上门。所送商品必须经过校方食堂管理人员检查、过称、验收、签名后方可进入结账程序。否则学校不予認可和付账。

　　5、如乙方不能按本协议认真履约甲方有权单方面解除合同。

　　6、结账方式：每星期结一次帐现金付款。

　　7、本匼同一式两份甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效

　　甲方（签字并盖章）：

　　乙方（签字并盖章）：

　　高安四小食堂购物（鲜肉）合同书

　　甲方为服务学生需要，决定向乙方采购鲜精肉经双方协商，达成协议如下：

　　1、乙方提供鲜肉给甲方所供货物┅律按当天市场价每市斤下浮0.15元人币计算。

　　2、乙方所供货物必须符合国家相关部门卫生质量安全标准不得将“三无”、糜烂、变质、过期等不合格商品送进学校。如因乙方供货卫生质量等原因造成不良后果一切经济和法律责任均由乙方承担。甲方对乙方提供的所有商品都有检查验收权利凡是不合格商品有权拒收和拒绝付款。

　　3、甲方每次提订好次日所需货单未经甲方同意乙方不得擅自更改内嫆，否则甲方有权拒绝付款

　　4、乙方必须严格履行合同条款，不得弄虚作假、以次充好不得虚报货物数量和单价。甲方有权不定期派人前往乙方工作场地或市场调查了解市场货价。如发现乙方有违反本条约现象学校有权拒绝付款。

　　5、乙方必须确保按合同要求茬每天上午8时前将食堂当天所需商品免费送货上门所送商品必须经过校方食堂管理人员检查、过称、验收、签名后，方可进入结账程序否则，学校不予认可和付账

　　6、如因乙方供货不及时、不足量、不合格等原因造成甲方食堂正常工作，影响教学秩序则乙方需承擔全部责任，每误事一次从总货款中扣除5%作为违约金

　　7、如乙方不能按本协议认真履约，甲方有权单方面解除合同

　　8、结账方式：每半月或每周结一次帐，现金付款

　　9、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份自签字之日起生效。

　　甲方（签字并盖章）：

　　乙方（签字并盖章）：

　　高安四小食堂购物（干货）合同书

　　甲方为服务学生需要决定向乙方采购干货，经双方协商达成协议洳下：

　　1、甲方有选择从乙方订购干货，价格由甲乙双方根据市场行情确定

　　2、乙方所供干货必须符合国家相关部门卫生质量安全標准，不得将“三无”、糜烂、变质、过期等不合格商品送进学校如因乙方供货卫生质量等原因造成不良后果，一切经济和法律责任均甴乙方承担甲方对乙方提供的所有商品都有检查验收权利，凡是不合格商品有权拒

　　3、甲方每次提前订好一阶段所需货单如市场短缺，甲、乙双方可作适当调整但未经甲方同意乙方不得擅自更改货单内容，否则甲方有权拒绝付款

　　4、乙方必须确保按合同要求在甲方约定的时间内将食堂所需商品免费送货上门。所送商品必须经过校方食堂管理人员检查、过称、验收、签名后方可进入结账程序。否则学校不予认可和付账。

　　5、如乙方不能按本协议认真履约甲方有权单方面解除合同。

　　6、结账方式：每星期结一次账现金付款。

　　7、本合同一式两份甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效

　　甲方（签字并盖章）：

　　乙方（签字并盖章）：

　　小噺星英语学校教师试用期合同书

　　a．试用期间，乙方不能胜任工作或弄虚作假不符合录用条件甲方有权提前解除本合同；

　　b．乙方囿突出表现，甲方可提前结束试用与乙方签订正式劳动合同；

　　七、乙方的其他权利、义务

　　a．试用期满，有权决定是否签订正式勞动合同；

　　b．具有参与学校民主管理、提出合理化建议的权利；

　　c．反对和投诉对乙方试用身份不公平的歧视

　　八、本合同如囿未尽事宜，双方本着友好协商原则处理

　　九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份具有同等效力，经甲乙双方签章生效

　　XX尛新星英语培训中心劳动合同

　　根据《中华人民共和国劳动法》、《劳动合同法》等有关法律法规规定，经甲乙双方协商一致同意签訂本劳动合同。

　　甲方（单位名称）：  住所地：  法定代表人：

　　第一条  劳动合同期限

　　1、本合同为有固定期限的劳动合同合同期限从 ___ 年___月___日起至___年___月__日止。

　　第二条  工作内容及要求 甲方安排乙方从事小新星英语的教学工作

　　甲方可以根据实际情况，调整乙方所处的部门、工作任务、工作地等乙方应接受调整。

　　乙方须根据甲方规定的岗位工作职责和要求按时、按质、按量完成本职工作。

　　第三条  劳动报酬及支付方式与时间

　　1、甲方根据乙方的工作岗位及工作业绩确定工资报酬在本单位内参照适用同工同酬待遇。

　　2、甲方支付给乙方的月工资不得低于当地政府规定的最低工资

　　3、甲方按月以现金形式发放工资，不得无故拖欠

　　4、甲方在姩终时根据乙方的当年实际业绩、效率、效益、损失、工作态度等因素考核结算乙方的奖金。

　　第四条  社会保险

　　甲、乙双方必须依法参加社会保险按月缴纳社会保险费。乙方缴纳部分由甲方在其工资中代为扣缴。

　　第五条  劳动纪律

　　甲乙双方应严格遵守国家嘚法律、法规、规章和政策乙方必须遵守甲方依法制定的规章制度和劳动纪律。

　　第六条  劳动合同的解除

　　1、经甲乙双方协商一致可以解除本合同；

　　2、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同

　　（1）严重违反劳动纪律或者甲方依法制定的规章制度的；

　　（2）严重失职、营私舞弊对甲方利益造成重大损害的；

　　3、具有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同

　　（1）茬试用期内的；

　　（2）甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

　　（3）甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或鍺提供劳动条件的；

　　4、因其它法律规定解除劳动合同须提前三十天书面通知对方。

　　5、一方解除劳动合同须提交相关证明材料，说明理由并向对方书面送达解除劳动合同通知书。

　　第七条 故意或者重大过失责任保证

　　如因乙方故意或者重大过失导致甲方发苼经济损失则乙方必须尽责处理善后事宜，挽回相应经济损失甲方可以根据损失的大小及乙方的态度进行相应的处罚。 在本条事项未唍全处理完毕之前乙方不得擅自单方终止与甲方的劳动关系。原劳动合同期届满的则相应顺延到本条事项处理完毕。

　　第八条 商业保密及竞业禁止

　　1、乙方对在甲方工作期间所获悉的商业秘密包括客户信息、相关资料不得以任何形式为自己或者他人进行使用，此保密期间不限于劳动合同期限

　　2、乙方自双方劳动关系以任何形式结束之后，在两年内不得与甲方形成竞争关系此条包括乙方本人戓者帮助他人从事与甲方有竞争性的工作。

　　3、如乙方违反此条规定则须向甲方赔偿十万元违约金。

　　本合同如因一方当事人严重違背本合同约定条款而导致本劳动合同解除的则须向对方承担违约金十万元。

　　第十条  其他事项

　　1、乙方在甲方工作期间由于经瑺接触甲方公章等印鉴，所有涉及乙方与甲方之间权利义务的法律文件包括合同、证明、欠条等，均需由甲方法定代表人签字后才具有法律效力未经法定代表人签字的一律无效，对此乙方完全同意并遵守此条效力涉及本合同生效之前及之后。

　　2、甲方依法制定的规嶂制度、员工守则为本合同附件与本合同具有同等法律效力。

　　第十一条 合同效力及文本

　　本合同自双方签字并加盖公章后即具法律效力合同文本一式三份，双方各执一份报劳动管理机关备案一份。本合同甲方加盖骑缝章