80%的健身房赚不到钱 健身行业怎么了？
80%的健身房赚不到钱 健身行业怎么了？
2016年已经悄然离去，健身行业随着几年快速发展，2016年算是一个低谷期，整体虽然是发展阶段，但是速度和质量已经远不如，年，尤其是健身房的情况。开一家健身房就能赚的盆钵满盈的时代已经过去了，至少目前在一线、二线城市，健身房的运营已经不仅仅是价格的问题！
根据官方统计数据显示，2016年60%的健身房处于亏损状态，20%的健身房处于持平状态，只有20%的健身房是盈利的！究竟是什么原因导致的这种情况呢？
2016年十一月和北京丰台某健身房私教部经理沟通中，提到了一个话题，健身房的多次消费问题。
经理提到：现在北京健身房私教会员续课率普遍低于40%，刚开始有十个会员购买私教课，但第一阶段的私教课结束后，能够续课的达不到四个！
会员在健身房办卡是一次消费，而购买私教课是二次、三次等多次消费的表现。如果一家健身房仅仅依靠一次，二次消费是很难生存下去的！
戴着职业的头衔却没有做专业的事！
想要完成会员的多次消费，需要教练对于会员的维护多下功夫。健身行业的发展，会员健身意识提升，目的性更加明显。达不到会员想要的效果，后面是很难有二次消费的！另外一线城市健身房竞争激烈，价格相差无几！健身教练的专业水准，就代表着健身房的专业水平！
疯狂卖课只是饮鸩止渴！
健身教练卖课是健身房交给教练的首要任务，每月都有一定的业绩要求。对于只会卖课的教练，这种疯狂卖课的模式，只能加速他离开健身行业！因为他没有足够的专业为会员带来健身效果！而且还会让会员觉得健身房教练再忽悠他！甚至很多教练卖完课就消失了！
疯狂卖课如果能够和教练的专业水平以及一流的服务结合，健身房是不可能赔钱的。但很可惜，现在健身教练的专业还有待提高！
为什么多数健身房有很多会员，但却没有盈利，主要原因是会员的二次、三次、多次消费消失，仅仅依靠“嘴”去卖卡、卖卡的时代已经无法适应不了健身行业的发展。请登陆后使用
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想报个健身房大家觉得有必要吗
主要是想通过运动增肥 多吃没用 现在就每晚跑跑步 以前看到的几个关于跑步的帖子也找不到了 另外 顺便问问杭州有什么好的健身房
浪费钱，，很多人都坚持不下来
浪费钱· 翻我之前的帖子有健身的
能坚持 那就有必要~
头像被屏蔽
有妹子一起还能坚持 你一个人 基本去不了几次
最好办那种最贵的，这样就能让你坚持了，因为不去舍不得呀
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最好办那种最贵的，这样就能让你坚持了，因为不去舍不得呀
哈哈哈 好办法 给你加果
多吃肯定不会瘦
应该是好的，只是累吧。&&现在在家里自己练。
减肥没必要 增肌可以报
去买张二手卡过户就行了，起码是半价以下，不要自己去健身房办，浪费钱
增肥还是报个健身房吧，跑步感觉对增肥没啥用
自己先坚持户外一年健身，能坚持下去再去健身房。
你能坚持跑一个月步，在考虑健身房。。
头像被屏蔽
杭州啊，我买了乐刻的，99块一个月，全杭州十几家连锁通用。设备不多，我主要是去参加团操和跑步机。
去买张二手卡过户就行了，起码是半价以下，不要自己去健身房办，浪费钱
在哪买啊 求渠道
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58同城，赶集网之类的，有健身卡的板块
杭州来乐刻吧，我也在乐刻，99一个月，操课很多，现在有20多家门店，每家都可以去
贵的健身房器械比较多，团操课很少，器械多没有私教也不知道怎么练，操课的话乐刻各种课都有，可以提前预约，力量的增肌譬如全身雕塑，腹肌撕裂者，翘臀美腿，核心特训等，有氧的减脂譬如有氧塑形，燃脂踏板，蹦床，高效冲击，搏击都有。舒缓的比如瑜伽，普拉提等等，上课氛围不错。20多家店总有一家离你家近的，而且不贵，推荐给你。
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回复 沃去年买个表 :首先来讲你一个500平米的场地，你预售要做150w,这个难度很大，你场地小，卖毛坯成交率不高，会达不到你150w的预期，还有你有预售团队吗？还是自己先招聘、培训。销售是主要拿提成，但是蓄水记电话阶段你是要支付员工底薪的，打个比方就算你小城市会籍底薪你给到2000元每月需要20个人的预售团队，你工资需要支出4-5万，前期一定会超出你的预算，不知道你是在几线城市，人员工资、房租、装修、器械、办公用品、工商、税务、消防你都需要去跑。毛坯你有空调机组吗？洗澡用什么设备？空气能还是？这些都需要用money来搞定的，小的东西可以不给你计算例如办公用品、宣传单页、广告投入等等。你可以说这些都不是问题，第二个月我就开始售卡了，有收入了，但是你有没有想过如果你的预售失败了，没有达到很高的业绩，你的资金链就会出现问题。出现问题怎么办？继续投入资金还是放弃？
这行比较特殊，很难做，要三思！
楼主我是做PVC塑胶地板如果需要可以联系我，微信
我有一家要转让 大学附近 无竞争
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中国健身行业内幕：健身房怎么赚钱？
　　我国健身行业发展现状　　除去健身场馆的缺少外,目前我国已有健身场所还面临着同质化高盈利能力低、用户体 验差、市场集中度低、以及健身教练人数有限的问题。　　一、会员制工作室注册会费;　　二、一对 一私教服务;　　三、一对多私教服务;　　四、小团体课程;　　五、设备、服饰和配件销售收入。　　盈利模式单一导致我国健身馆同质化较为严重,各品牌难以形成自身特色。　　同质化的健身 设施及服务使得各家健身房之间竞争较为激烈,缺乏多品类私教授课以及小团体课程等细分市 场也使我国健身房收入较为单一并且没有鲜明品牌特色,这些都是的我国健身馆目前运营情况 不佳。　　中国健身场景用户体验较差,纯线上产品很难满足用户　　在同质化之外,中国健身用户整体上对现有健身房体验仍有很多不满。　　从外围访谈结果来 看:用户普遍反映健身场馆年卡付费制度给个人有一定的压力,并且表示是否续费还会继续考 虑;健身场馆没有营造良好的健身氛围,私教课教练推销较多,价格也较贵。　　说明现有健身房 仍无法满足健身会员对健身房的基本要求,仍有较大的改善空间。　　目前线上健身软件发展较快,KEEP 获得 3200 万美元 C 轮融资,众多投资机构追捧健身 领域,用户突破 3000 万健身需求可见一斑,但是健身仍然是一个注重线下体验的活动,纯线 上产品很难满足用户,互联网健身产品也在寻找合适的变现场景,提高线下健身房的服务水平 仍然是健身行业急需解决的问题。　　我国健身产业市场集中度不高,个人工作室大量涌现　　我国健身房市场前十大品牌市占率仅为 16%,个人工作室大量涌现使得全行业规模效应 难以得到体现。　　我国健身俱乐部类型主要有五类,其中连锁型为主,多为大型健身俱乐部,整 体占比 35%,其余中小型健身会所占到了会所总量的 60%以上。　　国内健身房市场品牌分散,2014 年中国前十大品牌健身房总体数量 740 家,仅占市场整体的 16.4%。　　同时个人工作室大量涌现,根据业内人士介绍,目前全国个人工作室在 1 万-2 万家左右, 个人工作室为客户提供健身场地和群体课程的同时也为客户提供个性化私教授课服务。　　然而这 些小型工作室规模普遍较小,并没有成体系的培训体系及管理模式,很难在长期保证大规模服 务的质量。　　4、健身教练数量明显不足,工作环境整体较差　　由于我国健身教练收入较低,健身教练数量与美国差距很大。　　中国仅有专业教练 15,560人,人均教练只有 0.12/万人;　　而美国拥有专业教练 240,000 人,人均教练达到 7.5/万人。健身 教练总体收入较低,大约 30%的教练收入在 4,000 以下,60%的教练收入在 8,000 以下。　　健身 教练职业发展缺陷比较明显,吃青春饭为主,人均跳槽达到 3 次,常在从业 5 年左右选择创业, 自行成立工作室等。根据调查显示,79.6%的教练认为工作中成就感受挫,69.2%的教练认为 收入低于预期。　　从健身房密度角度,我国仍远远落后于美国　　美国人均每 1 万人就拥有一个健身房,而我国若以超过 4000 家健身房计算,每 35 万人人才拥有一个健身房,仍然潜力巨大。　　健身房主要采取会员收费制度,收入与会员人数密切相关,因此健身俱乐部会员人数与俱乐部数量保持一致变化。　　同样,在
年间会员人数增长放缓,但近两年随着新一轮健身潮流的兴起以及健身俱乐部的扩张,会员人数又出现了显著的增长。　　但是同样与以美国为首的北美市场相比,我国会员人数仍远远落后。　　2015 年,北美健身俱乐部会员人数达到 5600 万,而我国仅为 600 多万。　　如果以总人口计算会员渗透率,北美会员率为 15.8%,而我国仅为 0.5%左右,相差近 30 倍,存在巨大的发展空间。　　在健身俱乐部数量和会员人数迅猛增长的推动下,我国健身房市场规模有望在 2020 年突破 1200 亿。　　2015 年我国健身产业产值约为 700 亿元,随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟,我国健身房市场预计仍将保持稳健发展,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到 2020 年健身房市场规模将达到 1230 亿元。　　中国健身行业规模:与北美差距巨大,2020 年有望 突破 1200 亿　　不断扩大的体育锻炼人群以及人们对运动损伤防范的重视,使得我国健身行业在近年开 始出现增长的态势,2015 年健身房数量增速超过 20%。　　健身俱乐部数量是健身行业发展状况 的重要指标,我国健身俱乐部数量自出现以来一直保持较高的增长,从 2009 年 2930 家增长至2014 年的 3650 家,年均增长率 4.5%左右。　　虽然在
年间,由于健身市场竞争加剧导 致行业出现关门潮,健身俱乐部数量增长速度放缓甚至为负。　　但是,随着近年来健身人口的快 速增长和专业化指导需求加剧,新一轮的健身风潮带动行业出现复苏迹象,健身俱乐部数量也 随之迅速增长,2015 年俱乐部数量增长 20%以上,超过 4000 家。　　随着我国城乡居民体育锻炼的意识增强,参加体育锻炼的 积极性增高,就近就便锻炼和“花钱买健康”已经得到越来越多人的认可,快速增长的健身人口 为健身行业的发展带来了巨大的需求。　　另一方面,在健身的过程中,人们开始注重防止运动损伤带来的伤害,更多的人倾向于 在运动前接受专业化的指导。　　国家体育局的数据显示,在 20 岁及以上人群中,参加体育锻炼 的人群中有 48.0%的人接受过体育锻炼方面的指导,比 2007 年提高了 14.7 个百分点。　　健身人 群对专业化指导的需求进一步推动了专业健身馆及私人教练的发展。　　资本进入有望解决我国健身行业目前痛点　　基于以上问题,我们认为场地、教练、用户体验是健身行业核心竞争优势,而这中间的很 大一部分有望通过资本的途径解决。　　首先,距离大中城市目标人群较近的区位将成为选址的核心地区,门店的开始运营均需 要先期资本的投入。　　由于目前健身房的收费(一线城市 2000 /年,二线城市 1000 /年)相对 我国整体群众收入仍然较高,因此一二线大城市围绕居民聚集区的商场,社区店,酒店共享点, 写字楼,白领公寓等将是我国健身房的首选场所,靠近这些找高收入人群聚集地将有利于健身 房客流的保证。　　由于一线城市健身房按照 300 平米计算年租金在 50 万左右(二线城市 20 万 ), 装修家设备支持每家店大概需要 40 万上下,外加人员等费用,每家店开始正常运转都需要超 过 100 万的资金,因此健身房开始仍旧需要先期投入。　　其次,想要解决教练问题的唯一途径是提高教练薪资水平。　　传统健身房教练中,操课教 练的薪资目前只有
元/月,私教课教练 300 元/节的课费其只能抽成 25%,因此这使 得目前我国健身教练数量有限,难以保证课堂的教学质量及用户体验。　　因此资本的介入也使得 通过高薪吸引健身人才的方式成为了可能。　　同时,在投入硬件设施外,健身房通过投入软件提升课程安排质量、开展线上线下互动 以及通过大数据为用户提供健康建议等,均能够提升客户的体验。　　(1) 健身房可以在课程安 排上根据用户作息上下班时间以及喜好程度开设课程,同时通过数据分析对学员进行具体参加 课程项目提出建议。　　(2) 另外,其可以通过微信微博线等社交平台让学员与健身房之间时刻 保持互动,同时健身房 KOL 与学员在线上线下的互动也可以增强学员对健身房的粘性,使得 健身不再变成索然无味的运动。　　(3) 除此之外,大数据的投入可以让学员观察自己在参课后 身体的变化、对学员的身体健康状况进行跟踪并及时反馈,同时让学员能够对服务的质量进行 针对性反馈,保证健身房能时刻作出改进。　　由于目前我国健身行业市场虽然增速极快但是市场依旧极其分散并没有出现绝对的市场龙头;同时健身行业目前仍存在诸多痛点,而这些痛点我们认为均有望通过资本的途径得到解决。　　因此,乐晴智库（微信公众号：lqzk168）认为现在正是资本进入健身行业、抓住消费升级在健身行业起步机会极好的时间点。　　③新浪微博：@乐晴智库
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