在美国Amazon亚马逊上开店，你必须知道哪些细节：亚马逊店铺怎么开-卖家资讯
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在亚马逊上操作多账号风险大在很多人眼里，亚马逊是一个“高大上”的平台，因此其运作与大家熟悉的平台也不太一样。也就是说，跨境电商在其他平台上运作模式在亚马逊上并不一定行得通。Vikcy在论坛现场表示，亚马逊是个公平、公开的平台，为了众卖家的利益是禁止垄断行为的，因此禁止同个公司申请多个账号进行运营。一旦申请了账号，就要好好利用它，私自进行多账号操作是要承担很大风险的。现场的一位卖家反映称，申请亚马逊英国站一直审批不下来。Vikcy现场解释称：“目前英国站的审核比较严格，需要满足以下两个条件：首先，公司里持股25%以上的股东以及主要操作人员都需要提供护照复印件。除此之外，还得提供营业执照复印件、账单等，同时还需要提供证明本人、法人和股东的家庭住址及公司住址的文件。不过，如果本身有自己的工厂，卖家就是老板的话，那这个问题并不大，准备好护照、水电煤等银行账单就可以了。但是，亚马逊的日本站就不需要这个流程。”亚马逊对假货及未经授权产品很“敏感”无论是哪个平台，销售假货都是严厉禁止的。尤其是在亚马逊平台上，这样的硬性要求只会越来越严苛。亚马逊中国全球开店客户经理邱烨表示，目前国内也有许多知名的企业，年销售额都几个亿，但由于其产品有仿制嫌疑，或者是因为其产品未经国内外企业的授权而遭到亚马逊的全面封杀。总的来说，销售假货或者是未经许可的产品是亚马逊平台的高压线。现场卖家反映，其公司所售产品中有一类是具有很强专业性的，同时另一类只是普通配件而已。如果把它们放在一个账号的平台下进行销售，会影响到专业类产品的销售情况，但若是开设两个账号分别售卖是否会有风险？“如果是分设两个账号的话，账号之间在亚马逊后台一定会是有关联的，但至于是否会遭到封号要看亚马逊的具体处理。”邱烨说，“不过，同个店铺是可以销售两个品牌的，主要是这些品牌要么是你自创的，要么是别人授权的。”大家都知道，对于跨境电商平台而言，流量在很大程度上就代表着客源。因此，有卖家就反映说，亚马逊是否也会学习其他平台一样，选择从站外引流量到店铺，比如SNS营销？对此问题，沃德丰贸易总经理彭庚说，目前在中国做社交媒体营销是比较困难的，如果纯粹站在顾客的角度，主要还是以站内流为主。这是因为站内推广的费用不高、流量大且转化率高。FBA的使用以及注意情况FBA（Fulfillment by Amazon）业务是亚马逊提供的代发货业务，现在很多卖家都会通过FBA进行货物的发送。然而，如果遇到退换货，应如何采取应对措施呢？彭庚表示，如果卖家是以FBA进行发货的，在客人收到货物遇到问题而需要选择退货的时候，一般商品是会被退回保留到国外仓库的，然后在某个时间内集中海运回中国，或者是通过物流公司重新包装再送回亚马逊的仓库；但卖家如果是以快递的方式进行发货的，按照亚马逊的规定，运费是由卖家承担的，在这种情况下，运费成本往往会高于产品本身的价值。因此，如果是自己存放在FBA但是滞销卖不出去的话，可以与其他产品进行搭配销售。他说：“比如你做的是美国站，你放在美国仓库的商品所产生的仓储费其实是很便宜的。在中国亚马逊，1m?的租金每月是150元，而美国FBA大约仅需100元，同时，所有美国第三方的物流公司，仓储费每立方米也是150元，且不足1m?的按照1m?算，但美国FBA是按照单位体积折算的，总的来说更加划算。所以，如果卖家存放在外国仓库的商品，能保证1年没卖出的话，那也没关系。”值得注意的是，所有亚马逊FBA的服务，都支持多渠道销售，哪怕你是在阿里平台上进行销售。设法避开与国外现有渠道的冲突其实和很多平台上的买家一样，亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品，但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。Vicky表示，如果中国卖家的产品品牌只是在大陆进行注册的，无论他是要在美国或者是英国进行销售，都需要在那些地方进行重新注册。现场有位卖家反映，它的产品具有知识产权以及发明专利，已经远销美国和德国，入驻到当地的超市。如果现在进入到亚马逊，对他们的代理商和市场必定会带来影响。如果以后国外超市再向他们订购，他们就会发现，其实消费者已经可以通过亚马逊购买而无需通过超市这个媒介，那么超市必然会对此类产品进行下架处理。针对于此，彭庚给大家的建议是，面对渠道冲突的局面，商家可以另外开一条生产线，用于不同品牌的生产，这样就可以避开现有OEM的冲突。亚马逊美国站：男装有很大空间亚马逊一直都被称为品牌的摇篮，但品牌和名牌却是不一样的。Vicky说，在美国市场，男装仍然有很大的空间，目前中国商家进入的并不多。女装销售很好，销量前100名很多都是来自中国的商家。同时，鞋类市场也还未达到饱和状态。户外类型的商品，尽管在国内市场的需求并不大，但在欧美地区，诸如帐篷、户外穿戴和自行车配件等的销量都很大。中国的卖家要在国外打造属于自己的品牌。品牌跟名牌之间的差价在50%-60%。不过，现场有卖家反映：“亚马逊的仓储环节一直做得很好，但随着仓储费的下降，卖家产品的定价趋势必定是往下的，那会不会也和速卖通平台一样有价格战的风险，亚马逊是否有政策或者机制，去防止卖家破坏整个定价机制？”对此，Vicky回答说：“美国相信市场机制，有怎样的需求就会有怎样的供应，所以亚马逊不会有特别的机制去进行干预。不过话说回来，低价的商品不一定就代表着好卖，低价也不是意味着性价比高。卖家以低价的姿态要进入到国外市场是需要考量斟酌的，如果以性价比高的角度切入，那成功几率就会相对高出许多。亚马逊和其他平台一样，也会有比价格、拼价格的现象，但最终关键还是在于你的产品是否能让国外消费者接受，中国的卖家不仅要价格够好，同时还要让消费者收到货物后能够有惊喜，让他们喜欢，起到一定的传播效应。”总的来说，对于卖家而言，选品仍然是重中之重。除了要做好相应的知识产权认可之外，卖家本身也要对产品有感觉，否则就会缺乏做下去的动力，也就没有继续挖掘新产品的潜力。一旦选定了产品，选择以FBA进行发货，那就要把控放在海外仓库的商品数量。对于新卖家而言，刚开始先进行批次多和批量小的试验，一般来说，商家新产品都会带来一定的销量，通过销量去判断是否是自己的主攻商品，然后再进行一周或者是一个月的销售数量。当然，如果销量大的话，就还要面临来自资金的压力，因此在数量上的把控需要格外谨慎。在美国Amazon，你必须知道哪些细节：亚马逊店铺怎么开 & &&拒绝访问 |
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器如何做好亚马逊美国店铺的推广工作？ - 知乎292被浏览25625分享邀请回答 等3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter , Pinterest ,Quora, VK，但是你在这社交平台要引流 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。最开始，粗暴的做法有 在facebook，可以使用群组功能 加入群，发促销， 在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位，进行同质人群粉丝营销。但是如何去建立一个比较好的Facebook页面，包括如何去维护你的Facebook粉丝，更多的问题可以直接咨询我 ，lily－4. 博客引流：分为免费和付费. 免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。5. Lifehacker引流为什么要提这个Lifehacker ？Lifehacker排名300多全球，你想想流量有多猛 。上百万一天 你信不信。Lifehacker 站内投放文字、图片广告，按点击付费。6. 论坛站引流论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。7. Coupon 站Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。8. Deal 站引流这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，日本有： ， , 等9. 行业站引流你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。现在我们荟网针对站外引流这块，我们争取把每一次的“卖家成长计划”做的更能够让大家接受和进步，也希望大家对我们每一期的培训给予反馈和评价。我们会按照大家的建议不断改进！更多的问题可以直接咨询我 ，lily－275 条评论分享收藏感谢收起/review/top-reviewers）列举了一万个顶级的优秀评论家（按照点赞数排名）。点击可以进入每个评论者的详情页，看到他们的以往评论、个人主页、以及兴趣爱好等。最重要的是，可以找到他们的email地址。卖家可以直接给他们发信请求免费邮寄一个产品，让他们帮忙评测。对于这种方法，亚马逊是默许的。只是根据亚马逊的Customer Review Creation Guidelines，要求在评论时必须清楚指明评论是基于免费产品，并且必须给出公正的评论。单个点击评论者详情获取地址非常繁琐。因此我编制了一个python程序自动从网页上收集这些信息，并编制成excel表格。表格中包括每个评论者的email、评论数量、平均评论分值、所在地、以及他们的兴趣爱好。大家可以选择兴趣爱好和产品相关，并且打分高的评论者。大家可以关注我的微信(PandasData) 免费索取这个列表。148 条评论分享收藏感谢收起更多3 个回答被折叠（）热门搜索词
在eBay和亚马逊上销售的利弊，新手卖家如何选择？
在亚马逊、eBay等电商平台上销售产品是一种互利共赢的活动。电商店铺所有人可以让产品获得更多的曝光，同时平台也可以不用增加库存就扩大产品范围。
那么卖家应该在自己的网上商店之外扩大曝光率，并开始在亚马逊、eBay等电商平台上销售产品吗？答案是，这要视情况而定。
电商平台销售策略对一些零售商来说可能是好的，但其他人却不是。卖家需要考虑的因素很多，包括销售的产品类型、品类竞争情况、平台费用、限制及政策等。
本文将说明平台销售的好处与坏处，帮助卖家决定是否在平台上销售产品。
一、在亚马逊和eBay上销售产品的“利”
1、可以从平台大量的流量中转化，并提高销售额
亚马逊和eBay等平台最吸引卖家的就是，它们有大量的流量。亚马逊每个月吸引了近1.84亿的访客，eBay上活跃买家数量超过1.64亿，这么多的流量能让卖家销量更高。
据亚马逊高管表示，卖家称自从在亚马逊上销售产品后，销售额平均上升了50%。
2、收获新用户
虽然消费者很少在平台上直接搜索店铺，但消费者可以在平台上搜索发现你的产品。
即便是通过电商平台，一旦卖家让消费者进店了，还是有机会通过优秀的服务和物流等获得常客，特别是当卖家销售消费者需要经常购买的产品时，如兴趣爱好产品或是钓鱼用具。
3、许多消费者喜欢在电商平台上购物
电商平台很强大，它在现实中就像是农贸市场、购物中心或是小吃街。
由于电商品台提供了丰富多样的品类及一站式购物体验，许多消费者喜欢在平台上购物。电商平台也不断提升支付及物流，创建无缝的购物体验。
二、在亚马逊及eBay等平台销售的“弊”
在平台销售有好处的同时，卖家也要考虑一些坏处。
1、平台费用
在电商平台上开店可能会让卖家的销售额飙升，但卖家也会遇到其他成本问题：平台费用。
大部分平台费用会从销售额中扣除一定的百分比，这一比例根据平台、品类的不同而不同。
在高度商品化、利润低的品类，销售额等可能不会提高。
因此卖家开启平台销售前，要对自己的利润以及平台费用框架有个好的理解。
2、卖家对业务的控制权有限
尽管平台的基础建设对卖家有很多的好处，但卖家要记住这是一把“双刃剑”。电商平台的建立并非为了卖家，而是为了自己，它们将注意力放在产品上，而不是卖家身上。这就意味着，平台可能会限制卖家的曝光率、与消费者的交流以及可销售的产品种类等。
此外，像亚马逊、希尔斯等，会查看第三方卖家畅销产品，并自己备货，与卖家竞争。
3、保持库存同步
对许多卖家来说，电商平台基本上是第二个销售渠道，平台的库存无法和自己网站同步，需要大量人工核对才能了解库存状况。
三、如何选择电商品平台？
尽管电商平台有利也有弊，但综合考虑下来还是很值得在平台上销售产品的。
虽然卖家可能想在所有的平台上销售产品，有尽可能多的产品曝光率，但是每个电商平台有自己不同的标准、处理程序、限制及政策。学习使用平台很耗时间，而且卖家可能也没那么多时间。因此在能供应产品给多个平台之前，卖家最好先专注一两个平台。
全球电商市场中，最大而且最知名的平台莫过于亚马逊和eBay。
亚马逊不仅自己是零售商，还给第三方卖家提供工具，让消费者享受无缝的购物体验。如果卖家要在亚马逊上销售产品，那么需要考虑：
·FBA发货。卖家可以将产品批量发送到亚马逊仓库，让它处理产品运输和配送；
·亚马逊Prime会员，它给购物者提供免费、快速、可靠的2日达物流服务；
·平台上消费者会进行比较；
·在亚马逊上刊登产品要交月费。产生销售额时，亚马逊会收取推荐费及其他费用，这取决于你的产品品类（大部分品类佣金是15%）；
·确保了解在亚马逊上销售的所有费用，并考虑影响利润的因素。
eBay是另一个网上买卖产品的大型电商平台。产品可以以固定价格出售，也可以竞拍出售。亚马逊专注购物体验，而eBay专注给卖家提供工具及功能，让卖家能增加产品品牌的曝光率。卖家要在eBay上销售产品前，需要考虑：
·eBay让卖家可以以竞拍的方式出售产品，可以吸引寻找二手、独特以及难获得产品的消费者。但在该平台上以固定价格出售产品也不错。事实上，eBay上86%的商品交易总额来自固定价格产品，而且，平台上出售的80%的产品都是新品，而非二手产品；
·卖家需要自己负责配送和物流。卖家可以自己处理物流，也可以通过第三方物流企业；
·每个listing、品类需要刊登费。但基于账号类型，卖家可以获得一定量的免费listing。同时该平台上也有Advanced Listing选项，卖家可以付费并改善listing；
·确保了解eBay上所有listing刊登费用以及其他销售费用。
不管是亚马逊还是eBay，什么时候开始销售产品，完全取决于卖家销售的是什么产品以及业务规模。
还有卖家要记住，已经在自己的商店销售产品并不意味着就不能在平台上销售，两者都能获取利润，而且在一个平台上销售也不意味着不能在其他平台销售。
许多成功的卖家，会在拥有自己业务和网上品牌的同时，还从电商平台获得曝光率和大量的流量。（编译/雨果网 方小玲）
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