在平安保险公司上班了，真实感受分享~~（心路历程）
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为什么我就约不到人讲保险呢？说好今天等了一天，又推说改天。
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谢谢&mystyle&的鼓励，心灵得到了些许安慰[mystyle]( 23:13:59)身边有好几个做保险的朋友，我们一家子保障意识比较强，不仅早早买了保险，而且今年还加保了。LZ加油，你从事的是一份爱心职业，坚持就是胜利。
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这里牢骚几句：：也许有些人觉得风险离自己好远，疾病离自己好远，觉得保险业务员有事没事就吓唬人，可是，请理性地静下来思考一下，想想，医院肿瘤科的病人有没有知道自己会得癌症，坐马航不见的人，要是知道会走丢，就不上飞机啦，外面发生车祸的人要知道今天会发生意外，就不出门了。&这些事情发生在别人身上，觉得很远，甚至觉得是“故事”，但要是发生在自己身上就是“悲剧”了，所以买保险给一家之主顶梁柱先买也是这个道理，他肩负着家庭责任，一旦发生风险，能够给家庭一个过渡的经济条件。这样不算是被洗脑吧，保险公司给我们培训时候除了讲产品外，还会跟我们讲类似这些的观念。
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看你这句&爱心行业&就证明你给洗脑得深入了.&每一行当都是服务于人,&有益于人,&中介,导游,&等等,&难道都是爱心行业?&&付出沒有回报或极少回报,&或主观上沒有期望回报,&才叫爱心;&你打一份工,&有啥爱心?&学习逻辑学最最基本的吧:&特定的字词指向特定的事物,&乱用字词,&就是俗称的&思维混乱,&逻辑不通&,&结果就是俗称的&洗脑&.&杯子可裝饭或汤,&有碗的功能,&但逻辑规定你不得叫它做碗;&广告就是广告,&你不能叫它做分享;&你卖保险就昰想赚钱,&跟开士多鋪的沒两样,&不能叫爱心.&明白了不?&洗脑之法,&就是反逻辑,&久而久之,&影响到思想各方面,&就成了一个一般人称之为&怪人&的人.[hungxm]( 23:25:13)jfb_jfb&&&mystyle&&谢谢你们两位的建议与评论，很有道理，保险其实真的是爱心行业，但是很多人没有保险意识或者意识不强，所以出现很多异议，导致保险好难做。
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听说买保险的钱，大部分到了业务员手里。理财类的保险，听着不错，拿计算机一算，还不如银行定期
今天想租房
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以前第一年交的钱百分之四十到业务员手里，以后每年都有百分之几的
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做这种服务行业不都是。我是做地产的好多次都想放弃了但又不知道怎么坚持下来勒
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谢谢SCOTT999的指点了，或许在大家心中&爱心这个字眼不该出现，说得很有道理，毕竟付出是有回报的，不是义工行业，但是也不能说“爱心行业”就说给洗脑吧，其实为什么“洗脑”一直被认为是贬义词呢？洗脑有什么不好呢？把思想中没用的东西洗掉，好的东西吸收进来，有什么不好的呢？保险虽然是给业务员一定的回报了，但也不能否定它没给人们在危机时刻得到帮助，只是大家可能觉得用“爱心”这个字眼过了一点，对吧？有些业务员可能是思想中的观念太深，整天在朋友身边讲风险吓唬人，所以旁边的人觉得成怪人了，但并非每个业务员都是这样的。[scott999]( 6:38:23)看你这句&爱心行业&就证明你给洗脑得深入了.&每一行当都是服务于人,&有益于人,&中介,导游,&等等,&难道都是爱心行业?&&付出沒有回报或极少回报,&或主观上沒有期望回报,&才叫爱心;&你打一份工,&有啥爱心?&学习逻辑学最最基本的吧:&特定的字词指向特定的事物,&乱用字词,&就是俗称的&思维混乱,&逻辑不通&,&结果就是俗称的&洗脑&.&杯子可裝饭或汤,&有碗的功能,&但逻辑规定你不得叫它做碗;&广告就是广告,&你不能叫它做分享;&你卖保险就昰想赚钱,&跟开士多鋪的沒两样,&不能叫爱心.&明白了不?&洗脑之法,&就是反逻辑,&久而久之,&影响到思想各方面,&就成了一个一般人称之为&怪人&的人.[hungxm](&23:25:13)jfb_jfb&&&mystyle&&谢谢你们两位的建议与评论，很有道理，保险其实真的是爱心行业，但是很多人没有保险意识或者意识不强，所以出现很多异议，导致保险好难做。
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谢谢[今天想租房]&&askmore&&回帖&&保险是一种长期投资，短期内肯定是没有多少回报的，如果退保的话还会有一定的损失，一定得到10年以后才开始慢慢回本，这个是可以承认的，但是你一把钱存进来，保险公司就会给到一定的人身保障，重大疾病保障，意外保障，住院保障等等，这个保障存钱到银行是没有的，假如每月存3000元到银行，存了两年后发生意外或者重大疾病，急需10万元，银行里面的7000元，能帮到你吗？帮不到吧，但是存到保险公司，同样的银行存款，还有一个保障，这个10万元保险公司会帮你给，让你的财产没有一点损失。从长远来看，存在保险公司的钱是比定期存款还要好的，大家有精力可以具体算一下，其实每个家庭做一些长期投资也是非常有必要的，也是一种理财方式。要用正确的心态去看待它。同时也不能把大部分的钱投入到这样的一种长期投资，毕竟一放就是十几年，二十几年，甚至是退休后才用得到的。所以只需家庭收入中很小的一部分，不要影响到正常的生活开支，不要影响到短期高收益的投资，更不要影响到买房买车。保险公司给你这些保障也是要有营运成本的，所以一开始几年存进去的钱为什么会变少就是这个原因，公司要运作，肯定要成本嘛。但同时，慢慢地就会有分红，虽然说分红是不确定的，但是分红都是可以期待的，就拿我所在中国平安来说，从1988年创始至今，二十几年了，还没有无分红的一年，保险公司是拿这些钱去做投资了，比如三峡大坝工程，高速高铁工程，卫星发射工程等，假如我们个人或者自己有家公司，想要投资这些项目都是没有机会的，而我们保险公司的资金是经过国家允许可以投放到这些项目的，你说这些项目是不是都是稳赚不赔的？那么保险公司就会拿出收益的70%分给这些微型小股东。这个数据在中国平安的网站有公布的，是受国务院保监会监督的。[askmore]( 6:49:44)听说买保险的钱，大部分到了业务员手里。理财类的保险，听着不错，拿计算机一算，还不如银行定期
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做地产也是，看起来收入貌似挺高的，租出一套房子得给中介一个月的租金，其实算起来也没有多高吧，帮客户租出一套房子，或者说帮客户找到一个合适的房子，很难，不是一个简单差事。[14/8/10 9:47:09)做这种服务行业不都是。我是做地产的好多次都想放弃了但又不知道怎么坚持下来勒
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楼主你好，请问一下智胜人生怎么样？是保什么的
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最起码的，很多业务员自己对条款啊公司承保要求啊理赔政策啊等等等等都是一知半解，客户怎么会信服他呢？
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楼主加油！保险就是规划风险的工作，讲风险是正常的，就像去买衣服，也要讲身材气质一样的。
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一般家庭买保险，买重疾险+意外险，即可。寿险、分红险，是富人买来避债、避税。回报率3%，银行定期都5.3%
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妈呀，为了利益，别人哭你也哭，别人笑你也得笑。想想都赶脚恐怖。[hungxm]( 22:58:11)我现在深深体会到，那些做保险做了十几年的人好厉害，这是一个艰苦的过程，造就人才的过程，我不知道自己能不能跟他们一样成为人才，但是我觉得这个过程我得好好记录起来，这个跟自己以前的职业不一样，也可以说比较精彩。做保险能够让一个人得到全面的进步，因为每天都有人在无形地逼着你去见形形色色的人，不见人就没有单，没有单就没有钱，经济的压力逼着你去进步，这个过程中，必须学习，不光是学保险知识，还要学与人沟通的知识，别人哭你要跟着哭，别人笑你要跟着笑，别人讲的话题你要接得上，就需要学习保险意外的知识。
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情梦，你好，智胜人生一种万能保险，分红保障型的，收益挺高，很不错的一个产品。如果您想深入了解，我们可以私聊。。[情梦]( 10:37:21)楼主你好，请问一下智胜人生怎么样？是保什么的
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[不平的秤]&&谢谢您的支持，非常感谢[不平的秤]( 12:17:50)楼主加油！保险就是规划风险的工作，讲风险是正常的，就像去买衣服，也要讲身材气质一样的。
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[阿co]&&有保险意识很不错哦，其实不是富人才能买的，您对保险有了解，但是不全面，如果有兴趣可以找我进一步了解的。我愿意提供帮助，即使不跟我买，一点都无所谓的。[阿co]( 12:57:55)一般家庭买保险，买重疾险+意外险，即可。寿险、分红险，是富人买来避债、避税。回报率3%，银行定期都5.3%
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大大的啥组织
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[花生兔]我说的有点严重哈，别怕[花生兔]( 13:00:09)妈呀，为了利益，别人哭你也哭，别人笑你也得笑。想想都赶脚恐怖。[hungxm](&22:58:11)我现在深深体会到，那些做保险做了十几年的人好厉害，这是一个艰苦的过程，造就人才的过程，我不知道自己能不能跟他们一样成为人才，但是我觉得这个过程我得好好记录起来，这个跟自己以前的职业不一样，也可以说比较精彩。做保险能够让一个人得到全面的进步，因为每天都有人在无形地逼着你去见形形色色的人，不见人就没有单，没有单就没有钱，经济的压力逼着你去进步，这个过程中，必须学习，不光是学保险知识，还要学与人沟通的知识，别人哭你要跟着哭，别人笑你要跟着笑，别人讲的话题你要接得上，就需要学习保险意外的知识。
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hungxm楼主 主楼
评论 110浏览 300748
说起自己的职业生涯，自己都不得不佩服，2005年大学毕业，从事通信相关工作，2008年开始从事会计工作，2012年开母婴店，2014年开店同时加入了中国平安做保险，短短八年时间工作跨度很大，几乎都是毫不相关的，走到现在往后看，心理挺复杂的，不过这些好像都是自然而然的，自己也没有刻意去追求过。即使现在做保险，也是没有刻意去追求，不过也是经过一番考虑的，因为有个朋友到店里做广告，貌似还可以，于是自己就进来了。&从六月份考证&培训&入职&差不多花了一个月的时间，现在上班也有一个月了，说说感受吧。
这个应该是理念导入吧加油，我也刚刚干起回复13楼楼主的发言:这里牢骚几句：：也许有些人觉得风险离自己好远，疾病离自己好远，觉得保险业务员有事没事就吓唬人，可是，请理性地静下来思考一下，想想，医院肿瘤科的病人有没有知道自己会得癌症，坐马航不见的人，要是知道会走丢，就不上飞机啦，外面发生车祸的人要知道今天会发生意外，就不出门了。 这些事情发生在别人身上，觉得很远，甚至觉得是“故事”，但要是发生在自己身上就是“悲剧”了，所以买保险给一家之主顶梁柱先买也是这个道理，他肩负着家庭责任，一旦发生风险，能够给家庭一个过渡的经济条件。这样不算是被洗脑吧，保险公司给我们培训时候除了讲产品外，还会跟我们讲类似这些的观念。
熊孩子的家109楼
真的很讨厌身边做保险的，聊天10句有9句说保险，好像买个保险穷光蛋都能成富豪了。
碎碎念的女子108楼
楼主，现在还在平安吗？我现在想进平安，不知道有何建议?（以前没有做过销售）谢谢
明天会更好一些107楼
在中国最好不要买保险，不出事就好，出事了，理赔就是没那么容易的事情了，相信大家也是有听说过的吧！说实在点，还不如把钱进行买理财产品！
夏离子106楼
你好，看了你的心路历程，其实也感触很大，你现在是新人，也许初期会有困难，但只要你度过了这个转正期，你会发现，平安是一个很好的平台，只要你在平安坚持下来了，其余也就不是事了，至于那些不理解你的人就算了，不要因为他们弃累，灰心，你的同事就是与你志同道合的朋友，所以你并不孤单。你要相信偏见比无知更可怕，&既然选择了平安那至少也要给自己一年的时间，真的一年，至少一年，想要放弃的时候，就想一下自己为什么坚持到了这里。希望我说的能帮到你，你也能继续坚持，毕竟坚持了就是神话，放弃了就是笑话。中国平安可是深圳最值得去的企业中排名number&&one呢.加油
信贷经纪人李昌胜105楼
这个问题得从两个方面来说:1.保险不坏吧，推荐家人也没坏处吧！？2.亲戚朋友买了就没人买了？做业务还是需要推销的，再好的产品都需要推销回复62楼梧桐山看海的发言:1.为什么保险业务员流动性很大呢，因为保险就是杀熟。等亲戚朋友买的差不多了，保险业务员的工作也就做到头了。2.建议想购买保险的人到退保的地方去了解一下情况，想清楚再买。（钱多的没地方花的人除外）。3.卖给你保险的业务员离职后，贴心的服务也就没了。
前辈现在还在做&&保险吗？
ren594360103楼
楼主可否留个微信号或者QQ.想与你交流。
猫米猫米102楼
赞一个！希望楼楼顶住压力走下去！~&我是香港的保险代理人，近年来很多人咨询香港保险，其中包括平安保险的精算师（月初刚来投保）。但你说的是对的，刚开始的时候，尤其是我们认为很需要也有能力投保的一批人，他们都对保险避而不谈甚至嗤之以鼻，，，着实令人无奈。也不知是不是被天朝长久以来的理赔纠纷等负面新闻吓得，还是有什么特别不好的个人体验。。。&在香港，平均每个家庭成员至少也有两份保单傍身，保险业的发展成熟和透明得多。只希望更多像你我这样诚恳的业务员，帮更多国人正确理解风险控制这个概念！
放逐者101楼
楼主觉得平安福怎么样？
还不睡醒100楼
我也是想买,就是钱太少了,所以现在努力上班,争取明年买上[ning-09-26 13:44:10)其实我有想过买保险的，就是没钱。
ning101299楼
其实我有想过买保险的，就是没钱。
professon98楼
我来给楼主信心的，本人绝非拖，也不是保险从业者。本人毕业第一年就购买了寿险+住院医疗保险。已经很多年了。目前我家里3口人都有寿险+住院补充医疗。都是低额度的。小孩住院，除掉少儿医保再到保险公司报销很方便的，有业务员跟进，赞一个建议大家买保险一定要找那种年纪大的，呆的久的保险经理人，不然啊，过段时间就有新的经理人来找你了。我刚好遇到人一个年龄比较大的，做了很多年了。虽然我不喜欢保险行业里面那种书面语当口语来表达的酸腐。还有，买保险选老字号，国企的稳当，20年哦。风云变换，外资分分钟就倒了。撤了。我就是这个观念，所以我当时比较了很多家保险公司，还是选了国企老字号，想着，国家在，它就应该在吧。哈哈以上国企保险公司（谢谢，广告费联系我，收费便宜哦）
麦麦201197楼
还有，如果身故了，赔付保额后，现金价值是不是不退还了呀？
麦麦201196楼
平安的万能险，交满20年了，如果不取出，一直有保障，但也会扣费用，而且年龄越大，费用越高，我买的一年交6000元，想想也有点后悔了，还有一年交6000，保费有点高了，保障额度只有15万（觉得这个有点低）[hungxm]( 21:00:42)四妹，别急哦，千万不要退保，您买的是万能险，您肯定是对这款产品不完全了解的情况下就买的，要不就是没有听清楚业务员的解&释分析，这是一款从公司上市以来一直热卖的产品，获得大众的好评，您听我下面慢慢说。&&这款产品除了保障的功能外，就是作为养老金，是一项长期投资，因为这个产品刚开始扣的初始费用比较高（第一&年扣保费的50%，第二年25%&第三年10%&第四年10%&第五年开始5%），在几年内的收益是非常低的，但是不用担&心的，后面的收益慢慢就高起来了，对于这点，保险业务员在给客户投保的时候一定要强调给客户听的。&&对于分红，这个万能的分红是有保证最低1.75%的利率的，上不封顶，目前一直都是在4%左右（这个数据在中国平&安官网首页每月公布的，财务报表受国务院保监会监督），因为有保证利率，很多人都选它作为养老金。&对于保障，这款产品的保障额度是可以调的，比如，年轻的时候面临的意外比较大，那么就可以把保障额度调高&点，到了五六十岁，面临的意外几率少了，那么就把保障调低，拿的养老分红就更高一些。&此外，这个万能的交费也很灵活，今年交的4000，明年您觉得经济能力好一点，您可以较多一点，因为这个账户是不规定交费年限的，只要保证交满80000，十年以上，保障终身，一直都有分红的。&&&我大概地说了一下，不知道能否帮到您，如果要深入了解的话，得帮您进行保单检视。要帮忙就给我悄悄吧。&&[四妹](&9:10:01)是的，但是交了4年多，账户只剩余60%的现金价值，保险公司已扣了30%多的费用，在这30%多的费用里面，假如用10%的钱已经足够买一家人一百多万以上的消费险了，明白我的意思吗？&保险公司平均一年扣了2000多块费用，难道我用这2000多买消费险不划算？非要在万能险里面被扣才划算？不，我买消费险根本不需要每年2000块多，即使200块多足够保万能险里的保障。其余的钱还是我的钱，为什么说存在保险公司才是存，存在银行不行自己的钱吗？现在这些钱被押在保险公司，剩余越来越少。&现在我想退回险费，结果损失很重。&不是很有钱的人，买商业保险只会后悔的。[hungxm](&17:53:29)四妹，你的想法可以理解哦，因为分红险和万能险每年花的钱比较多，所以让很多人觉得没用，您说的消费型的保险基本上都是意外险，一年一百多就可以了，但是保得不全面，其实分红和万能都是在存钱，假如一辈子平平安安，最后钱都是可以拿出来养老的。[四妹](&13:49:42)本人的亲身体会，想买商业保险，只建议买消费险，&什么万能险，分红等都是废话。
蝴蝶花开彼岸95楼
+1[jfb_jfb]( 23:06:22)有需求的，不用你讲，自然会找上门；没需求的，你就是磨破嘴皮也没用。就楼主这思维，走老的那一套，我只能说呵呵，祝你好运。
&[情梦]( 15:17:03)我给我儿子买了一份保障型的险，交了有几年了吧之前在上学时，受了点小伤，少儿医保给报了，拿给平安的报，根本报不了，那不等于白买吗？想想真没啥意思楼主能讲解下吗？
我给我儿子买了一份保障型的险，交了有几年了吧之前在上学时，受了点小伤，少儿医保给报了，拿给平安的报，根本报不了，那不等于白买吗？想想真没啥意思楼主能讲解下吗？
fish丢丢92楼
非深户儿童，购买什么保险合适，麻烦给个建议，谢谢！
zhumunahe91楼
咱两的经历是一样一样的&&05年毕业上班&08年到通讯行业&&13年开3家母婴店&14年8月转行销售医疗软件，差一点也去平安了&&有空聊聊感受&&QQ:纠结朋友让我去平安保险公司上班，要不要去呢
全部答案（共1个回答）
不是同一家公司，只是名字都用了平安。
答: 华夏保险怎么样呀？
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