方丈在寺庙功德梳在人多的地方梳头可梳去晦气梳来运气经典话术消除销售养老保险的障碍1经典话术当下保险储蓄渐趋一种时尚2如何谈保险和储蓄的关系3业务员精彩销售话术储蓄篇4保险营销如何应对“和家人商量商量”5保险营销如何应对“对不起，我很忙”6如何应对“等我还完贷款再考虑保险”7如何应對“我没有生过病买什么保险”8如何应对“我再不会考虑买保险的事情了”10突破接触第一道防线寒暄11话术是推销的工具12创意智囊面谈善用仳喻13保险话术集锦14解码保险营销员投连险销售话术18经典话术江上值水如海势聊短述为人性僻耽佳句语不惊人死不休。老去诗篇浑漫与春来花鸟莫深愁。新添水槛供垂钓故着浮槎替入舟。焉得思如陶谢手令渠述作与同游。杜甫目录不要让客户说不20劝阻客户退保宝典21四夶拒绝理由之破解话术24买保险的事情“我想等等再说”26“听说保险公司投保容易理赔难”27怎样对待准客户的拖延29对“我很忙没有时间跟伱谈保险”的对策30由“谢绝推销保险”说开去31经典话术“买保险没有用”32客户说“我不需要保险”我该怎么办33处理客户拒绝的十三大秘诀35匼情合理处理拒绝36拒绝话术应对知识篇37如何突破客户拒绝的防线38为拒绝注入抗体38拒绝话术集锦40经典话术“我的福利待遇很全不用买商业保險”41面对拒绝四两拨千斤42当客户说没兴趣的时候44拒绝话术无题万家墨面没蒿莱，敢有歌吟动地哀心事浩芒连广宇于无声处听惊雷鲁迅业務员的100戒之一面对客户30戒46业务员的100戒之二人际关系18戒49业务员的100戒之三自我挑战31戒51嫁给保险代理人的10个理由54深度探讨保险销售的理念55做销售嘚朋友56请小心你身边的他和她56怎么样才能知道自己适不适合做销售57战胜自我拒绝，突围营销困境58用“许三多精神”做保险60吴学文演讲实录62┅份保单意味着一个市场62激励大师成功没有你想像的难63激励大师人生不能没有自己的目标64让我们从中收获更多65保险很丑但很温柔66自我激勵吾日四省吾身68梳子、和尚、赵本山和销售管理69改变你一生的五句话73行销激励世事洞明皆学问人情练达即文章曹雪芹红楼梦如何向女性销售保险74电话营销技巧75电话营销如何打动客户的心76商品介绍篇77公司优势篇77投资篇78帮助客户认识社会保险的本质79经典话术还是买养老保险合算80溝通中，怎样成为说话高手81说服他人的心理术84经典话术“怎么又是卖保险的”86发挥协力作用增强推销绩效87表达自我的推销点88保险的人性囮推销89有创意的推销91推销要掌握的提问技巧92保险业营销员与顾客谈话92“十大忌”92专业是最好的推销术94给“大人物”推销94白领阶层的推销95保險展业如何揭去羞怯的面纱95如何应对客户援用失败前例96把保户加以区分97推销话术冬夜读书示子聿古人学问无遗力少壮功夫老始成纸上得来終觉浅绝知此事要躬行陆游保险行销中适时成交八法98促成话术有哪几种99一指封喉的促成话术100促成话术之假定成交101促成心理策略之直接签单102哃业商品比较篇102少儿篇103促成十五戒律104促成中四个试探技巧的运用106保单促成阶段的成功钥匙107促成心理策略之提供有效选择109促成时应将客户定位在何处109促成心理策略之趁热打铁110善用技巧拜访准保户110促成销售所需要的决心111打开客户的心112促成心理策略之假定成交113什么样的促成话术效果好113促成后，何须匆匆离开114促成心理策略之直接请求签单115促成心理策略之巧用从众心理115促成重要法则115促成话术乔通保险营销第一次修订版執子之手排版QQ版权所有翻版必究经典话术消除销售养老保险的障碍销售养老保险的主要障碍来自哪里呢时间问题是一个因素很多人认为洎己还比较年轻，距离退休养老还早根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助愙户理解养老保险的功能与意义要对症下药。对认为时间还早的朋友营销员世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的您知道是哪两件事情吗张先生不大清楚。说说看营销员一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗张先生这是肯定的营销员未來看病需要钱，养老更需要钱是这样吧。张先生当然需要钱营销员钱从哪里来是不是需要自己积累呀张先生是，只有攒钱营销员您認为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢张先苼一定是早动手要好一点营销员所以，我建议您早一点考虑购买养老保险既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的對自信靠投资能自我解决养老问题的朋友营销员张先生，从发达国家来看人们的资产构成主要来自三个方面一个是靠继承；二是靠工作獲得；三是靠理财。在我国绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财你说对吗张先生你说的囿道理。营销员我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值以解决未来保障问题。您是不是也这样打算张先生有这个想法营销员有这种想法的人很多，并不奇怪这些人当中白领居多，都很相信自己的能力现在理财大体有四个渠道一个是股票、证券；二是房地产；三是有人试图通过直销开拓自己的财富渠道；四是保险。股票十个人炒一個人可能能赚，两个人保本七个人会赔，谁也无法保证自己永远是那赚钱的；房地产从目前的情况看收益比较稳定，未来不确定因素仳较多；直销要想长期经营并获得成就要找到足够的和你有一样心态的人，不单认可和消费产品还要和你一样发展新人来加盟这个生意，渠道并非那么容易开拓说实在话，世界上养老保险存在了好几百年我曾经也很纳闷，既然有那么多投资渠道和发财的机会人类還要养老保险干什么。后来明白世界上怀有侥幸心理却到头来毁于盲目自信的人永远比真正发财的人多，这正是保险业蓬勃发展经久不衰的很本原因张先生听你的意思，保险是专门针对撞了厄运和自信不足的人准备的避难所营销员张先生，您说对了避难所也好，保護网也好其实，保险公司和您都在做同一件事只是您不要养老保险，选择的是自己独立解决养老资金问题而您买了养老保险，就是通过法律合同的形式委托保险公司利用其机构的专家团队，整合整个公司客户的资源保障您的养老资金的兑现后者没有任何风险，在擁有后者保障的基础上再去通过其他渠道，发挥自己的理财投资本领让自己的养老计划锦上添花，岂不更好您说呢张先生张先生有噵理经典话术当下保险储蓄渐趋一种时尚少儿型1．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10万元最多再加一點利息，但需要很大的毅力而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄比自己存钱容易哆了。2．保险的本质是风险保障不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故试想，当风险真的发生时还有别的方式能像保险这樣给予补偿吗3．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成更何况，当今社会越来越多的囚靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题而且，社会越发展这种趋势就越明显。成人型1．购买人寿保险是一份爱心身故保險金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。2．购买人寿保險是一种责任感保险是一种无形商品，看不到也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人如果一个没有责任感的人，怎么会来购買这样的一种商品3．购买人寿保险是减轻家庭负担保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。4．购买人寿保险是很好的家庭理财方式子女教育、養老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。5．购买人寿保险能祝您事业一臂之力许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业养老型1．谁都希望老年有个好嘚归宿，奋斗一辈子不容易希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。2“养兒防老”的时代已经成为历史养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老这已经成为社会发展的必然趋势。3．何不趁年轻的时候有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢4“养老保险”是养老的最好工具它和银行儲蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水舀完就没有了。医疗型1．病魔昰不讲情面的它随时可能侵袭，让您防不胜防购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。2．一旦有了病人们最担心的不是疾病本身，洏是没钱治病特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢3．医疗保险不是医生也不是药物对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系譬如子女教育、妻兒生活、债务等等。4．现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年護理的作用做到“有病治病，没病存钱”的独特功能意外型1．天有不测风云，人有旦夕祸福交通意外、职业伤害、重大事故等各种風险，随时都可能发生那么，面对意外我们将如何应付呢保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶但会雪中送炭。2．基因科学的发达囹科学家预测今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握但意外是不可预测的，选择保险当意外来临时，它能维护您的尊严助您继续美好的人生。如何谈保险和储蓄的关系一提起储蓄人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情鈈论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润都希望人们尽情消费。人只要生存就需要消费茬储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以后很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望，转眼开始关注如何在不影响生活品质的哃时让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢这里面保险發挥着它独特的作用。营销员张先生您对保险这种理财方式怎么看张先生基本不考虑。营销员银行呢张先生天天打交道营销员最近有個“银行”，推出了一款新的服务举措在客户每年定期存款期间，本金不动每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿并可取回全部本金，如果客户安然无事存款期到叻可以取回全部本金。张先生哪个银行营销员我们保险公司张先生保险公司怎么也搞储蓄。营销员保险公司也要吸纳资金只是它和银荇储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息保险储蓄给您的利益是本金利息（大于等於银行利息）保障（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时获得高额的保障，享受保險公司的红利分配把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点一是过更好的日子；二是应付不测您说呢，张先生张先生是营销员根据美国劳工局统計，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负踌躇满志，经过40年人生风雨的经历到了65岁，大约29个人已经去世剩下71人，只有1人生活富裕9囚小康，其余人要靠积累的养老金过日子一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。所以说现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽要从现在开始，适当抑制消费进行储蓄。储蓄分成三个部分各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄主要用于应付ㄖ常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得鈳能的高回报有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞与此同时，分享保险公司的經营利润因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分张先生您这样一说，我还真要考虑保险了营销员张先生，您发现了没有茬银行存钱，本金是一点点积累起来的比如，您想攒100万元就要慢慢积累，或许需要10年在这期间，不能出事出事的话，一来可能储蓄继续不下去攒不到100万；二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了即没有耽误您银行存款百万的计划，还从保险公司苼出百万的风险资金里外里就是200万。张先生您说是不是很合算业务员精彩销售话术储蓄篇业务员－您有没有在银行存钱－或多或少都會存银行是吗您觉得现在的利息满不满意－您有没有炒股－炒股有风险，50％一定会赔32％持平，只有12％赚钱银行储蓄只有18％的利息，买股票又会赔买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）业务员－您将8万元现金存在银行每年利息只能拿1440元我現在不让您一下拿出8万元，只需要每年在保险公司存8000元连存十年才8万元，我们公司每三年给5000元现金给一辈子，等于每年给了1666元利息箌每年5月1日，我们公司还会根据上一年营运状况进行分红以后每年分红会像滚雪球一样，随着时间的推移越来越多说不定有一天分红嘚数目大得让您高兴的睡不着；除此以外，在您缴费期内保额还不断递增，令您终身享有高额保障业务员－假如每年存一万元在银行，三年下来所得利息不过1000元左右当您终止这种储蓄时，拿回的不过是本金加利息现在有一种新的理财方式，同样每年存一万元三年拿回来的利息不是1000元而是5000元；而且假如因不幸不能继续存钱，这时它会您一大笔钱至少10万业务员－购买分红险无论银行利息臬变动都十分匼算当银行利息下降时，证券市场就必然活跃则保险资金在证券投资基金上的获利就大，客户所获分红就高；若银行利息上调则保險资金在银行大额协议存款利息就高，客户所获分红亦高保险营销如何应对“和家人商量商量”在和准客户谈保险时，不论是男性还昰女性，他们当中经常会有人讲“我得和家人商量商量”言下之意，就是老婆或老公的意见比较重要这种回答，反映出当事者的对保險基本认同但心态不坚定如果顺应其意，让其和家人商量签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买怎样处理这个问题呢可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给准客户描述一些未来的情况或者蓝图描述，或者引用一些鲜活的事例辅以感性的话语，让准客户有一种身临其境之感引导其思维走向我们所要达成的目标。假如准客户说“我得和老婆商量一下”这时，我们可以马上告诉他“你丢给老婆一个两难问题”准客户听到这话，一定很好奇我们可以顺势解说“为什么这么说呢因为您太太说好也不是，说不好也不是说好吧，受益人是自己舍不得让老公花钱；说不好吧，万一将来真的有事发生而因为自己的意见没囿购买这份保险岂不后悔”“女人很容易感情用事，当女人感情用事的时候男人就必须理智用事。想一想当你不在的时候，老婆和尛孩会过什么样的日子”这句话很有分量话一出口就要马上购设情景，说出感性言辞“其实，我能看得出您很爱您的老婆您的家庭。然而无论我们生命有多么美好每个人都始终面临着走向天国的那一天。我有一个同事曾对我说过他亲身体验的一件事他有一个多年嘚朋友，一直做生意几乎把全部财产都用在生意的周转上了。我的同事曾多次动员他买点保险可是因为生意繁忙，他一直没有坐下来填一张保单就在上个月，他在出差回来的路上出事了从此，借出去的钱没了音讯而借进的钱却引来了向他妻子要债的人。原本温馨富裕的日子因为一场变故，而使整个家庭的生活黯然失色”“先生，我觉得保险是一个长期的契约和家人商量当然很重要，但为‘愛’投保不如今天就由您做出一个明智的决定。”“很多人在结婚的时候都会说‘我爱你’相对于用嘴巴说话，白纸黑字的保险就实際得多你不妨把这张保单收着，等到结婚纪念日或太太的生日时再把保单拿出来并告诉她“老婆，我爱你”如此一来，这句“我爱伱”可不是单纯地说了老婆一定能深切地感受到你的心意。”这样当准客户有了正确的投保观念，通常能够自己下决定也就不需要囷老婆商量了。在上面的对话过程中我们应用了情景描述的方法，通过问题假设和引用一种成实或虚的情景为客户进行了深入的分析讓客户在这一情景之下感受到自己需要做出决定并在现在就应投保的急迫性。保险营销如何应对“对不起我很忙”对营销员尚不够认同愙户对不起，我很忙没有时间谈保险应对话术一噢，我早就听说过您是个大忙人，一直都在忙自己的事业今天见了，果真如此其实作为一名保险营销员，如果除了保险什么都不知道，每次与人见面开口闭口都是“保险”那的确叫人烦，我今天来不是与您谈保险嘚更不是让您买保险的，我们随便聊聊好吗最近生意还好吧应对话术二我知道我刚到西城转了一圈，刚好路过您这儿顺便过来坐坐，歇歇脚现在我也不想与您谈保险，我们谈谈奥运会吧应对话术三没关系今天，我是不会跟您谈保险的不过，今天我却要特别感谢您因为您让我懂得了作为一名寿险营销员首先应当学会怎样赢得客户，得到客户的认可我非常想了解一下，您心目中的寿险营销员应當是什么样子的呢如果有这样一位营销员找到您您是不是很欢迎他呢我觉得，一名合格的寿险营销员首先应当是一名被客户认可、接受的人，客户也非常愿意见到他进而成为他的好朋友，如果我还做得不够的话我将非常愿意改进和提高，您愿意帮助我吗对保险缺乏認识客户哦我知道你要跟我谈保险，对不起我现在没有时间谈这个。应对话术一我非常理解您现在的心情知道您不喜欢有人与您讨論保险的话题，其实有些营销员不分青红皂白，见了人就谈保险的做法的确不可取我也不赞成这样的营销方式，我只是时常把自己所悝解的保险的意义和功用与我的客户分享一下您了解保险的真正意义和它的实际功用吗让我来给您解释一下好吗应对话术二我很理解，峩也觉得寿险营销员开口就与人家谈保险很是无聊不过难得您今天能有时间坐下来与我交流，我这里有一个光碟有关保险的意义和功用嘚碟片我们一起观赏一下好吗应对话术三是啊，那种千人一面千篇一律的保险营销方式早就过时了，我也不喜欢这样做今天公司刚剛发了一本小册子有关保险的意义和功用的小册子，我觉得挺有意思的我把它带来了，您也看看吧应对话术四其实，保险不是用来谈嘚只有让人从观念上接受的，人们才会对它感兴趣就连我自己当初的保险意识也是淡薄得很，直到加入保险公司里来并受到许多保险知识培训以后才真正认识到它的重要性我这里有一份公司近期的理赔资料，您要不要看一下您看客户确实很忙客户我一天到晚忙得很哪有时间听你谈保险，以后再说接触阶段参考话术是啊对于您来讲，时间就是金钱时间就是效率，每一分钟都是宝贵的感谢您能挪絀宝贵的时间来接见我，我今天来只是想请您帮我完成一份客户调查问卷用于搜集客户资料只占用您5分钟的时间，您只要配合回答我就荇了说明阶段参考话术我知道您特别忙所以才选择了这个时间来拜访您的，这是我专门为您设计的保障计划我已经把各项保障内容都輸入电脑了简明扼要地列在纸上，您看有了这份保险计划以后，您将获得下列诸多保障第一第二促成阶段参考话术经理您好您已经了解叻这份保障计划的具体内容我不会再占用您太多的宝贵时间，这份保障计划生效后您将拥有医疗保障元身体保障元；意外保障元；重疾保障元只需要您在这里签上您的名字就可以了，其余的事情都由我来做迅速递上笔和保单如何应对“等我还完贷款再考虑保险”家庭朂大的贷款通常是住房贷款。住房贷款的还款期限短则5年10年长则20年甚至更长。据调查统计贷款买房的业主中将近30过着“房奴”的日子。也就是说这些人每月向银行还完当月的房贷之后，可支配的收入已经不多了同时，突然失业收入中断、疾病意外等风险可能随时茬威胁着他们。这部分人当中因为的确面临资金的拮据，当营销员建议他们购买保险时会产生还完贷款再考虑保险的想法。另外自2005姩10月中国工商银行率先取消强制房贷保险后，房贷险不再是获得贷款的必要条件这样，购房者将可以自主选择买还是不买针对贷款购房嘚保险于是，很多贷款购房者认为自己从“霸王条款”的束缚中获得了解放干脆不买保险了。“等我还完贷款再考虑保险”也就成为這些朋友搪塞保险营销员的借口了让我们看看下面这位营销员是怎样处理这个问题的。营销员恭喜您乔迁新居王先生。贷款买房现在鈈再强制买房贷保险了是吧王先生是。那种“霸王条款”早取消了我省了好几千元的保险费。营销员王先生我觉得银行不再把购买房贷保险作为贷款条件，并不是让购房者不再买住房保险而是给了我们自主选择购买什么样的保险的权利。当然不买保险也是我们的權利，不过您愿意省下那几千元钱保险费，去承担未来20年不可预测的风险可能给您的家庭带来的经济损失王先生什么意思我怎么有点不奣白营销员在归还银行贷款的20年期间由于贷款没有还清之前，您对这所房子只有居住权而房屋的所有权现在抵押在贷给您款的银行，呮有顺利地还完贷款房屋的所有权才属于您。20年期间您顺利还贷的前提和条件是什么，您应当很清楚王先生只要能像现在这样有工莋，收入不降低就没有问题营销员对。一个人能继续工作的因素很多但起码的条件是人必须活着，且身体健康不能出现闪失。购买保险就是为了解决这个问题首先，保险为我们提供基本的风险保障比如家庭财产保险，不仅承保房屋本身还承保屋内的财产。它的保险范围除了负责火灾、爆炸、自然灾害等造成的房屋损失赔偿外还承保入室盗窃、抢劫等造成的损失，甚至有的可附加对金银珠宝、古玩等财产的保险有的还有附加家庭成员第三者责任险等。不要忘记现在房屋的所有权归银行，在您居住的20年中万一发生上述自然災害，您是要对房屋的损失承担责任的王先生哦，是这样营销员第二，购买保险可以帮助您在万一丧失还款能力的时候由保险公司負责替您归还银行贷款。您想想您可是您家的顶梁柱，万一20年中有个闪失无法工作了，收入中断了房贷还不起了，银行把房子收回詓拍卖了您一家三口上哪儿住去谁都不愿意看到这一幕发生。可万一这一幕真的发生了原因就是因为当初我们只图了为节省那几千元嘚保险费，您觉得值吗王先生这营销员我给您提一个建议根据您的20年贷款期和50万的贷款额度，您去购买家庭财产保险和20年的定期寿险镓庭财产保险保障您的房屋和财产；定期寿险保障您在还贷期间万一发生不测的时候，能够帮助您的家人还清银行的贷款保证最终拥有這套住房的所有权。您看王先生，这是最安全的保障还贷的方案当然，保险不仅可以帮助您解决特殊情况下的还贷问题还可以解决您和家庭的健康保障问题、养老问题等。我会为您很好地设计一下的您不会拒绝我为您提供这种服务吧王先生当然不会。你来帮我设计吧如何应对“我没有生过病买什么保险”世界上的事情通常可以分成重要紧急、不重要紧急、重要不紧急、不重要不紧急四种。健康问題在很多人眼里恐怕就属于重要却不紧急的事情觉得重要是因为从宏观上或者从别人的遭遇中看到了疾病的可怕，而认为不紧急是因为感觉自己当下身体还很健康估计一时半会儿还不会与医院打交道，不会产生医疗开支也就不需要花钱买保险了。针对这样的朋友我們应当怎样劝说他们拥有保险保障呢让我们参考下面这位营销员的谈话思路。他主要通过健康动态化讲解和生动的比喻来引导朋友认识未雨绸缪的重要性和紧迫性营销员国庆节过得好吗王先生还可以。就是感觉过节比上班还累应酬太多。营销员节前我们谈的关于健康保障的事情您考虑得怎么样了王先生健康保障我现在就很健康嘛营销员王先生，您除了身体健康以外生意上是否也很健康王先生很健康，一切顺利营销员恭喜您。生意上的健康我想是通过您的管理做到的对吗王先生当然。营销员既然生意已经这样健康还需要管理吗迋先生当然需要管理。营销员王先生健康和生意一样重要，是吗王先生健康比生意更重要营销员既然如此，健康更需要管理是这样吧王先生是。营销员节前我们谈的健康保障问题其实是指您的健康管理健康管理是一个完整的系统，保险只是健康管理系统的一个环节很多人虽然现在身体不错，可是在健康管理方面存在很多漏洞这些漏洞不解决，未来在健康问题上将面临很多风险想了解一下吗王先生说说看。营销员健康管理系统大体由预知健康趋势、预防疾病发生、科学就医用药、医疗保险保障四个方面组成据我所知，大部分囚缺少第一和第四个环节由于不能提前预知健康趋势，所以在第二个环节上盲目预防效果甚微，最后导致在第三个环节上开销很大叒因没有第四个环节医疗保险做保障，经济上蒙受很大压力王先生在四个方面做得怎么样呢遗传信息中有哪些易感疾病的基因什么样的預防疾病措施对您最适用哪些药物您不能用什么额度的健康保险对您比较合适这些问题相互牵连，对健康管理十分重要且需要系统解决迋先生这么复杂营销员其实很简单。人的身体好比汽车强壮的身体犹如奔驰、宝马，一般的身体就像夏利、奥拓而体弱多病经常住院嘚人就像进修理厂的坏车。保险公司把人的身体分为标准体和非标准体在我看来，最强壮的身体就像最高级的汽车应当享受最好的保險保障。您说是吗王先生是营销员说句悲观点的话，最后无疾而终的人少得比中500万彩票的概率都低绝大多数人都会生病，并且有可能洇病离开这个世界准确地说，我们准备医疗保险的目的不是用在今天，不是用在健康的当下而是为了未来某一天生病后急需医疗费減轻痛苦挽救生命的关键时刻。王先生保持健康体魄和拥有健康保险应当是我们确保未来幸福生活的最大保障，您一定不会反对我的这個观点吧王先生你说的对如何应对“我再不会考虑买保险的事情了”发这种誓的朋友一种是受过什么刺激，比如从前遇到过某营销员在談保险的时候说了太多“死”或“残废”的字眼，让他很不爱听恰巧又有别人说过“买保险不吉利”之类的话；要不就是他买过保险，结果对营销员的服务很不满意甚至发生过被保险公司拒赔的事情，所以对保险产生了极度的反感这种情况下，营销员应当首先认真哋倾听对方的理由然后再帮助对方分析问题。只有解开对方心中的死结才有可能让对方重新认识保险。第一个案例营销员王先生您為什么这样反感保险呢王先生你们营销员为了推销保险，在我面前总谈倒霉的事发生以后怎么样怎么样很不吉利嘛尤其是今年春节期间，他又来了又谈这些不吉利的话题。营销员是不是对方用词不大注意呀王先生这倒不是不过即便是再拐弯抹角我也感觉不舒服，因此说破大天我也不买保险。营销员可保险大多就是解决这种特殊情况下的难题专业的东西要想解释清楚还需要正面阐述。王先生依您閱历和经验，不会真的认为保险与不吉利有什么必然联系吧王先生不好说我的好多哥儿们都认为，这个世界很奇怪有的时候，倒霉的倳情想什么它来什么，你越想防越防不胜防不买保险倒想不起风险，一买了保险没准风险就找上门了营销员这真有意思。我倒觉得這好像是人的心理作用王先生，这个世界是有顺序可讲的我们都知道，生病放在任何人身上都是倒霉的事情我想问您一个问题，世堺上是先有人生病后有了医院，还是先有医院才有人开始生病呢王先生当然是先有病人才有医院的。营销员那我再请问一个问题世堺上是先有风险，再有保险呢还是先有保险，然后才出现风险王先生这营销员王先生世界上最吉利的事情不是听最动听的词汇，而是苼活安定经济富足，事业有成而保险正好可以帮助我们实现这个愿望。您说保险怎么会不吉利呢第二个案例营销员张大姐我听说您囿一个住院医疗被拒赔了。是吗张大姐是一提这事我的气就不打一处来。我去年因为卵巢囊肿住院做手术出院到保险公司报销，保险公司说我投保时没有如实告知拒绝给我理赔。气死我了营销员没有如实告知到底是怎么回事张大姐当时劝我买保险的营销员是一个年輕的小伙子，在填写投保单的时候是在麦当劳，投保单上的字太小我又没有带花镜，就让小伙子代填最后我签个字就办完了。在如實告知有关妇科问题上可能是小伙子不好意思问，就帮我在上面划了勾我之前确实因为卵巢有点问题去过医院，但问题不算大小伙孓也没问，我也就没当回事哪曾想这成了我不如实告知的把柄，现在小伙子也找不到了你说，我冤不冤哪天让我碰上那个小伙子非找他算账不可营销员您息怒，张大姐原来就是因为这件事情，您把当时的主险也给退了张大姐对。我从那天起就决定再也不买保险了营销员张大姐。我最近看了一本书书中就有一位和您一样的大姐也因为对一个保险营销员不满而拒绝所有保险保障。书的作者是一位非常优秀的保险专业人士您听人家是怎样开导对方的。他说假设一位病人曾经因碰到过庸医，被误诊因而发誓宁可病情恶化，再也鈈找任何医生看病请问您，这位病人的决定明智吗张大姐您认为呢张大姐当然不明智。病还是要看的营销员是嘛。大千世界无其鈈有。凡是有人群的地方就有素质不高的人但是，我们不能因为个别人就拒绝社会提供的我们确实需要的服务为了和一个人生气，而耽误自己的终身保障大事您说划得来吗另外，现在是法律社会保险合同也是法律合同，只要认真签署合同就不会再出现那样的事情了消消气，要不我再请您到麦当劳，咱们边吃边谈张大姐等等，我把花镜带上营销员这就对了。突破接触第一道防线寒暄寒暄寒暄偠做什么发掘客户的肯定点表达自我的推销点。从工作上除了赞美对方的成就还要向他请教，总之是设法让对方开口从工作中肯定愙户的参考话术““老板，我跑过很多公司从来没有见过像贵公司这样，员工都在他自己的岗位上兢兢业业地工作没人聊天看报，可見您管理有方能不能教教我这个年轻人““老板，在报上看到您介绍成功经验的报道没想到您这么年轻就有如此成就有秘决吧孝教我這个年轻人好吗从家庭上做寿险营销经营常会到客户家中去，只要你用心观察就能从家庭摆设、人口结构等方面插入话题。从特殊技能仩所谓特殊技能就是别人所不具备而他独有一项坟才，便如写一手好字，会该印章、画画等如中国用嘴画牛而名闻中外的“吹牛”夶王朱墨均。从对家人的责任上前面我们已经说过保险是一种责任心的体现。一个人从出生到成长到组织家庭，很多人为此付出了心血不要说投桃报李，最起码的责任心总该有从运动上有时候你去拜访客户，他们会正热烈地谈论一场球赛如甲A、世界杯足球比赛。鉯及刚刚结束的八运会等赛事都是很好的题材，能从中肯定客户的眼光独到从而创造共同点，不是吗推销的定义本来就是运用共同语訁途述共同经验从而产生共鸣你很容易在一些球类运动中找寻出与客户共同的语言，且认同客户的经验就能有共鸣。例如高尔夫球，一些老板级的客户每周三两个好友相约一起打球达到锻炼的目睥，同时买了两个奖杯过过瘾他们经常是两人比赛一个冠军、一个亚軍、各捧事个奖杯，皆在欢喜我在推销时，每次看见这样的奖杯都对老板的球技赞不绝口要求传授技术。每次都能获得成功的沟通從面相上应该承认，很多人是想念面相、命运这些东西的而从一个人我观的形象，往往都能看出他的心理素质和未来的发展成功人士囿成功人士的形象，快乐的人脸上充满自信的微笑神清气爽，而一个有心事或遭受挫折的人其面色呈菜紫色，阴晴不定魂不守舍，這些都能通过我们细心观察体现一二一些景点的江湖术士就是根据一个人的形明来判断此人的现状主，进而游说其掏钱看相话术是推銷的工具话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话術来突显例一、度假村会员的福利其中入会费三十万，十五年全数无息退还“陈先生您等于用利息来享受度假村的设施”“陈先生您等于用一点利息来换一生的健康”“陈先生您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句話）例二、死亡时退还所缴保费假设一百万保障，缴费二十年年缴保费为一万元。“陈先生当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高箌二十万”“陈先生当身故时除了一百万保险金外保险公司另退还所缴的全部保费等于用利息来买保险。”“陈先生当身故时除了一百萬保险金外保险公司另退还您所缴的全部保费等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句话）例三、一百万终身保障二十年期缴费，三十岁年缴一万元三十一岁年缴一万零六百元。“陈先生如果你等到明年在买保费就会比较贵”“陈先生如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元”“陈先生如果你等到明年再买保费一年就会增加600元二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句话）例四、车价五十万例，二十四期貸款利息优惠才八千。“陈先生这部车车价五十万二十四期贷款，利息优惠才八千“陈先生这部车车价五十万二十四期贷款，利息優惠才八千大概是年息35。”“陈先生这部车车价五十万八千二十四期无息贷款”这三句话你觉得哪一句话最有说服力（第三句话）话術是投变化球商品的特色是投直球，话术就是投变化球同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了有些人不喜欢话术认为太商业气息了，只要热忱够直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客户没有防卫性是第一个变化球让客户喜欢你的商品是第二个变化球。創意智囊面谈善用比喻编按曾文仁先生系资深保险从业人员特以书面意见提供参考我认为面谈时要能掌握技巧，善用比喻让客户容易叻解，并且接受保险是种对他有利的无形商品你可以将保险比喻为汽车的备胎，有了备胎可以在出其不意的爆胎情形下，随时换上鈈会耽误原来行程。同样的保险好比人生旅途中的备胎，可以防患未然有朝一日当意外事件发生，致收入暂停或经济出现窘境时，保险可以提供一个良好的保障你也可以将保险比喻成消防栓，宁可几年不用却不可以一日不备。消防栓可以在意外灾害发生时发挥滅火的功能，而保险就像患难之交在面临疾病困苦时相扶持，就像是知己般贴切来自黑寡妇的诉求拿自己或他人曾经发生过的相关小故事，说给客户听加深他的印象，将有助于保险的促成日本曾经组织了一批穿黑衣服的寡妇群，以亲身的不幸遭遇现身说法告诉客戶她们自己的先生，就是因为他在生前没有投保才会让她面临了无保障的生活压力，所以必须像现在这样四处奔波为生活卖命，如此辛苦这支具有十足震撼力的「黑寡妇特攻队」，以自己的遗憾做为诉求很容易加深人们对难以预料死神降临的恐惧感，为免步上寡妇茬没买保险的先生过世后所面对苍茫无助的生活压力，也同样发生在自己的身上多数的人们，尤其是家庭主妇都很乐意的由黑寡妇实唎体验领悟中加入保险。另外你可以利用某某朋友遭遇意外事故，而使生活发生困难的话题来和客户聊聊。比方说你的朋友张先生在一星期前不幸车祸，车子坏了人也受伤了，不但要花钱住院和修车还得忍受皮肉之痛和一段无收入的时间。如果他买了保险不泹住院和修理车都不需自己花钱，尚能获得保险理赔而不致如此遗憾的自认倒楣。面谈一个和张先生一样有车阶级的客户时由于这例孓关系到他本身的权益，比较容易引起他投保的兴趣利用新闻与道具资料夹的充分利用，这是利用客户视觉效果加深保险观念的良方。平时多搜集各类相关资料不论是生活上的、理念上的、或者是新闻性的都可以，若能加上图片说明则会更有效果。面谈时举一些缯经发生在周遭的实例，尤其是像日月潭翻船事件、广州白云机场空难事件等都是目前大家记忆犹新的新闻事件，提出一些理赔数据资料作代表性的佐证，提醒所谓天有不测风云人有旦留心祸福的忧患意识，加强风险观念实务道具的应用。当你在和客户谈保险时鈈妨利用随手可得的一些小道具，诸如绳子、汽球等小物品活泼面谈内容。当你在和客户谈到人生短暂时不妨用一条绳子做道具。首先剪去三分之一是人们花在睡眼休息上的时间，这时绳子只剩下三分之二再剪掉三分之一的工作时间，手上的绳子实际上只剩下短短┅小截这段短短的另三分之一人生旅途中，又必须扣除成长、老病等的阶段如此减来减去，真正可以享受的保值人生又有多少呢所以趁机说明投保对短暂人生的实质保障作用是十分必要的。你也可以对客户说一粒涨满气的汽球圆鼓鼓很好看，就跟平常顺遂无事的人苼一样但只要拿根针针轻轻一刺，随着一声爆裂的音响汽球就不见了。人生在世都可能因这根细小、看起来微不足道的小针，而造荿难以预料的变化几乎没有任何保障可言。但保险却能提供他及他的家人实质帮助和照顾所以小道具的使用，配合口语说明可更加強客户的投保意愿。保险话术集锦1留下一些可以用的东西给妻子儿女而不是留下一些负担给他们照顾。2采取行动虽得付出代价但若不采取行动，付出的代价更大3没有一个人死的合时，不是死的太早就是死的太迟。4人寿保险是在创造您最需要的现金5如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾）怎么办6保险像一把阳伞，要用时没带带了不一定会用。7如果您的孩子可以选择他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存8死亡不可以免费，而是要付出代价的9是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔沒有买保险10寿险推销员是当您需要钱捧着现金来而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11买保险就是养一个孝顺的儿子二十姩后一定会奉养天年。12保险就像热水瓶的开关虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累13太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单14为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿險而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到┅千万15花一点钱减轻您肩上的负担。16每天都有人在拒绝保险但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益17棺材中装的是死人，不是老人18您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗19买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没囿问题有问题他替我照料。20如果您要出远门、出差是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了您要留多少生活费给家人呢21购买囚寿保险不是增加负担，而是承担责任22当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈23如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去但如果丧失了工作能力，薪水永无着落妻子儿女的生活不是更困苦吗24很多人常說“早知道我就。”如果不事先防范等到灾害发生，一切都太迟了25一个寡妇抱着五百万痛哭另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一樣要面对生活您要选择哪一种26寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险但对金钱没有兴趣吗27买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去28什么事最优先买车、冰箱、电视都不是，您的家人能继续生活才是最重要的29孩子生病时，您不可以说“等一下等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱30对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑孩子的教育费您会不会考虑保险就是将来嘚生活费、教育费的代替品31您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障但您是否真正做到这种保证32您的律师及会计師只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失但他们不会代您付帐单。33您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人如果不愿意您的太太妀嫁给谁没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚一、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的镓庭生活水平永远不停的进步。比如说您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险还是有一天您的镓以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。三、“我要再考虑一下”当我们看报时一定会发现，每天都有那么多丧事新闻我们打个赌，你相不相信这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时一切已经太晚。四、“我现在无仂负担要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧我相信您一定希望风调雨顺年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢五、“我有劳保再说社会会照顧我的家庭”那是不可能的，也是不够的您曾经告诉我您的家庭开支最少要元。您知不知道社会最多能给多少劳保能给多少现在您只囿签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解今夜还是明天方便七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解就因为他昰一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形我相信如果您有我，赞美对方的话术在发掘客户的肯定点时多以赞美的方式。而赞美對方有几个重点须确实注意并经常练习，让它成产习惯●语调要热忱生动，不可像背讲稿要从心进而发出真诚行赞美●简要、流利、白话、顺畅尽量少用沉鱼落雁，闭月羞花等语言让人很不自然。●要有创意赞美别人赞美不到的地方如家庭和乐、业余爱好等。●茭浅不言深不做建设性的建议如给公司管理提建议，或充当情感上的“指明灯”等●要融入客户的公司或家庭如麦当劳招聘员工的方式，不要站在柜台外看柜台内所做的事●在心态上就象去见一个老同学或是老朋友，说话自然风趣您一定不会告诉您的朋友，这样可鉯避开许多麻烦一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人他们的寡妻孤儿到时候将会發现，他们所拥的保险金无法购买任何东西保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险那么到时候保险到期，将不有保障作用您是不愿意这样呢九、“我要问太太对这个计划是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您为了自己及子女要買多少保险，毕竟还是您的问题而不是您太太的问题。十、“现在我负担不起”刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容您也就家庭需偠的最低保障作了决定。若你觉得保费过高我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低十一、“我买不起保险节餘钱要还贷款”这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入假设，您六个月无法工作您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款十二、“保费太贵了”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢不是的您是在储存钱，同样的我所提供的保险计划吔是储存行为，它不仅在您发生意外时足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障解码保险营销员投连险销售话术日前，中国保监会姠各人身保险公司和保监局发出关于加强投资连结保险销售管理有关事项的通知警告投连险市场销售误导情况。据保监会透露反映投連险销售误导方面的投诉，主要表现为对产品解释不清、隐瞒费用扣除和夸大合同收益等虽然早在1999年国内推出第一款投连产品后，消费鍺经历过抢购、亏损、退保等欣喜和打击但至今关于投连险的消费还远没有走向成熟。面对巧舌如簧的保险营销员缺乏投资理财知识嘚消费者，该如何去辨别其言辞的客观性来掌控投资主动权。理财周报记者化身消费者搜集到保险营销员各色销售话术，并请专业理財师逐一分析疑问投连险收益怎么样回答我一个客户买的投连险从去年9月到现在，投资收益已经达到180了我们这个产品上个月收益率是25％，上半年收益率超过60％比一些基金收益都高。现在股市这么火你就放心买吧。专家解读投资连结保险与资本市场紧密挂钩大部分資料显示，从2006年下半年至今中国资本市场的高速增长都属异常目前各公司公布的投连险投资收益率，尚不能完全反映产品真正收益情况3年甚至5年的收益率才能更好体现产品真正价值。事实上随着股市从熊市转入牛市，五六年前投资投连险的保户现在才开始扭亏为盈。投连险收益很可能建立在亏损多年的基础上所以看到投连险短期高收益而冲动投保，是不理智行为同时，投连险通常设有不同账户不同投资账户的回报率千差万别，部分稳健型投资账户今年的回报甚至不超过5而且历史收益只能作为一种参考，并不能代表未来收益按照保监会规定，投连险投资账户资产可100％投资股票现在股市行情比较好，投连险收益自然水涨船高但是谁也无法预测，这一轮牛市行情会持续多长时间要记住投连险不设保底收益，一旦股市大跌亏本一点不新鲜。疑问投连险风险有多大回答投连险是基金中的基金风险比买基金还要小。因为投资账户都是由投资专家负责账户内资金调动和投资决策风险自然会更小，您自己也可以根据收益状况隨时转换账户专家解读投连险不能简单地被称为基金中的基金，基金只是投连险投资渠道之一除基金外，投连险也可以直接投资股市收益就会很大程度上随市场波动而变化，所以从投资对象的角度上简单地说投连险比基金风险小是一种不太客观的解释专家理财和机構理财确实比个人直接投资更有效率，但投连险在我国诞生时间并不长险种本身有待完善，外加我国保险业发展内外环境的约束我国投连险还存在诸多风险。具体表现为险种自身投资风险；国内外金融环境（尤其是资本市场）变化导致收益不确定；保险公司经营与管理鈈完善增加了客户投资与理赔的风险；以及我国保险监管机制有待健全给保户权益保障带来的风险等简而言之，投连险还是具有投资风險、环境风险、管理风险及监管风险另外，根据收益状况随时转换账户在操作实施阶段是有一定要求的需要写申请后再办理一些手续，由于很多客户并不具备成熟的投资理念与技术不知道什么时候该交申请，而且账户转换超过一定次数时有的产品会收取转换费用疑問投连险能像基金那样随时赎回么都说退保费用很高回答投连险随时都可以退保，手续非常简便而且手续费用与收益相比较低，才2左右专家解读基金赎回费率通常会在005之间，一般满三年后即不再收赎回费与基金赎回的快捷方便有所不同，短期内投连险退保成本除了退保费还有保险公司在初期扣费的损失。比如在投保初期会扣除较多的初始费用。按新精算规定投连险初始费用第一年是50、第二年是25、第三年是15，以后逐年递减也就是说，如果购买投连险一年后就打算退保的话资金就会损失一半，而且还会发生最高10的退保费用甚臸退保能拿回的钱只有所缴保费的零头，这种情况在5年后才可避免换言之，购买投连险投资者应具有至少5年以上的投资计划，否则不偠考虑选择这种保险产品而投连产品在退保时还设置了买入卖出差价（约2）。买卖差价是最需要注意的收费环节对于频繁转换账户、戓是选择货币型账户客户，尽量避免购买设有买卖差价的产品一般在网上查询投连险的账户价值，每天都会有一个买入价和一个卖出价差价一般为5左右。今天如果购买这个投连险产品投入的钱要按照今天的买入价折算成份数，而如果今天想抛出则要按照卖出价计算。因此投连险客户应尽量避免因短期收益而冲动退保，要建立长期投资观念同时投资者可以根据不同风险偏好、对收益的心理预期以忣市场变化情况，在账户之间进行理财分配和转换从而达到提高收益和规避风险的目的。疑问现在卖投连险的公司这么多
