姐很平常的，1.6的身高，姿色一般，不是姿色一般的女人都实现不了自己的理想，主要还是在你有没有思维，比如邓文迪。如果说哪里不平常，就是我很容易相信别人吧。俗语说头发长见识短，好听点的说是善良，妇人之仁。其实妇人之仁是做不了大生意的，一般男人都比女人会忽悠，因为男人是遵循理性的，而女人则容易被别人说动。谈恋爱例外（个人认为男人最笨的时候就是陷入爱河，女子，再笨的女子在谈婚论嫁时都会变聪明），　　以前我的一个朋友卖手机的，客户说可以便宜点吗，我是学生，每月就那么点生活费，家里是农村的，不能问家里要。如果女的接电话，很可能就会心软，说那就便宜点吧，给你打个折扣。这时，顾客就对你的产品的质量产生疑惑了，可以随便降价的东西会不会是质量有问题，这个价格肯定不是她的低价。正确的回答是：不行呀，我们这个价格已经是最低价了，还有几个客户在等着我哪，你自己看，不行，你就买别的款，功能都差不多。电话一挂，就不要理他，他加你的Q，使劲给你闪屏，也不理。人就是这样的，你越不理他，他越觉得你的东西是好的，值这个价的。你越搭理他，一个劲的回答他提出的问题，他反而疑惑，你的东西好不好哪，到底有没有人买你的东西，和我一个小客户都说这么长时间。　　这里再啰嗦一句，在回答客户问题时，不要跟着客户的思路走，要把话题权控制在自己手中。比如，一个走进手机卖场的顾客问营业员：“请问一下这个手机的待机时间有多长？”，如果你说，待机一两天没有问题。那么他是在乎这个待机时间的，他会觉得这个手机一般，会说，好的，我再看看。实际上，你应该这么说，“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”这才是正确答案，你应该抓住和潜在客户交流的机会，用言语栓住对方，因为走进卖场是客户给你的第一次几回，问你问题，是客户给你的第二次机会。这样说，在回答潜在顾客提出的待机问题的时候，成功地灌输了你的思想给他。哪怕他听完，还是没有动心，而是离开了你的柜台，去了下一家的柜台，你也不用担心，因为最大的可能是他问下一家手机店：“这款手机的充电时间有多长？”　　也就是说，你成功地将话题控制到自己的优势上，顾客会按照你的思路走下去。　　话一说起来就远了，再说回来，前面说我是一个容易相信别人的人，这导致了我容易受骗，最惨的一次是，是在北京参加一日旅游的时候，我是和父母及男友一起去的，一天的行程快结束的时候，导游把我们带到昌平区的一个商场说是，车子要消毒，让大家在先坐在这里等等，他要办交接手续，我们都坐在一个大的会议室里在等导游办好手续。服务员跟大家说，导游正在为大家签单和做安检，大约需要半个小时的时间，这段时间大家不要乱走动，在这个休息室休息就好了。这时另一个服务员进来说，他们的“大老板”一会要过来，果真不一会一位西装革履、手戴名表和价值连城翡翠戒指的气派不凡“大老板”进来了。“我先自我介绍一下，我姓李，单字一个兵，我今天过来接待大家没有什么其他的事情…现在中国市场上出现了一些不诚信的商家，用玉的B货C货来充当A货来欺骗广大消费者，我相信你们碰到过。我们公司以前只做批发这一块，但是今天想转移到品牌的市场上来，我今天给大家讲的东西如果对大家有帮助的话，我希望大家到当地以后能帮我们宣传宣传就可以了好不好？我教大家一些在别处听不到的鉴别玉器的办法……”接下来“大老板”很“真诚”的教大家了一些鉴别玉石真假的办法……　　“今天大家的情绪不是很高，看来是累了，这样吧我带大家去我的商场参观一下，有兴趣的跟我来，没兴趣的服务员送他们回车上去的吧！”“是的，老板。”服务员表现的一副惟命是从的样子，我们跟着老板来到休息室对面的一间房间，房间里面是一圈柜台，柜台里面陈列着“价格不菲”的玉器饰品，记者一看标价动者上千过万。房间里的服务员齐刷刷的鞠躬：“老板好！”　　“大老板”吩咐服务员拿上来两只不同的手镯，一只缅甸玉手镯一只中国玉手镯，又开始给大家普及鉴别玉的常识来。“我希望今天到我这里来的所有朋友走的时候都是开开心心的”，随后他吩咐服务员准备十来个玉石小礼物，送大家一人一件。“是，老板！”一位女服务员非常恭敬的回答道。然后又带大家去贵宾室，说他的玉都是暴利，不要和他的售货员买，这样他会赚很多，比如一块玉，标价2900元，其实成本价只要300元，利润是5~10倍，然后他拿起其中的一只手镯问服务员：“这只手镯标价多少钱？”“780老板！”大老板转身对大家说，这个手镯我的成本价只有50元，我们一阵惊叹声，如果在外面市场上大概需要三四百元。　　接着他又让服务员拿出一个好一点的手镯，“北京、浙江、江苏、上海的朋友在当地商场里购买它需要4000块，在我们老家湖南、广西、江西等地购买它只需要2000块，他是根据当地的消费情况，消费水平越高价钱越高。这只手镯我把它从山里挖出来以后，加工好并把鉴定证书做好，所有的费用加起来……他的标价6800，我打给你的折扣只要不低于1.2折我就不亏本了，折是多少你们算算。800块钱，是吧，你们有没有听过1.2折的折扣啊？记住哦，不要相信商家打折，打折永远打不过商家。告诉大家一个行业内的秘密，不管是周大福还是周生生，他们最低的折扣应该是6折，你不要以为他们的店装修的很豪华，指示牌写的是9折，讨价还价之后达到8折就已经很开心了，你错了，最低的折扣是6折，谈不谈的下来就是你们的本事了……”　　这是店里的游客还剩下不到十个，“大老板”趁热打铁：“出去的人背一包现金回来，我不会给他一件商品，我不缺钱，在里面的人看重我这里的任何东西，不管标价10万20万50万也好，不要按标价要按打折价，把单字填好拿来我办公室我来签字。但是请大家记住一点，我是一个商人，商人是不会做赔本生意的，今天和大家很有缘分我也愿意交你们这些朋友，如果看到你们喜欢的我给大家打1.5折，让服务员拿来我签字就可以了。”在这种氛围下，他硬是豪爽的送了我价值十几万的玉，说别和他谈钱，只讲情，一个项链，一个戒指，两个玉挂件，三个手镯，象征性的收了11250元，还有资格证书的，当时问他开票，他给我了一张名片，说大家都是有缘才相聚，回去千万不要和别人说你这么低的价格买的。如果都来买，我怎么办，自己心里有数就可以了。我也不好意思坚持。结果回家后到当地的玉器店去检验，总共只值几百元。真是肠子都悔青了。后来才知道，北京的一日游，那是一个乱呀。　　　　　　
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　　后来回家后，百度了北京一日游，玉器店被骗，才知道这骗子的伎俩早就有人曝光了，现在百度还可以看到。
　　是啊 ，我一朋友去旅游也遇到冒似方式的事，他还被骗得多些花了4,5万买了几千的东西。我们朋友圈都引以为界哦。
　　大家得留心。被骗钱了还可以挣，但心里很憋屈很不爽。谢谢楼主又给我敲了下警钟。
　　　　　　
　　这段经历我的日志更详细，http://user.//infocenter?uin=&ptsig=iT*FxvrC7OF7z*biwu2DmvmYG804jjBeyQKOaWx6dx0_#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=　　qq:,
　　刚写了以前被王子杰忽悠9800元的事，就有朋友说，以前一个班的同学，他说，其实虽然没有赚到钱，但是我还是学到了很多的东西，启发了我学习网赚的路。有这样想法的人，还是很多的。所以导致互联网上大师一片，哎，我想说，你的目的就是要7天5位数，为十么被忽悠了，不敢承认哪。如果一位医生告诉你，手术很成功，但是病人死了。你怎么想？王紫杰讲的很好，我也很受启发，但是就是没有能赚到钱，那我们到底是为了让自己听的高兴，还是赚钱哪？　　如果互联网上每个人都能坚持谁骗我，我坚持维权，那么我们的互联网环境就会好的多。　　废话不说，继续昨天的，我到广州的那天，天已经黑了，第一次去广州，陌生的地方，还是有点怕，出了地铁，看着地址，茫然，找出租车也找不到，我给大名打电话，大名是超魔力我们这个讲师班的组织者，他说让我朝那个那个方向走，我是东西不分，走了一会，还是茫然。看到一个摩托车，马上叫住他，叫他带我到这个地址，结果证明，还是叫摩托车对的，那里出租车根本等不到。摩的到了，到了一座小山上，我们的培训在一座小山上的。摩的司机还多要我10元，说上山费油，我也给他了，我想只要到了就好呀。大名听我叫摩的来的，还说我胆大，说很担心我被骗，哈，大名还是很负责的人。　　前一天晚上，组织者也很勤奋，这么晚了，还给我们稿子，说要看熟，能背下来就更好，我们一个房间的大家第一次见，讨论着7天赚5位数，都很兴奋，大家都想这个演讲稿是关键，一定要背熟，很晚才睡，都在背这篇稿子。第一天早上都早早醒了，吃了早饭。来到楼上的一个大会议室。每个小组，一桌，方便讨论。　　第一天上午王紫杰介绍了下他这些年来的经历，说了他是“总裁网络营销”首席导师，是微店系统开创者。是“鱼塘营销“第一人，是“鱼塘财富论“ 创立者。就是他是这个领域的专家，很有信心也有能力让我们这次培训成功，把我们说的热血沸腾的，然后介绍了一位负责组织大家放松，做些团队小活动的老师--刘安伦，刘老师也是电子商务职业讲师。后来培训结束，他还写了一篇文章，就我们培训期间出的点事，也就是后来，大家都没有赚到钱，闹着要退款的事，　　然后说这次培训主要是实战，帮助大家切切实实的掌握这个赚钱的核心能力，就可以做流量，先是大家都发QQ，把自己所有的Q都打开，加群，发消息，消息内容类似于：今晚8点，YY频道 123456 知名创富讲师为你解开现在互联网上最简单快速有效的赚钱方法。7天5位数，开启你的创富之路，进YY就送王紫杰老师经典课程，打造你的财富自动流　　但是我们大多数发了，就被踢，效果不大，到了晚上也没有多少人来，没有人来就没有办法练习讲稿，王紫杰老师看到大家都有点灰心，鼓励大家说，正常，一件事总是会遇到各种各样的挫折，克服过去就好了。于是大家一起想怎么解决流量的问题。　　第二天，决定用猪八戒上找威客，给我们发帖的方法弄流量。具体这样：每个组每天晚上轮流两个人讲YY，其余人都为自己组这两个人晚上的YY来做流量。每个人弄个猪八戒账号，在上面做任务，存50元钱，让别人给你发帖，帖子内容类似上面的。这样才开始有了点流量，我记得我是第一天讲的，那天到了8点，来了15个人。　　我第一次讲，紧张的要命，就是照着读的，有的还没读利落，因为紧张吧读的很快。两个小时的稿子，我半小时就读完了。讲完了，也忘了那些促销的语句了，只好一直重复这句话：　　今晚报名的优惠价298元，仅限今晚，现在还有两个名额，。。。。。仅限今晚，现在还有一个名额，。。。。。仅限今晚，现在还有一个名额。。。。。。。仅限今晚，现在还有一个名额。。。。。。　　实在拖不下去了，就结束了，讲完了，上去楼上，大家把结果汇总下，我们小组一个单也没有，别的小组也是.我们组长，他是一个会动脑的小伙，他说，这样不行，读的稿子没有感染力，我们读着有时还卡壳，别人听着不兴奋。第三天，他就不照着这个稿子读了，讲自己的东西，讲自己怎么网赚的，怎么弄游戏外挂弄钱的，讲的很投入，结果有了两单。这是一个好的开头。我们组在第三天终于出了两单了。
　　　　　　　　　　　　
　　说了我们组的组长很给力，这个世界真的很小，我现在的群里，居然还有人记得，说听过他当年讲的YY。2011年真是YY演讲卖产品忽悠的时代。没有经历过的看过算过。真正经历过的那叫一个苦笑。　　我们第三天出了两单，大家都来祝贺，王紫杰表扬了他，说他很有感染力，讲的很精彩，就是要加入自己的故事，这样才能有真情实感。但我们组长却有点沮丧，他下来时给我说，讲了那么费力，才两单。是的，我也看到了，他讲的很投入，声音都哑了，讲的时间都忘记了，我给他倒的水，一口都没有喝。当时，我安慰他，没事，你才讲了两次，就出单了，以后我们会出更多单的。　　但是我们却没有出更多单，一个是因为，一个组做流量，来的人并不多，每个频道只能来20,30个人，二是组里别人也要练习讲，不能光是一个人讲，这样第四天，我们还是没有单。别的组，有出单的，也是一单两单，有个做过安利的夫妻，两人一起来参加的，他们俩讲的很好，我也听了，是的，讲的是很好，神情并茂。但是就是没有单，王紫杰说他们只是缺了点运气。讲完后总结，分享，其中一位，还哭了。　　第五天，组长说，这样不行，得弄更多的流量来，因为他是一个站长，好像是红枫，具体名字我忘记了，他说他去他的站里拉人，来听。那天他的频道来了5，6十人，他讲的也很兴奋。我是做前面铺垫的，就是主持人，开讲前，要说两句：大家好，今晚8点我们的金牌讲师，阿杰，将给大家分享互联网上赚钱速度最简单最快的方法，零基础，7天赚5位数的方法。现在有请阿杰，大家鲜花刷起来。然后把话筒给主讲人。那晚，我们成交了3单。　　最后一天，所以的人都打电话，电话名单是王紫杰他们自己的数据库，把人邀约到YY里来，然后，大家轮流讲，最后是王紫杰自己讲，那天有上万人来我们的YY频道，不知道是因为人太多了，还是有人使坏，把我们说成是非法集会，yy频道还被停了，经过和YY协商，3小时后给恢复了，但是人气，没有原来那么旺了，少了几千人。那天选6,7个人每个人1个半，到2小时，从早上9点开始讲，大家分享不同的自己的东西，主题都是一样，最后是王紫杰讲，我原先以为王紫杰也是帮我们讲这个内容，但是他讲的是下期12800元的招生。我们第一期已经是他的案例了。　　最后一天演讲完毕，大家祝贺了下成果，评了最优秀学员，发了几个奖品。弄了个庆祝活动。最后，庆祝活动完毕，谈怎么分钱，把最后一天成交的单子每个组平分，每个组分到3单，平时的单子，谁讲的就归谁，我们一共5个组。三十几个学员，每个人最终赚到的钱没有到学费的零头，学费9800元。这事，学员闹起来说，要退款，超魔力的邓总和大名来和我们交涉，超魔力说他说，这次的学费没有挣到是今天（也就是最后一天）YY出了问题，这个赚钱的模式是一定可行的，大家也看到了，我们后续还会提供给大家继续训练讲课的平台，让大家赚到钱。如果要退费，就要去掉材料费，食宿费（3000元）后续的服务也没有。然后叫班长统一下意见，但是意见不统一，有的学员说算了，除去食宿，也退不回多少钱。后来退费的有6个吧。我当时还幻想着他后续的服务可以让我赚到钱，后来回来以后，还参加了他们的300罗汉讲师班，依然热情很高，讲了几回，依然没有赚到钱。哈，SB一个。　　我那是算是明白了，如果某个培训你第一期没有赚到钱，他还给你承诺第二期可以赚到钱，那是狗屁。28定律也是狗屁理论，你如果相信28定律，那你就是80%的人，永远也成为不了20%的人。执行力定律也是狗屁定律，没有十么所谓的执行力，只有思维，你有了正确的赚钱思维，执行力才有用。　　后来王紫杰又忽悠了几期，第二期，大名还给我电话，说要我帮忙弄点流量，大家都没有流量。我没有搭理他。我想，你超魔力的哪些数据库为十么不拿来给学员用？第二期好像还有个来自台湾的大师，王紫杰当时的博客说，这位大师是知道课程的价值，我的课程是16800元了，别人才来，价格低了，别人反而不来，因为低价格的课程的价值低，学员的人脉圈低。　　道理都是为了实现自己的招生目的，下一篇说王紫杰的培训赚钱忽悠模式。　　（话外题：最近看到，有个团队在做同样的事，团队名字我也不说了，大家可以自己查查看，他也是说一个YY演讲模式，就是一段话术，说只要掌握了，就可以潇洒生活，轻松赚钱，一台电脑，一根网线，就可以实现，你到处旅游，白天看美景，晚上只要讲2个小时。钱就哗哗的进来了。　　互联网是铁打的营盘，流水的兵。最不缺的就是小白。把以前的东西改头换面，又是一个新的忽悠，又有小白源源不断的进来。）
　　更详细的看我的日志，qq:
　　昨天下了场雨，上海的天气有点冷了，我坐在客厅里写过去的经历，过去的历历在目。我的感觉里，忽悠和骗不同，骗是只转一个弯，回家就醒了。忽悠是一种水平，一眼望去，几乎所有的保健品都是忽悠，7个核桃，说喝了等于吃了7个核桃，记忆力提高，真的有这个功能，不会有。但是买的人络绎不绝，脑白金也是，年轻态，健康品，吃了就年轻了，也不可能，买的人照有，忽悠你让你一时半会醒不了。
　　这是一个谁会忽悠就过得好点的时代，连卖菜的大妈都会说，我这菜是自家地里摘的，很新鲜，没有打过农药，准备自己吃的，剩下这点。　　忽悠还有个特点，攻心，是不是以后聪明人说话，都带有攻心性质了，如，别人问我，你是做十么的呀，我说我是卖减肥药的，别人说，有用吗，不要是骗人的哦，我说，是呀，我一开始，也觉得没有用吧，只是抱着试试看的心理，用了一两个疗程，还不错，我以前这个腰很粗，现在吃了两个月了，瘦了一圈了。裤子也可以买到了。其实吧，这就是个心理因素，真的减的减不下来，要看你相信它不，如果你相信它，那么它就有用，白开水都有用，你不相信它，任你十么泻药，十么补药都没用。　　其实只要人相信，就是狗屎，都有人买单。想起一个电影《盗走达芬奇》，剧中，主角是为了盗达芬奇的名画《包银鼠的女子》去的，结果真的名画在外面逛了一圈回到博物馆，临摹的名画卖了高价格，还卖了4幅。　　如果不相信你，你就是藏红花，也无人问津。　　自古功夫都花在让别人相信上。　　闯王和崇祯皇帝打仗时，闯王的大军压境，团团围住了北京城，几次攻城，都没能攻下来，双方都损兵折将。闯王的军师，宋献策决定要用巧夺之策，他收集了不少崇祯皇帝的喜好，发现，崇祯皇帝喜欢测字看运程，于是，他扮成了个测字先生，混进城，在崇祯皇帝经常出没的地段，守株待兔。　　他弄了个很惹眼的招牌，那天来了两个人，说要他测字，给写的字是“酒”字。这个测字先生看了这个字，装作大吃一惊，很迟疑的不敢说的样子，那两个测字的人，要他但说无妨，这个宋献策就把嘴凑到那个人耳边小声说；我不便多言，你这个字提示，大明江山朝不保夕，大明的万岁爷可能难享天年之福了，你看这个“酒”字，右边是居“尊”之中，上无头，下缺足，这明示着，至尊者无头无足呀，再看左边这个“走”字，更说明了，至尊者将走不脱这个劫数。　　这两个来测字的正是崇祯皇帝和他的太监王德化。次日，崇祯皇帝就在煤山自缢身亡了。皇帝一死，守城明军，再也无心守城，这样，北京城不攻自破，李闯王大军浩浩荡荡的进了北京城。　　忽悠就是生产力，忽悠的好敌过千军万马。
　　常在网上走，怎么能不被骗，不被忽悠，不被骗和忽悠，你也做不好网络，就像刘克亚说的，你首先是一个买家，你才知道怎么卖你的东西。从被骗到骗人，从被忽悠到忽悠别人，其实就是一步之遥，有的人跨的轻松，有的人跨了几年没有跨出来，没有出来的人都是太聪明了，知道了太多的捷径，就不想走弯路，但是不走弯路，你就练不成内功，你练不出内功，你就不明白怎么忽悠人，怎么赚钱。　　当年我被刷砖的骗过后，我没有抱怨，当我知道这个能骗到我，那么也可以骗和我一样心态的人时，我也做了和他一样的事，然后事实是我也弄到钱了。我的第一桶金就是这样误打误撞来的。　　当时我也想过怎么能找出防骗的规律哪，因为我是个很认死理的人，常常一条道走黑，我想发现其中的普遍规律，来警惕世人如何不再受骗上当，于是，我看了很多骗术的电影，又看些书如李宗吾的厚黑学，洗脑，观察了算命先生一阵，我发现，一，骗子骗人首先都是挑人的，十么样的骗局是为十么样的特定的人群而设的，人都是带相的，衣着，职业，气质，贫富贵贱等，发现合适的目标后，几句话一试，如果对方是容易上钩的，那么就下手。　　三，他要挑起你情绪上的反应，把你的情况往不好里说，上班的说你会下岗，做生意的说你要破财，年轻的说你要失恋，有婚姻的说你会被甩。　　这些我都研究过，但是后来想明白了，要知道这些，有用但是也没有用。　　如果我要会开车，直接练习，有了驾驶技术就可以了，不用知道车的原理，为十么车会动等。我只要会开就可以了。　　赚钱也一样，我只要知道他的赚钱方式有用就可以，我就模仿他的方式。他用视频，我也用视频，他用客户见证，我也用，还比他多，他用20个成功案例，我也用，我用30个。
　　而且你的第一桶金要是黑色的，你才能做的大，没有哪个有钱人的第一桶金是干净的，资本主义来到这个世界每个毛孔都是沾满鲜血的，只有你的第一桶金是黑色的，你才能了解人性。
　　而且你的第一桶金要是黑色的，你才能做的大，没有哪个有钱人的第一桶金是干净的，资本主义来到这个世界每个毛孔都是沾满鲜血的，只有你的第一桶金是黑色的，你才能了解人性。
　　忽悠的年代，青出于蓝而胜于蓝。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)为什么上当受骗的总是“我”？
时间： 17:28:04
来源：生活晨报
编辑：刘强
&&& 近日，连续发生的女大学生失踪受害事件引发全社会关注。在这里，我们先撇开各女大学生失踪受害的真实原因不说，其实，对大多数人来说，光是看到“女大学生失踪受害”这几个字眼，脑海中第一反应是，这些女大学生肯定是上当受骗了。&&& “上当受骗”，在生活中，几乎我们每个人都多多少少地跟这几个字有过亲密接触，仅仅是因为我们爱贪小便宜吗？其实，不见得。今天，我们请心理专家分析一下“为什么上当受骗的总是‘我’”？故事一&&& 现如今，街头免费设计发型、试美容的推销人员早已司空见惯，对关洁（化名）来说，搁平时她看都不会多看一眼，可那天――“姐，不好意思，打搅您1分钟的时间。”说这话的是一位小姑娘，20出头的样子，很客气，并没有引起关洁的反感，小姑娘接着说，“我们刚从国外引进一台设备，现正在搞活动，想请您去体验一下。”&&& 这种体验，关洁用脚趾头想都知道是怎么回事，可小姑娘还是很执着，“姐，您呢就当帮帮我，而且体验一下又不会损失什么，说不定效果会很好。”&&& 就这样，关洁跟小姑娘走进了店里，体验完毕后，自然少不了天花乱坠地推荐产品，“送您三次免费排铅，两次卵巢保养……”关洁出来的时候，几千大洋已经从她的卡上转移到了人家的卡上……1平时挺明白的，怎么那会儿像“中了邪”？被“绳子捆住”，自然没有了反抗的能力&&& 当然，从店里出来的关洁很后悔，对于这件事的发生她也很纳闷，“怎么就鬼迷了心窍？像被人施了法术一般。”对此，程峰说，其实，从第一句对话开始，对方就已经准备好了绳子，在后来的情景中，“被骗者”就像被绳子捆住一般，根本没有了反抗的能力。&&& 程峰说，这类光明正大的“行骗”一般都是从“对不起，不好意思、请问、麻烦您……”这些敬语开始的，其实就是赢取顾客的初步信任，同时在顾客的心理防线上撕开一道小口子，当第一步效果奏效时，他们的目的才真正开始――进一步通过引导扩大这种信任，这样，他们就有机会绕过顾客的心理防线，进而控制顾客的心理，当提出更麻烦的请求时，顾客可能根本丧失了抵挡能力。&&& 而对于这些有机会被人撕开心理防线的人，刘静说，这跟一个人之前的经历所带来的感觉有很大关系，“人的意识是受潜意识里的感觉控制的，每个人在面对事情的时候，之前经历过的相似的事带来的感觉都会影响着他，只不过这种感觉都隐藏在潜意识里，不容易被察觉。比如，可能他之前需要帮助的时候得到了帮助，这个被帮助的感觉特别好，所以当别人需要帮助的时候，在他的潜意识里，很乐意把这种很好的感觉传递出来。”&&& 此外，刘静说，在心理学上，有一个词汇叫联觉。比如，在上述事件中，“姐，不好意思”这种词语带给一个人受尊敬、被重视的感觉会继续影响后来她处理信息的感觉。而从这个角度来说，也大大降低了防御心理。2为什么我们能被素昧平生的陌生人所骗？因为你以自己想象的美好来判断陌生人&&& 在生活中，面对陌生人时，我们都会提高警觉，这是人自我保护的一种本能反应。可还是有这么一类人，很容易“栽”在陌生人手中。&&& 对此，刘静说，在这类人的脑子里，其实他们更愿意相信这个社会或者这个人是好的，因为对他们来说，假的东西太不美好了，“如果这些东西都是假的，他们会非常难过。”&&& 甚至，他们会以自己想象的美好来判断陌生人，因为对身边的人都太了解，所以很少会把“美好”和熟人联系起来。而这也可能是为什么很多人对陌生人大方谦让、对自己亲友反倒很小气，对初相识的人总是体贴礼貌，对亲友反倒麻木冷漠的原因之一。&&& 把陌生人想得太过美好也就降低对对方的设防，而有些骗术就是利用降低设防后思维反应的时间差，快速实施骗术。&&& 此外，刘静说，每个人的内心都有个选择机制，会在潜意识里选择性地接受自己想接受的东西，“就像我们平时看东西时，我们看见它不是说我们能看到它，而是我们想要看到它。”&&& 其实，每个骗术“面世”的时候都会有很多漏洞或者破绽，而这种选择机制会让他对这些漏洞视而不见，在他的潜意识里，会说服自己相信骗子所要传达的东西，让事情往他想要的方向发展。其实，这是心智不成熟、人格不完整的表现。&&& 刘静说，这种人的形成与他以往的生活模式有很大的关系，而心智成熟的人在遇到这类事情的时候，能够比较完整地接受信息，从这些信息中提出质疑，而这也就降低了受骗的几率。故事二&&& 在某银行，上午八点半，一上班，胡言（化名）就来办理业务――往一个异地银行的账号里汇入4万元。银行工作人员觉得不太对劲，劝她先别着急汇这笔钱，可银行工作人员的好心却没有得到好报，胡言有些出言不逊，“你做好你的本职工作给我汇钱就行，少狗拿耗子多管闲事。”甚至情绪激动到要拍桌子、砸椅子。&&& 这是某电视节目曾播出的一个故事。其实，在生活中，这样的事情可以说是屡见不鲜，甚至有些人还不止一次地被骗……3骗术面前，面对别人的劝导，为什么当事人还“固执己见”？越得不到，就越容易相信别人给的是真的&&& 程峰说，这类骗钱的方法一般都是先让你打过来多少钱，然后再给你回报多少钱。当一个人对这个骗术十分坚信的时候，在他脑子里，除了对方承诺要给他打的钱什么都想不到，他之所以那么坚持，也是想迫不及待地想实现那个虚化的结果。“任何骗术都是经不起检验的，只不过是骗子给你虚画了一个大饼。”程峰说，之所以有人会相信就是因为他缺少了对现实的检验这一环节。&&& 对此，刘静也认为，诱惑是导致“执迷不悟”的最大原因。这个世界上，除了钱，容易背叛我们的东西太多了，所以很大一部分人都对钱有很大的渴望。当有一天有人能满足这个渴望，而且对于这个满足的操作还清晰条理时，对这部分人来说，当然乐意了。&&& 都说“得不到的就是最好的”，刘静说，“没错，越是得不到，当有人提出来要满足这个得不到的时候，我们更愿意相信这是真的。这个观点是心理学家观察了很多人后得出的结论，人就是这样。”&&& 而之所以“执迷不悟”，要么是因为他被那个即将得到的感觉控制了，要么是因为在他看来，这件事上是他反复权衡和选择过的，所以遭遇反对时，他们更不容易接受。4一而再，再而三，为什么总有人不断上当受骗？不会说“不”，防御机制没有建立起来&&& 在刘静和程峰接待的心理咨询中，从来没有一个是因为经常上当受骗而做心理咨询的，反而有很多人年龄一大把，心态反倒像几岁的孩子。&&& 之所以经常上当受骗，程峰说，那是因为在突发事件面前，他们的人格不是很完善，最起码是处理问题的能力没有建立起来，很容易盲目地相信别人，心智和心态都很不成熟。而这种成熟并不是随着年龄的增长而成熟的。&&& 程峰说，其实在骗术面前，第一，记住天上不会掉馅饼；第二，多一道对这个事件的检验程序，就能降低上当受骗的几率。&&& 而在刘静看来，没有能力抵抗上当受骗是因为他们在这方面的防御机制没有建立起来，而这种防御机制没有建立就像上网没有设置防火墙一样，不能识别，从而不能抵制病毒的入侵。&&& 不过，具体事件得具体对待，在骗术面前，这种防御机制没有建立起来的表现方式可能有不止一种，但就像我们故事一中的主人公，不愿说或者不会说“不”肯定是其中的一种。&&& 对于这种人，刘静说，人是靠感觉控制的，可能在被骗的时候，事情还没有发生，之前被骗的感觉已经出来了，所以会再次受骗。而防止这类人上当受骗，肯定是让他们先学会说“不”，但不是盲目地拒绝，而是在说“不”之前，先让他们意识到“我为什么不会说不，为什么不好意思拒绝……”本期受访专家刘静太原怡一佳心理咨询有限公司国家二级心理咨询师，山西大学教育心理学硕士。程峰国家二级心理咨询师，太原爱帮心理咨询中心主任咨询师，从1995年开始从事心理咨询工作至今。晨报记者 丁婷婷 实习生 白丽丹