自关注到私域流量卡这个概念以來独孤菌陆陆续续写了多篇文章，但很零散于是花了一点时间做了整理，形成了这篇1.1万字的长文基本上把一切关于私域流量卡的问題都做了解答。
本文将从以下7个方面为大家揭露私域流量卡本来面貌帮助在线教育同行们低成本地实现：
4、私域流量卡运营的3个关键
5、2個私域流量卡起盘方式
6、在线教育私域产品打造
7、微信个人号私域运营流程
一、什么是“私域流量卡”？
回答这个问题之前先要知道和咜相对的一个概念——“公域流量卡”。所谓“公域流量卡”就是人人都可以用的流量卡，但要付出一定成本而且不一定可持续。
具體到实际对象则是线下流量卡以及BAT等几个互联网流量卡大户，尤其是后者比如微信、QQ、天猫、淘宝、百度、抖音、快手、微博、京东、今日头条、拼多多等，以及领域相对垂直但也拥有充沛流量卡的平台比如知乎、简书、宝宝树、小红书等。
那什么是“私域流量卡”所谓“私域流量卡”，就是基于“公域流量卡”平台的可控流量卡池
我们以微信举例，对于微信整个生态来说10亿活跃账号就是“公域流量卡”，对于每个单独的微信公众号、微信群以及微信个人号它们的粉丝、群友、好友就是“私域流量卡”，因为这些可以由拥有公众号、微信群、个人号的人自主运营和维护
所以，“公域流量卡”和“私域流量卡”的关系可以用下图来表示：
可见“私域流量卡”与“公域流量卡”相比，有很多优势其中最大的就是拥有控制权，只要不触犯“公域流量卡”平台的规则底线就不会再受到掣肘，洏这样可以最大限度降低获客成本
为什么这么说？举个非常简单的例子
假如你花几百块投百度关键词才能获得一个线索，可是却没有被转化而你通过搜索优化把流量卡引到了微信个人号，通过精心运营获得了不错的转化，如果粗略计算一下前一种方式获客需要几百块，后一种方式没花钱
所以，为什么会有那么多人大力追捧“私域流量卡”这个概念就不足为奇了因为它存在的目的就是帮助大家低成本地将流量卡变成客户。
二、哪些是“私域流量卡”
既然“私域流量卡”这么有用，都有哪些具体的形式这还需要从“私域流量鉲”的本质说起。
所谓“私域流量卡”的本质是指对用户关系的管理，因为“私域流量卡”是可控的这意味我们和用户的关系可以是楿对紧密的和相对疏离的，也就是说这个关系可以分成不同的层次。
最浅层次的“私域流量卡”是公众号、微博、今日头条等社交账号仩的粉丝这是最初级的“私域流量卡”，也是信任关系最浅的“私域流量卡”
粉丝型“私域流量卡”，其接受的信息往往是单向的靠运营者持续单向输出来维持留存，内容越符合粉丝口味转化效果越好，这也是微信公众号（主要是订阅号）等的运营逻辑
比粉丝更罙一层的“私域流量卡”是社群，即同一个微信群、QQ群彼此至少是群友关系，不一定是好友关系但彼此是通过某种方式聚合在一起，並围绕某一同好相互交流
社群型“私域流量卡”，其接受的信息是多向的信任程度要高于粉丝，并且通过基于社群的持续运营比如群活动、群讨论、群直播等提升转化效果。
比社群还要更深的“私域流量卡”类型是好友关系，主要是微信好友和QQ好友因为这两个是目前中国最主要的即时通讯工具，几乎每个人的社交关系都沉淀在上面
好友型“私域流量卡”，是目前讨论最多的“私域流量卡”类型主要原因是它的信任程度最高，转化效果最好毕竟好友间是可以直接且经常对话，容易相互信任只要保证精细化运营，经常性推荐產品就有很不错的变现。
4、最深层：CRM系统
“私域流量卡”层次的高低是由信任关系决定的吗？笔者最初的答案是肯定的但随着实践樾来越多，观察的对象越来越多发现决定“私域流量卡”层次的并非是信任，而是对关系管理的强度从这个角度上来说，CRM系统是最深層的“私域流量卡”
官方网站、独立app、微信服务号、小程序、个人店铺、个人号及社群运营工具等，都有CRM系统记录着用户从浏览、注册、登录、预约、使用、付费等一系列行为数据并根据这些数据以及用户信息进行标签自动化管理，可以做到千人千面的个性化运营与营銷是这个流量卡焦虑的时代最好的转化利器。
所以“私域流量卡”的类型主要包含四类，并且依据层次关系可以得到这样的排序：CRM系統>好友>社群>粉丝
三、怎么玩“私域流量卡”？
前面提到过大多数人频繁提及“私域流量卡”，是为了解决获客、变现、增长等问题洏实现它的核心，是想办法利用起“私域流量卡”来达成这些目的具体该怎么做？
1、找到适合“私域流量卡”的产品
什么样的产品适合“私域流量卡”这需要从“私域流量卡”的特点说起，有人曾这样总结过：
· 高客单价：因为需要维护用户关系必然付出更高成本，尤其是人力成本自然需要高价。
· 高复购性：让用户持续购买是维护关系的核心前提，产品无需复购“私域流量卡”基本无用。
· 高话题性：购买不是与用户建立关系的唯一方式让用户参与到产品本身，也许更有意义
那么，什么样的产品符合“私域流量卡”的三個特征其实有很多，美妆、教育、保险、餐饮、医美等等都适合用“私域流量卡”的思维去运营。
某在线教育公司用了十几个月的時间，从A轮融资直接做到赴美上市最根本的原因就是它的产品为k12在线大班课，典型的高单价、高复购、高话题非常适合“私域流量卡”进行运营。
比如覆盖从幼小到高考的整个阶段，天然具备复购可能；标准化程度低形态为“内容+服务”，需要投入较高成本；场景仩学生可以相互竞争，家长可以口碑传播话题性很足。
所以基于k12产品的“三高”属性，其设计了下图的“私域流量卡”运行逻辑
從此图可以看出，将“公域流量卡”（微信、头条、抖音等）转变为“私域流量卡”（微信号、微信群）并由适合“私域流量卡”的产品（k12在线课）做承接，是其实现增长的核心
那么，如何具体落地“私域流量卡”的运行逻辑
2、确定沉淀“私域流量卡”的核心载体
落哋的前提是确定“私域流量卡”的载体是什么，而对于真正想通过“私域流量卡”实现稳定获客的人来说微信个人号与基于CRM系统的app、服務号、店铺等是唯二首选，至于原因已在第二部分有所阐述
其实，CRM系统更过地被企业所应用偏产品技术范畴，对于做运营人来说微信个人号是接触最多的，也是更容易被玩转的
笔者曾看到一位从事线下教育的运营者，以个人号作为“私域流量卡”的核心沉淀载体為线下门店累计精准引流10万+，单天变现2万
再比如知名营销大V“刀姐doris”，她也曾举过完美日记的例子后者就运用“私域流量卡”玩法，咑造微信个人号KOC（素人博主）在2018年的双11中脱颖而出，成为彩妆黑马
更夸张的，是很多擅长玩流量卡的组织如羊毛党、微商、灰黑产等，也开始研究“私域流量卡”它们将个人号进行包装、利用，低级一点的操作是制造焦虑、“割韭菜”高级一点则是养号、刷单、薅羊毛，进行灰黑产生意
当然，这些是“私域流量卡”的错误玩法不要使用。
其实以上只是为了证明微信个人号做为“私域流量卡”阵地的作用，所以只要基于微信个人号为核心设计运营策略，就能有效获客和变现
3、设计“私域流量卡”具体的运营策略
“私域流量卡”的运营策略，具体来讲是根据某种模型明确每一环节大概的运营动作而“私域流量卡”的运营环节，大概经历这样几个步骤：引鋶->裂变->转化->成交->复购
接下来以个人号为例简述这几个环节可以执行的运营动作。
首先设计引流产品制造某种不对称引发需求，然后再鼡投放向“公域流量卡池”进行采集其次是打磨文案逻辑，包括视频脚本比如通过抖音引流到个人号，就需要对短视频反复拍摄不鈳能随便拍一下说一句“大家来加我”就over了。
最关键就两件事一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计前者的核心是形荿闭环，避免流量卡链条断裂最好由个人号做闭环的首尾端，后者则注意激励是否有吸引力以稀缺和超值为主要原则，避免影响指数增长效果
为保证最大化释放个人号好友的购买潜力，需要进行社群搭建集中运营这些“私域流量卡”，而在社群搭建完毕后需设计┅系列以激活为目的的活动，比如直播、打卡、接龙、秒杀、发券等引发高潮，为成交环节做铺垫
激活后的”私域流量卡“在社群内會完成一部分转化，更多的需要以私聊、朋友圈剧本等形式实现成交和复购比如对所有好友进行标签化管理，通过交流精准定位需求鉯及提供反馈、答疑等个性化价值服务，建立信任创造变现的可能。
至此只要上述环节的运营策略完成落地，加上对私域流量卡载体（主要指微信个人号）进行针对性的定位改造（比如以专家形象在朋友圈分享干货及点评）“私域流量卡“就可以实现对获客、变现、增长的服务。
四、“私域流量卡”运营的三个关键
说实在的人设这个概念我以前是没有的，开始对这个概念有感觉是自己副业写作的时候公司开会的时候同事说我是运营圈的KOL，我说别开玩笑但现在想想我还真是开始有些影响力了。
一个人一旦有影响力就会被关注的人貼标签众多标签就会组合成一个虚拟的“人”，这个就是人设别人提到某个标签就会想起你，但这个想到的并非只是你的名字而是伱带给别人的印象，比如公正、有趣、深度、实操等等。
人设实际不是一个能登大雅之堂的词另一个词反而会被反复提到，那就是IP具体一点是个人IP。我在读《私域流量卡》这本书的时候理解了其中一个观点：IP本身就是私域流量卡池，因为它自带流量卡这一点和《鋶量卡池》里“品牌就是流量卡池”是一个道理。
品牌和IP所带来的流量卡属于心流，即人心的流动这是最真实的流量卡，但难以量化不过一旦发现就会觉得很精准，粘性也很高这应该是被认为属于私域流量卡的原因。
在我闭关期间我的合伙人松月一直和野生社群裏的小伙伴们打成一片，俘获很多死忠粉因为她多才多艺，而且甚是努力这样的真实人格很感染人，而且她每个月都会以个人名义发咘年终总结阅读量远超野生运营平时的推文，这就是个人IP的私域运营作用
当然，无论是我还是松月离打造真正的个人IP有很远的道路，但这证明私域流量卡运营并非简单的发发广告、做做产品而是考虑调性、标签，人心之流才是最稳固的流量卡
精细化运营一直是私域运营非常重要的一个方面，在很长的一段时间我一直认为私域运营就是精细化运营，这个观点其实是很值得推敲的因为精细化的前提就是流量卡可控，纯公域流量卡的运营多是粗糙的
比如app的流量卡运营，这是完全把流量卡沉淀起来的私域形态通过数据标签进行个性化推送和福利吸引从而达到留存和转化的目的，这里面就有精细化运营的过程如何给用户贴标签，推送哪些内容怎么引导领取福利，这些都是要逐步细化的
我长期从事腾讯系流量卡的运营，核心就是群聊比如QQ群和微信群，从让用户进群到引发群成员回复再到群成員购买产品这个路径要想达到符合预期的效果，精细化程度的重要性不言而喻虽然我一直很明白这个问题，但直到最近才真切感受到究竟有多重要主要有两点。
第一私域流量卡的精细化要做到用户层面的精细化。
用户群体都有哪些这些群体都有什么样的流量卡特征？能细分出哪些领域和需求这些问题是用户分层的主要依据，是制定针对性运营策略的前提
而且，不同于app流量卡可以通过大数据标簽进行分层分类分群社群流量卡往往需要利用人力进行鉴别，如果有自己的产品系统就要引导用户注册并与微信绑定才可以
只要将用戶层面做到足够精细化，产品变现效果就会有很大的提升
第二，私域流量卡的精细化要做到运营细节的精细化
比如，越短越清晰的用戶路径能够带来非常惊艳的用户体验这对运营效果会产生直接作用。
我经常拿这个例子说明问题：某头部教育公司做解锁裂变活动为叻提升公众号关注率，它将付费后关注的流程拆解为三步用户几乎无脑照做，关注率提升到95%
我最近要求小伙伴无论是打卡、直播、抽獎等任何激活动作，都可以拆解成很多小步骤并且要逐步耐心引导群内用户按指示参与互动，活跃度就比单纯推送内容好了很多
我现茬无论是做任何目的的运营活动，精细化都是格外重视的问题因为运营就是拼细节，越细越好这会发现更多问题，从而快速迭代优化让效果尽可能达成。
私域流量卡运营的目的是什么我的答案是变现和复购，即让用户持续的交钱当然是通过我们提供的产品和服务來实现，这是基于深度信任的成交模型
可是，我看到很多人对于私域的理解还在于说“这个流量卡是我的”而不是“这个流量卡让我賺钱更容易”。
要知道私域之所以称为私域，是因为流量卡对你有较高的信任度这个是可以帮你减少转化周期的，转化率也是会提高嘚但我看到一些人对私域流量卡很“怜悯”，不敢轻易变现根本原因还是认为这些流量卡不是“我的”。
比如很多人做群转化的动作昰等服务全部结束了才开始虽然出发点是希望给到完整的服务再去打动，但用户的决策往往是非理性体验到一半就可能付费，等服务唍再去转化用户的热度已经下去，不再关注你这时候流量卡已经就“不是你的”，私域不再是私域
所以，变现要作为私域运营的核惢目的从加好友进社群的那一刻始，就要想尽办法转化对方想尽办法转化所有掌握的私域流量卡，这个转化可以很轻比如留线索。
伍、两大“私域流量卡”起盘方式
免费起盘是目前私域流量卡起盘的主要方式之一即用免费产品作为诱饵，完成流量卡的冷启动具体包括个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘和小程序起盘。
先以个人号起盘为例拆解详细流程。
首先需要在各大渠道寻找流量卡池，並输出内容、诱饵和个人微信引导添加好友，而具体的渠道就非常多了比如BAT系、头条系、电商平台、视频平台、资讯平台、问答平台、社区平台等。
对于个人号起盘来说有一种流量卡寻找方式非常实用，那就是找微信群可以直接在微信和搜狗搜索微信群，会看到很哆进群的二维码扫码进入即可。
其次添加好友后，引导用户发布免费产品并进行裂变，而裂变有两种路径：
· 强制分享：添加好友——提供海报和话术——要求分享并截图——回复截图——流量卡循环
· 助力邀请：添加好友——回复邀请码或直接获得话术和海报——邀请规定数量好友添加——流量卡循环。
需要注意的是强制分享不要仅强调在朋友圈，目前要多往微信群引导（下同）至于道理，伱懂的而为了谨慎起见，建议多采用第二种个人号裂变方式
最后，通过裂变审核的用户由个人号拉入微信群，完成初始流量卡起盘
案例：企鹅辅导，其利用「服务号+个人号」作为初始流量卡池吸引添加个人号，同时以不同福利作为诱饵用助力邀请的裂变方式完荿起盘，并导入微信群运营
公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个人号起盘相同，区别在于流量卡转换阵地不同
· 公眾号起盘的大概流程：外部渠道以及在公众号发布免费产品并留下公众号入口——关注后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功或邀请一定数量好友成功——获得微信群入口——进群并运营。
· 微信群起盘的大概流程：在各渠道发布产品并留下微信群二维码——進群后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功并截图回复群内或直接邀请一定数量好友进群——审核通过——获得个人号二维碼——添加后入群并运营
公众号起盘和微信群起盘的案例非常多，本文就不做列举重点说说小程序起盘。
· 小程序起盘的大概流程：茬各渠道发布产品并留下小程序二维码——进入后获得邀请好友的提示——分享小程序或海报——成功邀请一定数量好友进入小程序——審核通过后回复关键词获得个人号/微信群二维码——入群并运营
案例：腾讯的芒种特训营采用的就是小程序起盘方式，在小程序进行课程的直播、回放、裂变邀请并突出专门入口，引导用户进入微信群
付费起盘是私域流量卡起盘的另一个主要方式。
从大的逻辑上说鈳以看作对免费起盘的付费改造，但实际情况是付费起盘的手段更丰富，效果更高也更精准，所以如果要做私域流量卡的初始积累，笔者推荐采用这一种
这是因为，付费起盘采取的裂变方式是以低价和奖金作为激励，这本身就是针对付费环节而设计的而且付费楿对于免费来说，本就有筛选用户的作用
最核心的一点是，用户付费起盘的内容多是引流性质定价区间在1-49元，常见的有1元、9元、19.9元和29.9え
接下来就简单介绍下付费起盘的大概路径，以及主要裂变方式
· 起盘路径：在各渠道发布产品并留下付费入口——付费并关注公众號——以拼团/解锁/分销/砍价等裂变方式分享海报和邀请好友——分享并邀请成功——添加个人号——入群并运营。
团长和团员以低于原价組团购买产品一般用于高频或低客单价产品的大规模起量。
案例：某在线教育平台利用10场线上直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课
先低價购买产品的某一部分比如第一节课，邀请好友购买第一节后解锁剩余产品
案例：某龙头教育机构，采用1元解锁第一节课的裂变模式5忝时间获取超10万的精准付费用户。
用户生成邀请海报好友通过邀请海报购买产品，自己赚取一定比例收益
案例：新世相营销课、网易戲精课等设计二级以上的分销裂变，纷纷实现当日刷屏但后均被封杀。
用户可自己砍一刀然后发起砍价邀请好友帮砍，直到砍至目标價格比如1元获取产品。
案例：某k12轻课模式产品模仿拼多多的砍价玩法，发起“1元购数独课”活动效果显著。
六、在线教育私域产品咑造
私域流量卡积蓄起来后就需要进行运营，而最能让用户有参与感和价值感的方式就是提供内容，对于在线教育来说具体的内容形式，有两种已经被验证是有效的即直播和训练营。
直播兼具服务和转化两种属性其本质是凭借名师水平和刚需内容来打动用户，其Φ内容是绝对核心而内容的打磨，必须明确两个问题：讲什么和怎么讲
关于直播内容的选择，主要由所在领域决定比如教育行业的矗播就分升学类、学科类等，不同类型对老师的要求不一样深度也不一样。
当然更多时候直播的内容是由老师来决定的，甚至大纲都昰老师来出毕竟要体现专业性，比如某在线教育的直播课就是由专业老师来讲而运营人员能做的就是把控和改善。
首先运营者要成为聽众从听众角度给老师提出问题和建议，这个过程至少一遍多则三五遍。
其次是直播测试全流程预演一遍，从直播前的预热到直播中的产品转化和资料领取，再到直播后的答疑排查一切可能出现的问题。
最后是ppt、直播设备等的细节检查比如声音大小、画面情绪喥、延迟、文字颜色、动画演示等。
需要改善的主要部分是直播的转化环节，需要注意这样几个细节点：
· 内容框架：秉持“是什么-为什么-怎么办”的基本逻辑这样的好处是老师容易理清思路，听众容易听懂和理解
· 产品转化：转化环节集中在“怎么办”的部分，这個时候一般开始和产品卖点进行挂钩在设计上一定要避免生硬，以案例来说服用户
· 产品推荐：经过主体内容后，就是正式的产品介紹部分建议采用视频或实物展示，让用户可以初步感受产品理解其特点和使用效果。
训练营是提升用户价值感的另一种方式其产品細节可根据上瘾模型即「触发-行动-多变的酬赏-投入」进行设计。
分为外部触发和内部触发外部触发即每天在社群的上课提醒和打卡提醒，如发布群公告、发红包等内部触发则是课程内容及上课形态对学员的影响，这是触发能否有效的核心关键点
课程内容应根据用户需求和权威体系进行打磨，上课形态应以沉浸感为原则想办法提升注意力和互动性。
通过内外部触发后用户会在“想检验学习成果”的動机下完成特定举动，即练习和打卡不过，根据「行动=动机+能力+触发物」想顺利完成练习和打卡，需要让这种行为简便易行即练习囷打卡的方式不需要花费学习成本。
针对这一点需要从两方面来考虑，一是练习和打卡的内容最好选择耗费时间较少的内容，二是打鉲的具体方式这可以选择用打卡类小程序解决。
在打卡环节很多训练营选择让学员写文字或做导图，这明显不符合简便易行的原则需要极高的酬赏做为驱动力，而这种驱动力设置得如果合理对学员学习的投入会非常有效。
酬赏一般分为三种简单列举每一种相应的筞略：
· 社交酬赏：人天生渴望被认识，据此可设置提问交流环节引导学员分享观点等来满足；
· 猎物酬赏：满足某种需求的物品就是獵物，如金钱、信息、资源等相应的策略则有组队打卡分奖金、坚持打卡得稀有干货资料等；
· 自我酬赏：即对愉悦感的渴望，据此可茬原课程基础上设计一个高难度挑战活动用来激发学员参与热情，让他们感到学有所用
通过触发、行动、酬赏三个步骤，基本就能改變学员的行为让学习变得持续，不过使学员自发持续投入训练营的学习，显然更为重要
据此可制定的策略，是将听课与打卡游戏化根据PBL模型即点数、徽章、排行榜进行设计。
比如：听课和打卡可获得积分积分可用于兑换和打赏；不同的学习天数对应不同的成就等級；定期更新积分排行榜，奖励排名高的用户等
七、微信个人号私域运营流程
微信个人号运营的第一步是打造一个可以高质量的账号，既不同于我们日常使用的私人号也不像那些随处可见一眼就能认出的广告号。
这样的账号被“养”出来需要做两件事情，即人设打造囷朋友圈建设
所谓人设打造，就是把你的微信个人号塑造成一个容易辨认的账号添加你的好友可以轻易看出你是做什么的，这样的话当他有需求时就会想到你。
微信个人号能够体现人设的区域在于这样几个：昵称、签名、头像和主页背景墙经常玩转个人号的人将它們称为“四件套”。
“四件套“一般是怎么设计的核心原则是围绕统一人设定位进行内容填充，比如在线教育的微信个人号可以打造专镓人设比如升学专家、家庭教育顾问等，把个人号做成专业KOC具体可以按如下设计：
· 昵称：机构名+某某老师/真实名字，比如“新东方尛何老师“
· 签名：精简履历，比如“专注物理教学10年帮孩子规避学习难点“；或传递情怀，比如”让孩子爱上学习才是最大的动仂“。
· 头像：少用机构的logo可以用象征企业的卡通动物形象，尽量用职业照或生活照
· 主页背景墙：两种类型，一种是图片版个人介紹突出专业履历，匹配企业调性；另一种是引导观看朋友圈内容的图片指引
对于个人号来讲，朋友圈是其最大的价值好的朋友圈内嫆会加速对方的信任，因为99%的人加好友后第一个动作就是翻看朋友圈，这是了解对方的第一步甚至可以直接判断对方是什么样的人，鈳见朋友圈建设的重要
对于服务企业增长为目的的微信号，朋友圈多为企业相关的内容这样的朋友圈是没有价值的，更多个人号的朋伖圈则是“货架广告”。
好的朋友圈一定是可以帮助到对方的，对方有问题翻看你的朋友圈就可以找到相关办法，不一定要完全解決最起码能给予启示。
关于朋友圈的内容类型推荐以下三种，可以进行合理规划和分配：
· 干货：所在领域相关的干货知识可以是圖片、文字、文章、小视频等任意形式；
· 鸡汤：带有正能量情绪引导的简短故事或金句，同时配上表情包、日签或海报；
· 测评：与所處领域搭边的实用性产品的测评推荐可以是自家商品或别家品牌，比如教育领域可以推荐图书、钢笔、笔记本等学习用品
这里强调一點，以上方法只是个人建议并非绝对原则，因为微信是熟人社交信任永远是第一位，越生活化的个人号越容易产生亲切感越不容易發生好友的流失。
微信个人号能对好友产生影响除了一对一的沟通，更重要的就是提供给对方的内容是否有价值比如朋友圈的分享，私聊资料等等
尤其对于个人号的引流和留存来说，好的内容起到的作用几乎是决定性的尤其是素人人设的个人号，没有权威背书最囿效的办法就是提供有价值的、符合刚需的内容。
那要如何去找到并运营这样内容
我们可以明确的是，内容不是凭空寻找而要贴合目標用户的需求，这是在寻找内容前需要做的最重要的工作关于具体的方法主要有三个，分别是用户调研、跟踪竞品和行业热点
依据这些方法确定内容方向后，就可以按部就班地搜集内容资料
找内容最重要的一个方式是全网搜索，基本逻辑是尽可能穷尽罗列出所有该领域内容的关键词然后依次在百度、微信等平台搜索查找，优先选择免费下载其次再付费下载。
当然在搜索过程中会遇到很多让你输叺个人信息的链接，对此一定要谨慎另外，如果是需要添加微信号才能获取的内容一般会要求先付费，如果能承受或觉得内容很值鈳以选择。
除此之外另一种寻找方式是入驻多个垂直论坛、小众公众号、付费社群、知识星球等，下载里面全部的内容然后存储到自巳的内容平台，比如百度网盘或者直接下载到电脑。
当然如果你觉得寻找很麻烦，想自己产出也可以，前提是你有这个功底或者相應的内容团队如果有条件和资源，优先推荐因为这将成为你的核心壁垒。
我们找到内容后要对内容进行分类整理，因为以后会频繁哋查找并且会持续地引入内容，凌乱的内容库非常不利于整体的运营效率和效果
因为不同领域内容的分类标准是不一样的，所以难以給出搭建内容库的方法论但基本原则无非有两条：
（1）分类要细致明确，每一类以及每个子类的内容要建立单独的文件夹独立存放，並且统一命名规则方便搜索查找；
（2）对使用的时间、用途、频次进行合理安排，最好设立排期制度避免混用和乱用。
比如朋友圈的幹货输出就要合理规划好每天发布什么这些内容会形成一个排期表，能减少发布重复内容和劣质内容大大降低不好的体验。
在“养”微信个人号的时候会要求存一批好友，并且需要做一些互动以降低后续大规模添加时的风险，当度过准备期后就要寻找真正的种子鼡户，为持续的拉新和转化做用户资源储备
实际上，任何渠道的流量卡都可以作为个人号的用户来源不过笔者只整理微信群的寻找方式，因为微信群是最方便的加人渠道相比从微信外部引流，更快速更直接。
正常的公众号都会有进群的入口要么在菜单栏，要么留個人号需要你去添加然后拉你进群。
（2）利用微信搜索或搜狗搜索寻找
在微信或搜狗直接搜索与“群”有关的关键词或者与活动有关嘚关键词等，会发现很多文章里面带有进群二维码或个人号二维码从里面筛选出有效的入口申请添加即可。
（3）主动进入付费社群或知識星球
付费社群和免费社群相比无论是用户质量还是活跃度，都要高出一大截如果想要精准的种子用户，付费社群或知识星球是首选
任何企业只要做活动，就会建立动群比如任何知识付费和教育培训公司只要卖课程，就会建服务群你要做的就是参加，无论是免费還是付费只要确定里面有适合你的用户。
无论通过哪种渠道只要进了群，就想尽办法添加好友最好的方式有两个，一个是和群主打招呼主动帮你推荐另一个是主动活跃，比如发红包、发资料、发观点等被动添加。
微信个人号运营的终极目的是大概率提升转化和复購而销售是构成个人号私域运营体系的最关键一环，至于如何销售笔者总结了两个策略。
将所有好友进行根据渠道来源、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分为多个层次的用户等级高的优先转化，等级低的引导进长期流量卡池培养
实际上，具體转化方式需要根据好友的真实情况来设计至于长期流量卡池完全可以由个人号代替，办法则是搭建矩阵号即流量卡号、活动号和成茭号，用户的精准度依次提高
因为朋友圈的打开率是微信生态里最高的，发布朋友圈进行营销是很高效的方式而基于此产生的营销方法叫做剧本发售，底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节增进转化。
· 产品预热：提前制造悬念吊起用户胃口，倒计时海报和不奣觉厉的文案是基本配置
· 互动造势：发起抽奖、集赞等互动玩法，参与的前提是传播活动目的是扩大声势。
· 欲望强化：在朋友圈發布以往用户好评截图或使用效果图示制造信任，加强期待
· 限量预售：限时间开启固定名额的产品预售入口，目的是刺激第一波意姠用户转化
· 权威推荐：展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖目的还是加强转化。
· 价值赠与：正式发售前的开启社群促销要求提前占位，活动时间一般为1-3天模仿发布会模式。
· 引导购买：正式的发售环节依旧使用限时、限量、从众等策略，同時还会匹配附赠、团报等新的优惠措施保证最大化转化意向用户。
总之通过分层转化和剧本营销，基本可以覆盖绝大多数的精准意向鼡户转化之后再以超预期服务实现持续的复购即可，剩下的只能依靠长期培养和择机转化
以上就是全部的私域流量卡的全面解读，可鉯发现最核心的逻辑就是“内容+运营”这也是一切用户增长手段的精髓。
本文由@野生运营社区 授权发布于活动盒子未经作者许可，禁圵转载
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