水果o2o创业计划书_青年创业网
水果o2o创业计划书
　　民以食为天，水果是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。
　　一、市场分析
　　当代人们的生活水平的提高，对自身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊、超市。
　　在校而言，主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。不过这种同学不多，相对于外面来说在距离较远对学生购买水果有一定的影响。
　　学生现在大多数没有自己的收入来源，花销大都从父母那里得到，考虑的经济条件的原因，水果的价格适中。学校的几家水果店，通过自身的调查，大多数学生对水果挺喜欢的、价格相对偏高、水果自身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。综合这些问题各方面改善自己的水果店。根据学生的喜爱，在后期的发展利用对水果喜爱增加一下时尚元素果汁、水果拼盘，建立属于自身的水果屋。
　　我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供服务品质型商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。
　　结论：水果屋的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高服务型的水果屋。
　　二、发展前景
　　对于我们学校来说，学生数量庞大，校内俩家水果超市但毕竟不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外水果摊位购买，同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱美，为了避免发胖，常常以水果代饭、用水果做美容，在这种情下。大部分的同学为了自身的健康都会去选择性的购买水果。
　　学校里建立一个水果屋的前景是可想而知的，因此，建立学校水果屋是极其必要的。
　　三、店面介绍
　　我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路线，薄利多销的原则，客流量人相对比较小，离宿舍近方便同学们亲自挑选水果、同学们比较方便，利用好宿舍仅有的空间，各种水果分门别类排列，以便顾客挑选，有三台电子秤，减少了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600人，专注潜在的客户，高标准的服务。
　　创新的销售，加入电话、网络等方式订购水果，提供上门送货的服务，以新颖的方式吸引同学们的兴趣，以此增加销售。
　　每天傍晚我们会把没卖光的水果低价处理，保证水果的新鲜度、争取让同学们每天吃上新鲜美味的水果，夏季临近，若有腐烂变质的水果会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店!
　　店名：天天水果屋
　　成员：何志远 赵亮 卢杨 马洋浩
　　王聪聪 蒋诚 崔瑞政 刘皓元
　　白耀辉 张波 赵丰泽 徐永贵
　　四、产品介绍
　　我店内的产品均是从水果批发市场进的新鲜时令水果，价位中等合理，若是同学们有需求，完全可以单独为他(她)进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的需求为首位!根据每个季节会选购时令水果，坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。
　　五、发展战略
　　作为校内一家水果屋，本着&诚信，服务同学&的宗旨，要把我的&天天水果屋&做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。
　　5.1发展前期
　　1. 考虑到自身场地、资金、的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察，进行试点的展示，会选择俩栋宿舍楼进行，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销水果品种10中，销售的缘故起初刚开始以防囤货、水果的不新鲜，进货选择保守型每种20斤。
　　2. 寻找自己的创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进行小规模的经营模式，每个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念
　　3. 团队问题的协作，关于盈利采取平摊
　　4. 在水果批发市场对水果的选购，与商家进行谈判，让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系
　　5. 对每个试验点进行水果器具和电子称购买。
　　6. 建立自己的一个微信平台，每天进行水果的展示
　　7. 利用现代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣传单的发放。
　　5.2发展中期
　　1. 随着水果的销量，对水果每天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍水果
　　屋的扩大、水果品种的增加。
　　2. 确实销量不错，会进行扩大，场地的限制会采取存放在隔壁宿舍，利于对水
　　果的选购和管理，采取租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。
　　3. 推出新的水果方式，像订购牛奶一样每天对订购者进行配送，
　　4. 聘请配送人员。
　　5. 完善自身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的模式。
　　5.3发展后期
　　5. 会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。
　　6. 推出一些水果拼盘的形式。
　　7. 水果篮，水果组合，从颜色，营养价值进行搭配。
　　5.4促销计划
　　1. 在节假日、周末特别是开学时推广一些优惠活动，争取一些固定客户。满多 少减几块的等优惠措施、派发一些宣传单，让大家对天天水果屋有大体了解。
　　2. 加大对自己店铺的宣传，在校内有知名度。进行一些积分卡，会员卡等长期
　　优惠措施，这样，回头客一定越来越多。
　　3. 推出多种实惠套餐，组合购买
　　4. 确保水果的不囤货，水果的不新鲜当天晚上对水果进行低价出售，尽量保证
　　当天水果全部卖完不囤货。
　　5.5价格决策
　　水果平价，与市场价格持平。都能让大家接受。这里的价格战指的是晚上的比早晨的便宜，天天有优惠。买的多送的多实惠，有优惠卡、会员卡的有折扣优惠，总之，同学们一定会喜欢的。
　　5.6销售模式
　　线上模式与实体店相结合，预售、上门送货服务、来店购买
　　1. 通过电话、QQ、微信的订购，尽快的配送
　　2. 随着逐步完善，网上订购，进行配送
　　3. 接受网上或电话预定，满足客户订单要求。
　　六、管理结构
　　创业团队的人共同管理，少数服从多数的原则
　　管理体系扁平化，团队多沟通
　　店员若干名：兼职，轮流工作。
　　送货员一名。
　　会计一名，记账
　　七、经营目标
　　作为校内一家平价的水果店，本着&诚信开店，服务同学&的宗旨，要把我的&天天水果店&做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十
　　八、财务预算
　　水果成本：#元
　　保鲜成本：#元
　　员工工资：#元
　　宣传用金：#元
　　其余：#元
　　总支出：#元
　　九、风险评估
　　9.1、风险分析
　　1. 天气差，水果难以保鲜储存。
　　2. 水果涨价，顾客减少。
　　3. 卖水果的增加，竞争压力增大
　　9.2应急计划
　　1. 注意天气情况，掌握购入量。
　　2. 增大促销方式，吸引顾客购买。
　　3. 诚信是金，保证质量，稳定价格，在同学们中留下好口碑，客源自然滚滚来。
　　总而言之，本着&一切为了顾客&的原则，处处为顾客着想，那店里自然兴隆常在喽!!
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大学生创业计划书店名:天天水果屋店址：宿舍班级：信管131小组：第三小组目录一、市场分析 2二、发展前景 3三、店面介绍 3四、产品介绍 4五、发展战略 45.1发展前期 45.2发展中期 55.3发展后期 55.4促销计划 65.5价格决策 65.6销售模式 6六、管理结构 7七、经营目标 7八、财务预算 7九、风险评估 89.1、风险分析 89.2应急计划 8附（调查问卷） 8创业分析与宗旨一、市场分析当代人们的生活水平的提高，对自身的身体健康也越来越重视，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊超市而言，主要的水果消费途径是，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。我们能够发现为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供品质商品的零售形式出现，这就是本所要研究的超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。　　结论：的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、二、发展前景对于我们学校来说，学生数量庞大，校内俩家水果超市但毕竟不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外水果摊位购买，同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱美，为了避免发胖，常常以水果代饭、用水果做美容，在这种情下。大部分的同学为了自身的健康都会去选择性的购买水果。学校里建立一个水果屋的前景是可想而知的，因此，建立学校水果屋是极其必要的。三、店面介绍我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路线，薄利多销的原则，客流量人相对比较小，离宿舍近方便同学们亲自挑选水果、同学们比较方便，利用好宿舍仅有的空间，各种水果分门别类排列，以便顾客挑选，有三台电子秤，减少了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600人，专注潜在的客户，高标准的服务。创新的销售，加入电话、网络等方式订购水果，提供上门送货的服务，以新颖的方式吸引同学们的兴趣，以此增加销售。每天傍晚我们会把没卖光的水果低价处理，保证水果的新鲜度、争取让同学们每天吃上新鲜美味的水果，夏季临近，若有腐烂变质的水果会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店！店名：天天水果屋成员：何志远赵亮卢杨马洋浩王聪聪蒋诚崔瑞政刘皓元白耀辉张波赵丰泽徐永贵四、产品介绍我店内的产品均是从水果批发市场进的新鲜时令水果，价位中等合理，若是同学们有需求，完全可以单独为他（她）进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的需求为首位！根据每个季节会选购时令水果，坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。五、发展战略作为校内一家水果屋，本着“诚信开店，服务同学”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。5.1发展前期考虑到自身场地、资金、创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察，进行试点的展示，会选择俩栋宿舍楼进行，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销水果品种10中，销售的缘故起初刚开始以防囤货、水果的不新鲜，进货选择保守型每种20斤。寻找自己的创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进行小规模的经营模式，每个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念团队问题的协作，关于盈利采取平摊在水果批发市场对水果的选购，与商家进行谈判，让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系对每个试验点进行水果器具和电子称购买。建立自己的一个微信平台，每天进行水果的展示利用现代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣传单的发放。5.2发展中期随着水果的销量，对水果每天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍水果屋的扩大、水果品种的增加。确实销量不错，会进行扩大，场地的限制会采取存放在隔壁宿舍，利于对水果的选购和管理，采取租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。推出新的水果方式，像订购牛奶一样每天对订购者进行配送，聘请配送人员。完善自身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的模式。5.3发展后期会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。推出一些水果拼盘的形式。水果篮，水果组合，从颜色，营养价值进行搭配。5.4促销计划在节假日、周末特别是开学时推广一些优惠活动，争取一些固定客户。满多少减几块的等优惠措施、派发一些宣传单，让大家对天天水果屋有大体了解。加大对自己店铺的宣传，在校内有知名度。进行一些积分卡，会员卡等长期优惠措施，这样，回头客一定越来越多。推出多种实惠套餐，组合购买确保水果的不囤货，水果的不新鲜当天晚上对水果
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大学生水果店创业计划书方案
篇一：大学生水果店创业计划书大作者：学生创业计划书xxx学号：xxxxxxx目录大学生水果创业计划书2一、方案概要2二、市场分析2三、产品分析3四、产品采购4五、竞争分析4六、宏观环境分析4七、优势分析4八、本店特色5九、劣势5十、机会5十一、威胁5十二、对策分析、6十三、市场营销策略6大学生水果创业计划书一、方案概要本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。产品的特点和创新：水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果水果功能：以保健为主，以时尚为辅保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)时尚方面：孕育着不同的时尚气息如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。五、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。六、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。七、优势分析由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。篇二：校园水果店创业计划书创业计划书同窗创业团队水果店创业计划书一、项目简介：校园水果店的建立：在校学生达到2000名的学院建立水果店。二、市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距
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