我找找酒水直销平台开启新型酒类电子商务模式
　　随着互联网的快速发展，很多行业都跻身其中。其中，一种酒类新型电子商城即将上线---我找找商城。　　相比于传统的电子商务模式，我找找的出现打破了传统电销模式，成为了酒类新起之秀，今天我们就来聊聊它的运营模式。　　一，“全网商品+就近供应商的商品的推荐或定位功能”　　先说说什么是全网商品+就近供应商的商品的推荐或定位功能。顾名思义，就是用户可以搜索全网商品，也可以选择某商品在周边的供应商。这种模式弥补了部分区域商品不全的缺陷，可比性强。而就近供应商提供了更快更便捷，2小时内必达的配送服务，也为用户提供了线下体验店的服务。　　二，配送及抢单系统　　这种系统模式解决整合线下资源不易，形成3公里经济圈，解决最后一公里问题，缩短快递时间。　　三、理财系统　　加速增加平台的现金流，增加了用户的粘度。　　四，自定义等级+2个层级互动系统　　这种系统让商城具有社交属性，解决京东天猫商家依赖于刷单或流量销售产品，降低供应商的经营成本与对网络技术的依赖，增加会员的粘性。　　五、供应商模块　　相对于其它社交电商，解决了供应商压货在平台，或货款的暂期问题，以及发货信息迟滞的问题。　　六、商城利润及分佣数据自动结算系统。　　按利润分配推客佣金的结算系统减少财务结算人员工作量至少20倍。此项结算工作在我找找系统只需1个财务人员就可准确替代其它系统20个人的工作量。　　七、《配送及抢单系统》与《自定义等级 + 3个层级互动系统》的整合2个模块整合后，解决了以下问题：　　其一，解决了网购想要极速体验就必须建立自己的配送网点(如京东的配送点)。本系统大幅降低运营费用与用人风险，又不失极速的购物体验。　　其二,融入的全民创业的概念同时增加了就业岗位。并且有效增加配送员的收入提高其积极性。同时减少对传统快递的依赖!　　其三，解决了线上线下整合一定要自己开体验店的风险。商店或商品的预知、极速到货、坐等收货、闪电退货、上门自提、就近线下体验，周边所有加盟店就是平台的线下的体验店，　　八、以上七大模块整合　　整合出一个全新的电子商城，它完全区别于淘宝、天猫、京东、1号店，更区别于现在所有的社交电商。我找找社交电商与供应商及线下商铺资源双方无压力整合，与用户人性化的极速网购交互，除了帮助实体来轻松转型电商，同时高效整合社会资源整合以及提高资源的有效利用率，盘活社会经济，同时有效带动了就业率!　　所以，综合了以上，我找找商城具有了快速便捷、全网商品配送、层级互动系统、自定义等级等新型优势，通过对我找找商城的了解，我找找商城集合了多项新型运营模式，切实保证它以后的发展前景，并最终会将提升的资源效率转换为财富。　　（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）(东方网)（注：此文属于腾讯大辽网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）
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酒水代理商和酒类经销商如何在普通社区做白酒品牌？
发布时间： 17:35:51&&&浏览次数：&&&评分：3
&&&&要落实为一个创意好，具有很强操作性的社区活动的目标和营销思路的市场方案很重要；社区活动方案就是社区活动开展工作的总纲，为社区活动工作提供具体的方式和评估标准；可以统一那些参与社区活动员工的工作步骤，系统的筹划和落实社区活动的各项工作指标。&&&&产品定位要准确&&&&不同社区的消费者对白酒需求的档次不一样，因此，在社区的活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。&&&&活动创意要深刻&&&&社区活动主题与形式必须特别，因为社区的活动形式可以多种多样，比如趣味运动会，各类文体比赛等等，但不管哪种形式，都必须有特别新锐的创意。同一个小区尽量不要重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。&&&&社区毕竟不是公共的娱乐场所，因此，活动维时太长会打扰到社区居民的正常作息时间而招致居民的反感，加上居民集中在社区内仅在少数时段，因此营销活动往往是很短暂的，要尽量在短时间内给居民最深刻、最满意的印象。&&&&所以，社区活动的风险与收益成正比，传统社区有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如：棋牌乐协会、自行车爱好者等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织的成员之间的影响力很大。而在新社区，大多的居民从社会性角度看属于相关群体，互相之间有很强的行为示范效应，因此，在社区活动中，好事、坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，直接影响产品在当区的市场成绩，这就要求经销商在各个活动环节尽善尽美。&&&&对参与人员进行相关的培训和模拟演练&&&&再好的活动方案，如果没有合适的人去落实到位，都将是垃圾方案。社区的营销活动比起其它的营销渠道而言，服务的要求要更高一些，因为在社区进行促销会发生许多难以预料的事情，因此活动前对相关员工培训和模拟演练很重要。例如，对问题的处理，对现场消费者问题解答，信息的反馈，兑现服务承诺等各个方面，要有及时的专业的处理方法。另外，参加活动的人员形象要规范，在服装，语言等方面应该统一规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。标签：酒水代理，酒类经销商，白酒品牌
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作者：中国酒商网&&&来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【】【】【字体： 】
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& 小店社区营销－－中低档白酒终端突围的新途径
小店社区营销－－中低档白酒终端突围的新途径
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2157
　　现在做酒的普遍认为，一个新品牌白酒要在一个市场突破崛起，成为市场的畅销品牌，就必须从酒店终端做起，先要把酒店终端做起来，通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，即大家常讲的用小盘带动大盘的道理。但现在各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激烈，终端的运作费用惊人，终端的效应也在逐渐稀释；同时，中低档产品本身价格空间很低，也没有足够的费用支撑去做终端，哪么一个中低档的新品牌，如何打破区域地产中低档品牌的封锁，创造产品畅销的奇迹呢？笔者在山西为一家白酒公司做促销策划工作时，发现许多中小型白酒企业在推展低档产品时，市场运作很成功。总结其经验并结合笔者在其他区域搜集的中低档产品成功案例，感觉小店渠道和社区场所作为中低档产品的营销舞台，将会大有作为：
　　首先，我们分析一下，小店社区渠道作为中低档白酒新品营销突破的可行性：
　　一、 中低档白酒的目标消费群与在小店社区生活消费的消费群高度吻合；中低档白酒主要消费终端在中低档餐馆、小商店、大卖场三个渠道，而中低档白酒的消费者大多集中在普通居民小区里。由此来看，小店和社区对于中低档白酒来说蕴藏者巨大的商机 ；
　　二、 小店和社区营销的门槛比较低，促销的费用比低。促销的中间环节较少，基本上是与目标消费群直接对话，促销的到达率高 ；
　　三、 在小店和社区营销，一般来说厂家和这些活动终端的沟通协调比较容易，这些终端的积极性高，对活动的的配合程度也高，活动一般具有很强的可操作性 ；
　　其次，我们总结一下小店社区营销的主要形式；
　　一、 新品上市宣传造势的形式
　　a) 售点堆头造势：在所有售点门口按规定标准堆放新品，一般堆放1个月左右，同时在店内外张贴海报和X展架等宣传物品，每日安排业务人员进行维护，活动结束后，对小店进行一定的奖励；在进行堆头造势活动时，要注意售点陈列要生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放；
　　b) 市区锣鼓队宣传＋红包送酒：配合新品上市，在一些市场可以请专业的锣鼓队配合彩车在市区主要街道进行游行宣传，同时安排促销人员发送产品的宣传单；消费者凭宣传单当场可以兑换带品牌标识的小礼品或新品一份；借此制造新品上市的轰动效果和市场的舆论传播；
　　c) 社区互动活动＋堆头买赠：配合社区的主要售点与社区的物业管理联合举行社区健身或清洁卫生之类的赞助活动，增强与社区消费者的感情互动工作，借以提高产品的知名度；在节假日联合社区的物业管理公司开展对社区特困户或老年人的问慰活动，并配合地处社区的售点开展大力度的堆头和买赠活动＋白酒免费品酒活动；
　　d) 售点陈列竞赛＋旗舰店宣传：对所有售点开展陈列竞赛活动，包括货架陈列和吧台陈列。同时，对中小餐饮售点开展新品摆台陈列和空酒瓶陈列竞赛；具体陈列标准和时间长短依据各地实际情况而定，对符合要求售点的每月给予一定的物质奖励。对表现好的售点给予旗舰店奖励标准，即不仅赠送日常消费用品、包装户外门头，而且给予高于其他售点的物质奖励；
　　e) 产品宣传：主要包括户外墙体广告、机动车辆广告、电台广告、大型广场活动、条幅广告、售点的门头广告等；
　　二、 新品销售促进的形式
　　a) 针对消费者：小礼品促销、刮卡促销、抽奖促销、赠饮、买赠促销、有奖互动游戏等形式；
　　b) 针对售点及各类销售参与者：免费赠饮、买赠、额外陈列竞赛、小店经营培训、礼品促销、瓶盖回收、空瓶回收、空箱回收、服务员俱乐部、有奖互动活动、有奖回收、市场铺货定期现金回收等形式；
　　c) 针对分销：适当的助销策略、销售的坎级奖励、会议促销、各类有奖销售、联合销售体等形势；
　　再次，我们在操作小店社区营销时应注意的事项:
　　一、 产品定位要准确：不同的区域对于中低档白酒的需求是不一样的，在决定攻打某一市场前，一定要对市场的中低档白酒的需求进行详细的调研，包括市场需求的产品包装要求、口感要求、度数规格、价格体系等等；并在目标市场进行必要的产品测试，力求做到产品定位准确，这将会为以后的市场营销推广工作打下成功的基础；
　　二、 市场启动阶段（一般2－3个月）的活动设计要新颖：在对目标市场调研时，除收集产品信息外，一定要仔细收集、研究目标市场主要竞品的营销资料和消费者消费偏好；决定选择市场营销的突破点是在消费者身上？还是在销售参与者身上？在明确营销突破点后，就要确定突破的方式，即营销或促销的具体形式。形式一定要新异，并对目标市场的消费者有足够的吸引力，最好是一种创新的方式，或者至少当地竞品尚未采用过的方式（在其他地方有使用过）。
　　三、 制定行动方案：把自己的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市场方案很重要；市场方案即是市场工作的总纲，又为市场工作提供了具体的方式和评估标准；可以统一市场一线全员的工作步骤，系统的筹划落实市场的各项工作；
　　四、 销售队伍培训：再好的营销思路和方式，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾。所以，对销售队伍的培训是非常关键的。培训可以定期培训，也可以针对问题随时指导培训。
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在上海6年开60家葡萄酒专卖店，看酒老板的营销策略
酒老板连锁，在行业内既让人熟悉又神秘。作为上海本土的知名便民酒类连锁，酒老板的每一步扩张走得稳健而踏实。6年时间，仅仅在上海由1家扩张到60多家，而且门店多是选址在居民社区，而非人流量巨大的核心商圈。
创始人马国民低调、务实，似乎有些&保守&。 19岁便开始涉足零售行业的他，在超过20年的从业经历中，摸索出了自己独特的酒类连锁店运作经验。
选址居民社区
酒老板的定位是一家百分百服务于终端客户、服务于大众消费者的酒类零售店。记者在上海见过的多家酒老板连锁，其门店面积一般不大(100平方米左右)，LOGO与位置皆不显眼。倘若不是从业者，或者爱酒之人，可能会很难发现。门店多位于居民汇集的地方，在商业区很难找到。
记者第一次造访酒老板的店铺就颇费周折。记者住在徐家汇附近的酒店，用手机一搜，发现附近几公里的范围内居然没有一家酒老板，酒老板连锁店大多在浦东，浦西则很少。记者按地图指示，坐了十站地铁，走进一个迷宫似的老公房集中片区，最终在一个背街的农贸对面看见一家酒老板连锁。
酒老板创始人马国民
与国内诸多葡萄酒窖选址高大上的商圈做法大相径庭，马国民把酒水连锁开设在周遭环境不太好的农贸市场对面，这是为何?
通过访谈，马国民告诉记者，与商圈相比，选址这些地方，门店租金较商圈便宜很多，而且居民社区人流量也大，且流动性小，回头客多，口碑宣传不仅省了广告费，还能源源不断带来新客户，运营成本大大降低，那么酒的加价率就很低，在市场上更具有优势。
不打广告，不做O2O
马国民并不爱抛头露面，采访他并不容易，开店6年来，他几乎从未接受过任何大众媒体与行业媒体的采访，酒老板也几乎没做过广告。
谈到原因，马国民告诉记者，他只希望让每一家店服务好周边的顾客，在店周围的顾客群体中建立好的口碑。因此，马国民认为，酒老板并没有必要去做过多的广告。因为酒这个东西，消费者每年购买的频次很低，不像瓶装饮用水那样走量明显。消费频次低，如果铺天盖地的做广告，就不太合适。
马国民认为，买酒还是需要一个便利性，如果去大型商超买酒，要走几公里，消费者会觉得没必要。因此，酒类超市主要的目的，还是把周边的顾客服务好，没必要去全世界、天上地下做广告。就跟凡客诚品的案例一个道理，本来他线上做的很好，却非得弄到线下，在公交车站、电梯里做广告，花了很多钱，但没太多成绩。
马国民说：&线上的你就把线上的事情做好，让消费者找得到就好，你不要管线下。线下，把两万个周边的居民服务好，就能生存了。你花2万块钱打广告，针对3万人，相当于一个人差不多1块钱，100个人过来就100块。假如我们换一个思路，你一个人过来买酒，我送你一瓶葡萄酒，他宣传10个人，口碑绝对不一样，绝对比任何广告更加聚焦。&
马国民不做广告，其目的还在精准地把终端顾客服务好。但谈到时下服务体验俱佳，还充分满足消费者网购需求的O2O模式，马国民却不认可：&现在许多酒类商超都做O2O，但我们在上海很难做。上海的房租太高，人工又贵，做O2O忙的要死，还增加成本，可能会让我死掉。O2O是个不错的模式，但首先要赚钱，你模式是对的，但不能赚钱，仍然没意义。&
&当然，我们也不是按照自己的想法去做，我们也会按照大的潮流去尝试。比如送货上门的模式，我会要求低于多少收费，单次200元以下，必须收费，以上就可以免费。没有利润，什么O都没用!&马国民指出。他认为，还是妥妥地把酒卖给消费者，让每一家店服务好周边两公里的顾客才是生存王道。
一瓶只赚几元钱
马国民对成本十分看重，降低下来的成本，则回馈于顾客。马国民认为，要说酒老板有什么核心竞争力，自己还真说不上来。唯一的，也许就是努力把顾客服务好，再通过口碑传播。
事实的确如此。记者在今年5月亲身光顾酒老板的连锁店时，发现一瓶黄尾袋鼠仅卖70多元人民币，仅比互联网上最便宜的价格贵十多元钱，且远比记者在大型商超等实体店见到的价格便宜(许多商超的黄尾袋鼠售价均在100元左右)。而互联网上售价为68元的张裕醉诗仙，酒老板仅售50多元。此外，酒老板还不断有特价商品，记者在现场就见优尼特某款起泡酒在做活动，售价仅28元。&奔富洛神山庄，我们的进货价为39元，零售价就卖43元。而拉菲传奇，则仅卖80多元。&马国民说道，&我们酒老板的葡萄酒，很多都是直营的。
许多外国来上海与我们谈价，我都要把它谈成全上海最低的。一些类似我们这样的酒水连锁店，很多都不自己进口的，而我进口时，一个货柜只涉及一个品种。&
马国民虽然努力控制成本，对产品的质量控制却毫不吝啬。他告诉记者：&酒老板的餐酒级别的葡萄酒超过两年都处理掉，空调也是24小时开放的，一年的光电费都上百万。我们必须要保证酒的恒温恒湿，超过年限的，我们则处理掉。&
&我就是站在顾客的角度卖酒，没有终端消费者，酒怎么卖?没有消费者，一切都是空谈。&马国民说。
高薪调动员工积极性
除了顾客，马国民对员工也十分大方。&酒老板的员工，年薪高的有十几二十万。酒老板的平均工资，大概在6000元，售货员年薪20万元的都有。我觉得员工跳槽真的没错。是老板太小气，他们才跳槽。老板的政策绝对影响到员工的积极性。员工是跟顾客面对面交流的，员工如果没积极性，他的一个眼神一句话，都有可能使顾客感到不舒服，从而不愿意第二次踏入酒老板。&马国民说。
他告诉记者：&我对公司的要求是这样，我今年一年开销没问题的话，我明年的指标还是这样，多出来的盈利以福利回馈给员工。你现在很好，但你的员工好不好?如果你考虑到你的员工不好过，你就得去让他们好过。我现在想去哪里就去哪里，想吃什么就吃什么?但员工行不行?我的坚持就在这里，所以我们的员工，一般的话不轻易离职。&
记者走访酒老板时，也充分感受到了其店员的服务。他们对店内的产品轻车熟路，能说出店内每个的名称与价格，并能迅速在货架上找到，能充分回答出记者对产品的许多疑问。
不盲目扩张门店
马国民说他理解前些年一些酒窖做豪华装修、建造高档的品鉴区、餐饮区。因为在2013年以前，中国进口葡萄酒的团购渠道很强大。但马国民也承认，现在是大众消费时代，这种做法肯定不行。在访谈中，记者也发现他并不认同把店开大，或者大肆扩张。记者感到马国民的整体思路趋于&保守&。否则，他在6年前公务消费仍大行其道之时，就不会开酒老板这样的社区型小店了。
&虽然国外有许多购买+餐饮的体验型酒窖，但这一招在上海，只有少数外国人聚居区有效。我们中国人喝酒你是知道的，包括上海人，还是喜欢开开心心地喝一顿。你叫他过来一道一道菜的吃，酒呢一口一口喝，他一定难过死了。&马国民说。
除了坚持酒老板极小的开店面积。马国民对员工培训也十分保守。他认为让员工去培训WSET不如请这方面懂的老师来讲讲葡萄酒知识，入门级的就可以。
&我要求员工，懂一点葡萄品种，大概口感，比客户多懂个10%就够了，真没必要去搞得太深。我认为很懂葡萄酒的人，到我们店里来买东西的仅占5%。对于大众消费者，你只要比他懂一点点，他就认为你是专家了。就跟去医院看病一样嘛，都听医生的，你还说这样不行那样不行吗?&马国民说，&当然，如果遇到比你懂的顾客，你就少讲，站到一边去就行。
迈出扩张步伐
19岁便开始涉足零售行业马国民，在浦东(那时还叫川沙县)开了第一家超市。这个超市现在还开着。如今，马国民涉足零售行业已超过20年。谈到开店的感受，就是辛苦。所以他在访谈中经常谈到他很理解同行们一些不成功之处的原因。
谈到酒老板的今天，马国民的看法是：酒老板的模式在上海能成功，除了以前有一些做酒的经验，其实也是一步一步慢慢这么过来的，知名度慢慢打响，过程很困难。&做酒的门槛不高，只要你有资本，全世界的酒都马上采购得到。但你能否开发成功?你放进去有没有人来买你这个酒。这就是难点。再好的店，顾客都要有个信任你的过程。我们酒老板，到今年5月8号，正好6年。我觉得最大的成功，只能说是基础扎实。&马国民说道。
的确，马国民的保守，让酒老板6年仅在上海扩张了60多家，且在上海淮海路、人民广场、徐家汇等传统商圈都很难寻到。的确足够稳健扎实。
然而，最近的马国民，却显得不那么保守。记者在就此文的某些细节问题向马国民补充咨询时，他整带着整个团队在赶赴温州的火车上。如今，一步一个脚印的酒老板，突然变得锋芒起来!
酒老板在去年底已开始往上海以外扩张。扩张的第一站是温州。温州常常被异地酒类零售商视为畏途。这里高峰时期市区有260多家酒窖专卖店，大量的海外华侨带回国外名庄葡萄酒，价格体系非常透明。不仅如此，马国民开的第一家店是在百米之内有7家酒水商店的街道。 &我们就是要找浙江最难的城市，城市中最难的区域，如果这个地方成功了，酒老板再继续发展。酒老板希望尝试尝试，看真金是否怕火炼。假如失败了，亏的是自己的钱，也无所谓。但假如全国铺开，亏了加盟商的钱，那就麻烦了。&他说。
因此，在这个最困难的区域，马国民希望探索出最好的盈利模式，之后，再把这种盈利模式分享给相信他的人。这份锋芒，骨子里仍透露出十足的沉稳。那么，这份沉稳能否幻化为成功?我们只能拭目以待。
关键词：&& 来源：糖酒快讯 文/蔡梦藜
(责任编辑：郭文宣)
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