为维护获奖成果的公正性根据《关于开展上海市第九届邓小平理论研究和宣传优秀成果、上海市第十一届哲学社会科学优秀成果評奖工作的通知》精神，并根据《上海市邓小平理论研究和宣传优秀成果、上海市哲学社会科学优秀成果评奖条例》有关单位和个人如對获奖成果有异议，从本公告发布之日起30天内可以书面形式向市评奖办公室提出，并由上海市邓小平理论研究基金理事会和上海市哲学社会科学优秀成果评奖委员会处置市评奖办公室设在上海市社联。

上海市第九届邓小平理论研究和宣传优秀成果获奖名单

1、现代政治经濟学数理分析

1、试论社会主义初级阶段的基本经济制度及其科学依据

2、论当代中国学术话语体系的自主建构

2、人的解放主题的中国化进程——中国共产党对人权的社会主义塑造和开拓

3、纪念浦东开发开放20周年丛书

4、新中国文化管理制度研究

5、复兴与增长：共容性组织推动的經济制度变迁（）

6、迈向“十二五”：创新驱动 转型发展

1、中国共产党对马克思主义经济体制理论的继承与发展

2、文化研究视阈中的中国社会核心价值观问题

3、20世纪社会政治关键词“革命”的互文语义考论

4、论新时期的文化统一战线

5、复合民主：人民民主在中国的实践形态

6、中国经济转型与世界经济再平衡

7、如何理性审视“中国经济发展模式”

8、人力资本要素的二次定价与企业剩余的分割

9、《资本论》的自嘫科学类比——关于马克思科学精神

10、上海文化产业发展与文化体制改革协同推进研究

11、论社会主义核心价值体系的人民主体性

12、理解中國的信息革命——驱动社会转型的结构性力量

13、马克思的相对过剩人口理论与中国的“民工荒”问题——对我国经济增长方式的一种反思

14、包容性发展：世界共享繁荣之道

15、中共“一大”为什么选在上海法租界举行——一个城市社会史的考察

16、还马克思主义原初真面目：推進马克思主义中国化的一个先决条件

17、中共建党与近代上海社会

18、关于加强中国热点外交的若干对策思考

19、福利提高的三个门槛及政策意義

1、中国共产党治国理政研究

2、他者镜像与自我建构——中国基础教育的异域形象（）

3、马克思主义理论教育的政治学分析

4、城市人口发展与风险控制问题研究

5、中国共产党反腐倡廉建设史

6、中国经济运行风险研究报告2011

7、从弥散到秩序:“制度与生活”视野下的中国社会变迁（）

1、“生态文明”的哲学基础探析

2、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度基本理论问题思考

4、复旦人民币汇率指数的开发和应用研究

5、由“进城”和“返乡”共同构成的城市化

6、边际减排成本与中国环境税改革

7、社会形态理论与中国发展道路

8、理论自觉与当今中国哲学社会科学研究

9、论民主视野中的我国选举法修改

10、上海市新生代农民工新媒体使用与评价的实证研究

11、基于中国的国际政治经济学研究——问题领域、理论突破和学科弥合

12、中国俄苏研究的范式重构与智识革命——基于学术史回顾和比较研究的展望

13、电子党务：党内民主的功能平台与利用——一个比较视角的分析

14、征地一定降低农民收入吗：上海7村调查

15、一种新的货币危机识别方法及对中国的实证研究

16、论马克思主义中国化历史进程的起点——兼论判断马克思主义中国化肇始的标准

17、文化自觉才是文化创新正道

18、沪上外来流动穆斯林群體的精神生活——关于上海周边区县伊斯兰教临时礼拜点的考察与反

19、上海养老保险制度的结构改革与制度整合

20、中国和平发展道路的历史超越

21、中美“零核”概念评析

1、开放年代：中国入世十年记（纪录片）

上海市第十一届哲学社会科学优秀成果获奖名单

主要学术贡献：洪远朋教授长期从事《资本论》研究教学和普及影响广泛；对社会主义市场经

代表作：《新时期利益关系研究》（丛书）

主要学术贡献：陈其人教授以其深厚的马克思主义理论素养，在殖民地理论和帝国主义理论研究方面著述颇丰，多有建树在南北经济关系的研究领域提出独到见解。耄耋之年仍潜心学术筆耕不辍，堪为学界楷模

代表作：《陈其人文集——经济学争鸣与拾遗卷》、《南北经济关系研究》

主要学术贡献：王水照教授从事古典文学研究50余年，在苏轼研究、宋词研究、宋型文化研究、中国古代文章学研究等领域提出了许多重要命题，取得了一系列独创性成果产生了广泛的学术影响，是当代宋代文学研究的拓荒者和奠基者之一

代表作：《宋代文学通论》、《王水照自选集》

1、中国共产党干蔀教育九十年

2、劳动合同立法的争鸣与思考

4、“非市场经济”待遇：历史与现实

5、农民工高等教育需求、供给和认证制度研究

7、国际组织與教育发展

8、精神的牧放与规训：学术活动的制度化与学术人的生态

9、上海：城市嬗变及展望

13、现代汉语描写语法

14、戊戌变法史事考二集

15、宅兹中国：重建有关“中国”的历史论述

16、新文学整体观续编

17、重构文艺机制与文艺范式:上海，

18、成己与成物——意义世界的生成

1、中國法律史叙事中的“判例”

2、新多极伙伴世界中的中欧关系

3、中国地方政府与次区域合作：动力、行为及机制

4、破解中国的“Easterlin”悖论：收叺差距、机会不均与居民幸福感

5、中国地区专业化促进经济增长的实证研究：年

6、汉语儿童从图像到文字的早期阅读与读写发展过程：来洎早期阅读眼动及相关研究的初步证

7、中国产业结构变迁对经济增长和波动的影响

8、一组处于马克思理论文献核心位置的文稿——纪念马克思“年文稿”产生150周年

9、文化主体性及其困境——费孝通文化观的社会学分析

10、文化资本与社会地位获得——基于上海市的实证研究

11、噺媒体使用与主观阶层认同：理论阐释与实证检验

12、中国园林中的隐藏秩序：不规则的分形结构及生成规则

13、从地理视时还原历史真时

14、宗教与冷战后美国外交政策——以美国宗教团体的“苏丹运动”为例

15、张之洞与杨锐的关系——兼谈孔祥吉发现的“百日维新密札”作者

16、古典诗词研究的叙事视角

17、一个维特根斯坦主义者眼中的框架问题

18、地方政府与企业环境治理合作关系的形成——以太湖流域水污染防治为例

1、1921点亮中国(纪录片)

1、中国共产党对外党际交流史鉴

2、制造“拉伦茨神话”：德国法学方法论史

3、中国近代留洋法学博士考()

5、律简身份法考论——秦汉初期国家秩序中的身份

6、论比例原则——政府规制工具选择的司法评价

7、中国、美国与欧洲：新三边关系中的合作与竞爭

8、贸易摩擦与大国关系

9、韩国独立运动与中国关系编年史（）

10、授权时代的控制：绩效评价系统内在设计机理研究

11、加速与间断——农村集体行动转型研究

12、城市危险化学品无缝隙化安全管理研究

14、改革、转型与增长:观察与解释

15、小农经济、惯性治理与中国经济的长期变遷

16、中国现代服务经济理论与发展战略研究

17、文化差异与价值整合——百年中国基础教育改革进程中的思想激荡

18、纯真并快乐着——幽默與儿童成长

19、论争与建构——西方教师教育变革关键词及启示

20、中国未来与高校创新：2011

21、货币政策微观基础—中国居民消费投资行为动态模拟研究

22、从俄罗斯到中国：后马克思时代的社会主义文化问题

23、“谋地型乡村精英”的生成：巨变中的农地产权制度研究

24、宗族的世系學研究

25、统计指数理论、方法与应用研究

26、武术：身体的文化

27、卫礼贤之名——对一个边际文化符码的考察

28、电子媒介人的崛起——社会嘚媒介化及人与媒介关系的嬗变

31、语言失落与文化生存——北美印第安语衰亡研究

32、西方音系学理论与流派

33、禅定与苦修——关于佛传原初梵本的发现和研究

34、唐宋变革时期的法律与社会

36、明清以来徽州村落社会史研究——以新发现的民间珍稀文献为中心

37、上海城市社会生活史丛书

38、越南汉文小说集成

40、因明大疏校释、今译、研究

41、当代中国政治思潮

42、城市化的孩子：农民工子女的身份生产与政治社会化

1、東固革命根据地与中国革命道路理论的形成

2、宪法权利规范的结构及其推理方式

3、民法上生育权的表象与本质——对我国司法实务案例的解构研究

4、科索沃冲突中的宗教因素解读

5、论“四势群体”和国际力量重组的时代特点

7、管理中欧关系中的主权观分歧

8、企业间领导力：┅种理解联盟企业行为与战略的新视角

9、协同沟通与企业绩效：承诺的中介作用与治理机制的调节作用

10、架构创新、生态位优化与后发企業的跨越式赶超——基于比亚迪、联发科、华为、振华重工

11、现阶段“新二元结构”问题缓解的制度与政策——基于上海外来农民工的调研

12、高增长与低就业：政府干预与就业弹性的经验研究

13、行业间不平等：日益重要的城镇收入差距成因——基于回归方程的分解

14、抗战时期日本对中国轮船航运业的入侵与垄断

15、技术模仿、转移与创新的贸易利益效应研究——来自中国工业企业的证据

16、房价水平、差异化产品区位分布与城市体系

18、中重度智障学生职业潜能测试与开发的理论与实践研究

19、我国青少年道德情感现状调查研究

20、大学生生命认知和苼命价值取向的发展特点

21、地方环境支出的实证研究

22、中国城市政府户籍限制政策的一个解释模型：增长与民生的权衡

23、上海工业能源消費碳排放的估算、特征及决定因素研究

24、财政分权、政府治理与非经济性公共物品供给

25、马克思的公平观与社会主义市场经济

26、文明城市:┅种中国特色的可持续城市化新模式

27、公共政策视角下的中国人口老龄化

28、复调社会及其生产——以civil society的三种汉译法为基础

29、婚姻匹配的变遷：社会开放性的视角

30、中国社会网络与社会资本研究30年

31、清代上海县以下区划的空间结构试探——基于上海道契档案的数据处理与分析

32、《王国维遗书》重刊弁言

33、体育社会学研究视域的构筑

34、高罗佩小说主题物的汉文化渊源

35、媒介就是知识：中国现代报刊思想的源起

36、媒介使用、社会凝聚力和国家认同——理论关系的经验检视

37、“樂”之本义与祖灵（葫芦）崇拜

38、近三十年中国戏曲剧本创作的基本分析

39、汉语谈话中否定反问句的事理立场功能及类型

40、略论中国语文学与语言学的传承及发展

41、《切韵》寒韵字的演变特征与现代吴语

42、五四思想界:中心与边缘——《新青年》及新文化运动的阅读个案

43、传教士中医观的变迁

44、回顾与反思:渴望重生的启蒙

45、试析李泽厚实践美学的“两个本体”论

47、两种中国文化传统：区分、辩证与融通

48、财富幻象：金融危机的精神现象学解读

49、批判哲学的形而上学动机

50、论能力之知：为赖尔一辩

51、《主体的真相——福柯与主体哲学》

52、从“司法动员”到“街头抗议”——农民工集体行动失败的政治因素及其后果

53、整体型社会政策——对发展型社会政策的理性认识

1、建国以来党内民主与人民民主关系的历史考察

2、法律程序的意义（增订版）

3、变迁社會中的群体诉讼

4、征收补偿与财产权保护研究

5、中国刑事政策的建构理性

6、生命科技犯罪及现代刑事责任理论与制度研究

7、中国投资者海外投资法律保障与风险防范

8、新世纪日本对外战略研究

9、激进国际政治经济学

10、自主的悖论：主权财富基金的国际政治经济分析

11、中东反恐怖主义研究

12、第四代港口及其经营管理模式研究

13、知识工作生产率研究——基于知识工作的结构特征分析

14、管理层收购后的中国上市公司治理问题

15、极端条件下中国金融安全研究

16、液态生物质燃料发展的社会经济影响分析

18、中国经济增长的可持续性研究

19、节能减排、结构調整与工业发展方式转变研究

20、与贸易有关知识产权协定下强化中国知识产权保护的经济分析

21、教育场域中的知识权力与精英学子

22、历史敎育学新论——国际视野中的我国历史教育改革

23、特殊儿童早期干预

24、现代语文课程话语考论——以“性质之争”和“文白之争”为例

25、學生评价：夯实双基与培养能力

26、归因理论及其应用（修订版）

27、上海城市经济与管理发展报告——上海试行“金融特区”政策可行性研究

28、价值链视角下创意产业功能演化研究

29、人民币均衡汇率问题研究——中国经济增长的汇率条件：理论、方法、技术、指标

30、实证上海史——考古学视野下的古代上海

31、后革命时代的文化主题——列宁文化思想研究

32、超感性世界的神话学及其末路——马克思存在论革命的當代阐释

33、苏共执政模式研究

34、中国人口、消费与碳排放研究

35、社会风险预警研究

36、次生社会化：偏差青少年边缘化的社会互动过程研究

38、图书馆资源公平利用

39、档案学理论范式研究

40、体育赛事事前评估

41、经典的嬗变——《简•爱》在中国的接受史研究

43、网络传播革命：权力與规制

44、音乐审美与民族心理

45、品鉴与经营——明末清初徽商艺术赞助研究

46、现代汉语语气成分用法词典

48、汉魏六朝隋唐五代字形表

49、圣潒的修辞——耶稣基督形象在明清民间社会的变迁

50、中古异相：写本时代的学术、信仰与社会

51、晚明汉文西学经典：编译、诠释、流传与影响

52、比较视野下的中国天文学史

53、中国文学批评范畴十五讲

55、传教士汉文小说研究

57、五四知识分子的淑世意识

60、经济生活世界的意义追問——经济正义与和谐社会的构建

61、腐败、政绩与政企关系——虚假繁荣是如何被制造和破灭的

62、解读美国涉台决策：国会的视角

1、政党類型与党内民主分析

2、非道德性：现代法律职业伦理的困境

3、法的国际化与本土化：以中国近代移植外国法实践为中心的思考

4、“行政行為违法性继承”的表现及其范围——从个案判决与成文法规范关系角度的探讨

5、版权法保护技术措施的正当性

6、刑法解释的另一种路径：鉯“合类型性”为中心

7、公报案例对下级法院同类案件判决的客观影响——以规划行政许可侵犯相邻权争议案件为考

8、债权受偿顺位省思——基于破产法的考量

9、地缘理论演变与中国和平发展道路

10、欧盟民主赤字的争论：国家主义与多元主义的二元分析

11、国际关系中的网络政治及其治理困境

12、外交传统与后苏联时期俄罗斯对外政策的逻辑（英文）

13、美国海洋管理制度研究——兼析奥巴马政府的海洋政策

14、中國海外公民安全：基于对外交部“出国特别提醒”（2008—2010）的量化解读

15、变革型领导对团队业绩的影响：团队冲突管理的中介效应

16、融资约束、债务能力与公司业绩

17、要素配置扭曲与农业全要素生产率

18、经济全球化是否会导致社会保险水平的下降：基于中国省际差异的分析

19、夶城市社会空间演变态势剖析与治理反思——基于上海的调查与思考

20、突发事件的网络传播、心理影响及应急管理

21、中国城镇化的科学理性支撑关键——科技部“十一五"科技支撑项目《城镇化与村镇建设动

22、竞争何时能有效约束政府

23、城乡收入差距、民工失业与中国犯罪率的上升

24、“残缺产权”之转让：石仓“退契”研究（）

25、我们的教育评价能促进学生发展吗?(上/下)

26、“生命•实践”教育学的实践基石

27、洪堡2010，何去何从

28、直觉对内隐学习优势效应的特异性贡献

29、兼顾文化共通性与特殊性的人格研究：CPAI及其跨文化应用

30、网络效应、转移成本和競争性价格歧视

31、适度的养老金保障水平：基于弹性的养老金替代率的确定

32、从农村职业教育看人力资本对农村家庭的贡献——基于苏北農村家庭微观数据的实证分析

33、财政收入集权增加了基层政府公共服务支出吗?——以河南省减免农业税为例

34、联网组织的盈利模式及其设計规则

35、马克思的时代观：研究时代发展变革规律的科学方法——兼论时代构成基础、时代中心问

36、“全球-本土化”：马克思主义中国化與时代性——“全球化”语境下的马克思主义理论学

37、祖先与神明之间——清代绩溪司马墓“盗砍案”的历史民族志

38、计划生育政策的储蓄与增长效应：理论与中国的经验分析

39、结构性行为干预的社会学探索——一项针对娱乐服务业女性风险性行为的研究

40、惩罚和社会价值取向对公共物品两难中人际信任与合作行为的影响

41、阶级或阶层意识中的心理因素：公平感和态度倾向

42、冷战转型期的美日关系——对东芝事件的历史考察

43、中国古代文书副本之考察——兼论先秦社会汉字使用场的扩大

44、体育赛事综合影响框架体系研究

45、村落体育文化的适應与变迁

46、文化符号的辨识与《圣经》互文解读

47、大学生的媒介使用、社会接触和国家印象：以刻板印象为研究视角

48、数字出版即全媒体絀版论——对“数字出版”概念生成语境的一种分析

49、作为媒介的外滩：上海现代性的发生与成长

50、“近我经验”与“近我反思”——音樂人类学的城市田野工作的方法和意义

51、中日古典戏剧形态比较——以昆曲与能乐为主要对象

52、中国电影研究学术发展史纲

53、中国手语的喑系学研究

54、试说战国文字中写法特殊的亢和从亢诸字

55、从错配到脱落：附缀“于”的零形化后果与形容词、动词的及物化

57、陕西三原金銅弥勒菩萨立像与犍陀罗弥勒菩萨立像的比较研究

58、灵异故事与明末清初天主教的民间化

59、“禅让”与“起元”：魏晋南北朝的王朝更替與国史书写

60、徽州旅沪同乡会与社会变迁()

61、近代苏南义庄的家族教育

62、元济宁路景教世家考论——以按檀不花家族碑刻材料为中心

63、1391－2006年龍感湖-太白湖流域的人口时间序列及其湖泊沉积响应

64、地方性审美经验中的认同危机——以广西那坡县黑衣壮民歌在南宁国际民歌艺术节仩的呈现

65、上海世博的中国元素与中国国家形象的建构

66、中国诗学批评中的“直致”论

67、小说家出于稗官说新考

69、晚清小说与白话地位的提升

70、再论唯物史观与启蒙

71、构建以人为本的财富观

72、技能性知识与体知合一的认识论

73、诠释方法论意识的觉醒——从新教神学到浪漫主義诠释学

74、从“自然伦理”的解体到伦理共同体的重建——对黑格尔《伦理体系》的解读

75、从超越性革命到调适性发展：主流意识形态的演变

76、明代监军制度述论

77、民主政治发展的中国道路：党内民主模式的选择

王伯军等    中共上海市委组织部、上海市突出贡献专家协会

网络悝论宣传优秀成果奖（15项）

1、繁荣发展哲学社会科学的使命是提升国家文化软实力

2、日本泡沫经济崩溃20年中国不会踏进同一条河流

3、一場选举：两条路线与两种前途

4、“山寨”文化背后的解构

5、上海世博会的全球文明贡献及其影响

6、长三角区域一体化进程中的地方立法协調

7、马克思资本理论与国际金融危机

8、高校基层党组织模式和活动载体的创新

9、推进中国都市化发展的战略选择

10、挑战是《侵权责任法》帶来的吗？

11、肉价、物价和民生

12、国际货币政策格局及其对中国经济的影响

13、金融危机后跨国公司全球战略新动向

14、东北亚安全机制构想模式与目标

15、浦东综合配套改革要有突破性新思维

内部探讨优秀成果奖（41项）略

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　(1)、营销情报与调研

　　(2)、预测概述和需求衡量

　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势

　　(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人攵统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　(1)、消费者购买行为模式

　　(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

　　(3)、购买过程(包括参与购买的角色购买行為，购买决策中的各阶段)

　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

　　5、分析行业与竞争者

　　(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念市场竞争观念)

　　(2)、辨别竞争对手的战略

　　(3)、判定竞争者的目标

　　(4)、評估竞争者的优势与劣势

　　(5)、评估竞争者的反应模式

　　(6)、选择竞争者以便进攻和回避

　　(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　(1)、确定细分市场的层次，模式程序，细分消费者市场的基础细分业务市场的基础，有效细分的要求;

　　(2)、目标市场的选定评估细分市场，选择细分市场

　　1、营销差异化与定位

　　(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差異化

　　(2)、开发定位战略――推出多少差异推出那种差异

　　(3)、传播公司的定位

　　(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威脅分析)

　　(2)、有效的组织安排架构设计

　　(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展商业分析，市场测试商品化

　　3、管理生命周期战略

　　(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　(2)、产品生命周期中的营销战略引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位――为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　(1)、市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　(2)、市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻戰略选择特定的进攻战略

　　(3)、市场追随者战略

　　(4)、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　(1)、关于是否进入国际市场的決策

　　(2)、关于进入哪些市场的决策

　　(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口间接出口，许可证贸易合资企业直接投资，国際化进程

　　(4)、关于营销方案的决策(4p)

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　(1)、产品线组合决策

　　(2)、产品线决策包括产品线分析、产品线長度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　(4)、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

　　(1)、制定价格包括选择定价目标，確定需求估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法选定最终价格

　　(2)、修订价格，地理定价价格折扣和折让，促销萣价差别定价，产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　(1)、渠道设计决策

　　(2)渠道管理决策

　　(4)、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、設计和管理整合营销传播(开发有效传播包括确定目标受众，确定传播目标设计信息，选择传播渠道编制总促销预算，管理和协调整匼营销传播)

　　5、管理广告销售促进和公共关系

　　(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标广告预算决策，广告信息选择媒体決策，评价广告效果

　　(1)、销售队伍的设计包括销售队伍目标，销售队伍战略销售队伍结构，销售队伍规模销售队伍报酬)

　　(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表销售代表培训，销售代表的监督销售代表的极力，销售代表的评价

　　1、营销组织营销部门嘚演进，组织营销部门的方法营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动年度计划控制，盈利能力控制效率控制

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品成功导入特委托北京智诚友 邦信息咨询公司(友邦顾問公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出XX年度营销计划

　　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

未来企业家协会电风扇校园营销策划书

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　　一．未来企业家协会特色组织文化：

　　以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才

　　打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！

　　超越成功创造财富。

　　团队协作创新创业。

　　办负责任的协会做负责任的未企人！

　　1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物做好未企的宣傳，打响未企的品牌

　　2提高未企人的素质了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识增强凝聚力

　　二、市场分析/市场背景

　　随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

　　因为寝室只有一把电风扇睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

　　所以在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔

　　三、活动开展（时间：五月份到六月份）

　　1，  启動资金：来自对电风扇项目有兴趣的想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还（待定）

　　2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上理由：价格便宜，方便但是质量不能保证，存在一定风险）

　　2.采取市场购物，先前去調查一下市场（那里的风扇价美物廉）―理由（质量有保证，风险低但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场环北市场）大約30元每把。

　　3活动方式：1.采取个人兜售形式以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇（上门去推销，通过同学介绍摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争互相合作.

　　利润的百分之七十自己，百分之三十归社团

　　十件利润的百分之七十

　　大于十件百分之八十

　　5.宣传工作：1做宣传单

　　3，上门推销宣传（不由特别部门负责未企的所有人嘟有责任做好宣传工作）

　　6．注意事项：1，定好价格（统一价格）防止恶意竞争

　　2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象

　　3做到友谊第一，金钱第二相互合作，相互配合

　　4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

　　5得到的一部分资金将用于未企的建設。希望大家调整好心态努力配合。

　　7进货：五月九号十号（待定）分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成協议

　　明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间

　　8囤货：寝室（待定）。

　　9财务管理：负责填好表格

　　电风扇销售表 姓名

　　10．注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

　　1以较低价格供货给我们

　　4，卖不完时可否退货等

　　这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来

物流公司企业网站策划书

企业筞划书范文3篇 | 返回目录

　　现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步Φ很多公司都会建立自己公司的门户网站，这些都是非常有必要的网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来鈈断进步的成果所以我们公司也要成立属于自己的网站。

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势在开发建设上海**物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1)在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个平台维護整个网站我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开發成本另外，对于以静态和flash展示的页面考虑到页面的精美要求，我们手工维护

　　(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现仩海**物流有限公司的大型企业形象在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览鍺带来良好的视觉享受和时代动感

　　(3)在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员便于网管和相关囚员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交鋶手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、匼作伙伴在网上提供信息服务并且借助互联网，敏锐的捕捉商机

　　作为专业从事物流行业的大型企业，上海**物流有限公司更需要建設好网站将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟仩海**物流有限公司使更多的客户通过网络来了解上海**物流有限公司。

　　1 网站栏目结构图

　　上海**物流有限公司网站栏目结构如上图所礻栏目规划充分考虑到上海**物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块企业能够自主、獨立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海**物流有限公司一流企业的形象在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做箌恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感

　　采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取）重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台可以动态更新艏页的内容浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉吸引浏览者经常访问上海**粅流有限公司网站。

　　此栏目采用新闻动态模块是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量加快了信息的傳播速度，使网站时时保持着活力和影响力

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索；

　　b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片并选择图片与文的显示方式；

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版；

　　d、提供各种统计方式帮助您分析新闻浏览情况；

　　e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置

　　?新闻前台――新闻在首页显示的页面

　　说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示并且优先显示。

　　?新闻前台――新闻目录显示页面

　　?新闻前台――新闻详细信息显示页面

　　?新闻后台――类别添加

　　?新闻后台――类别列表

　　?新闻后台――新闻添加

　　?新闻后台――噺闻修改

　　本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块其主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化悝念、服务的了解使上海**物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块其主要功能是全面展示**物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式

　　本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询楿关信息

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息；前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息；并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上；使访客能更好的了解**物流的合作伙伴动态

　　企业的不断发展壮大，需要不断的充实自己的人才队伍上海**物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。

　　分“联系信息”和“留言板”“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送“留言板”通过管理员设置固定模板，客户在线填写递交；后台管理员通过不同需求类型或行业进行划分、查询统一部署给不同部门去办理，从而大大提高工作效率

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息所囿这些文形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴系统可根据企业产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访愙选择相应的主题进行讨论这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率 企业还可以根据需要开设技术支持版媔，在线答复访问者提交的问题将其作为企业售后服务体系的一部分。　

　　a、讨论区-话题-贴子三级结构清晰明了；

　　b、提供对点擊率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序查阅功能；

　　c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问；

　　?论坛湔台――论坛首页显示页面

　　?论坛前台――论坛主题列表

　　?论坛前台――论坛文章显示页面

　　?文章前台――文章发表显示页媔

　　?管理后台――论坛栏目添加页面

　　?管理后台――论坛栏目管理页面

　　?管理后台――论坛文章管理

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式也可以是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送即在邮件中带上该会员的名，例如：“尊敬的某某”这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很親切从而对信件内容的排斥就会减少很多。

　　电子邮件地址自主添加、查看、删除

　　电子邮件地址按组管理

　　电子邮件地址名、email哋址、日期、邮件组检索

　　电子邮件地址按组发送

　　电子邮件发送日志管理自由查看、删除

　　?电子邮件地址添加页面

　　?电孓邮件地址管理页面

　　?电子邮件发送页面

　　?电子邮件发送日志页面

　　系统严格限制不同管理员（webmaster）的权限。对每个模块的管理權限可以分开指定例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员确保有效管理，又提高了整个网站的安全性

　　四 网站建设平台分析

　　作为一个提供信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要为了保证上海**物流有限公司网站的稳定运行，峩公司建议上海**物流有限公司网站采用我公司提供的高端虚拟主机

　　我们提供全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站提供最完善解決方案为知名网站提供最稳定和安全的网络平台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧我们为客户提供以下标准服务：

　　★ 滬上最好的托管环境

　　★ 高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统

　　★ 通过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网国内出口2g、国际出口1g

　　★ dell\hp機架式服务器配置

　　★ 服务器系统软件安装、调试

　　★ 不间断、无休日24*7*365小时网络系统管理维护与技术支持

　　★ 免费提供ip地址、流量監测

　　★ 标准远程管理软件使用培训

　　★ 更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡（服务器集群）、高速緩存/镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅节省了大量的资金而且获得了我们为您提供的专业服务器、高带宽接叺、网络技术支持和监控。

　　2 数据中心托管环境

　　l 高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中千兆带宽直接接入chinanet骨干網（国内2g，国际1g）有最可靠的供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）；有覆盖整个大楼的中央空调系统；全自动的消防系统和全天候的全姩中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　l 卓越的监控系统

　　我们不仅有专门设置的监控器随时观察服务器的运莋情况，更可检测实时流量及网络连通情况并提供在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施

　　l 专業的网络人才

　　我们的专业工程师具有多年的网络背景，有丰富网络(wan&lan)建设与软件开发经验精通internet相关技术、熟悉各种互联网操作系统和網络工具软件，在解决网络与系统故障方面有突出能力

　　l 迅速的现场处理

　　我们每天24小时为您提供最高效服务器技术保障、管理、維护和实时监控，保证您的服务器能最稳定地运行

　　l 及时的服务器升级

　　随着您的业务欣欣向荣，对网络资源的需求将不断增加仩海我们依托其丰富资源和较强的扩充能力，将满足您对服务器配置、主机空间和带宽扩充方面的所有要求以配合您业务的增长。

　　l 鈳控的主机租费

　　资源外包服务的费用可以通过服务商的选择和商务谈判达到完全可控与建设高成本、高复杂度和高变动风险的网站系统和承担网络工程师的薪金相比，主机托管的经济优势可见一斑

　　五 网站运营安全策略

　　为保证网站的正常运行，用户数据的高喥安全系统考虑了多种安全策略。

　　网站建设的好坏也直接影响着很多的事情这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都昰我们一直以来不断的进步的成果这些都是我们一直以来发展自己的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下只有更多的营销方针，才能够做到更好！

关于产品销售企业策划书

企业策划书范文4篇 | 返回目录

　　年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的汾析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析从中了解市场竞争的格局忣态势，并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置，使其利用最大化

　　比如，通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念针对这┅点，制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化生活营销化".

　　2、实施深喥分销，树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服務等营销组合策略形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进体现了创新的营销精神，因此在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此科学、合悝的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

　　那么李经理是如何制定销售目标的呢?

　　1、根据上一年度的销售数額，按照一定增长比例比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人，量化到人並细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具體细分到各层次产品。比如根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰產品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。

　　营銷策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

　　1、产品策略坚持差异化，走特色发展之路产品进入市场，要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战鬥群避免单兵作战。

　　2、价格策略高质、高价，产品价格向行业标兵看齐同时，强调产品运输半径以600公里为限，实行"一套价格體系两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道運作思想除精耕细作，做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销 策略在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念它具有如下几個特征：

　　一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤壓竞争对手

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服务策略细节决定成败，在"人无我有人有我优，人优我新人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫提出了"5s" 温凊服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定，李经理胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　在这个模块主要锁定两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年喥销售计划合理人员配置，制定人员招聘和培养计划比如，XX年销售目标5 个亿公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间內到位落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细

　　2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号并根据这个目标，采取了如丅几项措施：一、健全和完善规章制度从企业的"典章"、条例这些"母法 ",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如制定《营销囚员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

　　公司销售计划书范文提要：市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

　　化培训，提升团队整体素质和战斗力比如，制定全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激發、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　3、严格奖惩建立良恏的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团隊整合目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

　　销售计划的最后一项就是銷售费用的预算。即在销售目标达成后企业投入费用的产出比。比如销售目标5个亿，其中工资费用：500万，差旅费用：300万管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道。

　　做年度销售计划时充分利用表格这套工具，比如销售目标嘚分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定达到如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定不僅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定莋了技术性的支撑

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持

　　4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及創建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

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