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　　尽管中国女性管理者的人数高于亚洲平均水平是不争的事实，在广州，来自国有企业和有限责任公司的女企业家比重低也是现实。那么，广州CBD的女CEO们靠什么&打天下&？带着这样的疑问，我们走访了多名70后、80后女CEO。战略眼光、扎实基础、柔性管理、家人支持&&在她们的身上，我们看到了商界女强人董明珠所强调的&执着精神和远大目标&，也看到了她们在平衡工作与生活方面的智慧。家人的支持，成为她们事业成功的关键。
　　韩瑞玲
　　&坚持态度和立场，不必要通过粗暴、直接的方式呈现&
　　与韩瑞玲碰面是在珠江新城高德置地广场一家新开张的茶馆里。一身黑衣白裙的她笑容优雅，与原木为主色调的清新茶馆交相映衬，一切都显得精致又文艺。
　　作为女CEO，韩瑞玲明白女性柔韧的力量有多么重要。&女性展现power就要很man？坚持态度和立场，不必要通过粗暴、直接的方式呈现。&这些，都是她从喝茶中领悟出来的管理之道：&女人的智慧，是柔韧的智慧。&此时，她的先生在旁边补充说：&男人不怕女人强，就怕强不透的女人。&
　　事业女性必须放弃生活吗？韩瑞玲曾经思考过女人在事业上有可能走的两条路：一是成为没家没孩子的女强人，一是有伴侣和家人作为强大后盾，达到事业和生活的高度平衡。
　　开茶馆，继续研究自己热爱的茶文化，让喝茶方式更加international，就是她的平衡实践。&中国女性应该补习柔韧的功课，学会与自己对话，而不是表里不一。&在全国拥有两个茶馆、10个专柜的韩瑞玲始终优雅地微笑，她说，这份事业是热爱生活的方式和通道。
　　张碧阳
　　很多女CEO的危机感和学习意识不强，
　　以致在竞争中被淘汰
　　70后的张碧阳有着福建女人的干练和细致，走路带风。当她在夕阳的余晖中翻看着珠宝杂志，安静而专注的模样，很难让人将她与&全国汽配行业优秀企业家&的身份联系到一起。在95%的CEO都是男性的汽配行业，张碧阳觉得自己与男性企业家没什么不同，她甚至觉得自己的包容度、忍耐度更胜男性同行。
　　公司成立这十多年来，张碧阳特别强调&专注&、&执行力&和&学习&：专注产品、质量和服务；强硬坚持团队执行力，让好的经营理念得以体现，带来实际效益；重视团队学习，带领员工一起学习。
　　与记者谈话中，张碧阳并不愿意过分强调自己的女性身份。她只是在谈到&单独掌管公司毫无退路时&停下来说，很多女CEO的危机感和学习意识不强，以致在竞争中被淘汰。而她，每年都坚持学习一些精品课程。
　　2013年，就在贸易公司发展稳定时，张碧阳做了一个让人&跌眼镜&的决定：投身高端珠宝行业，把两个门店开进CBD的友谊商店。从充满阳刚气的汽配行业大步跨进极具女性气质的珠宝行业，在张碧阳看来是一种并不冲突的跨界尝试：&把汽配行业的严谨专业带到珠宝行业，用珠宝行业的时尚创意影响汽配行业，更有优势。&
　　陈少燕
　　能不能平衡好工作与生活，
　　成为女性CEO成功的关键
　　说陈少燕是广州天河CBD最能出差的女CEO，真的一点都不为过：每周都出差，常年奔波于广州和深圳两地，最高纪录是一天穿梭3个城市。位于盈泰广场的办公室中，随时准备着换洗衣服，司机随时待命。
　　2010年经历&被创业&后，陈少燕的主要工作是协助进入中国的外企完成一系列的&落地&工作，包括选址、工商注册、制度建设等，忙碌就从那个时侯开始。她没有想过，自己能把一天当三天用，更没想过，生完女儿后休息两个月就能重新上岗。
　　陈少燕说，女性想在职场上有所作为，最重要的是家人的支持和良好的心态。在家中，丈夫从来不让她沾手家务事，因为深知&你是事业型女性没必要做家务&。在面对一对女儿时，她更强调有质量的精神陪伴。
　　对于女CEO头疼不已的子女教育问题，陈少燕有不少&独门绝招&：不把工作情绪带到家中、出差要跟孩子报备、不对孩子食言、带孩子一起工作、学会&扮弱者&、每年安排1-2次长途旅行，等等。
　　从内向的大学生到职场白领再到公司CEO，陈少燕对自己每个阶段的改变多少有些意外。&能不能平衡好工作与生活，成为女性CEO成功的关键。&她说。
　　陈雁鸿
　　女性创业一定要有战略眼光，
　　要有坚定的意志，要输得起
　　32岁那年，经历了几次小打小闹的创业，陈雁鸿从公司辞职，MBA毕业后进入管理咨询行业，成为一家商务服务公司和一家MBA高端教育机构的合伙人。彼时，身边同龄好友们，还在国企、外企和民企的各种岗位上摸爬滚打。陈雁鸿说，她不安分。
　　创业初期，找场地、谈价格、看账、装修、培训全部亲自上阵。一番折腾下来，让她感叹不已：&职场的那些烦恼根本不是事儿，女性创业一定要有战略眼光，要有坚定的意志，要输得起。&
　　作为合伙人中唯一的女性，陈雁鸿自认是温和型管理者，靠着坚定的意志和超强的学习能力在两个公司自如地切换身份。在她看来，偶尔的适当示弱，无论是对合伙人还是生意伙伴都会奏效，&大多数男性吃这一套&，只是从长远合作的角度看，关键还是专业和真诚。
　　公司逐渐走上正轨后，陈雁鸿已经不提倡时时刻刻&打鸡血&。想要放松的时候，她也睡睡懒觉，每年有1-2次出国旅行。她说，想实现张弛有度的生活，全靠一支敬业、自觉的团队。
　　八一八
　　夫妻档创业利与弊
　　在创业氛围浓厚的广州，夫妻档创业常见的形式有：夫妻成为公司合伙人、各自经营公司互不干涉。对于陈雁鸿和阿青这样的事业女性来说，她们的夫妻档创业经历是相似的：享受着互相信任带来的战友般情谊，也苦恼于工作与生活的纠缠不清。
　　&夫妻档创业的成本是最低的。&与丈夫在珠江新城经营高档西餐厅的阿青有自己的看法：互相信任降低沟通和交流的成本；男女性格差异能兼顾大局和细节&&陈雁鸿亦坦言，&丈夫总起到润滑剂的作用&，只是，&两人偶尔也把工作情绪带到生活中&。
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来源：东方财富网
关键词：夫妻档创业
　　江湖风浪急，CEO们且行且珍惜。
　　这是虎嗅第二次做这个题目。
　　第一次做已是在三年前，2012年年底。那时，我们列出十个有可能在可见未来离任的明星公...　　电影《复仇者联盟》中，不少英雄角色的性格与遭遇，与企二代的经历可谓不谋而合。虽然它只是一部电影，但企业家在面临对传承时，同样可引以为鉴。
　　从19...　　韩国证券界认为，三星电子在实施智能手机市场战略方面遇到困难，使得IT移动事业部的营业利润改善乏力，股价上涨动力不足。三星在中国手机市场的占有率持续下...　　常小兵接受调查，将直接影响中国电信甚至中国联通的未来。
　　在&中国电信董事长常小兵被双规&的消息在网上被疯传一天后，昨日，中纪委正式发...　　O2O企业在追求高流量、规模化、大平台的同时，往往以牺牲服务质量为代价。在缺乏行业监管、行业自律不足的情况下，服务标准化成了O2O发展命门。
　　服务篇...
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　增值电信业务经营许可证：粤B2-　火速团队80后夫妻档 打造微商第一团队的创业故事
在微商圈有着这样一个传奇故事，微商界的最佳夫妻搭档，被誉为史密斯夫妇!仅仅2个月的时间就将从头起步的千人团队的微商团队打造到今天的万人规模的团队。从微商兴起至今，很多人都创造了属于自己的奇迹，从一无所有到身家千万的人不计其数，抓住新微商时代的红利，看好就做一直是火速团队的一贯行事风格。而做事雷厉风行也是创始人蓓蓓一贯作风，同时也正是因为她那能吃苦耐劳的精神和敏锐的商业嗅觉造就了今天的华丽转身，如今已是月入上百万、凭借自身努力买房买车的微商界传奇人物。 蓓蓓，申总，80后夫妻档火速团队创始人，14年初刚生完宝宝的蓓蓓凭借敏锐的嗅觉看到了微商的商机，有着多年互联网经验的他们决定要抓住这次机会。创业之初，她借款20万元开启了微商之路，那个时候的她曾经在深夜的时候写下一句话：微商如果做不好誓不罢休!一旦开始一定全力以赴，秉着这样的信念，蓓蓓开始不知疲倦每天奔波于发传单各县市，对于做微商，她说过作为微商创业者丝毫不能有半点怠慢，慢一分钟你将损失自己的业绩，同时也将在这个微商行业中永远落后别人半拍，所以在你必须不断的鞭策自己更加努力，才能永远领先于别人。蓓蓓说：最初期的积累虽然很辛苦，也曾被拒绝很多次，但正是这些积累奠定了她后面的爆发!而且，每天生活都很充实，都会有收获!之所以能够在众多微商中脱颖而出，也离不开申总的互联网推广引流，正所谓夫妻同心，其利断金!随着线上线下的推广，火速团队日渐增大，凝聚力也越来越强!很快团队从几十人到几百人，又从几百人到几千人。不到一年的时间，他们通过微商的收益就还清了20万的高利贷和之前创办公司时100多万的银行贷款。2016年因为结识了【微军营】创始人姗大，与微军营强强联合加入了微军营联盟，让蓓蓓找准了人生的坐标和微商的方向，短短两个月的时间就发生了巨大的变化，借助【酵素樱花漱口水】再一次爆发，短短两个月的时间团队从千人到万人，销售业绩突破2千万，成功培养出十多位年入百万的微商大咖，帮助他们实现买房买车的目标，火速微商的事业蒸蒸日上，成为行业的标杆。2016年底蓓蓓送给自己一份新年礼物，买了她喜欢很多时的保时捷!微商已经不需要炫富，因为大家更看重的是结果，能够真正带代理创业赚钱，实现自身的价值才是最重要的，微商可以帮助这一代的年轻人实现他们的梦想，改变他们的生活，而这一切只需要你有开始的勇气!蓓蓓能做到，也能带更多的人做到!她说，微商会面临很多的转折，选择大于努力!与微军营合作后，她又很多时间用来谈代理和辅导代理，省去了很多时间去准备培训，因为微军营的运营系统已经非常完善，我们可以直接用，代理们都比原来更轻松，团队和收入裂变的速度却越来越快了。蓓蓓说：今天的成绩跟我选择的产品有很大原因，选择一个好的品牌，一款好的产品，一个给力的团队，一套卓越的运营系统，一群志同道合的伙伴，才使她的微商创业路走的如此顺畅!公司的实力和团队的运营管理是微商成功的重要因素! 2017年火速团队参加了【姮好尖叫狂欢夜盛典】，谁说星光盛典只是明星的专利，盛典上微商大咖奢华礼服盛宴震撼出席，歌舞表演与明星零距离接触，明星亲自颁奖给个人和优秀团队并且合影留念，之后代理们分享成功经验，零距离交流微商动态，收获满满。随后又带着团队的伙伴跟公司一起参加【公益中国】十周年，在北京的晚会现场明星与老艺术家共同为公益事业助力，提高大众对公益事业的关注，为公益心的建立和公益事业的发展做出好的表率和成绩。这也是她一直坚定的理念：帮助别人成功，才是自己真正的成功。 如今已经在微商经营上大获成功的蓓蓓坦言：无论是在微商还是其他领域，要获得成功，靠单打独斗都是很难实现的，而只有团队一起奋战，方才能在竞争激烈的微商界取得真正的成功，我要带领火速团队的每一位代理实现人生目标，创造一个个的奇迹。 ​
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80后夫妻档创业：先想好要什么 然后决定怎么开始
四川在线-华西都市报　
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　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />李臣、任滟在台湾骑游观光。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />李臣和任滟事业爱情双丰收。&&&&如果按照平常的人生规划，电子科大通信工程研究生毕业的李臣，如今的生活可能和成都高新区的“IT男”们大致相同。
　　写程序，加班，每天对着电脑。如果混得好一点，30岁的他，可能是某一个项目的带头人。
　　不过事实上，李臣的人生从毕业那天起，就已经出现了转折。
　　抱着创业梦想的他，毕业后选择成为安利的一名经销商，几经努力，现已达至助理营销经理，正离自己的梦想生活越来越近。
　　和他一起奋斗的，还有曾当过外企白领、开过服装店，现在既是他妻子、也是他事业伙伴的任滟。
　　两人结缘安利，共同筑梦未来，回望几年创业路，这对夫妻说得最多的一句话是：“先想好要什么，然后再决定怎么开始”。
　　创业?缘起
　　推掉500强offer、关掉服装小店
　　夫妻俩只为自由自在生活
　　李臣是安徽人，作为农村娃，考大学几乎是唯一的一条出路。
　　本科毕业时，他已经获得了某知名500强企业海外事业部的offer，但最后他还是选择了继续深造，其间在一门叫做“世界经济贸易”的选修课上，他第一次了解到直销。
　　“我在学生时代就想创业，当时还和同学们一起做了好多尝试，比如卖英语报什么的。”李臣笑着说，2009年毕业的时候，他不想像大多数同学那样求职上班，而是准备摩拳擦掌大干一场，但他很快发现，没有资金、没有背景、没有人脉、也没有什么经验，创业只是一个遥不可及的梦。“李臣说，这时他想起了安利，品牌不错、没有高加入门槛、经营灵活自由。”这个平台看起来还可以，当时也没有其他更好的选择，所以我决定试一试。
　　没想到，这一试不仅开创了事业，还收获了爱情。
　　当时李臣在建设路开了一间工作室，楼下就是任滟开的服装店，两人每天都要碰到好几次。他们先是见面打打招呼，熟了之后就开始聊人生，聊理想，聊创业，时日一长渐渐有了感情。
　　“我们俩一个是狮子座，一个是水瓶座，星座上来说，性格是非常对立的，但我们却有共同的追求，就是对自由生活的渴望。”任滟笑着说，从四川大学英语专业毕业后，她应聘到一家外企做了3年的人力资源管理，因为受不了“管别人，又被人管束”的生活，她辞掉这份工作，和朋友一起开了一家服装店。
　　可服装生意也不好做。“我不是本地人，可以说在成都没什么人脉，资金也不是很充裕。”任滟说，开店那段日子，她必须天天守在店里，辛苦不说，收益也不是很理想，这离她想要的自由生活，相差太远。
　　“和李臣在一起之后，我做了一个决定关掉服装店，和他一起经营安利。”就这样，怀着对未来美好憧憬的两人，开始了在安利的打拼。
　　创业?辛苦
　　雪夜骑电瓶车凌晨3点到家
　　“感觉全身血液都凝固了”
　　创业不可能一帆风顺，李臣和任滟也不例外，起步阶段，两人经历的辛苦至今历历在目。
　　“辛苦分两种，一种是身体上的累。”任滟回忆，2010年的一个冬天，成都下了第一场雪，她和李臣两人，骑着电瓶车去温江给客户送货和做服务。因为路途遥远，再加上其他事情耽搁，两人回到家已经是凌晨3点。
　　“特别冷，到家之后，感觉全身血液都凝固了一样。”任滟说，其实那次顾客买的东西并不多，如果纯粹看经济回报，完全不值得去送。“但我们当时都觉得，创业不易，每一位顾客都需要全心对待，我们过去，其实就是为了让他感受到我们的专业和热忱。”
　　“另一种辛苦，是精神上的累。”李臣说，做销售工作，难免会碰上不理解的顾客，有时候还会听到冷言冷语甚至冷嘲热讽。“最开始几次很难受，还觉得委屈，但冷静下来后，我却有所感悟。”李臣笑着说：“创业路上总会碰到各种拒绝和挫折，闹情绪是没有意义的。相反，这样的经历不仅可以促使自己反思改进方式方法，更能够让创业者的内心变得成熟强大。”
　　创业?改变
　　工作也可以“娱乐化”
　　到50岁之前要实现100个梦想
　　一路相互扶持，李臣和任滟度过了最艰难的起步阶段，并逐渐总结出一套适合自己的经营方法。基本思想是把顾客当朋友，但小两口最满意的创新，还是“工作娱乐化”。
　　“许多人都说，80后90后很爱玩，很自我。其实在我看来，爱玩本就是人的天性，如果能够在玩乐的同时把工作做好，那有什么不好呢？也许父辈们会觉得这个想法有点荒诞，但这恰恰是我们之间最大的区别。”
　　任滟介绍，他们夫妻俩和其他安利伙伴一起，组织了丰富多彩的活动小组，羽毛球队、K歌队、真人CS战队、吃货队……他们不仅自己玩，也邀请顾客参加。“这样的活动很容易消除陌生感，拉近彼此间的距离。”
　　任滟说，在一次K歌活动上，她认识了一个女孩，这个女孩很喜欢唱歌，大家也很谈得来，所以之后又邀请这个女孩参加了两次其他的活动。
　　“刚开始她对安利产品不感兴趣，我们也没多说，大家就像朋友那样只管开心地玩。后来慢慢熟悉之后，在一次美容沙龙上，这个女孩自己主动提出想试试安利雅姿的美容产品，用了之后感觉很不错，就这样，她最后成了我们的朋友兼忠实客户，还为我们介绍了更多的顾客。”任滟表示，这种“集娱乐和工作为一体”的方式很有效，两年下来，客户圈子不仅越来越大，而且更加稳固，销售业绩也随之提升。
　　“收入增加了，我们都很开心，但对我来说，还有更重要的收获。”李臣说，“当初我心中只有一个想法，就是要功成名就，事业是唯一的重心。但任滟改变了我这种想法，她让我明白事业其实是为了更好的生活，人生一定要丰富多彩才有意义１
　　为此，他给自己定了一个目标，这一辈子要实现100个梦想，“我希望等我50岁的时候，可以对孩子骄傲地说，你看你老爸，完成了100个梦想哦１
　　到目前为止，李臣的梦想清单已经列到了43个，有的已经或即将实现，比如当一次第一名、在成都买房、带父母出国旅游；有的则还在努力中，比如把妻子的老家改建成一个庄园、在大学里成立一个基金。
　　“成立基金这个梦想我觉得很有意思，因为这个基金并不是去资助学费或生活费，而是用于开阔学生眼界，让他们对这个世界有更多的了解。”说到这里，李臣特别兴奋，他直言要让学生们体验到更好的生活，要让他们为了实现这样的生活，去努力规划自己的人生。
　　创业?感悟
　　创业之前想好四件事
　　“先想要什么，再决定怎么开始”
　　而今，李臣和任滟两人已初步实现自由自在生活的目标，他们不需要朝九晚五，也不需要加班，提前3-5天规划好一周的工作，去客户家里做产品体验，帮客户制定饮食规划，和客户一起逛街喝茶……“也许我们现在叫做生活顾问更合适，因为我们会全方位帮客户实现高品质的生活。”
　　回望这4年来的创业历程，两人相视一笑。“其实我觉得创业要搞清楚几件事。第一，我想成为什么样的人？第二，我想过什么样的生活？第三，什么才是最重要的？第四，给自己的规划定一个时间期限。”任滟说，“先想想要什么，然后决定怎么开始”。想好之后，就会变得非常有动力，当然也会更加自律。
　　“很多朋友和客户都说，我们身上充满了乐观上进的正能量，这样的评价让我们很开心，我们也非常乐意把工作和生活中的感悟分享给更多的人，有句老话不是说，独乐乐不如众乐乐嘛１但在谈到对未来的期待时，李臣变得认真起来：“虽然现在事业初步走上正轨，但我们随时都在提醒自己，千万不能松懈，更不可以自满。特别是学习这件事情，一定不能落下，只有不断提升自身素质，才有能力去实现更多的人生梦想。”
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“９０后”夫妻档：用创业圆梦让自己从“小草”成长为“大树”
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（原标题：“９０后”夫妻档：用创业圆梦让自己从“小草”成长为“大树”）
新华网哈尔滨１１月２４日电（记者王君宝）在“９０后”者李瀚的眼里，若没有对梦想的执著，也就不会有自大二开始颇为“跌宕起伏”的奋斗故事。
５年前，李瀚在上海交通大学攻读汽车发动机专业，成绩名列前茅，但故事就像励志小说中一样，那年他突然放弃了学业，转而创业。
“这并非偶然，自高中起我就有做一番事业的规划。”在家乡哈尔滨的一家咖啡馆，李瀚坚定地讲述着他的创业历程。
他离开课堂的第一次创业试水是将网上的旅游攻略拆散重组，给每个攻略贴上诸如穷游、情侣、一家三口等标签，用户只需选择标签就可以自动生成路线。这是一个看起来很美的项目，却因为平台不够完善、缺乏经验、无人投资等一系列原因被迫搁浅。项目的失败让他明白，创业不仅需要创意，更需要资源、营销和技术。
再后来，他用一年的时间经营水果配送项目。团队稳定、订单不断扩大，他找到了上市企业在原材料及切配环节进行合作。然而，制作过程标准化的高成本、市场认知度较低让他一度分外焦虑。在坚持了一年后，团队中有人出走了。
“人在创业中起到了关键作用。”李瀚总结道。而这样的作用也体现在了商场以外。因为投入太多精力在项目运作上，每天的睡眠时间压缩至四五个小时，他与远在国外的女友日渐生疏，两人最终分手。事业和情感的双重打击令他倍感煎熬。
“一直是梦想在支撑着我，就像要变成参天，过程即便艰险也无法阻挡。”带着理想，李瀚等到了与他共成长的伴侣。
与现在的妻子、海归女孩安琪的相识是在一次创业培训活动中。一开始，两人只是互留了微信，李瀚帮安琪解决了几个技术问题。意外得知安琪在创业后，他也参与进来，在合作中两人渐生情愫。
两人合作开会所，做室内绿色装饰，事业逐渐有了平稳且看得到的未来。李瀚说：“我们不仅是夫妻，还是默契的生意合作伙伴，我们经常在办公室头脑风暴到深夜才回家，我和她分工明确，她专注管理，我帮她协调、运作，更多地着力于市场。”
“一加一大于二”的效应在此时体现了出来。李瀚表示，二人的项目若运行顺利将在３年内上市，而５年的成长过程也让他更加熟练项目分析并理解创业的真正意义。
虽然顶着“９０后”的标签，但李瀚早已脱离学生气，熟练地将某一产业的经营框架描摹出来，众智、众创等一系列全新的创业理念，也被他运用到自身项目中。
“我希望今后绿色装饰项目能够帮助到所有喜欢养绿色植物的人，利用爱好换取额外收益，这想法只是种子，我要慢慢把他培养成大树。”李瀚的项目就像他口中的“大树”，从一棵棵小草慢慢构建成蔓延在城市角落里的植物装饰。“这不仅是一种装饰，更是一种环保理念。”李瀚说。
本文来源：新华网
责任编辑：王晓易_NE0011
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夫妻创业能做什么？白手起家干果蔬辗转赚500万！
创业是充满艰辛与风险的，一个人，责任重，两个人，分担轻，还有的商量，而且夫妻创业的好处还有很多。他们就是一对果蔬大王夫妻，他们的创业故事充满了奇迹，白手起家从包装业到水果业，当他们遇到困难时一个小小的商机让他们获得了新生的勇气。下面一起来听他们是怎么辗转赚足500万的! &孕育：从包装业转向水果市场 &在从事果蔬行业之前，孙巍一直和塑料袋、纸箱等包装材料打着交道，四年业务员、两年经理是他在自己做老板前的职场生涯。 &1994年，一个日本食品公司看中孙巍，让他去做位于青岛生产厂的副厂长(经理)。一个食品厂挑了一个做包装出身的原因也很简单，这家号称食品厂的厂家本身并不生产食品，只是将买来的食品进行再包装，然后全部外销。由于对山沟里近似原始的生活不习惯，正好公司也有将一部分产品在上海、广州内销的计划，于是，在青岛“与世隔绝”了七八个月后，孙巍带着公司给他的130多万元的货回到了上海。 &日本食品公司运用了当时世界上最先进的包装保鲜技术，所以价格不菲。因此，孙巍一开始便把目光投向当时最顶级的超市，如百盛、虹桥友谊等。尽管如此，这些产品的销售业绩一直都可以用很差两个字来形容：“一般的长生果是6～8元一斤，但我卖的那些是12元一袋，而且只有150克!日本的包装理念太超前了，中国人接受不了，所以在超市根本就卖不动。夫妻创业能做什么?超市实行的都是末位淘汰制，每月淘汰销售额的最后两名，而我总是岌岌可危的倒数第三名。”就这样，在做了七八个月后，孙巍和上下两家结清了账款，加上自己负担的运输费、仓库费以及业务员的费用，孙巍为这次不成功的经历赔上了七八万元——他当时所有的积蓄。 &不过，这期间孙巍并不是没有收获，恰恰相反，他后来成功最关键的基础就是在这段时间打下的。孙巍说：“生意虽然亏了，不过我和这些超市都有了不错的交情。有一次，我就问乐购的一位管理层人员，在超市里什么东西是排在销售量第一位的?他告诉我，是水果。当时，我就有了自己创业的方向：要做就做第一位的!” &在创业前的这段日子里，孙巍生命中最重要的一位人物出现了，那就是他现在的妻子王慧芬。他们的结识是在一个驾驶培训班里，孙巍的风趣幽默，王慧芬的活泼开朗，让彼此很快产生了好感，两个月后他们坠入爱河。 &与孙巍创业前不尽如人意的经历相比，王慧芬的生活则光鲜许多。在那时，整个上海只有1000名报关员，而王慧芬就是这千分之一，年纪轻轻便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。即使说到开车，王慧芬也丝毫不逊色于孙巍。在某次于杭州举行的汽车越野赛中，王慧芬战胜了许多男选手，取得了70多位参赛选手中的第七名。 &诞生：过年，两人踩三轮送货 &决定了创业方向的孙巍并没有贸然进入，而是选择对水果市场做调查。经过对超级市场和水果摊的观察对比，他发现市场上进口水果的份额比较少，是一个可以进入的小切口。 &然而创业是需要启动资金的，让赔光所有积蓄的孙巍再拿出一大笔钱来肯定不现实。夫妻创业能做什么?这时，还是女朋友身份的王慧芬做出了让孙巍感动的举动：她将自己向朋友借来的8万元钱交到了男朋友手里。更让所有人意外的是，王慧芬辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，放弃了稳定的高收入，放弃了自己驾车的风光，选择了和自己一起创业。她因此受到了来自家庭的巨大阻力，曾经获得过四次全国举重冠军的哥哥数次扬言要揍孙巍。但是，王慧芬依然坚持着自己的选择。“现在回想，也许是年轻人的固执与任性在作祟，但我就是认定了要跟他在一起，认定了他能行。”她的语气中，当初的毅然决然依旧可见。 &在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。第一步就是在吴中路借了他们办公用的房子。尽管是在一个全新的水果领域，孙巍并没有将自己原先在包装行业的优势抛弃，而是琢磨着如何将两者有机地结合起来。凭借着之前在日本公司工作时良好的信誉，对方将当时在日本比较先进的包装机器和包装材料卖给了孙巍，同时，他亲赴广州佛山，落实进口水果的来源，蛇果、提子、猕猴桃等都是他们最先着手的品种。就这样，在孙巍手中诞生了上海水果市场的第一个第一：卖小包装的进口水果。 &日，是个至今依然让夫妻俩记忆犹新的日子。当天清晨，他们的第一批货搭着别人的车送往虹桥友谊超市，当晚7点他们去查看销售情况的时候发现，货架上只剩了两包。孙巍回忆说：“当时，有包装的水果是相当有新意的，所以能够吸引不少消费者。我很清楚地记得，第一天我们的净利润就有4700元。” &顺利的第一步给了二人更大的创业动力和激情。每天凌晨三四点，他们就已经起床，进货、包装，然后租三轮车送货。 &那年春节，所有的三轮车都回家过年了，没人送货怎么办?于是，他们就买了一辆三轮车，自己送货。孙巍在前面骑，王慧芬在后面推;20多岁的上海城里人，因为怕被熟人看见，两人都戴上了宽边大草帽。这一幕，7年以后的他们说起时依然为之动容：“在那样的荣辱与共下，什么样的困难都变得渺小了。” &市场上没有包装进口水果的竞争对手，生意令人欣喜的顺利，只用了四五个月的时间，孙巍和王慧芬就还清了之前8万元的创业启动资金。 &成长：做大水果进军蔬菜市场 &在稳步的发展中，孙巍和王慧芬并没有安于现状，上海水果市场的第二个第一——水果竹编工艺礼篮——在他们手底下诞生了。或简约的花篮型，或可爱的小鸭子型，总之水果礼篮一上市便引发购买热潮。孙巍这样形容当时的盛况：“每年春节，光竹篮子我就要进上两吨。货运还没运到虹桥友谊的时候，就有很多顾客排着队在等货。” &在第一个吃螃蟹人尝到美味之后，必然有无数人蜂拥效仿。夫妻俩的水果礼篮也受到了市场仿冒者的冲击，一些式样相仿但做工粗糙无比的水果礼篮开始充斥市场。为了把这些仿冒着者带给自己的影响降到最低，他们不得已想出了新的对策。“市场仿冒的速度实在是太快了，我们不得不每年都翻新花样。即使这样，临近年关的时候，我们就把从韩国集装箱运来的礼篮积压到小年夜。”王慧芬说道。 &在这个过程中，孙巍主要负责进货、发货、联络各大卖场，而王慧芬主要管理公司内部、做好财务的工作，身为老板的她在日常也和员工一样做着加工包装的粗活。就这样，初次创业的水果生意在二人的精心料理下，越来越红火，逐渐占据了上海水果市场十分之一的份额。 &在水果事业蒸蒸日上的时候，夫妻二人找到了另一个与水果相关、但较之更有前景的项目：蔬菜。夫妻创业能做什么?孙巍说：“我当时选择蔬菜主要是出于三点考虑：第一，无论有无财富，蔬菜是每个人生活的必需品;第二，蔬菜必须本土种植的，受到国外的冲击最小;第三，市面上对蔬菜总有某种惯性的认识，认为只有社会最底层的人在种植和贩卖蔬菜，这在一定程度上也减少了不少竞争者的加入。” &就这样，虹纪蔬菜园艺公司成立了，孙巍和王慧芬决定在水果和蔬菜两个领域同时发展、齐头并进，他们又开始迎接新的挑战。 &历练：经历最大一次挫折 &然而，他们怎么也没想到，一直顺顺利利的夫妻创业历程的第一道大坎就是在选择进军蔬菜市场时遇到的。 &那一年，一个日本公司希望能从中国进口一批芦笋，便找到了孙巍。夫妻创业能做什么?此时踌躇满志要做蔬菜生意的他一口答应了下来，并远赴河南，在黄河边的一块滩涂上开始了试种。由于日本对蔬菜的农药残留有着极其严格的指标，所以为了能达到要求，孙巍和王慧芬的公司在这上面投入了大量的财力购买模具、泡沫箱等等一系列的加工和冷藏设备。但是，当首发的20箱芦笋运往日本之后，对方的反馈让孙巍心灰意冷：“你们生产的蔬菜扔到垃圾桶里都不行!”原来，尽管在种植过程中完全没有施用农药，但土壤中本身的农药残留依然为蔬菜所吸收，大大超过了对方要求的指标，甚至高于日本垃圾投放的有害物质指标。这一次惨重的失败让十几万元的前期投入付诸东流。 &这时，孙巍耳边传来的是妻子的鼓励：“当初那么困难的时候我们挺过来了，更何况是这小小的挫折。就算经历再大的失败，我相信凭我们两个人的实力和努力，一样可以从头再来!” &在温情的支持中，孙巍开始总结与反思：十几万元买的不止是教训，其实更是在教我们如何做好国内的蔬菜市场。夫妻创业能做什么?于是，夫妻二人开始狠抓两个终端：一是农场的场地，确保绝对绿色无公害;二是抓人员和管理，以期产品适应市场，在确保品质的同时能有一定的价格优势。 &质优价优的自身优势，再加上水果营销的成功经验，虹纪的蔬菜很快在上海的超级市场占据了一席之地。从第一家华联吉买盛，到随后顶顶鲜的46家门店(后来顶顶鲜在竞争中垮台，退出市场)，再到乐购、乐客多、大润发等等沪上知名的大卖场，最后，虹纪蔬菜在占有上海八分之一的市场份额之后，还将触角伸到了江浙两地。 &经验：团结就是力量 &孙巍和王慧芬两个人走到今天，可以说已经过了吃苦的日子，如今，他们已是颇有名气的果蔬大王。夫妻创业能做什么?说起夫妻创业，俩人感触良多。从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的;而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。”孙巍说道。 &另外，合理的分工与合作也是这对果蔬大王在创办与经营夫妻档企业中的致胜法宝。王慧芬说：“遇到意见分歧，我们还是会有商有量，但大主意还是要听他的——他是公司的CEO。但是在财务的问题上，恐怕还是得听我的，我是财务总监。现在看来，两人个性互补，开办公司的胜算要大一些。” &
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