商品陈列方法
商品陈列方法
学习啦【方法大全】 编辑：虹静
　　商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买.今天，学习啦小编为你带来了商品陈列方法.
　　商品陈列方法是什么
　　1、左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。
　　一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。其实，中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出，如走路朝右边走，有一种安定感;吃饭用右手，形成固定姿势&&在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。所以，商场的经营者可充分利用这一特征，借商品摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。
　　2、相对固定、定期变动，也是商品摆放的诀窍。从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。
　　这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。但长此以往，又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。所以，商品的固定与变动应是相对的、适应的。一般一年变动一次为宜。
　　3、售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。
　　目前，许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。商场可设计多种长长的购物通道，避免从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以商场的各收款台位置可有意识地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款的同时，再被其他商品吸引，产生购买欲。
　　商品陈列基本原则
　　一、陈列的安全性
　　排队非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的)，保证陈列的稳定性，保证商品
　　不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
　　二、陈列的易观看性、易选择性
　　一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。
　　三、陈列的易取性、易放回性
　　顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
　　四、令人感觉良好的陈列
　　1、清洁感
　　不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。
　　2、鲜度感
　　保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。
　　3、新鲜感
　　符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景。演示实际使用方法促进销售。
　　五、提供信息、具有说服力的卖场
　　通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息;陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP&&
　　六、陈列成本问题
　　为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联商品的陈列：适时性、降低容器、备品成本。同时要提高效率，防止商品的损耗。
　　七、定型陈列向上立体陈列的要点
　　(1) 所陈列的商品要与货架前方的&面&保持一致。
　　(2) 商品的&正面&要全部面向通路一侧。
　　(3) 避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
　　(4) 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离。
　　(5) 陈列商品间的距离一般为2~3MM。
　　(6) 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。
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& 超市卖场布局陈列培训
超市卖场布局陈列培训
企业中高层管理者
培训背景：
卖场布局，卖场的外观、内部设计，卖场的货位分配与商品配置，商品陈列，各类商品的陈列技巧等内容。
培训大纲：
第一章 卖场概述
第一节 超市选址
第二节 卖场规模的确定
第三节 超市卖场布局规划的基本原则
分析：超市卖场布局陈列培训案例！
解析：超市卖场布局陈列内训案例!
案例：超市卖场布局陈列课程案例分析！
第二章 卖场外观设计
第一节 超市命名
第二节 招牌
第三节 建筑物的结构
第四节 出入口设计
第五节 超市橱窗设计
第六节 停车场设计
讨论：超市卖场布局陈列经典案例讨论!
分组：超市卖场布局陈列培训案例学习指南
分析：超市卖场布局陈列学习中的八大陷阱！
第三章 卖场内部设计
第一节 店面区域划分
第二节 售货区设计
第三节 主副通路设计
第四节 超市设备购置
第五节 建筑设施
互动：超市卖场布局陈列培训案例评估
分享：某集团超市卖场布局陈列培训案例
分享：哈佛经典超市卖场布局陈列案例分析示范
第四章 卖场货位分配和商品配置
第一节 基本概念
第二节 商品配置
第三节 超市关联商品的配置
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第一节 超市商品的分类
第二节 超市商品目录与结构
第三节 “20/80法则”的内容及运用
第四节 超市商品组合
第五节 超市企业自有品牌的开发
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第一节 陈列的原则与区域
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商品橱窗陈列培训学院哪里有_武汉陈列培训中心[斯东乐国际文化公司]
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陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用：
1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
陈列发源于欧美，在西方已经相当成熟，成为现代服装企业极为倚重的经营手段之一。在瑞士，陈列盛行时 ，企业会将50%的销售额作为陈列之用。相比较而言，我国陈列行业起步较晚，起点底，加之陈列所依托的生产和商业企业对陈列认识不足，要取得成功注定道路漫长。 除此之外，我认为陈列的更大意义： 1、 提高商品的附加值 让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。 2、生活方式的改变 针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。 3、维护商家的信誉 有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。 陈列师培训、哪里有陈列师培训，专业陈列师培训。 “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。 课程大纲：陈列设计 基础陈列技术 色彩搭配学 风格搭配学 陈列与灯光 国际陈列卖场设计 各国陈列文化 品牌陈列运作陈列实操 陈列管理 商场实操培训对象 1、形象设计师、服装服饰设计师、服装公司相关人员等需要提升高度的设计人员。2、服装行业从业的人员、在职店长。3、服装设计爱好者、欲提升时尚专业知识的人员。。毕业去向 1、服装品牌陈列师、陈列培训师工作。 2、各大商品公司陈列设计师。 3、时尚杂志时尚编辑 陈列师培训，哪里有陈列师培训，最好的陈列师培训好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一, 商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。 除此之外，我认为陈列的更大意义： 1、 提高商品的附加值 让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。 2、生活方式的改变 针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。 3、维护商家的信誉 有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。
记者了解到，目前在广州做视觉陈列师的不少，可称得上很专业的人却很少。Michelle解释道：“毕竟国内也是近几年才开始流行这个职业，而国外已经拥几十年的经验。”Joer也认为，这是一个新兴行业，空缺大，在大公司一般都聘请外籍人做陈列方面的管理层。此外，关于此类的教育也跟不上国际的速度，像欧洲设计院校里都有这个专业，而国内只有一些职业培训。“国际一些陈列师做事情非常仔细，比如模特身上的衣服应扣几粒纽扣，拉链拉到多长，鞋子摆放的角度，这些都马虎不得。” Joer说，有次她跟一个香港陈列师去某商场视察，看到一家“新开张”的店，总体效果还不错，细心的陈列师却发现商场的指示牌上仍然是原来店铺的名字。“专业的视觉陈列不能只顾店铺内的摆设，更应该考虑店铺外的各种小细节。” Joer说道。
&&& 广州市仕博猎头公司首席顾问邱军涛谈道：“现在一些时尚行业的公司都需要专门的视觉陈列师，随着竞争的激烈，其他行业也逐渐在渗透，比如手机、家电等行业。”此外，若一个外行想从事这个职业，除了有一定的视觉敏感性和艺术功底外，你还需要有“不断走出去，乐于学习”的精神，成天坐办公室、循规蹈矩的人肯定不能从事。“这个行业相对稳定，但挑战性也高，唯一不变的就是要不断变化，思维要灵活。”邱军涛补充道。
&&& 现状：资深视觉陈列师，月薪可达3万元
&&& 单从外表看，Michelle Lee 是一个很有时尚感的女孩子，身为“视觉陈列师”，这一因素尤为重要。“其实做这一行，首先，要对美术有一定的深入认识，基本的颜色搭配、构图比例都要有研究。我是2007年接触这个行业的，但在接触这份工作之前，已有8年的美术基础。其次，要有敏锐的洞察能力，潮流触觉，要知道和了解市场的需要和变化。最后，还要有好的动脑能力和沟通能力。”Michelle 强调道，一般的设计师只是在图纸上画画，而视觉陈列还要通过不断的实践、考察和分析，因此还需要一个好的体力。
&&& 视觉陈列师Joer则表示，除了本身具有一定感悟力外，还需经常关注世界流行风格。“我常会浏览一些国际时尚杂志，或者看一些时装秀，以便捕捉潮流走向。” Joer介绍道，目前，陈列师分为陈列助理(约2000元/月)、陈列员、资深陈列员、陈列主任、陈列经理(约3万~5万元/月)。因为经济的原因，在广州，只有一些品牌店拥有专业的陈列员，普通店铺则由店主自己承担了这份工作，但以后会越来越多店铺重视这方面的投入。
&&& 工作实录：好的陈列师是不说话的销售行家
&&& 两年前，学环境艺术设计的Joer从学校毕业，一个偶然的招聘机会，她接触到了这个全新的行业，当上了某品牌服装的“视觉陈列师”。这是一份看似自由的工作，不用打卡上班，不用朝九晚五，却常常需要当“空中飞人”到外地出差，因为每个品牌店几乎在全国各地都有分店，视觉陈列师的工作场地就是在不同的店铺。
&&& 目前，Joer的主要工作有三项，其一是负责每年的“品牌展销会”，每年大概有6次，带着公司最新的产品，以自己独有的视觉知识，将产品推销出去。其二是负责原来店铺的日常管理及节假日的促销改动。其三是负责新店的开张及设计，一般来说公司有拟定的“陈列指导书”，店主会据此做出大概陈列，Joer则需要对细节再做出一些美化，比如灯光的亮度、装饰品的配合度、音乐的和谐度等等。“视觉陈列的目的就是为了吸引顾客，整个工作的核心是：如何把10元的东西摆成100元的效果，让顾客觉得好看、舒心，愿意去购买。”正如陈列业内所讲的一句话那样：单一的美化卖场并不是陈列的唯一目的，提升环境及购物感受的同时能提升商品的业绩，才是视觉陈列工作的关键，好的视觉陈列师就是不说话的销售行家。
&&& 提到任何一种新工作，大家都会想到它的稳定性，Michelle说：“这是一份很不稳定的工作，因为常常只有上班时间，没有下班时间，半夜两三点干活是很正常的，但是，只要你喜欢、只要你适应，这也是份很稳定的工作，因为目前很多公司正在不断增加这份岗位。这份工作是我毕业后的第一份工作，到目前为止，也是我非常喜欢的一份工作。 不管在过程中要付出多少努力，要挨多少个晚上， 但是我却很享受工作完成之后的成就感。”
武汉陈列师培训|学陈列师要多少钱|好的陈列师培训
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免费学习【掌握人际关系365招后再也没有搞不定的客户】 学会《了解人，掌握人365招》，你将无所不能！！ 【导师介绍】魏乐，中国排名第一的人际关系大师，东方的哈维麦凯，斯东乐公司董事长，年营业额超过7000万元。他被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万元。 1．出生于陕西西安农村家庭 2．日 3．毕业于天津外国语学院 4．精通八国语言 5．中国人际关系第一人 6．斯东乐文化传媒有限公司董事长 7．主讲课程《了解人365招》《灵性智慧》《人际关系生产力》《服务108系统》《销售72法则》《谈判36计》《落地实战运营系统》。 8．人生理想：建一所亚洲最高学府“斯东乐商学院” 9．聚海千舸企业管理有限公司董事股东 10．非常大爱：收养了23名孤儿！供37个孩子从小学到大学所有的费用！！ （曾辅导过的企业）：　　 海尔集团，中国移动，中国电信，万科集团，美的集团，TCL集团，联想、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、富达钟表、欧司朗照明、欧普照明、名派照明、豪利达灯饰、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、中国邮政银行，三星公司，中国平安，中国人寿，太平洋保险公司，安利公司，完美公司，罗麦公司，耐克集团，李宁公司，华商报，新京报，南方都市报，羊城晚报等等。。。。。。 课程适合以下几种人： 1、想快速升职，跟领导关系更紧密的2、想结交更多人脉，为以后创业打好基础的。 3、做直销团队的。 4、有好产品需要找通路的。 5、教育培训行业的 6、各行业领导，老板。 7、想通过良好的人脉，快速找到合作伙伴的。 【课程主题】　　 1，如何一开口就收人收心； 2，如何让客户为你疯狂的转介绍 3，如何让产品自动自发狂销热卖 4，如何0元创业 5，如何零基础学会公众演说收人收钱收心？　　 6，如何让客户对你:求你卖我？　　 7，如何半年内代理商开遍全国各地 8，如何最快速吸引到贵人相助、三个月内吸引到101位以上净资产超十亿的超级富豪？ 9，如何学习价值至少100万以上现场绝密培训课程与顶级训练系统最核心、最有效、最实战、最落地的101道精华； 10，人际关系生产力，学会了解人，掌握人的365招，再也没有搞不定的客户　如果你是下面八类人： （1）中小企业家 （2）直销人员 （3）保险销售人员 （4）培训公司员工 （5）销售人员 （6）公务员 （7）需要平台，需要资源，想要学习演讲的人 （8）渴望快速成功，改变自己或家人的命运的人这里有：）你想要结交高端人脉）优质资源）你意想不到的商机！
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