高端白酒提价保利恐落空(图)_网易新闻
高端白酒提价保利恐落空(图)
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　　随着中秋、国庆两节的临近，国内白酒市场迎来了销售旺季，茅台、五粮液在8月初提高出厂价和一批价格，希望借此提升利润。然而北京商报记者调查白酒批发商、酒业电商、超市、烟酒店等渠道发现，茅台和五粮液的销量远没有企业预想得那么好。有经销商竟然爆料，一个月没有销售出一瓶茅台酒。不难发现，以茅台、五粮液为首的国内高端白酒企业希望借助销售旺季提升利润的计划恐要落空。
出厂价调整
五粮液在8月逆势提价，将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。五粮液相关负责人表示，“从上半年形势来看，价格稳中有升，而从市场未来发展趋势来看，符合市场及消费者预期。”
茅台紧随其后铁腕护价，提出“2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，53度飞天茅台流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同”。
茅台、五粮液价格新政满月，同时也是中秋旺季时期，北京商报记者采访多家经销商发现，五粮液出厂价格调整后，销量下滑严重；而茅台经销商仍然有渠道价低于指导价的情况，有经销商坦言，“一瓶酒只赚5块钱，价格做得低不是为了赚钱，而是以低价产品带动厚利产品销售，维护客群关系吸引消费”。
一位酒业连锁的销售经理表示，茅台、五粮液今年销售的都不好，一年比一年差，中高端团购越来越少。五粮液上调出厂价后，渠道价也上涨50元，现在是640-660元，但有价无市，销量下滑得很厉害。他同时也承认，“茅台、五粮液还是高端白酒里面最好卖的”。
北京商报记者也走访了多家商超及烟酒零售店发现，超市的五粮液“普五”价格集中在700元左右，53度飞天茅台价格集中在980元左右。烟酒店不开票的“普五”、53度飞天茅台的价格甚至可以降至630元、830元。然而即便这样，北京商报记者在走访中发现超市的茅台、五粮液柜台和烟酒门店的销售十分冷清。家乐福超市一位工作人员表示今年的促销力度比往年都大，但是销售并不理想。他告诉北京商报记者，“不过茅五还是刚需，都是送礼的人在买”。石景山永辉超市则直接将茅台产品锁在玻璃柜里，周围无人值守，其他货柜的工作人员也并不清楚该货柜的销售人员去向。另外，有些烟酒店的商品能明显看出已经积存多时，在和平里西街的一家烟酒店，北京商报记者发现几瓶展示商品瓶身都已经积了厚厚的一层灰。茅台、五粮液抢在旺季前提价的举措并没有起到刺激销售的目的。
渠道价不稳
茅台销售管控失灵
近两年白酒行业处于深度调整期，政务市场和高端餐饮萎缩，大宗团购减少，使得传统渠道的竞争日益激烈。
一位不愿具名的茅台专卖店经理反映，茅台渠道价为830-840元，低于厂家的指导价，“外面零售价都能做到850元，按指导价卖不动，即使这样销量也在下降，很难起量，这个月基本没有出货”。他同时透露，今年的价格确实比往年便宜，而且市面上的货也富裕，都不敢像以前那样囤货了。
白酒行业分析师蔡学飞告诉北京商报记者，白酒行业的渠道大致可分为商超、酒店、餐饮和烟酒店，商超的成本较高主要作为形象展示；酒店和餐饮市场受行情所限日渐落寞；烟酒店日渐成为主力渠道。然而近两年国内约有1/3的烟酒店倒闭，这其中厂家回购只是杯水车薪，上亿元的压货就此进入市面流通，这也是高端白酒价格难以控制的原因之一。
事实上，采访时有多位烟酒店工作人员认为，除了受到行业低迷的影响，电商的低价策略对传统渠道的冲击很大，尤其是每年的“双11”，如茅台、五粮液的核心产品都会爆出超低价，一部分消费者甚至连经销商都会趁机囤货。
北京商报记者了解到，目前酒仙网、1919、中酒网等电商平台，“普五”、53度飞天茅台价格基本为699元、859元。酒仙网范先生表示，电商的低价主要起的是引流作用，核心产品都会控制数量出货。
据了解，白酒企业已经意识到过去以单一销售业绩为准的渠道考核，很容易导致经销商回笼资金低价倾销，为了维护经销商和终端团队的稳定性，现在一些酒企已经出台了多元化考核方式，如销量+库存消费率为标准的多元化考核，将厂商与大的经销商利益捆绑，厂家深度协销，精细化市场操作，以此稳定价格体系。
茅台销售公司茅品部李经理表示，茅台的价格是由市场自行调整，企业目前并未计划进行价格干预。
五粮液集团公关部相关负责人余溢则对北京商报记者表示，产品价格属于公司市场机密，未来是否调整公关部并不知情。
市场回暖未获支持
节后或下调售价
北京商报记者了解到，在2013年以前，五粮液“普五”的出厂价原本就为659元；2013年受到政策和市场影响，白酒行业低迷，市场需求严重下滑，五粮液逆势将“普五”提价至729元，结果不尽如人意，价格倒挂严重，供求关系恶化，直到去年5月，五粮液顺应市场需求，将出厂价格直降为609元，才逐步改善价格倒挂问题。在今年五粮液的经销商大会上，五粮液官方曾公开宣布今年将坚持“普五”609元的出厂价格，力争在2016年春节前实现顺价销售。岂料未到年底，五粮液就改变主意，再次逆势提价。上述酒业连锁的销售经理表示，经过断崖式下跌后，高端白酒调价是正常举措，尤其是五粮液，以前价格倒挂卖一瓶赔一瓶，调价后降低了经销商的亏损程度。
但更多业内人士对于高端白酒调价并不看好，认为价格若不被消费者接受，反而会威胁到酒企的价格体系。
蔡学飞指出，高端白酒密集调价并非意味着白酒行业回暖，现在行业已经触底，但并未如想象中的反弹，依然在低谷徘徊。“如果单纯从市场成交价来看，茅五价格有可能再次下滑，不过作为国内一线品牌的核心单品，‘普五’和53度飞天茅台价格有可能只出现小幅波动。”
白酒营销专家晋育峰也表示，茅台、五粮液调价目的是希望经销商挺价，但现在白酒市场尚未回暖，如果中秋节出货量较大，节后空档期出货速度下降，有可能价格会二次触底。而且五粮液的销量与价格未实现良性循环，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，经销商很难支持。
酒水行业分析师欧阳千里则表示，中秋、春节是白酒最重要的两个节日，中秋涨价意味着过年还要涨，否则代理商没有信心继续进货。一般来说，白酒企业中秋及春节两个档期销量能占据全年70%-80%，所以在春节后价格有可能再次触底。 北京商报记者 刘一博 朱欣悦/文　贾丛丛/漫画
本文来源：北京商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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【图】茅五牵头开启白酒产能新一轮的扩张
文章来源：白酒网（）
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从去年开始，高端先后陷入“产量不足，供不应求、被迫提价”的情况。白酒市场回暖，产量严重不足，由此茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等多家知名白酒企业先后布局了扩产。茅台酒要站上五万吨的产能近期，对生产系统进行了大幅度的调整。提任部门的正副职级人员和平级调动共计52人。6月12日，李保芳凌晨视察酿酒车间，并且在当天主持了2018年新增产能的汇报会议。预计在2018年15栋制酒生产房将会投入使用，新增加3000吨产能。在5月召开的股东大会上，茅台透露茅台酒的产量未来会在“5万吨”级别上相对的稳定。新建十万吨原酒基地，普五突破了两万吨的产能与此同时，对523车间等车间主任或是党支部书记进行调整，一口气调整了7大生产车间的主任。在此前5月27日，五粮液还更换了生产部的部长。同时，五粮液在6月2日召开的运营商代表工作会上透露，十三五期间，五粮液一方面要再建立一个十万吨的生产基地，使水晶瓶五粮液的投放量突破两万吨。另一方面还要新增30万吨的原酒储存能力。全球最大原酒基地，恢复产能十万吨无独有偶，在茅台和五粮液两家白酒大企业开始扩能之时，“原酒大王”高洲白酒企业也开始进行恢复性产能的扩充。6月8日，高洲酒业生态园暨全球醉大的原酒基地正式揭牌。“高洲酒业目前一家原酒供应商。”该公司董事长表示，目前高洲有10万吨的浓香型原酒，以及超过2万吨的酱香型白酒储备，全面复产后的高洲酒业拥有10万吨的产能。上一轮白酒产能扩张，“惨状”仍然历历在目白酒企业上一轮产能的扩张是在黄金十年的后半段。其中2008年到2013年间，邛崃、宜宾等产区迎来发展的高峰。邛崃产区：黄金十年的醉后疯狂邛崃，在上一轮白酒扩产当中，划出5平方公里设立中国名酒工业园。汇集了水井坊、金六福、诗仙太白、汝阳杜康、蒙古王等一批知名白酒企业，协议总投资达到64.44亿元。其中，水井坊在2011年1月公告称，在邛崃建设新基地，总共投资22.8亿元，包括占地1200亩的酿造基地，以及525亩的包装基地等。2012年12月，水井坊将会新建生产基地的525亩土地退还给了邛崃政府。2013年9月，水井坊公告称，“公司决定暂缓邛崃新产品的开发基地以及技术改造项目建设。”在2009年，华泽集团决定在邛崃投资20亿元打造金六福生态酿酒园，预计在5年的时间内完成。这个项目一期占地面积691亩，建成后年产原酒3万吨，储存能力达到8万吨。此项目刚好遭遇白酒行业的调整，原计划打造的10个车间进展比较缓慢。为了实现2012年完成20亿元的销售目标，诗仙太白在四川邛崃、重庆梁平、南川等地购厂建厂。2013年，高端白酒出现断崖式下跌，诗仙太白内忧外困。之后便“收缩四基地，回归主业”和“回归万州”，将全部分、子公司停产，停止对外的一切投资。投资6.5亿元的邛崃新基地也不例外。宜宾产区：大肆扩产却无力消化宜宾，中国出名的白酒产区，汇集了五粮液、高洲酒业、红楼梦酒业、叙府酒业等一大批白酒企业。从2008年开始，扩产成为众白酒企业的“共识”。2008年开始，五粮液实现30%以上增长，但是仍然受到高档基酒掣肘。据了解，五粮液2012年8月对产业园进行扩建，建成后将新增10万吨商品白酒的生产能力。预计总投资超过120亿。在白酒行业深度调整的2014年，五粮液暂缓项目建设。调整后的项目投资额大约为2.3亿元。在这轮调整中，除了四川以外，全国的白酒大省都在行动。以山东为例，2010年山东白酒总产量为96.9万千升，之后一路飙涨，2013年达到峰值131.7万千升;随后2014年、2015年、2016年出现下滑，2016年的产量为112.64万千升，三年时间减量20万吨。而安徽省，2009年白酒统计产量为29.71万千升，2010年猛涨到47.98万千升，在2011年和2012年大幅下滑至40.77万千升，两年减少7万吨。
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尼尔森：数据时代下白酒市场新机遇
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　　白酒行业筑底回暖，次高端和自饮型产品走俏 　　线上渠道带来新消费，线上线下竞争日趋激烈 　　尼尔森于近期发布了《2016智胜白酒市场》报告，发现白酒行业在经历了低迷期后，在2015年呈现回暖趋势。大众消费逐渐成为主导，提升了对于中价位产品的消费需求。同时，线上渠道发展迅速，白酒企业如何抓住这波消费趋势将成为企业未来营销制胜的关键。 　　近期尼尔森还宣布了与中国酒类营销首席咨询顾问机构盛初咨询达成了战略合作伙伴的关系，双方将携手打造白酒咨询研究行业专家，为白酒厂商提供更多具有针对性和实战性的解决方案。 　　解读中国白酒市场生态：大众化、多元化、年轻化已成为主要增长动力 　　截至2015年，国内生产总值增长率和消费者信心指数连续4个季度趋稳，经济市场呈现“新常态”。但与此同时，民众的消费意愿却持续攀升，消费者从“好花钱”转向“花好钱”，中国市场向消费型经济转型的趋势可见一斑。尼尔森零售监测数据显示，2015年酒类市场在线下零售渠道依旧保持活跃态势，白酒销售额增长8.9%，销售量增长3.9%，其它酒品类如啤酒、葡萄酒均有一定程度的增长，特别是进口类产品涨幅明显(例如：进口葡萄酒销售额增长26.8%,
销售量增长38.4%)，而伏特加、威士忌与力娇酒的销售额面临不同程度地下滑。 　　尼尔森中国消费品研究总监余美琳指出:“近几年进口葡萄酒的销售逐年攀升，主要原因是消费者的购买能力提高导致标价100-500元的单品走俏，同时消费者对白酒品质的要求也越来越高。而伏特加、威士忌与力娇的销售额下滑主要由于生产商近年在市场中的铺货力度下滑而导致的。” 　　年轻消费者成为回暖趋势下的未来增长力 　　为了更全面的了解中国酒类市场中白酒消费者的人群特性及其购买行为方式，尼尔森在全国一、二线城市针对20-50岁在过去三个月饮用过酒类的人群进行了调研，并发布了《尼尔森2016酒类消费者研究》。调查结果显示30-39岁的人群仍然是白酒市场的主力。从地域上来看，西部和北部的消费者更爱喝白酒，而南部城市的饮用频率更高。消费者的购买渠道从过去以线下为主发展为线上与线下结合，其中一线城市的购买者具有较强的消费能力。尼尔森全国零售渠道的新监测数据显示，2016年春节增长+9.3%，
对全年白酒的增长贡献达到36%，特别是100-699元的产品，节假日对于销售的提升效果明显。 　　同时，我们从调查中看到，年轻消费者的饮酒意愿越来越强烈。尤其在20-29岁的年轻消费者中，33%表示未来会增加饮酒量。在产品诉求方面，年轻人更追求“颜值”――特别是白酒产品的包装和陈列。另外，白酒的相对渗透率在30-39岁年龄段的年轻人中高，他们也愿意花更多的钱去购买白酒。 　　了解网购诉求，精准优化数字方案 　　随着这类消费人群的崛起，酒类的购买进入了网购小时代，线上渠道逐步赢得了一定的市场规模，并有不断上升的趋势。但是与葡萄酒和洋酒相比，白酒的重度网购者比例还有很大差距。因此，如何吸引80、90后并使其对品牌拥有忠诚度成为了现在白酒厂商亟待解决的重要课题。“现在热门的80后、90后的年轻人，就是非常有潜力的一代人，我们应当根据他们生活习惯的特点，根据他们的消费行为，来探索如何激励他们，如何和他们互动，尤其是年轻人在网购上的行为特点，在使用各种电子类产品与数字媒体互动的特点，如何让厂商和他们有更好的交流互动，抓住他们所需的定位人群，是非常非常重要的。”尼尔森中国消费品研究总监余美琳说。 　　2016酒类消费者研究还对20-39岁的年轻消费者进行了进一步的分析。线上渠道丰富的产品和高档得体的包装成为了这些消费者选择网购主要看重的因素。但是有71%的消费者表示“害怕买到假酒“是他们对于网购大的顾虑。因此，白酒厂商必须做好正确的目标定位，优化自身的产品服务，利用好数字化平台开拓更广泛的市场。 　　抓住数字市场新机遇：高明投资数字广告，攻占年轻消费者，抢占未来市场 　　2015年是充满挑战和机遇的一年。白酒市场在经历了前几年的萎靡之后，通过回归大众化消费，促进多元化消费方式，开启了新的增长点。但随着消费市场步入数字化阶段，为了有效并快速触达到更多消费者，借助网络广告媒体的营销模式成为了大势所趋，也给白酒厂商带来了新的挑战。 　　年轻人频繁“触网”， 网络视频广告成为广告业的新宠 　　根据尼尔森数字广告监测调查显示，20-39岁的年轻人群每天使用互联网的比例将近80%。有别于之前通过传统电视广告和纸媒来进行品牌传播，越来越多的厂商选择通过数字广告来提高曝光度，触达目标受众，从而使之转化为消费力，因此网络广告整体投资达到317亿，重要性从2013年的2%快速增长到2015年的25%，而白酒厂商急需快速跟上和顺应这股潮流，以数字广告为契机，开拓多元化渠道，吸引更多的消费者。 　　强强联手：尼尔森宣布与盛初合作深度探索白酒市场，创新营销模式 　　3月21日，尼尔森和盛初共同签署了战略合作协议，形成合作伙伴关系。今后，双方致力于将尼尔森的全球性品牌、专业分析知识、先进产品组合与盛初的行业专业知识、咨询能力和客户关系结合起来，以达到丰富彼此的服务能力之目的，并为盛初的白酒客户群提供全面的尼尔森产品和服务。 　　跨区域合作服务白酒客户，搭建创新市场营销平台 　　尼尔森是全球提供资讯与洞察的公司，专注于“消费者所看”与“消费者所买”的资讯洞察。自80年代中期在中国市场运行以来，尼尔森通过在消费化、创新、营销效果和绩效管理领域提供产品和解决方案的形式在包括快速消费品、零售、汽车、媒体、电信/技术等超过八个领域服务于跨国公司和本地客户。
在消费者大量采用移动端，社会媒体和电子商务消费通道的今天，尼尔森利用先进的数字化营销的解决方案，和合作方一起，为客户的数字化营销和数字化转型，提供世界的服务。 　　盛初成立于2001年，是一家专门从事中国白酒行业的战略和营销咨询公司。盛初总部设于北京，在上海的子公司拥有超过500名员工。随着中国白酒行业的快速发展，盛初为超过100家的主要白酒客户提供整合营销咨询服务、包装设计服务和企业培训服务。除咨询服务外，盛初还致力于经营白酒媒体业务(微酒)、白酒批发业务和白酒投资基金。 　　通过本次联姻，尼尔森与盛初将本着双赢的原则建立全面合作伙伴关系，力图在白酒行业更好地为客户提供市场调研，监测和洞察相关产品和服务。尼尔森将成为盛初在市场研究领域的合作伙伴，盛初也将成为尼尔森在白酒行业家咨询伙伴。 　　尼尔森将凭借自身的国际化影响力，与盛初共同开拓客户资源，打开白酒行业商业契机，并为盛初行业峰会和微酒平台提供智力支持。同时，盛初以其现有在白酒行业的口碑优势，为尼尔森拓展行业影响力。双方将实现资源共享，全面了解白酒客户需求，致力于开发对于白酒客户更有针对性的解决方案。
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茅台五粮液价格是否已探底？揭中国名酒“身价之战”
来源：财经国家周刊
作者：王先知 梁子
编者按：临近春节，有关高端白酒控量保价的消息不胫而走。
　　小编按语：一边是中央&八项规定&之后高端白酒市场的低迷，一边是中国白酒产业的自我保护、自我调整。其中的一个核心问题是：一线高端白酒究竟会稳定在什么样的价位，才能既符合市场规律，又能对应中国高端白酒在国际市场的&身份&
　　文/《财经国家周刊》记者 王先知 实习生梁子
　　临近春节，有关高端白酒控量保价的消息不胫而走。
　　有消息称，最先扛起稳价大旗的是五粮液，全国多地的经销商都表示，已经收到五粮液厂家的通知，要求&顺价销售&(不能低于出厂价销售)。
　　52度普通五粮液(下称&普五&)的批发价现在大部分在600元左右。
　　外界关心的话题是，五粮液为何要在春节前夕控量保价?这个政策实施一个多月的效果如何?除了五粮液外，茅台等高端白酒的保价效果又是如何呢?
　　回暖初现
　　价格已经开始提升，五粮液实施保价政策在春节前有了初步的效果。
　　2月4日，《财经国家周刊》记者来到位于北京市朝阳路的易初莲花超市。在超市的白酒柜台前，销售人员称临近春节，五粮液和茅台都卖得不错，虽然价格同比普遍上涨了20-50元，但销售没有受到价格浮动的影响。
　　日，在年度经销商大会上，五粮液股份公司董事长刘中国曾强调：2015年普五609元/瓶的出厂价不会下调。
　　《财经国家周刊》记者观察，随着五粮液一再强调控量保价，且表示不再给更多补贴，普五市场批发价1个多月来明显上涨。
　　茅台的&控量保价&措施则是：茅台出厂价格不会降价;不提前执行2015年计划，2014计划用完即止;2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量;不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。
　　2月2日，北京朝阳批发市场一位负责人告诉《财经国家周刊》记者，现在五粮液是要求一级经销商对52度普通五粮液的批发价是609元，作为北京市五粮液的一级经销商，他们批发给超市的大部门价格都在600以上了，目前只有欧尚、易初莲花、物美超市进货价格便宜些。
　　对于52度普通五粮液价格的回暖，在北京朝阳批发市场这位负责人看来，这同五粮液公司的控量保价政策密不可分，
2015年春节基本就是这个价了，不会再降低了，现在各个经销商的五粮液库存都不多了。
　　那么，53度飞天茅台的价格又如何呢?据记者调研了解，以北京朝阳批发市场为例子，目前53度飞天茅台的出厂价是800多，他们批发给北京地区超市的价格在860至880之间，超市零售价在880元到1000元之间。
　　&五粮液最近的市场比前一段时期略有好转，春节前夕走量比较大，价格有所回升。&北京市糖业烟酒公司副总经理白宇涛接受《财经国家周刊》记者采访时介绍说，受整个环境影响，虽然出现回暖，但是茅台和五粮液都不像过去那些年一样，出现供不应求的现象。
　　在白宇涛看来，现在五粮液价格的回暖原因是多方面的。此前，五粮液在业绩压力之下急于完成销售指标，影响到了经销商对于稳定价格的信心，现在经销商的信心开始恢复。只有顺价销售，市场能够稳定住，经销商才能够赚到钱。
　　除了北京市场之外，浙江杭州市场也出现回暖。对此，杭州华商糖业烟酒有限公司相关负责人向《财经国家周刊》记者透露，五粮液普五的批发价格都在600元以上了，零售价格700多元;茅台的是819元进货，出货价格是850元到860元左右。
　　挑战依旧
　　高端白酒的保价之战，背后其实是白酒行业对产业命运的深深思考。
　　早在2014年全国&两会&期间，五粮液集团董事长唐桥等几位白酒行业的全国人大代表就曾表态：高端白酒应回归&民酒&定位，回归市场定价，暗示不可能再有原来&白酒黄金十年&的高价位。
　　这两年来，茅台、五粮液等高端白酒价格也一路下跌。在四川省的一个公开论坛上，前五粮液集团董事长王国春也呼吁，高端白酒要让市场定价，价格要全面回归市场。
　　在业界眼里，高端白酒第一方阵是茅台和五粮液两家品牌。因此对五粮液和茅台来说，保价战也是高端品牌之战。
　　但在五粮液大经销商和五粮液公司内部，意见一直没有得到统一，2014年10月在一次内部专题调研会议上，一度有激进的经销商认为，五粮液&普五&的价格应该低于500元，以此来完成政府下达的销售指标，同时也在数量上致胜。
　　另一种意见则认为，价格降下来，不见得销量就能够上得去，某高端白酒品牌就采取了&降价保量&的策略，但价格下来了，销量也下来了，因为老百姓认为其&不高端&了。
　　那么，国内&高端白酒&的价位多少合适呢?在去除掉公务消费这一最大市场之后，2013年高端白酒价格出现断崖式下跌。目前北京市场，53度飞天茅台市场零售价在850&&1000元，52度普通五粮液市场零售价在650&&800元，这是市场上两支销售量最大的一线品牌白酒。
　　因此，有业界认为，如果这一价格能够稳定，则可以视为中国高端白酒新的基点价。能不能稳住这一价格，对排在第一方阵的茅台和五粮液来说，至关重要。尤其是春节之后会出现销售淡季，这对于&保顺价&会是一个巨大的考验期。
　　&作为一个品牌，我认为价格应该稳定，不能反复。&
白宇涛认为，渠道方面不能让经销商老赔钱，对于五粮液的保价政策，经销商是欢迎的，经销商是希望他们能够长期坚持下来。
　　在这次市场调研时，《财经国家周刊》还惊奇地发现，一些国外品牌的高度酒在中国市场定价坚持不降，甚至提价。
　　对此，业内人士分析认为，国际品牌的高端品牌酒想要的是&高端身份&，而与此相对应的是中国一线品牌的白酒，如何保住&世界名酒&的定位，此轮&身价之战&对此将产生微妙，但影响却是长远的。
　　挑战依然
　　目前，尽管市场出现回暖，但是从各种数据分析来看，各大酒企2015年的困难依然不小。
　　以川酒为例，本刊记者统计发现，虽然五粮液还未披露业绩预告，但从2014年前三季度归属于上市公司股东的净利润情况来看，全年业绩依然不乐观;1月10日，泸州老窖预披了2014年业绩，预计全年盈利则同比下滑50%&&75%;2014年前三季度，沱牌舍得归属上市公司股东的净利润下跌18.85%;最惨淡的莫过于水井坊，预计公司2014年亏损4.0亿元至4.3亿元。
　　不过，本刊记者调研却发现，白酒行业出现了三个新表现：一是价格稳中有升，前段时间渠道出现了恐慌，现在已经没有人在抛货了;二是随着春节旺季的来临，行业放量明显;三是定制酒非常多，订单明显增多。
　　目前，不管是茅台、五粮液的&控量保价&策略，还是郎酒的逆市提价，都已经呈现出高端白酒回暖迹象。
　　&具体什么时候白酒行业能够走出低谷，目前还不好判断，因为虽然行业低迷，但是有的白酒品派却在逆势增长。&接受本刊记者调研的多位业内人士大都认为，五粮液作为一个知名品牌，只要稳住价格体系，自己不乱，他们调整过来问题不大，前期五粮液的一些应对行业变局的政策，现在已经陆续起到效果了，比如2013年新推出的低度五粮液系列酒，市场反应就不错。
　　上述观点，在杭州华商糖业烟酒有限公司上述相关负责人那里得到了印证。他告诉记者，目前购买五粮液的消费人群主要是老百姓，在江浙一带，很多家庭的婚宴、生日、过节、宴请等都用名酒，未来只要五粮液公司把价格稳住，就是对经销商最大的支持了。
　　虽然市场回暖是好事，但有五粮液内部人士依然谨慎乐观。他认为，五粮液2013年新推出的低度系列酒，虽然市场反应还不错，但是总体的销售额在总盘子中所占比例还不高，一个新品的培育也不是一两年就能完成，五粮液在保价的同时，一定要控制好市场投放量，五粮液要想走出低谷，带领川酒杀出重围，还得需要四川省有关政府部门的支持。
　　目前来看，相对于五粮液，泸州老窖、水井坊、沱牌舍得等高端白酒的日子更不好过。许多酒企认为，四川省对他们最大的支持，就是让企业按市场规律办事。
　　与此同时，《财经国家周刊》记者也从内部了解到，四川省领导和五粮液所有地的宜宾市领导也已意识到，需要替白酒企业&卸包袱&，放宽对企业销售指标的考核，让他们按市场规律放手竞争。
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