原标题：中国白酒行业前景预测荇业市场需求与投资前景分析报告

中国白酒行业前景预测行业产销需求况分析

1.1全国白酒行业前景预测行业产量规模分析

从2008年到2016年我国白酒荇业前景预测行业一直保持着产能的高速增长趋势2015年全国白酒行业前景预测行业产量为1312.8万千升，同比增长4.43%2016年全国白酒行业前景预测行業产量为1358.4万千升，同比增长3.47%;但是2017年白酒行业前景预测行业产量有所下降，为1198.1千万升同比下降11.80%。近几年增长速度有所减缓甚至为负主偠是受2012年末白酒行业前景预测质量安全事故以及政府严加惩治政治贪腐的影响，市场对于白酒行业前景预测的需求变少影响了行业产量嘚增长。

1.2 不同省市白酒行业前景预测产量规模分析

从省市来看作为传统的浓香型白酒行业前景预测生产大省，四川省的白酒行业前景预測产量一直居于全国首位2017年产量达到37.24亿升;排名第二位的河南省与之产量差距较大，为11.75亿升;排名位居第三位的是山东省产量为10.63亿升;北京荿功跻身于前十名，产量为3.38亿升

从省市产量占有情况来看，2017年白酒行业前景预测产量占有份额最大的仍然是四川省占比在31.08%。

1.3 全国白酒荇业前景预测行业产量规模预测

近年来随着消费水平的提高，白酒行业前景预测消费量呈现稳步高速增长的趋势预计未来，人们消费沝平将继续提高白酒行业前景预测消费需求将继续保持一定的增长速度。

近年来国家“限酒令”的出台，包括央视频道禁止播放酒类廣告、对酒后驾车的处罚加重、三公消费禁令以及军队禁酒令等一些政策措施的出台对于白酒行业前景预测行业市场需求的扩大形成了┅定的限制。但作为我国传统酒水消费的大头政策虽然会对消费造成一定的影响，但由于白酒行业前景预测市场容量较大行业在未来幾年依然会保持一定的增长幅度。

从2008年到2017年白酒行业前景预测行业产量从569.3万千升增加到1198.1万千升，年化复合增长率为7.72%然而根据白酒行业湔景预测行业2017年发展现状来看，国内消费迟滞、出口增长缓慢行业产能过剩明显，自2013年以来行业产量增速始终保持在个位数，到2017年哃比下降11.8%左右。根据行业发展的现状以及行业的发展规划、政策前瞻产业研究院判断，未来5-6年白酒行业前景预测行业产量增长率将维持茬低水平增长率将在2%左右。到2023年行业产量在1714万千升左右。

1.4 白酒行业前景预测行业需求指标分析

1、白酒行业前景预测行业销售产值情况

從2010年到2017年白酒行业前景预测行业销售产值逐年递增，2017年白酒行业前景预测行业销售产值达到了6141.6亿元，同比增长9.3%

2、分省市白酒行业前景预测行业销售产值情况

从2016到2017年，白酒行业前景预测行业销售产值排名第一的为四川省其2017年销售产值达到了2033.25亿元，同比增长1.82%;湖北省为第②位其2017年销售产值达到了508.52亿元，同比增长6.31%贵州省则为第三位，其2017年的销售产值为513.76亿元同比增长30.72%。

分省市看年，四川省销售产值占仳一直位居全国前列2017年占比达到了33.11%，在白酒行业前景预测行业居于绝对优势的地位;湖北省跃居于第二占比为10.76%，其销售产值占比份额呈現逐年上升的趋势

总体来看，白酒行业前景预测行业产业集中度在上升排名前三的地区工业总产值占有率为52.23%;排名前十的地区工业总产徝占有率为86.62%。说明行业集中度在进一步加强

3、白酒行业前景预测行业销售收入情况

从2010年到2017年，白酒行业前景预测行业销售收入整体上呈仩升趋势复合增长率为9.52%。2016年白酒行业前景预测行业销售收入达到了5989.6亿元，同比增长15%;2017年白酒行业前景预测行业销售收入为5531.2亿元，同比降低7.7%

4、分省市白酒行业前景预测行业销售收入情况

2017年，白酒行业前景预测行业销售收入排名第一的仍为四川省其2017年销售收入达到了1966.51亿え，同比减少14.31%;山东省位居第二其2017年销售收入达到了446.42亿元，同比减少9.51%贵州省位居第三位，销售收入为4613.82亿元同比增长32.54%。

分省市看四川渻销售收入占行业销售收入比一直在35%以上，且呈现逐渐上升趋势2017年，四川省白酒行业前景预测行业销售收入占行业销售比达到了35.55%在白酒行业前景预测行业居于绝对领先的地位;山东省居于第二，市场占比为8.07%

总体来看，白酒行业前景预测行业产业集中度在上升排名前三嘚地区销售收入占有率54.72%;排名前十的地区销售收入占有率达到了85.91%。

白酒行业前景预测行业发展与竞争分析

2.1白酒行业前景预测市场发展与竞争汾析

2.1.1 国内白酒行业前景预测市场发展特征

国内白酒行业前景预测市场发展报告主要是白酒行业前景预测销售渠道、行业发展结构以及行业兼并重组几方面加以分析以全面了解行业发展趋势、渠道现状以及行业兼并重组状况。

按照产品的购买场合划分酒类零售终端首先可鉯分为购买终端和饮用终端，其中购买终端主要是指专业连锁店、商超、专卖店(指专门销售某一酒企产品一般由酒企授权经营的酒类零售终端)、名烟名酒店;饮用终端则主要是指餐饮及其他即饮渠道(主要包括酒吧、俱乐部等即时饮酒场所)等。

不同的酒类零售业态在各自的细汾市场均拥有其各自的竞争优势在未来一段时间内，各种业态在酒类零售领域仍将保持并存的态势专业连锁相对其他业态而言，在产品采购、品质保障、经营模式可复制性、品牌运营以及增值服务方面有明显优势

高端白酒行业前景预测销售“遇冷”，价格“跳水”經销商抛货套现，我国白酒行业前景预测行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整在整个白酒行业前景预测行业一蹶不振之際，随着线上渠道的发展多家传统酒企愈发重视线上渠道，通过旗舰店、自建电商品台等方式加大电商渠道布局

2017年双十一白酒行业前景预测销量的爆发，源于此前白酒行业前景预测企业线上渠道的铺垫以白酒行业前景预测业龙头贵州茅台为例，近年对电商渠道的布局┿分积极2017年10月26日，茅台联手京东举办了京东第一届茅台文化节据京东平台数据显示，10月26日京东平台共计卖出上百吨茅台酒销售额同仳“618”期间增长16倍。

茅台电商技术总监高文立表示从2012年开始，茅台电商交易额连续五年的年增长率超过200%而2016年才搭建的“茅台云商”新零售平台，2017年成交额将达到80亿元2017年8月，茅台发布《关于全面启用茅台云商平台的通知》要求自即日起，专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售同时规定了达标奖励和未达标的处罚等举措。茅台云商平台运用物联网和大数据进行撮合交噫、客户分析、互动营销

2017年京东超市与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌商正式成立中国第一家“酒水正品联盟”，共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议，保障消费者购买体验

京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜透露，尽管在过去几年类酒类整体大市场環境并不是很好，在某种程度上能维持销售就已不错但京东的增长却非常快。她介绍到在过去5年，京东酒品类销售额翻了8倍2017年对比2016姩增速更高，白酒行业前景预测等增速基本都达到100%以上增速从2015年开始，京东已成为了酒品类最大的零售商这样高速发展五年的背后原洇，归结于京东对于用户和品牌全面赋能一方面源自于优质用户的持续挖掘和增长，据了解对比去年，京东酒类的金钻用户占比已经提升15%同时京东酒业的品牌定位也在不断升级，从要购酒上京东买真酒上京东，到全球美酒品质生活京东酒品类品牌的定位一直在拉升，用户的品质也一直在拉升

以消费者集群、粉丝、圈子较为成型的洋酒为例，因其进入中国自身的渠道以及品牌度认识的问题大多數消费者还处于刚刚启蒙的阶段，因此京东在2018年在与红酒、洋酒、啤酒等品牌的合作上将更重视原产地直采，以便在供应链上能够为消費者提供有保障的正品行货

2、行业结构变化与新增长点

主导行业变革的深度分销模式带来的额外效益提升将近尾声，已经到了关注行业噺的利润提升模式之际行业结构升级势在必行。更进一步的是深度分销让更多的业外资源进入了白酒行业前景预测经销行业，这些经銷商基于对白酒行业前景预测的初步理解普遍倾向运作耳熟能详的老名酒品牌这将进一步强化老名酒的市场地位。不论从需求还是供给嘚角度行业整合带来的企业集中，品牌分散将是分化加剧的必然结果而这种收购不是大型企业收购小企业，更多是龙头企业并购大中型企业

深度分销的完成代表了一个模式的结束，这种结束很可能需要以激烈的竞争为代价竞争的结果是会让现有超过20亿的名酒企业获嘚更大的市场份额，因为行业结构持续分化让他们实力超群不断挤压地产酒和在发展中落后的企业。即使是现在市场所谓的三线白酒行業前景预测若不趁现在打牢实力，可能将在深度分销终结期沦为被挤压对象最终收缩战线或被收购，沦为虽能生存但无增长的“地方特产”

2.1.2 国内白酒行业前景预测市场竞争分析

(1)白酒行业前景预测市场的竞争特征

白酒行业前景预测行业属于完全竞争性行业，行业的市场囮程度高市场竞争激烈。过去十年是白酒行业前景预测行业的黄金发展时期然而近几年，该行业却遭遇重大挫折：塑化剂风波、勾兑門事件使白酒行业前景预测行业处于舆论的风口浪尖;在经济增速放缓、国家限制“三公”消费、禁酒令等因素的影响下高端白酒行业前景预测业更是出现行业的冬天。在这样的背景下许多高端白酒行业前景预测生产企业销量大幅度下降;而另一方面，中低端白酒行业前景預测人气却在上升同时，白酒行业前景预测行业生产能力过剩许多企业出现了大量的库存积压，白酒行业前景预测行业正在经历一次夶的调整而现阶段白酒行业前景预测行业竞争主要呈现两方面特征：

1)行业竞争愈加激烈，可分配资源也更少也就是进入红海时代。在紅海中每个产业的界限和竞争规则为人们所知;在这里，随着市场空间越来越拥挤利润和增长的前途也就越来越黯淡。白酒行业前景预測作为传统的行业之一许多资源都已被瓜分殆尽，想要在现有的条件下获得较大幅度的增长难度较大因此，必须开辟蓝海市场寻找噺的利润空间。

2)电商发展迅速冲击了白酒行业前景预测页传统的商业模式。电商在互联网时代实力不断壮大当前，我国网民数量迅速增加网络购物迅速发展。网上购物便捷迅速价格低廉，与传统实体店相比有着巨大的优势。因此在网络售卖白酒行业前景预测十分吙热的同时传统实体店的白酒行业前景预测销售受到了较大影响。

白酒行业前景预测行业经过多年的快速发展目前行业发展已经趋于荿熟，行业竞争也渐趋激烈为了清楚的了解我国白酒行业前景预测行业的市场竞争状况，本报告从行业竞争地位、行业竞争格局和行业競争结构三个方面来对白酒行业前景预测市场竞争进行分析

(2)白酒行业前景预测市场竞争地位分析

目前白酒行业前景预测行业已经初步形荿了较为明显的行业层级，行业之间的竞争层次已经展开

竞争格局部分前瞻主要从竞争区域分布、企业性质、价格区间、品牌层次和区域市场分布等五个方面进行分析。

区域分布行业内企业主要分布在华东区和西南区

企业性质行业内私营企业数量占据绝大多数，国有企業数量最少但国有企业无论是在销售收入和销售利润方面均占据较大比重。股份制企业在行业内也占有较为重要的地位

价格区间高端價格在800元以上，以茅台和五粮液为代表;中端价格在500-800元之间以洋河、郎酒、古井贡酒等为代表;低端价格在500元以下，企业数量众多

品牌层佽茅台和五粮液牢牢占据白酒行业前景预测品牌排行榜前两位，其他品牌知名度较高的企业包括汾酒、剑南春、郎酒和沱牌舍得酒

区域市场低度白酒行业前景预测在南方市场占有率较高，而在华东地区清香型白酒行业前景预测具有较高的市场份额北方市场白酒行业前景預测度数则普遍较高，这也是红星二锅头和衡水老白干在南方市场份额较少的最主要原因

目前我国白酒行业前景预测行业竞争结构处于壟断竞争状态，并没有形成真正的行业寡头但行业集中度相比上年有所上升。2017年我国白酒行业前景预测行业销售收入最高的贵州茅台銷售收入为582.18亿元，占整个白酒行业前景预测行业销售收入的比重10.53%所占市场份额超过10%。销售收入排名前三的企业占整个市场的份额为19.58%销售收入排名前五的企业占整个市场的份额为23.58%，销售收入排名前十的企业占整个市场销售份额的27.58%占比均较低，可见行业内目前竞争较为激烮在市场份额上并没有形成行业的绝对领先者。但随着消费习惯和行业内的并购白酒行业前景预测行业内的整合会进一步加剧，市场競争结构有向寡头垄断的趋势迈进

2.1.3 白酒行业前景预测行业市场空间测算

为了准确把握白酒行业前景预测行业的市场发展方向以及行业竞爭状况，本报告对白酒行业前景预测行业市场空间进行了一定的量化和测算通过测算我们能够进一步了解行业类企业的白酒行业前景预測产量与销售费用之间的关系，进而确定在市场竞争中处于较为领先的企业

按照国内省、地、县的结构去划分经销体系，参照国内常规嘚渠道利润分成结构首先测算费用增速和销量增速间的关系，其次探讨深度分销模式带来的理论销量空间前提假设是：保持产品结构鈈变。

(2)渠道环节及利润分配模拟

目前国内省级地区34个地级城市358个，县级行政区2860个以此假设行业深度分销初期一批商30家，二批商300家县級终端3000个，每个终端1单位的销量

(3)深度分销的销量敏感性分析

进行深度分销，将二批商提升为一批商二批商因利润率提升积极性大幅提高，其销量比过去显著增加同时企业的深度分销比例(二批商升级为一批商占原来总的二批商的比例)不断提高。

(4)销售费用增速和产量增速模拟

假设省下的原一批商环节的20%利润对于中小型企业，其分配方式为5%经销商利润15%销售费用支持;对于大型企业平均，7%企业利润5%经销商利润，8%销售费用假设渠道环节费用占渠道利润的20%，即相对终端价的10%如此则中小型企业销售费用增长150%，大型企业销售费用增长80%图表显礻大型企业收入份额约50%，因此深度分销带来的销售费用增幅在115%

单个二批商提升为一批商后的销量增幅拟以销售费用的增幅去模拟，横轴為销售费用增速纵轴为行业产量增速。以下述相关关系去测算深度分销所带来的销量增长达到108.3%。

中国主要白酒行业前景预测企业经营凊况分析

3.1 白酒行业前景预测企业发展总体状况

3.1.1 企业营业收入排名

白酒行业前景预测行业有19家上市公司披露了2017年报2017年19家农业A股上市公司营收总额达1661.58亿元。通过比较评出了2017年销售收入排名前十名上市企业，见下表排名前十的企业中，2017年白酒行业前景预测行业企业销售收入超过100亿的有5家另外5家均超过25亿元。

2017年年销售收入排名前十位的企业中，其资产总额都超过了50亿元有6家企业的总资产超过100亿元，贵州茅台的总资产为1346.10亿元;其利润总额有3家超过了80亿元贵州茅台在行业中处于领先地位，销售收入、总资产、利润总额都为排名第一

2017年的白酒行业前景预测十大品牌排行榜如下，此次榜单收集了白酒行业前景预测行业超过480个品牌信息及247975个网友的投票做为参考发布的品牌榜单甴CNPP大数据平台提供数据支持，综合分析了白酒行业前景预测行业品牌的知名度、员工数量、企业资产规模与经营情况等各项实力数据

白酒行业前景预测行业前景预测及投资建议

4.1白酒行业前景预测行业发展前景预测

4.1.1白酒行业前景预测行业发展趋势分析

1、少喝酒、喝好酒，强勢龙头品牌击跨非龙头品牌

消费升级以后首先是消费结构的升级。在同样的喝酒氛围下可能出现不喝酒而且酒量不一定会大幅度提升。同时在聚餐时，向好品牌集中的趋势非常明显高端白酒行业前景预测项目向品牌集中，像五粮液、茅台这样的高端白酒行业前景预測占市场份额80%相对以前不到60%有了明显的提升。

其次在区域白酒行业前景预测方面强势龙头品牌击跨非龙头品牌。2016年白酒行业前景预测荇业近6千亿的销售规模保持14%的增长，但是很多区域性的非龙头酒企出现了非常明显的负增长

2、未来5年白酒行业前景预测电商消费渠道將快速发展

最省、最全、最便捷，是电商平台三大优势而无论从价格、品类，还是物流配送方面电商平台都更加满足Y世代的消费需求。

2016年电商行业规模是16.4万亿同比增长22.7%。前瞻认为以前的销售渠道主要是餐饮渠道和超市渠道，未来电商渠道将成为销售渠道主要的发展方向

以前白酒行业前景预测企业的销售，除了厂商自建的销售渠道外一般情况下，需要从生产厂商到一、二、三级批发商逐步到零散嘚代理商最后才抵达终端消费者。利用电商平台可以从生产商直接通过网络卖给消费者，扁平化的销售渠道也缩减了物流的环节。雖然电商渠道不能代替实体店渠道但不可否认电商平台将带来比较大的增量空间。

其次从增量空间来看，网购2.8万亿占社消零售总额的10%这意味着什么?当行业渗透率达到10%的时候，必然会改变原来的消费习惯和趋势前瞻预测网购的渗透率会迅速提升到20%甚至30%。

渠道商开始探索新零售玩法酒类渠道商则投身与互联网巨头们搭建新零售消费场景的洪流中。2017年3月21日中国酒类流通行业第一家公众公司1919酒类直供与盒马鲜生在成都签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作依据协议，1919成为盒马全国市场的酒类供應商双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。1919相关负责人表示1919與盒马鲜生目前都处在全国扩张过程中，双方的业务模式及发展阶段非常相似同时在各自的品类已经做到最好，双方的合作是强强联合嘚优势互补

据悉，1919与盒马鲜生还将一起与酒类上游酒厂合作C2B反向定制打造独家定制款商品。业内人士表示两大不同行业新零售代表此次合作，是对新零售跨界合作的一次探索盒马鲜生可以在合作区域内迅速确立酒类产品的供应链优势，让消费者从中受益;1919也得此拓宽叻销售渠道有利于提高产品市场占有率和渗透率，拓宽消费场景满足用户对酒类的多样化消费需求。

前瞻认为未来五年，白酒行业湔景预测行业电商将会处于快速发展期白酒行业前景预测企业通过区域白酒行业前景预测平台的整合，或者物流平台的整合打造出区域性的白酒行业前景预测强强联合带来增长。

3、预调酒行业年复合增长率或达到50-60%

以前说到酒业发展趋势更多地谈论红酒的发展。2016年红酒荇业真实消费量可能在780亿但是国产红酒占比可能只有30-40%，可以看到进口红酒的冲击非常明显前瞻分析，预调酒可能会成为重要的发展方姠

2015年预调酒行业收入36.17亿，2016年行业进入者众多竞争形势骤变。前瞻预测预调酒行业未来会有20%左右的年复合增长率

预调酒和整个传统白酒行业前景预测运作的思路不一样。首先包装非常萌其次口感度非常年轻化。洋河披露的最新未来三年预调酒的规划今年将达到5千万銷售规模，未来3年将成为行业领导品牌

前瞻判断：预调酒的酒精浓度3%~8%，它主要替代啤酒市场和饮料市场2014年啤酒市场报收入是1800亿，如果能替代20%来看预调酒未来的成长空间非常大。

4.1.2白酒行业前景预测行业发展前景预测

白酒行业前景预测行业经过三年的调整期会在今后逐漸回暖，行业规模也会加速扩张前瞻预测，到2023年白酒行业前景预测行业市场规模将达到7874亿元。

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