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唯品会，如何依靠电视节目进行情景营销？！
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3秒自动关闭窗口唯品会如何靠电视节目营销？_网易财经
唯品会如何靠电视节目营销？
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唯品会整合运用了“引爆点”三法则，玩起了情景营销“组合拳”。
当传统企业主刚学会买流量、SEO、社交网络时，新一次浪潮已经汹涌袭来，而且异常凶猛!比较依赖营销的电商公司们，已经先知先觉地大胆探索。观察到，在千万巨资网络独家冠名大热《我是歌手》II后，又同步推出张亮代言的《我是买手》狂欢购物饕餮，它整合运用了“引爆点”三法则，玩起了情景营销“组合拳”。【情景营销：“歌手”联想“买手”】12月23日，唯品会与乐视网签署战略合作协议，以千万级投入抢下乐视全网独播的《我是歌手》第二季网络独家冠名，并展开包括PC端，移动端，TV端在内的“五屏立体联动”推广战略合作。有意思的是这个环节，唯品会宣布，2014起每个周末与《我是歌手》II同步推出一档网络购物活动——《我是买手》，每期7大明星品牌0.7折起售，并邀请人气星爸张亮担任活动大使。如今网民的生活消费已越来越依赖线上，“网络化”就是其中一大趋势。《我是歌手》II和《我是买手》的同期推出，可以说把握用户习惯，带给用户“边听《我是歌手》7大明星歌手最强音过招，边抢《我是买手》7大明星品牌0.7折最强折扣特卖”的连贯娱乐体验。这，就是情景营销。情景营销的英语是Scene Marketing，其基本假设是，消费者在其日常生活中的某个“相似的瞬间”，更容易接受相同的宣传，而无论其年龄、性别、收入等。这和传统的市场理论相抵触。换言之，情景营销是以心灵对话和生活情景体验来达到营销的目的。“相似的瞬间”，可以指相似的场所，也可以指相似的感受。从看《我是歌手》节目上方的大冠名《我是买手》，引导高度重合的用户群，把瞬间的情景感受到自家特卖活动上。我在干什么，我可能需要什么，直接给你!【粉丝经济：张亮价值几何?】除了情景营销，唯品会还同时打出了粉丝经济牌：力邀张亮代言。张亮，超级男模，在火遍中国的《爸爸去哪儿》上人气飙升，获封“男神奶爸”。在微博上，居然有70多万妹子公开表示，“张亮我想和你睡”，就喜欢你蠢帅蠢帅的样子…妹子们的大胆让人节操碎了一地。不要羡慕嫉妒恨，面对现实。擦干眼泪，玩粉丝经济。随着小米手机的超级成功，众多模仿者一拥而上，大家最看重的就是粉丝经济学。我认为，所谓粉丝经济，就是企业或个人自身制造或借助外力，聚拢大量的忠实粉丝(俗称脑残)，形成以庞大“粉丝”为依托的巨大经济链条。这帮粉丝，无条件追随，指哪打哪，他们不知疲倦地在网上、生活中自发传播迷恋对象的任何信息，并且不允许别人有任何不敬之词。李宇春的粉丝“玉米”、的粉丝“果粉”不好惹，地球人都知道。现在，星爸张亮直接号召千万粉丝：“唯品会《我是买手》周末特卖会，无论质量，价格，品牌全都没的说!”英国学者罗杰克在《名流》中写道：“随着上帝的远去和教堂的衰败，人们寻求救赎的圣典道具被迫坏了。名人和奇观填补了空虚，进而造就了娱乐崇拜，同时也导致了一种商品文化的统治。因而，娱乐崇拜掩饰了文化瓦解…它在每件商品上都打上了转瞬即逝和完全不可替代的烙印。”为什么最精明的老板们，永远舍得掏大钱给最红的明星?因为值。【附着力：“特卖”的极致诉求】长期追我文章的资深读者想必已看出来了，这不就是你老念叨的“引爆点”三大法则嘛!是的。《引爆点》是一部真正的营销杰作。它给出了如何引爆一个产品、一个趋势的三大法则：个别人物、附着力因素和环境威力。现实世界中曾经流行的趋势和问题，都是满足和符合自己的三法则的。简单说，一款产品流行，需要有明星人物(或者专家之类)的带领，需要优秀的产品和过目不忘的广告，同时需要和当前环境契合的非常好。张亮就是个别人物，《我是歌手》就是环境威力，0.7折起特卖就是附着力因素。唯品会的核心产品很清晰，特卖网站。他们甚至到处打广告都会带这句话，一家专门做特卖的网站，把它说到极致!直到消费者记住，买时尚品牌特卖折扣，就去唯品会!上下五千年，中国最牛的一本奇书是《老子》。老子有云：“上士闻道，勤而行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之——不笑之不足以为道。”放眼望去，真正的营销规律就那些：4P、定位、引爆点等1O本左右(这得另外一篇谈)。可真正烂熟于心、敢活学活用的有几人呢?我非常看好情景营销，2年前操盘的“搜狗输入法送《传》”，便是首次利用“客户端+云端+社交网络”的案例，获得了当年中国营销界权威奖项金鼎奖的“年度最佳网络传播创意奖”。唯品会，这家崛起的电商新贵玩了一把漂亮的“引爆点”组合拳。我期待，更多人敢去闯。因为，随着互联网技术、移动端、大数据的勃兴，实际上为情景营销提供了极其广阔的舞台。
本文来源：i黑马
作者：王冠雄
责任编辑：王晓易_NE0011
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唯品会如何靠电视节目营销？
当传统企业主刚学会买流量、SEO、社交网络营销时，新一次浪潮已经汹涌袭来，而且异常凶猛!比较依赖营销的电商公司们，已经先知先觉地大胆探索。i黑马观察到，唯品会在千万巨资网
【直报网12月27日讯】（中金在线）当传统企业主刚学会买流量、SEO、社交网络营销时，新一次浪潮已经汹涌袭来，而且异常凶猛!比较依赖营销的电商公司们，已经先知先觉地大胆探索。i黑马观察到，唯品会在千万巨资网络独家冠名大热节目《我是歌手》II后，又同步推出张亮代言的《我是买手》狂欢购物饕餮，它整合运用了&引爆点&三法则，玩起了情景营销&组合拳&。
【情景营销：&歌手&联想&买手&】
12月23日，唯品会与乐视网签署战略合作协议，以千万级投入抢下乐视全网独播的《我是歌手》第二季网络独家冠名，并展开包括PC端，移动端，TV端在内的&五屏立体联动&推广战略合作。
有意思的是这个环节，唯品会宣布，2014起每个周末与《我是歌手》II同步推出一档网络购物活动&&《我是买手》，每期7大明星品牌0.7折起售，并邀请人气星爸张亮担任活动大使。
如今网民的生活消费已越来越依赖线上，&电视网络化&就是其中一大趋势。《我是歌手》II和《我是买手》的同期推出，可以说把握用户习惯，带给用户&边听《我是歌手》7大明星歌手最强音过招，边抢《我是买手》7大明星品牌0.7折最强折扣特卖&的连贯娱乐体验。
这，就是情景营销。
情景营销的英语是Scene&Marketing，其基本假设是，消费者在其日常生活中的某个&相似的瞬间&，更容易接受相同的宣传，而无论其年龄、性别、收入等。这和传统的市场理论相抵触。
换言之，情景营销是以心灵对话和生活情景体验来达到营销的目的。&相似的瞬间&，可以指相似的场所，也可以指相似的感受。
从看《我是歌手》节目上方的大冠名《我是买手》，引导高度重合的用户群，把瞬间的情景感受到自家特卖活动上。我在干什么，我可能需要什么，直接给你!
【粉丝经济：张亮价值几何?】
除了情景营销，唯品会还同时打出了粉丝经济牌：力邀张亮代言。
张亮，超级男模，在火遍中国的《爸爸去哪儿》上人气飙升，获封&男神奶爸&。在新浪微博上，居然有70多万妹子公开表示，&张亮我想和你睡&，就喜欢你蠢帅蠢帅的样子&
妹子们的大胆让人节操碎了一地。不要羡慕嫉妒恨，面对现实。擦干眼泪，玩粉丝经济。
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