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为什么要写这么一个标题，有点悚人哇是啊，就是要这样啊，我们就是想找出那些热爱战争的商人，这个背后的逻辑很简单，我们只希望通过和最有创业态，最善于学习的人，一起合作，拼下一片片一区域，这样的人才一定是自我驱动力最强大的人，这样的人无需投入太多精力。让我们一起高高兴兴的放羊哈～在这个问题上，我们已经在这块土地上放羊了2年了，也该是到了剪羊毛的时候。对于任何一家家小的批发实体商来说，找人找店，真的是一件正经事！！！ 文化：自由宠物与自由人的自由联合。比较绕口，但是具有针对性，自由宠物的概念，并不是指散养，而是指宠物主在养犬的这个意识上，能够自由学习选择产品，将大众束缚在宠物身上的枷锁解开。把一些固态化的旧知识敲开，给予他们新的冲动和尝试，然后美丽健康的更加爱宠物。真正做到解放宠物，自由宠物。而这个就是目前我们的商机，极具针对性。你和客人解释无谷物天然粮，大多听不懂。因为中国大众宠民还没有到这个观念地层。你和他说肉蛋白，他可能离开学校后就不读书。光赚钱打拼，打拼赚钱最后才养宠。会学习，会了解，会比较，然后会上网的。估计也不用多费太多功力，恰恰是一些不善于学习，不善于上网，不善于了解社会，不太懂和社会搜索的恰恰就成为了，我们推动新事物的旧势力。也就是这些旧势力，成为了我们的新潜力市场。我们始终将厂家的期待，期望，放一边～～～然后大力的讲产品，讲原材料，讲一些不忽悠的。讲来讲去，讲出一堆养犬朋友了。不用担心自己讲不好，讲不对，不好，继续学习不对，也是讲了才知道，懂多少分享多少。这就是我们的职业快乐，我们哪里是好心在传播科学的养宠知识，我们就是在开心的卖产品而已。在指导你科学养宠的时候，这就是在输出产品。所以请记住，永远不要和我们讲价，你买的不只是产品，包括一系列的整个售后服务。多少个日夜，我们就像10086 一样存在
只有开放的心态，满满的饭碗，才有办法好好沟通。如果你和大熊猫一样只吃竹子，周围丫的都是大熊猫这个时候你就要知道，万一竹子这玩意没了。到时候大家就都要绝种了。适当都改变一下，换个口味，换个方式生存，周围都一样样的，在谁家买不是买呢｀｀｀黄金和砖石之所以值钱。不仅是因为它本身就数量稀少，还得到大众认可。更重要到是稳定，稳定，经受得住考验的稳定！可是呢？那又怎么样，银本位，金本位，现在是美元一张纸，甚至是一张看不到的纸，这就是现代商业。不要仅仅以为你是在卖货，货的背后，有一系列精彩可以分享的故事和让人容易接受的爱的传递。这就是沟通的价值！
1:公司的存在，是因为它能降低全社会的交易成本。［比方信用成本］但随着科技和网络的发展，全社会的交易成本越来越低。2:随着公司规模变大，内部交易成本又会越来越高，哪一些办法可以让公司内耗下降？外包程式化作业？ 雇佣以1敌3的员工？我们抛出的问题，是我们正在思考，和来不及思考的问题也是我们最无奈的问题，因为我们就是想要把自己包装成公司的样子都难，但是我们似乎又看开了一些什么东西。聊一聊狗粮界的一些奇葩事，开黑自己，娱乐大家。算是新年给大家的一些祝福吧。每一家宠物店梦寐以求的都是降低成本，提高销量。至于利润这方面，想想就好，真提高了，顾客还真不一定买单。对于宠物粮批发商来说，传统人力成本和物流成本却又是必要的。离不开关系这种情感联系，但是，是又不是，麦当劳会发优惠券那不是真的想给你优惠，而是通过优惠券在调整价格，它要得出的结论就是 在这个价格内，我能盈利多少，消费人群是多少，然后通过优惠券，在继续看那些消费人数，在看自己的盈利空间，一步步的调整。这种系统性工程庞大而精确，所以我们提它是自嘲。一个人的公司，没有意义，却又没有阻力。一个人的宠物店，没有方向，却又有更多的动力。见识过合伙人拆伙，拆出火花四射的。我们想知道的是，年百万营业额的 和千万级别的营业额的公司，在利润和成本的管控上，应该怎么分别处理在这个问题上，我们有幸迈出去了第一步，那就是理性地看待大公司对小个体的不尊重。这种不尊重的来源就是你的套利价值。在这一点上，我们相当愤怒的记住了。这和有个图片一样一样的，我有10个糖，我把5个给了你，它有100个糖，它给了你2个，而你看他还有99个糖，所以你给了它6个蛋而因为我还只有5个糖，所以你给了我2个蛋。你是一只会生蛋的鸡，把它看成了会给糖的糖，却把我们看成只会吃蛋的蛋。我的口袋空空的，肚子空空的，所以我只能拼命装它满满的口袋，甚至富裕到吃不完还发霉的地步。你却只想着让你的蛋，烂在它的口袋里。反哺，作为一种生物自然进化到最高阶的有效形式。却不能被有效的认知起来，这真的很遗憾。我们想表达的是，厂家－代理－店铺－顾客这条路，也许已经精炼到
厂家－顾客。类似于耐威克模式，但是它永远做不到最大。1－1-1-1
看起来是这样的，实际上是这样的1-4-16-64-256
如果你明白了。就很容易明白。我们也明白，相反的如果产品出了情况防控不好，没办法处理，它的负面效果的传播就不是4－256 能直接管控了。如果这个4有很多256， 256x4，炸开锅，时日可待。数字是一种模拟的信号和方式，它预测不了未来却能告诉你，未来怎么来，我们很好奇，从100% 上升到300%需要多久，去年一整年，我们实现了300%的质越性的改变，而在第一年，从0到1，足足有550％第三年，如果按照这个比例计算，我们可能只有160%的可能性，这当然不是我们最后的目标但可能是一个必须跨过，又难度挺大的坎。不知道有没有宠物行业和我们一样，发展到同样的阶段，担忧自己后劲乏力。1-4-16-256-1024，看着像传销。但是确实可怕，什么样的4，就决定怎么死。。。
这篇帖子并非给一般养宠人看的。也许没几个人会看。但是我还是想写出来。算是自嘲吧
互联网与实体，1:数字化的革命，根本没有资格与工业化革命程度齐名，充其量是工业化革命产业升级以及产业转型的一个工具，数字化更名并没有创造更多的增量价值，更多的是对存量价值做了再分配，例如区域代理与电商代理的竞争，品牌与品牌的竞争，电商销售的增加，线下销售就相应减少。2:我们对狗粮的期待，出路也许只有一条，就是实现产业升级，制造科技技术升级，产品升级，做品牌计划，只有那些能够创造溢价能力的企业，才能够创造增量价值，他们才是中国狗粮的领导者，德国在几次经济危机当中屹立不倒的原因就是制造溢价的能力，一个是高品质的工业化制作创造溢价卖给全球，另一个是手工品牌溢价的产品，而狗粮除了机器升级要技术领先，更如手工品牌一样，原材料必须升级并且领先其他品牌。3:中国狗粮自上而下的互联网运动既得利益者就那么十几家，e宠，京东，狗民，以及一些投诉假货多的商家，互联网的发展加剧了财富分配不均，也是少部分人聚集财富的利器，不应该成为狗粮发展道路上的主流价值观，把狗粮卖成白菜价的，大多是劳动密集型产品。4:在中国，中产阶级的消费能力是可人的，金融的流动性才是狗粮稳定发展的基石，而中产阶级的消费意愿更为强烈，靠着量多，库存多，导致多周期性囤货，将会导致资金链的无计划波动性，我们认为狗粮也应该在狗粮界做一个品牌分工体系，坚持品质和溢价，减少产能过剩造成的价格波动，让市场更有信心。5:我们认为狗粮厂家的资本错配严重，我们更希望狗粮厂家应该给更多的实体商，能够创造溢价的代理商减少更多成本，从而振兴实体经济，从而保证实体线下的客户能够接受得到产品的更新换代，从而增加品牌竞争力，没有实体经济的健康发展，就好像无土之兰，无坡之竹，因为人民信息接受能力的限制，时间和阅读量的限制，信息对称是厂家的一个伪命题，所以品牌就成为了最低成本的流量入口。创造品牌能吸引更多客户。6:粉丝关系并不是强关系，交易关系才是强关系，交易也是估价体系最核心的依据，也就是市场价必须符合消费者的消费心态和消费能力。否则再好的产品的销售，就仅仅是一种无法执行期望值的货品，而创造溢价的商家与创造交易关系的商家，往往并不是同一个。7:历史上的金融强国，是属于全区域乃至全世界的，没有分行的银行，就好比没有实体店支持的狗粮。未来就仅靠概念生存，遇到例如淘宝狗粮假货，品牌质疑假货的时候，电商冲击力的波动，往往比实体店大得多，而可能造成一个品牌更困难的困难期。残篇，就是好无目的性的个人，个体，小团队的思维，对大部分人毫无价值可研不过我们也想顺利的找到那些和我们一样妄和热血的同行业或者期望值更大的客户
聊一聊狗粮的品质，聊一聊蛋白质来源对狗粮一些影响也许很多人买狗粮只看蛋白质含量。也许很多人买豪车，要看排量。此处煽情鸡汤，请淡忘女孩子们，记住， 不想买车的男孩子，也许不是理想的对象，因为车代表的不是财富，而是一种家庭的责任和稳定，了解车是每一个男人在这个世界这种时代背景下，慢慢成熟的开始，车代表的是一种家庭自由，生活自由，责任的负担，不买车可以有现在的原因，但是如果未来没有计划，你就要考虑考虑了，相同的，如果一个男孩子懂得爱惜和疼爱狗狗，那么也就在婚前有更多的参考优势，他是否愿意了解后付出而不是盲目瞎买，是否愿意分享而不是孤僻自闭，是否愿意定时遛狗而不是放任狗自生自灭，这都是一些了解他的好的机会，这对未来的想像，会很重要，所以女孩子们，车和狗，也许未来要嫁就先找有这两个条件的人吧。语音组织和联想跳动大，细细回味即可，文字毛病请忽略买狗粮看蛋白质，了解蛋白质来源是属于动物蛋白质，还是植物蛋白和看车一样，涡轮增压，还是自然吸气，不能只看排量，如果我们把 蛋白质比作一切生命的基础，那么发动机就是车子最关键的心脏。而动物蛋白质是源于基因进化的选择，可以理解成自然吸气的发动机，有着非常可靠的历史， 植物蛋白质是近代发现并且发扬光大的科技，涡轮增压也是一样样的，涡轮增压是蚝油还是省油，一切都要看路况，看使用的整体条件，省不了多少，又是一大堆麻烦事而未来的科技是属于涡轮增压的时代，相对比，狗粮的蛋白质未来靠着大量植物蛋白来处理营养缺失，节约成本，这一定会实现的，但是目前做不到那么理想的状态，这种营养方式，未来一定是主流，而且随着小分子技术的成熟，那一定有办法做到。那既然目前没办法做到，长期使用涡轮增压的发动机的车在维护和保养的过程中就要消耗更多的金钱，而植物蛋白质多的狗粮也一样样的，假设如果营养添加足够，那么大分子结构会导致吸收率不好，那腹泻，腹泻看医生，花钱，吸收率不好，要买各种肠胃营养品，花钱，吸收率不好，毛发需要大量蛋白质的补充，提供不了，那就要买营养品啊，花钱，而肠胃就是狗狗的发动机啊，涡轮增压如果持续运转，高温会直接毁了一台发动机的，除非机台本身质量足够可靠，而狗狗体质是没有标准化的，每一只狗出生就不一样的肠胃情况，狗粮原材料就好比不同品质的汽油，所以狗狗这台发动机肯定经不起折腾的，那么能提供多少钱，就尽可能加好一些的汽油，避免车辆损坏吧。狗狗同理，避免肠胃受损，就等同于避免内器官受损，因为各个器官如果营养不足，发育就会受到影响，6 7岁后，有一些可能工作状态就比正常同龄的犬受损更为严重的。而自然吸气的好处是，稳定，简单，好保养，用一款狗粮就足以应对情况，也不会太猛，如果说狗粮是自动挡，那么自制狗粮可以看成手动的车。这自制狗粮品质怎么样，就和驾驶员认知有关了。别以为能省下多少钱，踩离合挂档，就麻烦死你不说。整不好就熄火，自制没那么容易。也不想多探讨这方面的问题，有时间我不如去做赚点钱，多发掘一种赚钱的渠道，我相信赚到的远远比自制省下来的靠谱。所以很多宠物店老板让你们不要自制，并不一定说要你们一定要购买他们店里的产品，而是出于一种不忍，但是又不敢多说怕得罪顾客，所以有时候真的让宠物店老板为难。说还是不说。就比如去沃尔玛买个奶粉，含有大量植物蛋白质的奶粉，400克107元，同品牌的乳清蛋白高的400克奶粉173元，婴儿奶粉目前也还没有突破植物蛋白的瓶颈。狗粮暂时也还没有达到最理想化的，世界目前各种主流网站或者狗粮评测机构对狗粮对第一条参考就是含肉量，因为动物蛋白相对比植物蛋白质更会优秀和必要。国内的优质消费者对狗粮的选择，在事实上形成了国产恐惧症，害怕国产来源于不信任，而因为这种不信任，国产的狗粮厂家为了摆脱困境，就拼命的伪装成进口粮，不惜各种文字游戏，各种骗局，最后一定还是会被揭穿，因为宠物行业近两年来的优质发展，很多跨行跨业的厂家越来越多，他们为了盈利，从各种营养师手里买个配方就没有底线的开始吹嘘，部分个别宠物营养师拿着厂家的钱，明知山寨，明知国产，还要对外说进口，如果人没有底线，什么事都做的出来，消费者每每惊呼为什么会这样，为什么会这样，最后优质消费者只能选择国外劣质的狗粮，却要付出高昂的代价，而非优质消费者受限于养犬常识和个人经济因素，他们只能去选择价格适合自己的经济粮，这部分对走优质路线的品牌来说，争取不到，也就不讨论了。这三年，国产粮的努力，行业内都看得到，从天然粮，低敏天然粮，无谷天然粮，生鲜无谷粮，一种一种都名词的组合诞生，狗粮的品质在这波大潮中得到了高质量的提升，但是依然走不出国产阻碍这个怪圈，很多人购买国产粮，不是基于需求和信任，而是买不到靠谱的进口粮，所以不得不买。试想未来几年，一旦进口粮放开了，大量的进来了，没有了品牌支持的狗粮厂家，要靠什么继续存在，而进口粮的保质期和库存压力就必然导致进口粮会有相当严重的缺货情况发生，如果你在市面上买到的进口粮，保质期新鲜的吓人，也没见过什么断货的情况，那恭喜你，人家国内有贴牌了，这种事不新鲜了，追求高利润的过程中，厂家会做出优先于自己的选择，而国内松管的法制，又不能起到一定的作用，所以在这种大背景下，真的是狗粮时代的战国，谁先给人民信任，约束好自己，谁就更容易发展，很不巧的是市面上没有几家国产狗粮厂家愿意等待时间给予的回报，也不愿意倾听消费者的声音。还有很多狗粮厂家找的文案半吊子，这边写无谷物天然粮，里面一看 大量的水解植物蛋白，大豆提取物，玉米提取物啥的。看完以后，我也不知道该说什么，你们自己想吧。顾客怎么看待这个事。还有的更离谱了 号称美国狗粮，忍了，烤野牛肉，这啥表述，哪一家国外的敢这样写，国内的同行看到什么心情啊，野牛肉你还的先烤在做成狗粮？ 怪不得你1斤比渴望进口的还贵得多。。。作为一个喜欢饲养狗狗和观察狗狗的从业人员，我们给自己下一个定义就是犬类饲育家，一种没有光环却又执着的那么一群人。我们也不会去考取任何宠物营养师证件，因为我们不想去被条条框框约束，也不想给这个高尚大的光环背上黑锅，因为我们习惯于自己的思维，我们提出属于自己的见解，让更多的人从对的思路中找到方向，从我们有争议的言论中引起共鸣，一起帮着我们完善好，欢迎回帖，回信。让我们更多的发掘食品工业蛋白质，食品工业中一些有趣的事，有需要警惕的事，我们也希望各个厂家多给予一些生产过程，设备情况等需要注意的资料。让看不见的厂家走上台前来引导消费。站出来才会是未来最好的出路。我们不会去苟且，因为我们有着饲育过程的 诗和远方，我们忘乎所有的从心去发现，只为了看到那一片喜悦和荣耀的海洋，自由宠物与自由人的自由联合。
成熟又够强大的狗粮厂家会告诉你，劳动力不是成本，而是资本。有时候对市场进行保护，是为了提高利润，保住固有的份额，从业者才有消费能力，这样我们就可以给宠物店以及从业者提供较高的利润和较为优厚的学习可能，才能帮着一起把市场做大，从业者才会有劳动创造的热情，才能有体面的生活，有更好的教育，从业者才会把更多的时间放在服务创新，顾客公关的能力提升上。这就是狗粮市场上 的区域贸易保护。而一些没有战略概念的厂家，会使劲的压低经销商的利润，这往往会爆发不愉快的市场流失。越低的成本不管国内还是省内，都会有竞争的优势，这是必然的，这套自由贸易，目前在市场上是比较常见的，往往搞的店家元气大伤，怎么还会有更多的精力和盈利去投入更愉快的工作中呢。还有一种就是已经是行业领导者，规则制定者，他们会要求自由市场，因为他们有足够强大的市场和更大的潜在市场，但是他们同时给予更高的同行业利润，给整个行业注入更多的健康资金流。然而并不是所有人都是幸运的，当2016年，我们都在抱怨经济萧条的时候，其实很多人并没有意识到机会来了。在经济萧条时期，很多宠物店都会采取节约成本，削减员工福利，暂停投入新产品的购入，因为狗粮厂家的利润让的比平时少，同行业的火拼，市场同质化，竞争越是激烈，越是扎堆开店的地方，新店和产品不全的小店的机会会慢慢变小，而这种萧条期，小企业的机会就来了，越是经济萧条，大店的活动经费也会被压缩，市场宠物店的促销活动随之也会减少，市场环境变得比较安静，这个时候品牌狗粮就可以通过一个清晰而干净的信息传达给消费客户，让客户第一时间记住我们，消费我们，在一个比瑞吉，皇家，冠能广告满天飞，消费充值1888元 送贵宾1只的市场环境下，你做了多少努力，也会被淹没更有竞争力的别人家里。当经济不够好的时候，很多实体店会选择放弃一些比较不盈利的品牌，减少库存堆积，也就在2月28号，有一个晋江的店老板订完货后说，最近狗卖的少，狗粮也就拿的少了，我还是建议他，单品库存拿少点，一些新品有竞争力的产品，可以带一些，进货频繁一些，尽可能补上卖空的，产品日期保持最新，因为大多店都在减少狗粮品种类型，都在这么做，并且减少了一些增值服务和减少人员来节约开支，然后，那些平时已经喜欢上被及时服务的顾客，他们当消费体验因人员不足而被大打折扣当时候，不满当情况就会接涌而来，这就是机会，消费者当不满而换店，来到你店里的时候，加把劲，忍一忍，抗住，这就是努力得来的机会。谈到这个问题，我当天就拨通了宁德的一个老板，也就是年前才从别人手里转来的店，而他一个月狗粮从一个月1次，到现每个月进个3次，成长是挺快的，平时对待顾客的真诚态度，以及他一贯对品质产品的追求，不断的学习学习学习，全套接受了我们的狗粮生态理论，融合了豁达的个人性格，这会，所谓的经济萧条，对他来说没影响，反而还在上升期，而且拼命的发现新狗粮，了解新狗粮，互相和分享新狗粮，这让我也很激动，对那些审美疲劳的顾客来说，每一家每一家宠物店都是皇家，冠能，比瑞吉，吃了一年，两年，三年了，也早想换换口味了，而像一些新产品，新价值，新服务出现时，往往会对市场上已经对老产品失望的客户产生一种尝试的吸引力。人们的消费热情会被唤醒，而这个时候，往往很多有想法的店家，想起了那些进口粮，想引进一些市场上比较难入手的狗粮，来增加竞争力。想法是很对的，但是一些店家明知假货售假，有的是不知道假货，而跟着卖假。这都会影响以后自己店的信誉问题，特别是当渴望厂家声明，很多假货店家通过假代购香港和加拿大渴望狗粮产品的时候，消费者大多对渴望厂家的声明是不知情的，往往就相信非正规渠道的代购，接着就花了天价的钱，买了天价的未知货，伤钱还伤身。 如果有兴趣，狗粮的战争。从自身的角度，来和你们聊一聊，假货怎么做到让人相信他不是假货。以及怎么甄别假货的店家。以及为什么厂家要进行狗粮区域保护，这也是残篇到现在跳跃性最大到一个篇幅，把2个目的结合在一起讲述，混合穿插，也希望看完如果让大家雾煞煞的话，那就有空在看看咯
而在2015年12月末，加拿大官方网站， 已经连续发布了多条关于大陆地区渴望存在假货的事实依据，而并未引起市场的重视，我们尝试着在爱猫生活贴吧和一些猫咪的贴吧发布厂家声明，几乎全部被吧管给删贴，不知道是因为影响了他们的利益还是发帖格式问题引起的规范管理，总之，就是广大的养猫宠友的利益对于他们说来，并不是最重要的。其中某一张英文的，有中文对照比，而很多宠物店老板转发的英文版，被一些卖假货商人说成渴望厂家声明，在中国大陆无正品，所以他们的香港和加拿大直邮的才是正品，道高一尺，魔高一丈啊。第一时间，我们也进行了中英文对照版本的原文发布，但是还是不能阻碍这种流言的传播～～～后来被很多贴吧照样删贴，还有禁言了的。想想，这公司也没给我们优惠，产品也没给我们支持，也不是我们盈利的品牌，犯不着为渴望这个牌子得罪那么多人，于是也就没刻意管他了。
针对厂家12月4号发布的新的六种鱼假货，现在我们把其中2家淘宝店发给大家看一下，关键是淘宝之前删除了他们的链接，现在又开始卖起来了，还是很多买家不清不楚的购买了，代理商无法时时控管他们的，难度太大，因为非正规渠道，你控制不了他的假货货源，看到了么，一模一样 ，一模一样的包装外观噢。但是不一样的狗粮，便宜不了几块钱吧～～299元，这就是为啥厂家要强调，不要轻易购买号称原产地加拿大直邮的渴望猫粮狗粮，我们再来看看市场上其他商家出售猫粮同款的价格。双标签齐全的店家，按照厂家指导价格，价格310元，，为什么他们不卖290元去竞争呢，因为会被断货，会被控管，所以他们只能按照厂家代理的指导价，仅仅差别11元，无人问津，而299元就卖的不错的，省下的11快钱，也是白省了。接下来是本文的重点了，你以为这样有双标签你就买到了真货么，错，如果把正品防伪码贴在假货上，假货的外包装和正品一样，又贴了正品防伪码，那会怎么样 ？ 那样会让事情越加难以收拾。而部分大电商，大商家，如果有人用这种做法来赚取暴利，怎么办， 他们真的能拿到大量香港的货么？拿到后，进入大陆层层的运费和过关费用，他们有必要冒着走私的风险么，如果正规手续进来，还有大量利润可言么！ 带着这个问题，放一些大照给各位。第二张，为什么为觉得奇怪，因为渴望的袋子就算漏气，也很难和第二张图一样，全部软下去的，大家试试开包的渴望袋子，会不会腰部塌陷进去，还是一样直挺挺。而第一张图是他上次购买的，第一张图是新防伪码，同一个平台，先买到新的防伪码，然后在买到旧的防伪码，这是逆节奏么，反过来了吧，应该是先买到旧的防伪码，在买到新的防伪码吧。请注意，2包防伪码都是真的，见上图为什么我们会举这个例，因为在同样的一些地方，我们发现有的号称是香港直邮的产品，可以看到有的防伪码那个位置，有被撕掉的痕迹，有的只保留一半，有的保留一点点残白，那如果有的能被完美的撕掉～是不是就有用途了。如果利用香港无防伪的情况，直接撕掉防伪卖真货即可，不会引起投诉，而防伪码可以拿来贴在假货上的。这样假货就算是假货，也会因为查询的到防伪码而让顾客投诉无门。顶多认为厂家批次不一样导致的问题。我们抛出这个论点，可以算是阴谋论，我们当然希望市场上是没有那么高智力的商家。一开始我们和总代理反应这个事实，代理觉得大概是偶然，但是市场上如果大量的一包包的这样的狗粮出现了，这种高频度的偶然，是不太符合常理的。所以我们接下去要谈谈区域保护这个问题，之所谓会出现区域保护，那也是为了产业的良性的发展，试想一下，就渴望这个事，如果国内全是有双标防伪的货，那么没有防伪码的货就卖不出去，那么就能大量的减少假货，就是因为香港和加拿大｀不管真的进来的还是假的进来的，就形成了串货，而厂家和代理商默认了这个行为，结果就导致了，品牌的品质危机，就像刚才说的，假货有防伪码被客户吃了初问题了，那怎么办，谁来承受，而最让人生气的还不是这个，有好一些顾客吃了正品的渴望或者爱肯拿以后，就指责你的狗粮不是正品，他觉得例如 爱肯拿的正品，就应该是油腻，有及其深厚的鱼腥味，难道他不懂看爱肯拿配方么，爱肯拿母幼 鱼肉含量仅有3％，怎么会有那么强烈的鱼腥味，这本就不应该有，本应该是正品的狗粮变成了假货，假货就成为了正品，那样厂家的正品就会慢慢丢掉了原有的市场，而这一切的缘由就是顾客的贪图心理和厂家的区域保护做的不到位。
而厦门宠友网在区域保护这块，一直在尝试做好区域内的工作，年前有一些散户，可能以较低的价格在厦门一些网络上出售伯纳纯的产品，且对外宣称他们是做线下实体店的批发的，针对这个问题，厦门宠友网马上出来澄清，所有闽南地区目前唯一有授权的电商资格的仅有厦门宠友网一家，实体店一直以来都是由厦门泊翼居宠物用品供货的，所有在闽南地区的非实体店的供货，全部由厦门宠友网统一发货，这种发货模式可以做到在正规授权渠道下拒绝假货，那么有人会问，那些散户手里是假货么？
如果还问这个问题｀请从头看一遍，因为你无法判断他是卖你真货还是假货，说他真货吧，第一厂家和他没有任何合作关系，没有商业往来，第二 他如果要批发和零售，必须要有厂家的授权书，没有授权书就无法证明货品来源，所以你们应该问他们，你的授权书呢，如果对方没办法出具授权书，那么你还敢买么，如果真的觉得狗粮太贵，建议在自己经济适用的范围内去选择最适合自己家犬种和年龄阶段的狗粮。
对于那些大电商，销量大的电商，近来几乎都是在拼价格，极低的价格，而消费者是一种存量，不是在线下买，就是在线上买，线上买的，现在渐渐的被大电商所垄断，这种变量的强弱存在差，可能是以利润作为代价的，而一部分商家，为了弥补这个亏损，就动起了歪脑筋，而例如渴望这种厂家，在明知那些大商家会卖港货，卖加拿大货，而还是供给了大陆行货，而这种行为就更容易导致大电商毫无顾忌，因为真出点什么事，渴望代理还要帮着大电商出具正品声明，最后人家只能说｀我家不适合渴望，而很多人说渴望不适合我家，很多人说，我买不到真到渴望，这种事本就需要引起厂家的注意，但是厂家也是既得利益者，舍不得放弃大客户，却从不考虑自己是否由发展计划，这是比较让人遗憾的。至于大家讨论的那些国内没有代理商的狗粮，我们也就不会去讨论狗粮好不好，因为我们无法确定走私这些狗粮的人是否从原厂得到授权和真正的走私原厂粮，基于这种没有数据没有代理的狗粮，我们只能选择拒绝出售，引进和推广，因为这会让我们自身没有安全感也会让顾客对我们产生质疑，有些人花钱给自己做大量广告，而我们用拒绝来历不明的狗粮，为自己做品牌！因为我们不仅面对的是零售消费者，还有更多需要承担社会责任的宠物店老板。也希望花那么多时间，能让更多的消费者明白，如果遇到那些同时出售各种渠道狗粮的店家，请务必慎重购买，我们无法证明每件事发生了什么，我们只是提醒您，应该预防什么！
肥胖犬的危害，各位一定在各大宠物营养师专家，或者在各个网站看到过一些描述吧。本篇还是老样子，最精彩的最后表述。［一般宠物宠物营养师的观点］很多肥胖犬的主人觉得这是一种美，我们想谈谈，可以不可以让毛量发挥到最好，然后将肥胖的身体慢慢的朝着健康的体态上去饲养吧，宠物营养师的话要听，胖狗更容易得病，包括关节炎，心脏病，肺病，高血压，免疫功能，肾病，癌症，肿瘤等等，不肥胖更长寿，健康的生活饮食，能更省钱的，不只是狗粮零食上的省钱，还有医疗肥胖所带来的问题，总之就是要拒绝高卡路里热量的食物，如果不确定可以去宠物医院给医师看看，该减肥的可以换低卡路里的狗粮，这里面也分原材料的好坏的，适当的渐渐增加运动量，还可以接受药物治疗。［犬类饲育家的想法是这样的］你知道肥胖为什么会得病么，让我们从犬类的生理姿态去解析，这件事和那些嚷嚷着狗狗是杂食性的专家一样样的，就是不从本质根源去解决问题，狗狗为什么要从狼类一样的以肉食为主，而改变成杂食性的呢，狗狗真的是杂食性的么，我们可以不可以说还是有很多狗狗保持着肉食的呢，比如那些极地渔民和极地原住民，他们的食物以肉为主，所以狗狗还是一直跟着代代吃肉，或者是那些家族式的代代优秀的犬类繁殖者，他们的狗狗也是以肉为主，这些狗狗并没有加入到杂食的狗狗之列呢？ 如果这种假设成立，那是不是可以理解成狗狗是被迫因为肉食缺乏才不得不吃杂食呢，从犬类的牙齿和狼的区别来说的话，犬类确实已经不如狼一样有着肉食狩猎者一样非常锋利的牙齿，但是这只能说明犬类的食物来的更加的容易而已，肠胃的消化食物的时间比人类缩短了接近一半，不适合大量的消化植物性蛋白质和脂肪，而口腔无淀粉酶，就不适合大量消化谷物以及其复合碳水化合物，所以那些大品牌谷物为主的狗粮，现在你们知道为啥大便那么多了吧。那都是没办法消化的残渣！所谓的黄金粑粑就是一堆消化不掉掉以黄色为主的谷物残渣！！！所以为什么wdj这些排行榜上会没有中国大陆那些大品牌的狗粮，因为他们是被列入不推荐的狗粮行列，简单的说就是不认可这种狗粮的配方，因为原材料不适合犬类健康的标准。犬猫在野外不容易发胖，主要是有足够的动物源必须脂肪酸供给，还有一个原因，那就是食物不充足，绝大多数流浪猫犬的营养不充足，可以表现在毛发上，枯燥稀疏。而很多学者在宠物肥胖的因素里面主要例入的有三条，1遗传，2高碳水化合物的食用，3活动量不足。含有大量碳水化合物的谷物在犬猫体内转化成葡萄糖的过程中血糖会升高，血糖又容易转化成脂肪，脂肪多，运动量不足以消耗，大量多累计，最后就形成了所谓的肥胖。
在这里我们只想说，作为一名犬类饲育家，我们同意部分以上观点，但是遗传这个问题，只能理解成部分极少现象，而如今大量的存在肥胖犬问题，遗传这个事就只能当作个例拿来凑数了。好了，回到我们的第二个目的主题了。［犬类饲育家的生理观点］
为什么肥胖会来那么多病，为什么英国斗牛犬会寿命更短，一切的主因皆是因为胸腔被压迫在一个不够大的范围，因为肥胖导致的脂肪，直接将心脏附近的位置给占满了，把肺部附近的位置给沾满了。皮包着脂肪， 心脏的跳动和肺部的呼吸就出现了所谓的障碍，和肥胖病人一样，肺活量可能变小，心脏的血液容量可能渐渐减少，这会导致各个器官的血液供给不足，肺活量不足，血液中的氧气含量就相对的减少。血液和氧气减少的过程，就是各个器官得不到氧气交换的过程，各个器官就会慢行衰竭，就好比一台手机，一直充电没办法充满，最后仅剩下每次充电只能充满原来30%电量的时候，你可以换电池，但是犬猫没办法这样随性换器官的。我们希望国内的专家和医师能普及这一类的常识，凡事有因必有果，最初的开始，别老遮遮掩掩，说的不清不楚。然后把所有病原都归咎于肥胖，这是不负责的言论。想想日本相扑选手吧。你的犬猫你自己以为他们肥胖很美，但是在别的犬猫眼里，他们是这样的形象。
也就针对这个问题，我们想提醒所有饲养犬猫的朋友，别以为不碰谷物，不让他们发胖就可以了。在抛给你们一个论点，那些靠着大量蛋白质练成职业健美人士，和一些职业运动员是不是会寿命比较短，为什么会比较短命，想过没有，所以高蛋白质的狗粮的选择上，也是要看自家的犬种，发育情况和生长情况而定，不要盲目定一味的跟随别人的追求。如果把握不准，建议到宠物医院找有执照的宠物医师进行饲养指导。最后想说的是肥胖，如果您真的要靠药物治疗，那请您还是不要养狗了，看看满大街那些减肥药，你就懂了。没事带着孩子出去外面文明散散步，他健康你也健康，这种生活不是很美好么，组个群，参个队，让小狗狗们一起玩闹，也是一种非常美妙队选择，这个时代走的太快，我们应该停下来一点，追求一下一种更健康的生活。
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再聪明也挽救不了道德的缺陷。［狗粮软文］很多文章都会告诉你，再国外一些地铁站，有自动售票机。车站几乎是开放式，不设检票口，也没有检票员，顾客都是根据自己的目的点买票。而有一个聪明的中国留学生女孩通过计算概率得到逃票被检测到到几率是万分之三，于是她经常逃票，以各种理由为借口，思念过去了，名牌大学到的金字招牌和优秀的学业成绩让他充满信心，她自信慢慢满满的开始进入一些巴黎的跨国公司推销自己，而一次次的面试都是热情有加，然后数日后又被回拒，一次次的失败，让他愤怒的认为这是种族歧视，有一次她冲进了某公司的人力资源部办公室，要求经理对于不予录用的她给一个合理的理由。女士，我们并不是歧视你，相反，我们很重视你，你来求职的时候，我们对你的教育背景和学术水平都很感兴趣，老实说，从工作能力上，你就是我们要找的人。因为我们查了你的信用记录，发现你有三次乘公交车逃票被出发点的记录。我不否认这个，但为了这点小事，你们要放弃一个多次再学报上发表过论文的人才？小事？我们并不认为这是小事。我们注意到，第一次逃票是在你来我们国家后的第一个星期，检查人员相信了你的解释，因为你说息还不熟悉自助售票系统，只是给你补了票。但在这之后，你又两次逃票。那时刚好我口袋中没有零钱。不、不，女士，我不同意你这种解释，你在怀疑我的智商。我相信在被查获前，你可能有数百次逃票的经历。那也罪不至死吧？干吗那么认真？以后改还不行吗？不、不，女士，此事证明了两点： 一、你不尊重规则。你擅于发现规则中的漏洞并恶意使用。 二、你不值得信任。而我们公司的许多工作的进行是必须依靠信任进行的，因为如果你负责了某个地区的市场开发，公司将赋予你许我职权，而为了你的个人利益，你可以随意的不尊重市场的顾客。你在开拓市场，你的顾客也再开拓市场，彼此都在追求利益最大化。［亲们，区域保护不仅仅事一种利润和资源的保护，还是一种尊重和一种体面的方式］
为了节约成本，我们没有办法设置复杂的监督机构，正如欠的公共交通系统一样。所以我们没有办法雇用你，可以确切地说，在这个国家甚至整个欧盟，你可能找不到雇用你的公司。
此时，她才如梦方醒、懊悔难当。然而，真正让她产生一语惊心之感的，却是对方最后提到的一句话：道德常常能弥补智慧的缺陷，然而，智慧却永远填补不了道德的空白。
进入2016年，很多人发现钱比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了。再经理过市场经济的甜头后，如今的中国，将进入更符合现代文明社会的资本经济时代。最近听说过股市记得杠杆破产的故事吧，以自己的资金流动的缺失，来赌注自己的暴富生涯，很像现在市场上的宠物夫妻小店，10送1，6送1，1送1吧，为了追求眼前的利润，透支未来的成本，而例如某店家手里有3万资金，订购一款狗粮2万，可以节约3000元，这一定出去，手里仅仅剩下1万，于是这1万够用什么，这23000元的狗粮需要卖多久，就成为了一款心病和一种负资产，而因为产品的单一赌注，可能损失更多的客户源，23000元，如果没办法预期销售出去，就要面临打折，出清，对于经销商来说，这是转嫁压力成本方式，逼着你上一条船，一旦开出去了，醒悟过来，就很难调头了。这就是资本市场的大吃小。这就是资本市场的资本运作，经销商优化和配置了手中的宠物的的财富。实现自己的销售周期和利润最大化，因为经销商要面临着厂家的配额压力。因为资本有趋利性和增值性，追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。资本的逐利促进资源的优化，资源的优化顺势产生新的资本，并且不断产生新的机会，如此一边循环一边膨胀。在资本主义市场，某地区产品销售不佳，而靠自我培养的体系又太慢，所以就老想着花最大的价钱把该地区最牛的经销商买过来。这种方式就和习惯了买别人的产品配方一样，自己不研发，买不过来就买几个最核心的研发人员，反正知识产权再国内不被太重视。每个人都在玩命探索的方法，有的人成功了，有的人失败了。原因就只有两点：你的头脑有多聪明？或者你积累的资本有多少？你想开一个淘宝店铺，你有没有资本去宣传？去压货？如果你在淘宝上卖一件狗粮在阿里巴巴上卖一件同款狗粮，要么是根本卖不出去，如果你能卖出去，那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。最后发现你卖的就是你的现有资源和宣传资源。也就是在我们厦门宠友网的思维里，宣传和资源一样重要，固有资源靠服务，宣传靠领悟，因为我们还没有那种分分钟钟ko的实力。而开宠物店，你的针对性是那些有实力的对手么，当然不是，我们如果和网络价格去竞争，为什么不做那些网络价格够不到的地方么，所以这就是近期，为什么我们会去推广阳光无谷物天然粮的原因了。同时，这也回答了另一个问题：赚钱的方法千百样，为何偏偏选择“为要去和别人拼价格帮别人刷牌子”然后我被无视和不尊重了。辛辛苦苦建立起来的地区口碑拱手让人，这也就是为什么我要区域保护你的产品，因为你和我一样，需要尊重，需要有一定丰厚的经济来源，才能帮着一起把市场做大，才会有劳动创造的热情，才能有体面的生活。所以我们不是在反对资本主义，我们是在保护我们赖以生存的弱小的火种。产品就和汽车一样，你开着一部豪车，你获得了羡慕和一种体面，但是你卖的很辛苦，如果你卖本田，日产，大众，福特这些，赚得不多不少，却不失体面，一旦你开的是吉利和QQ,你就只能跑去非洲国家去宣传，这是我们国家的品牌车，这种不就是类似北美地区的一些狗粮，在他们国家二星级别，被列入为不认可狗粮行列，跑到中国就是分分钟钟大品牌了。靠着高利润，成就了中国传奇，而随着时代大进步，还在开着吉利和QQ的大部分宠物店老板并没有意识到这个问题，老觉得自己被网络低价抢走了份额，他们不太清楚到事，还有更多的一部分，是因为知识面开拓了，要买本田，要买福特啦。不开吉林和QQ啦。聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的王思聪比，就是给自己的人生添堵而已。做自己和别人比，并没有优势的产品和服务。就是在过日子，你就只能从媳妇熬成婆。
微信里前两天我们在调侃一些合作门店，我问他们敢不敢买狗送渴望狗粮，买猫咪送渴望猫粮，几乎大多数人都会说，你疯了，只有极少部分商家回答，可以试试。这就是思想和环境上的一些服务差异，一部分商家确实没赚这些活体太多钱，而1包1.2kg渴望成本就要一百多，等于自己给自己压缩利润，而有一部分商家，出售的活体品种稍微比较高端化，客户群体收入较为富裕，这类宠物店的利润来源较为多样化，由于客户群体的经济条件稍微好一些，很容易形成一个资金循环，在选择送渴望这个问题的答案上，他们也就是想图个顾客的好心情。
现实的线下宠物门店，各种老板对于开店的资本预算和投入，以及顾客群的需求是不大一样的，在很多情况下，很多店老板是不愿意多卖几个牌子的东西的，他们更愿意出售一两种好卖好用同时能为店里带来丰厚的利润或者是丰厚的人气的产品，在美国一些二星的狗粮来到中国往往成为了高端的代名词，而国产的一些优质狗粮很难在品牌认可上和国外的粮去竞争，很大的原因 并不是仅仅对厂家对不信任，还有对监管部门的不认同。
这些年，我们尝试去了解国产粮的各种数据，结果都是比较被动的，对于原材料的遮遮掩掩，对于狗粮文案的模凌两可，甚至还有完全把狗粮当作动物饲料一样的随便装个透气的化肥编织袋就算完事，也真不怕这保质期1年半，就不会发霉。这一类狗粮大多被制作成一些简装的散装粮，里面放一些诱食剂，高端一些的添加一些水解植物蛋白。对于水解植物蛋白，百度上的解释是这样的，水解植物蛋白液是植物性蛋白质在酸催化作用下，水解后的产物。其构成成分主要是氨基酸，故又称氨基酸液。主要用于生产高级调味品和营养强化食品的基料和肉类香精原料。在鸡精、鸡粉、鸡汁、方便调料、汤料、肉制品、膨化食品中添加，可补充氨基酸、提高营养成份，且能起到增加鲜度、改善口感、掩盖异味的作用，还可降低味精、I+G的使用量，提高产品档次，降低成本。我们所提倡的天然粮到底是否应该加入这类高端的诱食剂，值得我们从业人员反思是否看到过，什么肉类提取物，什么果蔬提取物，感情全是提取物，不然就是什么优质家禽肉，这都是是什么家禽什么肉，买狗粮大一般不看配方的很多，而配方看完后不懂的也很多，请注意 狗粮只是食物的一种加工方式，重点是用什么食物怎么做成的，所以2个重点，一个配方里面是什么食物，一个是怎么做成的。还有最重要的一件事是怎么描述的。
今天就聊聊这个事，怎么区分一些狗粮真假进口，以及是否足够优秀，而狗粮是干粮，原材料的描述尤其重要，是否脱水就成为了一个狗粮原材料的基础营养品质的含量，为看过一款狗粮配方首位写着，优质牧场原生牛奶，很多家长一看，这玩意会不会拉稀，但是从没想过这里面到底多少水含量，牛奶88-87%，也就是说如果人家宣称牛奶含量88％ 你就要算一下，噢，实际只有那么点营养。。是如果和你说鲜肉含量30% 你就应该要想到，30%里面含有水分大概为78%就算做成狗粮保留7%－10%左右水分，实际上由鲜肉提供的干物质［我们姑且当作肉蛋白质］仅为9.6%，而你也大可以认为这9.6%就是优质的动物肉蛋白。
所以当你看到海洋之星三文鱼玩具犬，鲜肉含量有27%，而脱水肉是9%的时候，你可以计算大概得出，脱水肉为27%乘以0.3 大约是8.1 合起来海洋之星三文鱼含有肉类蛋白质大约是17%，［豌豆21%马铃薯26%］这款蛋白质28％，同样选取爱肯拿系列的羊肉苹果吧，蛋白质是27%
脱水羊肉是22% 新鲜羊肉是28%左右，换算成脱水肉是8%，合计是30% ，这里面我们是以干物质和大概含水量为7-10%范围内计算的，干物质是会有误差，另外羊肉100克的蛋白质大概是17克多，鱼肉蛋白质是17-20克之间，所以从优质蛋白质来计算，这两款一样蛋白质的狗粮，由肉类所提供的营养质量比是不一致的，所以为什么爱肯拿在国外是属于5星级别，而海洋之星是属于比较优秀的狗粮了。如果我们在拿同样鲜肉含肉量为50%的国产狗粮来对比海洋之星，国产粮所能提供的肉类蛋白质大约是15%，也就是和海洋之星的17%相差不大，但是，但是，但是，国产的肉类蛋白质的品质，如果非去皮去骨，想对比海洋之星的鱼肉，那就相差甚远了。也许实际有效可以利用的蛋白质仅为12%也说不准，其他就不多说了。我们在申明一次，这个是以大概以7-10%含水量的脱水肉来计算的，如果是以 0.78%或者更低的80%来计算，那么除了爱肯拿这种变态自虐的高标准，其他狗粮都要被虐惨了。海洋之星由一项非常吸引人都，就是鱼油含量一般为8-11%，而国产粮，比较多都是植物油，常见都橄榄油，美毛～近些年，在追求高品质高标准的时候，很多家长并不是配合自己家的狗的运动情况和消耗情况来饲养，而是看到什么好就买什么。比如说爱肯拿，我们一般只建议需要保持肌肉和强化关节的赛级犬和工作犬食用以外，一般的家庭犬也真的不需要吃的那么贵，有经济点的吃海洋之星即可，但是近期出现的各地皆有传言，山东麦富迪一些业务对外宣帮海洋之星代工这个事，因为没有证据，所以也就不了了之，倒是海洋之星的包装袋，突然不会做包装了。也许这也为这个传言增加了 戏剧性。但是我们要乐观，因为他是正规进口批文到手的为数不多的狗粮品牌。所以如果放在北美，3星准四星粮。算是不错了。今天有顾客问这个可以说明什么，不隐讳的说，上面是国产粮，下面是爱肯拿。能说明的是 爱肯拿因为属于冷压缩，所以颗粒比较紧，而且本身含肉粮也蛮高，所以重量比稍微重一些，是正常的，在者，这个国产粮是幼犬颗粒，幼犬粮本身需要一定的膨化的，更容易让幼犬消化和吸收，在制作工艺和原材料上确实和爱肯拿不能比，但是价格上，这就是优势。目前爱肯拿羊肉苹果11.4公斤零售价为850元，每公斤为74.56元，而国产粮大概为每公斤30元，相当于爱肯拿同样大包装的0.4折，所以在性价比上，不能完全取决于质量，还要看价位。记得大部分某一些书籍里 一些宠物营养师推荐的含肉量为40-50%即可。在这里就不多点评，但是也不是每一只狗狗的肠胃都适合高含肉量的。
如果以上还看不懂的，你可以想象一件事，你去饮料店要一杯果汁，里面悦水50%，你觉得10元不贵，如果悦水70%
你觉得5元不贵，如果只有5%的果汁，再加一些果汁调味料，然后加水。收你8快钱，告诉你这是美国进口高级天然果汁。。估计你就会火了。。。狗粮的世界如此～～～
回到原来的话题，买狗送渴望，买猫咪送渴望，送的是什么，是心意和一种对猫咪和狗狗未来对期望，祝福他们从此过的更好。因为这相当于是一杯理想中的100%的果汁，如果顾客感受到，那么也许他也不知道哪里买渴望，还会回来找你，因为除了对网络对不信任外，很少有实体店出售渴望的。当然这是一种坎，曾经就国产混合渴望，结果吃不了2个月就崩溃了。所以有爱的父母们，记得适可而止，适合自己的经济的就好。前几天我问南平 小宠甜腻腻的美女老板娘，为什么你会选择xxx国产狗粮出售，为什么会从卖小宠，然后也卖上了狗粮。老板娘非常实诚的回答了几个我所提出来的几个问题，1:她也喜欢萨摩，我家月月吃什么狗粮，她就想试试2:吃完以后她觉得还不错啊，然后想试试卖狗粮是否有市场
她也觉得这几年宠物犬市场越来越大，会比较容易盈利。3:她也喜欢那些大牌子的狗粮，利润大，可是效果不理想。4:小宠的市场毕竟有限，多元化经营更能积聚财富。5:经销商向她提供区域保护，她觉得有安全感。不必担心过度竞争。
她说开发的每一个顾客，都不会被附近宠物店抢走生意
而且一款售后做的比较好的狗粮，卖起来有成就感和归属感。如果它努力了二三年，然后经销商说她销售不佳，换给他隔壁的一家宠物店来经营，那么友尽人人都是别人上升阶梯的小石子，怎么会有安全感。怎么还会有向上的动力，你永远也无法满足沉浸在无限扩张欲望的兴奋里，因为你对历史已经忘记，地球就那么大，我们花了46亿年才上天。在这个繁华的商业里，所谓的成就和归属，都很容易被社群经济所打破。苹果开始做1000元手机的时候，她就不是苹果了。每个人都能在路上挖到黄金，那黄金就是沙子沙子有什么不好，氧化硅，用处多大，多优秀。可是它就是别人眼里的一颗沙。可惜这话要说给谁听
今天我们来聊一下狗粮的销售策略，然后作为消费者，我们应该怎么去选择，我们首先来说一件事，狗粮是什么，一种食物，一种营养保健品，还是一种药品，在我的眼中，狗粮就是一些不同的可供狗食用的食材的混合加工形成的一种脱水状态下的干粮。
那么我们应该怎么去选择一款适合自己家的狗粮呢，这个问题其实要涉及很多方方面面，我们尽可能的分开，分段，分层次的为大家解答，就从厂家，经销商，实体店，消费者，四种流通环节来叙述吧。
大家有没有发现，很多网络上很火的狗粮，现实实体店往往没什么销售，而很多实体店销售的好的，网上并不一定有，还有的不管网上和线下都销售都非常好。对于中国人的销售智慧，大家都是非常肯定的，但是作为消费者，我们是不是要去为了这个销售智慧额外的买单呢，例如同一种差不多的狗粮，出厂成本是20元，厂家批发出去40元，经销商再次批发45元，实体店零售80元，网络销售65元，这种销售方式，事实上是很难长久的，实体店的客源随着年轻化，实体店产品的单一化，顾客不得不进行大量的产品选择转移，而网络的价格又如此的低，在这种情况下，网络巨头为了争夺客源，继续进行补贴竞争，原本65元的产品可能50元包邮，也可能是40元作个活动就包邮，如果有一些实体店不满足于80元利润，将价格卖到150元，那么顾客从网上65元 或者更低的40元购买的话，那势必又会觉得恐慌，而部分宠物店老板遇到顾客的质疑，往往仅能以网络多假货来塘塞，或者制造顾客的恐慌，因为除了这个方式，它们已经毫无竞争力了，而网络目前都是狗粮厂家争夺的重点，高透明，高评论，网络狗粮其实拥有相当高的社会监督力，出点什么情况都很容易被曝光，厂家一次次的努力提升，相对于一些线下狗粮，更安全，更经济，因为它是大规模经济活动下的商业活动。受到全民联合网络大范围且自由言论的监督。
那么实体店的利益，厂家就不保护了么，也不是的，只是中国的货物流通速度和成本在降低，而宠物的发展思维模式跟进的比较慢，姑且在这个阶段，我们称为2.0时代吧。1.0时代是背包客上门推销产品，那时候网络还不足以冲击实体店的购买力，就好比今天的很多三四线城市，一包网上50元的2kg狗粮，在店里就是180元一包，同样也有土豪买买买，因为他没有更多好的选择，不是因为花不起钱，才吃这种狗粮，而是珍惜自己家的狗，所以它们选择了眼前看的到的信任，从实体店购买，而实体店老板也不会辜负他的信任，因为全中国大多数的实体店老板，他并不会明白，狗粮什么叫做好，他只是选择了一款真的狗粮去卖，这对很多夫妻小店，兄弟姐妹小店来说，能盈利和能保证真的渠道那就可以了。只要狗粮不会拉稀，不会腹泻，那就比较满意，至于其他的，它们也没得选择。
而我们即将进入狗粮3.0时代，那就是线下专用狗粮，以前这大概就是某大品牌狗粮得操作模式，这对于小厂家来说，越多的包装，越多的型号，对经销商越是负担，现在不一样了。宠物市场对兴起，大家为了争夺市场，不得不进行区别化对待和区域保护，但是这其中的营销手段，你未必知道。今天我们就是来讲讲即将到来的3.0
品牌一般走两级化，唯物派和唯心派，唯物派就不举例了，大量国外成功的狗粮，我们来谈谈唯心派，因为未来我们要面对的就是这样厂家，而且是大量的存在，举个例子，为了占领市场的占有率，目前最有效的手段是两种，一种是网络大量的营造活动和大量的创造话题，另外一种就是线下实体店大量的进入每一家店，此消彼长，所以一般厂家有点野望的，走爆铺流的，都会走这两个路线，而如果能将2个路线结合起来呢，效果是惊人的，可是很少厂家愿意走这一路线，要么实力不足，效果不明显，要么会担心引发网络电商集体的不满，而如果要玩转这两个，又想减少最大的不满，那么就必须营造各种的可能性。
例如在线下独有的产品进入市场之前，在网络进行大范围的品牌宣传，什么样的品牌宣传最有效果呢，那就是让消费者告诉消费者，这个便宜，来买！而一般电商都会受到厂家的控价，那怎么办呢，有个很聪明的做法，就是让某一些商家故意以批发价之下的价格一个月，两个月，三个月的公开并且透明化的经营，然后引发电商和代理商集体的竞价，因为他们要守护自己的渠道，这一下足以引起整个品牌的热炒了，而厂家必须要不闻不问，睁一只眼，闭一只眼，因为这段时间，订单如雪花般飘舞而来，反正赚不到钱的是经销商，代理商，价格越低，厂家订单越多，何乐而不为，电商渠道一个产品，基本上80%的量是掌握到前五个商家手上的，所以就算引起大范围的商家消逝，这对品牌的暂时的产量也不会构成影响，而只要安抚好这些大电商，无非就是利润补贴，产品返赠之类。
而对于一部分实体店来说，这是一场灾难，要么就暂时不做，要么就编造各种谎言，告诉他的消费者，电商那种价格都是假货，因为这部分实体店分成2种类型，不知道产品的最低出场价格的，到手时就价格比较高，所以又加价卖，这些商家主要是没心眼，不爱计较，而很多和消费者说网络都假货都，恰恰都是一些拿着厂家和经销商给予的超低批发价在折扣的商品，然后说着昧心的话的，这种类型就叫做没良心，不择手段，他们剩下的只有这一招方式，这是非常锋利的茅，但是也是非常锋利的剑身，握不好，自己满手血，可是他们不在乎，因为卖产品没竞争力的他们只能赌，输了，反正顾客也不再他那边购买产品，赢了，马上就收钱卖粮，那么重点来了，厂家怎么安抚他们呢，敢说敢讲敢卖的这批开拓者们，那就是联合他们一起赚消费者的钱，他们赚谁的钱呢，会上网，能看到本篇的你们，很少实体店买狗粮吧，因为你们也知道，不划算，那真正会上实体店买狗粮的是谁，例如：那些退休了，可能儿女都不在身边的孤寡老人，用自己的退休金想要安度晚年，然后养了一只陪伴犬的老人，明明厂家对a款产品的定价是网络60元，实体店80元，而一旦厂家给实体店线下实体店专售狗粮，说白点，就是一款专门为实体店盈利的产品，也许这一包狗粮就被卖到120元，因为你网上买不到，也许卖的便宜的店又太远了，而唯一你走的到的这家店，因为各种销售模式，导致他只能买这款产品，于是这位老人就这样消费了。例如：一些善良不太懂狗粮渠道的刚入社会的男孩，女孩，月工资仅有3000元，因为在异乡他地，无依无靠，偶尔的一次，一眼就被啊汪给迷住了，他花尽自己的小积蓄，买了一只想要对他好的希望，因为它是这个城市里它的牵挂，它的希望。它信了宠物店老板的话，网上都是假货，于是120元它必须 买，不买也许他会内疚，哪怕让他整个月都吃泡面，因为爱和喜欢，他也担心让小狗吃到假货例如：阿花是一个女孩子，盲哑人，他的出行仅能靠看导盲犬来帮忙，他不懂上网买狗粮，他也不敢上网买，因为他害怕帮他到唯一的眼睛会再度失去，他只能信任实体店的推荐，通过以上案例，我们可以发现，很多愿意在实体店购买的普通消费者，如果非亲非故的，大多都是一些有故事的人和狗，他们是属于网络弱势群体，他们因为信任店家以及无法拥有自己到判断力，他们要向厂家和实体店付出过于高昂的代价。这是一次美妙的买卖，买卖双方都满意，但是那些聪明的，那些有判断力的，大多很难成为实体店的消费者，我们不排除个别情况和个别人的特性消费，但是大多数人是不会在实体店购买的，我们成为了一个品牌的粉丝，最后我们却被算进去更大的圈，回到刚才的话题，价格乱了怎么办，大电商补足利润就可以了。
而一些少部分的实体店就是通过进货不同狗粮分类方式，积蓄诱引消费者消费，管他是不是需要什么社会责任，什么厂家信誉，放一边，反正中华民族是一个优秀的民族，也是一个健忘和包容的民族，所以我们会选择性忘记和忘记不该记得的。
未来是否有这样一个厂家，用一种自由和公平的一只，支撑起一个品牌的运营，不管线上，线下都控制好价格，因为对于我们消费者来说，如果店家胡乱涨价，那么很难以一直接受，如果店家胡乱都降价，我们又难以信任。我们不需要那么多聪明的人，用聪明的方式来让我们愚弄那些本就在社会的弱势群体和性格弱势的人群，我们应该帮助他们，帮助他们以合理而大众的价格购买到我们品牌的产品，因为他是我们忠实的拥护者，我们应该用实际的行动，实际的价格来回馈我们的支持者，而不是在他们身上狠狠的再来一刀！！！
狗粮的战争系列，教你如何选择自己需求的狗粮，教你如何有底限的卖狗粮，百年树人，十年磨一店，也许你没发现，朋友越走越远，让我们回归最初的开始，让狗粮去适应狗，而不是让狗去适应那些狗都莫名其妙的广告和对狗来说毫无疑义的销售手段。
狗粮的事，咋们可以聊的范围很广，以史为镜，大家都理解这句话，今天我们就来聊聊，狗粮的信用。
委内瑞拉是一个生动的例子。看完例子后，我们为您分析狗粮的信用
委内瑞拉马拉开波湖被誉为世界上最富足的湖。宽广的湖面上采油站、井架、磕头机比比皆是，整个湖区有7000多口油井，年产7000多万吨原油（中国全年的原油产量不过2亿多吨，马拉开波湖的原油产量相当于中国的三分之一）。马拉开波湖的渔业资源也十分丰富，除出产大量鱼虾外，现在湖边的许多地方也搞起了水产养殖。湖岸四周是大片肥沃的牧场，是委全国最重要的畜牧业基地，这里出产的牛奶和奶酪占全国的70%。
委内瑞拉政府给委内瑞拉在过去的十几年中建设了100万套房子，2013年委内瑞拉的人口是3200万人，如果按一户住5口人来计算，100万套房子可居住500万人，按大家的印象，不多，实在不多。
委内瑞拉什么都不缺，当然更不缺美女，现在还不缺钞票。什么都不缺的委内瑞拉人，现在很贫穷，马杜罗总统为了应对贫困的饥民，不得不延长军事管制的时间。
更远一点的还有阿根廷，上世纪初就是发达国家，今天成为地地道道的发展中国家，工业化成为南柯一梦，今天依旧依靠农业为主。现在世界上有一种说法，全球分为发达国家和发展中国家，然后就得来个大喘气，因为还有阿根廷。阿根廷不仅仅有丰富的土地、淡水、矿产、森林等资源，还有更牛的，基础设施完全比得上发达国家，教育程度也近似发达国家，似乎是一个完美国家的代表，但唯一不完美的事情，却在100年中没有解决，她依旧从发达国家倒退成发展中国家。
全球经济的战略制高点只有一个——那就是信用，而且这个战略制高点永远屹立在哪里，谁也无法动摇，当然，对于拜物主义的人们永远无法理解
信用就是这个世界最大的、终极的生意，没有这个生意，其他的生意最好还是别谈。
现在的委内瑞拉，农牧渔业一样在生产，按说这些东西都是城里人短缺的（为了这些东西，都已经军管了），这些农民渔民应该发财了，你错了，他们会穷死。因为他将农牧产品出售的时候，不知道应该收什么，如果收玻利瓦尔吧，那东西是在不靠谱，没信用［政府超发货币］，是不可能接受的。既然农牧渔业的产品无法出售，就只能减少种植或养殖，否则就只能亏掉裤子。另外，工业化的目的是为了实现财富，可是你实现了财富之后用什么储存？储存玻利瓦尔？别逗了，那玩意就是废纸，储存美元，委内瑞拉政府不同意，说不定还要坐牢，结果被逼到绝路上了，结果，你的工厂也只能关门，如果不关门也只能等待亏掉裤子。
2016年2月上旬，玻利瓦尔对美元的黑市大约是月上旬，玻利瓦尔兑美元已经到了1125：1左右，这样的钞票你敢拿着吗？你敢收吗？估计不喝半斤二锅头壮胆是不行的。
你可能笑话苏联、委内瑞拉、阿根廷，但是别轻易嘲笑别人，蒋先生弄个法币和金圆券，也是一样的，在十几年中，工业产量倒退了七成左右，农业大约倒退了一半，如果只顾得嘲笑别人，蒋先生也不那么高兴。
当市场没有信用的时候，即便实现了工业化，也会倒退回去，因为工业化的目的是实现财富增长，当没有财富的载体之后，工业化的基础就成为废铜烂铁，漂亮的铁路和站台都会被废弃，这就是前苏联的教训。当没有信用的时候，农牧渔业的生产者就会自给自足，城里人虽然急需这些，但一样需要挨饿。无数的输油设施也只能废弃，因为外国人不敢来投资，拿来的是美元欧元，基于委内瑞拉已经破产，当你需要实现利润的时候，对不起，带着咱的玻利瓦尔回家，实际是扛着废纸回家，资本对这样的国家只能敬而远之；工人不愿意干活，因为得到玻利瓦尔填不饱肚子；即便销售成品油的人都遇到了难题，境内只流通玻利瓦尔，您收还是不收？没办法，加油站还是关门吧，结果，您家的汽车也只能趴窝，汽车厂和钢铁厂，关门吧。庞大的石油设施和工业设施，长时间的恶性通胀之下，只能废弃，这也是前苏联的道路。
所以，委内瑞拉的石油生产完全可以掉到零的水平，因为他这个国家没有信用，石油市场的份额就会自动地让给那些有信用的国家，没办法。因为缺少经济之王——信用。
例子看完了，会继续往下看的同学，那么也许咋们很适合交流，狗粮的信用这个话题，对于这个狗粮的信用，你们是怎么理解的，1:原材料配方描述诚信？［比如什么乱七八糟的深海鱼，就是没有经济价值的一些杂鱼嘛，烤野牛肉这种配方，难道是户外被闪电打中捡尸体？表达得让人匪夷所思］ 2:不做虚假广告？［比如适口性90%，你是怎么得出来的，你对社会上对狗进行区域抽检了？你对狗按照生活习惯进行了抽检访问了？还是你就找几只饿了几天得流浪狗？你就适口性90％了。30天美毛，这种广告，我们都经常看到厂家30天前和30天后连狗都不是同一只，这广告丢人不，随便网上拷贝点图片，你们就上。我们专门测试狗粮得狗｀还得使用四个月才敢对外发布产品得使用心得。］3:还是不出售伪劣产品？［淘宝经常买狗粮，看看描述和评论，有的评论里面10有3－4个评论写都是收到是破包得，别管破大破小，哪怕只是单纯大漏气，我和你们说，这成本就不一样龙，破包享受最低85折扣，一包渴望如果进价1000元，这包破包进价就相当于850元，你以正常得价格，买到了也许破了半年得狗粮，然后吃了没事还好，有事，你还得花钱看病，散装，非原装，破损这类问题，真得真真假假，但很少养狗人会去追究和思考这类问题，卖狗粮得都懂散装粮容易出现安全问题，可是顾客喜欢买散装，卖不卖，如果顾顾客哪一天都不买散装了，也许他们才不会卖，这就和人贩子一样，有人要小孩，明知道犯法，那还是得偷，这就是令人担心得事，当然散装粮远远没那么可怕。但是因为我们最仅仅对金钱有信仰，所以如果你对饲育这种事，抱着一种坚定得执着，那么你就是特别的，不从众，才有自己的出路，才能认真思考，为怎么办。散装就是劣质商品的表现之一，放他个两三四个月，有大量谷物的就容易吃出肠胃炎。］以上，我们总结为，销售手段，就如同狗粮13里面说得一样，这类销售手段得唯一目的就是造成不公平得坑，目的性就是让购买人群造成心理上的购买欲望和购买心里攀比心的上升，从而最终选择产品。不过烤野牛肉，这种顾客也信，也没办法阻止顾客一颗爱狗的心。狗粮的信用，你们觉得除了这方面销售问题以外，还有什么呢，我们来谈谈延伸性，如果一款狗粮有产品在市面上出现大规模的不适应情况，或者相对应的产品不能适应狗狗的情况，那怎么办。还赚不赚钱，怎么赚法。明白了么，对顾客负责，责任这种事远远比不过厂里要发展，厂里资金不能停等情况，因为我们的国情就是吃不死人就没事。拉几天，你就去花钱看病呗。
狗粮的信用，还在于厂家和经销商宠物店 整个产业链的崩溃式经营，首先宠物店的就不多说拉。现在很多产品到宠物店老板手上成本就都比京东零售价高，那怎么卖，但是经销商可以忽悠啊，以高于市场都零售价20-50%的价格建议店老板出售，给你铺货，不要钱，店老板一般不会去思考自己店誉这种事，因为大家都这样了，这个区域都这样。还有就是明知道三无产品，非得要以假冒进口商品为由，进行出售，多少你身边得宠物店老板都在干这个事，你不会上当，因为你会上网，你会去外国网站｀会去外国亚马逊等｀会有外国得代购朋友，而那些什么都不会得老大爷，老大妈，他们就是最大得消费者群体狗粮得信用，那不仅仅关于品质，还有人怀。狗粮得信用，在于一个理想化得经营理念，区域保护这种事，是有必要得，区域保护是为了给予宠物店老板更多得尊严和更多得生活来源，凭什么人家帮你厂家辛辛苦苦卖了几个月，最后所有人都骂他，黑心。凭什么人家好不容易发展起来几十个顾客，你旁边又一家卖同款产品，一竞价，人家顾客没剩下几个，那能发展么，你厂家发展了，经销商发展了，人家宠物店倒霉了。所以是否应该需要有更长期得合作，更长期得发展目光，很多人他创造得是顾客，他不一定给你创造出足够得利润，但是也许他创造了一片领域，在这个领域内，你是被动者，他主动为你创造出顾客和宠圈，我们真的应该报以感激，而不是连他们都忽悠进去，举个穿越的例子，我们为一个品牌从2213年代理和批发到2215年，然后2216年代理商换人了，因为别人比你做的更好，更容易发展这个品牌，那么当有人质疑你的货品从2213年开始就不是代理和批发的时候，公司是应该站出来帮你去面对质疑，还是默不作声，然后告诉别人，这事就这样，我不会帮你开任何证明的，因为现在的你不符合我们的最大利益。通过这个事，我们理解了狗粮的信用，那就会促使我们以更保护宠物店和销售商的利益为出发点去寻找和发现一些好的理念的厂商和品牌商。这里插个题外话，2015年3月我们和沐果天然粮，签下了厦门地区代理商5年的合同，预留福建代理权。也就是说这五年，在这个区域内，公司给我们留下了足够多的时间和支持，这不是一种追求速度的方式，也不是一种强者该有的姿势，其中我觉得可能有一句话，打动了沐果公司的高层，那就是，我们也要赚钱，也要养家看孩子，宠物店老板也要赚钱｀也要养狗看店，如果我们不能任性的给予宠物店的老板更多的帮助，那么别人赚不到钱，怎么能帮助我们，我们明明白白的知道，区域保护意味着必须牺牲掉将近70%的市场空间，去谋求一份稳定，也清清楚楚的知道，品牌的发展之路，会很辛苦，怎么样都好，我们出门在外，停车的时候是更愿意路边随便停，运气不好被开罚单，还是老老实实找个停车场交钱省事，这世界上有很多聪明运气又很好的人，而我只是静静的每次出门就先了解停车位，那是最不需要花费时间和精力的方式，稳定的价格体系，稳定货品价格，进货价格，厂家也能稳定的控制成本，保证产品的品质。
2016年，我们也即将和阳光农场签下5年的代理合同，这是一家使用脱水肉的狗粮厂家，脱水肉同时也会成熟的处理脂肪吸收问题，经过一年多的顾客反馈，这个品牌对肠胃不好对狗狗，确实很不错。
狗粮对信用，还在于包装，包装的本质就是保护视频食品的安全，而现在大多数人更愿意购买包装给狗吃～而不是包装里面的狗粮，就好比一个孩子，端午节了，要回家，平时没好好在家孝敬父母，这会回去｀寻思着带点什么，于是就买了一套1000多的西服，1000多的裙子回去，回到家父母各种心疼啊，漂亮啊～收起来～
然后继续穿着他们觉得踏实的衣服。
孩子啊，你爸妈年龄慢慢的大了，他们已经懂得了人生的尊严和守护并不是来自于那一身的衣服，他们也知道自己适合穿什么，穿了那一身衣服也不会成为富太太的，他们明白这是你的心意，但是这也仅仅是一种心意，真心的疼父母，就常回家看看，平时父母缺点什么就多关心下，吃喝和运动才是健康身体的最优选择啊，难道我们喜欢和爱自己家的狗狗，就不会去思考那么多么。
不是的，这就是狗粮的信用，因为我们习惯于相信了 好的包装意味着更用心的厂家，那如果厂家在这方面过于用心，成本就上去了。剩下的怎么说 一条一千多的裙子，走出去给树挂一下，一千多没了，这就是为什么阳光农场要点明大家的一句话，让狗粮去适应狗狗，而不是让狗狗去适应狗粮。
让狗粮去适应狗狗，那叫做刚好，让狗狗去适应狗粮，那叫做小白鼠。我们购买狗粮，应该去了解狗狗是不是适合这个狗粮，选了很多，结果道理都懂啊，在一部小面包上 装了 3.0t的 发动器，然后｀拉稀了，软便了，车子坏了。
选择一款适合狗狗的狗粮，是非常重要的，匹配而完美。
狗粮的战争，从大局观去描述一场你陌生的战争，一场你看不见的幸存者的战斗，更透明，更公平，更公开的让所有人从陌生到熟悉，也许我们聊的很繁琐，聊的很不仔细，但是我们坚持的认为。优势和强势，不如实实在在的度势。
看了您的帖子 受益匪浅，请问可以加您微信一下么？谢谢。
早已放弃狗粮了，国内买狗粮实在头疼，从选牌子选粮看配方，还得学会分辨真假，真心累，关键你花钱不一定买到的是真货这才最头疼。就算你买到真货动不动来个断货，又得重头开始，现在感觉养狗真是没事找事，心累的不行。
好贴啊，看了很长知识，改变了我的一些观点，顶顶顶
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