07-0507-0507-0507-0507-0507-0507-0507-0507-0507-05最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01陈海权:农村电商是“屌丝” 但却很有前途
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 15:16:59
【亿邦动力网讯】12月10日消息，广东亚太研究院院长陈海权在“2015广东（国际）电子商务大会”上发表了题为《广东农村电商发展之路》的演讲。2015广东（国际）电子商务大会在广州东方宾馆举行。大会由“广货网上行”组委会主办，广东省商务厅、南方报业传媒集团共同承办。本次大会以“新生态，新动力”为主题，同时围绕 “零售电商”、“跨境电商”、“农村电商”等多个议题，邀请行业知名企业代表、著名学者及相关机构共同参与，总结中国电子商务发展成果，展示电子商务最新的理念、技术和应用，探讨电子商务发展趋势。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）亚太电商研究院院长陈海权以下是演讲实录：陈海权：各位领导、各位来宾：很荣幸出席今天的论坛，农村电商很热，但是我们也必须要正确面对这个事实，旁边跨境电商也很热。热在什么地方？事实上国内电商都很热。跨境电商也是屌丝，我们认为农村电商更屌丝，但是屌丝是什么意思？它很有前途的一个行当。今天我想跟大家分享一下广东农村电商的发展之道，也是班门弄斧。因为我们今年有幸参与了我省跨境电商的一些调研和顶层设计相关工作，我也跟大家分享一下这个时代的一些脉络。农村电商虽然是刚刚兴起的一个行当，我们去认知这个行当的过程中，我们有必要从整个中国的电商发展整体趋势把握这个时代的脉络。中国电商经过了15年的发展，已经进入了一个全新阶段，这个阶段今天早上清华大学的柴跃廷教授把它称之为2.0，我已经讲了一年半2.0时代了。我在全国各地做演讲，也在传播这个理念，2.0是怎么回事？我作为这十年八年的电商发展重要见证者，也看到了过去的成长，中国电商的成长每年三到八倍增长速度，现在走入全新阶段，我们把这个时代称之为“成长换档期”。增长速度实际上在减缓。2013年中国已经成为世界最大的网购国，到2017年，我们将成为美国板块的两倍。到2020年我们中国B2C总额将是美国、英国、德国、法国、日本的总和，非常壮观的一个数字。这个数字足以让我们兴奋，为什么？中国很少有产业能屹立在世界前列，中国电商产业在全世界比很多国家都发展得好，所以我们跟香港比较一下就知道，完全是不同的格局。我们比很多发达国家都走在前面。农村电商从2012年开始发生很大变化，2012年顺丰开始做农产品电商，做整个垂直链条，这是中国电子商务重要企业发展的历史（见PPT），刘强东2006年创业，到今天也才9年时间，已经2千多亿的企业了，所以不得不说农村电商是屌丝。苏宁、京东也在走农村电商的道路，我们也看到了淘宝，淘宝也在2003年在这里冒出来的时候，我们也看到做淘宝农村电商。电商2.0是怎么回事？在座可能会接触各种各样的培训，这里漏了一个字，整个中国电商这几年发展变化出现什么格局？我们整个行业发生很大的变化，一个是平台化，一个是集中化。现在大部分的企业都要到一些平台上卖东西，这是一个趋势。所以农村电商也不得不跟淘宝、京东、苏宁这些大平台做买卖，我听说唯品会也想做农村电商。平台化、集中化，农村电商不是想象的那么简单的。第二个阶段，全渠道时代。不管你做什么电商，我们进入了全渠道时代，我们说的就是O2O时代，线上线下融合，成为了一个趋势。同时在移动互联网，在大数据背景下，一人一店的时代即将来临，你在百度上过网、亚马逊上过网，购物行踪全部被抓住了，所以你一打开那个网站，就会把所有的信息传送给你。第三个阶段，新模式开始新时代，C2B和。所有说基于顾客的角度进行商品的开发，成为这个时代的脉络。还有B2B刚刚开始，我们的专业市场还没有被打倒，改天我们的专业市场受到的冲击，会比零售业受到的冲击力度更大。以后的专业市场就会面临这样的情况。第四个阶段，移动电子商务。移动工具的应用成为这个时代的标配。第五个阶段，跨境电商。农村电商也把我们的脚延伸到海外，现在中国农产品跨境电商里很大一部分是食品，跨境农产品食品成为重要的延伸范围，所以农村电商不得不思考把范围融入到跨境板块。第六个阶段，农村电商正在崛起。变化太快，非常迅猛。三个共同的地方，全渠道时代到来，不管我们做什么电商，线上线下将成为这个时代的载体，马云和王健林打赌十年后电商将站社会零售消费总额的50%。腾讯采访我的时候，我说马云和王健林没有输赢之分，线上线下融合是时代的脉络，跟仓库融合、服务方式融合、门店融合，东哥告诉你“京东做了很多创新”。刘强东早上说了IDC，就是区域中转仓，物流方式的变革。京东也在做冷链了，原来只做传统普通快递，现在也做冷链了。除了这些外，阿里巴巴跟苏宁结合了，恒大地产跟腾讯结合了，京东跟永辉结合了。你会看到为什么恒大18年，才创造了800多亿的估值？但是这个公司为什么短短几个月就估值400多亿，你知道这是什么样一种时代的来临吗？是土地资源和厂房做重要经营资源的时代向以信息为主导的经营资源的时代转变，我们把这个时代称之为资本的时代、数据的时代。评价一个公司的资源，已经从土地、厂房，包括农产品这些资源的时代向信息的时代转变，我们需要弄懂互联网带来的变化。未来中国B2C向哪里走？过去电商B2C从轻货到重货转变。重货，粮油、生鲜、冷链、大家电、家居都是未来发展的重要方向，不仅仅是面向农村了。在这个时代，我刚才讲了移动化、平台化，但是在这个时代有一个共同的特征，公司会消失、平台会崛起，在农村板块也同样，供应链与供应链之间竞争的时代会诞生。广东农村电商现在处于什么状态？我首先跟大家讲农村电商，它包括双向渠道，农产品进城市，工业品进农村，是两个双向渠道。广东是全国电商三大发展极之一，去年广东交易额达到2.63万亿，B2C是5497.1亿，移动购物是1995.4亿。广东最大的零售商不是广百，也不是友谊了，最大的是京东广东公司。2015年广东的电商交易额将突破3.2万亿，B2C板块7400亿，移动购物将达到5000亿以上的市场份额，这个空间点助推了农村电商被激发。去年广东农村电商交易额98亿，2017年预计达到280亿，2020年将达到430亿，这还是保守的数字。2014年广东淘宝品牌的农产品卖家数量全国第一。广东作为农业省份之一，也有很多特色农产品，全省85%左右的县已经形成花卉、疏果、水产、肉类特色涉农产业。广东不仅仅是产的量大，广东更是省外农产品重要的消费地和集散地。我们广东发展农村电商模式，跟别人的省份都不一样，广东是市场经济最活跃的地方，你说政府牵头发展电商，我觉得是完全对的，广东是两条腿走路。开放搞活是广东推动市场经济以及电子商务发展的重要思路之一。由市场做主导，积极发挥市场的决定性作用，所以我们希望出现一批思想开拓、创新能力强的涉农电商企业，这是广东希望看到的，也希望形成若干典型模式。我们今年6月份，我们也做了一个调研报告，形成了几种模式，上报了省政府。现在农村电商大概有六种模式，一是大型平台合作+品牌化营销活动，京东、淘宝、苏宁等电商平台进行对接和融合。二是大宗农产品交易+规模化电子商务，这些在深圳农产品等企业，就做了这个板块。三是自营电商平台+智能化社区直供，这些板块各地也在做尝试。四是自营电商平台+信息化追溯系统。我们广东也有很多农场，溯源做的非常棒，我在若干年前已经关注了他们的平台，在信息化这个板块。包括种子信息化耕种，包括销售。五是政府宣传带动创新扶贫。我最早的时候在清远连南那些地方，以前我们刚去的时候，怎么对接我不知道，后面的故事我就不知道了，但是前面的故事我是知道的。包括我们广东省也不太愿意看到扶贫这两个字，但是国家文件也体现了这种精神，农村电商通过扶贫的方式，宣传带动多样创新扶贫，把农产品销到城区来，带动农民致富，这些也是一种新型模式。目前制约广东农村电商的主要因素：农村信息化基础设施有待加强，还有农产品电子商务品牌建设滞后。这是共性，不管是跨境还是国内，我们农村更差。缺乏本地龙头的农产品电商平台，跨境也缺，国内也缺。农产品标准化以及物流配送成本高，这是农产品特有问题点。农产品电商监管体系不健全，多头管理、食品安全管理，这些问题都面临巨大挑战。农村电商人才的匮乏，我也在两三个月前帮农村领袖做过一次电商的培训，每年培育农村生态，但是还是有一个过程，可能要更针对性做这种培训，而不是说仅仅告诉他怎么上网卖东西，做电商不是上网卖东西这么简单的。广东农村电商怎么突破？顺丰生鲜电商的经验，往上游走，强化供应链，汇聚特色美食，以生鲜为主打，放眼全球。我们每个领导觉得自己发展做电商很不错了，但是我们要把眼光放开一点，我们要依托自身特色资源，要去做整合，同时要理性扩张。做生鲜电商，都是被淘宝、京东抢了很多市场，但是农产品电商不是这么容易的，要做上游整合，依托你自身和周边区域的整合，做标准化处理的能力，还有怎么样降低损耗的能力，希望更多关注这些地方。冷链冷库的建设在加速度进行。今年7月份，省政府举办了农产品电商论坛，里面有一个关键环节，农产品电商化自身的关紧就是做好物流与供应链。同时，做电商要做好模式创新。最近农村电商板块，在江门有一家企业，依托移动终端和实体店、移动商店有效进行连接，构建一种全新的模式。模式的创新需要加强，这个就是终端的载体，我相信京东所有大的平台都希望有这样一个载体。同时在这个行当电商竞争的焦点发生了变化。Uber中国区负责人说，5-10分钟可以送餐给你。以前电商是3-7天，当前1-2天，农产品一个星期送过来都烂了，最好30分钟。所以要从商业模式创新的角度思考这些问题。除了配送模式外，硬件的布局，加强温度管理，要做共同配送的努力，还有跟踪系统信息化布局，成为我们重要取胜的关键点。电商我们要认清楚，电商改革是一场系统工程，包括交易+交付。交易不是最重要的，京东交易不赚钱，靠的是物流、金融。我们要去打造这种体系，农村电商改革本身就是系统工程，推动农村电商发展的实施意见，我相信明年初有可能就出台，具体的文件我不敢说，有很多政策布局，措施有一大堆。未来是一个资本时代，现在做创业越来越困难，今天刘强东告诉你，创业放第二位，创新放第一位，创新靠知识、靠智慧，数据和信息成为新的生产力。我希望我们做农产品电商的朋友们，要把眼光放宽一点、放远一点，紧紧抓住这个时代的脉络，从增强脑袋的角度巩固电商的地位，谢谢。
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直通车优化8大消费趋势告诉你农村电商的发展方向
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网货下乡用户品质意识觉醒，但冲动购物现象普遍；家电、手机、电脑办公、服饰是农村畅销货，农资品增速迅猛；农村网购“黄金期”与一线城市错位，“剁手”农民现身午后及晚间
在农村服务体系不断完善的这两年内，农村电商又产生了怎样新的空间?
1网货下乡用户品质意识觉醒，但冲动购物现象普遍
随着农村地区人均收入水平和消费水平的提升，网货下乡用户不再一味追求低价产品，也开始向品质看齐。目前的网货下乡用户中，关注品质的人群比例高达73.81%，与京东全站平均水平(73%)基本相当。
但是，与全站高达46%的用户极度关注品质相比，网货下乡用户对品质的关注更多仍停留在中度敏感程度，极度敏感人群不及10%。这也体现出，农村网购用户的品质意识还有进一步提升空间。
另一方面，尽管农村用户开始意识到品质的重要性，但在面对琳琅满目的电商选品时，他们仍容易冲动。报告显示，接近半数的农村网购用户会在登录电商平台之后，下单购买自己此前并未有计划的商品，理性比较型仅占22.2%。
事实上，促销在农村网购用户中拥有很大的影响力，对促销高度敏感和极度敏感的用户均高于全站平均水平。作为理性购物的重要因素，产品评价并不受到农村网购用户&待见&，超出全站55.35%的农村网购用户完全不敏感。由此可见，农村地区理性健康的消费观，仍需要大力引导。
2家电、手机、电脑办公、服饰是农村畅销货，农资品增速迅猛
家电、手机、电脑办公和服饰等品类是农民网购时较为青睐的品类，且大多数品类已经形成固定的品牌偏好。例如，在农村网购家电销售额排行榜常年居首的是美的，手机销售额排行榜前三则常年由华为、三星、小米、苹果轮流&霸占&，母婴产品的农村&王牌&是帮宝适、好奇、惠氏。
作为网货下乡的典型品类，农资电商尽管发力伊始，近两年却呈现出超高速增长的态势，但农民们对农资品的品牌还未形成明显偏好，在销售额榜单中，农资用品品牌年年洗牌，因此，农资企业除在农村地区推广特定产品之外，还应开展品牌营销，逐步建立农村用户的品牌意识。
3农村网购&黄金期&与一线城市错位，&剁手&农民现身午后及晚间
从下单时间分布来看，农村地区在午后至晚饭前、晚饭后至21点有两个下单高峰。相较之下，一线城市的下单高峰更强烈地体现在11-12点之间及21点之后。
12点后至21点前的这段时间里，农村地区的订单量持续高于一线城市甚至全国平均水平，这与农村地区的工作、生活节奏相关。相较于一线城市朝九晚六、午间休息一小时的&制式化&工作节奏而言，午后的农村更加闲适，农民拥有较为充裕自由的个人时间，于是&剁手&就开始了。到了晚间，由于缺少都市&夜生活&，农村地区普遍入睡更早，因此农村网购订单量在21点后开始急剧下降。与之相对应的是，22点正是一线城市用户下单的峰值期。
4特产馆用户更高端，年龄更分散，消费呈现出&极端矛盾性&
与农村网购用户大量体现为中青年人群所不同的是，特产馆用户的年龄分布更加分散。其中36岁以上用户占比远高于全站比例，46岁以上用户更是高出全站水平2倍还多。考虑到中高年龄层用户本身对购物更为审慎，但在电商平台通过有资质的特产馆购买特产，反映出这些用户对电商平台的信任，及对食品安全和网购品质的关注。
特产馆用户另一个不同之处体现为&高端化&方面。白领用户在特产馆用户中以39.06%的占比居首，高出全站39.72%。金融从业者、学生/教师等高素养人士对特产馆产品也更为青睐，分别高出全站16.15%及17.13%。因此，特产馆在进行产品开发时，可更多考虑品质、品位的呈现。
值得注意的是，特产馆用户消费特征呈现出&极端矛盾性&。他们一方面极易受到促销&蛊惑&，对促销敏感的人群占比几乎相当于全站水平的两倍，高度敏感人群更是高出全站水平133.97%。但另一方面，他们又体现出极高的忠诚度，忠诚型用户比例超出全站106.48%。这说明，一个用户陌生的特产馆，即便大力促销，也并不意味着就能够轻易打动用户。
这种既冲动又忠诚的矛盾性的出现，意味着特产馆用户的消费关键节点是首次体验。在首次购物时，这类用户往往会反复比较。然而，一旦真正选定心仪的特产馆产品后，他们会时常成为&回头客&，密切关注相关促销信息，在合理降价区间内完成购买。
5特产馆用户最爱食品饮料和生鲜产品，沿海及发达地区尤甚
无论是2015年还是2016年，无论是销量还是销售额，特产馆用户对食品饮料及生鲜产品都呈现出极高的偏好，两个品类之和在整体特产馆消费占比中均超过80%。此外，酒类、保健品及具有地方特色的工艺礼品也在用户常购清单中。
从销售路径来看，沿海发达地区对特产体现出极强的购买力，其中，广东人尤其爱在全国范围内搜罗特产。在全国各地特产馆消费排名前五的省份中，都能看到广东的身影。
此外，除均会销往北上广一线城市之外，各地特产销售路径也呈现一定的地域亲邻性，如山东本地对山东特产的消化能力不容小觑，安徽岳西馆特产主要销往长三角地带，广东省特产被湖南、福建等&邻居&追捧，桂林、贵州特产也分别在广西、贵州本地有不错的销售表现。
6电商精准扶贫大有作为
无论是农资电商还是生鲜电商，在精准扶贫方面都大有可为。农资电商可以在农民不丧失土地经营权的前提下，实现农业规模化、集约化管理，通过科学种田、农产品溯源体系建设，提升农产品品质，保障餐桌安全，从而形成一二三产业深度融合，二三产业反哺农业，农民参与二三产业利润再分配的产业扶贫新模式。
而作为&农产品进城&的重要通道，生鲜电商通过布局地方特产馆，以农副产品、生鲜冷链物流为突破口，帮助贫困地区优质农副商品摆上城市餐桌的同时，助力国家精准扶贫战略，京东&跑步鸡&项目便是将捐助的鸡苗提供给贫困地区农民，指导农户绿色饲养，京东回购成鸡并在京东商城出售，由此帮助农户通过养殖脱贫致富。
7农村在线支付习惯开始养成，白条支付仍有发展空间
目前农村地区的在线支付水平与城市不相上下，但包括宁夏、重庆、贵州、广西、广东等省份在内的在线支付水平相对较低，在线支付水平仍待开发。有趣的是，西藏是当前在线支付水平最高的地区，这与当地金融网络不发达的现状密不可分。事实上，移动端支付可以绕过银行网点存取款等功能环节，在偏僻地区大力发展移动支付，有助于网购购物行为的达成。从这个意义上而言，金融网络不发达就从偏僻地区的后发劣势，演变为一种新形态交易的优势。
而作为在线金融的一个典型细分产品，白条支付在农村地区仍有发展空间。包括云南、青海、西藏、贵州等偏僻地区的白条支付能力有待改善。据了解，目前在农村地区的京东金融白条业务，更多是具备相关操作经验的推广员来完成。他们帮助当地用户网购个人垫付货款，然后再由用户给付现金。从目前情况来看，农村地区用户的金融白条服务习惯的培育，仍需仰赖深入田间地头的乡村推广员。
8商流体系形成&三段式&模式
&农村电商商流体系&，是21世纪经济研究院与京东集团共同推出的独有概念。在传统观念认为，农村电商无非是货品的上行下至，支撑其顺利运转的是物流配送体系。然而事实上，农村电商的运作流转远非如此。在农村电商商流中，除物流配送体系之外，还包括乡村推广员、县级服务中心等主体。由此可见，&商流体系&的内涵与外延，远甚于单纯的物流配送系统。
在农村电商商流体系中，乡村推广员尽管偶尔也会兼任送货职能，但其更主要的职能是帮助用户使用电商平台，是农村地区推广信息技术和电子商务助农的重要节点。县级服务中心则是农村电商项目落地的轴心，其主要功能包括市场营销、招募管理、培训指导、产品展示、代客下单、客户体验等。
随着商流体系的日渐完善，&三段式&商流模式(电商中心仓-县域级配送中心;县域配送中心-乡镇配送站;乡镇配送站-村级站点)也开始形成。目前在最接近末端之处，京东主要依靠物流覆盖+推广员、京东帮合作点和无人机来应对。其中，日常的中小件配送，京东物流或直接配送到用户家中，或由乡村推广员将快件带至村中，而家电大件配送，则主要由与京东合作的京东帮完成&营销、配送、安装、维修&在内的一站式服务。
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联系方式（*必填）政策力挺！农村电商发展现状及趋势分析
作者: 前瞻网-郭露来源: 前瞻网 15:34:36
2016开年，国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件，力挺农业电商发展。2016中央1号文件比2015年更为加大了关于“农村电商”的篇幅，并4处提及农村电商发展问题。相比去年而言，文件中更强调了解决问题的方法，为农村电商落地实行提供了诸多有利保障。近年来，城镇网民网络购物用户规模增长缓慢，而电商企业需要新的流量注入，因此在“互联网+”的浪潮下，如等互联网电商开始向有着巨大人口和市场潜力的农村发展。城市电商市场已日趋饱和，增长空间有限，而农村电商仍是蓝海市场，潜力无穷。随着国家政府不断出台政策支持，互联网电商企业兴起“下乡”浪潮，纷纷布局农村，并试图打通农村物流中的“最后一公里”。互联网电商巨头不断拓展农村市场，近几年，农村消费占比不断提升，2012年第二季度占比仅为7.11%，到2014年第一季度占比达9.11%，增长明显。农村网民网络购物用户规模也在不断攀升，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442万人。在我国网民中，农村网民占比28.2%，农村网民规模达1.78亿，较2013年底增加169万人，而这个数2007年6月仅为3741万人，增长了376%。农村网民规模快速增加，这为农村电子商务的发展提供了基础条件。年中国农村网民规模变化图(单位：万人，%)资料来源：前瞻产业研究院整理互联网农业市场巨大已经毋庸置疑，一般认为&互联网+农业&可以达到近10万亿规模市场。而根据前瞻产业研究院发布的《年中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》数据显示，2010年我国农业市场电商规模仅为60亿元，即便逐年高速增长，到2014年也只有870亿元，未来增长的空间极大。年我国农业市场电商规模变化情况(单位：亿元)资料来源：前瞻产业研究院整理在提出“互联网+”战略方针后，互联网就向各行各业渗透、融合，帮助各行业升级转型。互联网+农业也是在这个大背景中诞生，而构建农村电子商务是其中最受瞩目的模式，国家明确提出发展农业电子商务是作为推动经济新动力之一。在2016年政府工作报告中，提到将推动电子商务进农村。此外，在披露的未来五年计划实施的100个重大工程及项目中，提到了“实现村村直接通邮”。而不久前，中央发布的“一号文件”同样给农村电商发出了政策红包。国家政策的大力支持，让农村电商的前景变得更为广阔。在政府工作报告前，国家就已经发布了一系列关于农业政策的文件，囊括了农村电子商务、农垦改革、农村深改等各个方面，其中发展农村电商被视为重点，继续加大对农村电商的扶持，政策层面已然证实“互联网+农业”的风正刮起。国内经济面临下滑压力，扩大内需、提振经济无疑是今后经济工作重点之一，而且农村市场的需求一直因实体店少而受到压制，因此释放农村市场需求对于扩大内需、振经济有着重要作用，所以国家对农村电商的支持是毋庸置疑的。不过目前农村电商发展仍面临诸多难题，如物流问题、人才问题、产业链信息不对称、农产品标准化程度低等。但随着国家投入的力度加大，这些难题未来几年内都将得到突破性的解决，如即将实施的“实现村村直接通邮”项目，让农村电商发展最后一公里的物流配送难题取得了实质性突破，预计政府将在农村电商的物流方面还将加大投入，物流难题最终也将迎刃而解。农村电商的出现顺应了互联网发展趋势，并能极大地满足农村市场的需求。随着农民收入持续增长，越来越不满足于目前农村商业体系的现状，对生活品质提出了更高的要求。同时互联网向农村市场的渗透，给互联网+农业市场带来了巨大的想象空间，如产前市场种子、化肥、农业等基础建设规模就超过2万亿。综上所述，农村电商未来发展不会一帆风顺，必定会有诸多难题，从业者需解决各类痛点，才能在巨大的市场空间中分得一杯羹。
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