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&欢迎光临三源科技有限公司：超声波清洗咨询热线：&7QQ：房先生三源科技：追求卓越，求真务实，环保清洁，服务至上.电源要求:&AC 220V（-15～+10﹪），50Hz&环境温度:&-10℃～40℃环境湿度:&35～85﹪&工作方式:它激换能器，振头：20K-80K产品特点：功率管：美国进口；PCB:双面2盎司；工作性能稳定；大型散热器&使用目的：物件的清洗、脱气、消毒、乳化、混匀、置换、提取等。&适用范围：电子车间、工矿企业、实验室、医院、钟表店、眼镜店、珠宝首饰店、手机维修店、家庭等。清洗物品：电子产品、实验室用品、办公用品、家庭用品、电脑主板及配件、玻璃器皿、线路板、汽车零件、五金零配件、医疗器械、假牙及牙科器材、钟表、眼镜、首饰、高尔夫球、剃须刀头、钱币、徽章、餐具、奶瓶、水果等。&电路板与震头(陶瓷片换能器)接线使用说明：电路板不能空载情况下通电；清洗时在没有任何清洗液的情况下不能通电；震头两个接线片，两块陶瓷片中间的接线片为正极，靠上下金属柱的为负极，切记不能接反；换能器陶瓷片上银层铺满的一面为负极，另一面两块银层较大的一块为正极，较小的一块为负板，焊电源线时一定要焊在有两块银层的一面，另一面为震动面，可粘贴在清洗盆下此为购有陶瓷片换能器的组件说明；陶瓷片上的银层不耐高温，焊电源线时烙铁的温度不可超过度，最好采用恒温烙铁，将烙铁温度设定为度即可。震头上较大的一面（有个螺孔）为震动面可粘在清洗盆底部，清洗盆要可靠接地；震头或换能器陶瓷片应用震头胶牢固粘贴于清洗盆底，也可用胶粘贴，但效果稍差，如用环氧树脂配比为：即可；两个震头并联接于电路板接线柱上，一块电路板最多带16个震头，也可与一个震头配套使用；电路板接线图如下：与代表市电伏的火线和零线OUT+接换能器（震子）正极，OUT-接换能器（震子）负极，OUT正负极分别与换能器（震子）正负极连接时，切记不可接错。TL与TN分别代表加热器（加热片）的接线端。注意：电路板上最低电压为，输出端子的电压为，要注意安全，输入电源上最好有漏电保护开关，以确保安全！有疑问及时咨询，确保安全。电路板工作时，板上最低电压为，输出到换能器上的电压为，切记要将清洗盆可靠接地，并在电源上有漏电保护开关，以确保安全；．以上所述，如有疑问，咨询：
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PCB外贸新手第一单前后细节
——超实在的分享
发布于： 18:55
&& & & 很喜欢王国维总结的人生三境界，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天下路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
&& & & 时间过得好快，一个月转眼就过去了。前几天，因为客户款项还没有的缘故，心情很焦虑。那天早上梦见薛姐告诉我客户款项已到了，醒来一查记录，才发现是黄粱一梦。脑海里闪过会不会客户不再打款呢，可是客户说PI已给他老板看过并盖章签名表示通过了。可是承诺打款的时间已经延迟了一天了。想着等客户上班再问问怎麼回事。好不容易等到客户上班，迫不及待问客户款项的问题，客户说他们财务人员不在办公室，等回来了他会再次催促的。跟客户Gianluca 已经谈判了二十多天了，多多少少能感知了解客户的信用还是不错的。等待打款的时间每分秒秒都好难熬，我只能不断安慰自己提醒自己一定会做好这个单子成功收到款项的。八个小时内，我催促客户三四次，客户也表示无奈，还竖起小拇指说他们财务部门效率太差，还安慰我说：Do not worry ，款项是一定会打的。
&& & & &终于在凌晨12点过后，客户告诉我他们财务的女士回来了，准备打款。看到这个信息，我一直悬着的心开始放松了很多，过了几分钟，客户把水单发给了我，他们财务Anita 也发了邮件给我，并要求把汇丰银行的受益人由**改为***，方便他们归档和应对银行问题。看到邮件的那一刻，内心负重的石头终于落下了。四个月了，我终于做成一个单子了，并且第一单就有提成了，终于不用因为没单没有为公司创造任何利润每天感觉很愧对老板。与从未谋面的客户做生意谈判，一步一步，体验了一种被信任的感觉。也从精明的客户身上学会了如何动脑子去思考各个有可能消减成本的方面。 外贸是我自发热爱主动选择的一份事业，也是我近一年职业规划中决心脚踏实地去学习的。在一个小公司，除了阿里巴巴没有任何平台，没有人主动教你，只有依靠自己依靠互联网以及买到的自己专业领域的书籍解答疑惑，自己一步一步摸索，思考（当然也非常感谢我的同事能热心回答我很多的疑惑），在过去的四个月内，夜深人静片刻中。我会忧虑，焦虑，害怕自己没有单子而被淘汰出局，害怕自己无法在高压力的深圳生存下去，害怕转行后自己的理想在现实面前徒添苍白。害怕自己一直中庸无为，无法依靠自己的能力给晚年的父亲。
&& & & 一个基本的物质保障。现在终于出单，给公司交出了成绩，与此同时也看到了自己本身潜在的价值，让自己更加自信，体会到自信不是一个人凭空说出来的，是在不断做事不断摸索思考最后把事情做成功了，这样反复练习，自信就由内而发了。外贸行业有太多太多牛人，作为一名新人我只是想总结一下从跟进这位客户到拿到订单的始终吧，让自己往后的外贸之路走得更踏实更坚定更自信！也把自己的经验分享给有需要的新人同行。
&& & & 我每天的工作之一就是会一有空就会关注RFQ （一般是上午十点四十分，下午五点四十分，晚上十一点），寻找适合我们公司的RFQ信息然后报价。记得那天是6月8号，我找到来自意大利的pcb寻求中国供应商的RFQ，我对意大利人一向有好感，因为长得帅，男人大都衣冠楚楚彬彬有礼，很有男人味。在速度报了RFQ后，拿到了客户的邮箱信息，于是静心写了一封很有诚意的邮件发过去。第二天我很惊喜的收到了客户的回信，客户直接提供了Gerber 文件以及BOM ，总共21 个文件，当时我就震惊了，还是第一次见到客户发这么多文件给我啊 。赶紧问客户产品工艺的具体信息，产品材料，层数，尺寸，阻焊，丝印，表面处理以及数量 。根据以前与客户打交道的经验，顺便给这位意大利客户推荐了一款常规工艺.FR-4,2 layer ,HASL Lead Free，绿油白字，客户很快就回了，说就用这常规的把，顺便告诉我加他qq 。当时收到这个邮件好开心，客户提供了聊天工具账号给我。时差也只有6个小时，能与客户线上谈生意更方便速度嘛。不过心想客户都有中国人特有的聊天软件了了，肯定跟不少中国人做过很久的生意了。说不定是一个非常专业的买手以及中国通。这个猜想在往后的交流沟通中被应证了。客户的专业知识甚至比我们老板都懂得多。我又在担心我一个小菜鸟，在专业的买手面前会被人家嫌弃成什么样子呢.
报价风波及其他细节谈判
&& & & &一边把客户的十个Gerberfile 以及相应的BOM 表分别发给报价的彭姐和陈总，一边翻译客户的另外十一个文件。报价出来后，又速度的把中文报价转换为美元汇率的英文报价发给客户，客户收到后，没有说价格满不满意，只说了一句：需要尽量节省成本，看看哪些部分可以消减成本的可能性。我把BOM表详细的各项标价做成Excel给他做参考。其中还有一处是更改，一处是误解的错误。就是：客户原本定的4,20,50kit 改成了5,20,50，kit 还有就是客户的BOM上8 TG- SB2中的8是需要5*8等于40 pcs 的，还好老板报价留了一个公式，数量增减不会增加太多工作量。我又速度重新算好价格报价给客户。 6.15-6.18一直在不断的修改报价，主要是客户想法设法的削减PCBA 成本，他不会说你们价格太贵了能不能便宜一点，而是直接给出方案，比如，十个板子分开做的价格是4095.34USD，客户说那就把十个板子拼成一个板子吧。然后我们老板和彭姐说：一个是四层板子，其他是两层板子，而且是十款板子，怎麼能拼成一个板子呢。老板说拼成四个拼板。我把想法告诉了客户，客户说稍等，我画个图给你看，不到半个小时客户把图给我看，发现十款板子拼起来也只有约25*21cm 的面积啊。于是我赶紧把图纸发给老板，老板说面积这么小啊，那就可以做咯。这样一来，由本来的4095.34USD变成了3685.41USD，样板费减了很多，加上拼版费157.72USD ，钢网费总共才94.64 USD，这样一拼板，直接减少了409.93USD。聪明的客户啊，我真是佩服客户的对产品的了解度专业度。最后客户告诉我他已经把新的报价给他客户，是否下单还要等到下周或者下下周周一。
&& &艰难的等待又开始了，等了两周，我又开始催客户，你客户确认了吗，何时下单呢。Gianluca回答我说他的客户在电话中给他确认说可以下单了，但是没有下一步的指示。他大概察觉出我的焦虑，客户又来了一句：Do not worry ，I promise I will place older 。听到不要担心的话确实安慰了我忐忑不安的心，可是头一次打交道，信任还正在建立当中，一句话的保证有什么用呢，市场以及人都处于不断变化中。28号下午，客户说准备下单，现在在查看零件。我听后瞬间活力迸发，效果如同喝了红牛。一个小时后，客户问：为什么你的报价单里面零件的价格与各BOM里面的所有零件价格总和加起来不一致呢。他举了BOM OZONO 的例子，他把分表各项价格加起来是23.79RMB，但是报价表里却是45.41 USD（5 pcs ），那每个是9.08 USD，而23.79 RMB 是约3 USD ，为什么同一个产品价格显示却不一致呢 。举一反三，那么其他九款也是这种模式咯。客户果然是细心，他是想通过这个方式找茬茬让我们降点价吗，按照陈总所说，我说我举个例子，R6 resistors 价格是 0.01 RMB ，但是市场上你不可能买5-40 pcs 还能拿到0.01RMB 的单价呀。我们去市场购买要加上人工费以及其他损耗费。然后我把一个计算公式给他看，23.79*2*quantity 。客户总算是明白了，但是觉得基数2太高了，要求减到1.2，老板给出的价格是1.8。关于这些问题，我们从下午谈到凌晨，最终确定为1.8的基数，与客户谈话的过程就是斗智斗勇的过程，一路头脑风暴，感觉时间过得很快，不知不觉已到深夜，却异常清醒，依然干劲十足，热情澎湃，心中有寄托有希望的时候，再忙再苦再奔波也不觉得累，因为没有时间去感慨这么多。 6月29 号，一到办公室，赶紧把新的报价算出来，价格是3482.51，赶紧发给客户，等客户上班了之后，客户直接把我公司报价和他们当地一个给他报价的公司进行价格对比，发现一个鲜明的差别就是SMT，DIP 的费用，我们的是1100USD ，他们只要500 USD，客户问明明是拼版，样板费钢网费都是合起来算，为何加工费却是单独算呢，说他的目标价是800USD ，赶紧打电话给老板，最终老板同意了加工费削减300，确实是我们的疏漏。随后我又赶紧重新制作一份报价给客户。加工费解决后，我们开始谈交期以及付款方式。交期老板说30天，我想想老板的风格后，保险起见又默默的告诉客户33-35 天吧，过来一会，客户才答复我说交期是个大问题，因为八月份意大利所有商店都关门休假了，必须保证产品在七月底送到客户手上。客户给出的交期在7月20号，和老板以及Vicky商量后，我们把交期确认在25号，我告诉客户我们需要足够的时间去反应去面对可能影响交期的各种因素。最后确认交期为25号。客户最后来了个阴阴的炸弹，就是如果我们交期不准时的话，每延迟一天我们就要支付每天5%的违约费。心想我们交期准时很难确定，如果……我们不是亏大了吗，越想越觉客户这个好会保护自己啊，我们完全处于劣势呀。联系老板问咋办，老板说先别急于答复，等他把所有零件检查看是否齐全是否偏门再谈这个问题。
&& & & 付款方式最后谈妥为70%，30% 。客户要我把PI 给他。算好运费以及银行手续费，制作好PI，赶紧让Vicky帮我检查一遍是否哪里有错漏，最后发给客户了。客户看后很满意，说如果今天打款，那么交期就是7月 24 ，如果明天打款，那么交期就是7月25 。你们决定后告诉我。陈总决定让客户明天打款。 到了三十号，我和Vicky还在宿舍，陈总一个电话打过来说，有事，速度下来。三分钟奔到办公室，看到陈总写的问题1234，最后IC1报价有误，原本47 RMB 的价格报成了4.7 ，看到这个我是崩溃的，怎麼这个错误老板居然会犯了，哎，又得重新来过。呜呜。一下价格就增加了480.37 美元，突然增加这么多，我想客户绝对不会接受的啊，因为我的竞争对手价格比我们便宜300多美金啊，那我们的优势在哪才能让客户同意我们这个价格呢。赶紧把问题1234留言给客户，然后把价格又重新算给他，我想几乎一个月的努力就要白费了吧，成单的希望完全渺茫了，心里顿时不是什么滋味，就像犯人等着宣判死刑的心情。终于等到客户上班，客户立马就发来视频电话，一个一个点的解答，到IC1 的价格，他说绝对不可能会有7.4 USd 这么高，然后他说他介绍一个网站以及一家专门卖IC的深圳电子公司，还把名字联系方式电话 都告诉了我，我立马打电话去客户指定的公司找Venna ，问到ATMEGA328P价格只要1.13USD /pcs ,客户还指出SHT71的价格只要13.72USD ，比我们报的价格少了2USD ，此刻客户在我心中简直是无比专业的神啊，一扫上午的郁闷失意，赶紧又重算价格报给客户，只比原价多出27USD ，心里长舒了一口气，这个价格客户应该可以接受了。跟客户沟通后，客户说问问你们老板，看在我帮他选出这么优惠的零件的份上，27USD 能不能免掉。最后老板说咱们是打算跟他做长久生意的，这点小钱就免掉吧。各自欢喜，重新制作好PI ，把客户特别强调的违约费也写进了合约里，客户说今晚会打款，我们一收到款，就马上安排生产。心中窃喜，总算一地鸡毛扫完了。
&
尘埃落定-成功收款
&& & & 然后就发生开头一幕，我从30号下午等到7月1号晚上，也没等到客户的款项，好事波折，等到接近凌晨，客户打电话说已经转款，当时的心情真是无以言表。总算尘埃落定后的平静。后面还有一大推事要跟进了，祈祷不要出任何差错。商场上的万里长征终于迈出了最重要的开始一步。
分析这单能成的原因:
第一绝对是因为跟进非常及时，客户的工作时间，我也在工作，哪怕是深夜，客户有什么问题，我都能立马着手去解决。
第二：竞争对手比较少家，而客户确实非常需要这个产品。
第三:我本身对意大利地理，人文习俗以及宗教，性格有一定的了解，遇到客户后，又特意着重了解，很幸运的是客户性格跟我相似，所以交流起来的比较亲切。
第四：一个人的后面是一个团队，老板和Vicky 解答了我很多我在专业上的疑惑。及时跟进好了客户。
第五：一定要超级重视RFQ！简而言之，新人的我，继续加油吧！笑到最后的人一定是最有毅力坚持的，也是最有独立创造力的人。
&& & & & & & & & &
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & Abby Xie
&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
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我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
你的帖子太TM牛了！
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用户名cnitlx
发布于： 20:15
哈萨克/俄罗斯双清关包税专线,实力庄家包清关,客人只要收货,一手价市场最好!陆运10~20天到 空运7-12天到,晚到赔偿,货到付款,全程跟踪,白关能退税全国收货,广州/北京/义乌公司交货 QQ李生
发布于： 13:35
用户名haiyuantech
发布于： 15:18
楼主是做Printed circuit board的？留下个联系方式，我有个老客户要买PCB。
发布于： 16:24
：楼主是做Printed circuit board的？留下个联系方式，我有个老客户要买PCB。 谢谢，是的呢，我们是做pcb的，请问帅哥你是做什么产品的呢。我联系方式qq：。加我时请注明姓名+产品+地域 。
用户名yx6666
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发布于： 16:37
RFQ是每天必看的 也有报价 也有反馈 几句是没有下单
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发布于： 16:50
：RFQ是每天必看的 也有报价 也有反馈 几句是没有下单 是的，有合适的RFQ ，我每天会报1-2个，应该也有很多了，不过之前我不知道报完RFQ后能直接拿到客户的邮箱，所以一旦客户没有回复我，就等于无用功了。到最近一个月前才发觉原来可以拿到邮箱啊。不过漫天找个潜在客户比起RFQ上有直接需求的客户，难的多。所以我很喜欢报RFQ 。哈哈。
用户名yx6666
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发布于： 16:51
：是的，有合适的RFQ ，我每天会报1-2个，应该也有很多了，不过之前我不知道报完RFQ后能直接拿到客户的邮箱，所以一旦客户没有回复我，就等于无用功了。到最近一个月前才发觉原来可以拿到邮箱啊。不过漫天找个潜在客户比起RFQ上有直接需求的客户，... 我知道 偶尔也会去跟进 只是 很少回复 很多都是等待客户查看 &无语
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发布于： 17:04
：我知道 偶尔也会去跟进 只是 很少回复 很多都是等待客户查看 &无语 恩恩，你们平常如何开发客户呢，用的是哪些平台呢 ？
外贸研究生
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data-hash="read_重天#
发布于： 17:20
有了第一单，第二单、第三单就会变得容易了
用户名cnhdza
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:22
很好，很详细！！！
还在为VPN频繁点掉又不稳定烦恼么？ 咖啡路由器帮你解决所有难题，支持多人使用，既快又稳定，详情请咨询Q：
外贸研究生
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发布于： 17:23
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发布于： 17:36
我们情况和你差不多，也是只有阿里巴巴，然后我也是四个月了，还没出单，我也是经常看RFQ，最近和一个墨西哥的客户谈到打样了，就是四月份我在RFQ上面找的，人很好，虽然邮件上面感觉很高冷，我给他打电话谈的都挺好，哈哈，经常笑，个人觉得RFQ挺好的。还会一直坚持，Good luck to all:)
用户名haiyuantech
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发布于： 17:45
：谢谢，是的呢，我们是做pcb的，请问帅哥你是做什么产品的呢。我联系方式qq：。加我时请注明姓名+产品+地域 。 我就不加你了，你把你邮箱，公司名，地址发给我，我直接发给客人，让客人联系你
用户名yx6666
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发布于： 17:48
：恩恩，你们平常如何开发客户呢，用的是哪些平台呢 ？ 主要还是阿里为主吧 国内外都有 你们呢
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发布于： 19:57
：我就不加你了，你把你邮箱，公司名，地址发给我，我直接发给客人，让客人联系你 好的
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发布于： 20:02
：有了第一单，第二单、第三单就会变得容易了 每天都进步一点点，加油咯！
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发布于： 20:02
：很好，很详细！！！ 谢谢。
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发布于： 20:02
：我要代表圈妹奖励你么么哒一个！ 谢谢喔！
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data-hash="read_楼#
发布于： 20:04
：我们情况和你差不多，也是只有阿里巴巴，然后我也是四个月了，还没出单，我也是经常看RFQ，最近和一个墨西哥的客户谈到打样了，就是四月份我在RFQ上面找的，人很好，虽然邮件上面感觉很高冷，我给他打电话谈的都挺好，哈哈，经常笑，个人觉得RFQ挺好... 是的，邮件往来确实感觉冰冷，我一般尽量拿到客户的第二交流工具。不过有些客户愣是不给，那就邮件联系吧。哈哈，加油！ Good luck to you ！
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