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职责：操作本公司开设的c店，c店经营内容（男装）。要求：能处理店铺在日常运营中出现的各种问题，精通直通车等推广工具，熟悉测款推款等操作，保证店铺的流量，销量能逐步增长。必须对男装类目了解。能力决定你的薪资。
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这些淘宝运营技巧让一个濒危5心C店浴火重生！
来源：开淘网&&&发布时间： 13:36
　　淘宝运营技巧有哪些？很多卖家花大投入并没有为店铺带来直接的流量提升，苦于找不到合适的运营，来看看这些淘宝运营技巧如何让一个濒危5心C店浴火重生！
　　今天给大家分析店铺的具体情况如下：
　　类目：蚕丝被
　　性质：C店
　　级别：五心
　　1. 店铺的基本现状
　　这个店铺代表了现在找工作很多小工厂的触网的现状。他们具体的现状是不懂电商，很懂行业、懂产品，因为互联网的冲击，传统生意受到影响，所以开始想进入淘宝。进入的时候，都认为只要把东西放到淘宝上，就能赚钱。所以，都是兼职搞，采取试试看的态度，自己搞。
　　但是因为传统生意还能维持，淘宝又是兼职，导致长时间线上订单不行，所以店铺就那么扔着。可是随着电商的冲击越来越厉害，传统渠道步步维艰，不得不正视淘宝的力量，准备正式搞，却两眼一抹黑，什么都不懂。店主是一个有实体店面的企业主，店铺经营半年，累积订单233笔，大体情况如下：
　　期间找过代运营，买过流量，但是基本没有起色。现在慢慢认识到，把店铺交给别人去打理，相当于把自己的头别在别人腰上。所以开始去自己学习，去提高了。
　　(1)关于产品
　　店主是江苏南通的，那是中国羽绒服的一个产业基地。行内人都懂，产品货源非常风度，只要运作好，实际上不用担心产品质量，不用担心成本。这点我们从店铺的评论里也可以看出来。
　　但是，这个店铺仅仅是个个人C店!跟店主沟通的时候，店主的意思是，先不做天猫，等能够见到收益了，再投入。在这里，提个小建议：哪怕是做个企业店铺，也先做一个，虽然企业店铺还没有明确的在自然搜索中变现优势来，但是对于转化的促进以及店铺综合质量得分的影响是一定存在的，至少勋章的价值也是有的对吧!
　　(2)自然搜索
　　看了店铺后台可以发现，自然搜索流量惨不忍睹。首先在宝贝上新的时候，各种基础布局都是没有做好的，包括关键词布局、下架时间布局、价格的布局等等，都有问题。正式上新后，宝贝的破零工作、宝贝人气分的优化工作等等都没有做，也就是过了扶植期后，店铺几乎没有任何质量得分的积累，结局可想而知。这种现状是很多淘宝卖家的现状，尤其是很多工厂卖家的现状：宝贝上新后，坐等生意上门，上不了门就开始着急，不知道如何是好。
　　(3)店铺的综合质量得分方面
　　店铺的DSR评分不错，都是高于行业均值的。但是店铺的动销率还没有达到淘宝的要求(我们可以看下图，0销量的产品很多)。这里很多人问我，我的为什么没有下图的下架时间，这个是需要一个插件的，需要的可以加文章最后的旺旺群，联系群主索取。
　　店主受爆款思维影响很大，店铺虽然有很多款产品，但是找朋友帮忙的时候可着一款商品玩儿，其他商品很多都是滞销，基本没有什么销量，动销率很低&&这种情况很可怕，会直接被淘宝认定为：店铺没有特色!那搜索引擎干嘛要推荐你?没有意义，因为像你这样的宝贝，在淘宝上多的是。动销率在大多数行业当中，突破80%，已经成为标配，关于这一点，我已经强调过很多次很多次。
　　(4)详情页情况
　　详情页设计没有逻辑性，没有明确的重点，没有突出点，也就不能吸引消费者，在促进转化方面不好。没有相关的关联销售，导致跳失率很高。
　　(5)利用好自己线下客户及老客户
　　因为也在做线下实体店铺，线下会有很多客户，维护好老客户，引导到线上交易，这样你会快速起来的。当然，不要尝试做违规的东西，这样你也会死的很难看。
　　2. 相关的建议
　　(1)浴火重生
　　什么意思呢?其实这种现状的店铺，没有流量，没有转化，就完全和新店没有什么区别。可能有的人会说，那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了?多可惜!　别天真了，没有淘宝给你权重，没有排名，没有流量，那些都是水中花，井中月。因为是实体店铺，是有营业执照的。首先我给出的建议是升级成企业店铺，这个是没有什么成本的。然后删除所有的宝贝，重新来做。
　　做电商是小额投入，并不意味着可以不投入!如果准备用心做，全职做，你的运营技巧先放在一边，先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计，这些都是必须的。别自己搞，不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。
　　(2)店铺自然搜索的优化布局
　　首先是关键词的布局，因为是新店，所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以&蚕丝被&为主词，重点考虑点击率指标，选择综合竞争力最高的十个长尾词，分别布局到十款不同的宝贝中去。以核心长尾词为优化重点，考虑无线端。分开上架时间，不要造成和自己竞争。每款宝贝长尾词区分开来，一样也是不要和自己竞争。
　　(3)优化动销率
　　不要只优化一款宝贝，也不要出现其他商品没有销量的情况，确保所有的商品在新品期全部有销量(4周)，并且优选两三款宝贝，确保新品上架24小时之内最好就破零。这样你会获得更高的搜索权重。
　　(4)提炼一个核心卖点
　　竞争这么激烈，你必须找到一个核心的卖点，最好能区别你的竞争对手。比如：最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好&&，总归有这样一个卖点出现!这个我们可以多去看卖的好的店铺，多去看他们的宝贝，去看大家印象，看看消费者都在关注什么，找住最多，看看是不是自己拥有的。
　　(5)老客户的营销很重要
　　不管是淘系的微淘，还是其他的社交工具，做一个，老客户一个个的积累，只要你的东西好，一定会有人分享。
&& 上面就是刚哥哥带来的淘宝运营技巧，学好这些，也许就能让你浴火重生！
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子雨也是刚刚听到一些信息，据说淘宝将要关闭淘宝C店从搜索的流量入口了，也就是C店卖家将无法获得免费的流量了，而且看好像已经从男装开始实施了。具体时间从圣诞节开始，而且阿里巴巴也开始搞一样的模式，开店不收费了，但是开始搞阿里品牌馆了，类似天猫商城，入驻收取年费和提成。
总之为了扶持天猫和阿里品牌馆，以后阿里巴巴普通店铺和淘宝C店的自然流量将会被切断了。C店要想有流量就请开直通车或者其他收费的推广，不过目前还是可以通过手机端获得免费流量，总之PC端不开车就没有流量，请各位淘宝C店卖家做好准备。
子雨特地搜索了一下 &男装加绒&果然都是天猫的店铺，大家也可以试试搜索一下，男装的宝贝。各位卖家们，请转载和分享这篇文章，让更多中小卖家看到，希望大家能够团结起来，在淘巧网上一起找到解决办法。
有任何想法意见的，请在下面回复留言，各位淘友们可以一起讨论，如何应对阿里马云这次封杀C店的行为！！！！
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淘宝C店男装新开钻展推广优化攻略！
关键词：淘宝钻展推广 淘宝钻展运营 淘宝直通车
作者：聚品电商
来源：聚品电商
这次针对广大淘宝C店的男装个人店铺掌柜们进行数据分析和交流，相较于来说，钻展在引流成本和投放方式上有一定的长处。所以这次着重针对我操作的这家男装店铺进行分析，希望能对广大销售额偏低的个人运营店铺的掌柜们提高销售额有所帮助。一、店铺概况：& 店铺是2016年底新开张的，可以说是从零基础上进行的运营推广。店铺没有主打的爆款宝贝，而是以定期上新为主。所以在流量推广方面首先选择的是钻展推广，着重推广上新页面，这一点上是比直通车有优势的。而店铺的宝贝主要是面对的青年男装并且店铺宝贝比较杂乱（比如：袜子、腰带、男鞋等）。掌柜前期的推广费用投入的也不是很多，钻展每天的消耗是在300-500元之间，这就牵扯到一个问题：如何用有限的费用进行最精准的人群投放。先给大家看一下，截止到目前为止店铺的一些变化（信用等级、销售额等）。图1-1图1-2二、明确钻展的作用及目的：新店刚开始流量肯定是缺少的，而钻展正好可以弥补这一缺陷，而自家的人群为零，所以首先就要找人，对于全网来说浏览男装类目的人群太多，钻展首先要考虑的肯定是竞争店铺的人群。对于钻展投放的竞争店铺来说，要从以下几个方面来考虑：钻展投放主要有三个关键维度：人群、位置、创意。1.店铺宝贝对比：（1）宝贝款式，店铺风格相似（2）宝贝单价浮动不能太大（3）同类店铺等级相似（4）店铺爆款相似度高找自主店铺的方法：（1）淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺（2）搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，找到相似店铺，（3）数据魔方里面的流失客户分析和生意经，生意参谋里的相似店铺。（4）考虑店铺的爆款销量与店铺其他宝贝相差很大的店铺。当然通过这些方法找到的人群店铺肯定不是1家，这就要进行前期的测试。既然预算有限就要合理的分配。比较合理的方法是单个计划设置300的预算，下设4-5个单元，每个单元放一家竞争店铺，进行投放测试。2.投放位置：由于预算有限又是新开的店铺，种种条件限制，所以说并不是要尝试投放所有的位置，尽管有些小位置（流量偏少，但有转化的位置）还不错。主要做的应该是集中预算在流量比较大的首焦位置，也就是常说的精准投放，进行店铺的曝光度提升，引进对店铺感兴趣的点击人群，慢慢培养成在家店铺的人群。下面是测试稳定后，店铺人群开始增加之后的，竞争店铺和自家店铺人群的数据。图2-1图2-2再看一下CPC模式下的投放数据情况：这是年前由于物流停运的原因钻展进行了暂停投放，但从整体确定的方向来看数据说明了他的正确性。3.创意图：对于男装的创意图片来说，还要了解整体主流的图片情况。从关注的一些店铺来说基本上的构图场景是以简洁大方为主。为了让人们留下不一样的印象，构图上我采取的是以简洁为主，背景用纯色渐变，文案直接明了，一般情况下他们的关注重点其实并不会在优惠上，而是以款式为主。所以要凸显出差异性，才能产生一定的印象感。一般的首焦创意图片做图是比较自由的没有过多的格式要求下面是一些我投放的首焦创意图片及相关数据：以上是最近30天的一些创意图的基本数据情况，从中就可以总结出一些符合本类目宝贝构图的特点。创意的三个要点：构图、色彩、文案。创意接上面的首页创意、单品创意。从数据反馈来说店铺的每周上新有两次所以所以说创意图片的落地页面还是以店铺首页为主。以上的创意图很明显的一个特点就是，没有采用店铺的模特图，以平铺图为主，背景也是简单大方没有复杂的场景图，不像女装那样色彩丰富。这是投放以后用数据进行的总结。前期肯定是要进行店铺风格相似的图片入手，然后再根据买家评价和手淘里的问大家的答复，进行分析去运用到创意图的创作当中，这些都没有一蹴而就的捷径，处了已知的经验，只能靠前期的测试了。三、总结一下：&图4-1放一张最近30天的钻展整体数据图，是想证明前面说的一些方法实践完最后的落地结果就是现在所看到的数据，至于销售额已经在刚开始给大家分享了。当然能取得现在的店铺销售额来说，肯定不是钻展100%的功劳，但是可以肯定的说没有钻展的推广店铺的销售额不会这么高，及时会这么高，也不会像现在这么快，时间上肯定还会就一些。钻展毕竟是流量推广工具，主要操作的三个维度就是上面说的：人群、位置、创意图。优化钻展投放也主要是进行这三方面的操作，所以它对店铺的帮助肯定是有限的；而既然是有帮助的就要把这个帮助进行最大化的放大，这样对店铺的帮助才会更大。随着店铺的成长，钻展推广和店铺销售额就会变得相辅相成，钻展越好销售额会越高，销售额越高钻展的投产数据也会越高。本文为聚品电商原创文章,转载请注明出处 违者必究！青岛聚品电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 聚品官网：，欢迎关注青岛聚品电商公众号：jupin365
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