吕立新：艺术投资成功在于用心分析市场_藏界人物_新浪收藏_新浪网
吕立新：艺术投资成功在于用心分析市场
　　去年6月份，在看过嘉德四季拍卖会“夏拍”的预展后，我告诉身边的朋友们：可以多准备些钱买画了。为什么要选择在这个时候让大家买画呢？因为，我觉得此时已经到了普通投资者买画的最佳时机了。
　　果然，正如预测的那样，在两天后进行的拍卖会上，很多作品的成交价格仅仅相当于一两年前同类作品价格的二分之一，有些甚至更低些。买到画的人兴高采烈，因为作品既精彩又便宜，机会确实难得。
　　那么，我是凭什么预测出这场拍卖会的价格会比较低呢？
　　从2011年秋季开始，受到经济形势影响，中国艺术品市场开始走低，低迷的态势使得许多拍卖公司不得不推迟或取消了2012年的春拍。市场不热，机构投资受挫，恰恰给传统收藏家和中小投资者提供了机会。然而，在经过了2011年秋和2012年春两季的拍卖后，他们的钱基本上花得差不多了；再加上市场不好，资金周转缓慢，到了这个时候许多人都处在了资金紧张的状态，而且原来一些跟风的购买者也不敢贸然进入，所以，穿插在各大公司春拍之间的这场四季“夏拍”注定会成为价格洼地。
　　记得几年前，我到一位画家家里做客，见他家墙上挂着好多幅如李可染先生的《爱晚亭》、潘天寿先生的《山花》等前辈大师的作品，都很珍贵。当时我开玩笑地说：“看来老兄最近没少挣钱，这批画价值不菲呀！”这位画家很得意地回答说，这批画没花多少钱。原来，这些画是他在2003年春天“非典”过后举办的第一场拍卖会上买的。“非典”疫情一直持续到7月份才结束，这一年艺术品投资春拍会，大多都推迟到了夏天才开办，“春拍”作品价格都非常低。画家瞅准这个时机，以很低的价格收藏了这批大师佳作。几个月后的秋天，艺术品市场进入了全面“井喷”阶段，画家买到的那些画若是放在秋天去买，不知要多花几倍的价钱！
　　艺术品市场瞬息万变，什么时候买入，什么时候卖出，这里面蕴含着许多学问，有时候往往同一幅作品相差时间不长，价格就会相差很多。
　　中国书画市场一直呈现波浪发展的态势，每当市场持续过热时，便会出现短暂的下滑或是调整，凡是遇到市场处于调整阶段，其实就是到了买画的大好时机，逢低买入是永远的准则。但问题是，在市场调整期，你手上的资金也可能与大家一样紧张，那该怎么办？这就要求你有狼一般敏锐的嗅觉，狼一般行动的速度，快速整合资金投入市场。从2011年秋天开始的艺术品市场新一轮的调整到现在还没触底，许多作品的价格还在继续向低。
　　在艺术品市场中，还有一些新崛起的艺术品门类，比如当代陶艺、影像艺术、装置艺术等等，近几年甚至连白酒、红酒、普洱茶也都进入到了艺术品收藏拍卖殿堂。投资这些新兴的艺术品门类，比传统类别的艺术品投资更需要把握机会，若是时机把握得好，很可能会带来丰厚回报。但这个时机把握不准：晚了，则失去了价格优势；若投资太早，市场长时间冷淡，不仅会积压下大量资金，而且还可能不等你坚持到收益期，便会耗尽财力，成为后来者的铺路石。所以，掌握好这个度非常重要。以我的体会，新兴艺术品投资选在市场未热将热时最为适宜。
　　那么，怎么判断市场的未热将热呢？这没有固定的标准，只能凭借自己对市场的感觉和理解。举个例子说。2005年以后，中国艺术品市场持续升温，我预测到会有新的艺术品门类出现――已经显露出苗头的中国当代艺术，完全具备了在市场上占有一席之地的可能。果然，到了2006年秋季，在北京保利举办的拍卖会上，第一次设立的“中国当代艺术专场”公开亮相。以这场拍卖为标志，中国当代艺术很快进入到暴涨阶段。05到08这短短三年间，中国当代艺术的价格指数增长了500%，令人瞠目。我推荐朋友们买的罗中立、周春芽等人的油画作品在不到一年的时间内价格翻了十几倍。
　　要想成为成功的投资者，你必须用心去分析市场，当你觉得这个门类的影响力已经足够大足够强后，它也就离在市场上全面爆发的时间不远了。如果它的影响还是局部的、暂时的，那就先不要急于下手，还要再用心观望一段时间。(吕立新/文)
　　作者简介：
　　吕立新：男，日出生，河北唐山人，北京皇城艺术品交易中心总经理。文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会常务副秘书长，北京大学产业与文化研究所常务理事，清华大学美术学院授课专家，河北省科技奖励评审专家，文化部《20世纪美术作品国家档案》项目负责人，国家《艺术品管理条例》起草小组成员，民政部中国社会工作协会社会公益工作委员会常务理事。
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吕立新：为何说投资艺术品赚钱快？
10:29:11中国文物网 浏览0次/0评论
华夏收藏网讯&& 一名曾为伦敦奥运会设计中国馆的年轻设计师向我倾诉他的苦恼，说他自从创建设计事务所几年以来，他和合伙人每天都在非常努力地工作，可最终还是看不到钱。辛辛苦苦挣点钱，去掉事务所运转的成本和费用也就剩不下多少，根本不可能完成自己理想中的原始资本积累。他向我讨教：如何才能使自己发展的步伐更快一些？这位设计师有才华有思想，他正在为走出自己发展的瓶颈阶段努力寻找出路。对于他目前所处的困境我是相当清楚的，因为二十多年前我也曾领导过类似的广告设计公司，当年也曾为谋求发展而苦苦探寻过。他现在的苦衷就是我当年的苦衷，其实这也同样是千千万万正在成长中的年轻人共同面临的问题：挣钱速度太慢。他把自己的情况一五一十讲给我听：他毕业于中央美院壁画专业，毕业后与同学一起创建了设计事务所，虽说也接了一些工程项目，但由于同等规模的设计机构非常多，行业竞争异常激烈，有时为了吸引客户不得不降低报价，利润也相应越来越低……总之，事务所做得非常辛苦。听完他的情况后，我直截了当地说出了我的意见。我建议他可以拿出一部分精力去试试投资艺术品，我觉得他若是能在艺术品领域深入进去，挣钱应该不是问题。为什么要推荐他去搞艺术品投资呢？凭我的理解，要想快速生财，至少有四个因素是应该具备的。哪四个因素呢？一是要顺应时代潮流；二是要选择市场前景广阔的行业；三是要选择高利润高附加值的行业；四是要挣有钱人的钱。艺术品行业就完全具备了以上所说的四个因素。我们先说说顺应时代潮流。有一个简单的道理大家应该都明白，那就是任何事情的成功都离不开大的社会环境和时代潮流。潮流浩荡，顺之则昌。改革开放以后，中国艺术品产业应运而生，艺术市场日新月异。到今天才有二十年历史的中国艺术品行业正如一轮喷薄的旭日，显现出了巨大的活力和发展空间，来势迅猛，处处商机。特别是在最近这十年间，只要你稍微和艺术品发生点关系，你就能体验到这个行业的新奇和刺激。也许你几年前不经意买了张名家画作，买了块和田白玉，或是买了件黄花黎家具，买了块沉香……凡是和艺术品三个字沾上边的，在这几年里价格都翻了无数倍。这就是一个新兴行业所呈现的特点。一个人要想使自己很好的发展，就应该不断地学习思考，要使自己具备审时度势展望未来的能力，不论是投资还是立业，都应该要有一定的前瞻性。如果你选中的是一个生机勃勃的朝阳行业，你一定也会随着这个行业的整体发展而借势发展；若是你选中的是江河日下行将淘汰的行业，那纵使你有三头六臂也难以挽回颓势。前些天，我想找一家修钢笔的地方，可是找遍偌大的北京城也不得其踪。人们连钢笔都很少使用了，谁还会去开一家修钢笔的店呢？同样的，照相馆、书店、唱片店不也都在一家家开始倒闭了吗？选择与时代潮流并进的行业，它定能让你事半功倍。我们甚至可以坦率地讲：若是跟上了艺术品行业这股强劲的潮流，你想不发展都难。抓住眼下的大好时机与艺术品结缘，与年轻的中国艺术品行业共发展，这才是一种明智的决断。第二点我们再说艺术品市场前景广阔。虽说媒体不断地鼓吹说中国已经进入到了“全民收藏”的阶段，但事实上大多数中国人对“艺术品”三个字还是比较陌生的。老百姓更多地接触到的是潘家园市场的假货，而对真正的高端艺术品了解还是相当的匮乏。就整个艺术品行业目前呈现出的状态而言，现在也是初级阶段。我们目前的状况和上世纪六七十年代香港、台湾的艺术品市场非常相似。上世纪60年代，随着亚洲“四小龙”经济的腾飞，香港台湾出现了一批有钱人。这些人拥有了财富后，基本上都经历了一个“先比车，后比房，再比墙”的这样一个过程。有钱之后先是互相攀比着买好车，买完三五辆车之后大家发现买车不过如此，开着相同牌子的车也显不出比别人有什么特殊之处。接着就开始比买房，买豪宅，看谁的房子好。可是买过一阵儿后，大家很快也发现：你有千间房，还是只睡一张床，比房也没什么意思，还是有尽头的。接下来，大家就开始把精力转向了比墙――看谁家墙上挂的画好。这一比可不得了，永远没了止境：你花一百万买张画，他可以花一千万，后面还有几千万一张的，在艺术品面前人人都变成了穷人。从“比车”到“比墙”也说明了有钱人从对物质层面的追求，慢慢转向了对精神层面的追求。这样的过程不仅发生在香港、台湾，就是欧美和日本一些经济发达的国家也都大抵如此，艺术品成了财富最终极的唯一出口。我们国内目前的状况大抵还正处在“比车”、“比房”的阶段，用不了多长时间，有钱阶层便会进入到“比墙”阶段，到那时，很可能这些富豪们的脾气秉性将会比香港、台湾同胞表现得更张扬更疯狂。拿出在巴黎抢“爱马仕”包的劲头，那少得可怜的齐白石、徐悲鸿作品说不定会涨到什么价格？那为数不多的名家作品哪里够得上越来越多的有钱人瓜分呢？走向富强的中国也注定会成为高端艺术品的需求大国，艺术品的价格也会上涨到一个很高的区间内运行。中国未来的艺术品市场潜力巨大。一个明智的决策者趁现在门槛尚低价格不高，尽可能多存些好画，等待市场高峰期的到来。第三点要说的是赚钱要选高利润高附加值的行业。因为艺术品的唯一性和稀缺性的特点，也就注定了这个行业的高利润、高回报。花10万元买张画加上个5万、8万也许马上就会被人买走，并且价格也不显得离谱。有的画廊老板刚从拍卖会上花几十万买的画，拿回到画廊再挂上时就加上了50万，时间不长也会卖掉，如此高的利润在别的行业是难以想象的。艺术品的价值是没有一个固定的标准可以衡量的，即便是同一件东西在不同人的手中价值也会不同――大家还记的前面我们提到过的齐白石老人画的《樱桃》和《葫芦》吧？一般情况下白石老人同样大小2平尺的画作，价格最高也就是三五百万元一幅，可是这两幅画却一张卖了2408万元，一张卖了2240万元，原因就是这画是由大画家张仃先生收藏的。我们常听人们说的一句话：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”有些行业的确附加值比较低，你就是付出了千辛万苦也未必能挣得到钱。这不是你的错，这完全是因为你选的职业的限制。记得大概是在1994年前后，那时我买了自己的第一辆车――一辆松花江面包车，因为那时国产车质量比较差，车经常出毛病，所以我就常到一个小维修站去修车。修车的是父子俩，儿子也就二十岁出头，人长得很帅，也很聪明，经常是父亲修了半天没修好的毛病到儿子手上三下五除二就弄好了。不管刮风下雨严寒酷暑，父子俩就在露天地修车，小伙子从地沟爬上爬下常常是白净的脸上蹭满油污，两只手更是粗糙。到他们小店修车的，一般也没什么大毛病，修个电路补个轮胎一次也就是30元、50元，父子俩有时一天也挣不了几个钱。记得当时每次看到这个小伙子我都会想：若是他爸爸是个珠宝设计师，这个小伙子跟着他爸爸设计珠宝，凭着他的聪明手巧，一定也能干得非常出色，收入也完全不可同日而语――只可惜他选择了修面包车这个职业。选择的职业不同就注定了他日后生活道路的差异。艺术品行业是高利润高附加值的行业，在这个领域里挣钱会相对容易一些，这也是我推荐人们去从事艺术品投资的原因之一。第四点，挣有钱人的钱容易。这一点我想不用多说吧。艺术品最终一定是会落在有钱人手中的，你在艺术品领域，和你打交道的也大多会是一些钱袋比较丰满的人。用你手上的好画，去挣有钱人的大块整钱，总比去挣普通人的零钱要容易得多。基于以上四点原因，我建议那位年轻设计师去尝试着进入到艺术品行业。这不仅是我给他的建议，也是讲给大家听的，因为凭我的经验，我认为目前的中国艺术品行业是真正能给大家带来实惠的一个行业。当然，艺术品行业肯定不是我们唯一的选择，但不管你选择什么样的行业，我想，思考一下我们上面谈到的四点都将会是有益处的。作者 吕立新
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吕立新：未来艺术品将成财富的唯一出口
　　不管近两年来艺术市场自身如何调整，不可否认的是，艺术品成了继股票和房地产之后的第三大投资标的，“艺术品投资”也称了投资领域的关键词，近几年来越来越多的企业机构和资金雄厚的资本大佬涉水艺术品收藏与投资领域，中国艺术品市场的盘整似乎也阻挡不住他们进军艺术市场的步伐，艺术品投资到底魅力何在？是什么成就了这一行业备受关注的景象？支撑艺术市场发展的基础是什么？与过去相比，收藏家的属性是否有所改变等问题约访了著名文化学者、艺术品鉴赏与投资专家吕立新先生。
　　高利润与高回报吸引众人关注艺术品市场
　　中国文物网：在您看来，艺术品投资的魅力何在？
　　吕立新：说到艺术品投资，因为中国艺术品市场形成较晚，所以我们对艺术品投资的概念还是相对陌生的；但在国际资本市场，艺术品早已是必备的投资标的，它是全球三大投资项目中继股票、房地产之后的“第三极财富”，属于高附加值资产，其回报率已远远超过了股票和房地产。有数据显示，2009年全球遭遇经济危机，全球富人资产缩水20%～24%，但艺术品投资作为全球另类投资却上扬了1%～5%。意大利有位大收藏家说过“世界上只有艺术品是最有价值的，股票的平均增值率是40%，而艺术品的平均增值率是95%。”&&&&
　　有报告指出，在过去的十年里中国艺术品的收益率平均高达19%，最近两年中国经济出现增长放缓、货币趋紧的趋势，艺术品市场也会面临短期调整，但是尽管如此，专家们还都预测在未来五至十年，中国艺术品的收益率仍将会超过股票，超过通胀，还会超过房地产。由此可见，在未来很长一段时间里，投资艺术品仍然不失为一条理财的最佳途径。赚钱得选高利润高附加值的行业，因为艺术品的唯一性和稀缺性的特点，也就注定了这个行业的高利润、高回报，这就是艺术品投资吸引大家的关键所在。
　　未来艺术品将成财富的唯一出口
　　中国文物网：就是说未来中国艺术品市场前景还是很广阔的？
　　吕立新：虽说媒体不断地鼓吹说中国已经进入了“全民收藏”的阶段，但事实上大多数中国人对“艺术品”三个字还是比较陌生的。老百姓更多地接触到的是潘家园市场的假货，而对真正的高端艺术品了解还是相当的匮乏。就整个艺术品行业目前呈现出的状态而言，现在也是初级阶段。我们目前的状况和上世纪六七十年代香港、台湾的艺术品市场非常相似。上世纪60年代，随着亚洲“四小龙”
　　经济的飞腾，香港、台湾出现了一批有钱人。这些人拥有了财富后，基本上都经历了一个“先比车，后比房，再比墙(看谁家墙上挂的画好)”的这样一个过程。
　　这样的过程不仅发生在香港、台湾，就是欧美和日本一些经济发达的国家也都大抵如此，艺术品成了财富的唯一出口。我们国内目前的状况大抵还处在“比车”、“比房”的阶段，用不了多长时间，有钱阶层便会进入到“比墙”阶段。到那时，很可能这些富豪们的脾气秉性将会比香港、台湾同胞表现得更张扬疯狂。走向富强的中国也注定会成为高端艺术品的需求大国，艺术品的价格也会上涨到一个很高的区间内运行。
　　没有群众基础的艺术市场是无法发展的
　　中国文物网：与过去相比，收藏家的属性是否有所改变？&
　　吕立新：在人们的传统观念中，艺术品是用来欣赏和收藏的，就中国艺术品市场而言，最早出现的肯定是收藏家，而对传统意义上的收藏家来说，他们购买艺术品只是单纯地为了收藏，他们不会考虑投资与否的问题，但艺术品毕竟有投资的属性，最近几年人们越来越开始注重艺术品的投资属性。
　　纵观近两年的中国艺术品市场情况，其实真正搞投资的人远比纯粹搞收藏的人多，大家更关注的是艺术品的回报，艺术品收藏与投资之间的界限已经变得非常模糊了，收藏也可以挣钱，以藏养藏，入手的艺术品藏一段时间后再出手，把资金拿来购买自己更喜欢的艺术品，很多藏家都是如此。其实现在收藏家和投资家已经集于一身了，没有明显的界限。艺术品收藏是个高雅的事。即便是投资赚钱，我觉得也与其他投资不同，因为不管怎么说，这都是一件与艺术相关的事。尽管目前这一行业存在重重障碍，陷阱多多，但是只要和艺术品结缘，就是三生有幸之事。
　　另外对艺术品市场来说，不管是收藏也好或是投资也好，参与的人越多，这个市场的基础就越广泛，这个市场才能发展的更快，若没有群众基础，艺术市场是发展不起来的。
　　专家简介
　　吕立新，著名文化学者，央视《百家讲坛》主讲人，艺术品鉴赏与投资专家。北京皇城艺术品交易中心总经理，北京大学产业与文化研究所常务理事、研究员，清华大学美术学院授课专家，中国政法大学艺术经济研究中心研究员，河北大学艺术学院客座教授，河北理工大学兼职教授，河北省科技奖励评审专家，《20世纪美术作品国家档案》项目负责人，中共中央对外联络部中促会理事，民政部中国社会工作协会社会公益工作委员会常务理事，英国《金融时报》FT中文网专栏作家。2007年被文化部文化市场发展中心授予“突出贡献奖”，2011年荣获BQ红人榜“年度传统文化红人奖” ，2011年荣获北京新闻广播“北京榜样提名奖”。出版着作有《隽永的时尚》、《中国艺术大师-齐白石》、《齐白石：从木匠到巨匠》、《徐悲鸿：从画师到大师》和《跟着吕立新去买画》等。
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电话：010-&&|&&&&|&&吕立新：中国艺术品还未真正进入西方收藏体系_新浪江西陶瓷_新浪江西
吕立新：中国艺术品还未真正进入西方收藏体系
中国文物网评论
　　据中拍协和Artnet全球有限公司在京发布的《2012年全球中国文物艺术品拍卖市场统计年报》称，2012年大陆成交额比上年度下滑47.9%的同时，海外中国文物艺术品成交额表现稳定，总成交额达166亿元，较上年度增长了2%。总的来看，2012年中国文物艺术品海外拍卖还是有所增长的，支撑中国文物艺术品海外拍卖的主体是谁？掀起中国艺术品海外拍卖热潮的谁？是西方收藏家还是中国收藏家？外国藏家到底对中国艺术品是否感兴趣？我们应该挖掘数字背后的事实真相。为了了解外国藏家是否对中国艺术品感兴趣及未来西方艺术品是否会在中国占有一席之地等问题，中国文物网专访了著名文化学者、艺术品鉴赏与投资专家吕立新先生。
　　中国文物网：据您了解，外国藏家对中国艺术品是否感兴趣？
　　吕立新：只是个别人如尤伦斯对中国艺术品感兴趣，对于真正的西方收藏家来说，中国的艺术品并未进入他们的视野，包括在美国拍卖的中国艺术品其实也是中国人自己拍回来的。为何西方收藏家对中国艺术品不感兴趣，一是因为中国艺术品还未真正进入西方收藏体系里，众所周知，西方艺术品的品种非常丰富，西方大师留存下来的名作非常多，西方不缺好的艺术品；二是西方藏家对中国艺术品市场真假难辨鱼龙混杂的混乱现状也有所了解，他们不敢贸然进入中国艺术品收藏领域，所以真正的西方大收藏家对中国艺术品的收藏可谓少之又少。
　　中国文物网：苏富比佳士得等国际拍卖行进驻中国后势必会大力宣传推广西方艺术品，但就目前情况来看，中国大多数的收藏家还是热爱中国的古董和艺术品，您觉得未来西方艺术品会在中国占有一定的市场吗？
　　吕立新：本国的艺术品在本国最受追捧、最受欢迎这是毋庸置疑的，世界上各国也都存在着这样的现象，遵循着这样的规律，中国的艺术品在中国最受欢迎是肯定的。
　　现在全球逐步一体化，很多人从小接受过西方美术教育的影响，我们对于世界上那些著名的广为人知的一些艺术大师的作品都有印象，许多中国人都对古典主义和印象派的大师们抱有崇拜心里，对于那些美术名作都有心里情节，随着国际化文化交流的日渐加深，西方大师们的重量级作品进入中国后肯定会占有一部分市场，因为他们都是经过历史检验的世界美术史上已经定论的东西，对于这些东西，只要是有头脑的人，都会认可它们的价值。
　　中国文物网：目前海外回流文物是否陷阱颇多，收藏投资是否需谨慎？
　　吕立新：前些年比较流行海外回流艺术品，现在大家都在回避这个概念，这两年大家为什么不再强调海外回流艺术品了呢，是因这类艺术品假货太多，许多东西都是在海关过一下，贴上海外回流艺术品的标签，然后再流回国内，其实是在销售假货。大家若遇到海外回流艺术品的话，需慎重对待，不要听故事，得拿作品说话，什么都不要听，看东西才是硬道理，这样的态度适合对待所有的艺术品。
　　专家简介
　　吕立新，著名文化学者，央视《百家讲坛》主讲人，艺术品鉴赏与投资专家。北京皇城艺术品交易中心总经理，北京大学产业与文化研究所常务理事、研究员，清华大学美术学院授课专家，中国政法大学艺术经济研究中心研究员，河北大学艺术学院客座教授，河北理工大学兼职教授，河北省科技奖励评审专家，《20世纪美术作品国家档案》项目负责人，中共中央对外联络部中促会理事，民政部中国社会工作协会社会公益工作委员会常务理事，英国《金融时报》FT中文网专栏作家。2007年被文化部文化市场发展中心授予“突出贡献奖”，2011年荣获BQ红人榜“年度传统文化红人奖” ，2011年荣获北京新闻广播“北京榜样提名奖”。出版着作有《隽永的时尚》、《中国艺术大师-齐白石》、《齐白石：从木匠到巨匠》、《徐悲鸿：从画师到大师》和《跟着吕立新去买画》等。
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