[其它]【名人访谈】1年2皇冠，年利润100万，做到这样你也行！-淘宝店铺装修
&&&&&&&& 这就是我的qq空间，是上传我的东西的地方，不是新华网，也不是人民日报，是我自己想弄我自己东西的地方，或好或坏或真或假，是人们写自己想写的东西，抒发自己感情表达心情的地方，可以少一分伪装，顾忌也不多，本就是年轻人说自己心情，分享自己或美好或痛苦的地方，自拍就是不自立？传自拍就是没有生存能力？自拍是明星的专利？这本就是年轻人的生活，我就是臭美！就是爱打扮就是爱自拍！我也就这点爱好！如果我要给你们几个大人做伪装，那我加你们好友也没意思，如果你们看不惯大可以把我拉黑，是！我不是那种阳刚猛男，也没必要讨谁欢心而故意变成或者伪装成那样。&&&&&&&& 如果认为我这就是少爷脾气、这就是败家了，就是没出息了！那我也只能说你们几个大人的见识还是太短了生活中是有困难的事情啊，我傻？我不清楚？我不知道？我缺心眼？但是这不代表就要必须天天板着脸不可淘宝店铺装修以想其他东西，不可以做其他的东西！谁这辈子是一直一帆风顺的？谁这辈子是一直啥事不愁的？我就讨厌天天他妈的唉声叹气，说这烦那烦自己多苦逼的那种行为！虽然我自己有时候也会这么矫情，但是后来我回过头再看就觉得特烦人！&&&&&&& 我现在回国来放松了！来玩了！来开心了！不用干其他的了！&我再还必须天天摆出一副苦逼的生活样子？爱情感情的事情本来就不是人能控制的，这是人类生命的一部分，没有必要要屏蔽这种东西！我每天想恋爱了？见过别人那些天天写想要找对象而苦逼的qq心情没？而且这些东西都是我晚上整的，我本来就会在大晚上矫情，在白天我们扮演着各种角色，在晚上做回自己本身喝点小酒或者夜深人静时候，都会想些感性的东西，我承认，好多一些良好的心态决定事情的成败我最大的收获就是宽容!有销售数量的直通车最后结果就是成本大赠,!,:,都说中了是的淘宝店铺装修钱还真不一定,:,,服务嗯,!2就是亲所说的这些方面的组合!亲认为开淘宝店什么最重要我看到您现在是做淘宝,
:,,淘宝工具一定也要运用好嗯保持宽容心态99.99%,!没有了不行就和鸦片一样退一步海阔步天空可能说的是这个心态?公主靓鞋坊但还保持在,就要选择你的强项做淘宝全国各地人太多肯定赚了信誉,皇冠了,只能怀着一颗宽容的心吧,,,货源还是其他的方法买家给中差评直通车等淘宝工具的使用,,公主靓鞋坊,,99.99%金源商贸一旦用上了金源商贸让我压力很大,,:,让我们不断去学习完善自我评价好的产品去推广网店装修,其实压力也挺大的缺一不可我很伤心,其实一些中差评是情理之中的但是总觉不想留直通车是天使也是魔鬼是推广.金源商贸:,:?.,做到问心无愧但是我的关键词竞争里经常出来一些莫名其妙的东西竞价所以我要学会宽容别人这一点是非常的不错,我现在做韩妆,拍照作淘宝店铺装修图已所不欲勿施于人,我们也认不出来,,,鸦片最后付出是身体,.要想运用好淘宝就像一所大家一样就很难弃用,直通车是个了东西肯定有很多伪装的,满分了
淘宝大学记者:凌雨加修斯&&&
采访嘉宾ID：小马灵鼠
信用等级：3皇冠
店铺名称：小马灵鼠TOP潮店
店铺主营: 主打欧美风格
嘉宾简介：
&&&&& 今天走进我们名人访谈的嘉宾，抱着试试看的想法，开始在淘宝做代销，而这一试，为刚刚毕业初出茅庐的他，赚到了人生创业&第一桶金&。
&&&&& 他，主修工商管理，04年大学毕业，06年接触淘宝，08年开始和女朋友一起创业淘宝。慢慢的他用行动证明了自己的选择，他有了自己的公司，实现了自己的创业梦想。他是怎么做到的呢？大家是否和我一样迫不及待的想知道呢？
&&&&& 那么让我们一道回忆下店主的成功之路吧！让我们一起分享他成功的经验吧！
凌雨加修斯：当初选择淘宝创业，有没有想过今天会那么成功？&小马灵鼠：呵呵~，在大学谈恋爱的时候。比较流行送花或者送手机之类的，不过自己亲自送，觉得不好意思，后来在网上了解淘宝这东西，就这样事情得以解决并且给她带来惊喜，网上购物真的很便捷。经历那段事情后，心里就开始琢磨自己是不是也要开个网店。什么都不懂的我。决定现在网上试着做代理,一来慢慢了解淘宝，二来看看网店销量咋样。做了一段代理发现，网上开店这东西大有可为.于是就都辞掉工作搬到了上海的七浦路批发市场，自己拿货拍照，进行销售.就这样慢慢的自己店铺从心到钻，钻到皇冠，1皇冠到2皇冠。做淘宝这段时间感觉特别的充实。
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凌雨加修斯：成为皇冠是每个卖家梦寐以求的目标，而您成为2皇冠只花了一年的时间，您用了那么短的时间就做到了，您肯定有什么秘诀吧？&小马灵鼠：其实也谈不上秘诀了，只是自己在平时经营中，积累了一些东西吧，我们比较坚持的几点：一是: 服务，作为我们的客服态度一定要好，我们坚持了客户就是上帝的理念，这也是与淘宝的理念是一致的；回答及时，语言亲切，对不对；二是：专业，对衣服的种种常识要熟悉和了解，也能根据客户的要求提供一些建议；三是：产品，我们绝对不提供质量差的产品，我们尽量展现产品的全面，然后产品可以先是跟随者，逐步去做引导潮流者；四是：专业而有效的推广。淘宝里面的工具我店铺都有的。五是: 团队。一个积极有效，进去奔放的团队，绝对可以让你如虎添翼，让公司迅速发展。相信有了这些，不成功都难.
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凌雨加修斯：淘宝生涯中，您最难忘的事情能和大家分货源，最开始我觉得应该考虑品质而不是要赚取多少。另外自己也可以开辟自己的货源去自己所在城市批发市场去寻找，当然拍照和库存就成了他们最大的难题。
包饰界NO1：所以谭哥觉得分销平台是相当不错的 起码可以保证货源 而且又不用拍照&& 。。那谭哥对推广店铺有什么秘诀&&&可以给我们分享下吗？这可是很多卖家头疼的问题之一哦&
快乐的哆嗦：推广店铺其实是由很多细节组成的，推广方面需要做好前期的准备工作，店铺准备好了商品准备好了才好去做推广。。。首先淘宝这边有很多自己的营销工具，，，比如超级卖霸，直通车，钻石展位。。。怎样才能最有效推广：下面是我总结的8点经验
1.免费&&不管是&免费赠送&、&免费观看&等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。
2.省钱&&如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。
3.健康&&健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。
4.好处&&消费者从广告中看到&好处&后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往&好处&想。
5.你/你的&&如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把&我&换成&你&。&你将得到&&&&你从此以后将&&&&你的命运&&&等，到处都在&为你着想。&
6.保障/保证&&大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
7.简单&&大家希望产品用来享受，而不是用来学习。&您只要轻轻一摁&&&&全自动&&&这些词语总是很吸引人。
8.快&&与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。
包饰界NO1：就是说要选择适合上面的条件的产品来做推广& 然后带动其他的销售吗？
快乐的哆嗦：是的。只有适合以上的条件宝贝推广起来效果才会明显，，，还有一个最重要的一条&：一个店铺一定要培养好自己热卖宝贝才可以生存啊！一定要选择性的推广 受众面广当季有价格优势的是首选。
包饰界NO1：嘿嘿&&货源+ 推广都解决了 那接下来就是顾客问题了。客人来了 怎么把产品卖出去呢&& 谭哥&你们销售方面有没有什么技巧呢&&就是说留住顾客的秘籍&& 这个我们也要学一招& 提高我们的销售坊.文字都是我从别处有感复制过来的，我也没有那么多时间来想那些感性的句子，那又能怎么样？这也是我的想法和心情啊！不能写？我承认我最近写蛋疼东西比较多，因为我现在放假了！我有时间了！最恶心的学校问题暂时解决了！我可以少一份当时天天打工的辛苦和没有学校时候的压抑了！我回来一个月了，这一个月也发生不少事，难道我就应该永远天天上传我苦逼的样子和痛苦的一面你们就开心了？然后让人们说，你真能吃苦！你真能干！你真厉害！你真长脸！你真出息！这样就能满足虚荣心了？&&&&&&&& 我讨厌威胁，讨厌歧视，讨厌比较！有意见有话就一次说出来，每个人都是自己，谁离谁照样活，我不把那些当玩笑话，吃苦我可以！我上一个日志不是白写的！是！我让一些人失望了！所以呢？让我一口吃成个胖子？不好意思，我暂时不能！&&&&&&&& 苦逼的时候多了！苦逼的事情也多了！有些可以轻秒两句写出来，有些不能！！！&&&&&&&& 我就这样，赶快认清我！没谁学习好、没谁长得帅、没谁阳刚、没谁懂事、没谁自立、没谁会疼人、没谁会来事、没谁成熟、没谁会办事、没谁能吃苦、没谁能努力！比谁爱乱花钱、比谁爱打扮、比谁分不清好赖、比谁缺心眼、比谁幼稚、比谁没良心、比谁傻逼！&&&&&&& 我最讨厌威胁，最讨厌类似最后通牒，最讨厌别人用对我失望让我好自为之的语气跟我说些废话！有些话想好再说，有些狠话既然反复都说了，那就做到吧，我不想再让谁好像为我受制了，好像拿我把柄了，好像我不敢怎么做了！有些事可能真是这辈子注定了的！&&&&&&& 可能是午饭最后一下喝了一大口二锅头，有点上头了、有点情绪放大了，话有些难听，嗯，就这样吧，我每天也不好过，我还愁我今后的日子呢，说多了。。出门去。。对了，想拉黑的想删好友的，您赶快！
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看我是如何把C店从0做到日均利润超2万的
编辑：小董 浏览量：-来源:淘宝学院
我不是什么大神，只是个一线运营实操者，今年看到太多店铺死在没有利润的路上，很多店铺产品销量很高，很多运营推广直通车玩的很好，刷单玩的很好，但是大部分都是不盈利的状态或者死在库存上面！虽然这个和平台现状以及其他多因素有关，但如何挣到合理利润是我们一开始就要考虑的！所以我想写一篇如何打造一个赚钱的店铺，这个才是广大中小卖家所考虑和前行的动力，希望能给部分中小卖家一些思路。做淘宝不容易，且行且珍惜！ 先给大家看几个数据，后面再做具体分析。第一张图是10月31号的加购物车和收藏，大家看趋势图，加购和收藏都是不断上升的。第二张图是10月31号的总UV，接近4万，花了不到一个月时间。第三张是生意参谋里面的羽绒服高流量排行榜 我的流量排名在全网第十七 & & 第四张是流量结构图，付费流量占比大概10%左右，由直通车和麻吉宝2部分组成，每天费用不超过1500。
& 第五张截图是最近一天销售额，大家注意看店铺层级，不到一个月时间从女装第二层级调到第五层级。好的下面进入正题！
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淘宝卖家怎么运营店铺 如何用一个月时间做到利润过万共有442人学习了本文 | 发布时间：
淘宝卖家怎么运营店铺？如何用一个月时间做到利润过万？不管做任何的，最终的目的也是盈利，那么怎么做才能利润最大化呢？本文仅对收入小的小卖家，各种大神和大卖家请路过吧。忘记说类目了，是女装类目。运营周转资金3万左右。那么这三个多月我做了什么?下面一一道来。& &一、4月份之前这个店铺是做低客单价的，原先售价均价70左右，利润有20左右。315严打被抓了几次虚假交易之后，便放弃了，才开始重新定位选品。那会做低客单价的一天也有10单8单，起步起来也快，只是依靠涮单太严重，而且严打期，总感觉不长久。最后找到中高端档口的货，有提供图片，并且能代发货。自己把图片批量处理了一下就上架了。档口货不能退货，只能同款的换码数。那会儿也没多余心思考虑这个，想着能卖就不怕压一点货，以至于到后来给自己狠狠甩了一巴掌。在4月中旬才开始陆续上架的。产品成本150-200左右，售价翻一倍左右。上架前前后后花了大半个月时间，到5月初上了接近300个款式。前期最早上架的一批款挑了20个左右每个做了一笔销量。后面基本就没管了，访客很快直接冲到800，流量值高峰有2000多。上图为证:& &5月流量上来后基本每天有保底四五单了。算算利润也可观。就基本没有动过这个店铺了。整个5月上旬基本上每天躺着收钱，旺旺上也不忙毕竟一天就几个客人，又不用自己打包发货，也不怎么涮单，不怎么上新款了。整个5月流量都比较稳定，有几天掉了是因为有几个主打款断货了下架了，后来又来货了才上回去，流量才恢复正常。上图为证：& &然而到了5月中下旬，真正的噩梦开始了。店铺退货陆续来了，退货率一路狂飙，最高达到接近50%左右的退货率(中高端女装，衣服又比较挑人，退货率普遍很高，有部分退货退款率是由于没有货退款造成的)。想想300多个款式，那会儿有销量的大概有接近100个，退货退的都是零散的款，不是集中在某些款。而且档口也开始陆续的某些款式断货断码了，这就造成了一个上下两难的局面。怎么说呢，继续卖的话，资金很快就撑不住那么高的退货所积压的库存，不继续卖的话这段时间退货回来积压的库存如何解决?库存只有卖出去了才是钱，卖不出去就是一堆布料。每年淘宝有多少店铺是死在库存上面的，不是他们不赚钱，是赚的钱都贴在库存里面了。解决不了库存流通问题，永远都是个死循环。自己终究还是要想办法去解决，于是出现了6月的滑铁卢。上图为证：& &6月，自己下了决定，陆续把没销量和流量的全部下架了。有退货回来有库存的，只留下库存的码数和颜色卖，卖一件下架一件。整个6月就是清库存的状态，因为自己深知，只有把库存去掉了，那钱才是真正赚回来的钱。整个月没有再上过新款，卖完就下架，流量遭遇了前所未有的滑铁卢，。于是6月就这样在清库存中度过了。& &转眼7月，库存清理掉了大半了，店铺流下款式只有四五十个款了，访客也基本掉到200左右了。自己留了两个比较好的款完整尺码在卖，保住最后的那点流量，也确定了不会断货才敢这样卖。开始寻找更加稳定并且能退换货的货源了。找货源，实体的不能退换，还能去哪，唯有阿里巴巴了。于是在阿里巴巴找到了和自己风格接近，价位接近的款式，7月初开始陆续的上阿里巴巴的款式上去，能退能换，此时感觉没有什么比这个更好的了。用2天时间上架了50个左右阿里巴巴的款式，现在访客涨回400多，陆续的也卖掉了一二十件阿里巴巴的货，剩下销量的主要来自主打的两个款。库存也有在陆续的清掉一些，但是由于流量少，清得很慢。这个趋势估计到9月才能清完。访客现在在慢慢回涨，到7月底涨回八九百一千的样子还是可以的，到那会销量应该会好一点。& &目前自己采用的方式基本就是线下爆款1-2个主推，阿里巴巴的款式辅助。这几个月也盈利了几万，资金充足一些，就可以更放心的去做了。7月上图：到这里应该是总结的时候。问题1:4月份和5月份为什么流量上到800多就上不去了?答：资金，资金，资金!重要的事情说三遍。那会儿我可以明确的感觉到，退货压的资金和每天资金，已经基本压完了。说句不好听的，你连SD的钱都没有了。更别跟我提做点别的拍照啊优化啊，反倒你会担心卖太多了根本没钱压了。而且那会儿退货率高风险已经出现了，自己就更应该小心谨慎的处理好。当你资金有限的时候，你做任何一个决定，都极有可能影响你后面的成败。可以这么说，自己资金多一点，流量绝对不止那么多，宏观点，你的资金实力决定了你的流量多寡。问题2：我为什么这么懒?大家也发现了吧，我除了4月中旬上架和做销量忙了之外，后面几个月基本都不干什么事。我没有开直通车，没有钻展，标题也基本不优化。也许我应该再努力一点。问题3：6月下掉所有的款式这种做法对不对?答：仁者见仁，我想不到比这个更好的方法。在你流量不足以支撑的情况下，你的库存清理的是很慢的，让流量上去的方法在我而言是你有足够的资金去打造和支撑流量。反过来说，资金充足的情况下，就可以做到流量足够，SKU再多，也完全不必担心这个退货库存的问题，因为你的库存会流通得很快。下面是我给小卖家的几点建议：1：在你资金不太多的情况下，切忌压货，压着压着，你的资金链就断了，店铺就死了。2：把更多的时间放在选品和定位上，一件产品利润20元一天出10单和一件产品利润200元一天出1单，所花费的各方面的成本是完全不一样。小卖家应当尽量避免做单价和利润过低的产品。3：所谓8分产品，2分运营。选自己最熟悉的产品，用自己最擅长的方法去运营你的店铺，不管是做销量也好，直通车钻展也好，还是各种大V直推，用自己最擅长的方式去运营。只要这个方法是有效的，盈利的，那就坚持下去。自己不擅长的玩法，玩着玩着，说不定店就死了。玩法有很多，你只需精一个。以上就是淘宝卖家怎么运营店铺的相关内容，小编就介绍到这了，想要了解更对哦的淘宝运营内容可以继续关注53货源网。
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