石材行业怎样在互联网行业竞争激烈烈的市场下生存

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-04 02:59 标签： 竞争激烈的行业
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如何在石材市场竞争之战中崛起
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石材行业发展之路如何走 关键就在于渠道的建立
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简介：石材行业发展之路如何走 关键就在于渠道的建立 欲在三四级市场中取得成功并立于不败之地，关键在于有效的管理和控制销售渠道。随着石材竞争越来越大，很多商家已经把目光投向了三四级市场。小城市、城镇的发展就是 ...
石材行业发展之路如何走 关键就在于渠道的建立
&&&&欲在三四级市场中取得成功并立于不败之地，关键在于有效的管理和控制销售渠道。随着石材竞争越来越大，很多商家已经把目光投向了三四级市场。小城市、城镇的发展就是行业中所谓的三、四级市场。
&&&&那么，中国石材小城镇的发展之路如何走呢，关键就在于渠道的建立，要有渠道为王的思想。中国三四级市场是具有不错的发展潜力的，使仍能保持快速增长的'兵家必争之地'。那么，如何建立渠道管理能力和优势呢，下面就从六个角度进行分析。
&&&&1、清晰定义渠道模式，明确企业与渠道伙伴的分工合作方式，包括选择何种分销渠道以及企业与渠道伙伴之间如何进行责任分工等。
&&&&2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，体现对渠道伙伴的合理激励与有效管控，主要包括企业如何管理和激励不同层级的经销商和批发商等。
&&&&3、强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量，企业采取系统化措施建立和维护具有竞争力的销售队伍。
&&&&4、销售渠道变革的推动，根据企业实际情况和市场需求，有机整合以上五个方面的优化完善机会点形成系统的销售渠道变革方案并循序渐进地落地实施。
&&&&5、建立有效的销售支持系统并持续优化，包括销售队伍的招募和培训支持等人力资源管理体系优化，以及销售和渠道策略所要求的一整套技术解决方案。
&&&&6、有效管理渠道，包括建立全面准确的信息及管理基础，并推行精细的差异化服务和管理策略，以及对销售人员进行有针对性的技能培养和能力提升等。
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meidumeijia
meidumeijia
123a千百炼
七公举驾到
Coptyright&(C)&&,All&rights&reserved.&北京一起网科技股份有限公司未来两年石材行业市场竞争的5个方面分析
中研普华报道：
相关研究报告
　　目前，一些石材企业由于租金过高、员工工资上涨、销售下滑，这些企业在终端卖场中亏损严重。迫于生存压力，已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，部分门企不得不在终端卖场中保留了一到两家店面。未来两年，石材企业要想在终端市场中有较大发展，需要做深度调整，渠道将会成为竞争的主战场。　　　　在企业——经销商——消费者的渠道网络中，企业仅是一个点，承担着产品、服务的任务，销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转最直接和有效的途径。未来两年，石材企业在渠道市场将会出现激烈的竞争，主要体现在以下几个方面。　　　　降底成本　　　　现代之父彼得·德鲁克曾说：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做。”成本是关系企业生存和发展的决定性因素。成本控制对每个企业来说，都是管理的重点工作之一。企业只有有效地控制成本，才能实现利润空间的最大化。　　　　未来两年石材行业市场竞争的5个方面　　　　在残酷的市场竞争中，产品同质化现象较为严重，市场价格也越来越透明。降低成本、提高产能将是企业获利的重要途径。石材企业在转型期间，需要从成本控制着手，淘汰过低产能，减少人工成本，实现自动化运作。未来两年，成本控制将成为石材企业运作的“靓点”。　　　　提升质量　　　　在市场竞争日益激烈的形势下，企业必须在质量上下功夫，才能获得生存的机会。目前，石材企业还处于半自动化阶段，大部分生产企业设备陈旧、产品质量不高、工艺落后，没有得到消费者的认可。在转型升级的过程中，改进工艺、提高质量将会成为各石材企业工作的中心。未来两年，石材企业之间将会展开提升质量的竞技赛。　　　　比拼价格　　　　近年来，由于物价上涨，原材料价格随之大幅上调。石材业出现了成本上涨、价格未涨、销售下滑的尴尬局面。有些企业为了打败竞争对手，争夺渠道市场，回笼资金，不惜亏本降低价格。价格战对于正处于转型期的石材企业来说，在所难免。由于市场低迷，打算进入工业园区的企业需要大量资金新建厂房，将面临严重的资金周转问题;有些企业为了生存，解决工人工资和资金流困难，不得不以“薄利多销”的方式来攻取市场。价格战已经成为企业解决燃眉之急的无奈选择，将会点燃石材业渠道竞争的战火。
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