创业者学院：创业太他妈有意义了，创业虽然艰难，但我从来没有后悔
大家好，这里是创业者学院，我是陆文强。
今天跟大家聊的话题是：创业虽然艰难，但我从来没有后悔，创业太他妈有意义了。
创业确实会很碰到很多困难，但我们需要把这些困难当成享受，其实解决一个困难，就相当于丰富了我们的人生。
其实我甚至偏执的认为，每一个人都应该创业，每一个人都应该努力的去做好自己心目中想做的那件事，这样一辈子才没白活。
而你在别人的企业，很难找到这样的一件事，是你心甘情愿，非常想做的事，并且愿意把他当成一辈子的事业来做的事情。
我经常建议某些人，拿张纸拿一支笔出来，写下你最想干的10件事，ok，其实这几乎就是你的人生指南了。
根据重要程度有选择性的去实现这些事情吧。
我认为一个没什么梦想的人活一辈子白活了。而一个有梦想而不敢于实践的人，比一辈子白活的人还纠结，还倒霉。
所以我的总结就是，必须去实践你的梦想。
如果一个人不去实践自己的梦想，就算你是富二代，那么你的人生也是平庸的，也是索然无味的。
其实很多人都说创业难，真的难吗？？ 当然万事开头难， 但并不代表这是一项非常困难的技能，是学不会的技能，其实跟学开车一样。
潜心去学，只要脑子没问题，应该都学得会。别怕摔打，小孩子学走路都要摔跤，何况创业呢？？ &
但是 每个人如果去实践，去摸索，都是会成功的。
完美的人生，就是去实现自己的想要实现的梦想。
我喜欢创业，希望大家也喜欢创业人生。
今天就讲到这里，谢谢大家，，大家可以加我的ＱＱ，祝大家发财。&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。创业者学院：做企业用亲戚的好处
大家好，这里是创业者学院，我是陆文强，今天与大家聊的话题是，用亲戚做企业的好处。
第一条：成本低，用上5个亲戚，只要你有发展，可以让他们把钱拿出来投资，他们的工资也不用急着发给他们，他们工作还上心。如果一个人一年要发10Ｗ工资的话，你就有５０Ｗ拿来投入到公司发展上。
你招聘的其他陌生人是肯定不愿意这样干，但是你的亲戚就不一样，他们会给你这个缓冲期，这个在创业初期你资金紧张的时候，是最有杀伤力。
　　　第二条：信任成本低，你跟你亲戚因意见不合，吵架了，你不用防着他，晚上回家睡觉，照样睡得香。如果你跟外面招聘来的人吵架了，这个人很重要的话，你就睡不着了，怕他使坏，跳槽等等，所以，很多企业主根本不敢跟外面招聘的重要经理人吵架，可惜，很多事情，就是要吵才能吵到本质，最后那个真理才能浮出水面。
外面招聘来的人，你一吵架，他就说，他生病了，请三天假，事情就被耽误了，而你不用担心你的亲戚会这样，就算你亲戚这样了，你可以跑他床上把他踢起来。
第三条：招聘过来的经理人，拥有了你的资源，渠道，知道了你这个生意怎么做，他很可能在你旁边开一个公司，或者暗箱操作一个公司，做跟你公司同样的业务，他会把资源啊，客户啊，都顺到他自己的公司去。法律又管不了这条。而你用亲戚当高管，就不用担心这点。比如你弟弟，妹妹。
所以，我们古人讲，打虎亲兄弟，上阵父子兵，实际上世界上最大的那些企业，上百年屹立不倒的，好多都是家族企业，是有一定道理的。
&家里是独子的，就多养几个儿子，以后好接你的班，李嘉诚就养了两个。
&用亲戚有很多好处，当然优秀的陌生人也是可以用的。大家根据自己的实际情况去判断。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。创业者学院：利用人性让用户快速买单
&大家好，这里是创业者学院，我是陆文强。。。今天与大家聊的话题是：利用人性让用户快速买单
&要想选择一个长盛不衰的项目，能赚大钱的项目，还是得利用人性。你要思考，
你这个项目能不能让用户一直想起你，营销的本质是消费者头脑中的战争，只有刚性需求的产品或服务，才能让用户随时都想起。第二个是，你这个项目提供的产品，服务，是不是用户的迫切需求。只有迫切的需求，用户才容易掏钱。要不然，用户就拖啊拖啊，最后你没钱了，就倒闭了，用户还不消费。
我们做营销的时候，可以通过人性的弱点去放大用户的迫切性。让用户快速掏钱买单。
& & 我总结了下面五点：
第一，通过恐惧去放大用户的迫切性，像医院的医生，你本来是个小病，他会恐吓你不动手术会怎么怎么样，然后很多根本不用动手术的人都被他们弄的去动手术了。大家也可以用这一招去卖自己的产品，服务。
第二：色欲。比如可口可乐的瓶子，实际上是女人的身体曲线，男人握住这个瓶子，潜意识会感觉到很爽，这其实是从潜意识层面去营销人了。意识成面用色欲去营销人的很多，比如卖房子用美女，卖车用美女，如果请不起美女，可以用图画嘛。反正就是这么个套路。
第三：利用用户的懒惰，买了你这个产品或者服务，会给他带去什么什么样的方便。会改善他的生活。比如买了吸尘器，就不用自己擦灰了。
第四，贪婪，买了你这个产品，服务，会送他什么什么东西。& &
第五：性价比，要做一些同类产品的对比，你这个产品，服务：是价格最便宜，服务最周到的。
办法总是人想出来的，这些套路都能加大用户购买的迫切感，把这些概念ni&n传递给用户，让用户快速掏钱买单。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。经管图书是否一枝独秀
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经管图书是否一枝独秀
中国网 | 时间：
 | 文章来源： 中华读书报；
    第二届中国经济学年会将于日到16日在西北大学举行，经济学图书也将在年会上一展峥嵘。在出版界中，经管类图书是一大领域，相关专家也一直受到业界关注。本期话题侧重经管类图书出版情况，对于企业界和出版界来说，也许图书轻如鸿毛，然而其内容含量却重于泰山。
    经管图书是否一枝独秀
    经济管理类图书的出版几乎是中国经济发展的一个缩影。以学术专著为例，从20世纪人大出版社推出的“经济科学文库”、到新世纪推出的“中国经济问题丛书”中，可以清晰地看出经济发展的脉络，针对不同时期面对的不同问题，这些著作从理论上研究中国经济改革面临的问题。如果说原来的经济管理类图书的出版像一棵树的树干，如《市场营销》、《人力资源管理》，那么现在的同类图书出版在树干的基础上已经生出若干细枝，成长得枝繁叶茂。“市场营销”的每个环节都形成一本书，“人力资源管理”也不是一本书能够完全概括得了。社会在发展，出版社也不断寻求新的增长点。人大出版社事业部主任费小琳介绍说，人民大学出版社从20世纪70年代开始推出经济管理类图书，并逐渐形成品牌。从20世纪90年代开始引进西方教科书，如“经济科学译丛”、“工商管理经典译丛”、“金融学译丛”，引领了经济管理类译丛潮流。今年人大出版社出版了“当代世界学术名著经济学系列”《以自由看待发展》，作者是1998年获诺贝尔经济学奖的阿马弟亚·森。目前，单人大社引进版已发展到20多种。
    西方经济管理类图书引进后，远远超过了原版在美国的发行量。最能说明问题的是，这些学术性极强的著作，居然也摆上街头书贩的书摊。原创的经济管理类图书，配合高等教育而出版的图书内容也与当前经济改革发展和教学改革需要紧密相关。如最新的财政金融、保险系列的教材。中国发展出版社推出“北大清华学经济”丛书，全部由一线教师执笔，基本作为教材使用。这些图书在结构上增加了新的分支，比如环境、网络等。内容也有新的见解，包括《经济学导论》、《环境经济学》、《发展经济学》、《投资银行学》等图书吸收新的观点和成果，都有新的面貌，在保证科学性、系统性的基础上，用通俗的语言表述深刻的理论，理论和实践结合，通俗易懂。中国发展出版社社长陆文强认为，经管类图书处理好“冷”和“热”的关系，一样能受到读者推崇，即作者在讨论“冷”的基础理论问题时，折射出现实生活的逻辑和哲理；在讨论“热”的现实问题时，给人以理论上的启发。魏杰的《企业前沿问题》一书，刚出版时在北京图书大厦的书架上只露出一个书脊，不到两个月就已升为经济类图书排行榜第一名。随着中国企业界的不断崛起及其伴随的诸多问题，越来越多的出版社关注经济管理类图书，商务印书馆有“汉译学术名著”，中国社会科学出版社出版的经济学经典名著等在学术界也引起广泛关注。从近些年的引进版经管类图书看，这些出版物更关注经典，注重品牌。这些书的普及，使国内更多的人看到了国外原汁原味的教材和著作，对国外的经济学在国内的普及起到很大的作用。我们最终关注的是，无论是原创还是引进版图书的热销，对企业到底有多少实质性的帮助呢？
    人大出版社经济与管理事业部副编审马学亮认为，经管图书的出版越来越趋向精品。在10月15日召开的经济学年会上，人大社参展的学术专著如“中国经济问题丛书”，翻译的学术著作当代世界学术名著经济学系列以及教科书“经济科学译丛”等都侧重名家精品。其中的许多理论对中国经济发展有借鉴和指导意义。而一些出版社引进的管理类图书把国外管理思想介绍过来，对企业家更新观念、开拓市场有一定作用，国外管理类图书大多是学者写的，比如哈佛商学院的老师，他们在教学的同时也做企业咨询，因而他们的书理论与实践结合性强，比较有前瞻性，从事管理和教学的人都会比较关注。
    ■个案研究：有的喜言成功　有的痛说失败
    财经管理类图书中，企业家写的占了相当比例。北大出版社的《联想为什么》出版后，发行量达20多万册。作者陈惠湘是联想集团公关部总经理，对联想集团有深入的了解，这部书本身起到宣传企业的作用，同时作者从中国企业成长的客观角度总结了企业发展有价值的地方，因此具有典型意义。作家出版社的《高手过招》，以对话的形式，直接把成功企业的成功之处表现出来，强调和国内外著名企业家在对话过程中的深层次交流和碰撞，能直接切入企业经营者最关心的核心问题，引来不少读者反馈。这本书于1998年出版，首印4万册，后来又重印了4次。安徽省古井贡集团曾有相关的文章《调查古井贡》，董事长王效金曾著有《我是商人》、《王效金的企业思维和经营艺术》。企业家在企业实践中，有一些起码是自己认为成功或失败的经验，如实地反映出来，对内无形中向员工灌输了企业经营理念和思路，有助于增强企业凝聚力，对外则会使其它企业得以借鉴；企业家本人代表企业形象，企业家出书不能否认在一定程度上提升了自己的知名度，同时更提升了企业的形象。企业家写书，优势是了解企业具体情况，有可能写得更为生动具体，但有一定局限性；而从反思的角度写，更能扩大受众面。
    大概从1996年之后，伴随着“一次创业”的成功也暴露出很多问题，一批总结分析中国企业现状的图书应运而生，并得到企业经营管理层的广泛呼应。1998年末出版的《研究失败》可以说是第一本专门研究中国失败企业的著作，书中收录了一批曾经叱咤风云的企业家们从不同侧面所做的深刻反省，它的出版很快引起企业家们的共鸣。紧接着，“百龙”的当家人孙寅贵用《总裁的检讨》一整本书的篇幅，检讨自己因为做人的“机会主义”和做企业的“十大决策性失误”使“百龙”陷入失败的过程，以自身的经历和教训剖析民营企业在“一次创业”中的普遍弱点，希望能寻求到“二次创业”成功关键所在。从市场经济到计划经济的转型，反思是必然的，这类图书也因此很有市场。
    如果单从成功或者失败的角度来写史玉柱，都不全面。因为在中国的企业和企业家中，史玉柱和他的巨人集团是迄今为止唯一经历了大起——大落——又大起这样一个完整过程的著名企业和企业家。“脑白金”仿佛在一夜之间缔造了中国保健品神话，使巨人史玉柱就像当年戏剧般倒下一样，又戏剧般地东山再起。借着脑白金，史玉柱不但还清了巨额债务，而且又一次成为亿万富翁，并再度走上各大媒体的重要位置，成为公众关注的焦点人物。他集“最著名的成功者”、“最著名的失败者”、“最著名的东山再起者”三者于一身，是中国企业起死回生的活的标本。这样典型的案例即使在世界经济的历史长河中也不多见，对它的解剖理应成为中国乃至世界各国MBA课堂上的经典教案，成为一切创业者、成功者、失败者、研究者、学习者、关心者、历史记录者们探索的对象。曾经策划史玉柱东山再起的中国十大营销策划专家何学林推出的便是这样一部案例之作，在他的新书《巨人史玉柱怎样站起来——脑白金的战略与策略》（光明日报出版社）中披露了鲜为人知的策划内幕，揭开了史玉柱三起三落的命运之谜。
    “活标本”会是前车之鉴吗？何学林认为，史玉柱是一个透明度很高的公众人物，同时又是一个保密性很强的企业家，他卖汉卡的故事、巨人倒下的故事、脑白金快速敛财的故事似乎家喻户晓，其实大谬不然，其中有太多的谜没被揭开，太多的内幕没有得到披露，太多的成功和失败秘密没被正确揭示。例如，对“巨人倒下之谜”，直到今天，人们还认为那是广告做得太多“惹的祸”，是媒体“曝光之过”、“捧杀之过”，是“多元化陷阱”、“债务危机”造成的等等。对此，早在1997年，何学林就认为，所有这一切都只是错误的表象，而不是错误的根源，何学林揭示了这种错误根源，从而也就从根本上揭开了中国第一代民营企业纷纷衰落的命运之谜，并据此介入了史玉柱东山再起的战略策划，几年后一一化作了现实，史玉柱果然奇迹般地站了起来，而其它衰落的企业则至今还没有一个能够真正站起来。这就从正反两方面充分说明了问题。
    在《巨人史玉柱怎样站起来》中，何学林详尽披露了作者1997年策划史玉柱东山再起的重大战略措施和揭开中国企业命运之谜的谜底，并对一系列流传甚广、似是而非的论调逐一进行了批驳。作者一方面告诉读者，“鲜花”往往是被插在“牛粪”上的，号召读者向脑白金广告学习，抱得“美人”归；另一方面，又为史玉柱再策划，正确面对和妥善处理脑白金危机。作者还在书中公布了脑白金的许多原始策划文案，揭露了“暴利的秘密”——将中国保健品行业的经营手法、赚钱秘诀、暴富捷径和盘托出，并对中国保健行业的“黄埔军校”——三株——的经营模式进行了深入的解剖。这些对苦苦摸索中的创业者和各行各业的经营者都是一笔宝贵的财富，因为中国的保健品行业被认为是白手发家的创业者的天堂，有人说，在中国要想在短时间内暴富，最好的办法就是做保健品。中国保健品行业又是市场竞争最激烈、最充分的行业，保健行业的经营手法对其它行业有着很大的借鉴意义。
    ■宏观分析：一个急需直面的话题
    江苏文艺出版社推出上海交通大学社科院研究员程超泽的《中国经济：崩溃还是成长》一书，从宏观上总结了中国二十多年来的发展历程，并对现实和未来做出全面而清醒的判定。程超泽纵论当今国际社会经济前景，从中国前途的“光明行”和“安乐颂”角度引发开去，以严肃求实的科学精神分析中国在国际大国竞争新格局的壮阔背景下赢得的种种天时地利人和的发展机遇和前景。在着力分析和描绘中国经济现实走势与远景目标时，没有忘记以理性客观的态度探讨这一进程又将是在危机和困境中进行的壮举。它以“认清国情，分析危机”为旨义，从生产力诸要素、从国内和国际角度，对制约中国长期发展的主要限制因素进行分析，阐述这种发展结果的外因和内因，特别是将重点关注在那些直接威胁民族生存、国家政治经济安危的重大危机上，并深刻理解它们演化的大致轮廓、主要特点和严重后果。
    随着中国加入W TO以及对外经济联系的日益拓展，中国将面临各种贸易摩擦和经济对抗，困难与风险成本都将相应增加。部分发展中国家经济的加速发展，意味着中国将面对更多来自同等水平国家的剧烈竞争。全球金融资本一体化趋势也将可能把地区乃至全球的金融危机带给正在越来越开放的中国。21世纪初，在危机面前，一个更开放的中国已不能像90年代末的亚洲金融风暴发生时那样置身度外了。这是中国政府在新世纪初乃至今后很长一个时期所面临的困境和挑战。
    程超泽说，严峻的现实迫使中国必须谨慎地选择社会变革与发展方式，渐进改革，以稳健改革促进长治久安，在长期稳定中求得持续发展，逐步地推进中国现代化进程。除此之外，中国别无选择。他写作这本书，也是为驳斥“中国威胁论”、“中国崩溃论”、“中国统计水分论”而写的。随着分析一步步向纵深发展，读者将会看到，西方对中国经济的种种责难是怎样淹没在一片对中国叫好的喝彩声中的。
    ■专家学者：为企业成败做诊断
    很多人把希望寄托在经济学家身上，希望能够帮他们致富。实际上，经济改革与企业发展，所受影响之多，并非一本书或一个人能左右得了。
    现在经济学研究的各种理论越来越复杂，而普通老百姓却不太了解。他们最需要的是，既通俗易懂、又切实可行的经管书。而对于企业界来说，使自己走上国际水准，最紧迫的任务就是快速提升自己的综合经营管理水平。中国发展出版社推出清华大学经济管理学院教授魏杰的“企业论著丛书”（《企业制度安排》、《企业战备选择》、《企业文化塑造》）三部著作紧紧抓住了中国加入W TO后企业面临的迫切问题，成为提高企业竞争力的重要武器。魏杰认为，任何一个企业，都必然会面对既有普遍性又有自身特殊性的众多问题，如果用现代管理理念视之，这所有的问题都可归结到三大方面：一是企业制度。它是企业存亡的根本。一个连现代企业制度都建立不起来的企业，在当今潮流下，只有两种命运，要么被淹没，要么永远是侏儒企业。二是企业发展战略。战略选择是企业长期、健康发展的关键，在似乎处处充满商机而又处处是经营陷阱的现代经济条件下，有着太多的“一着不慎，满盘皆输”教训。因此，选择就是搏弈，就是兵家所谓的“运筹帷幄”。三是企业文化。在现实的企业运作中，制度可以制定得近乎无可挑剔，战略也可能选择得有理有据，但这仍不能绝对保证企业的正常运转和发展，其原因就在于“文化”。
    所以，良好的企业文化才是企业的生命线，它决定着企业中各阶层的人们的文化认同、价值认同，以及思维方式和“做事方式”。
    魏杰视《企业制度安排》为企业的“存亡诊断书”。我国企业中确实存在诸多问题，但最最被我们漠视的恰是那个根本性的契约制度。没有契约制度是因为我们长期缺乏契约理念，没有契约理念又是因为传统国企根本就不是真正意义上的企业，而近20年来新兴的个体私营企业也是在极其缺乏规范的环境下发展起来的。这样市场经济条件下那个本该占据到高地位的契约却长期被冷落，也就弄得企业内部官司不断，扯皮不断，内战不断。“商场如战场”，审时度势地做出“战略选择”，是企业发展的“航标图”。在《企业战略选择》一书中，魏杰梳理出了产业发展战略、市场发展战略、要素发展战略、资本经营战略和企业国际化战略等五大内容。通过他的分析，企业能够看到自己处在一个什么样的位置上，使自己既避免保守又防止冒进。在这一问题上，传教格外强调发展的台阶问题，时有对头脑发热的企业家的棒喝。有进入五百强的雄心本非不好，但盲目冒进无疑是送死，稳扎稳打永远不会是坏的选择。企业文化是当下的热门话题，这说明中国人对此问题的重要性已有了相当的认识。与诸如“校园文化”、“饮食文化”一样，谈论企业文化首先要了解企业，要有相当的经济学基础，否则难免隔靴搔痒。企业文化不是没完没了地开会，不是到处贴满标语，更不是文体活动，它是浸淫于企业中每一分子头脑中的价值观、是非观。它虽然也要发生变化，但却具有相对的稳定性和恒常性。它以理念的方式存在，却通过做事的方式得到体现。在某些情况下，它的约束力是极为强烈的。
    中国社会科学院研究生院原哲学系主任何石村认为，中国亟需企业战略家。但是，经济学家往往缺乏企业经营实践的经验，企业家们又疏于理论研究，新闻记者虽然目光敏锐，但在企业运作和理论研究两方面又嫌不足，而且其职业特性决定了他们长于现象的描述，弱于深入研究。这就造成了实践型企业战略理论的空档。何学林是一位目光敏锐的经济学者，同时又具有丰富的企业经营实践经验，他在跨国公司、“最大民营企业”、大型房地产集团、大财团、大广告公司等积有10多年工作经验，自己又曾两度创业，走南闯北，涉足房地产、旅游、资本运作、广告策划和文化市场开发等众多行业，而且一直在实践中研究问题。何学林成为在全国范围内较早揭示中国第一代民营企业整体衰落的共同根源、揭开中国企业命运之谜的人，不是偶然的。
    《中华读书报》日
    
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