照片变成钱(下)
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照片变成钱(下)
时间： 2012年2月9日
　　地点：中科院地理所2段6层报告厅
　　主题：把你的照片换成钱——摄影师的生存之道(下)
　　主讲人：陈小波
　　陈小波：很高兴又和大家见面了，我想在开始之前，问大家两个问题，在座有多少朋友跟图片库打过交道？还是有部分人。你们送图片是选择国内的公司还是国外的公司？收益如何？
　　想进入图片公司的人，给我提的最多的问题是哪家图片库好？真的很难回答你，但是你如果想进到国外的话，毫无疑问gettyimages、corbis，是全世界两家最大的，如果他们接受你了，如果你在里面有很多图片，那你毫无疑问，我可以告诉你财源滚滚。但是说句实话，图片库市场发展到今天，你想进入全世界顶级的图片公司，那是非常困难的。如果说作为一个业余爱好者的话很难。
　　但实际上全世界图片库之多，主要集中在欧美，还有南美有一部分，我觉得图片不是生活的必需品。中国有图片的公司，图片的销售，也不过，说句实话也就近几十年。因为当一个国家很贫穷的时候，连吃饭都吃不饱的时候，它是不可能花钱去买图片，你到非洲去看一看，可能一家图片库都没有。
所以如果你想进入国外图片库，你不一定报gettyimages和corbis，你可以找一些其它的欧美的国家，大部分的国家，我可以说机会所有的国家都有。个别的一些国家可能还要比较保守，可能没有英文网站，你比如说我到日本找一家图片库，可能比较困难，我看不懂，我去意大利也找过，都是意大利文的，我也看不懂。你可以自己去挖掘，实际上也没有什么负担，就是说上网搜索一下可能很多图片库跳出来。就是说如果你想针对于国内的图片库，实际上没有办法回答你哪一家好，哪一家不好。
　　第一点，我认为好的图片库和我认为不好的图片库公司的编辑、老板我都认识。我不可能说谁家好，谁家不好，人家没准告我去。但是我觉得一家图片库公司的好坏，你是可以从口碑里面了解到的。如果你的朋友之中，有在图片库里面给他们供稿的，经常和他们聊聊，能够听出来一些。口碑在图片库行业里面很重要，不要相信广告，也不要相信谁忽悠。我实际上告诉你，如果这家图片库忽悠得很凶，这家图片库经营的一定不好。图片库而且是越容易进入的图片库，你来吧，给你签约，我们有多少摄影师，这种图片库最好离它远点。因为真正好的图片公司，它是不需要大量的摄影师的。它不会无限制把摄影师招进来，你想一个图片公司告诉你有十万人摄影师跟我签约了，你想他要挣多少钱，才能养活10万人，所以说，不要轻信人家这种宣传。
　　另外一个，我觉得我没办法告诉你，是因为我们每个人拍摄的题材不一样，我拍摄的题材未必就是你喜欢拍的东西，每一家图片库，都有针对它不同的客户。有的可能是广告公司，有的可能是网站，有的可能是报纸杂志，这里面你拍的题材是符合哪一个图片库，你要自己去寻找。否则的话，你扔进去以后，这种收益可能并不会很大，因为你没有针对性。作为一个摄影师来说，不可能把所有的题材都拍遍。
　　我们通常所说的，起码在中国摄影师这个种类里面，我上次谈到的，所拍的题材都是非常局限性的。我前两天，上个礼拜和一个摄影爱好者聊天，他本身也是做出书的，他就提到了，我想到图片库找什么什么图片我找不着，也就是说这种图片基本上没有人拍。
　　所以说可以告诉你的是，你的拍摄方向，你的拍摄题材，跟图片库所针对的对象是不是一样，也决定你是不是能成功的一个很大的因素。我们说过去有一句话叫跟着感觉走，我觉得我这几十年来就是跟着感觉走。如果我决定要，我也在不断地寻找，在国内图片库里寻找。如果我觉得这家图片库，它的网站给我一个不错的印象，我可能会跟他约时间，我可能到他那去找老板谈，找编辑谈，通过交流我大概能够知道，它的经营的大概的状态。如果我去了以后，他老忽悠我进去，我就要怀疑他，为什么要忽悠我，那么多摄影师。从这种交谈中大概可以了解到这家公司，还有公司的规模。假如这家公司规模非常小，大概只有三四个人，大概有的公司就是个家族，他老婆，他老婆的爸爸、妈妈，他老婆的姐姐弟弟妹妹都在里面，这种公司我认为来说是经营不好，我会离它远点。
最后一个就是说，我给大家的建议，就是说如果你是一个摄影记者，你喜欢拍新闻纪实的，人文生活这类的东西，你最好选择编辑类的，因为他们使用的多。但是如果说是你喜欢拍静物，拍这种有组织的商业或者生活类的人物的话，你应该选择商业类的图片。因为他们针对的大部分是商业性的图片市场。这一点如果你分不清楚的话，当然一开始很难分的清楚，但是慢慢地你会比较容易弄清楚，我哪一些图片应该投到新闻纪实类，哪一些图片应该投到商业类的图片库去。这样的话，可能对于你自己才能有一个比较好的经济收入，才能让你的图片达到一种商业最大利益化。
　　一个朋友，上回听了我的讲座以后，给我写了封信，顺便回答一下他的问题。它主要提了一个关于版权，在图片库里是用RF还是RM？是一个什么第一？如果你看我第一本书的时候，实际上我在里面已经简单的介绍过了，它在里面说的是完完全全正确，RM、RF是一个什么定义。我大概的解释一下，一般来说，因为国内和国外现在是完完全全不一样的，假如说我在北京拍的一张图片，拍的是CBD，你们都知道在国贸，特别是夜景的时候，或者白天的时候，你拍了很多图片上都有楼房，某一个公司的名称，公司的LOGO。在国外这一类的图片，你必须标上编辑类图片，否则的话不会收你，因为有一个《物权法》。在中国，这一类的图片，现在来说，中国图片库还在接受。因为中国的版权要求不是那么高，但是从长期来看是一个问题。
　　所以说国外图片库，如果我拍的这一类东西，我肯定要把公司的LOGO的名称，统统在PS修掉。这个RM和RF图片，最大的不同就是说，RF的图片卖的时候是通过什么呢？按照一个文件的大小，你比如说一兆的片子，可能卖一百块钱，10兆的片子可能卖一千块钱，50兆的片子可能卖三千块钱，它是根据这来卖。而你卖过去以后，一张片子你可以无限制地使用，但是不能转给别人用，这是它的要求。它是一个死的价格通常。对于RM的照片来说，它不是一个死的价格，是一个非常活的，你买过去以后，你只能使用一次首先，第二点你使用的周期有关系，你是使半年还是一年还是十年，当然没有人用到十年。还有一点就是说，你用它做广告是在什么地方，你是在报纸上做广告可能是一个价格，如果杂志上做广告就变成高一些了。你有时候买回来一张图片，你可能会用在报纸杂志，包括灯箱，包括路牌所有的地方，都在用这张图片做广告，价格就会非常高。而且包括它的时间，而且包括它的地域，你说这张照片做广告，我只在北京做可以，或者在华北做你做加钱；如果你在全中国做，你还得加钱，如果在全世界做，毫无疑问层层加码，这就是RM照片。RM照片有一个最大的特点，他的价格是变动的，可能从一百块钱到几万块钱都有，而RF的图片它是一个死的。
　　这个朋友在这里面还提到，他的理解就是说一个肖像权的问题，因为这些东西都不可能展开来讲，没有那么多时间，它对这种认知提了三点，我觉得非常正确，一个肖像权的问题，在外面拍照片的时候，不可能获得人家的肖像权，如果这个人不是你带过去的，你只是在街上抓拍。所以在这种情况下，他说的三点，出现在画面中的远处的一群人，面目轮廓很小、模糊，很难辨认，这时候你是不需要肖像权。因为他没有办法告你。
第二点他说了，仅仅出现身体的局部，一只胳膊，一只腿，一只手，假如说没有面部，人家是认不出来的，这个东西也不需要肖像权，这个理解非常正确。再一个背影，因为背影也不可能认出他来。所以说对于肖像权的理解，基本上是正确的，没有什么错误。物权实际上是一个非常复杂的问题，我今天没有时间讲，如果最后有，我会把物权的照片拿出来给大家看看，它的问题我就解释到这。
图片市场在国外已经非常完善，非常完整了。但是对于中国人来说知道的比较少，因为中国人大部分这种照片就是拿来主义，网上扒一点，随便扫描一下，都是这么来用，大家没有觉得他是违法的。现在开始面临的这种问题，国家在抓这个东西，在慢慢的改善，前两天和几个图片库摄影师在一起聊天，一个摄影师说的很有意思，什么时候盗版软件没有了，我们就不存在到盗版照片了。其实我觉得当你真正进入以后，你会在你的拍摄之中，你会注意到这个问题，尽量的避免这些问题的发生，慢慢会形成一种习惯，你的图片就不会有那么多的问题。
　　我举几个例子，这是我在图片库里卖的比较好的照片。还是那句话，你要按照我的拍，可能已经过时了。这些照片我排名前五名的照片，在某一家图片库里面，两张美国，三张天坛。你说，你怎么卖天坛怎么卖得那么好，那你首先问问我拍了天坛有多少？每年都去天坛，不只一次，两次，因为每次去光线、其它的都在变化，毕竟不是在影棚里拍。如果在影棚里拍你可以控制，春夏秋冬都不一样，最早的天坛那时候可能还没人呢，年代拍的。
　　这张没有版权，我在斯坦福大学门口拍，我也不可能有版权，我也不能找人家去签一个，我有版权，没有肖像权准确应该这么说。这张图片，我当时去美国的时候，实际上是有概念的，我要拍什么样的图片，在加州我就选择两所大学，我知道大学里面可能是一个比较有市场的图片市场，选的斯坦福。在年卖的非常好，年去的。但是这张图片如果放在美国来说，这张图片可能没有人会要，只能做编辑类图片，尽管前面这些人都是背景，但是这个人是可以看到他的脸，如果放大到，这个人主要的人是看不到的。因为他正在打电话，而且是侧身对着你。但是在中国可能不太严谨，也就用了，但是在国外，在图片库里可能没人敢用，只能做编辑类的图片来使用，我们拍摄一个地方，最主要要表现出当时的地貌、情况，斯坦福大学最著名的地标性建筑，胡佛塔，你一看这张图片就知道它是在哪。
　　这张图片我刚才说的大概是在年拍的，因为我年出国的，我当时走之前，我说要拍一批图片带走。所有的这些人，你看不见他的脸都，是一个个背景，不存在肖像权的问题。今天你要再拍这种图片就比较困难，因为我们都知道，现在那个地方人是非常之多。只有一早和一晚开门和关门之前，可能人比较少，或者说你花大量的时间，用把人全部删掉，所以你的图片才具有商业价值。
　　我再回到最后一张图片，很多人问我，一张图片卖多少钱，一张图片很难说卖多少钱。这张表格就是刚才那张天坛图片的一个表，我们可以看，大概基本上图片都是年卖的，最便宜的多少钱？网络编辑卖块钱，同样一张图片，我刚才说的，我们可以看到用在杂志配图上，一本杂志上就作为一个插图，你就卖块钱。同样一张图片，什么叫全用途？卖了一万块钱，所谓的全用途就是我刚才说的，它可能用在广告，做在报纸上，杂志上也用了，灯箱上也用了，高速公路路牌也用了等等，所以同样一张图片的价值，可能能达到上万块钱。主要是我们说一张图片的价值，是根据它的使用，不是摄影师说的算。但是这一点应该是图片公司和你的利益一致的，他卖的多，你分的就多，他拿的也就多。他卖的少，他分的也少，所以你们俩的利益实际上是一致的。
下面我谈今天我想讲的内容，我上次和大家谈图片库摄影的一个关键问题，我主要是希望大家有一个思想上的转变，我前两天见到一个大学同学，因为我大学学的摄影，我那个同学也是，原来是作为摄影记者，他要我到他们家去，教他，我们俩就一块聊，他也拿了很多图片给我看，我说你就拍这些图片，他说退休了，也没事干了，新闻照片也不拍了，就拍拍风光。实际上很多人不知道自己图片的价值，所以他也不知道，图片库是怎么经营，也不知道是怎么着。他拍照的一个概念，就是我喜欢艺术的路线在走。如果说上一次我给大家讲到的一个东西，最主要的东西就是要认清图片库摄影它是一种商业行为，它不是艺术。无论你是业余爱好者，还是业务摄影师，还是专业摄影师，你要严格把这两者分开，你不要把摄影当成艺术，实际上摄影要把他当成艺术，这种功能是非常少非常少，摄影最大的功能就是记录，非常快的把看到的东西记录下来，是非常实用的。
　　无论是杂志拍照还是为报纸，还是在拍广告，还是图片库，或者哪怕是开个影楼，拍人像写真。实际上都是在为他人服务，而不是你自己的艺术。我觉得只要你能分清楚什么是商品，什么是作品，你才能是一个成功的摄影师。也是一个真正的摄影师。你知道你什么时候在为市场拍照，你也知道什么时候在为你自己拍照。
　　我今天只讲两个问题，这两个问题是什么东西呢？我们说作为一个商业图片库，因为我打交道大部分都是商业图片库，我跟编辑类图片库打交道比较少。我们要知道，作为商业图片库里面什么类型图片比较好卖？第二个什么标准是图片库对于摄影师提供的照片的要求？很多人跟我说，我送去一大堆照片，结果统统打回来，不接受。作为第二条来说，我觉得图片库拒绝你的理由很多，而且每一个图片库都不一样。有的图片库是照单全收，有的图片库你碰到和这样的图片库的话，可能能收你，就很不错了。作为第一问题，我想用一个图片公司的来解释一下，因为这个东西不是出自我手，我想图片公司比我更了解。我去年听了他们的讲座，我也讲了，讲完了以后，我把把要过来了，当然这里面版权不是我的，我要讲，我也是通过人家允许。第二个问题我讲一下，图片公司拒绝接受图片的十大理由，但是实际上拒绝的理由会非常多。
　　那么多的年的图片库经历告诉我，实际上在图片库里面，特别是在商业图片库里面，他们说最好买的题材基本上都是一样的，就是有关人的照片比较好卖，尤其是在中国市场。我觉得最主要的原因就是说中国市场，中国的摄影师大概，对于拍摄这种商业人物或者家庭生活的图片，它不喜欢拍，所以这类的图片非常少。而这个市场对于这种人物的需求量却是巨大的。所以就是说在中国的图片库里面里，收入最好的摄影师，我自己感觉到，他们都是在拍人物的，不论你是个体的摄影师，还是图片生产公司，我大概说一下图片生产公司，因为这个名词这是在近四五年才出现的，也就是说我差不多看重这个市场，我投资，我组织四五个人，专门拍哪一类图片，这种公司在中国大概不会超过十个，所以他们都活的还可以，据我所知。有人说陈老师你也开一个，实际上我并不喜欢，我上次说了，我这个人既不喜欢管别人，也不喜欢让别人管，自由自在多好。
　　你想想人物实际上是拍不完的一个题材，各种各样的人，从婴儿到老人，人的长相是不一样，人与人的动作表情是不一样的，人与人的动作表情是不一样的，人的穿着也是不一样，当然了，实际上拍摄人物的投资是非常巨大的，我不是说嘛，肖像权，我上次给大家一个建议，从你的起步阶段，你可以用你的亲戚朋友，可以去去拍去，但是这个东西毕竟是有限的。所以你用大量的钱去租模特拍，这就是他们图片生产公司拍，另外影棚、化妆、服装等等，但是回报也相当高，可以这么说。
　　下面就看一看，中国的一家图片公司，在去年的时候，他们对他们自己的图片销售的分析报告。
三点来讲一下，首先是一些例子，年的图片销售的分析。第二点讲到客户的搜索习惯，你有成千上万的照片在里面，客户找不着你，你没有片子，说句实话拍拍没用。它这个分析的非常好，客户最常的是什么关键字是什么东西。
第三个讲一下，年市场的需求，当然已经过去，但是我想这种趋势不会变。在这上面，把它的图片库分成几种，人物、风光、静物以及其他，所有再线图片万张，人物万张，占了，风光万张，占了，静物，还有其他的一些题材。从比例来说，人物显然比风光少，但是人物卖的，要占到总体销售额的，而风光只占到。这一块是静物，所谓的静物大部分都是在室内拍摄的，很多摄影师有影棚，可以拍一些具有中国元素的东西，剪影、剪纸、皮影诸如此类的，包括瓷器等，为什么会产生那么过的风光，也就是我说的，中国摄影师不管是业务还是专业的，大部分喜欢拍风光，它所谓的人物，你真觉得它有万张，这万张，从国外拿的，用的是国外的图片。
　　所谓西方人物和东方人物，就是说你的照片里面的主角是什么人，是西方还是东方。第二商务、生活和其它，在这个图片库里，西方的人物占到，东方人物，但是西方人物远远不止这个数字，据我所知，只不过它没有上限。从销售这方面来说，我们可以看到最大的比例是这一块，这一块是什么？生活方式。什么叫生活方式那天提了一下，生活方式实际上非常多非常多。你比如说一家三口，一家五口，三代人这一类的图片，是在商业市场之中用的最多。商务那就是表现一个白领，有关诸如此类。其它的东西可能是各种各样的，题材的东西。
　　图片库分为很多种，尽管是风光或者是中国人物，中国元素，总体的有一个大的概念，大的概念中国概念，具有中国的元素在里面，照片，我们把它称为中国概念的照片。它在这里面有销售的分析，还是来证明什么呢？你的量和你的销售比例，中华人物它只占到点多，但是它卖的量非常大。
　　这个是它挑选出来卖的比较好的图片，很少有这种单一的风光，我们可以看，我们可以看到从上面数，人物，这张人物不是中国人拍的，我可以告诉你这张人物是韩国人拍的。你看做成地图的状态，并不是单纯的风光。剩下的这个可以算是风光，看不太清楚，可能是国外的。往下看，很少有纯风光的，这个算是纯风光的，好像是一个风帆。，这是北京。很少能找到纯风光的照片销售的好，总是要跟大部分，大部分都是城市的风光，城市景观，我们可以看。
　　这个我刚才说的一张照片，就这一个刚才说什么叫家庭生活，那个照片，你可以看，你分析一下包括它的模特，包括年龄，包括色调，包括化妆，无非是三代人，表现一个家庭，人家的状态。它的客户，以及它的关键字，你可以看到。这也是表现东方家庭的照片，这四张照片。我也可以告诉你一半以上不是中国摄影师拍的。这张当然是中国摄影师拍的，国贸。相似的这种题材的东西，我们可以看到这里面，只有一张是纯风光的照片，这张应该是纯风光，这张并不是特别它拍的，这张我估计这汽车是后期合成的，可以看成是风光的。
　　这是一个纯风光的东西，通过照片可以看到，没有非常大的反差，没有饱和度调的非常高，画面比较简洁、干净。包括下面，它选择的这些照片都是。可以看到所有的照片统统不是早上或者傍晚拍的，因为色温都是正常的色温。我的理解就是干净、简洁。大面积的空白，干什么用？给广告公司，给图片编辑，给艺术总监，留出大量的空间让他去做，再加工。典型的中国元素的照片。这一点我们通常成为中国元素，因为只有中国才有。我们这看大部分的都是室内拍的，除了那张放鞭炮的，但是实际上放鞭炮的片子，我也不认为它就是在春节抓一张就行，你可以看到都是反光的。
　　商业类的图片。商业类的图片都是摆出来的，选好的服装，安排的场景，导演的，没有电影那么复杂，但是也导演了一个镜头，角度都是事先想好的，绝对不是抓拍能抓拍的。商务类的，可以算是风光。色彩都比较过于简单，这就是图片库一个要求，正常的色温上拍摄，所有的细节性的东西，都拍的非常清楚，绝对不会有大面积的黑。高科技，当然这个东西不是大家都能拍到的，包括我有拍不着，像这张照片肯定是做出来的后期，合成的。这个同样如此，只不过有的做的多一点，有的少一点。图片库很多片子都是做去，因为毕竟是商业上的行为，只要你做的时候，你得是一个高手，别做的放大到，一看都是假的。
下面谈一下客户搜索的习惯。
　　为什么要谈这个东西？这个主要是跟我们摄影师写关键字有关系，没有一个摄影师愿意写关键字，从我碰见的包括我自己。拍照片都是开心的，让你坐在电脑前，把一张照片写上几十个关键字，总是非常痛苦的。但是可以告诉你，如果你没关键字，如果你写的比较少，如果你写的关键字跟你的图片不符合的话，你这张照片拍的再好，也没有用，人家看不着。
　　这句话可以跟大家说，的用户，假如说你是一个客户，你到图片库搜照片，你使用什么名词，或者什么主体词去搜，一般来说，大部分的客户会用到名词或者主体词，而且使用概念性的。什么叫概念性，中国元素实际上就是概念性的。
　　这是在这家图片库，我只能这家图片库，不包括其他的，也许其他的不一样。当然这些词都是根据他自己的调查来的，首先一点没有人。你的这张图片库有没有人，如果一个客户来找这张图片的话，我首先想到是要不要人的，我如果需要一没有人的图片，我可能第一词就会打上无人。这就是它搜索最多的意思，我们可以看到刚才看到的简单的风光或者城市建筑都是没有人的，都不是一个简单的记事。或者搜索这种商业，搜索生活类的，会打入女人、美女或者商务，这都是比较常用的名词，如果恰恰你这个图片里面，没有这些词，那你的图片可能永远不会被这个客户搜索到。这就是我们说的关键字非常重要的问题，图片库也是在不断地变化，实际上。为什么这么说，早期我记得我们提倡大量关键字，就是在年、年，国外的图片库都有这种习惯，要求你提倡，我那会儿做讲座还说，有一个美国人，写长城写了个关键字，但是实际上有一些关键词就比较牵强，人家很少使用到，你写进去可能就没有什么用。现在的图片库，要求更准确写出图片的关键字，这样的话，你的照片才能更准确地被收回。这个就是概念性的词语，一百个常用的概念性词语大概是什么？客户希望通过这些词能找出到，没有一个图片编辑，没有一个艺术总监，会用大量的时间搜索那个图片库的照片，一个图片库最少几十万，上百万，上千万张照片，很多图片没有关键字根本就看不到。据说有九个专家，专门研究关键字。他们列举了一百个关于中国元素的词汇。剩下这些词可能就少于一百个了，可能其实你大量的写进去，人家可能也搜不着，因为使用的太少。
年市场的需求。我刚才说了，这种需求并不会因为一年的过去，就变化了，实际上我觉得没有什么太大的变化，大概在年之内，都不会改变这种现象。看到一个老板，这种图片可能使用的比较多，起码是他们家图片库里缺少这类的图片。
　　女权主义，这种东西作为一种参考，你不可能完完全全按照它的要求去拍，每家图片库有不同的需求，根据它的客户来决定。智能生活，就说我们今天的生活跟网络，和数码紧密地联系在一起，所有的这些有关于这种数码的东西，肯定都属于一种智能生活的一种表现。他用的是什么电脑？，但是你要注意，他没有的商标，如果有的商标，就不会被图片库接受。拿手机，玩电脑，玩数码相机的，类似于这种图片都是现代人，因为你已经离不开这种东西了。
　　老年人，实际上这种图片库老年人是非常少的，没人在拍，我指的是中国。青少年，今天的青少年已经不是后，已经变成后了。婴儿。这类图片实际上非常非常少。我觉得中国人固守的一个概念，哪一家父母都不会让孩子去做这种模特。教育，我上次也谈到，实际上好的照片，我们说都是摆出来的，你们没觉得是摆出来的，非常明显。前面都打着光，绝对不是抓拍。这个图片肯定是后期做出来的。情侣生活
　　看完照片以后会不会自己想想，大部分的照片出现的人物都是外国人，我第一次看之后我就觉得，照片人物是外国人，模特是外国人，摄影师也是外国人，为什么图片库会选择这样的图片？这是我思考的。第一是摄影师，不拍这些题材，第二，可能是中国摄影师拍出来的照片，不如人意。即使有，也不如人意。所以我确信中国摄影师在中国市场还有很多事情可以做。没有一个中国企业，我不能说没有一个，起码大部分的中国企业，在做产品宣传的时候，绝对不会想到，我还要用外国人，这是过时的一种想法，年代的时候，中国企业想到把企业打到国外去，请的模特做广告全是外国人。你们可以纵观现在的图片，现在的电视外国人的身影越来越少。当你看完这些图片之后，你会想一下为什么他们选择都是外国人，那是因为他们图片库里缺少这一类型的中国面孔。这是我得出的一个结论，所以我觉得中国摄影师在中国市场上，其实还有很多很多可以做。
　　这张图片是韩国人拍的。这张也是。各种各样的职业的人物，教师、设计师，概念性的商务，什么叫概念性的商务？实际上跟我们生活有很大的关系，这种东西都是后期做的。
　　我给大家介绍一下关于全景年的报告和展望，我比较赞成。下面我谈谈这些爱好者想进入图片库摄影师的朋友，问我最多的问题，就是说什么样的图片会被图片库接受，或者什么样的图片，反过来说，你的照片为什么会被拒绝？
　　其实一张照片被接受或者被拒绝有很多因素在里面，但是我觉得首要的一点就是图片编辑，是不是喜欢你的照片，在一个图片公司里这一类的照片太多太多了，都有很大的关系。我前面说到，图片公司越有名气，销售的越好，图片通过的可能性越小。他们审查图片是非常严格的，但是有一点，当你的照片被拒绝之后，你可以拿到另外一家图片库去试一下。并不是说你的图片被拒绝以后，在所有的图片库都被拒绝，毕竟影像不像数理化，你说加等于错了，没人要你。每家的图片公司有自己的观点，有自己偏爱，我们每个也如此，这个人喜欢拍风光，那个人喜欢拍人物。没有必要因为你的图片在某一家公司被拒绝之后，你就灰心丧气，被沮丧，我的观点就是说，你再拿到另外一家试试，那家不行，再到另外一家试试，如果所有的人都因为差不多的理由拒绝你，那你就该意识到，你在这方面是有问题的。我常常觉得这张图片在这家图片库被拒绝了，可是到另外一家却被接受了，而且也在卖钱。
我说的第一个理由实际上是照片太虚了，实际上这张图片在小图的时候，虚不虚根本看不出来，现在的像机象素那么高，万象素，的图，大概就铺满了一个画面，这时候你根本就不可能看不出来，这张照片是不是清楚。当你没有看清楚的时候，你也不要以为，图片编辑也只看小图，一般的图片库这种编辑每一张图片都会放大到过。即使你的图片是虚的，被图片库接受了，甚至被客户已经选走了，但是如果客户发现你的图片是虚的，你的照片也会被退回来。
　　所以我建议大家拍完图片以后，把图片放大到在电脑上看，我到某一个地方去，拍了三千张照片，打个比方。我从中转出来的时候，全部选择以后一张张过，如果这张片子，因为一张张过，也可能看不清楚，它的构图，它的光线，你只能看清楚它虚不虚，如果是虚的就立刻删掉。这是我本人的一个做法。然后再进行其它的处理，然后再放大到全屏幕去看一下，这张照片行不行，首先是虚不虚。我们看左边这张图片，没有虚，你看不出来。两千万象素，看不出来，放大到，不实，这一类的照片趁早别要，没有用，耽误功夫。
　　光线不好，可能是你的照片被拒绝的第二个理由。下面这张照片，实际上是拿胶片拍的，曝光不足，曝光的部分没有上去。但今天用数码相机如果曝光不足，最大问题就是产生噪点的问题，同样这张照片提供给图片库，图片库也会拒绝你，因为你连曝光准确你都不知道，你还对我提供什么？你要知道今天，我们说了不管你是爱好者，业务摄影者，职业摄影师太多太多，满大街都是拿相机的。所以说曝光不好的照片，你不要使用。图片库对这种照片非常不喜欢，逆光拍摄，使用广角镜头，太阳的眩光，反射都照在胶片上，本身照片的清晰度就受到影响，因为有这种眩光在里头。由于有眩光的影响，所以清晰度会受到影响，所以我在谈这些照片的时候，我已经说过了，图片库的照片，大部分都是非常明媚的眼光，光线基本上都是在顺光或者侧顺光的时候拍摄的，可以说基本上没有逆光拍摄的，尽管我们看了教育的毕业生的照片，前面光线不好，打灯，是不是？所以说这种逆光的照片，大面积的暗度，没有表现出物体的细节，这样的照片是图片库不愿意接受的，因为它会认为它没有商业价值，对于他来说是一个废品，我用服务器为你保存，五年十年没有人选，从摄影的光影效果来说，这张有问题吗？没问题。
　　这张可能太亮了看不太清楚。实际上曝光过渡的照片，我们知道没办法补救的，但在野外拍摄自然风光的时候，最容易曝光过度的就是白云。常常你在地面的物体上都挺好的时候，白云恰恰就曝光过度，因为它很小，你可能注意不到，但是你回家以后，你会发现，这种白云这个地方已经是没有层次，这个时候你在电脑上调是不可能，你调不下来，调的部分就是这个暗部层次，你想把它曝光的调下来，没有用。你把曝光暗度调下来结果反差更大，曝光更明显了。所以说介于大家拍照的时候，一定要控制曝光度，绝对不能有一点过，当然你说我减少曝光也会有问题，不是准确的曝光，细节上的东西，没有进一步下来，你的暗部层次受到很大的损失，你的噪点，你的杂色都会显现出来。还有一些脏点，是因为相机经常换镜头产生的灰尘，还有曝光度不准确，在暗部层次上你会产生很多噪点。这些东西都是你照片被拒绝的一个理由。我们说物以稀为贵，今天拍照片的人少，图片库里的片子少，可能你的照片会被接受，但是今天拍照片的人那么多。
　　杂色，实际上今天很多照相机已经制造的很不错了，这张照片是比较老的相机拍的，那时候噪点还是相当多的，但是你也不能否认今天的相机有没有噪点，也有。所以你在拍照片的时候，你尽量使用到低的度，度，我通常我最多使用到度。如果这个相机你比如说尼康的相机它只有度，佳能相机大概是，如果相机有的话，我一定用，如果有的话，我就用。因为在商业市场中，照片的质量是决定性的因素，如果你不能达到最好的质量，你的照片跟别人的比，你就差的远了。我觉得很多摄影师或者业务爱好者，不是说相机不好，而且还没有真正地掌握怎么使用这个相机，这个是非常重要。不是越贵的相机越好，我们现在很多中档的相机已经达到了要求。当然这种杂色或者噪点一般产生是在暗部层次上，你只要改变光线的角度，你也许就会纠正过来，有时候甚至我说的最后你可以使用这种图片来，当然就麻烦了，你天天每时每刻都要背一个三脚架，对于大部分的摄影师不愿意，但是确确实实能够解决这种问题。
　　这个问题其实是最难理解的，缺少商业价值。什么叫缺少商业价值？就像我过去说的概念性照片，什么叫概念性的照片？很少有人懂，据我所知，一个图片库的编辑，在国外来说，一个图片库的编辑每天要审核审视提供照片上千张，一千张到两千张，大概就十几秒钟一张照片。实际上你不可能怀疑专业能力的，他比我们看的照片要多得多，也许这些编辑里面有很多过去就是一个职业摄影师。当然我可以说在中国，图片编辑都没学过摄影，很多。他们接受过选片的要求，公司肯定会进行一些专门的训练，当然这个公司的利益和职业道德他们不会和摄影师为难，除非这个摄影师提供的很多很多片子都不符合我的要求，老这么着的话，他会对你有一个比较坏的印象，下回你再来了，好片子我也给你毙了。
　　我们说缺少商业价值，并不代表没有商业价值，在许多情况下，摄影师技术高，质量非常好的照片，也会被拒绝。我们看下面的照片，它可能在技术上没有任何问题，曝光、用光、构图、创意等等，但是可能它没有一定的商业价值。
　　我曾经跟图片公司的图片编辑聊，有时候说你的图片构图很饱满，他们可能也认为它是没有商业价值，因为我说了，图片库的照片和我们平常拍照片要求是不一样，可能在我们交流的时候，在网站上发表作品的时候，可能我们在跟摄影杂志报纸发表这些作品的时候，构图饱满可能是一个要求，大面积的空间，留了就像刚刚看的照片，你可能认为他不是好照片，因为它是有两个标准。
一个图片公司选照片完全是手工，这里面不是机械化、电子化，人总是有情感的，它对哪一种照片比较喜欢，对哪一种照片不喜欢，实际上这种标准是不一样的，而且我说了，图片编辑我认为这家图片公司工作的时候和我为那一家图片库公司工作是不一样，因为市场不一样。你比如说编辑类的图片，你像有人，正好认清楚正好是谁谁，没关系，他不需要肖像权，而在商业图片库这一类的照片就被打掉了。
　　如果以这种理由拒绝你的照片，我觉得你可以换一家再试试，全世界那么多图片库，并不是每一家都是一样的标准。曝光色彩，反差都没有问题，这是一个广告，最大的问题就是不漂亮，面包在运输的过程中压成这样，摄影师没注意到，选择一个土豆，一个大疤，很难看，不好看被拒绝太正常的。第三点我还能举出来，构图那么饱满，没有一点空间，是给人家图片编辑，艺术设计师再创作。就凭这三点，就枪毙了很正常，但是用光有什么问题？没有问题，构图有问题？没有问题。对于图片库来说，它构图有问题。花了不少钱拍这个照片，当然你说，我一下也能好，对啊，你不还得去做吗。
　　另外一个，就是说作为图片库摄影师，你要经常研究一下构图的公司，哪一些图片是缺少的，哪一些图片公司给这一类的照片太多了，特别是你提供给公司照片的时候，不要有太多相似，我两三张够了，这两三张之中还要包括横构图和竖构图，太多了没有用，人家不会同时选择两张一模一样或者非常相近的照片放在图片库里。如果你两张照片太相似了，再好，也没有意义。
　　我们都知道，摄影师出去一趟，碰上好的景色，碰上好的镜头，拍个五张十张太正常了，但是拍摄的时候，多变换一下你的光圈速度，你的摄影的语言的表现，你的角度。使你得到不同的照片，这样的话，你才能让你的图片尽快增长。如果你拍的都是一样，实际上没有什么太大的意义。这两张照片差不多，一个镜头广一点，一个镜头长一点，这种类似的照片，实际上选择一张就够了。
　　关键字现在还是说到，可能是刚才已经谈到的，你的照片被拒绝的另一种可能性，一张图片一般有三个部分要写，标题，你比如说你拍了故宫，写故宫，图片的描绘，当然图片的描绘不是很重要的，实际上这里面最重要的是标题和关键字，对于一个初入行的图片库摄影师来说，图片库里出现许多与图片无关的词语太正常了，光我见我就不少。而这样与图片无关的词语一定会被拒绝。特别是当你选择国外的图片公司，给他们供图的时候，对于母语不是英文的中国摄影师有一定的困难性，但是说句实话，时间长了，也就习以为常了，因为关键字就那么多，说来说去。你再不会做，你找相同的图片过来看看，同样的拷贝过来就行了。很多图片公司要求摄影师撰写的关键字与图片有直接的关系，特别是动物、植物的照片，更要求准确性，还有我们在国家地理看的鸟类，你拍一鸟，不知道它叫什么名字，你根本没办法写关键字，你如果写不了，人家就不会接受。你在野外拍了一花，特别漂亮，谁都喜欢拍，我也拍，写关键字的时候花，花朵、鲜花、花卉能搜出十个，但是这样的关键字是不行的，你准确地告诉人家什么花？兰花还是玫瑰，当然兰花、玫瑰他们都认识，就怕是他们不认识的。
　　有的时候，拍这一类的东西确确实实比较麻烦，这还是花，要是植物咱们不认识的就更多了。正是因为如此，这一类的图片，尽管市场部大，但拍的人少，因为知道的人少，但是如果你是关键字写错了的话，你还是有改正的机会，一般图片库会打过来，说关键字不准确，你就要找出更加准确的关键字，它一般还是愿意收你这个图片。
　　什么叫修图过多的照片，这两年实际上我看好很多了，前两年看一些展览上，那些色彩饱和度调的都不认识，对于图片库来说，这些片子不是好的片子，你可以调的大，反差调大，饱和度调高，你个人的喜欢，这是你个人的东西，没有人会责怪你。所以说好的照片，通常概念性是不一样的，对于大多数摄影师来说，可能分的不是那么很清楚，因为每一张好的照片的标准和图片库的标准是不一样的。也许这个我们都会有这样的经历，你在阴天和雨天拍的照片，得到的反差比较小，色彩饱很低，对于反差比较低，或者缺少色彩的图片，你可能会做一个后期的调整反差，反差比较大的，色彩调饱和了，都是很正常的。甚至有的时候还会加滤色镜，来改变天空颜色，因为知道阴天下雨天拍出来很难看，通过调整以后，你的照片会增色不少，也许别的摄影师看了也喜欢，朋友看了也喜欢，你把这种照片放在摄影杂志上，会得到许多人的赞赏。但是当你沾沾自喜，交给图片库的时候，你的照片却被拒绝，你会不理解为什么会拒绝。
下面这张是蓝天，上面那张是后期修理过的，当时在加拿大一个农场，也是下着小雨，天灰蒙蒙的，拍完以后，觉得反差也没有什么大的反差，色彩也不鲜亮，回来以后，在后期加了滤色镜，调了一下，看看，觉得很好。在杂志上发表的时候，这两张照片图片编辑也选了上面的。但是这种照片，经过处理以后，再送到图片库的时候，这种照片一定会被拒绝，人家要求原始的照片，而你下面的照片所说去没有什么问题。所以不要以自己的经验，早期我也做过上面的图片给一些图片公司，卖不出去，放那也白搭，有些图片公司就直接拒绝了。
　　这张图是原图，为了达到一个很好的视觉效果，把原图调了反差，任何一张片子当曝光改变以后，反差改变以后，色彩就会改变，更具有冲击力了。我们看到上面这张片子大面积的乌云，远处的太阳西下，山和地变黑了，反差无限大，让一张原本比较发闷，反差小的单调的图片，全面得到了改善。但是这张图片作为图片库照片来说，它完完全全修过头了，下面这张图片会接受，上面的不会接受。
　　还是我们说的一直在强调你的片子拍了以后是什么目的？你要不同的目的，要调整成不同的东西，图片库的片子一般来说不需要你调整，甚至很小很小的调整。加框，图片库的里照片，绝对不需要加框，不管你是什么颜色的框，红的，绿色，黑的，白色，是不可取的。给他们提供照片的时候，千万不要加框，你要把这些权利，包括刚才调整的权利留给客户去做，人家愿意怎么做就怎么做，人家只是需要原始的图片，原始的素材。
　　这跟刚才那个关键字有点相似，作为一个图片的标题再提供给图片公司的时候，是很好的一个部分。没有写标题的图片一般来说图片库不会接受，大部分的图片公司会要求用一个字，或者一句话来表述这两个标题和描绘。当然这种描绘在商业图片库里面要求不是那么准确，和新闻图片要求不一样，新闻图片库一般会要求写上个，什么地方，为什么发生了，什么人？在商业图片库里面必要要求那么准确，简单一句话就够了，当然写多了，人受不了。提供两百张图片进去，每一个写上一百字，你得写多少。提供给商业图片库的话，最好是一个工人在维修，背景是蓝色天空，很简单，知道怎么回事。但是你提供给编辑类的图片库的时候，你就要确定，地址，什么时间，什么地方，什么人，发生了什么事，要写下来，这是大家要注意的。
　　构图的原因，构图的原因确确实实，刚才已经说大家说了一下，每个片子或多或少有一些不同，因为它毕竟跟我们平时拍的照片还是不太一样，构图比较饱满是我觉得在商业图片库里最基本的要求，绝对跟我们平时拍的图片是不一样，你要知道图片库的照片，有我们平时说的艺术照片，可能有太多太多的不一样了。
　　就像我刚才说的，左边的图，要比右边的图，更容易被拒绝的原因，就是说它没有留出空间来，构图太饱满，在画面之中。如果没有让别人去有一个再创作的余地的话，你这张片子就失去了商业价值，很有可能它会被拒绝，还是回到我们刚才说到的，摄影师要改变一种观点，不要总把自己当成一种艺术，你要从其它的一个角度。从对方的角度来想一想，你这张图片是不是符合商业的要求。你不是在为你自己拍照，是在为市场拍照。
　　最后一个，上面这张照片水平面是斜的，尽管它是非常好的天气，蓝天白云，一条河流伸向远方，从用光来说，它可能很符合图片库的要求，但是构图是歪的，没人愿意看。假如你给自己拍照，我觉得没有必要说明什么东西，我就喜欢你管得着，我就要是斜的，但是给图片库拍照的话，要按照商业标准来走，这是最重要的一个问题。所以说，我现在讲的这个十点，你的照片为什么会被拒绝，当然有时候被拒绝有很多因素，这里面是远远不够的，现在所讲的这些东西，是最主要的。在提供照片的时候，在拍摄的时候，你有要考虑到商业市场的用途。我今天大概就讲这么多。因为太多的东西要讲，我也没有全部拿出来给大家讲，时间的关系。谢谢大家！
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