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我对主要靠广告盈利的平台不看好
　　近年来看了很多互联网平台、社区类项目，总体看来大部分主要靠广告盈利为主，这也是目前互联网通常的盈利模式(CPA/CPM/CPS等)，那为什么对主要靠广告盈利的平台不看好呢(不论BAIDU竞价排名)?主要从以下4个方面来分析：
　　中国宏观经济增长速度放缓，网络广告市场不容乐观
　　网络广告总体受宏观经济波动影响明显，就观察国内几家4A公司及专门从事网络广告策划、投放的公司来看，经营都不容乐观，走下滑路，有些甚至转型做游戏或活动策划路线。
　　虽说当今在整个广告市场疲软的情形下，网络广告整体投放同比还有10.7%的增长,这是由于传统媒体流量向互联网媒体转移，导致传统媒体广告投放大缩水，广告投放流向网络媒体。随着近年来越来越多的人从事互联网创业，大部分都靠广告来盈利，所有的创业者都把精力除了放在做流量上，就是流量经营。想法设法吸引广告主对其平台的投放，从而整个市场就被瓜分，竞争越来越激烈。
　　竞争环境加剧导致用户流量从PC端到移动端的持续转移
　　传统互联网已向移动互联网延伸或打造全新的移动互联网体系，流量开始向移动终端分流。从第三方数据统计来看，虽然目前PC流量还占所有流量的80%，后PC时代还未到来，但随着智能手机的真正普及，移动互联网越来越成为在未来一年使用时间和流量都会超越PC。
　　这种流量转移毫无置疑，那广告在移动互联网由于资源的限制，是否影响不大?事实告诉我们，不是这样，从今年二季度财报来看，新浪微博已经给新浪贡献了10%广告收入，广告模式发生了延伸，从传统的单一pc网络广告(CPA/CPM/CPS等)投放，已转变成社会化媒体投放，关系营销变得愈来愈受广告主重视。因为广告的投放核心就是数据分析、用户行为分析然后进行精准投放，延长广告被曝光的路径和扩大受众的精准度(移动互联网用户特性：兴趣、爱好、位置、身份等信息)。
　　用户粘性很难保证，流量存在天花板
　　从所有上市的互联网公司来看，虽说四大门户网络广告都有了不同程度的同比增长，但没有垂直出现新产品的平台广告收入都会走下滑路，用户粘性很难保证，人人是个典型的案例。
　　如下图：我们拿腾讯为例，垂直的那条红线①代表QQ，②代表微信，③代表Q币，④代表微博。所有互联网公司起步都是靠一款产品，从而产品上线后就是做流量，通过各种手段在做，线下线上，真假交融，当流量做到一定程度时(碰到天花板了)，开始做流量经营(兑现)，通常是广告、游戏等;今天这里我重点说广告，广告靠什么支撑?流量。流量靠什么支撑?内容。就拿四大门户为例分析，我们所看到他们丰富的内容，大家都知道，他们都有很强大的采编队伍，线下做了很大的工作：活动策划，找赞助，写稿，独家报道，一手新闻等，这需要非常强大的活动策划能力及新闻获取渠道和第一时间的文稿撰写与实时传递。所以说成本非常之高(人力成本，获取成本等)，最后发现活动或采集碰到了天花板，开始经营第二条竖线微博、第三条竖线Q币、第四条竖线微信。同样的方式做流量经营，这样的模式才能够做大，最终形成一个或多个产品为核心，多种方式实现流量兑现(横线①②③④代表兑现方式)，形成一片森林。
　　流量的获取成本与收入很难对称
　　可以说目前国内大多数平台流量都存在很大水分，因为流量获取、维系成本太高，而单一广告带来的收入有限。
　　战略易发生转移
　　当发展横向第二条线的时候(流量兑现)，经常会发现公司战略中心转型，做做垂直社区门户型公司变成了游戏公司或广告公司。故建议做门户型公司重点做流量，做垂直阵列，横向开放做联运，以防公司在不知不觉中失去方向。
　　拿人人网来举例：一直以来，陈一舟带领下的人人网一直秉承多元化的发展道路。启动IPO时就声称自己是中国的Facebook+Zynga(社交网游)+Groupon(团购站糯米)+Linkedin(职场社交站经纬)，后来还买下了56网，涉足视频领域。但多元化战略是一把双刃剑。从业务架构上看，人人旗下业务庞杂，视频、游戏和人人网本身互补效应不算强，而且从目前来看每一块都需要持续高投入，对研发及运营能力皆是很大的考验。这导致人人网没有一项核心产品或服务，营收表现上各业务&东墙补西墙&。本来可以用开放平台策略吸引更多的开发团队围绕在自己身边形成星系，来解决轻游戏周期短持续开发要求高的麻烦，却被人人给抛弃了，最终失去了中心，迷失了方向，导致连续两年人人网亏损惨重(还好去年做了一把艺龙交易赚了不少钱)。
　　最后，我要说的是当你单一平台流量做到天花板时，做相关的垂直轴线，加强用户粘性，横向开放，联合运营才能长期共赢。当你公司做大了，上市了，现金流很好了，可以搞个团队开发1-2款游戏尝试一下。
　　加上在国内或美国上市的互联网公司情况来看，市盈率都不是很高，整个环境不太乐观，故在这种经济环境大背景下，我对主要靠广告盈利的平台投资不是很看好，谨慎为佳。
　　此文为@迮钧权-互联网分析师 原创，转载时请注明版权归@迮钧权-互联网分析师 所有，深表感谢!&
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176万买CPA砸出不到5000个真实用户，广告主揭秘广告平台刷量真相 一个愤怒的广告主 游戏葡萄本文由一个愤怒的广告主独家投稿。文中观点仅代表作者个人观点，不代表游戏葡萄立场。2015年10月，Atlas的DSP项目组开始尝试将DSP竞价产品提供给大型代理商进行试用，经过了半年的使用，Facebook出人意料的决定拿掉这个关键的项目。Atlas团队尝试并找出了自己眼中数字广告浪费的最大源头：虚假流量和以banner为主的无效形式，表示将不再进行全面全平台DSP竞价产品的研发，转而将更多注意力放在更有前景的原生、视频上。Dave在博文中解释了原因。经过这半年来的测试经历，Atlas在测试竞价系统时，对接了数个交易市场，并从中以多种广告形式买入流量，最终得出了两个主要发现：1.Facebook的DSP产品碰到了数量惊人的劣质广告和虚假的流量。尽管他们做了筛选，但依然被无价值流量的规模所震惊。2.通过对广告形式进行调查，他们发现真正具有展示价值的广告形式只有：原生和视频。为了进一步验证自己的结论，Atlas团队将DSP接入到自家的SSP——LiveRail中，结果惊人的一致。即便是自己的交易市场，仍有近75%的流量质量不佳。于是一边忙着关停劣质流量跑入LiveRail的入口；另一边，Facebook也在面临着两难的选择，团队认为如果竞价系统告诉他们这些广告毫无价值，从遵循契约精神的角度看，他们不该去售卖这些广告。与国外的情况相比，国内的广告平台虚假流量情况有过之而无不及，这其中，Y广告就是代表。笔者结合自己在Y广告上投放的经历，向大家揭示出中国刷量产业的真相。一、虚假流量大家如果记得网盟的那段历史，就能理解Y广告的运转模式：在各个APP里插入自己SDK然后展示广告。但是，实际的情况是，广大的APP用户其实很少在自己的手机上看到“Y广告”，随着Y广告标榜的展示量越来越大，但实际上在用户手机上的出现概率却越来越低，大量的广告实际上都是在刷量工作室的模拟设备上被展示、点击、注册和登录了。其实3年前在朋友的手机里还是可以看到Y广告的广告条、积分墙的，但现在看不到了，真实的APP带量的速度太低了，刷量来钱太容易了。稍微了解这个行业的人都知道，一二线的APP是不会使用第三方广告平台的，即便是三四线的创业公司的APP其实也不会使用，毕竟这点收入与用户体验和创业理想比起来微乎其微。现在真相只有一个，那就是刷量。刷量貌似是开发者的个人行为，但其实这种行为是在Y的纵容和鼓励下发展起来的。看看Y历年的媒介供应商名单，那些五华县、东圃村的公司占据了一席之地，这还只是暴露出来的，实际上更大比重的刷量流量因为“长尾”这个托辞被隐藏起来了。不要被“爸爸去哪儿”那几个APP所欺骗了，Y合作了几个三线游戏APP也不过是为了装点下门面而已，流量的主体都是刷来的。在Y广告平台的推动下，国内已经形成了一个地下的刷量产业，这些产业参与者手中每家都有数以百计的“APP”，破解、换皮等等产生大量垃圾APP，然后利用一套完整的刷量技术实现：下载、安装、注册、登录的全过程，技术已经进化的绝对的以假乱真的地步了。笔者不是经过非常细致的数据分析，也差点被欺骗了。笔者公司去年总计在Y投放了176万的CPA广告，最终获得了60万左右的下载量，但这些用户非常有组织的“撤退”了，事后统计起来，真实的用户不足5000来个，事后几次交涉，对方的态度就是：这不关平台的事情，你找那些刷量的开发者去。这其中还有个贿赂我们运营人员的故事，涉及到个人我就不在这里详细表述了。除了极少数的客户外，Y的客户也是高度长尾，大客户其实很少，为什么？回头客少啊。但其实他们不在乎，按照他们市场人员的话说：反正移动互联网红利还有很长一段时间，骗一个还有下一个，源源不绝。最近，为了应对广告主的压力，这家公司采取了一定的手段，他们也外购一些流量来中和自己的垃圾流量，比如，他们也从广点通买些真实的流量过来，而且卖的还很便宜，为什么？兑水呗，中和了自己的垃圾流量啊。二、一个不中立的平台根据Facebook的测试，我估计Y平台有接近85%的流量来自刷量产业，还有15%的流量是比较真实的。但是，你也别指望买到这部分流量，他们自己搞了个“偶玩”游戏平台，把这为数不多的真实流量导入自己的联运平台中去了。毁三观了吧？什么XXX游、什么XX游戏，都是他们的壳，什么XX信息、XX科技啥的刷量公司，也是他们的壳。刷来的流量卖给广告主、真实的流量导到自己的联运平台。三、关于窃取用户信息这事央视之前报道过：一家名为Y广告公司的工作人员泄漏：“我们有一个很强盛的后盾，包含他的手机号码、手机ip地址，还有他手机的一些属性，甚至你能看到他手机里的通讯录，都可以看到。这也使得这家公司衍生了他一些其余业务，比方推送，好比短信等。” 这家公司的SDK是可以后台升级的，开发者在嵌入SDK的时候，应用商店在审核SDK的时候，他们的SDK是正常的，但一旦安装到用户手机上，情况就会变化了，夜里偷你流量、偷你通讯录、偷你手机号码......然后那些垃圾短信、那些贷款电话、那些诈骗电话随之而来。苹果去年就下架了所有含有Y SDK的APP。四、向资本市场吹牛精准营销最近半年，关于Y广告平台的精准营销，知情人都知道，第三方广告平台除了窃取用户的设备和号码等静态数据外，并不掌握用户的行为信息，精准只是牛B之谈，骗那些傻不拉唧的投资人。一个网盟换到APP上，冠个移动营销就高大上了。投资前问问你的亲朋好友，你在哪里能用到嵌入了Y SDK的APP了。五、违法购买发票Y广告每年大量从第三方公司购买发票，财务人员曾经在Q群里发布求购信息，这些发票主要用在两个地方：一是各种“公关费用”支出，比如打点各家公司的运营人员，这个行业很粗暴，赤裸裸的东西，你懂的；二是为开发者购买发票，Y在结算的时候代扣了开发者的纳税部分，但实际上他们并没有履行代扣代缴义务，而是向第三方公司低价购买一定税点的发票，这里又能赚一笔差价。建议广州地税的朋友关注一下。去年下半年经过和这家公司交涉，花了点时间关注了下这个产业，结合我自己的推广经验：APP推广，最好别在广告平台弄，真要弄也去大点的公司做，像Y这种草根团队，底限太低、太难
一个恶意拒绝付款的广告主，反复跳票，被法院判决败诉，最后迁怒平台，还买通不知媒体发文，有点可耻！
一个恶意拒绝付款的广告主，反复跳票，被法院判决败诉，最后迁怒平台，还买通不知媒体发文，有点可耻！
这位看官是涉事人员吧？怎么那么清楚？
广东广州网友
一个恶意拒绝付款的广告主，反复跳票，被法院判决败诉，最后迁怒平台，还买通不知媒体发文，有点可耻！
呵呵，如果没付款，谁还写文章出来爆料呢，偷偷躲起来乐就好了。很显然楼主是被有米骗了，其实我也吃过有米的亏，他们的广告大多是刷出来的，钱鹿不也是他们的吗？效果几近于无，我反正现在从来不在有米投广告，太垃圾。顺便说一点，有米的水军很强大的。
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责任编辑：词汇网 发表时间： 23:30:18
推广方式多元化,为什么老要做CPS
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