为啥现在2017做服装生意很差实体店生意越来越差

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-14 12:25 标签： 实体店生意为什么难做
- 或用以下帐号直接登录 -
旺季不旺 清远服装实体店“遇冷”该何去何从？
来源： 南方日报作者： 邓文燕
天气逐渐转凉，正是秋装上架的最佳时机，但记者走访市内多家服装店了解到，预期中的旺季没有到来，反而与往年相比显得冷清。
互联网的冲击和电商的普及，让服装实体店面临巨大挑战，市区多家服装商城生意冷冷清清。
进入10月，天气逐渐转凉，正是秋装上架的最佳时机，但记者走访市内多家服装店了解到，预期中的旺季没有到来，反而与往年相比显得冷清，更有不少服装店贴出了转租启事。许多店家向记者反映，现今服装经营生意越来越难做，最大的原因就是来自互联网的冲击和电商的普及。在电商如此强大的冲击下，实体店是否将完全被取代？传统服装销售又该何去何从呢？
清远服装店实探：
生意冷清 店面一年换3轮商家
“现在生意越来越难做啦，每天来的顾客用手指头都能数清，就算是周末，生意也很清淡，很多人都选择上网买衣服了。”清远城市广场商圈附近一家服装店老板告诉记者，当年他看中这个繁华商业地段，于是在此开了家外贸服装店，生意一直也还不错，但从近2年开始，生意越来越差，有几个月还入不敷出，为此他已经开始考虑转行。
清远服装行业是否真如此不景气？为此，记者实地走访了市区的赢之城、城市广场、星光新天地、港田百货、清远新潮楼等服装店集聚区。在赢之城，记者透过一家已经关门的玻璃橱窗看到，里面的货物和展架已经清空，玻璃门还上留下几张“全场清货”、“不计成本”等红色纸张，以及一张写了“招租”的白色打印纸，而类似情况的“招租旺铺”在星光新天地等商城同样存在，数量还不少。
“周边店铺经常‘来得快，去得也快’，估计是没有生意吧，有些店面一年起码换3轮。”一名常在赢之城逛街的市民李小姐说。此外，记者还发现，虽然入秋时期，正是秋装上市的旺季，但很多服装店均打出了“买一送一”、“全场甩卖”、“特价清货”等字样来吸引顾客。
在港田百货的一家女装店，在记者走进去选购的20分钟时间里，虽然有约5-6名顾客入店挑选试衣，但最后没有成交一件。“现在很多客人都只是进来看看，就算试了中意也不会买，因为她们可以回去上网买，网上买价格比较便宜。”店员小珊无奈地表示，现在店铺主要靠一些回头客支撑，勉强持平。
记者还通过走访发现，服装店生意不佳还表现在“招工”上。就在赢之城，短短100米内的商铺超过八成都贴出了“招聘启事”，服装导购员缺口非常大。问及为何招不到人，多家服装店负责人表示，导购员的工资结构由底薪+提成组成，现在生意清淡，导购员卖不出衣服自然提成就少，工资相应也比较低，所以很多人不愿意做这份工作。
互联网冲击下：
服装服饰类产品是网购的第一大品类
在移动互联网冲击下和电商普及化的今天，网购的最大优势在于购物方便和价格优势。有这样一组数据：2013年天猫双十一的总成交额达到350亿元。在零点开抢10分钟内，总成交额达到15亿元，38分钟内即达到50亿元，不到6小时，天猫总成交额突破100亿元。
责任编辑： 唐楚生
请文明发言，还可以输入140字
您的评论已经发表成功,请等候审核
小提示：您要为您发表的言论后果负责，请各位遵守法纪注意语言文明
新闻关键词
为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。哎，今年生意真难做_我是开服装实体店的，现在11月份了~我们_宝宝树
1共7页 直接到页
哎，今年生意真难做
我是开服装实体店的，现在11月份了~我们这还在穿短袖！！尼玛！！叫我生意怎么做！！什么时候才真冷啊???????
去年大衣也不好买！
是啊?去年我妈的店就压了十几万的货，全是羽绒服
回复 &多多拉界&
12:53:30发表的
去年大衣也不好买！
宝妈是哪里的啊？一般南方就不需要卖这么厚的。。。
福州前天才刚开始有点冷。。
我就是一失败例子，竞争大！！
南方，广东的。。这些不算厚了，但也不知多久才能穿得上，总之生意难做
回复 &MISS李李&
12:58:41发表的
宝妈是哪里的啊？一般南方就不需要卖这么厚的。。。
宝妈之前也是开店吗？
回复 &eukee&
13:00:21发表的
我就是一失败例子，竞争大！！
这冷就冷一两天，今天又大太阳了???
回复 &MISS李李&
12:58:57发表的
福州前天才刚开始有点冷。。
天气慢慢冻了，别急。。。
搞批发的吗？要不在广东应该卖不了多少，天气又不太冷
年前应该会很冷吧
生意难做啊
我也开过，就去年，不冷压很多货
希望吧，过年前冷一个月也好！
回复 &慧子辉&
13:03:34发表的
天气慢慢冻了，别急。。。
是呀连你都知道广东不冷? 我是零售的
回复 &无理取闹的小宝贝&
13:04:49发表的
搞批发的吗？要不在广东应该卖不了多少，天气又不太冷
晕，我们都穿秋裤了，还是江苏这边好卖
希望今年年前会冷?去年是到过年了才冷起来的
回复 &杰然妈妈&
13:06:16发表的
年前应该会很冷吧
那你看能不能放网上卖，其他地方可冷呢
哎，今年生意真难做相关的更多内容:
[帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [帖子] [知识] [知识] [知识] [知识] [知识] [知识]
需要账号和密码的外链可能是钓鱼网站，为了您的账号和财产安全，请勿提供任何有效信息！
宝宝树孕育您访问的页面不见了！热门搜索： & & & & & & & & & &
您的位置：
服装生意变难做的5大根本原因
发布日期： 06:58:56
&&作者：章义伟（微信： zywfzyx）&&浏览次数：242
为什么这两年的生意一下子变得难做起来？ 为什么不单单是生意难做，而且似乎相关的问题都同时迸发出来？比如员工也比以前更难管了，促销的效果也没以前那么灵了……今天我跟你重磅分享，服装生意变难做的5大根本原因。
1 》》消费者回归理性，高倍率产品优势不再
多年前，曾有人笑谈，说这个世界有两门生意最好做，一门是卖白粉的，另一门就是卖服装的。为什么卖服装的生意好做呢？一个品牌公司总部，做三千万的业绩就可以买豪车大房。其实高管工资、费用都非常高，为什么这么点业绩就可以赚那么多呢？因为利润率！
普通的品牌，倍率基本上标到5-6倍；做的牛一点的，就是8-10倍；再“定位”高端的，就更离谱了。然后给省代理就是3.5折，你想想，批发的利润就可以做到对半。而且品牌公司最喜欢做的就是每年、第季加价。
早些年，消费者觉得贵的就是好的。随着网购价格的冲击，一些低价定位的快时尚品牌，给这些高倍率的定位带来了“搅局”。是时候价格回归理性了！而一些品牌公司依然“执迷不悟”，认为自己的品牌知名度高。事实上，消费者对品牌是没有忠诚度的，而只对产品、价格、服务等才会有忠诚度！
2 》》多方合作方为利益冲突方，而非真正合作方
品牌公司跟代理商是合作关系吗？商场跟供应商是合作关系吗？面料商跟品牌公司是合作关系吗？过去赚快钱的思维，注定了本应是合作关系的多方，彼此之间都成了利益冲突方。
面料商会跟小厂商说，这块面料是哪个大品牌用的，下单多少了，于是变得产品同质化；品牌商越牛，就越压榨代理商，不管死活要求订货量，甚至还不允许代理其他品牌；商场按业绩拿扣点，供应商却要追求利润，结果商场动不动就搞活动，商场越赚越多，供应商卖的越多亏的越多……
这种“你少赚一块、我才能多赚一块”的博弈性合作思维，是彼此相互算计的思维，才把市场搞到今天如此狼狈。比如商场频繁的促销活动，带来今天整个零售市场正价销售的难度。
3 》》稍一冒尖，模仿和破坏者立刻出现
为了个人小利，品牌公司的设计师之间可以对还没上市的新款进行互通；为了个人小利，品牌公司的营销总监可以把客户信息互通；一种风格的品牌刚刚冒尖，瞬间就有无数厂家开始模仿跟破坏。
定位，是跟优秀的竞争对手不一样，而不是跟别人一样。然而，中国人的模仿思维却运用的淋漓尽致。所以，你看到很多品牌把吊牌一剪，你根本分辨不出来谁是谁。而最可怕的，是一个品牌刚刚有点起色，立刻就有一群人来全盘复制——从店铺形象、产品等等，而且定价肯定低于你。这些行为，极大的破坏了服装品牌发展的生态。
4 》》只想赚钱，从未打算当作终身事业
从最上游的品牌公司，到代理商、零售商，很少有人把自己的服装生意当作终身事业来对待，而是当作赚钱的工具。
只想赚钱，就会想着少投入、以最快的时间赚到最多的钱。所以在过去中国服装经营的20多年，产品、形象、运营等各方面并没有特别大的提高。到了今天，甚至很多服装经营者去投资餐饮、足浴、酒店等其他行业，这明显就是赚钱、而非事业的思维。
当以赚钱为目的的时候，对待工作的方法和态度都会发生改变，遇到困难想的也会是逃避而非面对。过去20多年的赚钱思维，给整个服装行业的发展并没有带来多少沉淀。
5 》》愚民式用工成习惯，雇佣双方进入崩盘
在过去，企业一起研究如何留人、如何激励员工，员工一直被留、一直被激励。很多年轻人从20岁开始进入一家，到了40岁还是一名导购，而且变得抱怨、负能量、跟不上企业发展和社会的发展，于是就被裁员。这样的员工职业生涯，究竟是谁之过错？
用员工的青春，换取老板个人财富的增长；大量研究KPI、激励、薪酬，让今天的员工给钱就干活、不给钱就不干活……当互联网让信息变得透明，当中国经济快速增长带来的周围人生活水平的提高，势必让90后员工不甘于在低收入、低职位里被“留”一生，这种愚民式用工方式，自然到了该崩盘的时候。你今天所有感受到员工的难管，都是因为过去员工管理思维的限制。
不论是服装行业，还是整个经济体，过去似乎是坏人赚钱得利。要想社会真正良性进步，必须让好人有好报。所以，中国的未来是那些做好产品、做好老板的人的天下，是有良知的人的天下！
微信扫一扫，用手机阅读
推荐实体指南资讯
(C) Copyright
All Right Reserved 。 只收录经销代理、实体批发、网店代理、网店代销、招商加盟等商品类货源

我要回帖

更多关于 实体店生意为什么难做 的文章

 

随机推荐