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为什么现在的生意越来越难做？看看你就明白了！
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　　近段时间，这个话题比较热门，为什么好多人感觉现在的生意越来越难做了？可能不是一个人在问，这个这可能已经成为一个普遍的问题了。眼看着生意越来越难做，到底是怎么回事？以前的好日子还能不能回来呢？经销商之家今天就和大家来聊一聊这个话题。 　　大家都知道，近几年来，我们的人工成本上涨了好几倍，给房产沾边的就别说了，无论是地皮、库房、写字楼、商品房都在疯狂的涨价，当然做生意的房租成本也在疯狂的涨价，好多经销商感觉挣钱的速度居然赶不上房子涨价的速度！加上近几年中国的空气质量、环境污染治理、道路拥堵，造成企业报废运输车辆、油费增加，运输成本也是直线上升，但重要的是毛利没有上涨，由于近几年生意越来越不好做，导致好多经销商销售压力不断增大，甚至出现了低价砸市场，低于进价销售的疯狂举动，这直接导致部分行业经销商已是哀哭一片。 　　不过在经销商之家看来，这种饿死同行，坑死自己的举动必定也长不了。经销商之家前两天发布了一篇文章，关于当今年代属于跨界的年代，确实，我们分析一下，事实如此。早些年，哪个城市有连锁？现在看来还有哪个行业不是连锁的吗？各行各业都是连锁，连锁卖场、连锁酒店、连锁药店等等，只要不连锁意味着生存恐怕就会成问题！因为一个人对打不过一群人。 　　为什么经销商现在的处境比较难过？ 　　，经销商都喜欢和比较大的厂家合作，厂家实力比较大的企业产品相对好销些，在忍受着厂家的各项压力下，努力的赚取自己的那点“搬运费”，还安慰自己曰：“有安全感”，每个月都有收入！ 　　第二，经销商的大客户大部分都是连锁卖场，销量大，合作条款越来越苛刻，为什么难？就因为他店多，销量大，你不想失去生意机会，不照样合作吗？ 　　第三，经销商之家认为经销商这个行业目前真的有点误入歧途的感觉，明明经销商自己都是立的个体，却偏偏要处处听从厂家的各种安排，什么销售任务制定、促销方案、配送要求、车辆要求、人员要求、垫付费用等等，怎么感觉就像大哥身边的小弟。经销商之家认为部分经销商群体已经丧失了“初心”，经销商群体投入资金、人员、配送、仓储来解决市场开发、售后、服务、营销企划等方面的工作，本身是一件非常有竞争力的事情，却在经营的过程中，逐渐的迷失了自己的价值，是厂家把经销商变得越来越废，甘愿挣取“搬运费”，沦为配送商。 　　在经销商之家看来，现在的中国行情有点像360杀毒进杀毒软件行业一样，要么继续像瑞星杀毒一样继续我们的传统行业，慢慢消沉，不过大家都知道瑞星现在的行情，要么就要像360杀毒一样开发其它的盈利模式。 　　现在的中国行情，先说近两年经济增长缓慢，电商颠覆传统卖场，导致传统卖场销售下降，电商企业向经销商领域跨界打劫，直供终端的以后不光是经销商、二批商了，还有京东、淘宝等电商巨头，这无疑让经销商的日子雪上加霜，前途漫漫，不知方向，难道是经销商这个行业做到头了吗？ 　　那么，经销商这个行业未来的发展方向，必然也得跨界，怎么跨界？看一下经销商之家分析的周边跨界地图。 　　在这张图上，经销商可以根据自身情况，选择适合自己的跨界道路，如果你的资金实力不是太好的话，经销商之家认为只有一条路，那就是结盟，而且是必须有结盟以后的动作。所谓的结盟，就是想人多力量大，合伙投资、众筹，联合大家的力量来做一件事，势必会比较容易一些。加入我们一个经销商销售一款食品一年100万，那么联合20家甚至200家，销售额是多少？那么我们定制一款产品可不可以？联合销售自己的品牌，没人给我们砸价，每个经销商月销售5万好不好，100个经销商月销售就能500万，哪个企业不想做？你还怕找不到代工厂吗？还怕价格不够低吗？ 　　如果有了经销商结盟，可以做的事，你会发现扩宽了很多，可以上下游都可以扩展，当然，要一步一步来了。 　　经销商的单个实力比较小，是目前行业地位底下的主要原因，假如一家商贸公司可以垄断某地的一个行业，生意也就不会难做了。抱团就是为了增加实力，100家经销商，每家出资10万就可以融资1000万来做生意，你有投资的决心吗？ 　　假如这家企业在市场上与人竞争，你说别人取胜的机会有多大？一个有强大联盟体为背景的企业是不是更好做一点，但就人脉关系、销售网络资源恐怕对任何人来说就是一个庞大的资源。 　　如果形成一个强大的联盟体，从制造到零售都是自己卖，你说利润有没有？关键是在现在的生态链上我们能有多大的控制权和话语权，这是今后一个时期的核心竞争力。
关键词：经销商
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& 生意为什么越来越难做？
生意为什么越来越难做？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2854
　　对现在的经销商来说，大多都主观认为现今生意在回落，很难再有过去的丰厚利润和排队销售的热闹场景，所以时常生出莫名其妙的苦恼，做生意也很难找到更清晰快捷的思路来，常常出现一些可笑的错误。这里我就选择几个大家普遍关心的问题做个简单说明，希望能给各位经销商有所帮助。
　　问题一：为什么生意越做越难，销量在增加而利润却逐年降低？
　　各领风骚数百年，现在还屯聚在自己大本营的老经销商都有这种迟疑：生意为什么这么难做？而那些走出去的经销商大多经常暗自盘算：每年的销售量在增加，而利润却逐年降低？
　　对这两个问题，第一个属于自身经营思路不开放，第二个属于管理水平急待提高。
　　自身经营思路的问题主要存在对自己生意没有远近期的计划，生意中自得其乐，最突出的就是不分销售市场中供与求关系的变化，总是在“坐以等商”，而且大多经销商经营规模和产品类别几年不变，一直稳居在农贸市场或批发市场。虽然现在他们喊生意难做，但实际上生意状况还是在逐年上升的 ，只是上升幅度比前几年少了些。对这样经销商，我的建议就是还是继续稳居在你的大本营，驻扎在农贸市场或批发市场，不要随便走出去，因为毕竟现在已不是走出去的年代了。如果要有所改变，可以适当做一下自我“品牌包装”，比如把店名粉刷的明亮色彩些，时常争取厂家资源在店面前做一些促销活动，经营的产品品种也可以适当多样花些，有计划的争取在自己手里有几个可以在本区域能有“价格话语权”的品牌。如果这样做的话，生意应该会基本满足你们的要求。
　　管理水品问题主要的核心点应该就是主干得力人员的缺乏。这里我不提倡经销商到外面或人才市场去招聘人才，因为这样不适合你们。主要可以利用自己的亲近家族来做“滚雪球式”的发展，过程中有意识的利用厂家资源来培养几个精干的助手，并且要善于在做销量的同时向厂家申请这种培训资源，要做到好学和不耻下问。同时在控制成本方面要特别监控一些“无底洞”，比如人员工资和客情关系费用。虽然这些是必不可少的开支，但就看你是否把钱用在刀刃上来见你的管理水平了，反而在一些最新的营销管理理念方面不要太注重，就按照自己的“打算盘”经营思路继续做自己的生意，逐渐应该会好些的。
　　问题二：厂商合作中，经销商到底该如何对待厂家业务人员？
　　厂商合作大多是从厂家业务人员开始，所以在厂商合作中，如何正确的界定两者的关系很重要。但是从总体来看这种利益为本和过河拆桥的事件，倒是很多经销商对厂家业务人员的拿手好戏，这里只是提醒很多经销商不要成于此而败也在此。因为你的很多厂家资源一定要通过他来向上面申请，很多销售工作也要借助他来开展。但是这样并不代表你每次对他要大鱼大肉来款待，你们毕竟不是大富翁。这种钱要用在关键时刻，也就是天要下雨和感恩图报的时候。在厂商合作中，大部分能有说话权的还是那些为厂家超额完成任务的经销商，所以只要为完成任务服务的一切工作你都可以与厂家业务人员商量，也可以向他提出要求，而且要不厌其烦的多次说。这样的话，我想很多商家应该能明白对厂家的业务人员到底怎样来认识，说得彻底些他就是你的服务员，只是你不要对他提出过分要求难为他就行了。具体在日常销售中有喜也要他们看，有悲更要他们来解决。虽然很多销售同行都知道“会哭的孩子有奶吃”，但你也要在哭的同时准备好干粮，以防不测。
　　问题三：我现在还能转行吗，做什么生意赚钱？
　　提出这样问题的商家一定必须是完成了初步资金积累的经销商，否则我希望其他类型的经销商不要提出这样的问题，否则你只能从此不再经商。为什么这样说，因为只要有人做的生意肯定都在赚钱，只是有些人不会做生意，所以才不赚钱想转行。对那些已经完成初步资金积累的商家，这时候有以下两种办法：
　　一、如果你转行经营其他行业，暂时不要完全抛掉原来的生意，可以慢慢放开。
　　二、如果你经营同类行业的其他产品，可以选择完全抛开或逐步抛开，这主要取决于你对新产品的信心和厂家对你的有利支持。
　　但无论你选择那种，我们应该都可以看出来，这取决于你的身边渠道网络资源，但现在很少有经销商在有意识的维护和建设自己的下游渠道网络，更不要说忠诚度。虽然商人以利为本，但是生意也不是仅仅依靠丰厚利润可以维护和实现的，还要看双方在了解基础上的互相把控，否则他不会全力支持你，而这个不是短期可以完成的，要靠积累。所以现在很多想转行的经销商，在你转行前我建议你可以下去看看你的下游经销商货柜上摆放着什么产品，否则不要茫然转行。同时希望转行的经销商一定要对将要经营的产品再三审思，同时要看看自己的骨干销售人员的意愿，然后再做出选择。总体来说，这方面的失败案例较多，我建议转行的经销商可以采取扩大经营的思路来求自身下一步发展。
　　王军庆，重庆天工销售管理服务有限公司经理，主要致力于为快速消费品和民用电子消费品行业的省级销售商提供贴身销售管理辅导服务。电子邮件：
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（, 中国营销传播网，作者：王军庆）
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本页更新时间:七个原因告诉你餐饮业为什么越来越难做？
来源：连锁参谋&&&&作者：佚名&&&&
物价、租金、工资成本上涨，这些我们无法改变的事实令餐饮业面临着巨大的经营压力。而消费者消费行为的改变，全民创业热潮盛行，与消费者沟通方p的天翻地覆的变化，更是让餐饮业雪上加霜。再加上企业老板、管理者面对今天的员工的管理不知所措，要想在残酷的竞争中存活下来，是难上加难。今天的餐饮业已经成为高风险行业!我们唯―能改变的就是树立正确的营销思维，制定正确的营销行动计划。今天的餐饮企业老板如果不懂营销，将面临极其危险的境地。而营销的核心就是精准定位，精准定位配上良好完善的系统支持才能有满意的顾客体验，才能有核心竞争力，才能有良好的企业效益。如果以国际标准来评判中国餐饮企业的成长过程，以及由此所牵涉出的发展瓶颈问题，中国的餐饮业，正处于一个环境复杂、成长空间巨大、竞争残酷的野蛮生长期。未来二十年将是中国餐饮品牌的高速发展期，未来的中国餐饮市场一定是品牌连锁餐饮占主导地位，区域性、个性化的餐饮为辅的市场格局。今天我们就从营销的角度去分析这餐饮业经营难度急剧加大的七大原因：1、消费者正在发生变化当60、70后为社保、医保、养老保险、房贷发愁时，80、90、00后的消费能力正强劲增长。这个庞大的消费群体有什么特性?喜欢什么?不喜欢什么?这群人对吃是什么态度?科学研究表明;人的味觉记忆大概是4天至7岁形成，60、70后绝大多数是吃着妈妈做的菜长大的，在食物最贫乏的年代，我们就会觉得妈妈做的菜最好吃，80、90、00后很多是吃着炸鸡、薯条长大的，Ta们并不记得妈妈做的菜是什么味道，所以对美食的定义与60、70后是完全不同的。80、90、00后的消费者相对经济压力小很多，Ta们喜欢尝试新鲜事物，Ta们吃的东西多了，但是能说出来想吃什么东西少了。Ta们是餐饮经营者必须关注的一个群体。2、消费需求正在发生变化过去，一年三节才有可能有肉吃;今天一日三餐，只要你喜欢
，餐餐你都可以吃肉。所以你的餐厅不仅仅要红烧肉好吃，可能你的餐厅还要好玩，才能吸引到消费者。过去能上餐厅吃饭是―种荣耀，今天约朋友谈点事，找个环境好的餐厅边吃边聊，亲朋好友相聚，在外吃饭已是常态。3、竞争对手正在发生变化过去开个餐厅，竞争对手可能就是同一条街上的小饭馆。现在有来自世界各地的餐厅来参与竞争，有来自美国的必胜客、肯德基、麦当劳，有来自日本的寿司、有来自意大利的意粉餐厅，也有来自香港的太兴、大家乐，甚至开个糖水铺都有香港的满记、许留山同你竞争。竞争已是无处不在，怎样在竞争中存活?先占领客户的认知就是生存的法则。品牌定位的关键是在客户的心智中定位。不论餐饮老板们愿不愿意，你的餐厅的顾客都在不断流失。顾客流失的原因并不是你餐厅对面开了一家和你一模一样的餐厅，而可能是顾客可以在网上叫一份快餐、―份比萨、一份米粉，又或者可能是你餐厅附近盖了个大型综合体。4、信息爆炸导致消费者选择太多过去消费者可能因为一则电视广告而排队购买某个产品，今天可能很多消费者都不看电视了。因为今天的广告实在太多了，消费者开始抗拒广告，即使看球赛电视转播，我们―般都会利用广告时间上洗手间。面对信息爆炸，消费者选择太多，不知如何选择。所以餐厅如果没有让消费者选择的理由，那离倒闭就不远了。5、企业传统的广告宣传已经失效今天的消费者越来越理性，用―则广告，用一款特价菜就能捧红餐厅的时代早已一去不复返了。企业的广告效果越来越差，企业与消费者沟通的方式发生了天翻地复的变化，移动互联让消费者获取信息的方式由单向传播转为多向传播。6、员工的变化导致传统的管理已失效当越来越多的90后员工开始走向工作岗位时，许多60、70后管理者_然发现，原来的管理手段很难奏效了，60、70后管理者似乎都形成了一种共识：80、90后员工个性张扬、性格叛逆，管理起来非常困难。事实是这样吗?到底是80、90后员工叛逆不听话，还是管理者需要改变管理方法，用新的视角审视并留住他们，进而为企业创造更好的效益?80、90后员工有什么特性呢?1.独立性强，协作性差2.缺乏长远目标3.智商高，情商低4.立场不坚定作为管理者，要了解员工、重视员工，尤其要重视80、90后员工的优点和缺点，只有这样，才能充分调动员工的积极性和创造性，提高工作效率，最终有针对性地引导他们为企业创造价值。80、90后的优点概括起来包括：性格开朗、思想开放，能多元化吸收知识;有品位，爱干净;心地善良;聪明能干、可塑性强。80、90后处在物质丰富的时代，不缺少任何物资，更不需要防范他人。他们有其本身的特点，比如，崇尚品牌，外表干净得体，办公室抽屉却十分邋遢;工作上进步快，可塑性强;思想、行为也很开放，做自己事情的时候，通常会无视别人的存在。80、90后员工对情感非常关注，很容易对领导的批评产生情绪波动和对抗心理。所以管理者要加强情绪管理，在工作中适当增加感情管理。7、老板们对营销的错误认识吃100送100，进店就送会员卡，一块钱一只鸡......这些是营销吗?不是，肯定的告诉各位老板，这顶多算促销，再说你的餐厅能用，你隔壁的餐厅也能用，一点技术含量都没有，最后恶性竞争，把利润都争没了，关门了。很多企业老板，甚至营销总监、主管都会对营销有认识的误区。很多时候，餐厅生意不好，于是做了几天主管的，会炒几个菜的大厨跑去跟老板说：老板，生意不好，是营销没做好。我们店是不是搞点优惠，吃100送20......老板一听，有道理，还以为遇到了高手。不知不觉，在很多餐饮老板的概念中，营销就是打折、优惠。过去餐饮老板可以不懂营销，但在这个信息爆炸、选择困难的移动互联时代还不懂营销将是件不可想象的事情。真正的餐饮营销是以顾客为导向，按顾客的思维方式从产品设计到产品体验、到产品价值、到服务环节的体验，都能为顾客创造价值的一个持续改善的过程。营销的本质就是创造顾客，为顾客创造价值。只有创造了顾客价值，企业才有利润，才能生存，才能发展。在竞争残酷的今天，企业的营销高度同质化，太多企业陷入价格战、促销战、装修战。残酷的竞争还使许多投资者为了尽快收回投资，抄袭模仿。许多所谓的技术创新不过是昙花一现，很快到处充斥着高度相似的模仿……正如烤鱼正在上演着餐饮业恶性竞争重复的故事。如何打造一种能力，让对手永远无法模仿，能否构建一套系统让对手无法逾越?走自己的路，让对手无法复制，这是每个企业家的梦想。如何能实现自己的梦想呢?老板们一定要学会企业营销的核心―定位。
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