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　　作者介绍： 梁从彪
　　婴童门店海浪式营销创立人导购实战培训老师《母婴商情》特约撰稿人微信【老梁说事】原创撰稿人《速成王牌导购、实现业绩飙升》导购特训教材编辑人和训练师在导购培训领域率先提出“实操实效，业绩汇报”的培训原则，大胆尝试导购特训后第二天通过微信群晒销售小票的方式检验培训效果，用写销售心得的方式验证所学销售技巧与实际应用后能迅速转化为成果。电话：【老梁说事】公众微信号： laoliangss
　　现在，喊生意越来越难做的母婴店老板是越来越多，仿佛行业走进了水深火热之中。为了摸清乡镇母婴店的经营实情，本人花一周多的时间密集走访了川南、川北、川东许许多多的乡镇母婴店。大致现状如下：
　　一、用农耕意识经营母婴店
　　有土有水就可以种庄稼，收粮食，这是几千年的农耕意识。乡镇母婴店在开店理念上似乎也能找到农耕意识的影子，有门店有商品就能开店做生意。种子播到土里就可以长庄稼，商品摆上货架就可以赚钱。这种用农耕意识经营乡镇母婴店的人不在其少数。在乡镇走访中，处处可以看到商品陈列杂乱，收银台变收纳柜，卖场拐角成废品堆，货架底层变杂货柜。似乎根本没意识到卖场的整洁，商品的陈列，能激发顾客的购买欲望，也能帮助赚钱。
　　二、想开赚钱的店，但不知路在何方
　　乡镇店大多是老板守店，很多老板也想过或尝试过请导购，但要么请不到，要么留不住。所以，基本把自己栓在了店里无法与外界更多的接触。接受新观念、新事物、新经济的机会少，行业交流少，开店经验少，把店盘活的方法少。因此，乡镇很难开一个真正赚钱的店。
　　三、满足点太低
　　满足感在乡镇店很多老板身上可以看到。在乡镇，月销售额2万左右的母婴店较多，月销售额在5万左右的算是乡镇较优秀的店。老板们的满足感分两个层级，第一层级是2万左右店的老板，虽然知道离小富即安都有很大的差距，但仍能保持平常心，认为一边带小孩一边看店，还顺带赚点零花钱，已经很满足了。什么思维、创新、规划、营销等这些新概念离自己太遥远，不可期。第二层级是在5万以上，甚至过10万的店的老板，因为在当地能找到老大的感觉，自我感觉良好，进取心也会被喜悦冲淡，满足感也很强烈。
　　四、对待门店经营创新如防病毒
　　思维是乡镇店老板的天花板。走访中，在谈到门店管理、未来规划、经营策略、客户管理、门店服务等新经营理念时，她们不是刨根问底的去探个究竟，问个明白，也没有感觉到新经济会给自己带来什么，而是以抗拒和戒备的心理来过滤外面的新事物，甚至质疑已经经过市场检验获得成功的好方法。由于抗拒心和戒备心的作用，把传授新思维看作骗局，把机会看作陷阱。
　　五、想大干但胆量不够
　　乡镇也有很好的连锁店，开得不错的单体店。一些有想法也经常走出去学习，接受新观念，与时代同步成长。但遗憾的是，她（他）们似乎缺少危机意识，缺乏长远规划，只赚今天的钱，莫问明天的事。有时也想到突破，但总是有心无胆，瞻前顾后而止步。
　　综上所述，乡镇母婴店的出路关键在于老板思维的改变，揭开门店发展的天花板。具体到以下几点：
　　一、走出去学习交流取经
　　换思维比换门头重要，换脑袋比换品牌重要。走出去学习交流取经是当下乡镇母婴店老板赢竞争的必经之路。老板思维是制约乡镇母婴店发展的天花板。有老板说“好好学习，天天上当”。产生这种想法的原因一是自己有病乱投医所致；二是母婴行业确实存在鱼龙混杂的学习培训课程，让你总有上当的感觉。但已经经过实践检验的学习成果一定是门店最宝贵的财富。
　　二、挖掘消费潜力，做大消费蛋糕
　　听到很多老板说“我们镇就这么大市场，只能这样”，其实，这句话是真理，也是认识误区。比如说一个宝宝夏天两套短袖可以度过，四套也可以，六套也行，六套就是门店挖掘的消费潜力；一个宝宝一块宝宝香皂不用也可以，一周用一块也行，一周一块就是门店挖掘的消费潜力；用这种思维挖掘消费者购买潜力，你说，乡镇市场还小吗？
　　三、走出去，把服务延伸到村村寨寨
　　在乡镇调研中发现，乡镇母婴店等客上门是经营的最大误区。乡村顾客到镇里来后进哪家门，对于母婴店老板来说心里没有太大的胜算，这是因为你只在守，没有攻，没有走出去做感情投资，因此，你没有太多的回报。
　　四、借脑借势借力，抱团取暖
　　再过几年，婴童行业资源整合是必然的趋势，规模经济是时代的产物。作为孤军作战的乡镇店要有眼光和魄力抱团出海，提升自己，壮大自己。
　　（《母婴商情》专栏作家梁从彪供稿转载请注明！）
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九品, 积分 327, 距离下一级还需 173 积分
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本人想在乡下开个母婴店。懂的人进来说说
补充内容 ( 13:57):
想开在陆桥，不知道这边行不行!
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就华士街上就一大堆母婴店了！
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白身, 积分 72, 距离下一级还需 28 积分
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现在哪个乡镇上没有母婴店啊？已经太多了
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得看看你们镇上的人的思想 有没有这消费观念 不过对于江阴的人来说 都会愿意发这钱的。
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可以的，能赚钱
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应该不错，不过要规模化才行。
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我同事也开的，生意不错，特别是帮小孩洗澡。
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乡镇上有很多了
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jerry_hdm 发表于
就华士街上就一大堆母婴店了！
我想开在陆桥，就是人流量小！
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我想开在陆桥，就是人流量小！
陆桥人流量少的可怜
除非房子自己的，压力小一点，不然的话，建议换个地方
现在一般低于十万年薪的，基本都会选择网购了
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网购占了很大一部分
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乡下镇上的母婴店也都蛮多的了
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八品, 积分 866, 距离下一级还需 134 积分
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我想开在陆桥，就是人流量小！
陆桥人太少太少了，人家一般都去长泾
或者直接网购
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是哦，现在网购的多
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关键是地理位置
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要不你开玩具店吧，再弄个置换业务，应该会好的，现在小孩的东西玩几下没新意就不玩了
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专项优秀奖章
除论坛外，如群组、空间、消费等有优秀表现的网友。
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拼车出行更轻松，可以节能减排，缓解交通压力节省开支，暨阳网春节特色服务，免费发布
电话：8工作日 8:30-17:00在线　　做了一年母婴用品批发行业务后，而今也正式投入母婴店开店行列。尽管在此一年中，亲眼目睹母婴行业乱象丛生，竞争惨烈，尤其在市区，县城区等城市地区，价格战一打到底，部分商品特 别是食品早已进入负毛利时代。然而，尽管如此，每天还是有很多人投入到这个行业里来，新店就像雨后的春笋一般一个接一个的挂牌开张，而在欣欣向荣表象的背后，因市场容量早已饱和，根据市场定律，一家新店起来，就有一家老店倒下去。这个行业群雄逐鹿的时代早已结束，90%的市场早已掌握在5%的霸主手里，然而，他们并不满足，他们的足迹已延伸到发展较快的乡镇里面，给少数发展前卫的乡镇地区带来了一场醒风雪雨。因为随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平在快速缩小！加上目前基本都是80后主力军在做父母，都受过一定的教育，综合各方面素质及观念并不比城市差。而农村户口可以生两胎的政策更是按同等人口密度来算消费量比城市还大。所以未来母婴行业的发展必定是在成本低，竞争小的农村乡镇地区。
楼主发言：22次 发图：3张 | 更多
　　基于这种背景，我的店就开在了乡镇（当然还有一个原因是没资金，有钱谁不想在城里做个大的呢？）。因为自己在这行里呆过，找店面，装修，进货，开张一气呵成！　　废话不多说，先上图～～～
　　店铺部局，左边服饰，中间用品，右边食品+用品，后面童车玩具　　这是左边：　　
　　中间：　　　　
　　右边：　　
　　很多人都知道，大部分乡镇都赶集的习俗，每月每逢1，4，7或2，5，8亦或3，6，9的日了，大家都集中去上街购买需要物品。这个时候买东西的人多，卖东西的人也多。特别到了年底，街上基本是人山人海，举步维艰，要说能和春运火车站有得一比绝不夸张。平时不敢集就会比较冷清。但随着城乡一体化推近，目前很多乡镇已然成为世外小城，商业气息浓重，每天都商贾去集，客如轮动，即使这样却依然保持着赶集的习俗。我的店就是在这样的一个乡镇。
　　@七方003 7楼 　　如果你不想给别人打一辈子工,想自主创业，但是又没有太多资金，没有项目，如果你对电子商务感兴趣,都可以来交流一下,也许就会带给你一些新的启发，让你走上自主创业的道路!!!　　在这里将为您提供一个全新的创业平台，一个可以让您的人生在网络上绽放光采人生的创业机会。　　欲知详情请加＋QQ与七方联系(注明:项目)！　　-----------------------------　　刚发上来，坑爹的广告就来了，元语中～～～
　　第一次来店，心情总是处在比较激动的状态，加上之前经常目睹以前的客户开张时的火爆场，心里期望也比较高。草草整顿后选了个赶集的日子，没有花篮，没有广告，没有宣传，放了一串鞭炮就开张了。一天下来结果令人大失去所望，奶粉只有送的，一听都没卖出去，开业第一天最终以衣服用品加起来才卖了一千多块而告终。　　
　　楼主，你这家店投资了多少啊，我09年也做过母婴行业
　　有了开张第一天的教训，总结了以下几点:1.开张太仓促，没有做必要的广告宣传。2.奶粉没有流通牌子，只有自己做的几个乡下很少有人知道或根本就没听过的牌子。这样就没有现有的消费群体和信任度，从零开始建立需要一个过程。3.定价不合理，有些消耗品如尿布湿等商品同样的东西比其他店标价要高。这样一来，顾客进店看到熟悉的商品价格比其他店高，会误认为所有商品价格都是偏高而放弃购买，从而就失去成交机会。3.乡下人都喜欢讨价还价，品牌的东西也不能按折扣卖，即便是你按进货折扣卖给他，他还是要还价。4.店铺位置不行（关于这个问题之前就已经考虑到了，因为专业做母婴且比较齐全的我是第一家，当时找店面时还有另外一伙人也在找店面开母婴店，当时只有这一个店面，我是有熟人才先找房东谈的，我不要他们就会要，为了抢占先机，即使位置不是很理想我还是把它租了）。　　综合以上几点得出的结论是:开店前的市场细节调查没做到位。　　
　　有同行的朋友多指点指点呀！！　　
　　回复第9楼(作者:@鄢哓兰 于
21:03)　　楼主，你这家店投资了多少啊，我09年也做过母婴行业　　==========　　不多，所有费用加起来还不到十万。你现在从事哪行呀，为什么当时没做下去了呢？　　
　　@婴皇岛母婴店 12楼 　　回复第9楼(作者:
21:03)　　楼主，你这家店投资了多少啊，我09年也做过母婴行业　　==========　　不多，所有费用加起来还不到十万。你现在从事哪行呀，为什么当时没做下去了呢？　　-----------------------------　　我现在卖成人服装了，换地方了，也不好做啊，我又想做母婴行业
　　@鄢哓兰 13楼 　　我现在卖成人服装了，换地方了，也不好做啊，我又想做母婴行业　　-----------------------------　　现在母婴行业也不好做，低毛利，高竞争，新店刚上来就被老店给拍死了。
　　小店经营三个后，各方面慢慢步入正轨，除奶粉依旧走不动外，从本月月初开始，服装用品每天基保持500左右的营业额，这样一个乡镇小店活下去应该没什么问题了，但也有可能是年底旺季的原因吧。
　　乡镇赶集营业额会有大幅提高，楼主 过了年我也打算做母婴这行，能和你交流.吗？
　　这两天感冒了，好难受！先顶一下，好点再来扒～～
　　在天涯创业坛里，搜母婴找到的帖大多没啥用，这个还好~　　同行你好，我的店才开了不到半个月，而且我还是个彻头彻尾的新人，希望LZ继续更下去，共勉。　　我从找门面到装修到正式营业了，回头再看看，发现花了很多冤枉钱和很多遗憾，就是没有经验导致的。唉
　　我就想知道你做批发多好 问什么又回头做零售？ 还有做孕婴批发这块能多说些吗？比如那些东西做批发很合适？理由？还有做批发的门槛？谢谢啊！祝生意兴隆！！　　
我现在正有机会去好孩子做业务
但是对母婴行业不了解啊
不知道你是否能给我说说情况
特别是好孩子这个牌子的情况
　　我要是去做的话是在西南地区
不知道楼主在哪里
　　年前年后杂事多，好久没来了。今天上来看看，还有朋友在关注，我会继续更新的　　
　　回复第18楼(作者:@bychengshao 于
17:37)　　在天涯创业坛里，搜母婴找到的帖大多没啥用，这个还好~　　同行你好，我的店才开了不到半个月，而且……　　==========　　共勉！　　
　　回复第19楼(作者:@hanyanghan 于
17:55)　　我就想知道你做批发多好 问什么又回头做零售？ 还有做孕婴批发这块能多说些吗？比如那些东西做批发很……　　==========　　找个时间我会说说我在做批发业务时的些事情。　　
　　回复第20楼(作者:@lily 于
18:18)　　楼主
我现在正有机会去好孩子做业务
但是对母婴行业不了解啊
不知道你是否能给……　　=========　　这个品牌可以，可以去做！　　
　　好久没有来了啊
楼主还来吗
　　每天500的营业额，太低了吧，你房租得有多低啊。我家开了个童装店，每天2000以下就是很差了，高的有10000元。你可能开的时间短，要积累老客户。另外，你是在乡镇吗？离县城远不远？
　　再说了，我觉得纯粹的母婴店受众有点小了，乡镇人流量够不够啊？
　　to lily:我一直都在，只是上网不便，用手机太累不愿更新。如果想自己开店，没必要到厂家去做业务，因为那更多面对接触的是代理商。最好到省代或市代那里做，那里直接对面才是终端门店，既可以了解终端店的运行模式，又可以了解并积累进货渠道，对后续自己开店有很大用处。　　
　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　
　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　不知道楼主在哪里开店？我的情况和你差不多，三万人口的乡镇，离市区二十分钟车程，开业三个月生意比较清淡，主要是比较尴尬，每个人都要讨价还价，通货也没利润，想着秋天能不能增开洗澡服务，楼主那里走会员制吗？衣服用品每天五百不少了，毕竟是小镇。讨教。
　　回复第29楼(作者:@豆豆0981 于
14:14)　　@婴皇岛母婴店 　　==========　　过完年是比较淡，尤其是在乡镇。乡镇做洗澡，看当地情况，要慎重！　　
　　楼主加油　　
　　回复第31楼(作者:@点点凡新 于
21:48)　　楼主加油　　[来自Android手机客户端]　　==========　　谢谢，努力中……　　
　　楼主，我的店铺还在装修中，开在还建及新建小区群，周围门店不多，现在都慢慢开起来了，这附近做母婴的就我一家，但是几站路就有几家大的在做。　　我是加盟被坑了，现在自己做，不知道楼主有什么经验可以传授？　　我投资可能比较大，月租就得7665元，面积在120平，弄了个婴儿泳疗项目，很小，四个缸。
　　没有了么？？？
　　客户交换联系qq：
　　请问LZ在那里做，我也准备加入母婴行业，请教采购货源那里比较有优势呢？
　　LZ现在生意怎么样，期待你的更新！
　　@人都有梦想 33楼
12:38:17　　楼主，我的店铺还在装修中，开在还建及新建小区群，周围门店不多，现在都慢慢开起来了，这附近做母婴的就我一家，但是几站路就有几家大的在做。　　我是加盟被坑了，现在自己做，不知道楼主有什么经验可以传授？　　我投资可能比较大，月租就得7665元，面积在120平，弄了个婴儿泳疗项目，很小，四个缸。　　-----------------------------　　你好，我跟你的情况一样，加盟被坑了，首批货款就损失了10多万，有机会交流下，现在开了两个多月了，以前没做过
　　目前有一个新颖独特的项目，该项目国内在没有竞争的环境下，总部布点100多个区县市代理。项目不错，国内尚有2000多个市场空白，寻求各地市（空白市场）合作伙伴。您始终相信“零投入，高回报”的想法！！那这个项目不适合您。相信所有人都能明白，当我们没有千万的资产时，踏踏实实的赚钱才是王道！好项目，可接受任何形式的考察，项目的真实可靠性可以实地考察等等。　　合作源于先了解，成功在于选择，联系人（陈先生）项目咨询QQ：　　自有资金少于5W的勿扰。　　为将来创业的勿扰。　　为家人创业的勿扰　　项目咨询QQ：
　　你就是标准的零售店，什么批发店。你确定你十万能开起这个店？在我们这你这种规模的没有二十万开不下来，我也开咯间我自己的门面，面积45平，但我并没有做衣柜，我只是简单装修铺点地砖，随便搞下顶然后在墙上铺个扳子，就开始营业，我只卖衣服我目前做咯一年，我前期总共投资5万加3万5的货，还有2万的装修费，我手里没多少钱，所以衣柜我没做，这个厂家的衣柜很贵的1200一米，我算过我营业面积35平，总共需要3万多的柜子才能铺满，然后 吊顶400一平吊，我光是叼顶就要2万块，我将近45平的顶，我的玻璃门其实早坏的，就因为资金不多，现在依旧继续用，那扇门换下来也要找一万多，还有涂乳胶漆，我这门面包括进货加装潢，没有十七万我开不下来哦，我不知道你还做奶粉你十万怎么可能开得起来！！
　　LZ你要求太高咯，在乡镇你1000的衣服和1000的奶粉，这个在乡镇几乎不可能的事，我们在三线城市做，附近30家在做，我每天能上一千生意算最好的。去年时候我每天都是1500营业额，2013年难做咯2014年才开始6天生意一天才300多营业额，我去年11万的毛利润，纯的才9万多点，在我们这一天生意在好都不可能有2000的营业额，在乡镇怎么可能有
　　@njnjyh 25楼
13:41:52　　每天500的营业额，太低了吧，你房租得有多低啊。我家开了个童装店，每天2000以下就是很差了，高的有10000元。你可能开的时间短，要积累老客户。另外，你是在乡镇吗？离县城远不远？　　-----------------------------　　看你肯定在一线城市做童装生意，现在除咯在一线城市做，可以 卖得起价在二三四线城市做，基本很上都卖不起价！！！一样的牌子在一线城市可以打9折卖，但是到咯其他城市，人家6.5都在卖，你不能拿一线城市的消费水平，和其他城市比，你们在一线城市做不了解，我们这些二三线城市的消费水平很低的，我们这超过一百多的宝宝衣服，人家很多家长都舍不得买的，你们卖的那种童装，说不好听的，我在天猫和唯品会上都是5折买，一模一样的衣服人家肯定选择便宜点的！！！
　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　我的母婴店也是在乡镇，我的第二年的目标也是每月奶粉1000，服装等1000　　希望能达到目标，并且希望第三年在翻一倍
　　我的母婴店也是乡镇，今年初才开的，第一次做，一点经验都没有，客源很少，开张两个月才卖了五听奶粉，奶粉很难走，求高人指教下我该如何做
　　你QQ多少&我们可以交流下吗&我也是开在&乡镇上的，&
　　互相交流的加qq
　　@婴皇岛母婴店 22楼
19:24:18　　回复第19楼(作者:
@hanyanghan
17:55)　　我就想知道你做批发多好 问什么又回头做零售？ 还有做孕婴批发这块能多说些吗？比如那些东西做批发很……　　==========　　找个时间我会说说我在做批发业务时的些事情。　　-----------------------------　　楼主说说你跑业务的事呗，我也想进母婴行业想了解一下哈
　　楼主你好，我现在也准备开母婴店，门脸也看好了，想跟你交流一下，给点建议。
　　@婴皇岛母婴店 楼主你好，我现在也准备在镇上开家母婴店，门脸已经看好了，能交流一下吗，给点意见和经验。
　　我的扣扣３１２３９０７８５，希望方便时交流一下，近期就要开始装修了。
　　2014年开母婴店就是钱多了找亏
　　我也准备在乡镇开家母婴店，求高人指导
　　@婴皇岛母婴店 楼主加我Q可好，我想请教你，求加，，
　　楼主你好，能留一下QQ吗？　　
　　母婴店主交流群
　　@中国东龙 43楼
22:15　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　……　　-----------------------------　　
　　@中国东龙 43楼
22:15　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　……　　-----------------------------　　我现在正在考察准备着手干呢，我们镇上还没有货物齐全的母婴店呢。我们可以留下联系方式多聊一聊吗？想向你讨教讨教。祝生意兴隆　　
　　我也想开一家店，你是怎么进货呢 加盟好不好
　　@u_15-08-29 18:06:11　　我也想开一家店，你是怎么进货呢 加盟好不好　　-----------------------------不要加盟 骗人的 加盟的进货都很高　　我开店时间不是很长 2年了
之前在外面跑业务 你加盟他会要你一大笔资金
并且进价很高
　　@zfhhzx 64楼
02:38　　@中国东龙 43楼
22:15　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-……　　-----------------------------　　
　　楼主，我想在乡镇只卖婴童服饰，可以讲价的那种，不知道做得好不
　　现在群主的生意怎么样了呢？　　
　　怎么没更新呢？　　
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