刘强东花椒直播做饭告诉你“直播+电商”怎么玩_凤凰财经
刘强东花椒直播做饭告诉你“直播+电商”怎么玩
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中新网11月10日电
距离“双十一”仅剩几小时，京东提前火力全开，11月10日早8点开始联手花椒特别推出了12小时不间断直播SHOW，霸道总裁刘强东更是亲自站台直播做饭。
中新网11月10日电
距离“双十一”仅剩几小时，京东提前火力全开，11月10日早8点开始联手花椒特别推出了12小时不间断直播SHOW，霸道刘强东更是亲自站台直播做饭。11点左右，刘强东披上围裙开始展示厨艺，在自家厨房干活驾轻就熟的刘强东，为网友教学了“大盘鸡”和“波士顿龙虾”两吃。同时，在直播中不忘重点推荐京东的产品，向大家强调“所有的食材原料都可以从京东购买到，包括他自己……”。在花椒直播的过程中，京东定制的吉祥物JOY礼物及京东礼盒也不断被刷屏。这次京东+花椒的强强联合，在12小时内共有40多位明星不间断直播，赚足眼球。在环节设计上与主推产品巧妙结合，每小时由一名明星送出一种类别的产品。覆盖了京东本次“双十一”的主力类目，如家居、日用、电器、图书等。今年双十一，“电商+直播”模式成为主流，除了京东之外，淘宝、苏宁也都选择和花椒合作，淘宝通过花椒投放了大量的“双十一”红包；苏宁在花椒上推出“双十一”的特别直播节目，通过场景式定制化的内容推广双十一的活动。刘强东直播做饭不仅秀了一把自己的好男人形象，更是成为如何玩“直播+电商”的经典案例。运用社交的力量，和定制化内容，通过直播平台将品牌、营销、用户、交易和社区彻底打通形成一个完整的闭环，这种高度DIY的沉浸式营销将用户的体验大幅提高，成为新的营销解决方案。
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阿里做了电商直播，除了卖货还有什么？
　　陈镭也向36氪透露了这一数据：在淘宝直播平台上，每100万人会带来32万的加购率(加入购物车的概率)。& 闻仲称这个数字的意义在于帮助淘宝获得了给产品提供直播的能力，其作用将体现在两方面：
　　一是把这种能力提供给更多的商家，帮助他们打通一条新的广告和流量获取通路，淘宝直播上获取的流量也会有一个再分配的过程：窗口频道，比如爱逛街频道、淘宝头条、微淘、未来还会延伸到店铺页，甚至是商品的详情页。例如，未来当你在淘宝上逛进一个店铺时，就像秀场直播中的主播热切的称呼你的昵称一样，店主也可能采用这种方式来欢迎新用户的到来，并且在直播的过程中实时回答用户对于商品的购买疑问。
　　二是赋能给阿里体系内需要直播形式的产品和服务，例如全球购、村淘、闲鱼拍卖业务，例如在6月中旬的一场村淘直播中，淘宝直播帮助一个农产品商家在2天内卖出了26万个鸡蛋。
　　总之，在整个淘宝体系中，淘宝直播所扮演的角色既是工具又是平台，其内容扩张的逻辑就是去发现和构建更多的视频和导购消费场景。
　　电商和内容业务的连接器？
　　在今年3月，张勇一次公开讲话中透露了今年手机淘宝的三大战略方向，即&内容化、社区化、本地生活服务化&。
　　张勇称目前淘宝近80％的流量已经来自无线，将淘宝和手机淘宝进行合并，也是为了帮助淘宝体系向整个无线端进行迁移。而无线时代相比PC时代最大的变化在于流量的分配方式的不同。在PC时代，淘宝善于掌控中心化流量模式;而在无线时代，淘宝的用户更偏好于分类信息推荐的方式。
　　并且由于在无线端，手机屏幕较小，一屏传达的信息容量也相对更少，因而好的内容就成为了吸引用户注意力的有效杠杆。
　　&但很多商品生产者并不生产内容，把内容生产者和商品生产者的关系梳理清楚是淘宝要做的事情，&张勇说。
　　淘宝直播正是诞生在这样一个大背景之下，它也相应的扮演了一个媒体平台来串联相应的内容。
　　陈镭称对于整个淘宝生态领域来说，它的内容组成其实是一条长尾，例如分布着各种消费领域的kol、村红、明星、草根等。如果说去年上线的淘宝头条是淘宝在资讯维度的一次成功的内容升级尝试的话，那么直播则是淘宝在内容化业务上的一次媒介形态的升级。
　　麦克卢汉的&媒介即信息理论&表示不同媒介形态所承载的信息含量和传播效果会有一定差别，在固定的时间内和正确表达方式下，视频表达方式所压缩的内容是高密度的，相比于图片和文字能表现出来的信息也更完整。
　　陈镭称淘宝直播将帮助淘宝覆盖更多的内容信息领域，例如在5月份淘宝现场直播了迷笛音乐节和tara演唱会，未来还将接入体育赛事和其他泛娱乐业务的直播。
　　据淘宝方面提供的数据显示，其每日DAU超过1.5亿，人日均打开手淘的频次是7.9次，这意味着用户每天有大量的时间花在淘宝平台上，淘宝直播能够帮助提供碎片化时间的内容，以及帮助提升整个淘宝平台的黏性。
　　而对于淘宝而言，直播这种新的工具会带来新的物种，也会改变既有的生态。
　　36氪此前有过报道，围绕着直播，直接参与内容生产的主播成为这个新事物中的一个重要环节。在淘宝平台上，有些店主自己成为主播，出现了一批比如雪梨、张大奕、林珊珊之类的红人店主。有些网络红人开设淘宝店，现在利用直播来推广和给自己的店铺导流。除此之外，淘宝平台上的主播还有手机淘宝平台达人、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL。
　　目前淘宝优先考虑和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。
　　秀场直播和游戏直播的产业链相对简单：用户&&主播&&经纪公司&&平台，电商则看上去要复杂一些。例如在变现上，淘宝直播目前有两种变现机制：一种通过阿里微任务平台，撮合广告主和主播的交易，另一种则是cps机制，给自家店铺导流让消费者边看边买的主播直接受益于销售转化，而淘宝上另外的主播则可以完成商家推广任务，获得推广佣金。
　　另一方面，平台本身也面临重构。不同于移动直播，从零开始创业可以狂飙突进，淘宝电商平台要从试水直播到直播活动运营常态化到战略上重视直播，这意味着需要在自己体内长出一套支撑直播的电商业务结构，这或将是未来淘宝电商直播将面临的一个挑战。（来源：36氪 作者：缪定纯）共2页&&&&[2]& 第1页第2页搜索更多:
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Copyright (c) 2003- 浙ICP备号 红商网 版权所有一次直播成交超2000万，淘宝、蘑菇街都在发力，直播+电商是一门怎样的生意？
对于电商平台而言，未来直播会止步于营销手段，还是会和购物车、收藏、商品一样变成平台的基础设施？流量红利正在消失之际，直播会给电商带来新的生机吗？电商直播所催生的网红、店主们会在电商体系内外产生哪些新的化学反应？
　　6 月 20 日，淘宝的网红店主张大奕照例给她的粉丝带来了每月月末的一次上新。对于张大奕来说，在非双十一的每一个上新周期内，她的店铺销售额能保持在平均 1000 万元左右，甚至更高，这样的销售额在淘宝女装店铺中已经非常可观。
　　而与往常不同的是，6 月 20 日晚 8 点开始销售时，张大奕同时开通了自己的淘宝直播间，用直播的方式向粉丝介绍每一件衣服的详情和穿搭方法。根据淘宝方面披露的数据，这次直播的观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万。截止晚上 10 点直播结束时，张大奕的店铺在两小时内的成交额达到近 2000 万。这不仅对于张大奕的店铺来说是一次销售额的突破，也刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。
张大奕的淘宝直播页面
　　张大奕的直播并不是孤例。经过近 3 个月的试运营，淘宝在 5 月正式推出了「淘宝直播」平台，彼时已经有超过 1000 个卖家在淘宝做过直播，每天直播近 500 场，超过千万用户观看过直播内容，直播内容涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等多个品类。
　　也不仅仅是淘宝，各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。同样在 5 月，蘑菇街宣布将投入 3 亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务；网易考拉将直播化运营定为今年三大战略之一；7 月，蜜芽宝贝也确定了自己的直播战略；波罗蜜更是早在一年前就将直播作为自己在跨境电商行业中进行差异化竞争的关键。
　　秀场直播、游戏直播等泛娱乐类的内容实现了直播平台初期的爆发式增长，而随着淘宝、微博、陌陌等带有电商或社交属性的大流量平台的加入，直播本身的工具属性则变得越来越强。直播与现有的互联网业态资源嫁接后，能够为不同类型的平台带来新的机会，而直播也开始成为资源型互联网平台的标配。
　　电商本身是销售驱动的，是各类资源型平台中离变现最近的一类，而直播平台则在寻找除了广告和虚拟物品之外的更丰富的盈利模式，两者的结合也算是顺理成章。对于电商平台而言，未来直播会止步于营销手段，还是会和购物车、收藏、商品一样变成平台的基础设施？流量红利正在消失之际，直播会给电商带来新的生机吗？电商直播所催生的网红、店主们会在电商体系内外产生哪些新的化学反应？
　　撬动销量
　　贝塔斯曼资本汪天凡给出过一个他看电商项目的公式：大流量 * 高转化 * 高客单（毛利）* 强复购 * 低履约成本 = 一个电商的性感程度。而对于已经成熟的电商平台来说，这个公式里的很多指标都在面临挑战。
　　首先是流量瓶颈。电商用户的红利正在逐渐消失，获客成本开始重新攀高；同时，原有的用户结构也在发生变化。在淘宝上，小于 24 岁的 90 后年轻用户已经占到 35%。用户结构的变化会带来消费行为的变化，原有的获客方式以及维持用户活跃度的方法或面临失效。毕竟，代表「性价比」的优惠券对于一部分年轻人来说已经不是一个电商最有吸引力的武器。
　　转化率也一直都是综合类电商的一个挑战。对于一个没有明确购物需求的电商用户来说，他的决策流程可以非常长。蘑菇街电商直播负责人洪波告诉极客公园：「蘑菇街的一个用户在我们这里需要浏览两三百个网页才能完成购物，不是我们的图片做得不好，是因为在现有的电商购物体验当中用户很难去快速完成购买决策。」在很多时候，线下购物时的冲动消费决策在线上是很难实现的，而冲动消费决策不仅是指快速决策，也包括对高客单商品的决策能力。
　　与综合类电商不同，对于跨境电商来说，影响其销售的一个重要因素是用户与平台之间信任感的建立。而对于那些「非爆款」的小众海外品牌来说，用户对品牌的陌生同样也制约着销售。
　　而直播无疑成为了这些电商平台眼中一个有可能解决问题的新工具。
　　不同于游戏直播和秀场直播中过度依赖于打赏的变现方式，电商作为一个强销售结果导向的生意，其参与直播的最终目的就是促使交易行为的发生。当然，这需要的是电商直播产品在产品逻辑的设计上就想明白如何将直播和消费这两个属性完全不同的服务形态结合在一起。
　　创造新的流量入口　
　　在移动端，电商用户搜索行为的比例在下降，取而代之的是浏览。当屏幕所能传递的信息有限时，好的内容便成为了撬动用户注意力的杠杆，这便给了直播这样的产品成为电商新流量入口的机会。
　　在移动场景下，内容电商大行其道。电商平台的同质化越来越严重，而内容上的差异化能帮助平台更好的获客和实现转化。从其它内容电商的例子来看，优质的图文内容尚能带来可观的转化率，那么更直接、更生动、更精准满足用户需求的直播内容将更有机会形成销售转化。
　　与其它泛娱乐类的直播平台不同，电商直播有着强烈的结果导向。如果说前者对实时的在线人数有需求，那么电商平台更在意的是从观看到购买行为的转化率。陈镭透露了一个数据：在淘宝直播平台上，每 100 万人的观看会带来 32 万的加购率（加入购物车的概率），由浏览到决策的转化率达到 32%。」
　　而与之对应的却是比较可控的获客成本。从目前店主的参与程度来看，电商直播的内容本身并不稀缺，带宽是平台较大的成本支出。微博 CEO 王高飞分享的数据是，每个直播用户每天要消耗平台 2 元的带宽成本，而这个数字相对于电商用户的获客成本而言非常低。
　　改变消费的场景和路径
　　在淘宝体系中，淘宝直播的内容生产逻辑就是去发现和构建更多的导购型消费场景。在陈镭看来，整个淘宝生态领域的内容组成其实是一条长尾，包含着各种消费领域的 KOL、明星、草根等，而这些分布在不同消费领域的主播将引导用户去更多、更快地完成消费。例如，海外买手购物现场、美妆护肤心得、如何穿衣搭配等都是非常适合电商的直播内容，它为用户创造了一种参与感和临场感，改变了用户一直以来的电商购物体验。
　　淘宝直播中的各类消费场景
　　在构建了消费场景之后，则要让「内容到消费」的路径更加顺畅。
　　淘宝直播在产品设计上就毫不掩饰为卖货服务的意图。在直播界面的右小角，可以看到醒目的购物车，以方便用户在直播过程中随时下单。上线 100 天后，淘宝直播界面上开始直接出现商品链接与优惠券，以方便用户在直播界面内获取到更多的商品信息。这样的产品设计在蘑菇街中也是如此。
蘑菇街直播页面
　　如今，淘宝直播已经在一些品类上重点配合直播，而这些品类的特点通常包括：存在信息不对称、重决策、重视消费过程等，具体业务则包括全球购、村淘、闲鱼等。在 6 月中旬的一场村淘直播中，淘宝直播帮助一个农产品商家在 2 天内卖出了 26 万只鸡蛋。
　　实时的强交互刺激冲动消费
　　一直以来，电商都采用图文的方式向用户传递商品信息。即使是对于洋码头这样的 C2C 跨境电商来说，虽然想通过直播采购现场的方式消除用户对买手的不信任感，但依然是通过图片来进行直播。而视频直播无疑更加直观、真实，它所能实现的实时交互也成为了刺激消费的重要手段。
　　陈镭表示，淘宝直播试图构建一个买家与卖家能够进行高频强交互的场景。「直播是面对面的，类似一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么，这个购买转化率非常高。很多人像秒杀一样就完成购买。」
　　当然，这种交互不仅产生于用户与商家之间，用户之间的交互往往是形成冲动消费的重要催化剂，就如同打破了电商购物固有的空间壁垒，形成了一个「万人同购物」的氛围。蘑菇街运营经理陈立莹告诉极客公园：「为了营造出逛街的感觉，我们在产品上添加了『某某已经下单』的提示，这样用户就会感觉到有人陪着他们一起看、一起买。」
　　直播的确给蘑菇街带来了销量提升，尤其时在促销活动时。7 月 9 日蘑菇街「直播闺蜜搭」活动当天，平台的总成交额较 6 月平均日成交额增长 189%，日成交单数较 6 月平均日成交单数增长 131.8%。
　　早在一年前就涉足直播的波罗蜜的创始人张振栋也非常看重互动在电商直播中的效果。「直播能对销售转化大幅度提升是因为观看直播的群体内产生了从众效应。在一个强交互的场景下，屏幕两端都在向着购买的方向拉动，人群决策的效果影响每个个体。」群体效应可以让那些有选择困难的用户被一部分购买态度明确的用户所影响。如果产品限量，可以更好的刺激用户的非理性购物，甚至能形成抢购。
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当地人给断掉的鼻子贴上了创口贴，一时在网上走红。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　如果要总结2016年上半年中国互联网领域的热点词汇，这三个词语无可厚非排在top10。直播如同下一个社交网络爆发点一样，引爆了新一轮的投资热点。消费升级的趋势同样让海淘行业进入了好日子。这个领域的创业公司在这一年都开始了起步之后的快速扩张期。蜜芽、小红书、波罗蜜和网易考拉等海淘平台，都获得资本市场的关注，并带来新的消费方式。
　　根据中国商务部的数据，2016年中国跨境电商进出口贸易总额将达到6.5万亿元。而未来几年，跨境电商占中国进出口贸易的比例，将会提高到20%。
　　创新来自于碰撞。手机上的直播平台和海淘app越来越多的出现时，有必要停下来想一想，究竟还能创造出什么新鲜事物来满足年轻一代的娱乐与消费需求？风口上的猪太多，风再大也很难吹起来。
　　从2015年下半年开始，就有跨境电商平台推出了一种全新的模式――直播与海淘结合。15年中旬上线的波罗蜜是第一家确立PGC直播的跨境电商，随后聚美优品也开始发布直播功能。2016年3月至5月两个月内，亚马逊、淘宝和蘑菇街等开始尝试网络直播服务。
　　“一个买家在我们这里需要浏览两三百个网页才能完成购物，但是直播过程当中是面对面的，类似一个时尚专家跟你面对面告诉你适合你的穿搭是什么，这个购买转化率非常高。”蘑菇街电商负责人洪波也曾在公开场合说。
　　电商平台做直播的逻辑不难理解――吸引流量并将流量转换成购买力。此前直播平台的商业模式无非是以娱乐为主，主播多为譬如游戏主播、美妆主播等靠相关技能变现的角色，他们吸引来大量粉丝，但变现的渠道比较狭小。所以相对于此，电商做直播的变现想象空间更大。
　　不过电商做直播这件事也并不是那么靠谱。如何利用互联网的平台做到高效的互动，而不是像传统电视购物那样无聊，又或者像广告那样生硬？又如何将流量有效地转化为购买力，与培养用户黏性？这些都是运作者需要思考的问题。
　　本月，波罗蜜联合创始人雷婷婷出席在2016亿邦跨境电子商务峰会上演讲，主题就是直播+网红+海淘。我们从波罗蜜的故事当中，或许可以找到一些有效的解决方案。
　　1、电商直播是商业模式的创新, 但是要清楚直播的要解决什么问题 ?
　　波罗蜜创始人张振栋曾说过，“直播是现在打破地域和时间等信息壁垒的最好的工具。”这对于电商，尤其是跨境电商来说尤为重要。电商在某种意义上与媒体属性相似，通过一定的媒介传递出受众（或消费者）需要的信息。淘宝或京东这样的传统电商巨头，是通过图片与文字的方式向消费者阐述产品。于是也经常产生了社交网络上“买家秀”与“卖家秀”的搞笑段子。直播之于电商的作用则在于，减少信息不对称。
　　消灭这种信息不对称，可以解决不少问题。其中一个是消费者最为敏感的价格。例如波罗蜜不定价，而是以原产地国的店面零售价格出售。对于用户来说，则是增加对平台的信赖度和好感度。
　　2、通过直播,提高线上购物的附加值――娱乐化、互动性和场景化
　　“淘宝直播”的女性观众占据了80%，她们观看直播活跃的时间段在晚上8点至10点之间。而这正好是此前女性消费者在淘宝购物的高峰期。波罗蜜直播单场最高同时在线人数达6万人，20%看过并购买过直播间商品的用户一个月的下单数在4单以上。如你所见，相对于其他直播平台而言，电商直播的变现模式比较清晰。因为一开始诉求很明确，便是向用户介绍一件商品或者一个品牌。直播之于电商的第二个功能，便是增加购物的附加值。具体来说，便是娱乐化、互动性和场景化。
　　比如波罗蜜会邀请一些日韩美妆公司高层会一起直播，与消费者互动，甚至到工厂参观制作过程，甚至设计一些好玩的环节。而消费者可以通过弹幕，问一些稀奇古怪的问题。如何利用直播的互动性和娱乐化，去讲好品牌和产品的故事，吸引消费者购买，是如今电商直播面临的一个重大挑战――毕竟没有人想花时间看广告。
　　3、想清楚,对品牌的意义在哪里 ? 它为什么要跟你合作 ?
　　不要把它们看成供货商。电商平台本质上是链接B2C的平台，商家并不是因为直播概念新颖，就愿意跟你合作。电商平台要想办法获得品牌背书甚至一些新品的首发的特权。日韩公司都已经把中国作为他们海外的最大市场，但是如何在中国扩大影响力，找到目标客户，是让他们为难的问题。就比如他们可能根本不知道在中国现在流行直播这样的东西。所以品牌和电商平台合作进行直播，也是让他们快速进入中国市场的一种渠道。
　　除了药妆店、商场、试用与产品讲解等基本的直播内容，波罗蜜的直播间甚至搬到了品牌工厂和品牌办公室里，在韩国首尔的婵真总部，创始人金光石甚至直接宣布波罗蜜在中国独家首发婵真“Dr.Frog青蛙博士”系列产品。该系列产品此前仅在韩国发售。到目前为止，波罗蜜已经与300多个日韩品牌进行联合直播。
　　4、海外团队很重要, 甚至是一个最为核心部门
　　为什么波罗蜜可以每天都与海外品牌联合直播，很重要一个原因是他们有一个强大的海外团队。波罗蜜目前采用的是国内外分工明确的无缝对接协作方式。在日本与韩国设立分部，专门招聘当地员工开展工作。海外分公司负责直播、选品、采购和仓储等工作，而位于上海的全球总部则负责技术、产品、运营等给予后端支持的工作。当地人在文化、沟通、工作方式和信任度上都更加接近，所以也更利于达成一些合作。所以跨境电商的核心，应该是在海外，而不是国内。
　　许多创业公司都在打着国际化的旗号，但是多少有点套路的意思。无论是直播、跨境电商还是国际化的思维，都不应该只是一个概念或者空想，不然只会在风口之后被淘汰下来。概念和想法很重要，但是更为重要的是脚踏实地。
　　文末福利：演讲PPT中有几页干货，截来分享大家。（建议大家点开大图，有必要可以保存）
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随着淘宝直播的发展，淘宝直播将会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为淘宝电商的标配。虽然直播最终会失去分分钟成交过万的光环，但是现在直播那么火，迅速站稳脚跟的电商肯定能花最少的资源吃到淘宝直播的最大红利。那么中小卖家应该如何做好淘宝直播呢？下面小编来谈谈做好淘宝直播的技巧。
1、做好淘宝直播还是的靠内容营销，强制营销是不可行的。而且淘宝直播是一种新鲜、好玩的营销方式。关键还是靠内容(生活方式推荐、社群价值捆绑、人格魅力吸引、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。
但有两个问题需要注意的：第一，直播对冲动性消费效果明显，其他嘛，见仁见智了。第二，直播对内容的要求比较高，需要卖家有比较好的内容生产能力，对大部分卖家而言还是存在一定的困难的。
2、不要想着通过淘宝直播去吸引所有人的注意，你要明白，你做淘宝直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。
3、淘宝直播内容的设计要有两个锚点：
第一，淘宝直播要有个人特色，少一点套路，多一点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在的网红起起落落就知道了，要明白我们做直播的最终目的是卖货，而不是做明星。
第二，店铺要有独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是买电脑的，结果你对电脑一无所知，你是卖零食的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要，成交才重要。
4、不要太功利。不能一上来基于卖货，我们首先要做的就是要留住粉丝。同时不要真的吧自己当成了媒体，一心只想做好内容，要明白做直播是为了卖货。
5、直播什么?你的观众是老客，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。
6、要投入多少精力做淘宝直播呢？做直播之前要做好充分的准备，不能抱有别人在做我也要做就匆匆做了起了。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。
7、淘宝直播并不是看到的那么简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。要做好直播，里面的学问可深着呢，你要考虑怎么介绍产品？怎么和粉丝互动?怎么挑动粉丝的参与热情?怎么促成交易?怎么以直播为入口搭建社群?
8、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主，但是时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播，但是要考虑成本以及直播人员的稳定性，这个问题的选择就需要店主好好了考虑考虑了，。
9、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态，对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。
10、多渠道投放。直播平台那么多，多选择几个，反正就是多个手机的事儿。广撒鱼网，或许会有意外的收获呢？
11、要有点情怀。直播最终还是会变成电商标配的。想要靠卖萌做好直播不太实际，只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太过泛滥，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维，而是对美的追求。情怀最不值钱，情怀又最值钱。
12、你的舞台不仅仅在淘宝直播。时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝，做好粉丝经济效益。
13、不能违反淘宝直播的规则，这个非常重要
14、学会把自己店铺和直播结合起来。
淘宝直播是一个长期活动，没有什么是可以一次性做好的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。小编希望给位中小卖家能把淘宝直播做好。
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