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做微商如何选择产品 微商如何发朋友圈吸引人
来源：互联网　编辑：王侠
　　微商想要做得好，这5点一定要做到!本文从5个方面为大家总结了做微商如何选择产品?微商如何发朋友圈吸引人?包括一个好的产品、获取用户的信任、在产品宣传文案、文字上下工夫、学会经营自己的朋友圈及学会主动吸粉5个方面，详见下文：
　　现在很多人在不同程度上对微商有着很多的误解，认为微商就是传销。而平时打开朋友圈，自己的好朋友晒一大堆面膜产品，还有订单啦，晒钱晒汽车呀之类的，微商做的多，真正知道如何去做的少，首先没有客源就是一个很大的问题，没有客源你再好的货，卖给谁??
　　其实做微商有一年多了，也接触过很多的小白，最让她们头痛发愁的就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了货囤着但是卖不出去如何是好。
　　我觉得做微商，应该具备以下这几个点。
　　对于微商的了解，我想还有一大部分人的认知是停留在&发发照片，刷刷朋友圈&这点上。
　　虽说这样也没错，但做微商，并不是真的就如此简单。
　　微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式，所以可以&玩&的方式应该还是很多的。至于怎么玩的&嗨&，怎么玩的&爽&，我觉得有几点是应该具备的。
　　(一)一个好的产品
　　互联网时代下，消费者购物是基于&信任&而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：首先是对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任，三是对商家个人的信任。
　　举例：就像我们上网买东西，大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里，比如在淘宝上能买到我们想要的产品，然后我们会习惯性的看商品的品牌，以及评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。
　　微商的玩法，其实就是讲究一个&裂变&，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过&晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播&，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。
　　但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播?一款产品的品质、包装还有服务做到极致，就不怕用户用得不爽，也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了的用户，几乎都会晒朋友圈，或者进行口头传播。
　　其实说到这点，不单单是微商，我觉得任何卖货模式的重要环节，都离不开品质过硬的产品。
　　一旦产品出问题，对品牌的伤害是难以预估的。
　　跟你产品属性相对应的人群，就是你的精准人群，比如你做护肤产品，那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。
　　注意!上面说到的是精准人群，不是&精准粉丝&。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为&精准粉丝&。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招代理。
　　微商，它没有你想象的那么难，也没有你想象的那么简单。如果你是抱着坐等生意上门的态度踏入微时代的，劝你趁早退出也罢!微商是什么?首先是货源，其次是客源，接着就是产品的推广。不管你是做什么事情，你自己不去努力，自己不去奋斗，就只有一事无成!
　　(二)获取用户的信任
　　不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的&信任成交&，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。
　　通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。
　　很多人都说我也每天去加好友，去朋友圈发广告，可是为什么就是销售量不行呐。是不是我的产品不行，还是我的广告发少了呐?这一系列的问题，等等。
　　作为一个过来人来说，我也是亲身经历过这个迷茫的过程的，也是通过一点点摸索，自己解决了这一问题的。去年通过带我们团队的人，虽然不是很成功，但是少少一年销售了有三位数那么多，我带的几个朋友，有好几个都是月出几万业绩的。自从带团队以来，才发现团队的力量真的很重要!一个好的团队能让你日进斗金，一个差的团队可能让你深陷泥淖。
　　为什么这样说呢，因为一个人的能力是有限的，特别是对于初入微商这一行的新人来说，她们多数是各行各业的，非营销专业人员，不可能精通文案设计和营销策划什么的。代理商团队最核心的工作，就是发挥最大的能动性和更多的人互动。至于朋友圈文案、图片、日常活动，需要由团队的专人来统一安排。代理商们不擅长的工作，只需要听话照做执行就可以了。对于那些自己能做文案或者设计的人才，可以纳入到&文案团&&视觉团&中。这样子，有了专业的推广，个人才能专心做销售这块，借助团队的力量越做越好。
　　(三)在产品宣传文案、文字上下工夫
　　图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素
　　图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。也许这时候就会有人说，只要产品够牛逼，这点不是绝对的吧?
　　我可以很肯定得告诉你，是，没有绝对，但是图片和包装精美的产品，绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。
　　可以举个例子，如果有A和B两款产品，它们功能一样的牛逼，价格同等，但A产品图片和包装都做的很精美，而B产品图片和包装做得一般，甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素，A和B放在你的面前，你会选择哪个?
　　我想肯定大多数人会选A吧。至于原因，首先，A在视觉效果上比B要好，能够瞬间抓住用户的眼球。其次，人都是喜欢美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它!最后，进行对比，A和B功能都一样的，但A更漂亮一些，还是买A吧。
　　如果有人还不相信，那就好好想想，为什么淘宝会让一个职业迅速冒起，并且快速壮大，这个职业就是&&美工!
　　美工的职能很简单，就是美化店铺美化产品，用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果，以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。
　　而个人的能力总是有限，这就是为什么小白最好先加入一个团队做微商而不是自己瞎撞的缘故。
　　1.注意细节：微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里，一旦恐惧，就不会去做，微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!
　　2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情，比如分组，比如微信后台的各种使用，一定要自己去尝试
　　3.微信能够彻底打开人的心灵深处，最低层的触动，不要一味的去迎合那些所谓的名人，那样你会丢掉自己。
　　朋友圈，是需要时间和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情绪控制，就很难，很难做出高效，准确的判断，也很难，安静的去写点东西，通过文字让别人了解到，我是一个真诚的人，一个不装的人，一个内心坦荡的人，所以每次动笔都要是自己内心真实的感受，哪怕没有润色，那都是最感动人的 ，人是可以被感染的，有些人，被感染的时间慢点，有些人被感染的时间长一点。
　　(四)学会经营自己的朋友圈
　　微社群已是大势所趋。玩微信的人，都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的&&人脉、渠道。
　　本世纪最缺最值钱的是什么?就是人才、人脉及渠道。人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。
　　如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享，经验共享，人脉共享，渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以&任性&支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得更为平坦一些。
　　所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。
　　你经常去&摇一摇&、去添加&附近的人&，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。
　　评价和点赞的重要性
　　1.连续的去关注、评价，评价的内容，一定是自己写的，评价的时候，内容可千万不要应酬的，就几个，比如，好，早，哈哈，呵呵。
　　2.当别人，给你评价的时候，一定要回复别人，这样，给你评价的人， 会感觉，你 对他的重视 !不管在忙，都要做，不要给自己借口，也不要给自己理由。
　　以上这些绝对是实操经验，现在我的朋友圈就是如此热闹精彩，只要你想做，就一定可以做到。跟着我做微商的小伙伴基本上都有了自己的一点小成就。
　　(五)学会主动吸粉
　　粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如，我现在1572个好友，除了100多个是朋友，其余大部分我的客户，做过交易的有50%以上。
　　吸粉，我用得最好的方法就是分享有价值的文章，通过合适的方式留下自己的微信号，吸引别人来加我。来加我的人，都是对产品感兴趣的，因为她们加我的时候已经知道我是做什么的，不对产品感兴趣谁会加微商，被天天刷屏?
　　也许有人会说，我文笔差，不会写软文。其实，我也文笔不好，那我是怎么做的呢?
　　因为我做护肤品，所以就在网上找了很多关于保养、美容、护肤的帖子，把内容整合在一起，适当修改，再加入一些自己的体会，变成自己的文章分享给大家，把产品的卖点和客户的G点联系起来，这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的，基本都是精准粉。
　　大部分微商的产品都是针对女性客户，关于头发保养、美容、护肤的内容分享，只要是个爱美的女生都会感兴趣，只要你的帖子足够吸引人，曝光率足够高，源源不断的粉丝会来加你。我的体会是：微营销，价值为王，否则都是耍流氓。
　　软文的帖子哪里找?这个互联网的时代，只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济，百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理，自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐，咱们做微商还是自己勤快一点。
　　吸粉，只是整个营销的一个环节，完成引流以后，顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交，涉及的技巧和知识也非常多，篇幅限制，就先分享到这里。
　　总体说来，营销的本质，首先是产品，其次是团队，再次实执行力。随着草根经济的涌现，创业者逐渐增多，我觉得一个新人，如果没有特别多的资源，首先要做到的就是提高自身公信力，把自己变成一个可信任的品牌或名片，通过你的人格，影响慢慢开始。
　　再乱幌拢呐履阆衷谥挥胁坏100个粉丝，但是如果个个都是你的&铁粉&的话，你也是非常了不起的。另外，你要想着如何增加客户对你产品的体验，把体验感做到位，让他们全方位的去了解你，了解你的产品，了解你的品牌，相信很快就会做起来的。朋友，给自己点信心~~~
　　最后的最后说下我自己的感言：微商是一个尚未成熟的商业模式，其有利有弊，但不管利弊，我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。
　　好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子，综合这几点，想必微商之中，总会有你的一席之地。
　　以上就是微商想要做得好，应具备的5点内容，希望对大家有所帮助，更多相关内容，请继续关注素材之家( )相关栏目!
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你能一句话说出自己是谁吗？
你认真想想你欣赏的那几个人，不管你是否认识他们，你都能用一句话来和别人说他，是不是？
我们会把你们的个人描述都贴出来，进行点评。好啦，从下周开始，我们要拉开新一季的主题文章啦！那就是——如何建立个人品牌。我们依然会邀请几个嘉宾围绕这个主题来说，期待他们说说自己是如何建立个人品牌的。别以为你还年轻，或者你还仅仅是一个大公司里的一个螺丝钉，所以你不用开始建立个人品牌。个人品牌都是要靠长时间的主动的有技巧的去打造的！
那么，你自己呢？你是个怎么样的人？或者你想成为一个怎么样的人？
你甚至可以用一个词或者几个标签来概括自己，也可以用一句话来说自己。
看看各路微博大V、博客写手、职场达人和营销高手来一起说说他们是如何打造自己的个人品牌的吧！
##### 微博大V，PPT达人，这些标签是如何打造的？ by 秋叶 #####
秋叶是PPT达人，微博大V，他的微博是@秋叶语录，微信是PPT100
。他出版过10本书，有和PPT相关的《说服力1，2，3》、《和秋叶一起学PPT》以及励志类的《不要等到毕业以后》《@青春-写给大学生的信》
他是怎么树立自己在“PPT圈”的名声的呢？ 请看他来说如何树立个人品牌。
这篇文章我是写给进入职场至少3~5年的人，如果你现在是初出茅庐大学生或者刚入职场的菜鸟，看看，思考下我说得对不对就好，不要着急马上执行，有些事情走得快不如走得稳。
要说建立个人品牌，其实无非解决三个问题，第一定位你的品牌方向，第二花时间积累你的阅历和人脉，第三是用工具整合你的专业知识分享。
1、一个人要在某个领域建立个人网络品牌，选择一个适合自己的方向很重要。
如果你想建立一个比较有影响力的个人品牌，我个人建议是选择一个能够从自己专业技能中延伸出来的通用技能比较合适。
像现代人在职场都需要时间管理、精力管理、整理技巧、办公技能、压力管理、情绪管理、沟通技巧、写作技巧、营销能力…那么你选择在这个领域建立网络品牌，受众面大，哪怕竞争对手多，只要有干货，你脱颖而出的概率还是很大。
比如主持微信“改变自己”的彭萦，一直关注性格分析的MBTI理论，而人又对自己的有天生的贴标签倾向，这样的分析总是能帮助很多对自己职业规划感到困惑的人。
比如我的红颜知己“萧秋水”，她一直深耕组织和个人的知识管理，那么借助知识管理的工具和思维，她就能够帮助很多朋友开启思维的门，所以她的个人微信完全不做推广，在三个月内只靠朋友圈的口碑都增加到了5000多粉丝。
再说说我吧，我原来是做项目管理的，但是在项目管理这个领域，要建立个人品牌的难度就比较大。原因很简单，项目管理理论是通用的，但是要和实际结合，就得分行业。你在IT行业项目管理的很多KNOWHOW，在工程行业就不全适合。
在职场真正要用到项目管理技术的人还算比较多的，考虑到行业效应，这些人分化成了一个个小圈子，你在可以某个行业圈子里建立个人网络品牌，但是影响面就会小一些。
机缘巧合，我无意在2009年初发现PPT这个领域很适合我发展，而是受众面超级大，于是我断然放弃近十年项目管理领域积累，马上转型做PPT达人，结果在1年内就做到在全国范围内有一些专业知名度，现在的遗憾倒是我写得最得意的书《超越对手—大项目售前售后的30种技巧》，依然有人买，但真正知道的人就很少了。
当然话说回来，这个世界很大，你有足够的空间建立属于你的个人品牌，只是你并不需要那么多粉丝而已。比如布艺、插花、厨艺这样的手工领域，关键是和自己的兴趣和特长结合，寻找适合网络分享和找圈子的定位。
另外一个小小的建议，如果你的网络个人品牌定位不是很大的圈子，你最好选择一个已经生存了5年以上的社区里积累。比如你热爱聊电影，我觉得你去豆瓣电影、时光网发展比在新浪微博写影评更容易积累个人品牌。等有了品牌，你再回来微博发展，速度只快不慢。
2、所谓品牌，是拿时间砸出来的
一个产品如果才上市几年，就宣传自己是知名品牌，那是广告大忽悠，不是品牌！
同样，一个人没有在一个行业有至少5~7年积累的人，你凭什么相信他能建立个人品牌？一个人的品牌和一个人产品的品牌建立一样，需要时间的沉淀。
你写一篇文章爆红，是眼球，不是品牌；你写一百篇文章，篇篇有人看，是积累，也不是品牌；你每年写一百篇文章，坚持了七年，在某个领域提起你，大家首先就是想到你，这才是品牌。
无论什么时代，打造一个人的个人品牌，都需要时间。也许是10年，也许是20年。这一点可能让很多年轻人泄气，这个世界就没有捷径吗？
像微信公众账户“改变自己”，在短短三个月就突破了4万粉，这是非常惊人的速度。但是你们也要知道，彭萦和张辉能推出这么多干货文章，来自他们过去十年的博客写作积累，还有认识了一帮有干货可以分享的朋友，否则这个微信靠什么源源不断用原创吸引人？
有人会说最近通过爆红的微信公众账户“罗缉思维”才运营了8个月，就吸引了5500收费会员六个小时入账了160万，但你们知道吗？罗振宇这个胖子是1973年出生的人，在你知道他之前他就是资深电视人，他是央视《对话》、《中国房产报道》、《商务电视》、《经济与法》等栏目前制片人，他有今天能说是偶然吗？
即便就是像李一、王林、陈安之、刘一秒这样的“大师”，在他出道之前，也有漫长的煎熬打拼。李一和刘一秒是69年人，陈安之是67年人，王林是52年人，他们真正出名都是2005年以后的事情，你们看，就是做一个大忽悠，也要积累对人性的阅历，做个骗子也不容易。
再说说哪些年曾经爆红过网络红人吧，除了芙蓉姐姐，你还记得谁？
但是这个世界，谁敢说自己比芙蓉姐姐更努力？说起来离当年芙蓉姐姐“S”曲线爆红开始，已经十年过去了。
有些人会说，秋叶老师你说你是2009年开始研究PPT，好像不过是短短1年，你已经在PPT领域建立了个人品牌啊？
是的，但是大家也别忘了，我在认真研究PPT之前已经有超过十年的不同行业的工作经验，我积累了大量的写作，演讲，网络推广，书籍出版，时间管理和项目管理的经验，把这些技能叠加到PPT上，你敢说不管用么？
我就好像一个高考生，每一门我都不冒尖，但是总分我可以得第一。
说来说去，这个世界上没有容易的事情。都说天才等于一万小时专业的训练，你想打造个人品牌，我也借用下，你要为你的品牌推广积累一万小时专业的分享。
就说最近热门的选秀节目，比如中国好声音，快乐男声等等，这些歌手能走上舞台，谁没有热爱，谁没有大量不为人知的煎熬和训练，可是即便走上舞台，就等于从此成名，将来有一天能站在导师座位上吗？谁还记得去年中国好声音的第一名是谁？
如果有人告诉你他有办法包装你成名，我建议你还是老老实实选择一个方向投入的爱一次，虽然不至于打造出个人品牌，但是至少能让你成为一个专业主义者，生活得很好。
3、要善用移动互联网工具推广自己的个人品牌
在过去，一个人要积累自己的名气可选的渠道有限，分别是报纸、期刊、电台、讲座、书籍、电视，当然像电视这样的，影响力依然是最大的。
但是在网络时代，我们可以善于网络工具让我们积累个人的网络品牌，然后借助网络的影响力，辐射到现实生活。
像我的PPT通过出名后，虽然普通话口音很重，但是依然能得到很多讲座的邀约，书也卖得不错，被各种媒体都报道过，就是一个从网络走向现实的例子。
另一个我身边的例子还是萧秋水，她在网络上早就建立了专业理性的个人品牌，作为一名知识工作者，她写的新书《微信控控微信》反而因为实用比网络营销专家的书更受欢迎，刚刚上市就在同类书中销量第一。如果没有网络上积累的专业知识分享者的个人品牌，你们想想谁会买她讲微信的书？等书开始热卖后，她现在已经得到了多次线下讲座的机会，而且在最近还接受了两家电视台的访谈。
下面就分享我认为在移动互联网时代应该善于的七种互联网工具吧。
武器一：印象笔记/网易有道云笔记
类似的工具很多，像很多人用花瓣网收集图片。但就手机笔记工具这两款是我认为做得比较好的。我们可以利用这些工具随手记录，收集自己的灵感，有用的材料，成为自己专业积累的工具。我经常在路上随手写下关于某个行业的一点点思考，然后等有时间写成长文章，再慢慢完善。我的微信运营思路，我的在线PPT课程开发思路都是这样利用碎片化时间完成的。
武器二：新浪微博
如果你想通过微博进行碎片化学习，就请关注真正坚持走专业路线，不靠话题哗众取宠的人。如果你想通过微博完善自己的灵感，就请坚持每天写一些原创的段子，甚至包括一些长微博，看看网友的评论和反馈，改进和完善自己的思想。
我在今年2月份开始在微博上分享了一系列关于独立思考的长微博，大概有20多篇，我发现很多大学生喜欢看，马上就找了出版社合作，结合过去相关题材的积累和再创作，写出了针对大学生的新书《不要等到毕业以后》，这本书6月10号正式出版，到8月10号不过两个月，已经是第三次加印了。如果没有微博粉丝的意见交流和互动，我想我写不出让大家觉得一本接地气的书。
武器三：专业自媒体客户端+长微博+微信公众账户
越是碎片化时间生存，越要做系统化产出，这是打造个人品牌的人对自己必须要有的严格要求。好多人在微博时代养成了嘀咕的习惯，觉得写140个字分享就很风光，结果反而让自己思维最能得到锻炼的写长文的能力给费了。
你们可以观察下大部分有个人品牌的人，大都坚持在某个领域长期笔耕。像很受欢迎的微信公众账户“小道消息”、“淘宝鬼脚七”、“Warfalcon”、“萧秋水”、“好玩的职业规划”、“改变自己”等运营者都是有长期笔耕习惯的人，所以等微信这样的适合长文阅读的平台出现，他们自然如鱼得水。
不过在移动互联网时代，还坚持开个个人博客，或者靠个门户写博客已经远远不够了，你应该充分利用各种长微博工具，加入搜狐或者网易的自媒体新闻客户端平台，或者自信有足够影响力，开设一个微信公众账户来分享你的心得。
武器四：微信群
你是怎样的人，就吸引怎样的人。要打造专业名气，就应该主动运营或者加入某个专业圈子，在网络上这样的圈子过去是QQ群，后来是SNS社区，现在流行的是微信群。
虽然现在微信群上限还被严格控制，可当年的QQ群人数上限也不是一路限制过来的吗？加入优质QQ群或微信群，认识和你一样致力于某个领域打造专业品牌的人，分享你的干货资源，学习他们的运营方法，请教他们专业的问题，这算是一个打造网络个人专业品牌的捷径。
武器五：网盘
无论是什么时代，伸手党都是主流。所以你可以做一些在某个领域大家都需要的干货，通过网盘进行分享。你的分享质量越高，你的影响力扩散越快。我能告诉你我在2009年的PPT教程分享累积被下载了超过100万次么？在现实生活中我要影响100万人，这怎么可能！谈起网盘比较好的有新浪微盘，百度云网盘，新浪爱问，严格意义上像百度文库这样的平台都算网盘。可以多管齐下地去利用。
武器六：电子书
每隔一段时间，把你的干货整理成电子书，编好目录排好版，现在像百度文库、豆瓣、多看、亚马逊、苹果都提供了电子书提交审核和销售的机制（不同网站规则不同，这里就不一一介绍）。
你完全可以试试运营自己的电子书，假如名气不够，可以先试水免费电子书，如果名气够了，可以逐步试行付费电子书，这也是让自己品牌变成收益的一个方法。
想丁小云在豆瓣写的电子书《论文艺女青年如何培养女王气场》今年就为他带来很多的线上销量，当然你的电子书销售和你的个人品牌影响力是正相关的。
武器七：在线课堂
在线教育网站似乎已经超过了100家，谁赚到钱了我不知道，但是但凡有一点点名气的人都接到网站的讲课邀请私信或者邮件了。
对于想积累个人网络品牌，并验证一下自己能力的朋友，认真准备一堂有干货的内容，这也是一个可行的方式。
像网易云课堂，优米网，多贝，沪江网，过来人…你们都可以了解和观察，选择适合自己用户群和分享方式的网站试试在线分享。
不过，假如你已经很有影响力和名气了，在线分享一定要注意和线下分享的互补性，不要以为简单把你的线下分享拿到网络上就一定能成功。
本来答应彭萦聊聊个人品牌的话题，结果信马由缰又写了4500字，感谢你们看到这里，希望你们觉得这是一篇有启发的文章。
彭萦：你们看见了没有，秋叶即便在写如何打造个人品牌的这篇文章的时候都在打造个人品牌！
##### 长期提供自己的干货，这不容易 by 战隼 #####
大家好，我是warfalcon（战隼），个人爱好是研究各种学习方法，有二个Blog （
战隼的学习探索）和（
读书笔记），目前有50、60万人订阅，同时微信公众平台（read01）也有6万多订阅，在知乎上有7万多的关注，在学习方法、阅读方法、时间管理、思维导图方面的圈子都有一些影响力，跟大家分享一下心得。
在网络上建立一个小圈子里的个人品牌非常容易，不过这种影响力通常寿命非常短，方法如下：
不知道大家是否听过1%法则，如果在网上有100个人，只有1个人会创造内容，10个人会与其互动（评论或者提供改进意见）而其他89个人仅仅是浏览。
这个法则最先是从Youtube上统计数据分析出来的，一些其它网络数据也在慢慢证明这一点。比如维基百科中50%的内容是由0.7%的用户提供的，而超过70%的文章是1.8%的用户分享的。
也就是说只要你开始写作并分享就已经是1%中一员。
分享你擅长或有经验心得的干货：
大多数人都有自己的爱好或关注点，比如美食、娱乐、化妆、阅读、游戏、摄影、旅游等等。通常这方面花费了不少的时间和精力，也有自己的想法和心得，只要认真总结一下，非常容易就能写出几篇质量不错的原创文章。
如果你仔细观察一下网络上的知名人士，就会发现大多数出名的人都在专注在某个特定的方向，一定要把精力和时间放在你最擅长的地方，别分心。
寻找合适的传播渠道：
网络很大，名人很多，但去除一些热门方向，实际上有很多专业的细分领域，在网络上发声的人非常少，有兴趣的人都集中在少数几个专业的论坛或网站上，只要你把自己的心得连续分享在一定特定的传播渠道上，非常容易在一个小圈子里建立知名度并产生一定的影响力。
研究时间管理时，开始进行主题阅读，分享了三、四十本时间管理方面的读书笔记和自己的实践心得，很容易就吸引时间管理爱好者的关注，然后在这个圈子认识了很多专家，并建立了影响力。
对思维导图有兴趣时，先在Blog里分享了这方面的心得，然后建立一个思维导图读书笔记Blog（
），每年分享100本图书的思维导图，很快就有20、30万订阅。
而在网络上最稀缺的资源之一就是高质量的原创文章，只要你文章质量过得去，会有各种渠道直接复制发布，有点道德的人会注明出处和作者，不过最多的就是直接删除作者和来源，并加上自己的名字重新传播。
长时间保持自己的个人品牌
想在网络长期保持自己的个人品牌非常简单，但很少有人能做到：坚持长时间高质量输出原创文章。
当你有兴趣的时候，可以充分利用生活的所有空闲时间。可以把非常枯燥的内容变成活泼、有趣的东西。
特别在国内现在的情况下，很难靠写文章、为生，靠写作为生活下来都很难。当你做的事情不是真正有兴趣的方向，很难长时间的坚持下去。
有一些人会在很短的时间内成名，但这种方法很难重现，最直接或可控的方法就是坚持，这个期限常常以年为单位，而想从量变到质变的常常需要三年时间。
在一个大多数以转载和低质量文章的时代，只要你可以做到长时间高质量的输出，你会发现这个圈子很窄，而且真正会利用网络的人并不多，只要你能坚持几年，这个圈子里的人都对你有所了解。
就是偶尔有人抄袭或冒名，只要你坚持足够长的时间，总会有人发现真正的作者和来源。
从写Blog开始，一直坚持到三、四年左右才有了一些影响力，特意观察过一些知名的Bloger，很多人都是坚持了三、四年左右，才慢慢的为大众所知。
象Blog刚兴起的时候，能看到很多人都在写，而且质量不错，但过了半年、一年就能发现能坚持写下去的人非常少。原因是大多数人的积累、心得都是固定的，分享一段时间以后，就没了。如果你还想继续，这时候必需强迫自己坚持阅读、思考和实践，必须保持大量的吸收和思考才能持续的输出文章，写出与众不同的观点
尝试不同的传播方式
别固守在单独一种传播方式上，尝试多种不同的传播方式，找到适合自己的。比如Blog、BBS、网站或报纸、杂志专栏、微博、微信、播客、视频。
每一种新的传播方式出现之后，都代表不同的机会。我从写Blog开始，慢慢扩展到豆瓣、微博、知乎、微信，每新增一种传播渠道都带来一些完全不同的关注人群，慢慢就会产生积累效应，当进入一个新的传播渠道后会，在初期就会有很多关注。
而每一种新的渠道中都必须要使用全新的技巧，比如2011年我开始混豆瓣和微博时，正好在坚持每天一本书的习惯，2011年坚持了一整年，每天分享前一天的读书笔记，这个一个非常吸引注意力的话题，有很多人都在看我是否能坚持下去，是不是骗子，从几百关注增加到1万多。
2012年开始玩知乎，在阅读、时间管理、学习、注意几个最擅长的领域下面回答问题，做到前几名，然后随知乎的发展，快速的吸引关注，有篇文章“怎样安排时间读书？”
在微博上被几十个百万以上在的大号、过千万的也有几个转过N回，有几百万、上千万的人看过这篇文章，可惜大都没注明作者和出处。
2013年开始玩微信公众平台，定位在自我提升，花了几个月时间才找到感觉，最近在发起100天行动，刚刚完成第一个慢跑100天，正在坚持第二个100天，向六块腹肌努力。从改变自己开始，让大家变成一个行动者。
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在回答这个问题之前，应该先搞清楚另俩个问题。什么是个人品牌？为什么要打造个人品牌？这俩个问题关系到更好的理解如何去实现打造个人品牌的整体过程。
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那么我们为什么要打造个人品牌呢？既然是打造，那么一定是主动而为之，所以会有很多自身原始的动力！
总体来说，个人品牌的打造有俩种原始动力，俩者之间的相互依存的关系：
自我价值观的高度认可，就是适度的自信，和实际的行动，缺一不可。相信自己可以形成正能量，并且用它去帮助和影响周围的人，传递一种积极的状态。从而让大家都充满希望，同时，自己收获那种特别认可的成就感和奉献精神！比如，乔布斯那样有强烈自我实现意识的人群，他的现实扭曲能力就是一个极致的例证。
为了某种目的，适度的扮演某个角色。事业，朋友，利益，欲望等，都可以是此类个人品牌的目的。因为在优秀的个人品牌下，一些目的就可以更容易，更快捷的达成。但这里又分为俩个方向。一种，虽然有具体目的，但还是可以真心实意的做好个人品牌，哪怕是有一些演戏的成分，那也不是什么大问题，因为行动是实实在在的结果！
另一种，有具体的目的，但会是为了打造而打造个人品牌，演戏的成分过重，行动的成分过轻。那么这样可以得到一时优秀的个人品牌，但无法长久持续。比如，一些接受投资的企业，着急于得到更多和更快的回报，会加入一些演戏的成分，但是产品与品牌的实力还是最重要的。另一个例子是，达芬奇等品牌，演戏与产品的差异太大，导致了言过其实，没有真的掌握好打造品牌的度。最终导致了不好的结果。
所以比较俩个原动力，当然还是沉下心，体会那种积极，进取和分享的核心精神。再去帮助自己打造个人品牌，将一些眼前的利益和目的看的轻一些，将未来的成果看的重一些。
自我价值的高度认可，之后的行动才是为什么我们要打造个人品牌的原始动力！
好了，那么我们来看看，如何打造个人品牌？
这个过程分为三个部分：自我提升，外部宣传，专注领域。
这个部分其实不是现在提升自己那么简单，而是说你小时候有什么爱好，有什么梦想，有什么值得说说的事情，都可以在现在去提升它。回顾自己到目前的整个生命，
哪些元素是可以提升的，那么这些都是你的作业，因为你不知道哪个点是未来决定你个人品牌某个优秀品质的起点。然后还是那个重要的点，行动起来！所有的计划和认知，决定的只是你的路，那么就要迈开步子，大步流星的走起来！知识量的提升，梦想路的坚持，亲爱人的照顾，都是自我提升的具体表现，也是打造个人品牌的关键基础！
笔者每天坚持看书，跑步，弹琴，陪家人，这些积累会在长期的未来回报一个大大的个人品牌正面形象。比如，很多拥有个人品牌的人，都有一个习惯，坚持不懈的学习和对世界的好奇！维珍航空的老板，到今天六十几岁的人了，还在一直坚持寻找新的商业模式，这都是建立在对新兴行业的深入研究和沟通中的。
刚才的部分讲自己的内动，这个部分就是自己的外力了。个人品牌说到底，是别人眼中的你，你认为自己是什么人，别人不一定这么认为。那么我们就需要一些外部力量帮助自己去传达想要的形象，当然还是那句话，基础是内功的行动是否够扎实，不然个人品牌只会是一时的吹嘘和不稳的空中楼阁。所以，结合内功一定要借助外力，才能更广泛的建立个人品牌，只有几个人知道你的狠，那不叫个人品牌。
比如，小米手机的雷军，他在以前那么多的成功过程中，并没有多少行业外的人知道他。现在的小米手机必须要靠更有效的营销手段，所以雷军需要打造自己的营销影响力，那么外部的宣传就是最好的方式，现在来看，雷军和小米的品牌价值几乎一样深入人心！
具体的方法有：
1 积极主动
积极主动的帮助周围的人，多多分享你的经验和教训，经常主动询问需要支持的人。加强点对点的沟通频次，而且一定是主动！；当你有问题的时候，有答案的人主动问你需要帮助吗，比你去问他给你答案，效果好一百倍！比如，笔者会定期和周围同事邀约吃饭喝咖啡，定期和家人聚餐，定期和朋友一起弹琴唱歌。请注意，这些都是主动并且定期计划去做，而不是想起来了做一下。所以，吃饭聚友的计划一般是排到俩周以后，这里不是表演，是去了解他们，是去展现自己的真实，是真的理解了如何打造个人品牌，用真心和行动，人前人后行动一致，心口一致是最大前提！
2 善用媒介
这里说的媒介，不光是新闻媒体，而是所有可以由点到面的工具和介质。可以将点的所有信息通过面来放大，所以除了多在新闻媒体曝光外，多多观察周围，一定有自然有效的面来放大已有的行动力，打造优秀的个人品牌。但是这里要注意一个度，时刻动态的平衡对外与队内的平衡，会是在这个过程中非常重要的一个技术活。心中要有一个客观的声音，这么做够还是不够，那么做过了还是刚好。勤反思，多行动，少夸大。举一个例子，笔者每天早上看书跑步提升自己的同时，会坚持每天六点看完新闻后，结合自己的心得在微信微博中分享一条，点到面的结合。既做到了提高内在，也利用媒介来向外传递个人品牌形象。
3 坚持周期
在一定时间段坚持上面的两点后，才能让一切想得到的效果最终实现！固定一个时间点，做同一件对的事情，坚持住！
鉴于上面的一些方法和经验，我们具体执行的内容是什么，也是一个非常关键的重点。如果很注意自我的提升，每天积极主动，也善于利用媒介，又非常有毅力，可是传递的内容不够专注，会给人只是你很活跃的品牌形象，就是说很有知名度，但是你所代表的知识和品牌不够有深度，或者说，人们无法给你一个特别具体的描述。比如，某人只评论电商，只评论美容，等等，就是给自己一个专业，清晰的行业定位。让之前所说的一切方法和方向，都运行在一条路上，而不是好几条路都走一点。比如，移动互联网和吉他大师，都会是一个不错的专业定位，当人们称作你为吉他大师，又同时知道你是一个赛车手的话，那是很清晰的多重专业，俗话说，技不压身！
综上所述，一个人对自己个人品牌的打造，就是一次对自我的认识。因为其实很多改变是自己并不知道可以做到的，当你改变了自己，个人品牌的打造就是一个自然而然的事情！
当然，坏习惯会是另一个方向的改变 ：-）
##### 职场中也不可忽视个人品牌的打造 by 张辉 #####
谈到个人品牌，很多朋友都觉得和自己距离太远。其实不然，每个人都有自己的品牌，只是大多数人在大多数时候都忽视了这件事情。
之前有一个说法，即在大学毕业的时候，当企业要求老师推荐学生时，老师总是推荐班干部，这个让大多数非班干部的同学感到愤愤不平。其实老师也很冤，他说，我能想起的名字就那么几个，我不推荐这几个人推荐谁？所以，在日常生活中，品牌第一体现到在机会出现时，领导能想到谁的名字。
上面的例子比较特殊，因为老师（领导）只能想起这几个名字。
更多的情况是，领导会一次想起几个人，那么他选谁呢？这个就和个人品牌有关了。
下面结合以前我做工程师的经验和大家谈以下如何在看似琐碎的日常工作中逐渐树立个人在单位里的品牌。我们在以前公司时，更多时候习惯用Credit，其实就是个人在大家心目中的印象分。
何谓credit
credit可以理解为"信用"，但又不止于此，它还包含又周围的人对你能力，特点的认同和其他看法。以前看一本有关微软的书，里面就讲到一个程序员应该有意识的建立自己在团队的credit。让其他人信任你，认同你，能交给一些有价值的事情。
当然，有好的“credit”也必然有坏的“credit”。谁都不愿意背上“麻烦制造者”的恶名，但事实上每个团队都有这样的人。一传十，十传百，你就建立了很不好的印象。
如果你一辈子只想老老实实的在公司里当一个职员，那就就应到小心翼翼的逐步建立自己良好的credit。这是保证你在公司生存的哲学。个人的待遇，机会并不是总随着年龄的增长而增长，相对应，当一个人能不断增加自己好的credit时，那么增长是自然而然的事情。
典型的credit如下：
1 他的周报写得很好
2 他总能接受挑战，承担难的任务
3 他的交流能力很好
4 他很善于学习，能学以致用
1 他工作总是出错
2 他的周报写的实在是太糟糕了
3 他做事的方法不对，总是事倍功半
4 他不能虚心听取意见
5 他总是挑活，而分给他的任务却总是做不好
你可以自我评价一下，看自己的credit是什么，好的多还是坏的多。credit的建立是长期的，渐进的。但是如果你能有意识的注意这一点，或许还能做的更好。当然，这建立在认真的基础上，如果你只想做一些表面文章，那么你只会更累，弄巧成拙。
你可能认为，所谓的评价都是平面的，千篇一律，走过场的。但事实上，现在的公司，无论大小，在评价人这一点上都比较认真。有硬性的，量化的指标；也有软行的，感性的东西。说句实话，你和一个待久了，对这个人自然就有了认识。这点很容易理解。
公司里，具体到一个团队里，credit的评价有两个层次，一个是在同等的同事之间，一种是manager对你的评价。
前者是自发的，偶然的，之多影响你和某些同事之间交流的进展。抛开竞争关系不谈，基于这种同事之间的credit，会影响到：
“哪些人经常在一起”
“他们经常讨论什么事情”
“谁经常会向谁求助”
后者呢，是自觉的，经常性的。因为现在无论是team
leader还是manager，他们的一个重要角色就是做下级员工绩效的评价者。你在他心中的credit直接影响了他对你的重视，培养程度。这些credit会影响到
“他会不会给你机会”
“他是否能把重要的事情交给你”等等
至于待遇上的变迁，那只是结果，不在讨论之列。
人是有区别的，相互差异的。在公司的credit也是如此。除了满足公司的基本标准，尤其应该注意个人特点的培养。你与他人不同之处，会在你的credit重占据很大的成分。因为人们总是习惯于从差异入手去记住一个人，评价一个人。
“他特别有创造性”
“他总能解决难题”
如果你的credit中能有其中一项，那么恭喜你，你有了不错的根基。以我的经验，这种差异性的建立，保持和增强，可能在最初都是不经意的。但是随着时间的推移，随着一些有意无意的阻力的产生，要把这点保持下去，还是需要自觉的认识，坚定的信心。
我的习惯是，把自己感兴趣的一些资料发到邮件列表上，记忆很深的是，有一次的邮件引起了leader的重视，后来我就有了一个不错的机会－“做不同的事情，做别人没有做过的事情”。几个月后，这个“难题”解决了。在这个过程中，我得到的是更多经验，更多的机会。所以，事后我总会想，如果我没有这个与大家“share”的习惯呢。如果我没有发那封信呢？要知道，在一个大的团队中，要获得一个好评价是不难的，但是要获得一个不同于他人的评价是很难的。想起以前看过的一句话－“一个人的特点决定了他的机遇”，此言诚哉！
当然，后来总有人，有意无意的跑到我这里抱怨，说那些信是垃圾邮件，说他们看不懂。我能说什么？其实那不能怪我，因为邮件这种share方式本来就有问题。当让，后来我也注意尽可能把信发给可能关心这个问题的人。而这个习惯呢，还是要坚持。
通过这件事情说明，一个人，一定要破除阻力，自觉有效的培养自己的特点。如果别人一想到你，就想到这些特点，那么你还怕没有机会吗?
把信交给加西亚
把信交给加西亚－－现在是一本很流行的小书。知道这个书，是2000年毕业后在华为培训的时候。不知为什么，3年后，社会上才开始流行这本书。
我没有看过整本书，但我知道大概的情节。其实每个公司都希望自己的职员具有这种精神，危难时刻，挺身而出；克服困难，完成任务。
知易行难，说道里大家都明白，但是一旦遇到问题，更多的是推诿和抱怨。所以我们的manager经常挂在嘴边的一句话是“我不想知道是谁的问题，我只想知道谁能解决问题！”所以说，在混乱而艰难的情况下，如果你能挺身而出，那么你的credit中会留下重重的一笔财富。
当然，就我的理解，把信交给加西亚的故事中，至少包含了两方面的意思：一是关键时刻要挺身而出；二是一定要负责到底，完成任务。
需要“挺身而出”的机会实在是少，但是需要你负责到底的时候却非常多。“对自己的任务有责任心”，“能把简单的事情做好”是每个程序员的基本素质。
无论你的credit有多好，你都不能失去"负责任"这一条。无论你的credit有多差，你至少要有“负责任”这一条。
更广阔的职业空间
前面讲的都是credit在公司内部的一些体现。其实对大多数工程师来说，credit还有着更深刻，更广泛的含义。
公司，无论多大，毕竟只是一个小小的空间。这种说法有两个原因：
一 你可能会不断的换工作，但是你的兴趣却能一直保持下去。
二 公司里和你做类似的事情，有类似兴趣的人不会太多
所以，对每个员工来说，“社区”和“圈子”才是更广阔的空间。职业策划，其重要步骤就是在社区建立自己的credit。当然，每种类型的职业都有自己的圈子，无论你是HR还是做巧克力鉴别的，如果你需要长期在这个领域发展，请积极的融入相关的圈子，并小心翼翼的培养自己的Credit。
建立，培养，壮大自己在某些社区的credit，就是为自己将来的职业生涯进行最好的拓展。随着你的良好的credit的建立，你就能的接触更多的人，做更深的交流，承担更多的责任，从而在各方面得以进步。
如何建立自己的社区credit
1 找一个好的ID，或者实名。那种随便的ID或者有很多人都用的ID最好不要选。
2 始终用这个ID去做事情。
3 及早的确立自己的兴趣范围。围绕这个范围核心去做事情，最终建立自己的专长。
做积极的参与者，贡献者。不一定是非得写出愤怒小鸟这样的App的人才能为社区做贡献。回答一些问题。参与一些讨论，在知乎上回答一些专业问题。这些都是积极的贡献之道。
少说废话。其实是想说，多做精品。可是造化弄人，精品注定难做，所以想多也不行。据说一个知名的技术作家一年只写5篇文章，可谓惜墨如金，但是每篇都是精品。
建立自己的个人主页。这是你在社区真正的家。当然，现在你在豆瓣、微博等地方都可以建设类似主页的东西，而不必都是网页。
7 多做一些原创，稍一些翻译，更少一些转载。
练习写作。每个人应该经常用清晰简洁的语言去发表观点。所谓credit，大多数时候都是通过写来建立和表达的。
9 为这个圈子的其他人做贡献，比如写心得、介绍有用的资料，从小的做起。贡献出去，并完善它。
专注的力量
在建立credit的方面，以前是个人主页起了非常大的作用，现在是微博和微信公众号。大家现在随手都可以写下几个给自己留下深刻印象的微博、微信号。比如我们之前推荐的秋叶PPT，当然还有彭萦。
如果你打开他们的微博，你会发现他们会专注在自己的领域里。统一的印象就是“专一”，由专及精，由精而深。从而树立了他们鲜明的形象。这都是成功树立credit的典型。
记得毕业前找工作时，看到的简历都是千篇一律“精通VC＋＋，VB，Java”。那是缺乏credit的，因为写这样简历的人根本还没有自知之明。工作几年后，在找工作时，便会老老实实的写上自己做过什么项目，写过什么软件。这时，你的credit就相对提升了。因为你在用事实证明自己的能力。
当然，如果你能自觉的认识的建立credit的重要。注意道专注对于建立credit的重要性，那么恭喜你，你已经走上正途！
事实上，这是一篇我在03、04年写的文章，十年过去，回头看这篇文章，依然是深有感触。但愿这篇文章对你有启发，从今天起，就在纸上写下自己在公司的“品牌”目前是什么？期望成为什么？
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