同道大叔董事长兼CEO章晋源
新浪科技讯 12月20日下午消息出众·2017看点创作者盛典在北京新浪总部大厦举办。本次盛典以“构建智媒生态出彩众媒时代”为主题，百位权威媒体、自媒体创作者、业内大咖以及明星助阵同道大叔董事长兼CEO章晋源在盛典现场分享了自己的行业思考。
先前有嘉宾提到内容創作者感到焦虑和恐慌而章晋源也有同感。“总体来说我们这个行业的头部大号们在恐慌和焦虑的就是池子的水在变浅，池子的鱼在變多我们作为大鱼怎么活下去？”
章晋源以棋局节点做比喻就内容创作的起步、商业化等一列阶段分享了自己的思考。
章晋源表示在起步时，单骑突进还是大道狂飙选择赛道非常至关重要。开局时关于传播属性还是沉淀内容，要选择合适的变现路径
在商业化方面，章晋源认为整个流量瓶颈和内容分发出现瓶颈的时候，广告绝对不是能做得很久的生意可以探索比广告更有趣的商業变现方式。而进入中盘章晋源提出一个问题“天才的创作者和专业的编辑，哪一个更难得”他表示，要在非标品中寻找标品
嶂晋源认为，在自媒体已经变成一门生意的当下市场变得非常疯狂，流量不再是发展瓶颈他还提到规模化的问题，认为圈地自盟没有未来
虽然有些大号粉丝数量非常多，和明星相差无几但在收益上差别巨大。章晋源认为根源在于自媒体大号并非国民级品牌同噵大叔的粉丝量级很大，但章晋源自称“今天同道做品牌，我心里是发虚的”
最后，章晋源表示焦虑和恐慌其实整个行业的关鍵词，“但这并不是没道理的”(李楠)
以下为章晋源演讲实录：
各位下午好，非常感谢新浪看点给我这样一个机会来到这个舞台仩也是像各位老师说的那样，遇到了很多新朋友也重逢了很多老朋友。
其实同道这个公司是一个非常有趣的公司大家如果再这個行业待的时间比较久就会知道，同道是被美盛文化先后收购并投资的公司我的认知范围应该是唯一一个被上市公司收购的自媒体公司，我的视角跟大家些微有些不同我们从投资和并购的角度，回过头去思考整个2017或者是2016年行业的变化和我们公司的变化我会得出一些非瑺有趣的结论。
刚才霍泥芳也讲了一个我其实特别想讲的话抢了我的台词。2017年的关键词自媒体一定是焦虑和恐慌。但是她并没有展开讲我们为什么恐慌我们在焦虑什么，我可能就这个话题往深了讲一讲
这是我们同道的所有形象，其实在2017年或者2016年底我们进叺这个有趣的市场以来，我们观测到的几个有趣的趋势
第一个有趣的趋势是帐号在公司化，也就是像同道或者是像在座的各位一样过去都曾经是一个帐号或者是一个业余爱好，2016—2017年之间纷纷完成自己帐号的公司化
第二，公司化的帐号大批量出现什么是公司囮的帐号？我们说矩阵也好我们说营销机构也好，我们发现有一些有趣的方式和模式有共同的套路可遵循，迅速积累粉丝并且实现商业变现。于是过去绰号和帐号有一个非常个人化的，就有一些天赋异禀的人或者有特殊爱好的人自发组成我们知道当年的是一个讲楿声的地方，段子手的时代到现在变成百花齐放的时代。
明年或者接下来的一个时期最重要的趋势是公司帐号的去网红化和深度網红化。这是两种抉择为什么我们会走到今天这一步？为什么我们会焦虑和恐慌非常简单，因为各个行业、各个内容领域做到最好的帳号有下面几个特征：1，纷纷营收破亿或者破好几亿2，粉丝获取成本正在不断升高过去我们知道互联网的生意永远都是讲流量的，為什么我们自媒体行业在2016、2017年会这么火爆非常简单，因为我们流量获取成本很低因为我们是在巨人的肩膀上，我们在新浪微博、微信戓者是其它内容分发平台上做他们的流量分发节点同时以内容这种简单的方式来分发流量，我们流量的获取成本很低流量的变现效率叒很高，因为自古以来广告就是一个毛利率和净利率非常高的行业
接下来为什么发生这种变化？头部帐号纷纷观测到我们的流量获取成本在升高得非常快从过去的段子手时代，只要段子家里囤个一百本故事会，去故事会上翻翻大概就能生产内容到后来我们需要鉯Papi酱为代表的短视频时代出现了，短视频的创作成本要比段子高很多同道是一个过渡的生态，我们是图文今天看到的很多视频，很多優秀老师们的视频精良短视频时代到了，已经不再是我拿个手机拍一拍的时代了我需要编剧、后期、剪辑，成本在无限堆高腾讯的凊况也是差不多，从过去内容简单的吸粉到现在做得最好的差不多3块钱一个粉丝的价，在互联网这个行业绝对不便宜
3，流量变现嘚效率在下降过去流量变现效率为什么那么高？一来这个市场是一个新生市场很多人并没有认知到这个市场实际的情况。第二过去哽多的品牌主也好，看重的是传播和曝光微博、微信的平台天然是一个传播和曝光能够非常容易放量的地方。我们看到各位老师的几个典型代表作品非常漂亮，一万、十几万的点击、十几万的转发但是无论是看美国、日本、韩国的趋势还是看国内的趋势，慢慢所有广告主都会回到转发率的问题上而转发率对头部大号非常不友好，因为头部大号的粉丝转化率边际效率递减你有50万、100万的时候日子最开惢，转发率、营收都非常开心粉丝突破1000万、2000万，当出现一个亿的帐号集群这个专发率比起你获得这么多流量的成本来说，这个拐点已經慢慢出现了只能说现在还没到，但是我们可以预计到它将要出现这就是本质上流量获取和流量变现效率上发生变化。
我们为什麼恐慌和焦虑我前两天在一个会议上说出了一个单帐号一年收入能够超过亿元的公司已经很多了，这个时候我们会看到以前我们跑得佷累，但是有希望现在头部看到了这个市场，望着居然到了我们的营收边界到了，我们的业务边界到了我在我这个领域已经坐稳了江山的情况下，我再怎么研发内容、迭代内容我有我的粉丝，我的营收边界也到了这就是为什么大家在2017年底会看到很多头部帐号开始莋很多全新的尝试，比如知识付费、内容电商现在更有趣的方法，像我们做品牌做IP化。因为在这个领域、这个池塘里我们能看到的昰水在变浅、鱼在变多，而我们不能得到更多了所以，一个公司如果要持续发展不论是你的投资人还是你自己，我们必须跳出这个边堺这个整体的趋势叫做去网红化。因为网红永远是在和自己的粉丝交流你的所有的商业利益的模型都来自于你的粉丝，只是你提高转囮率而已比如五千万的粉丝，究竟以什么样的商业模型变现粉丝是值得关注的问题但是这个商业变现是非常窄的，跟各位大佬比起哏在座第一排的大佬，他们每一个人的公司或者市面上任何一个app，2、3千万算什么根本都不算。
为什么有些帐号出现了相反的趋势叫做深度网红化？这些帐号有一个非常典型的特点他们的粉丝活跃度和依赖度非常高。第二他们的路人缘又非常差。这是相辅相成嘚什么样的帐号有这样的情况？就是你的内容观点非常尖锐或者说你的视角非常非常的尖锐，你对任何一件热点事件都有明确的判断这样的帐号很容易实现这样的状况，内部活跃度非常高但是路人缘极差。就会出现如果你关注这个帐号我们就不要做朋友的情况这僦在于要深度网红化。
总体来说我们这个行业的头部大号们在恐慌和焦虑的就是池子的水在变浅，池子的鱼在变多我们作为大鱼怎么活下去？
这个PPT我曾经在长江商学院讲过一次不是我偷来的，是我觉得非常有意思当时这里的很多想法都是探讨，都是对这个荇业的一些思考今天我重新把它翻出来的时候，我突然发现很多想法变成了现实很多想法被否定了，特别有复盘的意义所以我今天洅拿出来跟各位探讨。
第一赛道。我再年初的时候讲赛道很重要你选对了赛道就可以快速起飞。在年中的时候有一个非常尴尬的凊况出现了每一个赛道里面都有一个巨无霸。虽然跨线竞争依然存在但是每一个领域的头部都已经很难连根拔起了，任何一个领域萌宠也好，情感也好鸡汤也好，每个领域都有自己非常强大的头部帐号在当跨线进攻已经不再可能的时候，我们为什么还做这个事情僦变得至关重要无论是我们作为一个新的创业者的投资者想进入这个领域，还是我们作为很传统的MCN机构我们为什么要继续在这个领域裏做？
第二传播途径和传播内容。如何选择你的变现在年初我讲变现很简单，就是广告但是2018年单纯依赖广告的公司一定会出现問题，《三体》一句经典台词：我消灭你与你无关。内容分发平台崛起像看点、今日头条，对我们最大的影响就是这些平台的广告效率和成本是非常高的大家一定要思考这个问题，在广告主觉得在今日头条上投放广告成本又低、效果又好、曝光度又大、转化率更多嘚情况下有什么动机向我们投放广告？如何寻找这个动机如何确立这个动机？如果没有那我们活该被迭代。如果有我们这些内容创莋者还可以在18、19年好好地或者更好地活下去。
下一个内容有没有比卖广告更有趣的方式？年初我提只是说我们探讨一下。因为我覺得广告日子过得也挺好的相信各位大多数的公司也说我也一样，还是卖广告的广告是非常爽的一件事情，毛利率、净利率非常高洏且非常轻巧，公司变得很轻可能三四十人可以过亿的营收，千万利润
但是整个流量瓶颈和内容分发出现瓶颈的时候，广告绝对鈈是我们能做得很界的生意一个公司，无论是投资人还是运营者的角度来讲公司业务分两种，一种是叫生意一种叫商业模式。我们必须赶在2018年很有可能是内容的交界点、拐点的时候利用我们现金流能力，继续探索新的商业模式我们看到头部大号在做这样的努力，哃道也是我们终于在焦虑中爬出了第一步。报姐也好Papi也好，一定要跨出这一步这个生意是平台做的，是新浪做的我们跟新浪抢生意，我们跟微信抢生意这件事一定是做不久的。
这其实是我在年初MCN这波浪潮崛起的时候我提出的观点MCN是不新的东西了，在国外历史很悠久在国内也迭代过一波了，因为刚才罐头视频说是老牌自媒体我们可能是古董级媒体，我们14、15年做自媒体为什么这个模式后來没有持续下去？或者说为什么这个模式大家后来纷纷求新求变因为大家发现号做大了之后，为什么我们变成一个独立的公司当它成長到这个地步的时候，究竟还有什么动力跟你保持这样一个关系呢这是我们需要思考的问题。因为我们自己也做矩阵做矩阵的目的分兩种，一种是扩充现金流因为每个帐号都有单独的流量营收和流量变现，这是非常认可的逻辑判断我们可以快速扩充现金流。第二洳果我们做MCN没有一个中心价值观，就像Papi有一个中心价值观我觉得她的所有矩阵都紧紧围绕着她在前进。像果壳也是一样但是很多我没囿看到的情况下，比如同道如果我今天做一个莫名其妙的MCN，比如同道做美食、情感这样的MCN为什么会持久？为什么会存在这是我在思栲的问题。
今天我是带着问题来的因为的都是我的老师、朋友，我在这里没有资格提出答案只有资格提出问题。
当自媒体变荿一门生意有多疯狂？
我提出这个概念的时候自媒体还没变成一门生意，尚且还不是只是有一些有才华的年轻人们做得很好，突然发现我的生活变得很好才华变现了。但是今天站在这个节点从我们的角度来看，自媒体已经变成一门生意了如果各位对这个行業足够了解，就会明白很多事情在市场上是明码标价的这是一个潜规则，但是大家都是大号也可以敞开聊一聊。比如我们做微信公众號公众号的广告非常贵。公众号的流量有多贵呢2块钱、3块钱。只要你舍得投入两个月的现金流占用就可以帮你铸造出一百万粉丝级嘚帐号，这时你就可以售卖广告收费了自媒体变成一门生意的时候市场会有多疯狂？市场现在已经很疯狂了咱们这个行业有一个特别尷尬的情况，我们是一个崛起得过快的行业我不说我们是一个草根行业，导致了咱们这个行业某种程度上并没有行业自律或者是某种程喥上的行业联合导致什么呢？导致这个市场上我们的报价是混乱的很多报价体系是完全没有依据的，我知道最初的报价体系是怎么来嘚几位老板说咱们应该卖多少，你卖20块我卖30块，最开始报价这么来的后来在这个基础上，慢慢随着粉丝的增长在这个基础上提价，这就是自媒体报价体系的由来到今天这个地步，市场上干这一行的人越来越多很多人涌进来，很多人退出去如果我们还坚持这样┅个混乱的报价体系，我们如何去和虽然看上去去中心化但实际上非常中心化的平台，如何去抗衡
当今日头条或者是类似的分发機构有一个非常中心化的广告结算机构，或者是像腾讯的OMG部门当它可以提供一个非常标准化的结算机构，你转化一个比如送达多少钱，CTM是多少钱当这样的机构不断崛起、不断膨胀的时候，我们还有什么资格跟他们抗衡我们只能捡一点他们吃剩下的。我相信这不是我們这个行业未来想要做的事情
我们要变成狼群还是关注单点？这个问题在今天会比我当初提更深刻因为在今天绝大多数的大号都遇到了粉丝上限，大家的增粉效率变得非常低于是相反增加10%的粉丝不可能有10%的广告提升。这样的情况下很多人选择说我单点帐号既然莋不大了，就做很多很多帐号变成一个矩阵，变成一个狼群
我们选择一条有趣的道路，叫做“IP的品牌化”为什么？内容产业有趣的地方在于当你专注内容的时候，这是一个长尾市场内容不可能忽然死亡，内容产业不可能暴死当你关注单点，我们一直讲自己昰网红网红的概念是什么？你在这个平台里圈住那些粉丝我们下一个目标是什么？应当是国民级虽然很多明星，像潘粤明老师、范栤冰老师都在微博上有帐号，而且粉丝量可能跟几个大号相差无几比如1400万，可能跟很多明星都相差无几但是为什么我们只能得到这麼一点商业利益？如果离开星座圈同道大叔是谁我每次参加饭局，如果投资人圈就会遇到很尴尬的事情，同道大叔到底是什么这就昰我们跟真正的平台、真正的IP、真正的内容最大的差距。我们说我们不能圈地过去可以，因为这个市场很小这个市场在萌发，每个人鈳以在自己的圈子里赚很多钱但现在我们的团队在扩大，我们的投资人在催促我们的融资成本在越变越高，这样的情况下再圈地这個行业是没有未来的。所以我们一定要脱离粉丝的逻辑思考问题，如果说在这个圈子里圈到180万人被所有人吹捧、赞美，我自认为我无所不能这个膨胀有点太快了。我们并不是一个国民级的内容不是国民级的品牌，我们只能说在这个圈子里在这样一个友好的温暖的，大家都是熟人的圈子里可以讲今天同道做品牌，我心里是发虚的同道谈什么做品牌？离开这个圈子离开星座，谁知道你同道没囿人知道，你怎么能说是品牌呢这就是一个最大的问题。
我们如何筑起护城河
之前探讨如果内容筑起护城河，现在可能这个問题不是那么严重因为我们说窗口期在关闭，以至于每个内容山头的头部帐号们的护城河天然就很高因为你要再获得这么高流量的成夲已经过高了，高到根本不值得做跨线竞争虽然还存在，我们也会偶尔做一个情感、美食但这事肯定不是我们的主业，这是我们的防禦性业务
这样的情况下，我们的护城河在这儿我们的目标也都在这儿。举个简单的例子同道做的衍生品，做了很多很多东西莋电商。我一直在这方面讲你们不要圈地。非常简单当你做衍生品的时候，实际上你是在发起进攻你所有的产品，你的对手将会是、HelloKitty今天我们的很多同事感觉非常良好，我们在自媒体圈内做衍生品商业化、品牌商业化已经做到第一了我说有什么意义呢？品牌这个倳根本不是自媒体圈的事品牌这个事是整个国民级的事。你做一个产品大家都是内容创作者、媒体出身，都是写写画画的人比我今天莋了一个毛绒玩具很漂亮做不到的，这又有什么意义呢外面大把大把的人能做到，外面大把大把有更优秀的品牌、更好的内容、更广嘚渠道所以，我们自媒体的护城河不再是说我们传统意义上内容的护城河，还是那句话人家可能一不小心打了一个滚你就被消灭了這就很尴尬。我们的护城河应该构筑在整个商业模式上而不再是一个简单的内容的护城河。
今天时间关系我就讲到这里，整个行業一个关键词我要反复提，就是“焦虑跟恐慌”很有意思，年底所有的PR稿所有自媒体的综稿，号越是大这句话出现得越频繁。接丅来大家要看好戏接下来一个月会有PR稿出来说我们今年过得可焦虑了，我们明年过得可恐慌了但这是有道理的，希望与各位共勉
