和赚钱相比，现在的收入结构更透露出微博潜力
刚刚发布的二季度财报显示，微博总营收达9.27亿元，同比增长36%，超出华尔街分析师平均预期。广告收入7.91亿元，其中来自非阿里客户的广告收入同比增长104%。微博的收入构成长期以来只有两部分：来自阿里和来自非阿里。前者在微博年度营收中的占比最高曾达到32%，微博因此被认为对阿里有严重的依赖。不过现在，微博已经可以开心的聊这个话题了。“阿里爸爸”还在，更多金主已经在排队了与阿里的广告协议到期后，外界一度对微博的营收能力有过质疑。不过从最近两个季度的财报来看，这对微博并没有产生不利影响。一季度微博营收同比增长29%，二季度增速加快至36%。此前阿里在微博的广告投放，以其电商平台上商家的效果广告为主。经过几年的市场教育，不但淘宝商家，其他中小客户对微博的效果广告价值也已经比较认可。二季度微博来自中小客户和自助客户（个人）的收入同比增长了107%，广告主数量达到90.6万家，同比增长104%。不过，阿里在微博的广告投放结构也在变化。2014年以来，支付宝、天猫国际等阿里旗下品牌，也开始在微博投放品牌广告。微博也推出了开机报头、台网联动、视频等更适合品牌客户的广告产品。二季度来自品牌客户的收入同比增长73%，客户数增长了45%。这表明微博的广告主结构也在发生变化，品牌广告主的数量在增加，而这将给广告收入带来更快的增幅。时至今日，微博在中小客户和品牌客户两个市场上都完成了布局，并且证明了自己的价值。非阿里部分的收入快速增长，表明微博获得了更强的造血能力。品牌客户数量和收入的增长，也表明广告主已经改变了对微博的传统印象。同时，中小客户已经开始在微博投放品牌广告，这对提高广告主ARPU相当重要。左手移动红利，右手用户红利
神猫见首不见尾。沙丘猫是一种天性害羞，昼伏夜出的沙漠生物。这种夜间杀手完美适应了沙漠气候。
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作者：守护袁昆
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新浪微博盈利模式的现状与拓展
　　● 史公军　　微博，是用户通过客户端进行信息发布、评论和关注等的一种网络社交平台，且每次发布信息的字数在140字以内，它始自于埃文·威廉姆斯2006年在美国推出的Twitter。中国大陆最早提供微博服务的网站是饭否网，真正使微博进入大众视野的是网易、新浪和腾讯三大网站的微博服务，其中以新浪微博为代表，它于2009年10月正式对公众开放。庞大的互联网用户意味着新浪微博具有巨大的市场价值。　　　　现 状　　2010年，新浪微博改变“注重用户体验，不以盈利为目的”的口号，转而提出：“向微博要广告收入。”新浪CEO曹国伟2011年表示，社交游戏、互动精准广告、电子商务平台、社交游戏、无线增值服务、实时搜索以及数字内容收费，是新浪微博存在的六大盈利模式。①目前，这些模式的具体运作仍旧处于探索阶段。　　（一）传统的广告盈利模式　　依靠传统的广告方式获取盈利，是目前国内微博行业进行商业化的主要途径。以新浪微博为例，日新浪微博广告客户服务官方加V微博“微博广告”发表了一份广告报价单，上面列出了不同广告的具体价目。4月26日在2012微博营销大会上，新浪推出了微博商业化广告开放平台。就广告的形式而言，新浪微博主要有关键词广告、横幅广告、推荐式广告和病毒式广告。无论是从PC，还是从移动客户端登录新浪微博，横幅广告主要位于界面的顶部，个人界面的顶端和下端，以及微群、微广场等的顶端和下端。推荐式广告主要位于用户首页的右侧，主要有图书推荐、电影推荐、餐厅推荐和热门商品推荐四大类。这两种形式的广告都囿于其自身的局限，比如，微博页面设计上过于简单，移动终端界面小、流量耗费大等。关键词广告主要是针对热门的关键词和关键话题而言的，企业主购买了这些关键词和话题后，新浪微博将它们绑定，当用户搜索关键词的时候，相应的广告就会出现在搜索页面上。新浪微博还推送病毒式广告，具体来说，根据用户发表的信息锁定关键词，向特定的用户强制性推送相关广告，通过用户对广告的点击来获利。　　（二）新型广告盈利模式　　提供增值服务，通过虚拟产品交易盈利。首先，是会员功能的开发。这方面新浪微博借鉴腾讯的增值型盈利模式，推出了VIP服务，即为“微博会员”服务。只要开通会员，用户就可以享受到更多的特权服务，比如，装扮特权、身份特权、功能特权、手机特权等。其次，推出“微币+游戏”专栏，通过游戏平台收费。新浪借鉴Twitter的做法，2011年新版的新浪微博有两个明显变化：游戏专栏和虚拟货币——微币。对用户来说，特殊的游戏角色和功能必须通过支付游戏币（微币）来获得，人民币与微币的兑换比例是1：1，这样新浪微博通过与第三方软件游戏开发方合作，充分挖掘用户的消费潜力。无论是VIP会员服务，还是微币，新浪目前都有一套成熟的购买支付体系。　　开展电子商务。微博不应该仅仅是一个信息发布平台，也将是一个销售的平台。②据DCCI2010中国互联网微博与社区调查研究报告显示，电子邮件、音乐娱乐、搜索、电子支付、电子商务等是新浪微博用户最期待的功能。目前，新浪微博开展电子商务主要是“微博+电商”模式。用户粘性强，关注度和活跃度高是其独特优势，这有助于提升电子商务的成单率、到达率、转化率，同时为开展针对用户的团购提供了得天独厚的条件。日，American Apparel一字领T恤在24小时之内被微博粉丝抢购3000多件，“微团”作为一个新词由此诞生。新浪微博联合“1号店”推出了“微博查单”业务，同时新浪微博APP中增加“微团购”。新浪微博“微博+电商”模式还表现在与电商合力进行产品营销，从而分利。比如2012年12 月在推出了在线支付服务之后，新浪微博和小米科技合作销售手机，在5分钟之内销售量高达5万台。　　　　拓展思考　　（一）传统广告盈利模式的创新　　广告依旧是新浪微博目前盈利的主要途径之一，通过传统的广告来实现利润，笔者认为以下途径值得思考。一方面微博具备分享视频的功能，可以借鉴社交网络人人网的实践，在站内视频上强制性植入广告；另一方面，新浪有明星微博用户，可以雇用他们发表一些含有特定微博广告主链接的信息，按照既定的协议分成。此外，还可以在微博的页面上链接其他网站，将部分用户分流到其他网站，通过计算流量，分享被链接网站的广告收益。最后，尝试游戏与广告的结合，比如在游戏的设置上，巧妙地植入广告。　　（二）Twitter商业化对新浪微博新型盈利模式的启示　　1.与通信运营商协调利益分成。国内移动通信随着4G时代的到来而步入黄金期，目前新浪微博手机客户端的登录量超过了PC，所以其为运营商带来了巨大的流量。中国移动董事长王建宙就曾表示，流量收入是中国移动的重要组成部分，其中很大一部分流量就是微博带来的。除了流量外，还可以借鉴Twitter的商业化实践，双方对流量、短信和彩信所产生的巨大资费协调分成。　　2.借鉴Twitter、百度搜索引擎的经验，深挖微博搜索功能的商机。2010年，Twitter宣布与社交媒体数据分析公司Grip合作，Grip 以每年36 万美元的价格出售50% 的Twitter消息，或以每年6万美元的价格出售5%的消息。③新浪微博可以加以借鉴，处理好普通用户与特殊用户的关系，针对特殊的微博用户，采用百度“广告竞价”的机制。新浪微博每时每刻都涌现海量信息，这种优势有助于其进行实时搜索。除此之外，还可借鉴Twitter的做法，针对不同的用户群体提供客户化和实用化的有偿信息服务。　　3.重视企业账户盈利模式，有偿进行企业品牌推广。首先为企业提供用户数据，这实际上是微博盈利的企业账号模式，实践层面上以Twitter为代表。2010年6月，Twitter收购名为Small thought Systems的数据分析工具公司后，继而开展企业账号的收费业务。微博通过对用户信息的处理，这些信息包括消费者对于不同品牌产品的需求、购买情况等，然后直接卖给企业。微博在商界被誉为“最优秀的蜂窝式营销阵地”，新浪微博可以为企业进行有偿性的品牌推广。　　　　结 语　　新浪微博的盈利模式不论如何改进，用户始终是盈利最核心的支撑点。这一点上，新浪微博先天条件初步具备。在微博界圈地成功之后，接下来如何打好组合拳、充分利用可盈利的各种资源，是新浪微博迫切需要考虑和解决的问题。　　　　注释：　　①李彪：《微博盈利模式之惑——以新浪微博为例》[J]，《青年记者》，2012年6月上　　②王建英：《电子商务时代微博的盈利模式分析》[J]，《学术交流》，2013年第4期　　③唐婵：《新浪微博盈利模式分析与探索》[J]，《企业天地》，2012年第2期　　　　（作者单位：湖南大学新闻传播与影视艺术学院）　　
编辑: 解西伟
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天 津 大 学
（高等教育自学考试）
本科生毕业设计（论文）任务书 管理与经济学部
商务管理员
设计（论文）题目：新浪微博发展现状及盈利模式分析
完成期限：
2015年 1月 15日
2015 年 4月 15日
指 导 教 师
吴继耘 办学点负责人
牛占文 批 准 日 期
生 张舟 接受任务日期
一、设计（论文）原始依据（资料）
此项主要写论文的重点参考文献4-8篇即可。格式要和后面参考文献格式一致。
本页要单页打印。要保持原有格式不变。
二、设计（论文）内容和要求：（说明书、专题、绘图、试验结果等）
（一）论文内容
微博的出现给用户和企业带来了巨大的商业价值。随着商业价值的逐渐显现，为微博的盈利提供了多重可能。但就目前来说，微博的发展很平衡，一方面微博拥有广大的受众群和颇高的人气，另一方面由于前期投入过高和盈利能力的限制使微体面临着资金巨额亏损的尴尬局面。该矛盾的解决需要结合经济学相关原理分析微博这一新兴媒体的盈利模式，使博实现可持续发展。微博的盈利模式可以归结为“一个核心、五个基本点”，各组成要素之间的有机联系和相互作用也是成功构建微博盈利模式的重要条件。微博盈利模式在形成和发展过程中也显现出了盈利模式尚不清晰、流量变现难和微博产品不够完善三方面的困境。因此，在进行微博盈利模式的优化过程中，既要加强盈利要素间的有机联系，又要优化要素间的链接结构，还要构建出切实可行的具体盈利模式。在微博未来的发展中，需要改变单纯依靠广告收入的盈利现状，发掘新型盈利模式。
（二）写作要求
1.数据可靠、推理严谨、理论正确；
2.论述简明扼要、重点突
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