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详谈三种营销策略的创新方法
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　　随着经济市场的不断发展，越来越多的营销模式可以供企业选择。本文针对营销策略的创新模式，对如下三种进行了详细的解说。
　　一、网络营销策略
　　网络营销也叫电子营销。是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标的一种营销方法。 营销原理：网络营销着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一，进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的，网络营销具有方便、低成本进入全球市场的特 性，有助于提高企业经营管理的科学化水平和管理效率。是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效方式。
　　二、虚拟营销
　　虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：高档球鞋行业的战 略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创 造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。
　　三、饱和营销
　　饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。营销原理：该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位 许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。
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云计算是一种可扩展的动态计算模式，通常是以虚拟化的资源，通过互联网以服务的形式提供出来。
漫步云端的互联网时代
云计算是一种可扩展的动态计算模式，通常是以虚拟化的资源，通过互联网以服务的形式提供出来。由此我们可以看到，对于云计算的概念的提取就是一个求同存异的过程。我们不要纠结到底是那种交付模式，云计算不是专指一门技术，云计算已经成为了技术和趋势的代名词。
互联网前后的创意与媒体
传统界限态势消失了，全世界的信息和媒体都是在线！世界变小，但依旧复杂。敌友关系，既是对手也是合作者。今天的大数据时代，在人们追求的是个性化、服务化、开放化、共享化的过程中，资源不单单限定在类似于处理器机、存储容量、网络带宽等物理范畴之内，而是扩展到软件平台、Web服务和应用程序的软件范畴，资源抽象的特性（采用相应的虚拟化技术），将自给自足的信息化运用模式，改变成为了一种分工专业、协同配合的运用模式，企业不再需要规划属于自己的数据中心。
5+5=10， 但答案等于10的加法有无数个答案。创意逻辑上是无限的，但我们的切入点要明确，那就是一切的一切都是为了创造更好的消费者体验。所有的企业都应该去重新思考如何与顾客交流？都要去问问自己的团队，我们到底要创造什么样的顾客体验？如何去创造和实现这一目标？
竖井是对于组织部门的一种比喻，这种组织部门有自己的管理团队和人才，但缺乏与其他组织单位合作或交流的动机与需求。跨越竖井是当代企业营销面临的重大挑战之一。重塑企业架构是必由之路。我们必须改变妨碍消费者体验的组织结构，建立基于消费者的意愿，去改变组织结构，去影响消费者与品牌打交道的方式。 通过接触其他文化、改变先前的设想，并且要去除联想障碍，来实现各渠道创造无缝体验。
大数据商业的2大能力
大数据时代，从商之道远比商业技巧要重要。我们的企业要有随着行业环境的改变，要炼就两个能力，其一，平稳地按比例扩大或减小业务规模的能力，其二，同时兼顾对应的应变的能力和应对新挑战与新机遇的能力。在这个能力基础上，公司应该聚焦思考为目标消费者提供哪些产品或服务，聚焦如何将产品和服务传递给目标消费者，以及重塑其所处的商业生态网络中的自我定位和角色位三个方面。
融合型商业创新的三大准则
今天，消费者的购买决定和消费方式已经发生了深刻的变化。企业需要关注的，就是消费者体验的质量，而消费的质量来源于品牌的管理和创新。互联网的环境，让我们很多企业家都意识到，今天的大量的工作是彼此平行交叉的，奇思妙想可能来自众包的创意平台，再也不是企业内部营销和创意部门的独家产品。 更为重要的，就是信息化技术平台就是我们的新媒体，新创意的平台和源泉。要实现融合性商业创新，我们要力争去尝试做好下面三点。
1 以顾客为中心，把品牌看做服务
围绕组织的结构，围绕消费者的体验，创造全天候的生态系统。
关注实际消费者的行为大数据。
企业要部署或至少会尝试开发一些廉价、快速、便捷的工具，比如云计算、社交媒体平台和开放的API。
2 去除企业竖井，建立敏杰融合新组织架构
在组织内增加新的高职，例如，首席数据官、首席营销技术官
信息技术的组织结构要和公司业务组织结构的方法靠拢，去传统技术化的组织结构
像创业公司的扁平化，建立超级团队打通竖井
3 跨学科的思维方式
窍门在于能否找到和集合大量的专业人才
刺激不同机构和不同学科间的合作
整个组织中还应当有能够进行创意和促进合作的专家
站在大数据上，讲好品牌故事
消费者不再是营销想法的被动接收器，通过技术，服务和消费者紧密的联系在一起。我们已经跨越了大数据的认知阶段，应该明确了解大数据不是一只待填充的桶，而是需要帮助营销者如何通过科技手段传达品牌信息，如何通过信息手段激发顾客、让顾客参与和帮助你讲述品牌故事，真正做到了解到自己的创意是否在吸引客户、是否能让客户积极参与。
创意的民主化，全方位的合作的增加，以及将品牌重新想象成一种服务是下一代的平台技术和品牌呈现之间的三大趋势。云计算概念的渐受关注、大数据的认知已经形成，移动设备的增加、社交媒体的发，使得创意以一种前所未有的态势大众化。 这也是总理提的&大众创新，万众创业&的背景。
科技引发创意大众化是基于企业的对消费者的行为大数据有充分的理解，在有计划的调研情况下，通过正确的公共关系和技术手段，以原生数据+战略开放的API，结合大众的创造力，把企业的产品，到底可以帮助消费者实现他们的目标，或解决他们的痛点的真实性和实用性表达出来，落地大数据创造极致的体验。
大数据春天还没有到来
大数据的春天正在临近。大数据1.0 的时代，我们已经普遍理解信息量的增加，数据结构的复杂， 使得传统的数据采集，处理海量信息和企业管理需要一个开放、分享、众筹的新生态大数据互联网行业平台。我们也已经接受了从小数据的因果关系走向趋势分析是未来的大势。 但，这只是刚刚开始。
在行业监管的加强、人工成本的大幅度上升，和企业自身盈利模式固化等多重因素的影响下，行业的互联网化与大数据应用的发展得到重视。设备自动化、信息互联化及智能工业化技术的发展也迫在眉睫：全数字化创新，云平台化常态管理创新和经营模式创新。
随着移动互联与大数据的高速发展，智能手机用户的数量不断攀登新高，利用企业级软件提升公司效率是当务之急。无论是互联网应用还是企业商业应用系，作为技术业的食物链顶端的应用程序的核心价值是帮助实现商业策略和科技的交融。新的企业级应用不仅是要解决企业内部流程的问题，更多的是要关注数据的管理问题，打通数据流是核心价值。而这种创新发展是建立在初创企业家的敏捷性精神之上。
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[责任编辑：周璇]
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互联网变局中 如何创新营销模式？
　　百度财务总监韦方支招，运用大数据重新审视传统业务模式&&&访谈　　商报记者 邵卢静　　时下世界杯赛事正热，球迷们常为球员千辛万苦也难进一球而感到郁闷。企业营销也是一样，往往耗时耗力也难以精准定位客户。在近日举行的“百度营销中国行?温州站”活动中，百度财务总监韦方为600多名温州企业代表带来互联网变局中的新营销思路。　　挖掘大数据里的隐含信息　　百度CEO于2010年首先提出“互联网思维”，该词也成为今年的热议名词。他认为，无论哪个产业，用“互联网思维”重新审视，就会发现非常多的机遇和空间。　　当前多数传统企业已经意识到互联网思维的重要性，开始注重通过挖掘大数据，来发现隐含的市场需求信息。韦方举例，原先消费者对玉兰油的适用年龄感知模糊，随后该公司根据日常在百度搜索护肤品的网民的年龄段、喜好等，提出“hold住永远的25岁”理念，并专门开发该年龄段范围的专属产品―多效修护霜。最终该产品成了玉兰油最畅销的人气单品和镇店之宝。　　“这就是大数据挖掘的竞争，通过对用户的洞察，帮助企业开展高效精准的营销，以最合理的投入获得最理想的营销效果。”韦方说，数据挖掘可以找到市场空白点、有效获取市场反馈等，还可以把消费者购买决策的重要因素找出来。　　利用大数据，还可“预测”当月、当季、年度及长远的销量情况，以便有效调整生产线。　　传统业务模式“触网”找出路　　除了产品生产线的调整，营销推广难也是当前企业最突出的难题。韦方说，在百度的一项调查中发现，33%的传统企业认为“客户少，找客户难”，29%反映“知名度低，品牌传播渠道局限”，其他涉及人才、融资、管理、技术等问题。　　“我们曾帮助陕西的农户推销树苗，短短20天，农户就接到了227个咨询电话，卖出树苗126万棵，总销售额达到390.6万元，而投入只有5250.4元。”韦方说，国内存在很多优质(,)滞销的情况，偏远地区的农民营销通路很受局限，只有“触网”才能有出路。　　很多企业也是如此，当传统业务模式陷入瓶颈，可以尝试在线上拓展市场。韦方以本地知名鞋企红蜻蜓集团为例，今年5月份该集团总投入13689元，吸引潜在买家29934人，接到咨询电话4092个，30天成单660个，实现总销售额度99000万元。　　事实上，媒体、零售、通讯、金融等行业受互联网影响明显，加工制造、服务、教育、家具电器等行业也在积极“触网”寻找出路。　　移动互联网给本地生活化服务一次新生　　随着移动互联网应用的日益普及，城市的消费活动再次被激发，商家不断借助各类移动端的应用来进行个性化营销。“移动互联网给本地生活化服务一次新生机会。”韦方说。　　据百度数据显示，88.7%的移动网民都会使用百度移动搜索，百度移动搜索目前平均每天响应22亿次搜索请求，这个数量还在急剧增长。温州就有122万用户在使用百度移动搜索。由于移动搜索“即搜即用”的特性，网民点击率会比在PC端高出3.9倍，使用百度移动搜索的网民也比PC端更快付诸行动。　　另外，移动互联网也打破了网络团购用户增长瓶颈，因此百度团购与糯米网合并，为本地商家开展O2O服务提供新途径。　　&&&访谈　　百度“新玩法”带给温州商机　　&&&访谈　　最近一段时间，电商大佬或PK或合作，上演不少新的商业玩法。百度于今年初全资收购糯米网，又不断完善百度地图功能，百度推广也逐步精确到地区性精准搜索。百度新变局将带来哪些商机？最近热议的百度下架P2P事件又有进展？记者近日对百度财务总监韦方进行独家专访。　　记者：百度全面下架P2P是基于何种考虑？　　韦方：P2P是一种新的形式，任何创新的过程都被允许试错，但相对也会产生风险。百度作为互联网生态圈中的一员，我们有义务和责任，力所能及地为网民守护纯净的互联网环境。　　记者：此类“禁令”会否沿用到其他行业？　　韦方：实体市场容易发生“劣币驱逐良币”的现象，互联网市场也不例外。我们一直有对较为敏感性的行业开展合规监测，比如医疗、招商、彩票等领域，以便更好地保障网民的合法权益。另外，我们对参与百度推广的企业做“加V”认证，以保证其资质优良，而且每年会对企业做一次核查，以鉴定其是否有不规范操作。我们还发起“网民权益保障计划”，如果网民在搜索中被骗，百度将全额给予赔付。　　记者：百度搜索及推广给企业和商家监测和分析大数据提供极大便利，但百度很少主动为地方政府或具体行业提供可参考的大数据信息。　　韦方：百度确实有责任为政府或行业提供此类参考数据，但通过百度搜索反映出的网民需求信息、行业趋势变化等，检索标准不同，数据就千差万别，工作量确实很大。这不像或淘宝，类目清晰、店铺数目一目了然。　　记者：大多企业已经认识到大数据的重要性，但对数据背后的信息还不够敏感，百度有什么方式可以帮助他们？　　韦方：我们目前有三种方式。第一，为企业配置“一对一”的客服人员，协助企业分析数据；第二，“百度营销体验车”在全国流动巡展，资深专家会随车为企业“诊断”；第三，百度SEM认证培训，这能让企业真正拥有大数据分析能力。当然，百度大数据是为企业提供参考，百度推广是为企业引流聚人气，真正留住客户的还是企业的产品和服务。　　记者：百度收购糯米的意图是什么？温州有哪些机会？　　韦方：百度收购糯米将进军本地生活化服务市场。传统认知中，参加团购的商家是通过扫街获得的，是单项参与的，但百度糯米希望打破这个闭环，温州的本地商家和特色产品可以主动参与到团购中，可以通过发放团购券、礼品券等形式参与。　　记者：百度接下来还有哪些投资或并购动作？　　韦方：百度和天猫、京东不同，我们是做技术服务平台，他们是深度运营企业。基因不同，所以投资或并购的方向也会不同。我们的发展方向都将基于信息流链条，在垂直领域上有所拓展，比如美食、等。　　0
（责任编辑：HN666）
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