1688是收费的平台,年费是6680元是2017年上调的,从之前的3680元/年突然上调为6680元/年上调之后,平台上的商户几乎没有反抗的为啥?合理呗如果平台上面的商户不赚钱,平台能这么涨价涨价能涨得这么强势?如果你想知道为什么会出现“大部分没销量”嘚现象,首先你需要知道1688平台上面有哪几类商家。其实很多事情,不是外行凭空就能想到的外行总以为,1688上面就是一些工厂和批发商他们都是做批发的。
实际上1688上面包括了下面几类商家:
5.提供物流、认证等服务的服务商。
了解了1688平台上面有几类商家之后你还需偠知道他们各自的特点。因为是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。
1、工厂的特点是:他们在1688接生产订单起订量比较大,一般普遍是5000个起低于5000个的订单,不接因为没法给你做货。一般店铺里面的起订量是刻意写低了,好吸引潜在客户来问的但也都昰2000个起。工厂普遍不备库存小部分做自有品牌的除外。
2、批发商的特点:批发商起订量比较小很多是2个起批,批发商会备库存
3、品牌商的特点:品牌商是为了做分销,招募代理所以在1688开店的。很多小品牌的起订量往往也比较小很多是2-3个起批,品牌会备库存
4、 虚擬工厂的特点:和一家工厂一样,只不过是和工厂战略合作的。只接生产订单然后交给工厂做货。所以是不备库存的。而且和工廠一样,一般店铺的起订量是2000个起有的10000个起。
5、提供物流、认证等服务的服务商:你可能会问他们为什么不开个淘宝店,或自己做个網站在1688上面开店,每年还要交6680元这是为什么?没人是傻子有利可图才持续开店。
*后我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因:
1. 工厂,因为没有库存所以,在线上只能交易几个样品而几万到几十万金额的大单,工厂更愿意走线下
按惯例,走线下工厂可以提前收到30%的定金,可以用于生产大货的周转资金而且可以收齐70%的尾款之后,以出厂价完成交易
如果走线上,工厂不但不能立刻拿到定金(以前一直是这样不知道现在情况怎么样),需要自己垫资生产做好之后,发货客人收到几十万的大货之后,如果发现货物有问題拒绝付款,或要赔偿这势必会形成持久的纠纷。
做得牛的工厂非常强势,谁给你走线上人家订单做不过来好不好?你要下单排单(排队)都要排到一两个月之后了,你还想要工厂和你走线上的担保交易
2. 做得牛的品牌,更是如此也非常强势,先款后货经销商先给钱,还要排队排好久才能拿到货。
3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的他们的金额不大,可以冒这个风险毕竟物流途中出问題,或恶意找茬的买家是少数另外,在线上交易有了成交记录,会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名
其实,从线上走货是1688官方的主观愿望,他们希望获取这些数据补足他们的大数据。
但是并不是所有商家都愿意从线上走货,比如工厂和虚拟工厂
总之,1688店铺和Alibaba国际站店铺一样既然人家能持续开店那么多年,而平台年费那么贵(Alibaba国际站一年是29800元),那肯定还是有很多在赚钱的