编者按：近日，坊间盛传音乐下载的“免费午餐”要终结了！此消息一出，各方声音迭起：业内人士多数拍手叫好；网友们却表示很神伤，心疼荷包又忧心买到“次货”；有媒体甚至以《快去下歌吧，再不下歌就该收费了》为题大肆渲染。
　　真要突然间完全取消免费音乐下载，在现阶段是否行之可效？到底是否收费或者怎样收费，目前尚未可知，但探究付费模式未来的图景，在操作层面上似乎仍有不少问题。
元芳，听说下载音乐要收费了
　　最近，有报道称，为了打造全面的数字化正版音乐平台，包括环球、索尼、华纳在内的几大国际唱片公司，将在今年底或明年初联合国内的酷狗、酷我、百度、QQ音乐等网站，试水采取付费下载，付费用户可以获得媲美CD水平的高品质音乐。音乐平台会陆续关闭免费下载功能，变为有偿服务。
网传国内将推行付费下载音乐。
音乐下载将收费的消息引起轩然大波
　　这消息一经披露，就在网上掀起轩然大波，有媒体甚至以《快去下歌吧，再不下歌就该收费了》为题大肆渲染。音乐付费下载的相关规定和条例未定，那边关于定价细节，业内又传出了多个版本：包月20元、1元1首…让人着实眼花缭乱。
　　其实，付费下载模式在国内有迹可循，QQ音乐平台就有绿钻制度；类似的还有酷狗，用户可以免费试用三个月，歌曲存在缓存中，付费用户能下载高品质的“无损”音乐。只是，真要突然间完全取消免费音乐下载，在现阶段是否行之可效？本期《娱乐观》搜罗业内人士和网友的诸多看法，和你一起一探究竟。
[支持者说] 有钱才有好音乐
　　早在2004年，国内就掀起了“音乐版权维权风暴”；2011年，高晓松、张亚东和小柯等音乐人起草了《致音乐界同仁书》，痛批互联网盗版。现在，对于音乐下载付费的举措，多数业内人士举手欢迎。从业内人士的态度分析原因，无非有下面几点：
[音乐人说] 有经济效益是对歌手创作的鼓励
　　重庆本土音乐人李波认为，从长远来看，一方面版权可以得到保护，另一方面，还能激起音乐人的创作激情。比如本土音乐人，他们现在的收入主要分为专辑销售、商业演出和邀歌创作，但就算专辑在几大音乐平台有不错的下载量，可对于音乐人而言，这部分利益完全得不到。
　　他说，如果实行付费下载音乐，对于能通过网络平台让单曲一夜蹿红的音乐人，就有一笔不菲的收入。正在忙于排演《鸟巢?吸引》的歌手左炜也表示，“从经济利益和版权保护来说都是好事，这对每一位创作者，尤其是新人而言，是极大的鼓励。”
[网络版权代表说] 音乐下载收费有希望收回成本
2011年高晓松等人就掀起过维权风暴。
　　虾米音乐网CEO王皓表示，做免费音乐根本行不通，即便是通过流量变换成广告，收入也太微薄，完全不够支持一个网站，“哪怕像虾米这样一个网站都要交上千万的版权费，但是我的收入可能只有100万。”
　　王皓说，只要有5%的用户愿意付费，不管包月，还是单曲下载，在线音乐就有希望收回成本。QQ音乐负责人也表明立场，表态称将一如既往地支持正版，“将全力支持并配合相关政府部门、内容提供者、音乐经营商等努力探寻一条更加良性的音乐发展模式。”
[唱片公司说] 有付费才有资金回流，才有好音乐
　　太合麦田老总詹华表示，这项举措代表了唱片公司的希望，对行业也是一大突破，“内地流行音乐的版权保护一直很薄弱，版权方包括唱片公司一直缺乏保障，一旦音乐收费下载模式建立起来，就有资金回流，钱来了，才能生产出更好的音乐。”
　　海蝶集团CEO卢建说：“免费午餐吃久了，就没有人做午餐了，该给音乐人基本的尊重，才可以持续有更好的午餐吃。”十三月唱片公司总经理卢中强认为，这是一个改变游戏规则的消息，就像当年视频网站一样，很多影视剧的权益也得不到保护，但现在影视剧版权卖得很好，也步入了正规化，“只要规则订立了，就会有希望。”
[乐评人说] 行业总得往前走，应与国际接轨
　　乐评人杨樾对此持百分百的支持态度，他认为，“收费本身没问题，眼下需要解决消费习惯的问题，以前大家花钱买磁带、买CD，都觉得是很正常的消费，但现在这个习惯没有了，很多人已经不习惯为音乐花钱了，这是我最担心的地方。网民有个慢慢适应的过程，即便很难立竿见影，行业总得往前走，不能永远不去想办法，这事儿总得有人来做。”
[反对者说] 已经交过网费了
调查显示，90%以上的用户认为目前国内音乐下载付费的方式不合理也不可行。
　　但是，针对音乐下载将要收费的消息和业内人士表示欢迎的态度，除少数铁杆歌迷，大部分网友对此表示不满，也有部分业内人士持反对意见。
[网友说] 交了网费为啥还要给钱
　　网友们大多言辞凿凿，反对的理由五花八门。有网友说，这简直是抢钱，我已经交了网费，凭什么听首歌还得给钱？也有网友表示，这得从根本上改变听歌习惯，太麻烦了，“一块钱一首歌倒是便宜，可我就是懒得充值，现在打开歌曲列表，一点就下载，省事了！”
　　还有网友质疑，怎么保证花了钱，拿到的就是想要的东西，“现在人人都发唱片，付费可能买来些水平低下，听着都作呕的作品！再说了，得真要是‘无损’（音质），谁知道会不会拿192k的mp3糊弄人。”似乎，受伤的永远只有网友。
[音乐人说] 小柯：不应是网友买单
　　音乐人小柯说，他很担心收益的分配问题，互联网音乐之前靠盗版吸引流量，收取广告盈利，现在随大势转向从音乐本身获利，这是“二次吸金”，还能“洗清原罪”。
　　小柯认为，被收费的对象，应该是音乐互联网站，不该是网友，“互联网的精神是分享，网站靠分享他人音乐左手引来网友、右手引来广告客户，被收费者应该是音乐互联网站。”
[知识产权专家说] 违背市场规律
　　北京大学知识产权学院常务副院长张平教授认为，互联网的精神应是开放和共享的，众多草根自愿放弃自己的经济权利，如果唱片业构成垄断市场，自有其他法律法规对其监控。在他看来，这种收费不应该是暴力的，违背了市场规律的商业模式。
现若搞付费下载 存有三大漏洞
　　音乐版权保护早已是老生常谈，在此时推出付费下载音乐，就目前形势来看，未必合乎时宜，起码，还不能完全停止免费。各方业内人士均表示，法律法规的出台在整个音乐收费下载中是非常重要的环节，但眼下这方面还是空白。
　　网友能钻的空子太多，防不胜防。这局面，又难保不演变成唱片巨头或运营商对终端的垄断。律师更指出，上下游的联手控价，还涉嫌违法。终归来说，漏洞多多，维权这条路任重而道远。
漏洞一：网友见招拆招
收费下载的消息一出引起网友激烈讨论。
　　付费下载消息刚出，不少网友已经见招拆招，想出各种“吃免费餐”的攻略，与各大网络音乐平台斗智斗勇：1，只试听，一直听到腻了为止，就是不下载 2，用蓝牙传送，一人下载，全球受益 3，线下与身边好友分享 4，上传到BT、纳米等网盘供人免费下载 5，花10块钱开一个新网站，把下载歌曲全部上传。
　　音乐是一个授权的过程，下载歌曲，网民仅仅拥有了一个收听许可，目前未经授权、传播有版权的歌曲违反了“版权保护法”。美国唱片工业协会（RIAA）专门打击盗版，起诉通过共享软件的非法上传，国外一些以身试法的歌迷，已经被告上了法庭。
　　但问题又来了，国内还没有这样的先例，遇到这种情况，通常打击的对象仅仅是下载站，下载站只是帮助侵权，并没有直接侵权，整个法律诉讼过程又过于漫长，对音乐作品的非法下载来说，早就失去了时效性。而对于那些非法下载网站，孙黎卿律师也万分无奈：虽然一直在打击盗版，但此类网站一般都没有注册信息，令他们无能为力。
漏洞二：采取统一收费模式可能触犯法律
　　在作为律师的游云庭看来，假使几大网络音乐平台与唱片公司联手，采取统一收费模式，将触犯《反不正当竞争法》与《反垄断法》。《反垄断法》规定，“具有竞争关系的经营者不得通过协议来串通操纵市场价格”，构成相互串通、操纵市场价格的行为被视为违法。游律师说，“如果上下游联合，统一收费，就是共谋操纵市场，侵害消费者的利益。”
　　游律师分析，如果存在市场竞争，消费者就会获利；采取协同做法，将不公平损害消费者合法权益。网民本来可以享受到免费音乐，但这个行为明显损害了公平竞争，是联合以不正当竞争方式向用户收费。虽然音乐产业收费势在必行，游律师认为，方式值得商榷，处理不当，工商总局、发改委与商务部这三大部门，都可能进行干涉。
漏洞三：一不小心恐沦为行业垄断
　　有业内人士表示，如果没有法律保障，大唱片公司和大网站强强联手，对终端的垄断将在所难免。一方面，国际大唱片公司只联合几家网络音乐平台，规定他们只能用其提供的音乐版权。那么，许多实力较弱的独立唱片公司及本土唱片公司，他们就可能遭受到大唱片公司的打压，或许面临定价偏低的不平等待遇，甚至因为不能进入这几个服务商，作品收入反被大公司赚走。
　　另一方面，音乐人小柯指出，此举是互联网站又一巨额盈利模式，形成互联网结构吃肉，国际音乐大公司喝汤，音乐人看脸色捡剩饭的局面。之前就有鲜活的实例，无线运营商提供了音乐下载增值服务，赚得盆满钵满，但是分给音乐公司或者音乐人的连百分之一都不到，小柯说，“这次无非是换了东家。”
国外成熟的付费下载怎么搞？
苹果iTunes音乐商店的模式很成功。
　　在海外，付费下载早就是成熟的消费模式了。根据尼尔森报告的数据，去年，美国音乐市场总销售额突破16亿美元，创历史新高，这其中，数字音乐的销售额贡献了12.7亿美元，而实体音乐收入仅为2.28亿美元，相比上一年还下降了5%，今年上半年，数字音乐的专辑与单曲销量继续增长，前景十分乐观。
　　海外音乐人也不用担心自己的作品被完全免费共享，点击排名靠前的歌手还不愁盈利问题，众所周知，LADY GAGA正是用数字音乐成就了音乐传奇。
　　国际上的数字音乐主流商业模式主要有四种，我们或许可以借鉴，从中找到出路。
模式一：iTunes音乐商店下载模式
　　最成功的是苹果的iTunes音乐商店，用户可以在数字音乐超市中选择自己喜欢的歌曲，免费试听一小段，若要下载，按次收费，价格不等。针对网友嫌付费麻烦，iTunes还和信用卡捆绑，支付简便。Tunes现在控制着超过四分之三的数字音乐市场，在62个国家遍地生根，甚至可以说，它是美国音乐产业的总开关。
模式二：Spotify包月付费模式
　　这家公司采用以移动互联包月付费的模式，用户能听自己想听的歌曲，进行具体搜索，免费版会时不时插播广告，付费版权的歌曲则质量上佳，还能在智能手机、以及不联网的情况下收听音乐，它拥有1800万首歌曲，7亿个播放列表，并接入Facebook平台，从欧洲火到美国，今年8月付费用户突破400万。
模式三：潘多拉网络电台模式
Pandora网络电台也有自己的收听模式。
　　美国的潘多拉网络电台（Pandora）靠广告模式支撑，融入社交元素。用户可以免费在线听歌，但是对听哪一首具体的歌曲没有选择权。当用户换台或者点击喜欢某首歌时，潘多拉的系统将推送广告，而且推送的广告与用户年龄、性别等相关性很强。
模式四：彩铃增值服务模式
　　第四种模式是电信运营商的增值服务，该模式放到中国已大获成功，比如彩铃，网民每下载一首完整的歌曲需要付费1至2元，中国移动还提供包月服务。
推行收费制度必须在监管下进行
　　综上所述，推行付费下载制度，必须在国家监管部门的监督下进行，避免中国唱片行业被二度蚕食。音乐人钟声也呼吁，唱片公司与音乐网站的合作条件一旦实行必须公开，而且在具体推行收费制度时，必须在唱工委的参与下发布，实现整个行业对此项制度的认可，“如果没有唱工委，我们只能认为，是唱片巨头在蚕食中国唱片行，对中国音乐版权人的环境没有任何好处。”
制造产品卖产品，就一定会受制于渠道，渠道力量够强，还能跳过一个又一个的上游环节。简单的一句“收费”，其实是救不了内容公司的。救内容公司简单说一下我的看法：大部分的，没救。小部分的，把卖产品的思路变为卖服务，或是一条路径。
终于为音乐人着想了。在国外，歌曲是不能免费下载的。而国内的众多音乐人，大多是自己掏腰包做歌曲，最后乐了听众，却穷了自己。音乐人不应该无偿付出！希望中国音乐能与国际接轨。也希望中国听众能给音乐人一碗饭吃！
真要收费，能不能多弄点收费标准，比如有一项是根据歌曲质量：特别烂的不仅不能收钱，还要赔偿资源损耗费、误工费、精神损失费。
网友发言关键词
你的娱乐观
从网上下载音乐要付费？元芳，你怎么看？(必选)
很愤怒，以后不从网上下载歌曲了
能理解，音乐人和网站也需要生存
如果质量有保证，很乐意付费
路过，从来不下载
同步到微博
背景"事件"线
10月30日，腾讯娱乐向QQ音乐市场部负责人求证，获悉传言并不属实：“目前QQ音乐尚未接收到任何部门的正式通知，用户现在仍能在QQ音乐中免费下载歌曲。”
宋柯坦言，现阶段主要讨论的还是怎样收费更合理，“具体怎么分配则是下一步的事情，这由市场来调节！好听的歌，下载量大，分配就会高；不好听的歌，分配就会下降。”
对于多年来习惯了音乐“免费午餐”的网友们来说，无疑关系到切身利益，因此这一消息在网上引发广泛讨论。对于被收费的对象，小柯认为应是音乐互联网站。
业内有消息称，今年底或明年初，包括华纳在内的几大国际唱片公司将联合国内的酷狗、酷我、百度、QQ音乐等多个音乐服务网站，尝试采取音乐下载收费包月制度。
专家观察团
本期主笔胡梦莹
活在现代的古代人
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位网友分享了他们的娱乐观　
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红豆Live付费直播体验 关于变现模式的思考与建议
17:17:34 & & & 来源：中国网
11月21日，微博发布了第三季度财报，数字十分漂亮。月活跃用户2.97亿，同比增长34%，创下2016最大增幅;第三季度总营收达11.8亿元，同比增长49%，净利润同比增长156%，远超华尔街分析师预期。
就在财报发出的第二天，微博CEO王高飞在自家投资的语音直播APP 红豆Live上进行了一场从未有过的财报解读。当下一直播这么火，有网友提问为什么不在一直播进行财报答疑，王高飞则趣味的回答：长的丑。
语音直播不拼颜值，那它拼什么?
带着对红豆Live的好奇心，11月22日晚18:00，我们借着王高飞这场直播，体验了红豆Live。
图：王高飞在红豆Live直播答疑财报 并同步至微博
与目前市场上主流视频直播产品不同的是，这是一款以语音切入，主打内容直播的产品。主播可以在直播中上传图片、PPT等素材，用户可以在评论区留言互动、送礼物，还能付费提问。甚至主播还可以发起付费直播间，为这场直播进行定价，用户需要购买&门票&才能参与。
王高飞的这场直播没有采用付费直播间的形式。我们注意到，当天下午14:36王高飞提前在微博发出了直播预告，直播开始前，就已有用户在直播间里发起付费提问，在线人数也超过1000人，直播还未开始，就已颇为热闹。
有些意外的是，我们通过王高飞在微博分享的直播间，就直接进入到了红豆Live的直播界面，绕过了下载红豆Live APP的环节。同时还能直接评论留言、付费提问，唯一还不能实现的只有APP内的送礼物功能。
图：红豆liveAPP内的直播界面(左)、微博平台的红豆Live直播界面(右)
我们在红豆Live的官方新闻中了解到，在11月14日，红豆Live接入了微博SDK，与微博实现内容打通，用户在微博能直接观看红豆Live的直播回放，并进行互动评论、付费提问、购买付费直播间等。
在我们印象中，此前在微博享有这类特权的是一直播、秒拍等产品，现在微博对红豆Live全面开放，其对红豆Live的重视也已不言而喻。
回到直播内容本身，这是一次颇为有趣的直播秀，付费提出的问题五花八门，王高飞也逐一做了解答。例如&微博财报里有个1100万美元的投资减持，有点好奇是怎么回事&;&Q3财报中最满意的数据是什么&;&你怎么看待你是微博最大牌客服和PM这个问题&等等。
半个小时的时间，网友一共付费提问了33个问题，总金额达到近1100元。所有问题按价格排序，出价越高，排序越靠前，提问问题的金额可以选择5-10万元之间。王高飞在整场直播中也按照付费问题的金额依次回答，最高的问题102元，最低的5元。
同时，直播中网友也频繁送出了润喉糖、四叶草、羽毛球等礼物，累积达到21541个金币，红豆Live平台的兑换比例为 1:100，价值215元。
图：红豆Live的付费问答、送礼物功能
直播结束前夕，王高飞笑称半个小时就收获了一千多元，足够用来当晚餐费了，似乎对直播效果还算满意。
随后直播结束，本场直播被自动保留，并生成回放的形式，在红豆Live APP内以及王高飞的个人微博都能直接观看回放。而回放的质量也颇高，按照上传的图片以及提问的问题划分成了多个时间段，想要查看单个问题的回答，可以直接选择该直播片段。
图：红豆Live的直播可在APP内与微博直接观看回放
变现模式的思考
红豆Live 付费问答的形式其实算不上新颖，在此之前已经有像分答这样的语音问答产品，也是通过付费提问，然后以语音回答的形式呈现。但不同的是，红豆Live更像是升级版。
一是实时性，相比分答的异步，红豆Live的直播是实时的，现问现答。
二是互动性，在分答中网友与大V的互动，只能通过语音问答。在红豆Live内，除了付费提问，还有评论区留言、送礼物等多种互动方式。
三是碎片化，红豆Live一场直播内涵盖很多问答，且每场直播都围绕一个主题进行。而分答的语音问答分散成了很多条，每条问题的主题因人而异，听起来会比较分散，但无疑更加碎片化。红豆Live则是由很多碎片化问答组成的直播。
实时、互动和内容性强是我们这场直播体验的结果。在商业模式方面，红豆Live已经建立了送礼物、付费问答、付费直播间三大变现模式。做内容直播这档事。显然送礼物的变现属性相比秀场、电竞直播等比较弱，更像是一种互动玩法。
我们认为，付费问答才是红豆Live商业模式的核心，从目前已经在红豆Live开播的大V来看，例如科普&博物杂志&、星座&陶白白&、旅游&猫力molly&、营养师&顾中一&等，他们都是来自不同领域的专业人士、知识网红，可以把很多所谓专业的事情，深入浅出讲得非常有趣。
有固定的粉丝、内容创作能力强、变现属性强，是这些大V的共同点，这类大V是目前红豆Live内入驻大V的中坚力量。在他们能保证输出高质量直播内容前提下，很多粉丝愿意付费提问得到自己感兴趣的内容。
我们再来看付费直播间，付费直播间的门槛显然比付费问答高一些。我们在红豆Live内找到了一些常用付费直播间的主播。例如财经大V&焦刚&、&简单心理CEO简里里&、穷游签约作者&麻宁&、&耳科找医生&等，他们是来自财经、心理、健康等领域的专业人士。
焦刚的最高单场直播定价38元，有 300人购买，流水过万。简里里的单场直播定价3.99元，有865人购买参加，流水达到近3500元。这还没有包含在直播间内用户付费提问的流水。
在这里用户付费去购买直播，进入直播内再付费提问。之所以愿意花更多的钱，因为他们更多的是想听到能对自己有用、让自己赚钱的内容、知识，而非自己单纯感兴趣的内容。当然，娱乐明星除外。
图：焦刚、简里里在红豆Live付费直播
关于变现模式，我们的建议：
1、红豆Live目前已与微博打通。而通过多场体验，我们发现在大 V直播的过程中产生了一些内容价值高的付费问答。例如：王高飞回答怎么看待微博今年的发展;简里里回答怎么预防抑郁症;焦刚回答某一支股票近期的走势&&
这些问答拥有一定的内容价值，红豆Live可以尝试将这些高质量的问答分享到微博、朋友圈等社交平台，让更多感兴趣的用户花较低的费用进行二次偷听，其实就很像分答的偷听功能，但分答的偷听局限在分答产品内，而红豆Live可以做到更开放。
这样不仅提升了平台的变现能力，同时也增加直播内容二次传播的影响力。当然如果你不太能接受碎片化的信息，红豆Live内的整场直播可能更适合你。
2、视频直播平台中常见的电商橱窗，也可以适用到红豆Live平台。但橱窗内售卖的东西不适宜以衣服、零食、游戏装备等产品为主，而是大V推荐的书籍、线下培训的门票等知识类的商品等。
红豆Live 的出现，一定程度上鼓励了垂直大 V、知识网红通过语音直播去分享自己的创作内容、专业知识。未来通过自身的运营以及微博的扶持下，红豆Live也可以是一个可以帮助大 V 建立名气的平台，分享自己的创作、提升影响力，就好比微信公众号等自媒体平台等。
相比竞争激烈、同质化严重的秀场直播、电竞直播等，红豆Live所探索的内容直播呈现了一片新的蓝海市场。目前来看，试运营两个多月的红豆Live已获得了初步的成功，入驻大V、机构已达到500+，与微博的打通也将带来丰富的流量，有效的盈利模式也在不断探索之中。
同样接下来留给红豆Live的也有很多思考与挑战。如何引导更多用户在红豆Live进行内容消费;如何在不破坏内容分享氛围的同时植入广告，平衡平台的内容性和商业步伐;又或者未来分答、知乎如果推出内容直播产品，红豆Live又该如何应对&&最新问题&()
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