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创业公司怎么才能找到好律师？(2)
　　找到合适的律师
　　当需要决定从一群候选者中挑选一位的时候，请确保这位律师对企业法律、合同、知识产权、税务、劳务法等具备深厚的知识。不过，Callander 还是给出了几件可以优先来做的事情。
　　首先，创业企业律师必须有求必应，尤其是在企业遇到问题的时候。
　　「如果你对自己感兴趣的律师发送了邮件，但是他没在同一天内回复你，是我的话就会再考虑一下。」「这种情况有可能会在以后发生，你需要的是那种在有事情的时候就能找到的律师。」第二，考虑一下律师或者事务所他们储备的资源。他们有什么重要的联系人?如果他们在你所在的行业提供律师服务，他们可以而且应该知道一些可以帮助企业增长的人。
　　「可以涵盖设计、技术顾问等，优秀的律师认识很多人，可以为创业者打开一扇门。」个性是否相符也很重要。「你要找的律师肯定会和你密切工作，所以一定要在个性层面上找一个让自己觉得舒服的律师。」创业企业也可以考虑他们应对风险的方法，找到具有相似世界观的律师。
　　Callander 说，「分享风险预期相当重要。你对风险的容忍度是多少，你的律师是否和你有一样的想法?如果你想要在法律范围内做出一些风险上的推进，就会希望律师能把所有的风险都列出来，这样你就可以在资料丰富的情况下做出商业决定。如果你对风险的容忍度很高，而律师却对风险小心谨慎，或许双方并不契合。」当你在寻找能够懂你和公司的律师时，你或许会从风投那得到他们的推荐。
　　这样做很棒，因为你可以获得别人的经验，但是请确保推荐的不仅仅是一名有经验的律师，而且是能和你、创业公司搭配起来的企业。
　　「风投和律师事务所关系都很好，许多风险投资公司会说：『这是我们正在合作的一家律师事务所，所以我们希望你也能跟他们合作。』但它也许不是最好的选择。一开始的选择或许由不得你，但是以后一定要有可以换一家的余地。」设好基本原则一旦挑选了要合作的律师事务所或者律师，建立良好关系的一部分就是制定好一个清楚的操作指导方针。Callander 说，「这些指导方针可以帮助公司和事务所订好价格和收费预期。许多客户一开始的时候会认为标准的小时收费模式下的激励因素和目标跟公司的目标有所违背。这种模式是根据消耗律师的时间来付费的，但是客户的目标一般就是想压缩时间和预期法律成本。
　　除了按小时付费，律师和客户应该寻找一种可以将激励因素和目标结合起来的方法。其中一种方法就是用其他的收费模式(下文有介绍)来取代按小时收费的模式。」指导方针文件的另一部分应该对律师事务所提供的报价设好预期。比如，有些客户认为长途电话、传真、少量文件复印、邮费、文字处理等工作时律师事务所提供律师服务的前提，不应再额外收费。
　　你也可以对法务工作人员的工作情况设置价格预期。你也许不希望在公司会议上出现的是菜鸟律师或者一下子出现好几个律师，在文件中要出现哪种类型的律师出席公司会议。也可以对律师能否持续工作，更换律师团队后新团队的融合问题设置期望值。
　　这些文件指导方针并非捆绑文件，当你选好了事务所甚至是在寻找律师的时候都非常有用。Callander 甚至建议跟你即将合作的律师谈论这些指导文件中的期望值，如果达到了你的期望值，那么就可以聘请这名律师。
　　如何节省法律成本
　　与此同时，你需要对聘请律师的成本进行评估，可以思考聘请了律师之后能否给企业带来更多好处。要做这个决定，就要考虑接下来几年里你需要完成的法律工作。在一些情况下，招聘一名专职的律师可以节省很多钱。
　　例如，如果公司需要注册许多商标和版权，那就很有必要在公司招聘专职的律师来完成这项工作。同样，也需要考虑交给外部律师机构的法律工作的价值。
　　基本的法律工作(比如合同评估、授权协议、用工建议、经销商协议、保密协议等等)不需要请 800-900 美元/小时这么贵的律师。有很多专门做这些事情的律师可以提供更低的报价。换句话说，如果你正在寻找并购、收购或者公司面临大型法律诉讼，那就不要在律师费上省钱了。
　　如果你决定雇佣外部的律师机构，其实也有很多节省成本、增加价值的方法。
　　「如果你的公司第一次与律师谈判，别忘了讨价还价。」「如果你想要优惠价，他们会给你的，最低便宜 5%。但是如果你不去要，他们是不会给优惠的。」折扣优惠越来越常见，有时候律师事务所还会用「礼貌性的优惠折扣」来吸引客户。实际上，客户竞争十分激烈，事务所给折扣价已经成为行业惯例。问题是，绝大多数创始人不去要优惠价。
　　除了讨价还价，也要考虑使用别的的费用结构。
　　Callander 说，「律师事务所最开始一般会要求以小时来计算费用。但是如果想要在律师服务商获得更多的价值，那就得考虑不同的费用模式。小时收费模式并非是针对所有问题的最好模式。」听起来有点反常。
　　但是律师和客户更喜欢小时收费模式，因为听上去很熟悉，很透明，可以定量，也很可观。「你不需要去定义什么是成功，什么是价值。任何服务都可以用小时收费模式。」但是对于创业期来说，这种模式有严重的缺陷。第一，无法预估费用，在事情或项目完成之前，很难知道会花多少钱。
　　第二，存在风险。不管有没有结果，都得付钱。小时收费模式也不能提高律师事务所的工作效率，还会带来功夫工作。在一些情况下，客户掏的钱跟得到的结果并不平衡。
　　那该怎么办呢?Callander 给出了几个不同的费用结构，或许可以帮到创业者：
　　固定费率模式
　　固定费率模式，即为某个项目设定一个价格。比如，初创阶段的企业可以要求律师包办他们公司最开始的一些法律文件或者为某协议定单独的价格。律师事务所会接受这种做法，你也可以有效地控制预算。
　　Callander 说，「创业公司的问题就在于他们资金吃紧，不能乱开支票。他们需要对成本进行预算，这样才能管理现金流。」通过固定费率模式，也可以鼓励律师事务所更好地管理他们的工作流程，使用技术来更好地管理项目，对员工有更密切的关注。
　　客户可以接受因为早期文件细节的不完善带来的风险或不良后果，律师事务所会让创业公司不至于花太多钱来请他们。乐观一点来看，不会产生或评估太复杂的定价，所以双方的管理成本也会下降。
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　　需要写一个合同的时候你会怎么做？
　　对于很多人来讲，百度一份范本可能是最简单省事儿的选择：百度一下「合同范本」这个词， 可以得到个结果，各行各业的各种合同都有范本可以用。
　　但是合同家创始人张凌立发现，百度上能搜到的这些范本和模板存在许多问题，甚至错误百出。许多人拿去直接用了之后，等到出了问题之后才发现合同是对自己没有任何保护的。而且在没有专业律师帮助的情况下，大部分人没办法区分哪些条款是自己需要或不需要的。
　　互联网的发展极大程度的加快了信息的传播，市场上也出现了一些法律服务的供应商，但很多中小企业依然找不到合适的律师。如今大部分的法律类创业公司更像是法律电商，以全品类取胜，公司注册、商标申请之类的服务应有尽有，合同众多业务中的一个点缀而已，甚至可能也是一堆百度上找来的word模板。
　　在合同家出现之前，你想找一个专业又好用的合同专家，是十分艰难的。
　　于是合同家就出现了。
　　怎么想到要创立合同家？
　　提到创立合同家的原因的时候，张凌立这么说。
　　「对于初创企业来讲，专业律师昂贵的费用会成为一个十分重要的门槛。很多公司在最早期的阶段拥有非常多的法律问题，但因为负担不起律师费用或没有请专业律师的意识而导致后来承担了更严重的后果。对于律师来讲，既要满足初创公司负担得起的价格，又要提供好的服务，这是非常有挑战性的。」
　　「一般阿里这种级别的大公司都有自己的法务团队，其他稍大一些的公司也都会找专业的法律服务团队来负责大小事务。但是他们的合同也更多是由人工在负责管理和统计。在效率上可能会存在一些问题。」
　　张凌立希望能通过一款工具，帮助企业和律师来提升效率，降低成本，不会因为找不到合适的律师、请不起好律师而困扰，从而最终实现让大家都能享受到法律服务。
　　「我们希望能够把法律服务产品化和标准化，从而提升效率以及降低成本。然后人人都能享受到好的法律服务，这是我们想要的。」
　　合同家团队
　　70后和90后碰撞出来的火花
　　合同家的创始团队是70后和90后的组合，大家的优势和特点也比较互补。CEO张凌立和CLO贾宝军是70后，在律师行业积累和沉淀比较深厚；COO佟雨珂和CTO熊典是90后，对互联网更了解，也能有更多的创新和想法。
　　张凌立毕业于美国哈佛大学法学院硕士，曾在美国普衡律师事务所和金杜律师事务所从事律师多年，后来在阿里巴巴管理过阿里云的法务团队和阿里巴巴集团的法务团队，有着十分深厚的背景。
　　运营方面由COO佟雨珂负责，她是北大法律和经济学双休。除了专业能力过硬之外，她还非常擅长产品的设计和开发。创业初期，公司花钱请了好几位外面的设计师帮忙设计公司网站，结果出来的效果都不理想。「最后完全是小佟自己做出来的，结果比外面请的设计师更好，符合现在新一代用户的审美观。」张凌立形容她，「她在这方面非常有优势。有好多用户都特别喜欢我们的界面和设计，经常有用户夸奖我们的网站比其他网站简洁好用。」
　　技术方面由CTO熊典负责，他是北大法律和计算机双休。除了有法律背景外，在技术方面他非常有天分。当年他还在学校的时候就已经独立开发了十几款产品，其中最出名的应该是一个专门设计来帮助北大的学生解决生活中的问题的APP叫PKU。这个APP能很实际的解决生活中方方面面的问题，界面也非常好玩有趣。当时有不少人愿意投资收购这款APP，但最后他把这个APP无偿赠送给了母校。如今，这款APP已经成为了北大的官方应用。
　　另外一个核心联合创始人是首席律师CLO贾宝军。和张凌立一样，十几年经验的他也是律师中的「老司机」了，尤其擅长企业服务这一部分。他现在还是京都律师事务所的合伙人。
　　就这样一个完全由学霸组成的团队，组成了合同家。
　　下一个时代，将是人工智能的时代
　　「移动互联网的热潮基本已经过时了，每个人的手机里都装满了APP。我们认为进一步发展的大数据一定会把我们带入到人工智能的时代里去。大数据本身需要经过人工加工来提取信息，发掘商业价值，已经远远超过了人脑能够处理的信息量，所以我相信，下一个时代一定是人工智能的时代。」
　　虽然张凌立和她的团队有着强大的法律背景，但在底层技术开发上不占任何优势。张凌立很清楚大公司在人才和资金上占据更多优势。不过大公司开发技术的应用范围会比较广，不会在垂直领域内深耕。「我们可以在利用大公司的底层技术，投入人力、资金开发应用于法律场景的人工智能。这或许对于初创公司来说，还是由机会可寻的。」
　　合同家想把现在可用的技术应用在法律环境下，做出更好的产品和工具来。
　　CEO张凌立
律师变CEO：累并快乐着
　　提到跨界这个词儿，张凌立身份的变化还是挺大的。
　　从大律师所到阿里这样的大公司再到创立自己的公司，从专业律师到企业高管，再到公司CEO，她一直在接受着各种各样的挑战。「变化很大，挑战也很大，我一直都还在调整过程中。不过我认为，更重要的事儿还是把该做的事儿做好，然后给客户提供他需要的建议和服务。」
　　考虑产品的体验，考虑公司的管理，考虑公司的融资等等事儿几乎占据了张凌立的全部时间，她觉得她现在做的事儿比原来当律师的时候复杂的多太多了，但是过程是十分有意思的。
　　张凌立觉得，不管是愿景还是理想，坚持自己觉得值得坚持的事情，而且她还在继续前进。「我们和创业公司们走的非常近，能够深入到其中并且真正帮助到他们，让我觉得特别有成就感。创业成功本来就是一件小概率的事情，过程比较艰难充满了挑战性，我们尤其不希望法律成为大家在创业过程中的一个多出来的障碍。」
　　对于合同家的团队来说，能够给客户创造价值是最重要的事儿。对于初创企业来讲，公司业务情况是应该是最重要的。张凌立和她的团队希望创业者们可以集中精力去抓业务，而不用在法律方面操太多心。
　　提起团队的时候张凌立眼中满满的都是骄傲，「我们每个人都在成长，都在经历一个辛苦并快乐的状态。大家都觉得这是一个有意思且值得去做的事儿，所以都很开心」。
　　张凌立：有创新精神的公司才会改变商业版图
　　「我们是一家创业公司，但同时我们也主要服务创业公司，这个身份很微妙。从去年到今年，初创公司们经历了非常大的挑战。但是我觉得资本没有什么所谓的寒冬和酷暑。之前处于过热的状态，现在逐渐开始回归理性了。所以对于创业公司来说，拿钱变得没那么容易了。」她还说道了最近这半年来自己服务过的一些公司，其中也有一些发展的挺不错。虽然大家都觉得整个环境比较寒冷，但是大部分公司依然都还在坚持做。」
　　「很多创业公司、创业者对法律没什么概念，或者根本觉得法律不重要，直到吃亏之后才发现踩了坑。然后才想起来需要找一个律师，一个有经验的人来帮帮忙。有的时候公司在谈判的时候，处于一个非常不利的地位。」
　　张凌立还说，「我还是相信我们去评判一个一个经济体的时候不是看它赚了多少钱，它让它的投资人和参与者赚了多少钱，真正的活力应该在于它的土壤能够诞生多少有生命力、由创新精神的公司，有朝一日他们才有可能成为改变商业版图的巨人。」
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创业公司如何找到靠谱的律师？
　　文/游云庭　　知乎上有朋友问：创业公司不可能设立自己的法务部门，但用户协议、投资部分、合同部分如何搞定？是请律所代理，还是请专业的律师按时计费。这些市场的价格如何？质量高低？怎样又省钱又高效？作为律师，我的团队大概有40%的服务时间用于为创业公司服务，下面分两部分回答题主的问题：律师能为创业公司做什么？如何找律师和使用律师的问题？　　一、律师能为创业公司做什么？　　创业公司找律师其实是找一个咨询顾问，咨询顾问能帮助解决如下问题：　　1、理顺股权结构。　　创业公司要理顺的股权结构有两部分：对外的和对内的。对外指和投资人的关系怎么处理。比如：拿那种货币的投资。人民币还是美元？这决定了公司的架构是内资公司模式还是VIE模式。拿多少投资，出让多少股份？这决定了公司的股权比例和出让股份的价格。审查投资合同也很重要，几十页上百页的投资合同，没有律师帮你提示风险总是不放心的。　　对内指创业者团队内部的股权划分和员工期权制度的建立。比如：是不是所有创业者团队成员都要到到工商局登记股份？我们的建议是最好不要超过5个人。这决定了创业团队中有没有隐名的持股人。隐名的持股人要和显名的持股人签订《代持协议》。创业者团队成员是不是要签《一致行动人决议》？这决定了股权的投票方式。期权制度如何设立，怎样考核方式？要给将来可能加入团队的合伙人预留多少股权？　　2、理顺劳动和知识产权归属制度。　　劳动和知识产权归属制度其实是在同一套文本下。规范的劳动制度是公司管理和永续经营的基础，包括劳动合同、符合劳动法律程序要求的内部规章制度、保密协议、知识产权归属协议、竞业限制协议等。　　中国的劳动法律对雇主其实相当不利，除了好的HR，公司也需要经验丰富的外部律师帮公司建立劳动管理体系。团队发展，肯定要让不适合的员工走人，如果没有规范的劳动合同和符合劳动法律程序要求的员工手册，要解除劳动合同很难，试想下，如果被解雇的员工提起要求恢复劳动关系的仲裁并得到仲裁委或法院支持的话，创业者一定会头大如斗。　　而保密协议、知识产权归属协议、竞业限制协议则是为公司保护知识产权的。现在的互联网公司，很轻，没有实物资产，本质上积累的就是数据和知识产权，数据受商业秘密保护，因此要签保密协议。知识产权则需要靠登记来保护，登记之前，让创造这些知识产权的员工和公司签归属协议当然是应有之义。顺便说下，知识产权律师还可以给创业公司提供商标、版权、专利申请建议，这个可以让创业公司在成本有限的情况下获得最大限度的知识产权保护，价值很高。　　竞业限制协议则是防止大公司挖人的，小公司来挖创业团队的人，即便要求员工履行竞业限制义务也没多大用，因为小公司经营机制灵活且野蛮生长可能不顾规则。但大公司如果来挖人，创业公司支出一笔成本要求员工履行竞业限制义务还是可行的，因为大公司，尤其上上市公司经营的合规性要求高，不会为了一个人坏了规矩，如果收到律师函，他们一般就会不用被挖的人了。　　上面这些合同和制度的文本，网上都有。如果资金比较紧张的团队，可以直接下载了用，但文本是死的，顾问是活的，让文本发挥最大作用其实还是要找顾问指点，同时网上的文本良莠不齐，创业者其实不是法律专家，因此也很难甄别，如果要到出问题才发现自己的合同不好，这个代价就有点高。　　3、规范商业模式。　　规范商业模式分设计阶段和执行阶段。创业公司很多是颠覆原有行业商业模式的，既然要颠覆，就可能坏了原来行业的规矩，在商业模式设计阶段，律师就可以帮助判断风险点在哪里，风险有多大。这个很多时候是告诉创业公司这条路走下去，因为如果有刑事风险，创业公司是不应该再推进这个模式的。　　在执行阶段，律师可以帮助创业公司草拟和用户的协议、和重要商业伙伴的协议，除了草拟，审核也很重要，创业公司和大公司合作，一般会用对方的文本，且修改空间有限，很多合同十分苛刻，律师可以帮助创业公司找出合同的主要风险点，创业者也就可以自行做出是不是要和大公司合作的决策。　　二、如何找到和使用律师的问题？　　1、是律所代理还是律师计时的问题？　　题主可能对律师行业还很不了解，律师提供法律服务的时候，除了近亲属，其他都要以某个律师事务所律师的身份才可以，不然就是违规的。所以，律师合同应当和律所签，至于收费模式，可以谈，有包年制、按项目算，也可以是计时的。我个人的收费基本是计时的，即便是按项目计费，也是按照可能发生的工作时间估算收费的。至于服务的费率，视不同的地区的价格水平而异。　　2、怎样减少律师的工作小时？　　省钱而高效其实挺难，因为这不符合经济学的原理：)不过还是可以介绍我的经验，当你选择了一个计时的律师的时候，可以尽量多打电话沟通，因为电话这种沟通手段最直接，效率是最高的，比电子邮件、即时通讯软件都省时间。同时，电话还可以避免一些无效的沟通，比如律师邮件的答复往往为了全面 (全面是为了规避律师自己的风险，比如给客户风险提示不足)，而有很多对于客户而言是无效的内容。如果通过电话沟通你就可以拿到答案的，就没有必要再发邮件。　　3、怎样找到又省钱又高效的律师？　　首先是口碑，口口相传的介绍一般都还可以，熟人找来的律师一般也不太敢不负责任。其次是背景，律所都有网站，创业者可以从网站上律师的介绍看律师的背景情况，创业公司应该找的是熟悉行业有相应背景的律师。大律师名律师并不都是高不可攀的，可以电话聊，律师对找律师的客户一般都比较耐心(这句是我自己广告，大家可以无视)。如果真想找收费低又靠谱的，可以试试看有过正规大公司工作经验的刚执业的律师，一般他们的水平都还可以，早期收费也不会太高，俺早期就是这样的律师。　　最后，根据我的经验，凡是创业，总会遇到无数艰难险阻，对创业者而言，就是无数的挑战，而创业团队找律师最有价值的部分还是：你签了顾问合同后，就随时有一个经验丰富的人在你身后出主意，帮你解决问题。　　本文作者：游云庭，上海大邦律师事务所高级合伙人，知识产权律师，电话：0，Email:，本文仅代表作者观点。　　文章没看够？欢迎关注“创事记”栏目的微信公众账号！点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入创事记的微信号“sinachuangshiji”即可关注！(扫描下方二维码亦可)我们每天会推送1-3篇科技行业的犀利观点文章，期待您的点赞或拍砖！
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