如何尽快成为一名合格的投行律师？
各位同仁、各位同学早上好，非常感谢大家在寒冷的冬天到这里一起分享和学习怎么尽快成为一名合格的律师，非常感谢大家。
投行、证券这块，从2005年股权分置改革之后，中国进入了快速发展的阶段，是律师行业，投行法律业务特别好的一个阶段，如果这段时间大家关注市场的话，就能够明显感觉到做IPO、做订购律师特别忙，在座律师可能有已经正在做证券法律业务和投行业务，有些可能正准备从事投行法律业务。我今天是把我自己这几年做投行律师的基本业务技能跟大家分享一下，其中包括两大块，一个是承揽业务的技能，一个是承做业务的技能。
今天内容分六大块：
第一部分 投行律师业务范畴简介
第二部分 投行律师业务基本知识要求
第三部分 投行律师的工作技能分享。这部分包括承揽业务过程中的业务技能，另外是接到业务之后，怎么把业务做好，让客户和证券公司、会计事务所都能够满意你的工作。
第四部分 学习方法。大家怎么能够在尽快的时间之内学到投行律师的基本知识以及好的路径。
第五部分 我觉得很重要，因为跟客户交流时，有些客户相对专业，会经常问你在业务过程中碰到哪些产权的法律问题，除了法律问题之外，客户也会问一些跟上市并购有关的问题，当客户问到这种问题时，律师邀请赛怎么回答才能够让客户感觉是专业的投行律师?
第六部分 刚入行的律师，可能会碰到很多问题，认识上可能有一些误区，我们就这个问题可以做一些交流。
第一部分 投行律师业务范畴简介
我觉得投行律师主要是在4块领域从事法律业务，最重要的一块是IPO，去年市场上了A股，包括上交所主板和深交所的中小板、创业板两个市场加一起，上市的家数达到300多家，是十几年来上市加速最多的一年，投行律师迎来了执业春天。IPO是英文单词的简单缩写，是指首次公开发行股票并上市。
第二，私募股权融资，是我们通常所说的PE投资，这部分作为标的公司，作为准备上市准备接受私募股权融资的企业来说，不一定请法律顾问，但作为PE投资公司的投资机构在通常情况下，都会有专职或兼职的法律顾问帮他做标的公司尽职调整、谈判、投资架构设计，这一块是投行律师重要的范畴。
第三，再融资。 已经上市的上市公司，如果有好的项目，可以向证监会申请。
第四，上市公司重组及并购。最典型的是借壳上市，有些公司经过几年，上市以后业绩不好，业绩下滑，导致不符合或快不符合上市条件，这个时候准备把壳卖给第三方，有时第三方包括以前的地产公司、矿产企业都是典型的借壳上市的主体，因为证监会和国家宏观调控导致现在房地产这块的上市、IPO、借壳基本上被暂停，这块业务受到比较大的影响，别的行业公司，借壳上市条件不够，因为借壳上市一般需要那种资产量特别大，盈利能力强，短期内借壳上市不能给企业提供融资效果，借壳方本身必须具有很大很强的实力，在中国目前环境下，最有实力的是房地产和矿产企业。
投行律师主要是这四块律师业务，作为年轻律师，从IPO大的业务来入手比较有可能，因为IPO企业还没有常年证券法律顾问的一种企业，所以一个陌生的律师通过跟他接触或者认可，有可能进入IPO法律服务领域中。相反私募股权融资作为这种PE投资公司，本身都是很专业的投资机构和很专业的投资人员，他们身边围绕着很多大量的专业性证券律师和投行律师，年轻律师要进入这块难度比较大，因为他们本身都很专业，准备上市的企业，特别是还没有定证券公司时，对IPO基本的事情是两眼摸黑，什么都不知道，特别是内地的比如说云南、贵州、新疆企业，没有多少老板、律师会懂得证券相关的法律业务。
再融资的融资主体都是上市公司，每个上市都有自己的常年法律顾问，所以新的律师想切入这块，非常难，除非是替某个合伙人律师打下手，帮着他做一点法律业务。
上市这块也一样。
今天讲课也就围绕年轻律师在IPO领域的切入过程和学习方法，以及怎么承揽这种业务，承揽到业务之后，怎么操作能够让客户满意。
第二部分 投行律师业务的基本知识要求
投行律师的素质要求相对比较高，不像你做普通民事纠纷，当然不同领域有不同要求，不同的做法，但相对来说，投行律师的知识面要求比较广。
一、基本的法律法规和规章制度
法律有非常广泛的要求，最基本是：
1.公司法。公司法从1993年到2006年，这期间公司法做了修订，2006年的公司法跟旧的公司法有很多修改的地方。
初入行的律师对这块可能不太关注，我在接触投行法律业务和接触一些律师过程中，这个问题很常见，比如说，某个律师跟客户提供咨询时说，你现在股份公司人数要求5人以上，现在有限公司才2人，所以不够，必须再吸引3个股东进来做共同发起人，改制设立为股份公司。股份公司人数在旧的公司法确实是要求5个发行人以上，但新的公司法已经改成只要求2人以上就可以发起设立股份公司了。还有一个例子：这个例子可能更常见了，即对外投资限制的变化，一个公司或一个主体对外进行股权投资，旧的公司法是规定对外投资不能超过净资产的50%，利润滚存可以不受比例限制，这条旧的公司法规定，导致了并购或者收购受到很多影响，也受到很多实务界人的质疑，在新的公司法里，把这条给去掉了，公司都要投资，不受净资产的限制。还有董事长的产生、吸收合并的程序、公告时间的变化，这些都是新公司法里发生变化的地方，大家一定要注意。
2.证券法。证券法律界的基本大法，这块要了解清楚，证券法1998年之后一直到2006年也进行了一次修订，中间也有一些变化，大家做时也要注意新证券法的变化。
3.两个IPO管理办法，一个是《中小板和主板的首次公开发行股票并上市管理办法》，一个是去年【2009年】刚生效的《创业板首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》，这两个我们简称为&主板中小板IPO管理办法&、&创业板IPO管理办法&，这两个管理办法和公司法相比，对我们做业务更重要，因为证监会和证监机构就是拿这两个管理办法对公司进行诊断，整改，按照它的精神跟企业交流，要求公司是否独立、规范的、盈利能力强，哪几方面我达不到独立性要求，或是营业能力不能、规范行不够，都是用IPO管理办法来要求企业。
证监会在IPO管理办法之外，可能还有更细节的要求，通过规范性文件、规范性制度来做细节性的要求，但是大的最基本的要求都是在两个IPO管理办法里，所以这两个IPO管理办法，要熟读，要背下来，特别是管理上市的基本条件、硬性要求、软性要求都得背下来，其次要融会贯通，通过这两个IPO管理办法要理解到证监会是希望什么样的企业能够上市，不管说到什么具体问题，都能够跟这两个IPO管理办法其中的某一条挂上钩。
4.证券的法律法规。网站上基本能搜到。
二、投行律师要熟悉的法律
除了刚才说到几个基本的法律法规和规章制度之外，投行律师在这几块的法律法规要比较熟：
1.国有资产管理的相关规定。现在国有企业上市的比例相当大，国有企业经过国退民进的过程，改制为民营企业，对这类企业的上市，对国有市场管理这块要很清楚，这样才知道上市和改制有哪些特殊要求、特殊程序，对国有资产管理这块大家要仔细研究。
2.税收。合理避税在重组中常见，比如说几个不同的公司同一实际控制人下的公司重组，是通过吸收合并还是股权收购、股权出资，怎么定价，这都涉及到税收，另外，资产不统一，主体不同，这种情况下也要把相关资产、业务整合到一起，一旦有交易发生就涉及到税收，重组的每一个环节都涉及到税收问题。审核中，证监会关注你的税收政策，如果想税收优惠，要看税收优惠是否合法有效。
同时证监会还关注另外的问题，公司是否依赖税收优惠，如果把税收优惠取消了，这个公司是否还能够达到正常的上市标准，如果达不到或者仅仅超过上市最低标准，这种企业上市对股民来说是不负责任的。
税收有两方面：一个是税负成本，一个是税收依赖程度。
3.外商投资企业的企业上市。外商投资企业这块有特殊的法律规定，在某些时候，跟公司法的规定不太吻合、一致。公司法2006年修订过一次，但外商投资企业的很多都没有协定，还是用上个世纪的相关规定，总体来说，外商投资企业和外商在上个世纪八九十年代国家特别重视，给很多鼓励和优惠的政策来引进外国的投资机构、管理经验等，但到今天为止，我国对外国企业政策稍微有点变化，不是绝对鼓励外资进来，有钱就进来，现在进来挺难，但政策都没变。
4.房地产相关法律法规及基本常识。一个公司发展多年准备上市，生产型企业都会用自己的固定资产特别是房地产资产，我国房地产资产在证监会审核时，特别关注生产型企业有没有自己的厂房、车间、土地，在哪里做募投项目，做律师要特别关注房地产资产来源合法性，如果是租，要核查出租方对房地产资产权属合法性和完整性，房地产问题在北方不一定很常见，但在南方项目中，特别是广东、福建，很多房地产都是从村委会租了一块地，建起来，这种是没有合法产权的，这块怎么处理?不同的地方政府都有政策解决这类问题。证监会不会管那么多，他只问你厂房是否合法有效，是否面临拆迁风险，如果面临这种风险，发行人或者实际控制人有什么相应的手段来对付这种风险，这都是律师要关心的，要关心必须对房地产这块的相关法律法规有了解。
5.环保。现在环保是整个社会或全球重点关注的问题，证监会作为上市前要把关的程序，环保当然要符合国家政策，所以对环保这块非常重视，每个生产型企业每个项目都涉及到环评，看整个过程的环评验收是否完成，如果14类重污染行业，在上市前要获得省级环保部门的环保核查，像火力发电等重污染行业，以及一般的污染企业跨省的，要拿到国家环保部委的批文。
对于某些特殊行业，证监机构和证监会不一定能把握。
2008年我做了一个项目，当时是做化妆品的塑料包装，证监会当时反馈：原材料都是化学材料，一旦涉及到化工，就会有环境污染的问题。我们当时在企业参观过，没有大的环保问题，找到包装行会出具证明，说其属于包装行业，而不是属于化工行业，不涉及到环保核查问题。
在做具体项目时，还要看公司所属行业里有哪些具体的规章管理制度。比如说做连锁商业，关于连锁这块，商务部的特许经营备案要了解，每个行业有每个行业特殊规定，作为律师事先都要做些研习，这样跟客户交流包括提出规范意见，才能够符合客户所在的行业特点。
三、被人忽略的相关规定
我再提几个我觉得很重要但经常被人忽略的相关规定：
1.上市公司股东大会规则。这在已经上市的公司里用得非常普遍，上市公司股东大会怎么提议、怎么发出通知，议案怎么形成，议案怎么审议、表决，出席过程中资格怎么核查，这块在上市公司股东大会规则中有明确规定。
虽然你不做上市公司的法律业务，但你的客户是准上市公司、拟上市公司，这块你很清楚的话，你可以把标准提前灌输给拟上市公司，让它在上市前就培养上市公司的好习惯，上市以后才不会出现重大差错。
而且在发生股权争夺和董事会席位争夺的公司里，股东大会怎么召开就非常重要了，如果某一个环节有问题，就会被对立方作为瑕疵来主张股东大会的议案、决议是无效的，不成立的，如果每个程序走得很清楚，没有任何程序有瑕疵，别人有无法挑出你的瑕疵，股权争夺或者董事会形成时，程序问题要特别注意。
2.上市规则，中小板、创业板和上交所主板都有不同的上市规则，上市规则是交易所对上市公司的基本规范。
3.章程指引。这是上市公司的章程指引，是证监会颁发的文件，章程指引是上市公司或者拟上市公司章程草案的必备条款，不能做任何修订和变动，在基础上增加一些具体的规定是没有问题的，但不能把指引的一些条款给删除或擅自篡改。
我在一个项目里碰到一个律师，那个律师是作为投资者的律师，在开股东大会、审议章程时，他提出一个建议和要求，我们知道公司法在股东会和股东大会审议议案时，分2/3和1/2，重大事项和特别法律事项是要求2/3以上通过，一般事项是1/2通过就可以了，那个律师代表小投资者说，我们小的投资者现在才5%、8%的股权，加起来不到33%，如果是2/3通过，对小股东的保护不太有利，所以提出希望把2/3改成3/4，甚至改成4/5，这样的话，对保护中小股东更有利，对公司的法律的进行更有利，证监会和投资者更认可这种规定。公司法明确规定：达到2/3就有权力决议的能力，如果擅自提高到3/4、4/5对小股东肯定有利，但对股东的权力是一种削弱，是剥夺了2/3到3/4这部分股东的合法权益。所以他的那种规定是不合适的。
4.上市公司治理准则。对上市公司相关的规定和要求，其中有一条内部董事不得超过1/2。
5.外投企业的特殊规定，比如说股东的资格限制，境内自然人不得吸引外投企业的股东，外投企业的有限公司整体变更为股份公司，不能想变就能变，必须引进中方境内的企业做股东，还要求必须是前三年盈利，才能改制为股份公司。
说到律师与投行人员的配合，做过项目都知道，投行人员的素质都很高，而且平常有不同的培训，所以他这块相关法律法规非常清楚，如果作为专业的投行律师，他知道你不知道，你知道他全知道，他会觉得你的专业性不够，他的很多意见会盖过你，不听你的意见，这样的话，投行律师、律师地位基本就没有了。
第二块，除了我们刚才说的法律法规、规章制度之外，做投行律师这块不可或缺的部分，即必须对证券的基本知识心里要有数，至少别人说时，能够做点补充，或者能够很好的理解，在这块我建议大家把《证券发行与承销》以及《证券交易》这两本书好好读一下。
第三块，财务基础知识。财务规范这块是会计师的职责，律师在洽谈证券法律业时，对财务知识的掌握是多还是少，是懂还是不懂，直接决定着所承担业务的成败。做项目时，法律专业知识非常重要。
第四块，比较重要的知识。这需要大家的积累，跟同行的交流，证券市场大事件要知道。
第五块，案例知识储备。这要靠自己平常的积累。
第六块，相关行业知识。律师在某些情况下做行业分析或做投资银行企业的分析。一、学院简介江西农业大学南昌商学院创建于2001年7月，是经教育部批准的实施全日制本科教育的高等院校。...
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投资银行，又简称为投行，是很多经济类专业学子心中的圣地，对于大部分人来说，投行意味着：高起点、高薪水、高社会地位。当然了，从数据上看，无论在私营单位还是非私营单位，金融业均牢牢占据薪水前三的宝座，尤其在非私营单位中，金融业平均工资为10.8273万元，很羞涩地成为冠军。投行作为金融业的主力军，功劳也是大大滴。工资究竟有多高？《亲密敌人》中曾经对投行的高工资有一个略微夸张的表述：&我们这种人就不值得同情，工作三四年，年薪几百万，住的都是五星酒店，坐的永远是商务舱，我们就不应该睡觉！&实际上是什么样的呢？请看下图：看完这张图，小伙伴们是不是有点明白了为什么金融危机的时候，美国人民为什么那么憎恨银行家了吧。门槛究竟有多高？大部分国内投行基本上不招本科生，所以如果你想进国内的投行，最好是个硕士，而且是个本科、硕士都来自名校的硕士。如果你想进投行之中的佼佼者，类似摩根斯坦利、高盛之流的，一般都需要在名校读经济类专业；如果你不是经济类专业就需要一个像样的商学院的MBA或PHD了。所以进入投行的童鞋们很容易发现自己的同事们来自于全球各地的名校。进入投行，成绩好是必要的，但是如果你只有成绩好，也进不了投行。一般而言，投行更喜欢多才多艺的应聘者，因为&那意味着令自己有趣&，也只有这样的人才能承受住投行巨大的工作压力……投行的工作究竟有多刺激先说心理压力：投行一般并不在意培养新人，如果有了新人，他们会让新手自己去争取机会，边干边学，像游泳一样，新手游得出来也就出来了，游不出来就淹死了。这也意味着那些刚进入投行的天子骄子们一进入社会就要面临&up or out&的残酷局面。除此之外，投行的工作强度是众所周知的大：每天必须大量浏览《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》等大量专业财经报刊，关注来自各大网站的最新金融报道，对这些信息进行仔细研读、消化和吸收，并将自己对信息的领悟与见解传递给客户，经过几个小时的短暂睡眠后，带着清醒的头脑去面对客户……工作时间长达14个小时到18个小时。除了日夜颠倒的工作，投行狗们还会有大量出差的机会，别以为他们的出差就是坐商务舱参观五星级酒店去了，一般来讲，他们的日程包括：提着大量文件参加各种会议、研讨会；在餐桌上与客户博弈；回到酒店撰写报告；赶到机场奔向下一个出差地点……随着中国在世界金融中的地位越来越重要，广大有着留学背景的精英们尤其被投行欢迎，而且投行并不像一些行业那样歧视女性。不过如果你的女朋友或老婆在投行里面工作，还是个中高层的干部，那么千万不要期望她成为贤妻良母。高盛台湾公司总裁余佩佩就表示，结婚的时候，婚礼的细节完全是由秘书和老公敲定的，她只负责在约定的时间现身拍婚纱照，拍完后立马回到工作状态，而且她是在婚礼前2天才回到台湾的……投行是个毁男神女神的好地方，各位亲，在你进入投行工作之前，做好心理准备了么？
文章来源：一名成功的投行老鸟是怎样炼成的？
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一名成功的投行老鸟是怎样炼成的？
提示：点击“直通投行”加入投行精英人脉圈为什么有人头顶投行的光环却在几年甚至十几年之后还是和刚入行时一样稚嫩要将自己训练为一个合格的投资人有没有一套行之有效的方法投行的招聘门槛高，动辄清北复交，给大家留下一个印象：新人必须拥有扎实的专业基础。事实上，课本上的知识跟实务差别还是很大的。投行能否做得好当然也看自身条件，通常聪明和勤勉至少需要占一样。但再成熟的大叔也都曾有过青葱岁月。对于投行新手，如何快速入门，其实是有方法可循的。关于投资方法论，我们的总结是：一个方向、两个技能、三件事情、四个方法、五个演讲。一个方向：至少深入了解一个行业要在投在行业安身立命，至少要对一个方向（行业）有较为深入的了解。怎么样才算的上是有深入了解？就是对你选定的那个行业的历史发展脉络、未来发展趋势、行业中的企业类型（商业模式）、如何对不同类型的企业进行估值，都心里有数，形成自己的一套分析体系与投资框架。比如这两年火的一塌糊涂的P2P行业，你需要知道这个行业是如何兴起的，全球第一家P2P企业Zopa与第一家上市的P2P企业Lending Club的发展概况，国内目前有多少个平台？可以分为哪几种业务模式？各种模式中发展的最好的分别是哪些平台？层出不穷的跑路事件出现后，国家政策导向如何？应该如何对这些不同类型的P2P企业进行估值？所谓举一反三，在一个领域成为专家，自然就容易触类旁通，逐步向相关门类靠近，最终形成相对完善的综合型知识结构。两个技能：找到项目、筛选项目1.能找到项目先要找到一个姑娘才能实质性的谈婚论嫁。从业这么多年，看到新人最大的困惑往往就是：姑娘们在哪里？早些年，信息不对称，通过大型证券公司的投行部是找到项目的一条捷径，但近年来，投资热潮涌动，各式各样的孵化器、众筹咖啡纷纷落地，形形色色的资本掮客勤着跑腿。新人只要勤于参加各种投资论坛、项目对接活动，广撒名片，再从中筛选出靠谱的合作机构，慢慢的自然就形成了稳定的项目来源。2.能筛选出好项目早期、中期和晚期各个阶段的项目，分别应当看重哪些环节的东西？如何评估创始人/团队是否优秀？是否真正解决了市场需求？项目的潜力如何？风险点在哪儿？要如何控制？新人看着老鸟们与创业者几番谈笑风生，似乎一切就尽在掌握；可项目到了自己手里，每一个问题都成了一个个巨大的问号。我个人的总结是：对于早期的项目，老鸟靠直觉，新手靠对标；早期项目，主要看人，老鸟阅人无数，几番谈笑，自然心中有数。而对于新手，主要看创始团队的从业经历，过往的职业亮点；同时比对行业标杆的模式，进而评估项目的可行性。对于后期的项目，老鸟新手全都要靠数据。通过拆解财务报表，评估核心业务数据（注册用户/活跃用户/转化率/点击率等）增长情况，通过既有数据评估项目质量，通过预估数据预测项目潜力。三件事情：做研究、混圈子、投项目做投资，其实就是在做三件事情：做研究、混圈子、投项目。1.做研究做研究的主要目的，是要对整个行业有较为深入和全面的认识。了解行业发展的历史，并对未来发展的趋势/方向形成自己的判断逻辑——建立自己的理论框架与方法论。对单个行业要做到提纲挈领的了解，一般需要花费一个月（每天4小时，共计120小时）左右的时间。2.混圈子混圈子其实就是在行业里，尤其是自己所在的细分领域建立一定的合作资源。新人对人脉基本都有一个非常大的误解，认为人脉就是我可以找到什么样的人来帮忙。我个人的总结：人脉仅仅是一条信息输送通道而已。你在这个领域中，拥有一定的资源或能力，能带来相应的价值，信息自然就会向你聚拢。新人可以通过参加外围的各种专业活动，经常拜访公司既有合作方等方式，持续积累。3.投项目对行业/细分领域有了一定的认识，外围有相应的渠道可以提供项目来源，接下来要做的，就是根据自己建立起来的投资框架，筛选优质项目，并设计适合的投资模式。新人要做的，就是使用各种工具模板（比如访谈问题清单、项目初步评估报告等），对项目进行评估。四个方法：行业、产业、资源、机会1.研究行业发展趋势刚开始看一个行业时，需要深入了解行业过去、现在、未来的发展状态；梳理整个产业链的市场规模、用户需求、发展阶段、竞争情况、市场格局，对这个产业形成深度见解和剖析。2.梳理产业发展逻辑其主要的目的是挖掘出驱动整个行业发展的内在动力和因素，从中发现这个行业的关键的竞争要素和关键的决定点：（1）通过总结行业历史看未来；（2）发现行业过去发展的可追寻的规律；（3）梳理产业的链条。通过梳理产业发展的逻辑线索，拆解这个行业的链条构成，了解上下游、竞争者和合作者的关系构成，从而判断整个产业链条和行业模块的要点。3.积累行业资源主要是投资人和项目（创业者）资源。同行间的碰撞和交流，是不断修正自身行业投资模型，提升业务水平的重要渠道。而项目来源渠道丰富，是能够筛选出优质项目的基本保障。4.挖掘投资机会依据产业发展逻辑，在既有投资框架下，筛选优质投资项目（行业发展脉络、项目差异化优势（核心竞争能力）、财务回报分析、退出机制设计、风险分析等）。五个工具：报告、圈子、表格、文章、演讲1.一份报告一份行业投资框架设计，并有自身的投资感悟和要点总结的报告。行业研究是用来指导项目投资的，要对一个行业有深刻的理解，“从微观倒推宏观”是一种比较好的策略：从某个项目公司着手，向业务链条的上下游延展，最终形成的报告，主体内容应当包括：发展概况、未来趋势、上下游重点企业、主要估值模型等内容。2.两个圈子第一类一个创业者圈，就是在这个领域创业的人，创业公司的创始人，大公司的高管和创始人，也包括中间力量，也包括最基层的人员；第二类是投资人的圈子，这个是专注于该领域的投资的人，大家平时可以进行一些互动。建立圈子的目的：（1）行业信息的勾兑；（2）优质项目的输送；（3）有利于后续投后服务的开展，比如说你是投天使，圈子里有人做A轮、并购，在你实现退出的同时，也为圈子里的朋友输送了优质项目，正是所谓的产业协同。3.三张表格第一个表格：历史融资情况表。了解过去才能判断未来，去看这个行业里过去的投资是发生在什么领域，那些标杆机构投资了哪些项目，项目的估值逻辑是怎样的；第二张表格：项目列表。这个行业，产业链上下游都有哪些项目公司，每个公司是什么样子的，重复低端的整理工作，简单粗暴，却行之有效；第三张表格：行业关键人员的联系方式表。4.四篇文章面对自己关注的行业，作为一个投资人，要写出四篇有质量的文章：关于行业发展、关于商业模式/产品设计、关于投资脉络、关于市场竞争。写文章，主要是为了阶段性总结自己的感悟与心得；同时，适时的、适当的PR（Public Relations），有助于打造个人品牌；让这个行业的投资人知道你是这个方面的专家，会来找你，跟你交流，你的信息会更丰富。行业里的项目公司会来找你，不管你投不投，都愿意过来跟你交流。5.五个演讲许多新人也认为演讲很重要，希望通过演讲训练自己的口才，能早日像老鸟们一样，不管在什么场合，都能口若悬河，应对自如。其实口才只是演讲的一个方面而已，重要的是每一次演讲准备的过程，通过阶段性的梳理总结，逐步完善自己的框架。从新人到老鸟要完成的五个演讲（确切地说，是五种类型的演讲）包括：自我演练、对内讲座/培训、项目推介、业务交流会、专业论坛。*本文选自：管理技巧，版权归原作者所有，如对版权有异议，请后台联系，议定合作或删除。投行摩女数载投行华彩，投行摩女洗净铅华，汇聚投行精英，直击投行资讯！长按—识别—关注“直通投行”进入投行精英圈，请加摩女个人微信号：frmstudy作*本文选自：投行视角，版权归原作者所有，如对版权有异议，请后台联系，议定合作或删除。投行摩女数载投行华彩，投行摩女洗净铅华，汇聚投行精英，直击投行资讯！长按—识别—关注“直通投行”进入投行精英圈，请加摩女个人微信号：frmstudy*本文选自：陆家嘴金融俱乐部，版权归原作者所有，如对版权有异议，请后台联系，议定合作或删除。投行摩女数载投行华彩，投行摩女洗净铅华，汇聚投行精英，直击投行资讯！长按—识别—关注“直通投行”
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