电销车险和业务员处购买的差别,你还敢贪小便宜吗_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
电销车险和业务员处购买的差别,你还敢贪小便宜吗
　　经常会接到自己客户打来的电话：人家XX电话车险的价格才多少钱，还送的一堆东西，在你们公司投保好几年了，老顾客了怎么还比人家贵啊？充满怨气的感觉。由于几大保险公司电话车险市场竞争激烈，一些保险公司利用车主对保险条款及法规不了解，开始用欺诈的手段，压低价格，诱引贪小便宜的车主，这么低的价格究竟是怎么来的？今天我们就来看一看。一、不足额保险　　有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。　　举个例子来讲：您花了10万元买的车，电话车险会按照8万甚至更低的金额来给您核算车辆的保险。10万和8万的价值在相同保险项下，核算费用时肯定是8万的便宜。但是理赔的时候，全损时保险公司就会按8万的保额来理赔。非全损时，按损失金额的一定比例赔付。　　这也就是为什么很多电话车险理赔的时候会赔得很少，都需要车主自己掏一部分钱的原因。同样，如果您的车报废了，或者被盗抢了，也是在8万的基础上给您折旧来核算，赔得更少，损失也是不言而喻的。二、降低保险额度　　这是电话车险的普遍做法。以最典型的第三者责任险来举例说明，如果在汽车服务公司、保险代理点和个人代理买保险的话，我们通常会推荐客户把第三者责任险保到20-50万左右。即使保额在20-30万，加上交强险的12万，第三者责任险就能保到40万左右。这样万一遇到大的人员伤亡事故，基本上是可以满足赔偿需求的。　　而电话车险给客户核算的时候全部是按照10万元的保额来核算，在保费上自然要便宜不少了.但是一旦出现重大人员伤亡事故的话，即使加上交强险的12万最多也就赔偿22万。然而按照现在的赔偿标准根本就不够，到时候客户就得自己掏腰包去赔偿巨额赔款了。三、偷换保险概念　　电话保险员通常会钻客户不懂保险专业术语和专业知识的空子，最常见的是不计免赔。一般客户会认为买车险的时候加上不计免赔到时候理赔就不用自己再掏钱，但这里有个前提，就是：我们通常为客户入保的时候说的不计免赔是指全部险种的不计免赔。但是电话车险可能就会忽略这个前提，准确的说，不计免赔是可以针对单个险种进行投保的。　　比如说车损险，车上人员责任险，还有第三者责任险等都可以单独保不计免赔。电话车险也会告知客户已经附加了不计免赔，但是如果您轻易相信了电话那边销售员的话，那么您是会后悔的，他们所说的不计免赔可能只针对某一个单独的险种，而不是全部的险种。自然在核算保费的时候保费就会少很多，但是在您理赔的时候一样给您理赔的金额也会少很多。四、指定驾驶员、指定行驶区域、指定行驶里程　　严格的说这一条应该属于第三条的范围，这种情况也是电话车险利用信息不对称的优势来忽悠消费者的典型陷阱。“指定驾驶员”是指车主在投保车险时可指定1名或2名驾驶员，并获得相应的费率优惠。“指定行驶区域”是指车主和保险公司约定保险车辆的行驶区域。　　“指定行驶里程”是指车主和保险公司约定从入保时开始的行驶里程，超出约定的行驶里程保险公司将少赔甚至不赔。通过以上约定从而达到降低保费的目的。根据驾驶员人数、年龄和行驶区域范围大小，行驶里程多少，车主可以获得每项5%至10%不等的费率优惠。　　而在购买保险时，电话保险员可能不会提及这个情况，或者只会强调费率的优惠，而不提及理赔时打折的问题。然而这样一来，如果客户把车子借给别人，或在指定区域以外或者超出行驶里程后发生事故，理赔金额就要打折扣。　　据保险公司透露，由于部分特约条款不受监管部门车险8.55折令的限制，因此搭配特约条款的保单往往比普通保单在价格上更便宜一些。有的电话保险员曾利用信息不对称，在车主搞不清楚的情况下，在车险合同中加入指定驾驶员、指定行驶区域等特约条款，以达到变相降低保险费的效果。但是对车主来说，这样的约定就相当于增加限制，会给今后的理赔埋下隐患。五、理赔条件苛刻没有专门负责人员　　电话车险有一个共同的特点就是，小险无所谓，大险（2000元以上）的理赔车主就麻烦了。电话车险会有N多的规定让车主烦恼。比如单独的大灯损坏不赔，尾灯、后视镜单独损坏也不赔！谁能保证自己的爱车这些配件不单独破损，特别是尾灯和后视镜，都是很容易单独损坏的，却都是不赔的。　　说到理赔问题，如果在保险代理点或找个人代理人投保，保险代理点和个人代理的业务人员相当于拿到了佣金，出了险会来处理定损理赔，这是通行的做法。而电话车险属于您与保险公司直接办理，出险以后理赔都要您自己跑去办手续，没有专门的业务人员为您服务，一旦发生争议，就像打官司为省律师费不请律师一样，胜诉的可能性很小！而汽车服务公司、保险代理点和个人代理会有业务员与保险公司定损员同时到达现场协助客户理赔，为您解决疑难杂症，为您节省时间等，让您畅行无忧。　　而且，车险有些情况客户如实说是会拒赔或被免赔的，这些都写在保单中，可是那么一大堆字您都看过了吗？有时间了解吗？保险公司把业务人员的佣金扣除了，再附加了N多的不理赔条件，保险费用自然就少了，一样赔的也少。　　综上所述电话车险通过不足额保险、降低保险额度、偷换保险概念、指定驾驶员、指定行驶区域、指定行驶里程、理赔条件苛刻等多种方式来降低保险的费用，让您一听感觉确实便宜了很多，像占了很大便宜一样。　　一分价钱一分货。买保险就是买一张纸中承诺的服务，就是为了图个放心，关键是您要知道花的每一分钱都明明白白才好。花了钱就要买到对的东西，享受到好的服务！　　在保险代理点和个人代理购买保险，无论是保险内容还是服务内容，都比电话车险放心得多，也有保障得多，分享此文给身边朋友，市场经济真的是一分价钱一分货，贪小便宜很危险！
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Haoxiana, All Rights Reserved网上买保险和找业务员买保险有啥区别，那个好？网上买保险出险时_问吧_向日葵保险网
共122个回答
一个月前在线
网上买保险虽然费用较低，但出险后没有代理人为自己服务。买保险买的就是保障和服务，比较之下，找业务员买保险不仅可以买到为自己量身定制的险种，还可以享受到良好的售后服务。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，目前网上的保险基本上属于定期险种或是消费型的险种，业务员的险种基本上是终身的，储蓄型的险种，网上买保险适合于一般刚上班或普通白领阶层，收入不高，选择消费型或是定期险处，费用都不高。家庭的成长，让自已的责任不断增加，那么则主要考虑终身型的寿险，同时考虑未来20年内的风险较高时，以定期险种做为一个补充相结合，买到适合自已的保额。建议你找业务员做好保额需求分析。
Ta的精选方案
1小时前在线
出险时 当然是有专人跟踪服务最好 保险是最需要售后服务的 请慎重考虑网上购买（即使个人渠道 有可能会认识调动）
一个月前在线
您好！您的网上买保险是指保险公司的网站上直接购买还是指其他方式？其实各有各的优势和缺点！网上买，可能价格很便宜，到就如您所担忧的，出险了，您该找谁？找代理人，可能费用没那么优惠，且可能出现所谓的信任问题，但理赔服务应该会很到位！这需要您自己考虑一下！希望我的分析能帮到您！
Ta的精选方案
一个月前在线
Ta的精选方案
一个月前在线
人寿保险方面的话，如果自己非常了解自己的保障需求，了解条款的话，网上买还是可以的。如果找业务员买，保险公司的很多客户服务活动可以享受，爬山、旅游、亲自活动、客户答谢宴、培训学习的机会。收获多一个朋友
Ta的精选方案
10小时前在线
12天前在线
您好：保险相对来说还是稍复杂些，建议找保险代理人根据自己的情况来设计保险方案并详细介绍方案利益，后续还可以提供长期服务。通常在网上可以投保的只是短期的意外伤害保险或医疗险之类，是消费型的，保的并不全面，还不保证续保，所以保费也便宜。
Ta的精选方案
一个月前在线
我是郑州中国人寿的。你可以联系我，告诉我你的具体情况，我给你做个详细的方案. 不论你是否购买我的保险，我都免费做适合你的方案.你可以跟其他公司的保险比较下。 买保险是长期的，应该货比三家,选择最适合自己的方案保险虽好，却不是天天要办的，办保险首先不能对自己的生活造成负担，否则就是办错了。我们每个人挣钱都不容易，如如何合理拥有自己的保险，并让他利益最大化，是我们都应该考虑的：1、在投资保险时一定要完全了解自己现在和将来的需求，千万不要给自己增加任何的压力，千万不要别人说什么好我们就买什么！不然就失去了保险的意义！2、投资的金额一定不要超过自己流动资金的15%-20%！（流动资金释义：自己家庭的现金存款）3、一定要选一个专业的寿险顾问，他要能站在您的立场帮您来分析您现在和将来的需求！ （什么叫专业？他要能让站在您的立场帮您来节省钱，让您的利益最大化。）4 、一定要根据自己的情况选择适合自己的险种搭配，可能是一张保单，也可能是几张保单共同让自己用同样的钱，得到自己最大的利益。5，办保险不是为了挣钱，他不是挣钱的有效工具，他是我们家庭保障的最后一道防护墙，首先考虑的是保证性，第二应该是资产的保全，能有效应对通货膨胀和家庭风险给自己造成的损失，如果有足够的资金，可以选择高获利保险理财产品，让自己的资产保值的同时，又能增值，并且有效地避债避税，合理规避行政风险、人身风险、经营风险。
Ta的精选方案
一个月前在线
找保险公司，负责理赔的是保险公司不是代理人。
Ta的精选方案
一个月前在线
在网上购买保险也分两个方式1、通过保险经纪人/保险代理人的专属链接购买，那么购买后由该经纪人/代理人为您服务2、通过官方网站/链接购买，那么购买后部分公司的部分险种会安排专人进行服务，而大部分在出险时需要自行联系客服、保险公司。买保险不是简单选择线上线下，而需要根据自身情况进行规划
Ta的精选方案
一个月前在线
你好！网上买保险1:你见不到本人2:如果中途想利用保单办一些事情也不方便3:如果出险手续办理是很麻烦的！
一个月前在线
网上的保险，保费较低，性价比较高，客户往往是因为低廉的价格投保，而忽视了自己真正的需求。如果只是简单的意外险，可以网上买。如果想结合家庭财务，做综合的保障计划，建议找专业的代理人咨询
Ta的精选方案
一个月前在线
网上买保险也是有业务员服务的
10天前在线
那个产品适合你，就投那个！都可以的。有业务员，可以给你办理很多服务。
Ta的精选方案
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好评成功！朋友是保险业务员，你会买他的保险吗
　　最近发现我的朋友圈里保险业务员多了，每天都能看到保险篇，而且篇篇都吸引人。在看到他们的帖子只是看一下标题，很少看内容，因为我家目前保险有那么几单，不想再继续保了，所以忽略着。
　　突然有一天亲戚中最好的姐妹也成了保险业务员，她找到我说让我带动庞大的亲属群支持她一单，说她自己不好意思找亲戚上保险。我对她讲，保险是个人意愿，我也只能打个电话询问一下，具体保不保也不能劝，看人家的意愿。
　　结果我打了一通电话，没做成一单。原因有：
　　1.对保险有认识的人早就投保了。
　　2.对保险没认识的人说什么也不保。
　　3.有正要保险的人在选择保险公司，因为亲戚所在的保险公司恰好不是她认定的。
　　然后再说说我，本来应该支持最好的亲戚的，虽说保险不算支出，但每年所交的保费数额也很庞大，况且一交就是多年，谁知道多年后是什么情况，所以保险也适可而止了。
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