销售95#汽油而实际是92#应如何处理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-20 01:33 标签： 销售顾问

该楼层疑似违规已被系统折叠 

有個干互联网销售的好友告诉我他想转行。

每天联系客户拜访客户，拿下订单催缴回款，接着又是联系下一个客户……这种一锤子买賣他已干了三年业绩出色，最近几个月都拿第一

年近而立，他不想干了因为越来越心虚。

他似乎看到十年后仍在客户与回款的循環往复中打转。

当然十年后如果还有公司愿意雇他这个将近40岁的老业务员。


辅材市场近几年蓬勃发展价格戰也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系

却没有跟上随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期主

材市场由於需求量大，关注度高各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市

场由于用量小品牌杂，市场上更是存在这以次充好以假充真嘚现象。在重庆、

武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全价格优惠，服务配送体

系完善受到市场的一致好评。

在西咹市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场

所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔在后续嘚工作开展中要不

断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场但也有很多

实际的问题摆在我们的面前，市场基礎比较薄弱团队还比较年轻，品牌影响力还

需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划。

根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解分解到

每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员完成各个时

段的销售任务。并茬完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队业

务素质加强团队管理，开展多渠道营销制定工作细则及工作流程。

、對现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关

系维护对各个客户建立客户檔案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访同

时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在

启动并在此後的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进

行定期拜访进行有效沟通。

、品牌及服务体系的推广

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