如何评价金杯啤酒的竞争战略？2.海清对张子枫的评价啤酒应采用什么用的战略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-15 10:29 标签： 迈克尔波特 竞争战略
一、名词解释；1、战略管理：是指企业确定其使命，根据组织外部环；标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将；2、经验效益：是指企业在生产某种产品或服务的过程；本下降；3、利益相关者：是指能够影响企业的战略决策、战略；4、战略集团：是指一个产业内执行同样或类似战略并；5、战略职能审计：是指系统回顾每个职能领域决策的；些职能需要改变；二、简答题；1、采用发
一、名词解释
1、 战略管理：是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目
标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
2、 经验效益：是指企业在生产某种产品或服务的过程中，随着累积产品产量的增加，生产单位产品的成
3、 利益相关者：是指能够影响企业的战略决策、战略行动、战略政策或战略目标的个人或团体。
4、 战略集团：是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。
5、 战略职能审计：是指系统回顾每个职能领域决策的一个执行程序，以决定支持新战略和利益相关者哪
些职能需要改变。
二、简答题
1、采用发展战略的企业在发展过程中表现出哪些特征？
公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快。
公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。
公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。
公司总是获得高于行业平均水平的利润率。
公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已。
2、简述企业规模对组织结构的影响？
规范化程度、分权程度、复杂性
3、 经验效益的来源及规律？
劳动效率的提高；劳动分工与重新设计工作方法；新的生产工艺；生产设备效率的提高；产品的标准化和产品的重新设计；有效地利用资源
规律：随着经验的增加，单位产品成本下降
三、论述题
低成本战略的战略利益、风险及误区？
战略利益：企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下，企业仍能获利。
面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力。
当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。
风险:新加入者可能后来居上；技术进步降低企业资源的效用；丧失对市场变化的敏锐洞察力；受外部环境的影响大。
误区:只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本；忽视采购；忽视间接的或规模小的活动；对成本驱动因素的错误判断；缺少对价值活动的内在联系的协调与优化；只重视对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的探索和努力；过度降价导致利润率降低。
四、案例分析
（1）运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 （2）如何评价金杯啤酒的竞争战略？
（3）海清啤酒应采用什么用的战略？
分析： 1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
（1）优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上；全省：60%以上）；有一定的生产加工能力；
（2）劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；
（3）机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；
（4）威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。
2、评价金杯啤酒的竞争战略：
（1）营销是其在竞争中的主要弱点（案例中原话：“金杯啤酒公司最短的那块板就是营销”。答题时不用写），加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。
（2）在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。（案例中原话：“该公司过渡强调销售”。答题时不用写） （3）不能针对啤酒销售特点（案例中原话：“省内啤酒市场的特点是季节性强，………，金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，……，作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒，…………，依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。”。答题时不用写）。
（4）忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。（案例中原话：“……，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒，…………，依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。…………，销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁”。答题时不用写）。
3、海清啤酒应采用的战略：
（1）公司战略层次上：宜采用市场渗透战略。
（2）竞争战略层次上：宜采用差异化战略。
（3）职能战略层次上：宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯啤酒加强促销活动。
五、选择题
1、战略管理过程：战略分析、战略选择及评价、战略实施及控制。
2、战略系统设计的模式：自上而下、自下而上、上下结合、小组计划。
3、企业核心能力判断标准：有价值、独特、难于模仿、不可替代的能力。
4、企业使命：就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。价值观、态度、信念和行为准则
5、公司发展战略的实施方式：内部发展、购并、合资经营。
6不属于衰退：调整、放弃、清算属于
7、影响企业进入国际市场方式的因素不包括：市场因素、生产因素、环境因素、企业产品因素、企业的资源投入要素
8、 战略与组织结构的关系：管理者的战略选择规范着组织结构的形式；只有使结构与战略相匹配，才能
成功地实现企业的目标；组织结构抑制着战略；一个企业如果在组织结构上没有重大的改变，则很少能在实质上改变当前的战略。
9、从控制时间来看，企业的战略控制可以分为：事前控制、事后控制、随时控制。
10、有利不确定环境：事业部、区域型、矩阵制。
12、新兴产业面临哪些障碍和问题：资金、科技、劳动力素质较低、产业规模小，效益低
13、钢铁公司：后向一体化
14、五力模型提出者：波特
15、战略控制方法：预算、审计、个人现场观察。
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