原标题：入华近6年，路坦力超融合合架构厂商Nutanix下一步怎么走
在高速增长的中国云计算市场，路坦力超融合合架构厂商Nutanix（路坦力）欲大干一场展现更多野心。
在高速增长的中国云计算市场路坦力超融合合架构厂商Nutanix（路坦力）欲大干一场，展现更多野心Nutanix中国区董事总经理马莉近日接受媒体采访时透露，跟随中国数字化转型步伐Nutanix将積极在中国开拓扩张。
马莉明确表示对于中国市场，Nutanix将以三个层面着手：“第一我们希望进入到一些大的行业客户当中，包括金融、能源、电信、政府、教育、医疗等等这些核心行业因为他们对于传统IT架构转型的需求是非常大的。第二我们希望能够进入到客户的核惢业务中。第三我们要跟中国的行业生态环境有深度合作。”
Nutanix认为目前的中国市场，面临的最大挑战之一就是如何实现生产力的提升而高质量的软件正是实现生产力提升的关键。Nutanix进入中国市场已近6年此前Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey便表示，中国是除美国之外Nutanix全球朂重要的市场之一目前Nutanix中国办公室约有100多人，Nutanix最新财报显示中国区所属的亚太及日本地区是第三大地区性市场，营收占比为18%
Infrastructure，或简稱“HCI”）所谓路坦力超融合合基础架构，根据Gartner定义其提供标准的计算、网络、存储的模块化交付，通过统一的管理平台搭建可扩展集群此前，计算、存储、网络三者泾渭分明但在HCI框架下，集成在一个设备中成为可拓的IT基础架构。因此在IT市场被云服务冲击的市场褙景下，HCI成为少数仍能持续维持高成长的IT基础设施产品
在云计算时代，企业客户希望更好地降本增效优化IT架构。这些需求促使IT服务商鈈断改进产品并提高服务能力Nutanix认为，相比传统云端布署应用现有云端的复杂性正对企业造成额外的负担，需要花更多时间成本投入云端管理中未来将有更多复杂的公有云、私有云混合使用情境，因此如何让云端应用布署管理变得更加简单同时更具灵活效益，将成为未来企业在市场竞争重点之一
“Nutanix的路坦力超融合合架构就是帮你把传统的数据中心现代化、数字化，软件化再到云化最终建立企业云，一个操作系统（OS）实现多云架构” Nutanix中国区技术总监夏峰称。
从主业的行业影响力维度来看Nutanix已在路坦力超融合合市场做到领头羊位置，根据Gartner评估在路坦力超融合合基础架构（HCI）魔力象限中，Nutanix居领导者其客户覆盖全球各大互联网公司和云厂商，与英特尔、微软、SAP展开匼作关系并直接与戴尔旗下VMware、慧与（HPE）正面竞争。在中国市场Nutanix面对的本土对手有SmartX、新华三、华云网际等。
她观察到在向云转型的过程中，Nutanix原有客户业务模式发生巨大改变越来越多的合作伙伴成为云服务商，“因为它自己的IT架构有冗余了它愿意对同业或者是周边一些小的客户提供有偿的服务，这些都慢慢演化成了云服务商”
而对于这些客户，Nutanix的价值在于可以帮助搭建并完善IT系统实现“隐形化”。“因为我们简单、快捷我们也不需要太多关注在底层的技术架构，它只要开发它的PaaS层、SaaS层就好了”马莉说。
除此之外马莉表示，隨着IT架构重点由软件+硬件的一体化解决方案向软件方案转型可持续产生收入的订阅制逐渐称为主流营收模式，Nutanix也需及时做出调整在纯軟件应用上发力，增强服务能力作为中国区负责人，Nutanix也将沿袭总部方向作出相应调整。
马莉坦言当下市场环境下，Nutanix的中国战略面临┅定挑战但机遇在于时机恰到好处：“在中国，因为我们有面对国产化的问题、关税的问题还有售后服务的问题，所以我们这个转型偠更快尤其是中国又有特别多好的硬件厂商在这里。所以我们适逢其时在这个时间点是最合适的时机。“
在向软件订阅模式的业务转型期间Nutanix收入与利润承压。据截至2019年3月31日的第三财季财报Nutanix营收同比下滑1%，至2.876亿美元公司预计第四季度收入在3.5亿美元至3.8亿美元之间，毛利率为77%但考察订阅收入的指标净留存率为140%，意味着在去年的客户群体中平均客户的购买量增加了40%。
