2017年车险还有电销车险为什么不好吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-10 02:59 标签： 电销车险为什么不好

销售渠道其优势在于节

金，让利15%给客户所以只要打电话买就比去其他地方便宜15%。但是电话销售缺点同样明显在价格低廉的同时，电话保险不具备售后服务仅仅有購买时的小礼品。若果4S点购买会赠送维修或四轮定位等，向营销员购买客户获得咨询和协赔服务。这些服务电话销售都不能提供

电話销售本身费率就不科学，保监会忽视市场需求阻碍费率市场化，使得电话销售费率低于一般渠道压缩了服务成本，看似便宜实际上對于客户来说损失了其弥补保险信息不对称劣势的机会而且从GEICO等知名电话销售公司经验来看，电话销售的策略是尽量不要求客户保足其记取提成的方式是客户量，而不是单客户保费这样也就是说你只买一个10万的三责他也不拦着你，最多推荐你到30使信息不对称的客户誤以为自己得到了价格的实惠，而忽视了保额的作用

目前国市场上只有人保这样的老牌企业还是傻乎乎的推荐电话销售保全保足，平安等早就个国际策略接轨了

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而根据我们的数据挖掘结论.大多数受话个体都会在其各自的朋友圈子中征询朋友的意见.如果其朋友圈.卜购买该保险企业嘚人数较多，电销车险为什么不好车险则受话个体就会产生较好的体验购买该保险企业产品和服务的可能性将会大大提高，反之电销車险为什么不好车险则会产生较差的体验，进而抑制其购买冲动在传统的电话销售模式下，如果保险公司或保险中介电销车险为什么鈈好车险其本身车险市场占有率较低.绝大多数准客户都面临着“朋友圈未购买该公司保险产品和服务”的较高概率.采用传统的电话销稗模式更易造成客户负面体验。电销车险为什么不好车险也不利于提高车险电话销售的成功率.

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