> 从纸媒到移动端 互联网时代下漫画内容平台的变革之路
从纸媒到移动端 互联网时代下漫画内容平台的变革之路
&DoNews游戏1月13日特稿（记者&曹阳&李东阳）&互联网的快速发展给国内漫画行业带来了新的发展机会，传统的漫画企业也为此不断转型，以谋求更多的发展。其中，漫画的内容渠道从传统杂志过渡到了互联网平台，用户也从线下向线上进行了迁徙。在这样的背景下，国内互联网漫画平台快速发展，不仅和其他形式的文化内容合作愈发紧密，还开始尝试商业化。&一方面，伴随着传统漫画出版物销量持续下滑、部分刊物停刊，网络漫画迅猛崛起。另一方面，随着年轻人内容消费方式的变迁、知识产权保护的完善以及资本的涌入，漫画IP因版权费用低、用户粘性高开始成为资本市场的“宠儿”。根据Analysys易观千帆监测数据显示，2016年第3季度中国移动动漫市场整体活跃人数达到4823.34万。漫画APP大规模出现，并进行了激烈的&“厮杀”。&从杂志转向APP国内第一本漫画杂志出现在日，刊名《画书大王》。通过从日本漫画杂志上翻印，半月刊的《画书大王》引起国内狂热的漫画迷追捧，单期最高峰销量达80多万册。此后，受国家政策影响，漫画类杂志大量涌现，其销量也不断攀升。2004年起，国内动漫市场高歌猛进，但漫画杂志却开始陷入低谷，先后有数本刊物由于各种原因停刊或者休刊。到了2006年，情况并没有好转，中国漫画出版市场已是满目疮痍，中国漫画杂志集体阵痛到了痉挛的境地。业界普遍认为，2006年是中国漫画杂志的梦魇。不过，2007年漫画杂志经过自我修整后，在以发行为主要收入的杂志类别中，有8种漫画和动漫相关杂志进入全国期刊零售市场单期发行量前30强，占其中四分之一左右的份额。但在经历了几年的繁荣后，纸媒开始逐渐被移动端取代，大部分漫画杂志已经停刊。从2014年开始，中国移动、中国电信、新浪和腾讯等几大平台默契地将动漫作为其未来发展的重要部分进行布局和经营。2014年，中国电信发布“爱动漫”品牌，与此同时，腾讯发布了“腾讯动漫”品牌，对中国动漫产业的商业模式进行突围。2015年，中国移动发布了“咪咕动漫”品牌。随着越来越多的读者选择网络及手机平台阅读漫画，新增的漫画期刊因难以获取稳定的市场份额，越来越多地从市场上消失。目前，仍活跃的仅有《漫友》、《知音漫客》、《飒漫画》几个老牌漫画期刊集团。&APP目前的市场现状在此背景下，用户对于移动端漫画阅读需求呈现爆发趋势，尤其是对漫画平台和优质内容的需求正在快速膨胀。于是，互联网漫画平台日益增多，漫画APP开始大规模发展，有妖气、网易漫画等平台向APP转型，布卡、漫画岛、快看漫画等APP也首次出现，漫画APP市场开始规范起来。相较于纸媒平台，互联网漫画平台能够面向全体网民，用户观看渠道相对纸媒更加广泛。更为重要的是，平台可以同时容纳多种类型的漫画作品，满足不同用户的需求。同时，为了更好地发展，各大漫画APP自身也在不断完善，以优良的体验谋求更好的发展。根据Analysys易观千帆监测数据显示，2016年第3季度中国移动动漫市场整体活跃人数达到4823.34万。其中腾讯动漫活跃用户数达到937.69万，位居行业第一。快看漫画紧随其后，以716.47万活跃用户数位居第二。此外，第3季度中可米酷漫画、网易漫画成为榜单新晋APP，分别以372.93万和253.46万位列第9、第10位。&与此同时，各个动漫APP也为增加活跃用户数量，提高流量不断做出了努力。截至2016年，腾讯动漫已出品的16部网络动画作品，题材多样，甚至包括小众耽美题材。与腾讯动漫类似，其他漫画APP平台的作品也基本呈现同样特点，各类传统与新奇的题材纷纷呈现，内容来源也多为泛二次元类IP。各大平台，如有妖气、网易漫画等，都会利用后台数据和相关的评价系统，去准确地判断出人气作品，进而有选择性的布局，也让市场成功的几率大大提高。&优势与未来&动漫APP相较于传统纸媒的最大优势在于传播上的及时性，并且在平台内容的选择上更加多元化，能进一步提升阅读体验，易于开拓更广泛的用户群体。但值得注意的是，由于国内用户未养成普遍的付费习惯，因此在平台建立初期，盈利情况很不理想。当然，在盈利这方面，业内也有成功案例可以作为参考。麦萌漫画就是通过广告和IP销售完成自负盈亏的漫画平台，其创始人孙于淼就曾表示，在商业模式上，漫画平台应该以内容为主。因为，新一代的消费者是不可能被简单引导的，尤其是95后为主的新兴消费主体，他们的消费观和消费选择倾向都有自己的态度和想法。而同质化的产品很难成为他们首选的消费目标，他们更多希望为有价值的产品本身或产品背后的溢价去买单。无独有偶，就在前几天快看漫画完成了2.5亿元的C轮融资，估值已达十几亿元人民币。其创始人陈安妮就强调，快看漫画在内容调性上，坚持轻内容导向，且不断推出高人气漫画来抢占用户的碎片化时间。&随着漫画内容更加易懂，用户的准入门槛也逐渐降低，变得以年轻的学生群体为主，可开拓空间十分广大。根据艾瑞咨询所提供的数据，预计2016年中国互联网漫画用户规模高于7000万，且不断增大，2017年互联网漫画用户规模则可能将近1亿人。所以，精品内容创作将成为各个动漫APP未来的发展重点，并将以此来推动用户付费模式和IP商业化的成熟。（完）
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移动互联网环境下传统纸媒的数字化转型
日 18:51 来源：《出版业》2014年11期
作者：王亚炜
内容摘要：目前我国一些纸媒对数字化转型普遍理解为利用智能终端进行数字化展示和传播。纸媒产品传输介质数字化只是纸媒数字化转型的一方面，真正意义上的数字化转型不仅包括发行数字化创新，也包括垂直供应链各环节的创新，即生产方式的数字化、包装类型的数字化、发行终端的数字化。一、《读者》数字化创新分析移动互联网环境下，传统纸媒如何应对挑战，完成数字化转型？二、全面理解传统纸媒数字化转型纸媒产品传输介质数字化只是纸媒数字化转型的内容之一。而非其最终目标，全面认识移动互联网环境下传统纸媒数字化转型不仅包括发行数字化创新，也包括垂直供应链各环节的创新，也即：生产方式的数字化、包装类型的数字化、发行终端的数字化。
关键词：数字化;读者;传播;终端;环节;传媒;互联网;移动;发行;传统纸媒
作者简介：
　　2.多媒体形式的内容展示　　近些年，《读者》数字化突破主要表现在利用多种媒体形式进行内容展示，为接近“移动的读者”开设多种类型的渠道。无论是电子书、网站，还是平板、定制手机都是为读者阅读行为和阅读习惯的改变而提升服务的表现。此外，《读者》杂志利用新媒体形式制作与文摘期刊相关的电子杂志、手机报，通过移动终端进行传播，这样不仅可以扩大读者自主选择的范围，同时影音结合的方式增强了刊物的互动性与可读性。《读者》旗下的所有数字化移动设备并不是单一属性的电子消费产品，而是《读者》杂志利用新技术搭建多媒体平台，强化读者互动，得以延伸内容阅读的途径。《读者》由传统平面、单向传播走向了立体、互动传播。　　3.借力移动终端的销售扩展　　《读者》杂志早期以传统的发行渠道进行销售，后来又有电话邮购、目录营销、网络邮购等直接营销渠道。近几年，《读者》杂志借力移动终端，实现信息传播数字化、书刊销售渠道多元化，使《读者》销售渠道大为扩展，而非只依赖传统销售渠道。　　无论是电子书、平板电脑、定制手机，还是与苹果公司App Store、京东商城的合作，都充分体现出《读者》杂志正视当前面临的挑战，发现新媒体发展带来的机遇，运用新媒体、新技术创新《读者》杂志发行业务，拓展销售渠道，最终逐步实现对移动互联网环境的适应与融合。　　移动互联网环境下，“当时空的障碍一旦消除，传媒呈现方式的转变，也使传媒营销方式产生变化。传媒营销将会有新的使命，这就是——更侧重于各个传媒品种之间的互文性转换和营销，更侧重于从本体论上全面满足每个传媒消费者的信息需求”。①　　《读者》杂志的数字化突破不乏亮点。期刊作为纸媒的主要类型，目前“基本形成了期刊网站汇聚内容＋期刊微博引导流量＋期刊APP稳定读者的综合运营模式。以期刊融合为背景，以平台运作为方式，期刊正在形成一种媒介内容多种媒介形态的发展趋势。在这个转型过程中，文字、图像等被拆散打碎成最小的传播要素，然后再以新的速度、思路和形式模块化为产品，并通过不同的渠道被推送到不同的终端”。②　　二、全面理解传统纸媒数字化转型　　纸媒产品传输介质数字化只是纸媒数字化转型的内容之一。而非其最终目标，全面认识移动互联网环境下传统纸媒数字化转型不仅包括发行数字化创新，也包括垂直供应链各环节的创新，也即：生产方式的数字化、包装类型的数字化、发行终端的数字化。　　分析一个产业，必须对其进行垂直解构，研究其垂直产业链的各个环节及其依存关系。“传媒业实质上是向用户提供内容。目的是制造和包装知识产权，并尽可能多次地向尽可能广泛的观众群以尽可能高的价格销售知识产权来实现收入最大化。这一过程的第一个环节通常是生产，接下来是包装环节，就是收集内容，并把内容编辑成适于销售的传媒产品和服务环节。最后是发行，这意味着把传媒产品送到它的最终目的地——受众。”“没有哪个环节比其他环节更重要：它们都是相互关联的。因此，如果一家公司设法垄断了供应链中任何一个单一环节，所有与这条供应链相关的公司都会受到威胁。如果一家公司控制了上游环节的所有替代品投入或发行所需的所有设备，那么竞争者将会处于相当大的劣势，而且这也很有可能对消费者不利。”③所以，探讨传统纸媒数字化转型必须从其垂直产业链各个环节进行，而不是就某环节的数字化转型。事实上，移动互联网环境下传统纸媒的数字化不能仅仅限于数字技术、互联网技术包括移动终端的应用，最重要的是它对纸媒的垂直供应链也带来变革。&
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移动互联网时代下传媒产业的发展与转变
　　摘 要 近年来，移动互联网技术飞速发展，传媒产业跨入了一个新时代，信息传输速度和效率得到提高，为新媒体提供了机会。本文以澳门报刊为例分析，传统纸媒高度重视数字新技术的运用。澳门通常使用微信作为社交工具，澳门媒体抓住这来吸引读者，增加发行量。在移动互联网时代，传统纸媒要保持专业、权威、独家的内容，将内容和技术、渠道结合在一起，共同探索纸媒营销新路的转变。数字化的现代人融合数字媒体和传统纸媒获得阅读的审美满足和数字化消费的快感。随着移动金融对碎片化时间的利用，让支付更便捷，纸媒转向在线付费阅读成为了必然选择。 中国论文网 /8/view-7076960.htm　　关键词 移动互联网；传媒产业；微信订阅号；在线付费阅读 　　中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 （99-02 　　0 引言 　　近年来，移动互联网技术快速发展使得信息传输速度得到很大的提高，在公共场所扩大WiFi覆盖范围，电信运营商降低流量资费，为人们提供了便捷、高性价比的信息通道，传媒产业跨入了一个新时代。移动金融的魅力在于日常生活中人们更方便地使用，纸媒需要适应发展潮流，在网络数字化时代实现合理化经营。 　　1 移动互联网时代下的纸媒数字化 　　纸媒数字化是数字技术和纸媒内容结合的出版物产品。数字报纸坚持纸质报的原有版式，以报纸电子版、手机报、iPad报等新传播方式传递给读者。数字时代下的电子刊物逐渐成为纸质印刷刊物的替代者。 　　美国媒介理论家保罗?莱文森（Paul Levinson）指出，在媒介演化过程中，人们的理性选择是基于所谓的“补偿性媒介”（Remedial Medium）的原则，即被视为一种补偿措施，用来弥补过去的一些固有的功能[1]。新技术可以给传统纸媒带来丰富的呈现手段。在移动互联网时代，传统纸媒要做的是保住专业、权威、独家的内容。尽管付费是一种新模式，但仍要坚持内容价值原则，打造出有特色、有品质的新闻资讯。将内容和技术、渠道结合在一起，共同探索纸媒营销思路的转变。 　　2 数字媒体和传统纸媒相融合―以澳门报刊 　　为例 　　“媒介即信息”（麦克卢汉语）[2]。在新媒体“争奇斗艳”的今天，纸质期刊代表着现在，而未来则由数字出版业务决定。以笔者所在的澳门纸媒发展为例。澳门日报是澳门销量最多、最有影响力的综合性中文日报。该报以报道澳门新闻为主，辅以香港、内地及国际新闻，设立三十余个副刊和专刊。《澳门日报》在坚守传统纸刊的发展下新增电子版，提供免费的在线阅读功能，坚持原有的报纸版式结合在线看新闻的便利，给读者带来新的乐趣。 　　通过实地调研，澳门代表性的报刊还有澳门《力报》和《澳门商报》。澳门《力报》是澳门出版的迄今为止唯一一份免费提供电子报的中文周报。《力报》覆盖不同方面的内容，采用专题形式报道澳门新闻，同时也刊登内地、港台和国际新闻以及文体娱乐、时尚消费及产经等资讯，致力打造澳门人每日必读之免费报章。《力报》还提供网页、手机和ipad网页版等新媒体。澳门商报定位为经济生活类的周报，实行新闻版付费、广告版免费。但是报社将新闻版派发到高等院校和部分机构供读者免费取阅。 　　在现代阅读市场中，将网上使用数字媒体和网下使用传统纸媒相融合，从而获得阅读的审美满足和数字化消费的快感。澳门众多官方微信订阅号中都为读者提供当天公共行政资讯、民政通告、政府招聘等，让读者随时随地了解澳门。 　　微信订阅号和电子报结合能更好的传递纸媒所要表达的新闻资讯。以当下最为流行的微信订阅号为例，从微信内容创作上来说，用户希望看到娱乐性强、观点鲜明、快速读懂的内容，所以需要转变文章结构，制造阅读快感。语言风格上，关注热点，不用晦涩难懂的措辞。微信阅读的场景往往是碎片时间，这决定了文章的结构必须轻便，内容排版要适应手机阅读。 　　分析澳门的官方微信订阅号发现，除纸媒外，微信订阅号也可以运作盈利的产品。将新媒体的内容开放给客户共同创作。微信号通过专项规划带来许多的高质量稿件，也积累众多优质作者的资源，以此进行持续内容创作。通过读者订阅杂志积累用户，拓展线上线下资源。 　　3 媒体发展的趋势――多种形态的媒体相互渗透融合 　　各种形态和介质的媒体相互渗透融合是媒体发展的大趋势。内容资源将在报纸、网站、手机、电视、图书等多媒体间复合使用，共同引领媒体大融合时代。媒介融合是当今媒体发展的趋势，是经济全球化、国际化潮流的新产物。这种趋势融合了曾经泾渭分明的媒体，包括报纸、电视、广播、手机和互联网等。融合的目的是为了达到传播一体化。其优点包括资源共享，集中处理，节约成本，规模效应等[3]。出版业在媒介融合的基础上，突破传统的制作和营销模式。以这种模式为基础，选择纸媒进行研究[4]。传统纸媒如书、报刊，在向数字媒体转化的过程中表现出了典型的媒介融合特点。即尽管在传统纸媒中，采用的信息处理技术不尽相同，但在信息技术的发展的过程中，不约而同的走上了“数字化”的道路[5]。 　　4 移动金融对纸媒转型的影响 　　移动阅读因为它拥有随时随地在线浏览阅读的便利，成为纸媒在线付费阅读的重要途径。数字化阅读在未来的发展中占有很大的比重。与纸媒相比，读者普遍接受数字阅读，促进了纸媒向数字平台的转型。随着更多的纸媒转型，数字阅读平台的普及与应用必然扩大付费阅读市场。现在通过数字平台获得新闻信息的人群覆盖率达到了九成左右。 　　5 对报刊电子版在线付费阅读的建议 　　5.1 注重创新，内容为王 　　移动通讯技术在当今迅猛提升，使得新闻产品阅读平台“百花齐放”。媒介发展的重要方向标是技术，内容的表达形式和手段务必符合当今技术发展的要求。微博微信和网络社区整合功能的普遍运用，使每个受众在参与阅读体验中可以大胆说出自己的想法。市面上有多种支持社交分享的付费渠道，优质内容读者才会分享。当今盛行社交新闻，新闻媒体的核心竞争力依然是内容。 　　5.2 培养具有专业性的全媒体人才队伍 　　新闻产品的特点是专业性。新闻从业者长年的从业经验和专业素养，一直保持纸媒报刊特有的气质。保证创新产品增值的重要基础是全媒体时代的新闻专业素养。付费媒体为更多新闻媒体竞争的主战场―未来的网络平台提供展示机会。 　　5.3 重视品牌营销与社区化媒体的“强强联合” 　　媒介品牌是经历了几十年的发展建立起来，不仅体现在产品中的含量，更应该体现在品牌本身的影响。优质带来用户们的口碑，正所谓“酒香不怕巷子深”，从而转化为付费红利。用户参与数据让付费内容更加吸引用户的眼球从而取得收益。媒体通过付费内容接纳新用户，获取用户个人的交际圈。 　　6 结论 　　在移动互联网时代，传统纸媒要做的是保住专业、权威、独家的内容，尽管付费是一种新模式，但有特色、有品质的新闻资讯才有看点和市场。将内容和技术、渠道结合在一起共同探索纸媒营销新思路的转变。数字化的现代人融合数字媒体和传统纸媒获得阅读的审美满足和数字化消费的快感。微信号通过专项策划带来高质量稿件，也积累众多优质作者资源。通过读者订阅杂志积累用户，拓展了线上线下资源。随着数字阅读平台应用普及，纸媒转向在线付费阅读已成为必然。在互联网时代，纸媒需要适应发展趋势，微信平台的运用可以实现广告收入和粉丝群的共赢。 　　参考文献 　　[1]保罗?莱文森.数字麦克卢汉――信息化新纪元指南[M].何道宽，译.社会科学文献出版社，）. 　　[2]马歇尔?麦克卢汉.理解媒介：论人的延伸[M].何道宽，译.北京：商务印书馆，2000. 　　[3]石磊.分散与融合：数字报业研究[M].北京：中国社会科学出版社，. 　　[4]童兵.中国新闻传播学研究最新报告（2011）[M].上海：复旦大学出版社，. 　　[5]匡导球.二十世纪中国出版技术变迁研究[D].南京农业大学，.
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xzbu发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。xzbu不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）准确性、真实性、完整性等。&&&&近年来，随着互联网科技日新月异的发展，以微博、微信、手机新闻客户端等为代表的新媒体呈现出蓬勃迅猛发展之势，并对传统媒体形成革命性冲击。&&&&截至2013年底，中国网民数量超过6亿，移动互联网用户已达8.28亿。智能手机、平板电脑等移动终端爆发式增长。我国城乡家庭用户4M 以上宽带所占比例超过七成，3G 网络已经覆盖全国所有乡镇。2013年12月，工信部正式向中国电信、中国移动和中国联通发放4G 牌照，4G 商业化全面启动，2014年4G 用户可能突破1亿。&&&&随着移动互联网的发展，信息的获取、加工、发布和互动方式出现巨变，人们的阅读习惯也逐渐发生变化，越来越多的青年人更倾向于从PC、手机、平板电脑等新媒体平台获得最新鲜的新闻资讯，而不是去购买报刊杂志。传统纸质媒体均面临着发行量减少、传播力和影响力下降、广告业务日益萎缩的困境。传统纸媒的生存空间被日益压缩和侵蚀，生存还是毁灭，转型还是坚守，这是摆在传统媒体人面前的大问题。传统纸媒的优势&&&&在传统媒体的转型升级过程中，传统媒体有何优势和价值呢？以纸媒为例，传统纸媒的优势是采访权、公信力、专业新闻内容生产力、专业的新闻采编队伍等。据尼尔森关于“全球广告信任度”的调查显示，消费者对报纸的信任度为58%，远高于电视、广播和互联网等媒体。由此可见，报纸在社会公信力、权威性方面具有不可替代的作用。&&&&如今是移动互联网时代、大数据时代和全媒体融合的时代，在这样一个信息大爆发的背景下，文字、图片、声音、视频等各种信息形式将人们淹没在信息的海洋中，人人都是信息的生产者又是传播者，各种信息让人难辨真假。作为传统的新闻媒体，纸媒有一整套严格的新闻采编标准和采编流程，这在现今的信息生产领域里是稀缺的，而这恰恰是传统纸媒的核心优势。&&&&具体来说，报纸、杂志受到传播渠道和形式的限制，虽然不能在事件发生的瞬间就将信息传递给受众，但也正是这一原因，报纸、杂志这类纸媒能有更充裕的时间和空间考量每一条信息的准确性和真实性，信息的筛选和把关更加贴近受众对信息的需要，即客观和真实，并用专业深度视角挖掘每一条新闻背后的另一面，同时作出跟进性的深度报道。纸媒严谨、客观、公正的报道风格赢得了受众对媒体的信任，提高了纸媒自身的公信力。报纸、杂志这类纸媒要在融合转型的时候抓住机会，充分展示其在新闻信息传播领域的可信度，树立纸媒的新闻舆论领袖地位。嫁接新媒体&&&&党的十八届三中全会提出，要整合媒体资源推动传统媒体和新媒体融合发展，传统媒体要学习借鉴新媒体的快捷灵活、形式多样、传播广泛，进行转型升级。要顺应新媒体时代信息传播移动化、社交化的趋势，积极运用大数据、云计算等新技术，加快发展报纸网站、微博、微信公共平台、APP、二维码等新应用新业态。&&&&报纸网站不是简单的报纸内容网络化，也不是报纸的电子版，而应该是报纸的扩展和延伸。网站定位于PC端浏览，除了报纸上报道过的新闻资讯，还可以围绕报纸定位和受众，开设相关栏目和专题，以图片、文字、视频等形式向受众传递新闻资讯。报纸网站实现了对已采编新闻的二次传播，扩大了新闻稿件的传播范围和社会影响力。&&&&截至2013年11月底，全国微博账号总量已突破13亿，新浪、腾讯微博用户日均发帖量2.2亿条。媒体官方微博也快速发展，仅在新浪微博和腾讯微博，就有3.7万个媒体机构账号。微博的使用人群不断扩大，微博已经成为传统媒体发展转型过程中不可忽视的新媒体形式。&&&&中国是个多元的社会，各阶层社会成员有各种不同的观点和诉求，这就需要有一个能自由表达，又能互相交流的公共平台，微博恰恰满足了这个需求。传统纸媒开设微博，能充分发挥新媒体的交互性和时效性，并且微博传播方式具有便捷性广泛性的特点，网友还可以通过微博的“@ ”和私信功能联系纸媒的微博管理员，为纸媒提供新闻线索。纸媒微博让网友参与到新闻的生产过程中，提高了网友的关注度和积极性，扩大了新闻的影响力。&&&&微信作为一款免费的即时通讯app，不仅支持发送语音、视频、图片和文字，还为用户提供“漂流瓶”、“摇一摇”、“扫一扫”、“朋友圈” 等服务，2013年上半年我国微信用户就已超过4亿。微信公众平台是微信的一个基本功能模块。个人、政府、企业等通过该平台可以打造一个微信公众账号，能够群发文字、图片、语音等内容。传统媒体可以通过自己的微信公众平台在最短的时间内将新闻信息传递给网友。网友如果感觉这条信息有价值，还可以分享到自己的朋友圈。网友如果有疑问，可以即时通过微信对公众号发送提问，公众账号可以与其进行一对一的解答，从而实现信息传播的双向互动。&&&&报纸开发应用二维码技术，可以真正把报纸和手机、网站联系起来。用户可以通过用智能手机扫描报纸上的二维码，链接上网，用户看到的就不再是单一静态的文字，还有图片、音频和视频，声情并茂，并且能看到相关新闻和深度报道，给读者耳目一新的感觉。&&&&随着4G 的大规模应用，用户上网会更加方便和快捷，新的媒体形式会层出不穷，传统纸媒要以新技术引领媒体发展、驱动媒体转型升级。同时，要根据新媒体的传播特点，加强内容建设，创新采编流程，以赢得未来更好的发展。（陈德罡）
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