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二手楼中介费会低过0.5% 搜房回应“中介抵制”
长点知识 - 烧脑科技新玩趣
日前，广州34个中介企业联盟抵制搜房网，历数搜房网数宗罪―――利用互联网平台优势截留客户信息并为己所用、直接从媒体平台变身中介成为竞争对手、从传统中介企业“挖角”造成行业恶性竞争、端口费不断升价以及低至0.5%的佣金等。对于非议，搜房网昨晚接受南都采访时表示，搜房不可能截留客户信息，搜房并不需要从经纪行业去“挖角”，他们很多业绩优秀员工都是本科学历且擅长用网络工具，搜房端口费去年以来一直在扣，“使用回报率最高”。搜房二手房集团总裁苏婕接受南都记者采访时表示，未来二手楼买卖中介费会比0 .5%更便宜。搜房：想做中介业类似京东的平台苏婕在广州中介抵制事件发生之前曾接受南都采访，当时她说，搜房采用0.5%佣金模式遭遇业界反弹是有预判的，“我们知道会出现这样一个情况，只是说，对于一个来讲，对于搜房来讲所有出发点的考虑必须是怎么才能更好地服务购房者和业主，只有从这一点出发，网站才能生存”。业界不少观察人士认为搜房正在进行从“线上”向“线下”的转型，陆续增加的交易中心便是明证。不过，苏婕说，搜房是非常开放的一个心态，“搜房不是要把自己变成一个大型的中介集团，我们其实更想做的是一个类似京东的平台，既有自营业务、也是第三方的平台，同时我们希望有更多的经纪公司看到现有的时代的改变之后能够更愿意使用互联网的方式，我们也愿意把我们探索出来的工具跟大家共享”。谈到搜房的转型问题，苏婕说，摇身一变成为中介公司“这不是搜房想要的，搜房以前更多的是一个网站平台，接下来的转型希望首先是一个网站平台，其次也是一个交易平台，交易平台的概念不代表说所有的交易一定是自己做，而是可以承载，可以帮助交易双方并且让交易在我们网站上达成的一个平台，第三是希望成为一个金融平台，我们的转型是从单纯的网站平台转向网站、交易、金融三个平台的这样一个转型”。搜房：传统的佣金比例不合理而对于本轮冲突，苏婕在接受南都记者专访时表示，此前已通过其他渠道、包括合作还不错的经纪公司知道会发生这个事情，但双方并没有直接的交流。“搜房追求的目标是让业主和购房者满意，如果从这个角度看，0.5%的佣金是对购房者有利的。”苏婕表示，传统的佣金比例不合理，随着房价上升随便一套房子两百万，佣金就要四五万，房子再贵一点，佣金就相当于普通人一年的薪水。之所以这么高，主要是门店成本，再加之人员成本，中间管理阶层提佣的比例过高，有人甚至年薪过百万，“这些是否要转嫁到消费者身上”。她表示搜房网更希望通过互联网的手段去优化佣金这个空间。苏婕坦言0 .5%佣金并不是一个亏损的值，“后面搜房还将打通金融环节和环节。相反，0 .5%只是刚刚开始，如果对未来做预测的话，我相信中间环节收取的费率会进一步降低。”她表示，未来二手买卖中介费会比0 .5%更便宜，“这是一个大趋势，随着技术发展，交易环节的收费会越来越低，房地产行业已经是最后一个被改造的行业了。”去年以来，搜房网在深圳、武汉、上海、杭州等地被抵制，如今蔓延至广州。苏婕表示，虽然从公司层面的合作也许不存在了，但从个人层面而言，还有经纪人仍然在使用搜房端口。她认为被中介公司抵制的影响不会非常大，而搜房也会加大自营业务。据介绍，搜房网广州公司从今年1月中旬决定，3月份开始实施，到如今大概有四至五家搜房交易服务中心已经或正在进入，“在广州交易活跃的板块，搜房应该都会设置交易服务中心”。对于目前中介结成联盟抵制，苏婕坦承，搜房也有联盟计划，“把房源按照一定的规则，跟联盟伙伴。当然，不仅是世联行和合富，而是针对所有的经纪公司。”她表示，联盟是一个开放平台，任何人都可以进来。“我认为传统经纪公司抵制搜房，关键还是佣金问题，而不是产品问题”。苏婕表示，搜房的直营业务还非常小，并没有把任何公司看作竞争对手，“大家都是合作伙伴。”广州搜房今年将建10个以上交易中心据一名参与34个中介企业联盟抵制搜房的参与者说，这次联合抵制的“导火索”是由于番禺的一些中介企业受到搜房网番禺交易服务中心的“挑战”――― 包括线下经营乃至挖角。不过，南都记者从搜房网官方获悉，广州目前开设“电商交易服务中心“4个，分别在天河、海珠、番禺、越秀区，近期还将在白云区设立，从短期来看，广州今年的电商交易服务中心数量将增加到10个以上。搜房网称，现阶段在全国设立的电商交易服务中心共有20多个，北京已设立5个，上海已设立8个。由于房地产交易的区域性明显，未来的发展战略以覆盖购房人群需求区域为目标。广州的搜房直客式二手房电商业务今年3月份才正式启动，本月销售目标是进入广州经纪公司成交排名前十，目前成交量最好的城市是成都。搜房二手房集团总裁苏婕说，搜房网对于实体门店的依赖度并不高，更多地通过网络去完成，搜房的线下机构叫“交易中心而不是门店”，她说，“区别在于我们不是一定在沿街、闹市区设一个店铺，我们可能集中化的，可能在某个商圈、写字楼里会设有一个集中式的交易中心。”她解释说，房地产有一定的地域性，通过集约化来处理交易、过户、按揭贷款等流程，这样的话一来减少了大量线下门店的成本，另一方面也的确给大家提供更多的方便。被传统中介中止合作“我们不是非常担心”在广州34中介集体抵制搜房事件发生之前一周，南都记者采访苏婕，问及若与传统中介终止合作，对搜房的发展和转型会否是一个巨大挑战时，苏婕表示，“我们倒不是非常担心”，她说，因为搜房在过去的一段时间内加强了自身房源的建设，“我明白您刚才所讲的挑战是比如说经纪公司撤走了，那我可能没有房源了怎么办，对吧？那么在我们开展电商业务的五个城市，房源库的建设也是我们最好的几个城市，应该来讲，我们自有的房源其实是可以承载得起购房者的搜索的”。这是一个什么概念？苏婕解释，意思是市面上在售的房源至少80%搜房是有的，“我们其实可以做到并不需要依赖经纪公司提供房源来支撑这个网站，我们自身的这个房源可以接受得了，承载得了网友搜索的行为，我们知道这些业主想要卖房，我们跟他们有过初步的沟通和联系”。后来，搜房文字回复南都记者采访时表示，搜房基本掌握了广州二手市场上约8万套房源量。事态进展穗房地产中介协会：消费者应谨防超低佣金上周，广州34家中介企业联盟抵制搜房网，他们表示不再缴纳“端口费”给搜房，而且以后销售一手楼，如果开发商选择了搜房，他们将不参加那个楼盘的销售，拒绝与搜房同台“一二手联动”。而昨日，广州市房地产中介协会发文称，这次“联盟”并不构成非法社团活动。搜房网受到传统中介抵制并非空穴来风。在34个联盟抵制名单中，不少中介来自番禺，这与此次事端起因不无相关―――由于搜房在番禺设立了线下“交易中心”，加上网络平台优势，这与番禺区域的中介企业形成直接竞争。一名参加联合抵制企业的人士称，番禺的部分中介企业被搜房“挖角”。“参加联盟的中介超过广州所有中介企业的一半，达近万名销售经纪，而且中原、满堂红、裕丰这样的大行都参加了联盟”，该人士说，联盟的企业决定，以后不再续缴端口费，而大企业端口费每年甚至超500万元，此外，以后所有一二手联动销售新楼，“只要搜房参加我们就不会参加”。对于这次事件，广州市中介协会昨日发文表示，其中有14家参与联盟的企业是其会员单位，这次出现的“联盟”是相关企业在自发行动中的临时称谓，并不构成非法社团活动，中介协会并提醒消费者应谨慎对待中介企业标称的“零佣金”或明显低于业内同行佣金水平的现象，建议消费者签合同时要明确约定具体条款，而且应尽量采取分段支付的方式支付中介服务费[如：签订交易合同时支付50%，办理产权过户递件手续时支付30%，完成全部交易(交楼)后再支付剩余的20%]，防止和降低因中介公司服务不到位而造成的损失。被指三宗罪搜房怎么说利用平台优势截留客户信息为己所用？苏婕：经纪人在搜房网上发布房源信息留的是自己的电话号码，购房者看到信息根据网上电话直接致电经纪人，搜房不可能截留客户信息。记者可以到搜房网上测试一下发布的房源，看下信息是如何传递到经纪人的。从媒体平台变竞争对手，恶意“挖角”？苏婕：搜房网探索的是互联网卖房的新模式，也就是通过移动互联网打通业主与购房者，房客源的匹配更多通过大数据分析而非经纪人来进行。因此搜房并不需要从经纪行业去“挖角”，我们现在很多业绩优秀的员工是本科学历，并没有经纪行业经验，他们擅长的是使用网络工具。广州市场上二手房经纪人约有2万，以搜房网现在的模式可能广州只要500个经纪人就够了，不可能对行业带来大量冲击，更谈不上对某一个经纪公司挖几百人过来。当然，搜房网向经纪人提供了保障其职业尊严的薪酬，提供互联网卖房工具，保证经纪人的稳定性，保证经纪人对业主和购房者的服务水平。我们相信，搜房网现在的模式探索和薪资安排对行业发展是可以起到促进作用的。端口费不断升价，恶性竞争？苏婕：去年国家政策调控，中介市场遇冷，搜房网为与广大经纪公司共渡时艰，在2014年6月将端口价格打6折，2015年1月进一步降到4.2折。可以说，目前搜房网端口是市场上同类产品中价格最低的，并且使用回报率最高。业界调查双重寒流二手房中介陷入寒冬？去年广州二手楼成交量同比足足下降了47%，中介大叹“h食艰难”2014年前的二手楼市先抑后扬，但大部分时间都“死气沉沉”，根据统计，去年广州二手楼成交量同比足足下降了47%，二手中介“h食艰难”程度可想而知。限购、“穗六条”至今尚未松绑，满堂红市场部高级经理周峰说，2014年可以说是广州连续十年以来二手楼市场的低谷，满堂红只有55%的二手中介留守二手市场，其余的都转战一手，“去年二手楼的成交量可以说是10年以来的最低点，比年的成交量还低，即便2008年金融危机的时候，成交量都有5.3万套，但2014年只有4.8万套”。去年二手楼市低迷大雾未散，今年初却迎来另一股寒流。这股寒流顺着北京、上海、武汉等多个城市，一路南下到广州―――搜房网在今年春节后强力推出“0 .5%佣金”的卖房新招，而且还在天河、海珠、番禺、越秀设“电商交易服务中心”，为买卖方提供后续的过户、按揭等房地产交易环节的综合服务，搜房网方面说，广州今年的交易服务中心打算增加到10个以上，而且，搜房目前基本掌握了广州市场上在售的约8万套房源量。两股寒流冲击之下，传统中介将面临何种生存困境？中原地产项目部总经理黄韬：可以接受共同发展，不可以接受互相残杀资深房地产人士、中原地产项目部总经理黄韬说，“中介是暴利行业”其实是错觉，他以中原为例，去年中原148亿元的佣金营业收入中，税后盈利3.95亿元，而事实上实体店的经营成本是很高的。不过去年的同比增幅达10%，他认为这也从侧面证明，尽管去年有电商冲击，传统中介营收照样增加，而且实力依旧雄厚。对于这次中介联盟抵制搜房事件，黄韬说，可以接受共同发展，不可以接受互相残杀，搜房从伙伴变成对手，不是正确的发展方向，“一些电商的进入不是促进市场的发展而是扰乱了市场，他们可能用另外的方式去赚钱，比如通过获取客户网络数据信息打包进行其他方式的运营”。满堂红市场部高级经理周峰：传统中介也在变革但门店受电商冲击不可避免在中介行业已有14年从业经验的满堂红市场部高级经理周峰接受南都记者采访，谈及电商对传统中介冲击的问题时说，其实传统中介自己本身也在变革，“每一个传统大中介都有它们自己的官网，地产网也会发布相应的房源，而且在价格方面我们自己觉得也会比搜房上面的那些真实一点”。周峰说，北京链家就是个很好的例子，通过自身官网的“真房源”信息量可以保证业务的增长，“所以对于我们传统中介来讲，只要能够推动真房源，其实是可以抵消搜房网这种电商冲击的”。在他看来，门店受电商冲击是不可避免的，门店的租金也比较高，占传统中介的成本支出比较高。未来如果能在网络平台上提供更新更好的服务，从某种程度上讲，门店的数量会有所减少，但始终有存在的必要性。“门店始终都是一个宣传方式的载体，如果中介公司不开门店，完全靠网络平台宣传，我觉得那对于买卖双方信心的保障是大打的。市民一方面用佣金来计算成本的高低，另一方面也会看一家中介公司在这个城市有没有一定的规模，如果这家中介公司门店太少，市民会担心把资金放在这家中介公司是否安全等”。传统中介面对电商冲击应该如何转型？周峰认为，保证客户和房源的数量和有效程度至关重要，他说，中介本身就是一个促成交易的角色，手头上有盘没客或者有客没盘，都会严重影响最终成交，或者说使得成交滞后。传统中介在电商冲击的环境下要生存，要保证自身盘源的储备量和有效度，或者说是增量，还有就是要在储备客户的有效量上要加强。从业近10年资深中介揭露行业潜规则：广州中介行业吃差价情况严重对于传统中介行业的现状，也有业内人士作出反思。一名从业近10年的资深中介向南都记者匿名揭出行内潜规则―――广州房地产中介行业吃差价的情况很严重，比如100万元的屋，法定中介费可能是2.5万元，但中介的佣金收入可能要达到七万八万甚至十万，多出来的那部分就是差价。比如你是业主，你放盘出来定价200万，假设我是传统中介，我带买家上去看房，看房现场不可以讲价，买家觉得两百万可以接受，想买，中介把买家带走，之后中介会打电话给业主说买家说185万就成交，有些业主比较急着卖房用钱的会同意，这就有15万的差价了。另一个例子就是假设业主挂185万，中介带买家上去看房，然后跟你说还有另外的买家想买，他愿意涨价到200万，如果买家比较急或者对这个房子很满意就会同意，签的时候就签200万，就产生差价了。该人士解释说，差价单一般都是签订合同后等买家离开就向业主收取或分期收取。差价单有个特点就是大额定金(一般正常单定金一到二万，而差价单的定金则三到五万)，业主收取高于行规的定金，中介就有条件马上收取差价，而业主急于签订合同则愿意接受支付超高佣金即差价。在实施过程中，业主同意后反悔的也有，但心理上觉得自己答应过感觉理亏，中介亦会抓住这个心理特点。这名人士说，传统中介针对买卖双方成交只是为了落实中介费，“他只会对中介费负责，不会去管买家有没有买贵，卖家有没有卖便宜，这是最关键的”。对于这种指责，也有业内人士认为，这是广州早期房地产市场较常见的做法，随着网签的出现和互联网信息的透明化，中介可以“钻空子”的空间其实非常小了。但中介行业流动性强、准入门槛低却是事实。链接搜房网遭抵制记录2014年5月占据杭州二手房市场逾80%份额的9家房产经纪公司以联盟形式宣布，即日起下架在搜房网的所有房源。2014年5月重庆10家大型中介机构“结盟”，并向搜房网提出包括约束涨价行为和竞争手段在内的多项条约。2014年6月初北京成立由链家地产、我爱我家、中原地产、麦田(微博)房产、21世纪不动产五家中介组成的联盟与搜房网进行谈判。2014年6月青岛50家房地产中介公司组成联盟，宣布全面暂停与搜房网合作，将16万套房源从搜房网端口下架。2014年6月深圳中原、美联等四大中介联手，要求搜房网降低端口费，并宣布停止与搜房网在新房上的合作。2014年8月上海19家中介组成联盟召开发布会宣布，即日起将下架在搜房网的所有房源。2014年10月全国范围内的中介联合抵制搜房网，仅苏州就有60家经纪公司表态抵制。大型中介企业链家、我爱我家宣布自11月1日起，全面停止与搜房的合作。2015年2月武汉搜房网办公楼遭上百中介人员围堵。2015年2月搜房网武汉站遭到中介人员的第二次“围攻”。2015年3月广州34家中介结成联盟，宣布旗下超过1000家门店将全面停止与搜房网合作。其他电商遭抵制记录安居客2014年3月，北京我爱我家、链家联手麦田房产，下架在安居客上的房源。 2014年3月，中原地产、21世纪不动产、我爱我家等京沪9家中介机构先后发布声明，下架在安居客上的房源。好屋中国2014年4月，成都房地产经纪协会通过官方网站发表声明称，有全民经纪人平台在未征得经纪公司同意的情况下，用金钱等利益诱导其员工私自将客户电话等信息录入其网络平台。协会要求该网站立即停止上述行为；并对私自参与的经纪人或置业顾问，实行1年内行业禁入。Q房网2014年9月，深圳六大代理商中原、中联、美联、招商地产、港置地产、海王地产联合发表非官方声明，共同抵制Q房网，不准经纪人加入Q房网，一经发现，永不聘用。
原文地址：/articles/view/126925
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最新快速审核网谈9个亿的买卖，中介费是多少 - 新奇军
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谈9个亿的买卖，中介费是多少
兄弟们给我顶住顶住啊
发帖: 26468来自: bj
状态: 离线
23:59& &&&&&&&
一个隐秘却又疯狂的地下市场诞生：牌照买卖
时间：日 09:17:55 中财网&&
　　一下飞机，迎接刘庆的除了北京的雾霾，还有买家派来的豪车。上车直奔谈判桌，一推开门，灯光昏暗，一张巨大的长条木桌，熙熙攘攘地围坐了一圈人，这些人都是为了谈牌照买卖的中介。
　　过去一年多的时间，金融牌照买卖，已成为一门前所未有的好生意。
　　钱太好赚了。
　　刘庆已经是此间的资深掮客。他从A股主板壳买卖中崛起为新贵，被奉为"壳王"，而嗅觉敏锐的他，在整个2016年把大部分精力转移到第三方支付牌照买卖上，有数张牌照的交易经他撮合，一张比一张昂贵。
　　刺激刘庆步入这一领域的是他经手的第一张支付牌照，那是2015年年底，他从中赚了数百万中介费。但只不过一年，类似提成就翻了几倍。
　　可交易的牌照越来越少，价格已经高得离谱。“不包括中介费的话，2015年牌照价格还是2-3-4，2016年上半年已经达到了4-5-6，保守估计，2017年可能会变成7-8-9。”一家并购平台的负责人金雪松告诉36氪。
　　这串数字的单位是亿元人民币。 “2-3-4”是指：牌照中包含一项内容，比如互联网支付，价格是2亿；包含两项内容，比如互联网支付和银行卡收单，则价格是3亿，如果再加上预付卡，三项内容，价格就是4亿。
　　包含5项内容的全牌照难得一见，按金雪松的说法，“绝对可以卖十几个亿了”。比如，去年9月被美团收购的钱袋宝，其牌照中除了常规资质，还包含一项罕见的跨境支付资质。36氪从一位知情人士处获知，最后交易总价超过12亿。但美团点评不肯透露收购价格，这个数字未能得到其证实。
　　恰恰是互金降温的这一年，打牌照主意的公司却越来越多。除了美团，为了收购牌照，家电企业美的花了约3亿，唯品会据称花了约4亿人民币，小米付出了约6亿的代价，就连与支付并无强关联的房地产企业绿地都将一张牌照收入囊中，目前仍在寻求购买的，还有滴滴这样的公司――两家业内公司不久前都对36氪透露滴滴正在求购。
　　总之，买家一个比一个大。
　　拥有大规模用户的互联网公司有足够动机涉足金融市场。它们通常已经具备了某种交易场景，适合嵌入金融业务。比如，你完全可以将滴滴视作一个金融公司：它天然就有大量高频现金支付行为在平台上发生，并且和出行高度相关，既可以顺便搭售车险，也可针对司机提供贷款购车服务。牌照能让这些顺理成章的新业务线合规，无监管之虞。
　　但36氪接触到不少尚无此类消费场景画面的小公司，也计划在2017年拿点金融牌照，“哪怕囤着也好”。
　　“监管”滋生了一个奇货可居的市场。牌照就是一种准入证，它与1990年代的批条、大城市的户口和知名小学学区房，没有本质差异。它不仅能带来安全感，也成了一项升值空间有保证的资产。
　　一个隐秘却又疯狂的地下市场诞生了。
　　一、市场隐秘、中介大发横财
　　供求比例是失衡的，大约“一比十”，多位业内人士岁末年初接受36氪采访中都提到了这一数字。
　　正因如此，买主如果仅凭自己的能力去抢夺筹码，无异于大海捞针，这让中介们找到了大发横财的机会。所有的中介都在拼命赛跑，比的是谁先触达到牌照实际控制人，就能独揽上千万元中介费。
　　单笔交易产生的中介费已经水涨船高，“2015年是五六百万的中介费，去年年初是一两千万，去年年底是五六千万。”金雪松不久前对36氪说。
　　牌照交易的流程是，买家会委托一名中介四处寻找牌照，一名中介往往自身人脉有限，他还会委托若干个中介去找，一层层委托下去，形成一个“树状图结构”――每个人都会发动数条分支去寻找，每个分支又会生出更多分支，一旦某个触点找到卖家，就会把信息一层层往回反馈，最终把两端的买卖双方串起来――这条线上的每个人都能分一杯羹。
　　多的时候，这条线上有七八个中介，彼此维持着脆弱的合作关系。每个人都怕自己被上下游绕开，于是，这个群体间形成了许多不成文的行规。比如，因为害怕被“跳单”，谈判时每个中介都要来到现场，现场不允许交换名片，也不允许进洗手间，直至合同签订，利益分配谈妥。
　　成交了一单之后，在利益分配时，买家中介和卖家中介常常是“四六开”或“三七开”，卖方中介因为地位更加强势，可以分到更多。若促成一单的总佣金按四千万计算，如果一共有四名中介参与，两人属于卖方委托人，可以拿走2500万，买方的二人就拿1500万。
　　相比动辄上千万的中介费，中国创业者做梦都想登陆的A股创业板，其准入条件也不过是“最近两年净利润累计超过1000万元”。
　　据刘庆的估计，整个支付牌照的买卖市场上，一度活跃着“数千上万个”这样的“居间人”，所有人都在共同维护着一个信息不对称的地下市场。
　　在这个极其不透明的市场上，浑水摸鱼的大有人在，上述平台负责人告诉36氪，有一家持牌企业的小股东以出售为名，冒充实际控制人，从5个买家手里各骗了一千万定金，最后带着五千万跑到国外消失了。
　　甄别买卖双方身份的真实性，常常要花费交易各方大量的精力。因为很多中介会冒充买方去市场上套取信息，再转手卖出。也有中介会拿着伪造的卖方委托书和牌照截图，去市场上招摇撞骗。
　　不靠谱的、在传递中失真的信息太多，据刘庆所知，有的牌照2015年就卖掉了，一些中介不知情，依然到处扩散，对接到最后才发现找不到源头了。这个过程浪费了大量时间，导致很多买方始终没有买到牌照。刘庆说，有个东北的企业全国到处跑，连轴转，跑了大半年，依然遍寻牌照而不得。
　　“大家就是赚信息不对称的钱，很多中介会刻意隐藏关键信息。” 刘庆说，“在这个江湖混久了，会对谁都不信任。”
　　在牌照买卖的零和游戏中，有赢家，也有输家。据刘庆所知，一个卖家前几年就申请到了牌照，但因为一时缺钱，在2015年下半年以八千万卖掉了。“ 如果能忍一忍，2016年起码卖四亿没有任何问题，现在这个卖家后悔不已。”
　　金雪松则告诉36氪一个瞬间致富的真实案例：某人手里已经有了一张牌照，他预判牌照会涨价，又苦于不能同时持有两张牌照，于是就拿出一千万去签下第二张牌照的售卖权，不久后脱手，“空手套白狼，净赚五千万”。
　　二、 卖家、坐地起价和临阵变卦
　　这是一个彻底的“卖方市场”，最接近卖方的中介，处在食物链的顶层。
　　“如果买家不开资金证明，或者不签财务顾问费，我们中介是根本不会带你去见卖家的，你连见面的资格都没有。”手握一张支付牌照代理权的金雪松，这样描述买卖双方的地位对比。
　　而对于很多企业来说，要开5亿的资金证明尚属困难，“因为资金往往并不都集中在一个账户上，几个亿调动一下，光利息就是不少钱了。”金雪松说，但这样的门槛丝毫没有妨碍买家进场争抢。因为大家都知道，晚一步，价格可能更贵。
　　“有一次我撮合的买卖双方基本快要谈妥了，这时突然杀进来一个新的买家，直接把价格从5亿抬高到6亿，卖家受不了这种诱惑，立即和前一家分道扬镳了。”刘庆感叹道。
　　买家疯狂扫货，让卖方的心态越发膨胀。金雪松也经历过一次卖方变卦：快要谈妥时，卖方突然要加价一个亿，谈判一下就破裂了，虽然一开始几个买家还老挑剔，嫌卖方受过央行处罚。
　　“形势反转得太快了，”金雪松说，这个自己签了排他协议的交易最终没有达成，“近在眼前的四千万中介费没了，费了洪荒之力才推进到这地步，我郁闷了好久。”
　　即使走到了签完股权转让协议的地步，也并不意味着最终能顺利交割。因为交易过程中，还有一个至关重要的变量――央行。
　　央行明确不允许倒卖和租借支付牌照，获取牌照的唯一途径，是获取持牌公司的控股权，从而间接拥有牌照。
　　一位在2016年卖掉牌照的卖家告诉36氪，央行对持牌公司控股股东的要求非常繁复，比如要有支付和金融相关经验，更关键的是，股东如果变化，必须以书面形式去央行进行事前报批，只有批准后才能做工商变更。私相授受的民间买卖不被许可，这让交易流程变得极为复杂。
　　由于央行审批过程动辄长达数月之久，在这种漫长等待中，买方和卖方心理会发生微妙的变化：如果整个牌照行情上涨，卖方就希望央行别批准了，好择日再卖；但如果价格下跌，就轮到买方来祈祷央行别批了，以便择日再买。由于审核增加了复杂性，导致交易过程“更扑朔迷离”。
　　三、买方，算账和市值
　　2016年这一年，收购牌照的主力军分为两股：把金融提到战略高度的互联网公司，和急需新概念到股市圈钱的上市公司。他们就像在巴黎老佛爷抢购LV的中国游客，把每一张刚刚露头的牌照席卷一空。
　　一家为了买支付等金融牌照，专门做了一轮数亿大额融资的互联网金融C轮公司，在收购牌照时正面遭遇了滴滴。“滴滴比我们出价低，但他们比我们能拿得出手的现金多，最后我们只能提前退出这场竞争。”该公司创始人对36氪说，而且，“卖家开价太高了，一个什么业务都没有的空壳公司，张口就要7个亿！”
　　“滴滴、360和乐视这批第二梯队的互联网公司应该都还没有支付牌照，尤其是携程、去哪儿，我们分析，他们现在非常迫切，因为资金清算规模非常大，一定是刚需”，上述卖家不久前对36氪说，在“卖身”前，他曾把市场上所有潜在买家都分析了一遍：凡是面向消费者、用户基础大、交易流水大的，就很容易在支付牌照上叠加钱包、分期、征信等产品，就有诞生金融服务集团的机会。典型案例就是京东白条和钱包，单独体量估值已经很高了。
　　对于美团、滴滴这种有交易环节的产品来说，用户账户体系中会形成余额，有了支付牌照，才能把余额留存在钱包里，这些沉淀资金不仅能产生利息，还能产生黏度，让用户反复去使用――通俗地理解，只要一张银行卡里存了钱，用户就不会扔掉这张卡。
　　数据安全也是考量因素。对美团这样的公司来说，如果依赖支付宝的通道，所有交易信息就会被支付宝掌握，企业经营状况和客户数据一览无余，自己在竞争对手面前毫无秘密可言，因此美团和滴滴们都急切地想摆脱这种“裸奔”状态。
　　“支付本身不需要赚钱，但战略意义就像地图一样，虽然赔钱，但BAT都必须要有自己的地图产品。”51信用卡的创始人孙海涛说。
　　互联网金融创业公司也加入了这场争夺。华创资本合伙人吴海燕告诉36氪，2016年下半年，金融领域的创业公司出现了一些复苏的迹象，最典型的现象就是金融服务类创业公司都在忙着申请和收购牌照。
　　除了战略意义，牌照的另一个好处是，节省了采用别家支付通道所产生的巨额费用。
　　“算了半天账，我们平台的盈利还不足以弥补支付手续费，心好累。支付手续费在总支出中占比蛮高的”，同程旅游旗下同程金服的一位人士向36氪透露。另一家理财平台的人士也告诉36氪，这一年付出的通道费共计310多万元，这对利润单薄的网贷平台来说，并不是一个小数目。
　　“拿阿里三万亿的交易额来举例，如果支付通道不掌握在自己手上，假设被按万分之二的费率来收取手续费，那么三万亿流水一年的通道成本就是6亿，”金雪松和36氪算了一笔帐，“如果是一家上市公司，按30倍市盈率算，这6亿现金就对应着180亿市值，那他即使花20亿去买一张牌照都是值得的。”
　　但相比不少还在亏钱的非上市互联网公司，有条件低成本在公开市场融资的上市公司，行动尤其迅猛。
　　前述卖家告诉36氪，2016年春节过后，他刚发布消息，就有三十多家上市公司找来洽谈，他反向调查对方，挑了有实力的五家，自己亲自和实际控制人见了面，最后发现，“这些传统行业公司，意图通过新概念来维持业绩，号称双轮驱动，其实都是为了去资本市场讲故事。”
　　“但凡限制供应，价格一定会涨”，投资并购业务平台淘股王的负责人石金华估算，“一共可能有七八百家用得上支付牌照，从成本角度考量，凡是一年交易流水超过三百亿的基本上就会有较强的需求。”
　　四、牌照怎么变少，价格怎么上涨
　　一头是旺盛的需求，一头是稀缺的供给，这就是牌照过去一两年疯狂涨价的原因。
　　与土地市场一样，供给方只有一个，那就是政府。
　　这构成了一种垄断效应。央行发支付牌照的时间集中在2011年初到2015年初之间。聪明人早已发现，早在央行2011年至2013年的发牌高峰期之后，发牌数量就在逐年跳水。2014年发放19张，2015年全年仅在3月份发放一张牌照，这一张也成为绝唱。正是在这一年，牌照交易开始抬头。
　　到了2016年8月，央行明确公开宣布，坚持“总量控制”原则，“一段时期内原则上不再批设新机构”，并注销长期未实质开展支付业务的支付机构牌照。
　　这就彻底打消了排队申请牌照的企业们的希望，也是在这个时间点，牌照交易进入最为白热化的状态。“卖方买方2016年最多，比2015年多很多。” 唯品会、小米、恒大、美的，都在2016年迅速完成牌照的收购。
　　“其实聪明人，在股灾期间就应该能预判到牌照会升值，因为监管肯定会收紧”，刘庆认为，2015年中期，中国股市遭遇大幅下跌，随后互联网金融开始遭遇强监管，作为互金行业的一环，支付产业也骤然面临更严苛的监管。“过去没有牌照也能做业务，监管还比较放任，很多企业就没当回事，而且申报材料非常繁琐，一些公司嫌麻烦也就没有积极去争取。”
　　但金融这门生意的独特性就是有形之手维系的垄断市场，有垄断就会产生超额收益。
　　反之，没有牌照护身，随时会面临灭顶之灾。去年2月29日，美团遭到一名律师实名举报称，美团在没有第三方支付牌照的情况下，却从事第三方支付结算业务，违反了《非金融机构支付服务管理办法》，甚至涉嫌构成非法经营罪。到了6月16日，央行支付司人士向媒体确认称，已约谈过美团，限期其3个月内整改。随后，有人发现，美团App上“我的钱包”中余额已无法充值，而是显示“原路返回”。
　　而持有牌照则意味着会享受政府某种兜底性保护。比如，一位保险行业人士告诉36氪，监管不允许寿险公司破产倒闭，过去烂摊子常常由政府出面来收拾，拿到寿险牌照就意味着取得政府发放的免死金牌。
　　央行一共分8批发放了共计270张支付牌照。据36氪不完全统计，减去因违规被吊销的5张，再加上10家被同行兼并，目前市场上存量牌照应该为255张左右。而随着针对支付行业的监管趋严，中小支付企业利润空间遭到挤压，有业内人士估计会有更多支付企业遭吊销资质，这样一来，目前全国可供交易的支付牌照所剩无几。
　　“现在还剩几十张可供转让，我推测有超过180张牌照已经沉淀下来，再也不会被摆出来卖了，只要是把互联网支付业务做起来的就不会再卖了，比如支付宝，就算出50亿，马云都是绝对不会卖掉牌照的。”金雪松如此认为。
　　“整个2016年，市场上大约一共成交了二三十张牌照”，刘庆估计。经过一年左右热炒，成交量已经明显下降，金雪松称，“现在每个月市场上大概只有三四张牌照还在交易，一犹豫，再遇到一张合适的牌照就难了，但这样一个市场，还会维持一年”。
　　五、名目繁多的牌照生意
　　支付牌照的买卖高潮如今已近尾声，虽然其一度是各种牌照中最稀缺、昂贵的一种，但它的故事却是普适的，各行各业的牌照故事远远没有讲完。
　　半年前，证券时报调查过3家被收购的基金销售公司的裸牌照金额，发现已经从2015年年底的500万升到了1500万。如今，价格似乎还在以这种涨幅飙升。36氪近期询问了几位业内人员，发现不少基金销售公司开价已经超过3500万，甚至有人要价到5000万以上。
　　和支付牌照涨价的原因一样――也是牌照的发放审核被收紧，供求关系开始失衡。
　　截至2016年6月，获得证监会基金销售业务资格的第三方基金销售公司有100家，而申请牌照的潜在企业却近千家。
　　而审批通过的独立基金销售牌照速度却在放缓。2016年前9个月，核发牌照的独立基金销售机构分别为9家、6家、5家、2家、0家、3家、1家、2家和1家，呈逐月下降趋势。可见监管态度的趋严。
　　有牌照中介对36氪表示，有客户申请长达一年还没下来，而且还有不通过的风险。如果通过收购的话，三个月之内就可以完成变更。因此，等不及的公司就会选择更快更保险的收购方式。
　　对于P2P这类理财平台来说，要想做成理财超市，在互联网上售卖基金和保险，基金销售牌照和保险代理或经纪牌照就是必不可少的，否则就有被取缔的风险。一位P2P平台的创始人告诉36氪，“因为审批几近停滞，现在就连保险代理牌照，价格也突破千万元量级了。”
　　小贷牌照虽然没有上述牌照那么值钱，“一张普通的区域牌照要几百万，北上广这类发达地区的小贷牌照可能也已经价值上千万了。而且2016年开始，全国性的互联网小贷牌照价格也在抬头。” 一家校园消费金融机构的创始人这样告诉36氪。
　　尽管如此，“小贷牌照通常是地方政府发放，没那么稀缺，所以不重要，但是，由一些中央政府机构发的牌照，很重要。” 中金公司一位分析师告诉36氪，一个业内公开的秘密是，对于从事金融业务的机构，持有一行三会（央行、银监会、证监会和保监会）所发的牌照，才是取得上市资质的先决条件。
　　这位分析师还告诉36氪，拉卡拉前段时间把旗下业务拆分为拉卡拉支付和考拉金服两大板块，前者准备再次冲击上市，这其中的奥秘在于：第三方支付牌照放在“拉卡拉支付”，由一行三会来监管，有资格到A股上市，而考拉金服主要包含互联网小贷和融资租赁等业务，由地方金融办来监管，目前基本没有上市机会，所以才要剥离出来。
　　尽管拉卡拉集团董事长孙陶然也称，此举是出于符合监管的需要，拉卡拉方面则否认拆分与上市有关。
　　类似的牌照大生意在互金以外的领域也愈演愈烈，视频、直播、网约车……“有形之手”已经广泛伸入了竞争已趋于市场化的互联网领域。
　　“全新的政商关系已经开启。” 致力于研究中国企业史的财经作家吴晓波，同时也是一位创业者，早在两年前就如此判断：“稍大一点的‘渡口’都可能被牌照化，所有的牌照都会成为寻租的对象及演变为几种资本力量的博弈游戏。”
　　这一天已经不可避免地到来了。
　　今日头条短视频业务“合法”了。尽管这条消息近日才流出，但它已在去年悄悄行动，收购了注册地在山西运城的一家有牌照的公司解决问题。
　　在整个视频领域，监管与创业公司之间的摩擦一直不断，最早可追溯至优酷时代。一个不完全的统计数据是，截至2016年中期，共有588家单位拿到此证。
　　直播在去年崛起之后，也成了重头监管对象。2016年9月，广电总局发文要求，必须持有《信息网络传播视听许可证》才能开展直播业务。此前，没有拿到视听许可证牌照的直播网站，暂时都在用文化部《网络文化经营许可证》，因为申请相对容易。但在9月之后，广电总局又连发几次通知，强调视听许可证的必要性。
　　几天以前，即使是具有深厚背景的华人文化所投资的梨视频，也都因缺乏短视频牌照而遭遇“整改”。
　　无人对此置若罔闻。一家直播平台的高管对36氪称，一年前，一张直播牌照的价格是几百万元，自己平台购买时的价格已经是3000万了。在其他行业，牌照即便没有金融业这么贵，其价格上涨的势头却一点也不输于此。
　　牌照并非万能，但它已经成为创业公司难以承受之重。
　　在2016年网约车新政之后，“京人京牌”的命令一下压缩了网约车供给量，以及滴滴的盈利能力，“首汽约车”这样国资背景的强大对手，现在看来倒可能成为这个领域利益的收割者。
　　2月8日，首汽约车对外亮出了它获得的网约车平台经营许可证，这是北京市发布的第一个。首汽约车的CEO魏东，当天喜气洋洋地拿着这张许可证摆拍了照片。更早之前，北京网约车新政颁布第二天，魏东就去北京市政服务中心申报了资料，也拍下了一组喜气洋洋的照片。
　　期间，有10多家平台在咨询申请，但拿下这张许可证的不是滴滴，不是易到，也不是神州专车。这张经营许可证有效期为4年，延期需要再经历一次审核。
　　牌照已经，并且将继续成为创业公司和投资者无法逃避的痛。
　　（应采访对象要求，金雪松为化名。36氪作者方婷、陈紫冰、卢晓明对本文亦有贡献）
（3.6.氪）
军号：20024
开车比走路还慢
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连总涉猎真广，金融牌照你也管
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楼主做大买卖的
塞拉图 宝石蓝 豫HC**23 军号：17779
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每次有人揭盖子，总会有人振振有词的试图证明这个问题不存在
方便面没调料包
换头像了……
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有程序有步骤，严谨规范，赞。
被过敏所折磨，有什么调养的方法没？
正式宣布：俺的U880进水了，攒钱中……
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连总，啥时需要个司机，吱一声
黄QQ＋白TT 哥俩好
您看我又回贴了,咦,我为什么说又呢？每当我遇到困难时，就念：噢吗呢哞嘛哄all money go my home
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工程预结算.
乱七八糟兄
人的一生就是破坏地球
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上帝给了我一个天使，但我把她弄丢了
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10:55& &&&&&&&
连总发了！
第1辆车：2008年，瑞虎1.8MT，开了5年；
第2辆车：2013年，瑞麒G5 2.0 DVVT、AT、ESP，力争10年……
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文能提笔控萝莉
武能床上定人妻
进可欺身压正太
退能提臀迎众基.
军号：9627
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买A3就是买安全！
上班开QQ,出门开A3！
发帖: 6543来自: 上海浦东新区
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互联网金融的牌照申请的成本也很高的。
新奇军A3军友上海
MSN qun无法使用，请进QQ qun：
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一句话：干什么都要趁早。
红色老瑞虎置换为白色瑞虎5，手动挡2.0
从未参加过FB
新的工作即将开始！
发帖: 15711来自: 安徽
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