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红木变现：好东西才能卖得好
将在嘉德四季拍卖古典家具专场亮相的硬木高束腰三弯腿带台座螭龙纹大香几
　　□记者 李丽
　　今年6月份新修订的CITES公约执行之后，老挝红酸枝、小叶紫檀等原材料价格不断上涨，并带动了其他红木材料价格上扬，红木家具终端价格也不断上涨，目前与年初相比已上涨30%～40%。对投资者来说，自然是利好消息。郑州未来路的红木一条街上，已有商家打出回购公告，红木家具回购变现潮要来了吗？
　　郑州现红木家具回购
　　回收、代卖自营品牌为主
　　记者在红木市场上发现，某些品牌已经把握市场时机，开始二手变现交易。在未来路，即将迎来店庆的颜氏家具已经贴出详细活动公告：以不同幅度加价回购自家品牌，有的品种甚至加价100%，颇为诱人。
　　颜氏家具董事长颜顽梗表示，推出此举，是颜氏兑现之前的回购承诺，也是让消费者尝到收藏与投资的乐趣。颜氏品牌综合部经理赵燕则称，郑州目前还没有红木二手变现的专业市场，因为牵扯估价、鉴定等关系，目前店内的回购只接受本品牌、购置三年以上的产品。
　　记者又询问了几家红木商家，不少商家表示目前暂未开展二手回收业务，也有些商家根据材质下单，如果是名贵红木树种可先留下联络方式。
　　记者调查发现，目前郑州市场上开展回收业务的红木家具店，大多采用回收、代卖两种方式，而且通常只回收、代卖自营品牌。
　　从二手行情看投资方向
　　小作坊货难卖，投资要选精品
　　地产商何先生刚刚入手了两把二手海南黄花梨的椅子，则是通过私人渠道：“我看到红木行情看涨的消息，这是通过朋友私人关系收的，那位卖家需用钱着急出手，我看了货也非常喜欢，就先拿过来抵账。”
　　红木家具的投资价值被日益看好，但目前来看，二手红木交易变现渠道并不多。河南省家具协会红木专业委员会秘书长、颜氏家具董事长颜顽梗说，目前不仅是郑州市场，从交易活跃的北方市场如北京、河北等地来看，二手红木家具流通的渠道也并不完善。除了企业加价回购本品牌产品，代卖寄卖服务，此外，便多是像何先生这样个人之间的私下转卖。
　　一位收藏人士分析，二手红木家具交易变现渠道目前尚不完善，像颜氏那样明确提出相应材质和加价幅度的并不多，而且红木家具的交易有一定的专业性，材质分析，品相、品牌，都是议价因素，普通消费者比较难操作。
　　另外，很多推出家具加价回购的企业，多限于拍卖品和自家的产品。“在2007年之前，大的红木家具品牌不多，大多为小作坊，生产出来的家具粗糙、用料小；现在材料越来越稀缺，很多企业开始有做精品的意识，这种粗糙的家具现在很难卖出去。”这位人士分析。
　　材料、工艺结合起来的家具才能成为投资品，消费者对投资保值增值的需求，也要求红木企业把现有的有限材料做成精品，让每一件家具都能够传承留存。因此，除了珍稀的材料，良好的工艺至关重要。“在注重产业规模扩张与市场份额增加的同时，红木企业更应回到工艺、文化、艺术的源头去规划、思考传统家具的未来路线。”一位业内人士表示。
　　从未来投资增值角度考虑，颜顽梗建议：在选择红木家具时应选择大品牌或知名品牌，在今年连续上涨行情结束之后，经历大浪淘沙生存下来的企业，必定是以品牌、工艺取胜的企业。
　　看材料，辨假劣
　　淘二手也要
　　看品牌、选品相
　　有业内人士指出，不排除把回购作为一种营销手段，以刺激新的客户群体消费。
　　但是，如果材料名贵，又是品牌货，比如黄花梨、紫檀，在2008年之前买的，现在都可以三倍的价钱回收，倒不妨一试，那个时候十来万元购入的产品，现在可能40万都买不来。
　　消费者变现红木家具要做好心理准备。如果家具购买时间不长，变现不会高出市场时价；如果家具品相不佳，很有可能卖不出去。如果购买材质是海黄或越黄类的，变现很容易。去二手市场淘家具的人，有的是图便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，很难卖出高价。此外，回购场所、回购品牌也很重要。有的品牌回购再以其品牌名义卖出，售价不会很高，收购价更不会很高，应选择适合自己的回购方式。
　　消费者淘二手红木家具，首先要看材料真假，再辨优劣。如果对材料没把握，最好向商家索要用材检测报告、认准大品牌。买家具时要仔细观察，磨损是否严重、是否保养得当、家具品相是否合格。自己把握不好，最好请行家过过眼。
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电话：010-&&|&&&&|&&小店卖的“身份不明”,网购又常出现纠纷
买套好红木家具真不容易
日　　来源：鲁南商报
　　6日,本报刊发了《红木家具:乱“红”渐欲迷人眼》一文,对目前红木家具市场的情况作了调查,发现问题不少。此稿刊发后,不少市民纷纷来电称自己在购买红木家具时曾经吃过亏。事实上,红木家具虽然好看、好用,但真正想买到高性价比的红木家具还真不容易。少数红木家具“身份不明”　　为了规范红木家具市场,国家出台了《红木家具通用技术条件》,也是业内简称的“新国标”。这个新国标要求,红木家具产品应包括产品使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证,俗称“一书一证一卡”。　　在这其中,产品质量明示卡内容要对产品的分类、名称、型号、规格以及用材等进行明示,被称为红木家具的“身份证”。然而个别经销商所销售的家具仍旧“身份不明”。　　6日,记者调查发现,在临沂市区一些小型红木家具卖场里销售的红木家具,并没有相应的产品证件,市民想要了解家具的材质等信息,需要一一向导购询问。　　“有一些小厂家,自己不能生产一套完整的家具,所以有时会进半成品进行加工,因而商品的各项标识自然也不是很清楚了。”市区一家大型商场的品牌红木家具店长高先生说。网购红木家具纠纷不少　　近年来,红木家具除了在实体店颇受青睐外,线上交易模式也成为各个商家抢占的新领域。然而尽管一些红木家具在网上的图片非常精美,广告词也是说得人蠢蠢欲动,但往往真得买回来,就不是商家说的那样好了。　　今年3月份,临沂市民周先生从网上花高价购买了一套小叶紫檀的椅子。椅子买回来后,周先生感觉还不错。之后,周先生认识了一名红木专家,便请他帮自己估价。然而,很快周先生就被告知这套椅子根本就不是小叶紫檀,只是产自南美的一种硬木。　　“我还以为赚了便宜,没想到,唉……”周先生对此很后悔。后来,周先生多次与网店沟通,但都没有得到满意的答复。随着时间的推移,周先生也再无心力与商家周旋:“算了,就当是花钱买次教训吧。”　　有类似遭遇的市民不止周先生一人。红木家具的材质、纹样等,往往亲眼看到都不一定能够分辨准确,更别提仅仅是从网上的图片来分辨,因而,网购红木家具有很大的不确定性,也更容易引起纠纷。　　业内一名红木专家表示,红木家具发展多年,已经形成了自己独特的市场交易模式。“买木材,不仅要看木材的长度、直径,还要看花纹、空心与否,这些东西可能不是单纯从线上就可以完成的,所以我觉得红木家具的线上交易,是一种新的探索方式,但肯定不能取代咱们传统的交易模式。”这位专家分析说。相关链接赴一场红木文化之约　想了解最地道的红木渊源和制作流程吗?跟我来!　　红木家具因其独特的实用价值、艺术价值深受市民喜爱。近期,本报将联手红木行业“大咖”,带着喜爱红木家具的您,远赴中国京作古典家具之乡——河北省廊坊市大城县,来一场红木文化之约。　　此次红木文化之旅,我们将带您远赴大城县——中国北方最大的红木家具和红木工艺品制作和集散中心。本报联合大城县政府派驻机构——大城工业园区红木文化产业园管理办公室,一起为您呈现从红木原料库存、初加工、干燥、榫卯制作等全方位的传统工艺制作流程,满足您对红木的全部想象!　　同时,我们还将邀请京作红木专家,向临沂的红木爱好者们介绍红木家具的渊源、制作和传承,以及如何选择和收藏家具界的明珠——红木家具。　　此次旅程,如果遇到有“眼缘”的红木家具,我们也可以推荐诚信的厂家,选购最地道的产品。当然,不买没关系,看看也欢迎,通过此次活动长长见识,自然也是极好的。　　活动时间为8月下旬,红木之旅在等您,快快来报名!报名地址:兰山区金雀山路东首新闻大厦16楼；报名电话:(田女士),8966169。本报记者　英子
鲁南商报多媒体数字版
按日期查阅红木家具什么牌子的好？
红木家具看起来比较霸气，哪个牌子的质量好点呢？
红木的品牌是具有非常浓重的地域色彩的。除了像年年红、连天红、美联、友联这些渠道布的比较广的牌子外，其他的基本只在自己地域内发展，比如广东的红古轩，东阳的明清居，上海的航管等。但是年年红、美联、友联这些渠道都是经销的，其中混有大量经销商自己进的货，并不全是原厂生产。连天红虽然全是直营，但是其糟糕的品质已经基本成为业内下限了。
当然，如果你的预算比较充足，完全可以跨地区选购。要说家具的品质，北京市场肯定是全国最好的。虽然仙游东阳中山凭祥这些集散地买到的可能更便宜，但是这些市场鱼龙混杂，许多业内买家都被坑过，自己卖着假货都不知道。题主既然在意红木家具的品牌，我猜应该对红木了解并不深，不建议去集散地冒这个风险。
题主不妨再细化一下选购红木家具的侧重点，形制、选材、工艺、售后…… 不同的品牌其优势也不一样的。
题主，我家就是福建莆田仙游榜头镇的，做红酸枝家具，家里办厂，如果有喜欢的，我可以帮你，不一定在我家买
买红木家具，大家只关心材质和工艺。想买好的红木家具，有时间的话，去红木家具生产集中地，比如福建莆田市仙游县榜头镇，亲自看看红木家具是怎么生产的，玩一遍，最终的花费还比你当地的经销商那购买便宜，可挑选的余地更高。最重要，以后跟你的朋友说这家具，还更有谈资。。
看来楼主不懂红木家具…这行跟沉香玉石行业一样水深，买红木家具主要要关注材质、款式、工艺还有价格等。1、材质:按价格高低排序依次有紫檀、黄花梨、大红酸枝、花梨木以及各类檀木。其中，紫檀、黄花梨、大红酸枝最受市场欢迎，因为其资源匮乏，升值空间大。2、款式:大的来分，有中式、欧式以及海派之分。中式主要是传统中式与现代中式的，传统中式又可分为明式家具与清式家具。明式家具是我国家具史上的巅峰，特点是简洁干练，如明式官帽椅等；清式家具则是繁复，特点是强调雕工，故在家具上常用蝙蝠、祥云等图案。现代中式家具则是改良版的家具，这个楼主可以到网上自行百度。用红木家具做欧式以及海派家具的商家其实不多的，而且商家主要集中在上海，像有老周红木、海上蒋家、艺尊轩、允典等企业。3、工艺:不要迷信品牌，要看红木家具的工艺，是用生漆还是化工漆，是否是榫卯结构，这个要到工厂亲自考察。4、价格:价格根据材质、款式、工艺的不同有差别。但红木家具价格不会低到你觉得捡到了便宜，如果是，那你就要看看家具是真是假了。注:1、不要迷信牌子，牌子好不一定性价比高。2、自己多看书或者逛逛店，多了解红木知识，防止被坑，如果身边有很懂的朋友那就最好啦～3、红木家具有收藏功能，最好买升值空间大的，即资源稀缺的。
买家具主要关心木料、设计、坚固、气味、实用，牌子真没人关心。。。
题主这样问太宽泛了，我只能提供一点大方向上的建议。我是福建的经销商，最常去的是浙江东阳，那里红木厂非常多，市场也大，有比较有实惠。很多小厂子也有高质量的，我在尚典，华鼎都拿过货，大一点的厂我买过中信，德龙等。买家具要亲自验货最可靠，如果可以，可以去厂家看设备（我就去过几家厂子看过，后来成了稳定货源）。
红木家具的好坏不在于牌子多好，关键是要找个懂的人帮你买，哪怕你付给他点费用来购买都比你自己不懂瞎买强！
千！万！别！买！便！宜！货！千！万！别！买！东！阳！货！什么年年红。那些都是走量不走心的。做工粗糙，买回来可能用不了多久就坏了。基本都是打木钉，用白皮，调色，单面漆。说实话要买还是来仙游买！楼上的几位说哪里哪里好！可是他们并不知道。北京上海那些展厅的货源都在仙游或者广东。所以如果真的想买，可以来仙游逛，绝对不亏的。对了。我也不是仙游的。我是福建福州福清的一家小厂福建省余式红木家具有限公司！喜欢可以来看看
家里是做红木家具的，做了大概有20年了。自己平时耳濡目染也看过了很多品牌的家具。感觉说句实话，红木家具这个东西，一旦做起牌子来，就只能看个型了。。毕竟流水线开始制作的话，效率才是第一位的。。所以，我建议如果真的想要选购红木家具最好找那些小厂子，老一辈的木匠手艺都很好，并且平时量不大，每套家具都是精雕细琢出来的。在此，给自家的工人们点个赞。
京作红木家具品牌首推“德益君”。北京君德益红木家具有限公司的生产基地在北京顺义区，2006年创建至今，坚持京作和苏作工艺的传承和发展，产品讲究用料的纯正，榫卯结构的严谨和雕工的技术水准。君德益红木品牌主要靠口碑，老客户推荐新客户支撑这这家企业的发展。董事长王朋成先生，总经理刘敏女士二人都热爱红木事业并且十分好客，工厂开设有客户体验区，目的是让客户可以直接参与到家具的设计和制作的各个环节，亲手打磨或者亲手制作小把件，培养与红木的感情。主打材质有越柬紫檀、大果紫檀、黑酸枝黄檀、红酸枝黄檀、鸡翅木和乌木。红木家具水很深。材料的辨别是第一关，做工好不好要有内行才能看明白的。建议大家交个红木专家级别的朋友。我可以带你到北京的生产基地参观游学，教你看家具。展厅看看、车间看看，你自己慢慢就明白了。你有了购买意愿的时候找我给你参谋即可。
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来源：中国建材网
发布日期： 10:55:51
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卖不要喋喋不休，而在于本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个&静&字体现了红木的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖，在与人，不在于家具
卖红木家具要懂得什么叫真正的&博学&，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得&浅俗&。
灵魂的净化，环境的净化
试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中，她会有什么&味道&。人心的精华很重要，同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围，那他生产的家具，也不会有很大价值，市场经济和文化经济并重的生产基地，才是赢得市场的好基础，也是最大的叫卖点。
如何卖好红木家具
红木家具需要创新吗?
从明清的家具风格演变至今，红木家具一直都在创新，创新是一种客观的规律，但不要急于创新或盲目创新，明式家具和清式家具的风格也是一种美学文化，不要在急于创新中丢失先人的智慧，也不能一味的&模仿&而失去创新的勇气，反而需要在一个自然的过程中演变成一种&现代红木风格&。
红木家具贵在哪里?
国内产的红质很少，大多是从东南亚或非洲国家运输而来，这些不足为贵的理由，贵就贵在制作的工艺，是中国人古代制作的智慧和传承文化的历史价值，红木家具可以养生，可以继承家族的感情文化，还可以显示一种刚而强的精神寓义，等等。试问电器能用100年吗?手机还不是一年二年都要更换，而一件红木家具最少也可以用几百年，你说她还贵吗?
红木家具是卖给谁的?
红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说&京作&的家具显示&政客&的身份，&苏作&的家具显示&文人&的身份，&广作&的家具显示&商人&的身份呢?这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。
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　　张家港市木材行业协会 因崇尚中国传统文化，经常约上三两好友，游走于山村古镇之间，那些陈设于古建民居中的老家具往往使我陶醉，洋溢其中的文人气息和古韵浓情令人流连忘返。但添置古典家具的主张受到她的强力阻击，她倾向轻松靓丽的欧式家具，认为老家具使室内气氛沉闷，主人也显得老气横秋。于是将买红木家具的N个理由向她娓娓道来：
　　健康之说
　　健康是中老年人最关注的话题，我从此处入手，想必出奇制胜。
　　俗话说：紫檀通脉，黄花梨通窍，红木本身就有药效，不信你闻一闻海南黄花梨制成的水杯，打开盖就是一股浓浓的中草药芳香。当年扮演唐僧的演员迟重瑞对紫檀的疗效深有体会，还曾在央视“中华医药”栏目现身说法。
　　愉悦之说
　　红木经数百年方能成才，木质坚韧润泽，以手轻抚木器，似抚过温润如脂的象牙，老外喻“如同少女的肌肤”，老乡喻“如同小孩的屁股”，总之是非常光滑吧。细观纹理，飞扬跳动，如泼墨，似工笔，鬼脸纹、僵蚕纹、鸡翅纹、水波纹、山峰纹、蝴蝶纹，凝尽大自然鬼斧神工之造化，令人赏心悦目。
　　闲暇之时，细赏家具巧夺天工的雕饰和花纹以及天衣无缝的榫卯结构，凝重不失风流，张扬不失稳重，华丽不失身份，你不得不赞叹中华文明之绚丽，古代工匠之聪慧，现
　　代继承发扬之厚力。
　　每靠于斯，你会感觉身体受到数百年古木的支撑，在与一个生于明代的生命厮磨交流，可能会顿生“朝青暮雪”之感叹，更觉生命之短暂，也就会惜时如金，摈弃烦扰，力求“微笑着过好每一天”。人到暮年苦寂寞，但与老家具相伴如同在读一本充满哲理和艺术的好书，看一幅深藏奥秘的名画，生活倍感充实, 何寂寞之有哉?
　　自信之说
　　在别墅区内精英云集，装修大都倾力而为，什么地中海风格、新古典主义，而我家却是简朴平淡，自嘲为“清式”风格(简洁)，相比之下确有点灰头土脸。但如果拿下一套仿沈阳故宫的清式皇宫椅摆在中厅，花几上摆放一盆雀梅，肯定会满室生辉，这叫一招制胜。
　　那些前来串门的邻里和来“暖房”的亲朋定会在内心发出一声叹息：“唉，还是人家有品位，会生活啊!”再说了，不定哪天咱也失了业，破了产，可想起家中那套古典家具也会平生一股豪气和自信(与阿Q常说的“咱也曾富裕过”大同小异)，就凭这点底气，没准后天又翻了身。
　　价值之说
　　前年一对大红酸枝皇宫椅市价不到两万，最近涨到了五万。上周一对小叶紫檀雕龙顶柜要价60万，昨天老板回话说涨到了80万，红木家具几乎是每周一个价。早知道红木家具这么个涨法，前些年就该收几件明清老家具了。咳，亡羊补牢，买几件仿古的也能保值升值呀。老家具越用越值钱，以后还能传给儿女呢。
　　兴趣之说
　　因曾游遍徽皖古镇、山陕大院，陈设于老屋旧宅之内的家具是一大看点，他们是厚重历史文化的载体，是旅游资源的组成部分。可惜呀，不少游客走马观花甚至视而不见，真应了那句老话“世上不是缺少美，而是缺少发现”，究其因还是缺少知识。
　　但当你决定购买古典家具时，你须先“补课”，上网查资料，购买有关书籍，了解红木的种类、材质、款式、来路、价格等，广交木友，提高鉴赏水平，由外行变内行，这一过程充满了乐趣。此时的你就会关注来自家具店和展览会的信息，就会捷足先登，乐此不疲，多了些忙碌，少了些无聊。你的谈吐也会令朋友们耳目一新，对你刮目相看，你会感到生活又为你打开了一扇快乐之门。
　　文章来源：红木家具厂
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