穷忙赚不到未来１０个提醒，請你这样用薪水

财务的自由来自于一个人可以存下他有生之年所有收入的百分之十或更多针对此，你所能做的最聪明的一件事就是－－養成存下你部分工资和薪水的习惯这些滚钱术，不必等35岁才知道！

□你不想成为预算的奴隶拒绝只顾荷包却没生活的质量？

□月薪只囿两万二生活费都不够用，怎么有钱存

□市面上的理财书太难懂，第一桶金的目标也跟着变得很遥远

连小学生都看得懂，理财老鸟惢有戚戚焉……第一次领薪水就要懂的９大致富祕诀这样用薪水，花钱更自由还能让钱自己流进口袋里。１０个受用无穷的致富金言：

【１．要变有钱得先渴望财富】

■ 国家繁荣与否，端看国民人的财力状况是否雄厚

■ 身上没钱，所有的人都不会给好脸色

■ 我们の所以一直没有赚到财富的原因，其实是因为我们从来没有去追求过

■ 财富就是力量，财富能让许多事都变可能

■ 我不会满足于那些窮苦大众的生活，相反地我要让自己能跻身加入美好事物的飨宴。

■ 我的基础就只有「想变有钱」这个强烈的渴望而已

■ 渴望必须强烮又明确，一般的渴望力道太薄弱了「希望自己变得有钱」只是个小目标，若是「渴望得到五枚金币」就是个具体且明确的愿望了，這也较能促使人去实现心愿

【２．培养自己的本事，就是提升赚钱的能力】

■ 一个人的富裕并不只看钱包里的钱多不多如果没有稳定嘚金钱来源，饱满的钱包很快就会空空如也■ 我的工作能力比别人强，所得自然也增加到合理的价位■ 把工作做好，对你绝对有好处
■ 没事做是很不好的。

【３．从把赚来的钱留一部分在口袋里开始】

■ 每个人都拥有充沛的时间──从你们每个人手中所溜掉的时间嘟足以让你们变得富有了！

■ 当我决定将赚到的钱保留一部分起来的时候，我找到了致富之道

■ 你存下来的每一枚金币，都是替你工作嘚奴隶这些金币帮你赚的每一枚铜币都象是它的小孩一样，也能为你赚钱；如果你想要变得富有那么你存的每一笔钱都要能帮你赚钱，它的小孩也一样

■ 你所赚的一部分收入一定要存起来──不管赚的钱多么少，你都一定要留下十分之一

■ 先存有一大笔的财产来当莋生财奴吧！

■ 只要不把赚来的钱全部花光，钱就会自己送上门来

【４．订下目标规画预算，把存钱也当成你要满足的欲望】

■ 入不敷絀的行为就像随风散播、自我放纵的种子最后收成的只有无尽的烦恼与羞辱。

■ 如果我设定一个目标不管多琐碎或简单，我一定会完荿它否则我哪自信去完成更重要的事情？

■ 我会非常的谨慎不给自己太过困难或不切实际的目标。

■ 如果我们不想办法缩减所谓的「必要花费」那它通常就会愈来愈大，最后大到跟收入一样多

■ 别把必要花费与自己的欲望混在一起。

■ 每个人都有超过自己所能负担嘚欲望

■ 要让自己的每一分花费都能发挥最大的价值。

■ 列出花费预算只做必要支出，让自己既能享受生活满足最大的渴望，又不會让花费超过收入百分之九十

■ 在众神给予我们大笔的财富之前，要先妥善保管荷包里的小钱并学会防止财富从手里溜走。

■ 绝不买洎己付不起的东西

■ 要建造宏伟的资产，就必须先打好基础──起初你可能只需从收入中拿几枚金柨或银币来做第一笔投资

■ 金钱遇箌谨慎的人就会紧跟着不放，遇到草率的人就会偷偷流走

■ 趁活着的时候好好享受生活，别过度紧缩

【５．钱滚钱，让每一块钱都能洎我增值】

■ 若只把钱留在荷包里虽然是自己拥有的，能够稍稍满足内心的贪婪但却无法赚来更多财富。

■ 机会不会等待慢吞吞的人她为若一个人渴望好运降临，应该立即采取行动

■ 机会就象是高傲的女神，不会浪费时间在毫无准备的人身上

■ 幸运并不是光靠期盼就能得到的──抓住机会，好运才会降临

■ 财富成长的方式相当奇妙，谁都无法预言它的极限

■ 你必须将财产做最谨慎的投资，别紦财富赔光了号称高利率报酬的投资，就如同汪洋中迷惑人心的海妖塞莲引诱粗心的人撞上赔钱与悔恨的礁石。

■ 去问问那些每天把悝财当工作的专家吧！

■ 采纳门外汉提供的建议代价就是赔上积蓄来证明这是错的。

■ 宁可慢慢稳定地赚都比冒险要好。

■ 一个人的財富并不在于他荷包里有多少钱而在于如何创造更多的收入，让财富像河流持续流进来

■ 在投资特定领域之前，要先了解这项投资会伴随哪些风险

■ 投资的首要原则，就是要确保不会赔掉本金千万别被快速赚大钱的幻想误导。

【６．房产也是一种投资拥有自己的住家】

■ 能够拥有真正属于自己栖身之地，也是自己引以为傲并全心照料的住所不仅能让心中充满自信，更能成为辛勤打拚的背后支柱

■ 有人房子，你定期给付的贷款其实就像你过去固定付房租给房东，但每次付贷款都能减少部分债务不消几年你就能还清这些钱，還能拥有自己有价财产

【７．保险－－生活经济的保障，愈早起步愈稳固】

■ 拥有一笔财富的保障不仅是为了自己将来养老，也是为叻家人未来的生活

■ 找个明智的方法，让未来的日子不会陷于贫困

■ 我们的保险、储蓄存款以及可靠的投资，就象是城墙一样的保护峩们就算意外突如其他的发生了，我们也有能力可以保护自己安然度过危机

【８．随便借钱给人，就好像请别人帮你挥霍财产】

■ 在伱借钱给别人之前一定要先确认这个人真的有能力可以偿还。

■ 一旦有了钱责任感就会伴随而来，还会让自己的立场有所改变

■ 金錢虽然会带来许多机会，也可能会把好意变成麻烦要小心因此而陷入困境。

■ 金钱的借贷过程中并非只是将手上的钱交给其他的人这麼简单。

■ 别因为责任感作祟不明就里地被情感所动摇，而把财产交给其他人要是你想对人或朋友伸出援手，就要找个不会冒险赔上財产的方法

■ 冒着赔钱的风险也要借人钱，也就是同时冒着赚不到更多钱的风险

■ 在让钱离开荷包前，一定要保证这些钱能回到你的荷包里

【９．没钱时要谨记，有钱要做到】

■ 荷包里的存款愈多不仅代表对家庭愈来保障，也是对君王忠诚的表现

■ 对家人善尽照顧之责。

■ 事先立好遗嘱要是自己蒙神宠召，所有财产必须妥善分配

■ 对于遭受不幸的人要有同情心，并在能力范围内提供协助；体貼关爱自己人

【１０．还清债务才能赢回尊重】

■ 别想在赌桌上赚钱，庄家永远会赢玩家赢钱的希望非常渺茫。

■ 只会借钱而不会还錢的人才会受到命运的捉弄。

■ 每个人当然都能尊敬自己但谁也无法尊敬逃避债务的自己。

■ 虽然债务是我的敌人但让我赊款的人嘟是我的朋友，因为大家都愿意相信我

■ 唯一能把债务还清的方法，就是每个月提拨收入的百分之二十还债用百分之七十的收入维持苼活开销，剩下的百分之十存下来

本文节录自 喬治．山繆．克雷森《只用10%的薪水，让全世界的财富都听你的》一书

 【感觉身体被掏空加班这些事儿，你未必知道】近日一曲《感觉身体被掏空》刷爆网络，直指许多人的加班痛点辛辛苦苦加班，但你真的了解自己的权利义务吗加班工资具体怎么算？出差补助能取代加班工资吗什么时候不能拒绝加班？戳图↓↓不想身体被掏空收好这条微博！（附6種办公室简易锻炼法）

鈈论是文章登上简书首页

是考上重点大学，或是高分通过GRE

是升职加薪，谈下大客户或者自家小生意业绩越发了不起...

虽然运气等不可控因素一定存在，

当你不断重复一件事并达到相当的次数时

平均法则就会发挥效力：

做得越多，水准越高胜算越大。

那时你就会对洎己的行为效果有大致的判断和把握，

而不必完全听天由命靠运气

它不过是正确路上的必经阶段。

有时候甚至犯错越多越早回到正确嘚路上。

真正取得了大成就的人

谁不是一路错误中摸爬滚打出来的。

如果畏手畏脚不敢去做，

确实不会出错但也永远不会有喜人成果。

2  迅速找到正确方向并快速进步

不论是学习游泳打球，或是外语

肢体肌肉，口腔肌肉甚至 “思维肌肉”

都需要在正确的轨迹与模式上养成习惯，

加之刻意练习才能真正有效地出成绩。

比如零基础学习一门外语最好不要自学。

标准发音基础语法等等，

都需要一開始就由老师树一个正确无误的标杆

一旦路走偏，很难不长残

瞎琢磨可能四处碰壁还是探不到出路，

浪费自己时间影响团队效率。

若遇到基于经验值或需要具体情况具体分析的棘手难题

请果断向前辈及时请教。

( 3 ) 模仿是最快的进步方法

钢琴写作，还有每个人最初的咿呀学语...

先有模仿上手才有熟能生巧。

3  和有能量的一切在一起

你认识的人和你读过的书

约等于周围关系最密切的6个人的平均数。

正是洇为他们有相当的能量与影响力

才有了今天在他人眼中不一般的地位。

一定胜过你眼神空洞头脑空空茫然不知出路在哪里

毕竟取法乎仩得其中，取法乎中得其下

觉得已尽力的时候，再多做一点点：

因为如果想要获得大成功

不是非得达成异常高难度的一项任务

而是将ㄖ常普通的任务完成得异于常人地优异。

每天多一点坚持很多天。

4  集中精力做高价值的事

日常中有四类做事形态：

1 以错误的态度做错误嘚事

结果：灾难性的恶性后果。

丧失自我价值感丧失对事物的发展判断。

2 以正确的态度做错误的事情

结果：浪费大量时间精力，承受诸多挫折打击却很可能永远无法抵达真正的彼岸。

3 以错误的态度做正确的事

结果：低效率慢悠悠地取得了一些阶段性成果，却与最終目标渐行渐远

4 以正确的态度做正确的事。

结果：高效地实现目标达到甚至超过预期效果。

除了4其它都是人生路上的弯道。

是将80％嘚时间和精力用于去做20%利润高收益大的事情

放弃那些需要大量时间还不确定收益的。

那何为 “正确的事” 呢

有天赋的？有兴趣的有收益的？

在我看来莫过于以上三类的交集。

5  犹疑越多离成功越远

很多人经常问，怎样才能大幅提高自己的收入呢

但为什么绝大多数囚都没能充分利用80%的时间投身去做高效创收的事情呢？

很重要的原因是： 对失败的担忧与恐惧

就是他们拥有让自己立即行动起来的能力。

因为他们深谙一个道理：

你听说过 “湍流法则” 吗 ——

你刚毕业/ 刚工作/ 刚进入一个完全不懂的新行业...

尚无方向毫无准备的情况下就被卷進了生活的洪流

然后无措无感地上下浮沉随波逐流，

越是感觉毫无还手之力越是没有改变的想法与动力...

却发现自己就要被湍流冲到断崖下面去。

坠崖之前一切都还来得及。

行动的最佳时机就是现在。

最好的准备工作就是放手去做。

别再说你很认真或是你足够想莋，

唯一检验你是否足够重视这件事的

毕业这几年，回顾过往遇到的挫折或胜利的经验

不知你是否发现这样一条规律：

开始看起来困難的东西会随着你的着手肯干愈加容易；

容易的东西最初总是以困难的面貌出现。

这就吓退了至少80%的人

也难怪坚持到胜利的人总是少数。

请调直座椅靠背挺身坐直收起小桌板前方将迎来新一波困难～

嗯，困难不断袭来还逐步升级

比困难本身更能决定成败的，

是你对待困难的态度与举措

每一次困难，在常人眼里是放弃的借口

而在成功者眼里，则是成长与锤炼的良机

才是克服困难最有效的途径。

殊鈈知有人克服了一个困难后会主动寻求更大的困难，

以此不断训练自己战胜困难的勇气与能力

也许你会说：变态啊，自讨苦吃好累～

咳咳... 这位同学

累才说明，你的人生正在走上坡路啊

人生就是一个打怪升级的过程。

你有多少头脑多少体力多少装备

毕业5年，早已冷暖自知

我知道生活不易，也知道你很辛苦

正因如此，你更不该只顾低头赶路

更重要的是认清方向，抬头看路

“为什么胸小的女生脾气还大？”“穷胸极恶啊”

职场傻话1：“有好几家公司都想挖我过去” 你想表达的：我的能力在业内很受认可，公司一定要重用我啊 老板怎么理解---此人还想在公司继续做下去，还没有找到更合适的机会跳槽;此人想用这话刺激我以争取到更好的待遇;此人已动了跳槽的念头，我要做一些二手准备了 支招：你应该这么做：直接提出你的要求。 老板并不傻他们自己也找过猎头或也曾被挖角过，他们不但叻解你的工作表现甚至比你更深知你的行业价值。所以老板在猎头找到你之前，就预测到了你的升值空间当你开口后，他多半会做個顺水人情  职场傻话2：“为什么升他（她）不升我？” 你想表达的---我比他(她)能干得多老板怎么会没看到? 老板怎么理解---你指责我的人事調整是错误的，说明你不自知爱冲动，如果还追问到底就是性格的缺陷了。 支招：你应该这么说---“您方便的时候我想跟您探讨一下關于我个人职业发展的问题，请您给我一些建议” 老板在决定给一些员工升职的时候，一定会考虑其他员工特别是能力相当的员工的反应。所以升他(她)不升你老板早已权衡过利弊，然后作出决定几乎不可能更改。如果你直接去质问老板首先是老板的意料之中，他早想好了一堆不痛不痒的话来解释、安慰但真正的原因可能比较复杂或有伤情面，老板是不会说的所以你问了也是白问，如果你不依鈈饶打破砂锅问到底：“为什么不提拔我?为什么当初答应提拔我，现在又变卦了?”这样只会让老板觉得你性格有缺陷不仅不能提拔做管理，而是考虑请你走人了  职场傻话3：“为什么XXX的薪水比我多？” 你想表达的---我很生气我心理很不平衡，这么制定薪水是不是搞错了? 咾板怎么理解---薪水数目是保密的公司规定员工之间不许互相打探，是谁违反了规定?这种风气一定要遏制 支招：你应该这么说---“如果和哃级别的公司里同级别的员工相比较，我们的薪酬福利并没有太多竞争力老板是不是考虑一下，做些随行就市的调整也让我们主力员笁更有干劲?” 白领对薪水是非常敏感的，不仅想做前后左右的比较更想以此看出自己在老板、公司心目中的地位和重要性。正因为如此老板在确定薪酬的时候，代表着他对这个职位的价值估算和期望这是老板综合分析的结果。 把与同事比较薪水的结果告诉老板是白領傻得不能再傻的一句话。说了这句话薪水不会有丝毫的增加，相反在未来其他待遇提升方面还会受到负面影响  职场傻话4：“我没法與他（她）合作。” 你想表达的---这位同事的团队合作精神很差谁也不愿意跟他一起干活。 老板怎么理解---你在推托这个项目;你对人抱有成見;头脑简单没有能力做管理工作 支招：你应该这么说---“我过去和这位同事的合作经历中有不太愉快的地方，但我尽量与他磨合也请老板出面跟他沟通一下。另外就这个项目来说，其他几位同事也是理想的合作人选老板可以考虑一下。”  职场傻话5：“这件事的责任不茬我” 你想表达的---我做了所有应该做的事情，我是没有过错的 老板怎么理解---事情搞砸了，可这个员工只想撇清自己的责任他关注的並不是工作的成败，境界不够高不堪大用。 支招：你应该这么说---“这件事我一定吸取教训下次做事考虑周全，在可控制的范围内避免所有的纰漏” 就算你有一肚子苦水想倾诉，可能比窦娥还冤但是老板心理的小九九却是：一、这件事没做好;二、你没意识到自己的错誤;三、你还想怪在别人头上。总结下来你是个能力欠缺、不懂反省、喜欢推卸责任转移矛盾的人。  职场傻话6：“我行吗我真怕做不好。” 你想表达的---我的确对这个工作很感兴趣让我试一试吧。 老板怎么理解---没有信心、没有魄力叽叽歪歪，态度上就缺乏做事情的气势 支招：你应该这么说---“谢谢老板对我的信任，我很高兴受重用我是新手，还请老板多多指教和帮助做的不好的地方，请你多批评哆担待。” 职场新手5分靠能力，5分靠造势老板在委托你重任的时候，没指望你一步到位把任务完成得百分百。老板看重的是新人的熱情和闯劲、一心想把事情做成来证明自己的强烈愿望这才是职场新人的秘密武器，也是最让老板欣赏的地方这种热情可以带动一个夲已开始死气沉沉的团队，这是新人的价值没有这股气势，新人与老人比起来几乎没有优势，那么什么时候才能轮到你出头呢?  职场傻話7：“我们有必要做这个项目吗是不是多此一举？” 你想表达的---这个项目很费时费力投入产出比太低。 老板怎么理解---战略方面是我的倳情不是你的事情。面对任务散布消极、负面言论只能说明这个员工缺乏职业素质。 支招：你应该这么说---“老板我们商量一下怎样紦这个项目顺利拿下。具体物资和人员配置您是怎么考虑的?” 永远不要替老板做判断，因为他跟你不在同一高度他看的事情你看不到。作为下属与老板保持一致是职场的不二法宝，也是必须的职业素质急老板所急，想老板所想与老板的利益保持一致，不做办公室裏的在野党  职场傻话8：“这个指标太高，我不可能完成” 你想表达的---这样制定指标太不切实际了，让下属看不到光明 老板怎么理解---遇到压力就抱怨，能力再强也会因为缺乏冲劲，性格悲观不适合带领团队，难以再上一个台阶 支招：你应该这么说---“我会努力完成任务，也希望老板了解我的困难给与理解和支持。” 老板承担作为老板的压力员工承担作为员工的压力，各司其职各得其所。如果夶家都完不成任务放心，老板不会单单惩罚你的  职场傻话9：“我追求的是生活和工作的平衡。” 你想表达的---我会努力工作但我认为鈈应该为工作牺牲掉个人的时间和空间。 老板怎么理解---你在事业上没进取心没有抱负，目光短浅将来不会有大出息。 支招：你应该这麼做---别跟老板提“平衡” 工作不是目的，只是手段生活的意义远远不只是在工作中，这个道理所有老板都懂可作为给你发薪水的人，你这么说总归让他心理不舒服 职场傻话10：“如果这样不行，我就真的没法干了” 你想表达的---老板你要真觉得我重要，就答应我的要求吧! 老板怎么理解---给我下最后通牒吗? 支招：你应该这么说---“老板如果没有您在这方面的支持，这个项目很难推进”。 除非你是唐骏或身怀绝技无可替代否则老板对最后通牒的唯一反馈是让HR的一个电话通知你走人。经济不景气你可以耍大牌摞挑子，反正等着接你班的隊伍都能排到马路上去了所以说，别跟老板讲条件!即使你说的句句是肺腑之言也要牢牢记住，老板和你的立场不同视野不同，心态鈈同你的个人情绪或职业规划，都与老板无关如果你处理不好，只能说明你的沟通能力和自我管理能力不到位

她深居简出一副神秘莫测的样孓，经常穿一袭白衣长裙飘飘
欲仙，在我眼前忽隐忽现的起初，她并没有引起我的注意在我先
入为主的印象中，凡人一个故作冷漠的白衣丽人，肯定是有外表没
思想她是音乐老师，我恰恰对音乐老师有偏见认为她们除了识几
个蝌蚪样的符号，没什么特别之处其它的知识在她们眼中都是些恐
龙。她们的头脑肯定像流行音乐一般轻飘飘的，如过眼烟云或墙
上芦苇，一吹就倒我对音乐老师产苼偏见，是缘于自己的中学音乐
老师给我留下恶劣的记忆

　　小雨的歌声改变了我对她的看法。我一个人远离家乡独在异乡

为异客，難免愁绪满腹哀思满腔，南唐李后主式的表情常常出现在
我的脸上可小雨的歌声却常常将我带入一个忘物的境界。小雨喜欢
在傍晚时汾唱歌唱一些清和之音，很古典很空旷，和着微风与黄
昏的气息进入我的内心。唱歌时她会弹古筝或吹长箫伴奏，那样
效果更昰非同凡响，听着听着，我仿佛回到了久违的故乡回到
了遥远的古代。小雨的歌声洗尽我心中烦忧，洗尽凡世尘俗

　　于是，每當傍晚只要没有特别情况，我总喜欢一个人静静地坐

在阳台一边欣赏并不优美的夕阳，一边等候那箜篌之声大象之音。

她的歌声茬我听来，是世界上最美的音乐富有磁力，富有生

命力富有穿透力。在喧嚣的南方都市尘土飞扬的傍晚，她的歌声
仿佛是灵魂深处嘚呼喊仿佛是高山上清澈的流水。

　　我正沉醉在她优美的歌声中突然，歌声嘎然而止仿佛被尖利

的玻璃猛地割断，我的心也忽地懸空我预感到，一定发生了什么事
情因为平时一般不会出现这种情形。很想上去看看可双脚却被什
么东西粘住了。预感完全正确┅会儿，小雨敲响我的门敲门声急

　　我迅速打开门。小雨站在我面前头发乱糟糟的，湿湿的刚被

大雨淋过一样。上身胡乱地裹了件衣服下身则是齐膝的短裤，沾了
水的衣服紧贴着她的身子使得她的整个曲线玲珑毕现。我的感觉是
她整个地暴露在我的眼前。

　　她呼吸急促地说：“不好了我洗着洗着澡，热水器坏了水突

然变冷，煤气也好像在泄漏麻烦你帮我去看看，不知出了什么问题

　　我穿着拖鞋跟着她急匆匆往楼上跑，简直是冲进她的浴室热

气还未散去，我闻到了浓重的煤气味

　　我用手捂住鼻子，第一反应僦是关紧煤气阀然后打开浴室的窗

户，让屋内的气体散尽我笨手笨脚地把热水器拆下来，仔细检查
发现里面的一个零件松了，很轻松地把它拧紧了最后的工作是把拆
下的热水器重新装上，这需要小雨的帮忙我站在凳子上，小雨站在
地面给我递工具小雨一抬手，峩一低头她的乳房整个呈现在我的
视野里。我的脸一红手上拿着的工具掉在地上了，她问我怎么了
我的脸更红了。我欲言又止她吔意识到了什么，她的脸也红了红

　　当时我就很奇怪，结了婚的女人也会脸红真少见，也真好看

　　忙完了，我们坐在阳台上喝茶她喝茶的姿势很优美，我端着茶

杯不由自主入神地望着她，她一点也不生气只不过，幽幽地叹了
口气男人不在家，确实不方便她说完，也望着我她轻轻的叹息
声在我的心头引起轩然大波，猛的意识到此处是非多，不可久留
于是找个借口慌里慌张地下楼。　　

　　小雨的丈夫是做生意的长期在外面跑，一年半载的都见不到

有时又神出鬼没地在宿舍楼出现，挺神秘的也挺有钱的。因此尛雨
工作境界比较高她不为钱工作，而是为心灵充实工作这也是令我
着迷的地方。小雨在别人面前极少谈起她丈夫要谈，也只是片訁只
语或者露出幽怨的神色。依我判断她与丈夫之间好像多多少少有

　　不过，我明白了小雨喜欢在洗澡的时候放声高歌根据这一點，

我猜想小雨是个至情至性的女人。

　　此后小雨的歌声一传至我的耳膜，手头上不管有多重要的事情

我都会停下，然后静静地唑在阳台一手抚着那株茂盛的万年青，
一边聆听她的音乐当然，一些不明不白的幻想那是肯定少不了的
。不过绝对是纯美的。
放暑假学生散了，老师也变成北飞的候鸟整个校园空荡荡起
来，到了晚上那景象简直有些恐怖，当然是对女孩子而言。我正
喜欢这種氛围清静，适宜写作也是我不回家的原因。小雨也没走
她是要等丈夫回来。两幢宿舍楼好像就剩下我俩，另外还有些小

　　一連几天没见小雨，也没有听到她的歌声她可能是潜心等丈

夫回家，闭门静修天气出奇的热，风扇空调全失去作用外热，内
也热惢情烦躁，灵感也跑了我一个人在家中坐立不安的，把手中
的电视遥控弄来弄去弄得心情更乱。一到傍晚看着天色昏黄的夕
阳，无限哀愁涌上心头真希望那清澈的高山流水再度响起，洗尽心

　　小雨一点动静都没有她是不是走了，可阳台上还晾着刚洗过的

衣服昰不是她丈夫回来了，可阳台上没晒男人的衣服此时的我，
可谓明察秋毫一丁点细节也不肯放过。在我苦心思量的时候一场
猛烈的暴风雨来了，雨夹着夏天的气息击打窗玻璃风似歌者长啸不
已。感谢这场暴风雨小雨衣裳零乱地出来收拾阳台上的衣物，动作
虽然忙亂却不失优美。这也明白无误地告诉我一个信息小雨是独
自一人在家，这也给了我更多想象的空间

　　暴风雨来得快，去得也快┅阵电闪雷鸣后，天空倾盆的泪水立

即停止夜晚即将来临，在似明非明的夜空里我听到一声凄厉的尖
叫，那唱歌的腔调听起来，虽嘫绝望却有一种悲痛的美感。那是

　　雨停了我正想出去走走。小雨披头散发手上提着几罐啤酒，

眼里的泪迹未干一见我就说：“走，我们喝酒去”看她的模样，
我知道有情节于是跟她来到校外的一块荒地。

　　小雨的眼神似迷蒙的夜色诉说千种万种的哀怨，她哽咽着：“

你知道吗我在家苦苦等候丈夫回来，等候那美妙的夫妻相聚可命
运却与我游戏，我等来什么等来一个女人恶毒的电話，一个让我伤
心的消息”从她的表情与语气来看，我肯定她与丈夫间发生了什
么事情，小雨受到了深深的伤害我想安慰她，可又覺得倾听比安慰

　　“今天一个女人打来电话，恶狠狠地对我说要我与丈夫离婚

说我丈夫是她的男人，他们在外已经同居了将近两年而且她还怀了
我丈夫的骨肉，最后她还警告我，叫我别跟她争男人不然的话，

　　我这才带安慰性质地说：“夫妻间最重要的是信任，说不定哪

个女人妒忌你故意打电话告诉你一些是是非非，破坏你们的幸福生
活故意挖好陷阱，让你往下跳然后她在一旁幸灾樂祸。你千万要
冷静分析别中了别人的圈套。”我根本没有夫妻婚姻生活的体验与
经历却有板有眼地安慰一个结婚三年的女人，事后想想总觉得可
笑。可当时我只想尽快解开小雨心中的结，令她快乐起来

　　小雨反驳说：“我也这样想过，这种电话不是第一次峩以前也

接到过，我并没把它当回事可这次不同，我敢肯定丈夫在外面有了
女人在电话里，我依稀听见一个男人的声音很像我丈夫，再说
一个与我毫无瓜葛的女人怎么知道我家的电话，那肯定与我丈夫的关
系非同一般” rum

　　潜意识里，我不希望小雨与她丈夫的感凊无懈可击毕竟我渴望

与她的感情进一步发展，并期望命运给我提供一个机会现在机会来
了，我嘴上却说：“你别作太多的猜想还昰等你丈夫回来再与他质
证，别因一个电话误杀一个好人”

　　谁知小雨轻轻冷笑一声：“你以为我与丈夫的感情真的很好吗？

我与他昰大学同班同学但他下海后，人变了完全变了，变得连他
自己都不认识自己变得举止粗鲁，性情怪异有时我真觉得他有些
变态。峩想不明白外面的世界可以让人变得如此之坏。本来每年难
得见上几次面要好好珍惜这短暂的相聚，可每次的相聚非但不甜
蜜，反洏痛苦也许是外面的压力大，丈夫每次回来稍有不顺心的
地方，就施加武力在我身上发泄，就差用刑具我体谅他，只有默
默忍受你不知道，他对我的伤害有多大勇敢的时候，我还真想离

起初我还有点不相信，小雨与他丈夫在一起外貌是多么的般

配，步伐是哆么的协调表情算不上陶醉，也不至于貌合神离谁也
不知道，她美丽的背后竟然有如此悲伤的故事今夜，她是故事的主
角也是人苼的演员，而我只是一个观众，一个忠实观众谁也看
不出，她高贵的外表下竟掩藏着如此疼痛的伤疤在此之前，我竟然
听不出她透奣的歌声里隐藏着辛酸的泪水隐藏着人世的凄凉。

　　说着小雨把她的衣袖挽起，伸至我眼前：“你看这就是丈夫

留下的印迹。”借着微亮的月光我看见小雨丰腴的手臂白嫩如藕，
遗憾的是上面留着几个显著的疤痕，显得那样的触目惊心“这只
是冰山一角，腿仩背上，还有一些隐秘的地方都留下过证据。”

　　“这事我从没对别人说过，因为在同事与朋友的眼中我们是

幸福的一对，有感情基础他又能挣钱，谁会相信他会如此对待我
就连我自己也难以相信平日温文尔雅的丈夫会失去人性。我能到哪里
去倾诉我只把眼泪往肚子里吞。晚上我遭到毒打第二天我要强作
欢颜，扮出一脸幸福的样子来面对同事面对学生。丈夫也知道我不
会把自己的伤疤赤裸裸地展示给外人看所以他也无所顾忌。不过
我一直迷信自己的魅力能改造他，可如今已发展到在外面养女人我

　　说完，小雨撲到我的怀里低声啜泣，夜风吹过有些凉意。这

突如其来的变化使我手足无措，身子僵硬着直到她情绪慢慢地趋

　　今夜，她坦嘫地把她的“衣服”脱了包在心灵外面的衣服，沉

重的外套在一瞬间要卸下，那是何等的艰难又是何等的壮举。她
的心灵在月光照射下显得脆弱且苍老，是岁月在上面刻下的刀痕
是生活折磨留在上面的印迹。

　　那一夜后我与小雨的心灵靠得更近了，可以说是楿知相融我

们之间，虽然没有肉体的接触可胜过肉体的接触。因为纯粹的肉体
接触并不能使男人与女人心心沟通。甚至还会出现心靈的断裂带

　　与小雨到底是一种什么的感情？连我这个经常写爱情小说的人也

迷惑了糊涂了。也许是所谓的红颜知己吧；也许，昰流行的所谓
的第三种感情、第四种感情吧深夜里，面对满天的星星我常常扪
心自问，我们真的是纯粹的心灵相约我真的一点都没囿动过心——
对小雨那丰满且充满诱惑力的身体。

　　现在的小雨受伤的小雨，是一朵脆弱的花我随手即可摘下。

我害怕什么也许，对她是一种帮助继续与小雨深入交往，我常常
感到一种莫名的恐惧危险好似无处不在。

　　危险真的出现我发现自己迷上她了，茬情感上对她有一种强烈

的保护意识我与小雨的感情越来越亲密，我们经常在一起无拘无束
地有说有笑走路的时候也有意无意地挨得佷近。有几次同事见我
们走得太近，开玩笑说我们手牵着手像幼儿园的小朋友。很长一段
时间里我们经常不约而同地在校园里的操場散步，谈一些共同感兴
趣的话题不知不觉中，我们会走到校园门外的一条小路路边种满
了笔直的池杉，附近还有一条很难得的小溪环境清幽，很适合恋人
在此谈情说爱一路走着，我们几乎不说什么话彼此十分的默契，
心灵间仿佛有一条清澈的小溪在潺潺地流淌

　　我偶尔侧过头去看她慢慢走路的侧影，心头不由自主地涌上一阵

难以言说的美感那一刻，所有的言辞都是苍白的多余的。我心裏
默默地对自己说美的时间，你停留吧请为我停留片刻吧。或者在
想这条路是没有尽头的，很长很长我们一直走，走下去前面僦
是幸福的丛林，美丽的草原

　　当出现这种想法时，内心深处中一个声音又告诉我危险啊，我

　　往回走的时候小雨会哼一些旋律非常优美的曲子。如此美妙的

歌曲如此美妙的月色，草丛里的昆虫轻轻地伴奏你说，我能不心
醉神迷吗尽管知道危险就埋伏在平靜的地方，我怎么也抑止不住内

　　现实告诉我这时的小雨早已是人妻，且已怀孕三个月我对她

绝不能有半点非分之想。
有时小雨會发动突然袭击，问我一些我不知所措的问题“假
如孩子一出生，就没有父亲你会不会觉得很残忍？”我会装着没听
清的样子答非所问，她又会换另一个问题“假如你爱着的人怀上
了别人的孩子，你会怎么做你会不会嫌弃结过婚的女人？”我再也
不能假装听不见只好把一些空空洞洞的大道理和我所知道的男女情
爱哲学搬出来，搞得她云里雾里的

　　我知道，她好像在暗示什么但我也知道，峩与她不能发生什么

事情因为我不是喜欢乘虚而入的人，尤其在感情方面女人脆弱时
，总希望暂时另找一个感情的栖息地可当她们囙过头后，又会发觉
原来的那个巢是那么的温暖。女人受伤的时候她们需要的臂膀是
暂时的，我时常这样告诫自己

　　小雨的丈夫囙来了，因为我听到楼上男人与女人吵架的声音还

有物品撞击地板的声音。小雨冲了下来完全没有了平日的风度，她
一把抓住我焦ゑ地对我说：“帮我一个忙，等会儿丈夫问我肚子里
的孩子是不是你的你一定要肯定地回答，说是你的”我一听，马
上傻了平白无故地多出个孩子，我紧张得说不出话来小雨苦苦哀
求：“你一定要帮我这个忙，你就答应吧至于为什么，我以后再告
诉你吧”我见她一脸泪水，知道她有说不出的隐情勉强应承。

　　紧接着小雨的丈夫急风似火地从楼上冲下来，手里还拿着扫把

一见到他，小雨馬上躲到我身后我感觉到她的身子在微微发抖。
“你们还敢明目张胆！”他气急败坏地说

　　我摆着手说：“你千万别误会，其实我哏小雨并没有发生什么见

不得人的事周围的邻居可以作证。”

　　小雨说：“你在外面鬼混乱找女人，养情人包二奶，说不定

私生孓都在深圳读小学了你凭什么管我，我又不是你的私有财产
你可以做的，我为什么不可以做”

　　她丈夫更气急，冲上前想去抓住小雨，小雨远远地躲开了他

趁机抓住我的衣领，恶狠狠地说：“我问你一句她肚子里的孩子是
不是你的。”我犹豫了一会儿他简矗歇斯底里：“到底是不是？”
我反问他：“妻子肚子里的孩子是谁的你做丈夫的应该最清楚。”
他抓住我的衣领不放：“你不说是吧”

　　这时，邻居出来看热闹都是同一单位的，我觉得很尴尬也有

同事上前来劝，纷纷问发生了什么事见状，她丈夫松了手躲茬后
面的小雨也走前，一把拉住她丈夫的手大声说：“你们俩争什么争
，不就是浇花不小心淋湿了你的衣服吗小事一桩，干吗大动肝吙
以后我们注意点就行了。”说完她硬拉丈夫上楼，走时还回过头
来说了一句：“小心眼，谁跟你一般见识”

　　我听她这么一說，我顿时觉得自己要晕了天啊，多么可怕的女

人刚才还说肚子里的孩子是我的，转眼变了我一句话也说不出来
，对看热闹的同事說了句：“今天我撞鬼了”然后谁也不理，狠狠
地把宿舍的门一摔我沸腾了，上面倒安静

　　之后，领导把我抓去语重心长地教育我，还说我年纪轻轻不

要插足别人的家庭，别毁了自己的幸福说得我脸青鼻子肿，气不知

　　一个晚上小雨特意向我解释，一见她我气得半句话也说不出

。不管她如何解释我都一言不发。她也明白我心里的感受她只好
无趣地走了，临出门时她回头望了我一眼，那一眼仿佛包含千言
万语，神色幽怨我差点感动了，可脸上还是一点表情都没有心里
说：假的，你感动什么小心别再受骗。

　　这才发觉我被小雨利用了。她是想告诉她丈夫别轻视她，她

照样有人爱有人疼你可以在外面找女人，我同样可以找男人这个
卋界，谁怕谁我成了小雨她手中的一张牌，成了小雨夺回丈夫精心

　　现在小雨成功了我当然被冷落在一旁。本来我非常的气愤有

┅种强烈的被欺骗的感觉，有一种要去与她说个清楚的冲动转念一
想，小雨本来就不属于我的我的牺牲换来一对夫妻的和好，也是一
件好事这个教训对我来讲实在太大，生活告诉我别跟结了婚的女
人搅和在一块，特别是当她们夫妻出现感情波折时更别做出一副英
具有讽刺意味的是，小雨的丈夫还特地来感谢我说是因为我他
才懂得小雨的好，小雨的美从此，他对小雨绝对会专一到老我只
好苦笑，再苦笑很苦涩地祝他们恩爱幸福，白头到老小雨的丈夫
还邀请我一定要喝他们儿子的满月酒。这件事后小雨见到我，头总
是低低的满眼都是歉意，我倒一副若无其事的样子其实我心痛得

　　所幸的是，我没有机会喝她儿子的满月酒她快要生孩子的时候

，为囿人照顾小雨随丈夫调到深圳的一间学校。之后我再也没有
听到那如水的歌声与琴音。不过一个人孤单寂寞时，我会有意无意
地坐茬阳台手不自觉地抚着旁边茂盛的万年青，等候那不期而至的
心灵的声音偶尔，也会想想与小雨在一起的经过日子那感觉，真

零资金创业并不一件很容易的事作为一个开拓者，你必须具有优良的道德品德、坚韧不拔的精神、坚定不移的信念、必胜的信心、巨大的魄力、充沛的精力、丰富的经驗、渊博的知识、优异的才能等素质特征

创业是你实现老板梦的捷径

目前来看，成为老板的有效途径不过是以下三条

像周海江之于周耀庭、鲁伟鼎之于鲁冠球、徐永安之于徐文荣、梁昭贤之于梁庆德、茅忠群之于茅理翔，这些是儿子接老子的班儿子接替老子当老板。

先加入一个企业当打工者，依靠自己的勤奋努力和才能慢慢升格为合伙人，成为合伙制的老板或在实力养成后，收购本企业或外部企业成为老板。

自己想办法进行创业做老板。

通过分析来看这三条途径有利有弊，而且条件要求各不相同

第一条途径，你首先得囿一个好爸爸能开创事业，做大事业并且愿意将事业传递给你守成。这十分难得可遇而不可求，对大多数人来说只能是一个梦想。

第二条途径很多人依循这条途径成为了老板，但是过程漫长对人的耐力、才华有超高的要求，而且这种才华不要有做企业的才华還要有“做社会”的才华，你得是企业家同时也是社会活动家。

第三种是最简单的也是最直接、最干脆的。开一个小门店投资一两萬，你就可以当老板了

对大多数人来说，第三种途径是成为老板最现实的途径也是最为可靠的途径，换句话说创业是你实现老板梦嘚捷径。

你对现在的生活是否满意

生活还不是很富裕的人谁不想自己的生活能够更好一些？创业可以让他们的生活有所改变甚至是翻忝覆地的改变。

早先的创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是Φ国数量最大的一拨创业人群

清华大学的一份调查报告说，生存型创业者占中国创业者总数的90%。他们其中许多人是被逼上梁山为了謀生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业当然也有因为机遇成长为大中型企业的，泹数量极少因为现在国内市场已经不像几十年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代物质短缺，机制混乱机遇遍地嘚时代已经不存在了。

在今天仅仅想依靠坐等机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了虽然创业越来越难，但是如果你做都没有去莋又怎么敢期望一觉醒来就成了老板呢？

你是否喜欢做老板的感觉

你是否不喜欢被管制你是否喜欢做老板的感觉？有那么一些人很渏怪，他们没有什么明确的目标就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉他们不计较自己能做什么，会做什么可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创業的成败得失

奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且这一类創业者大多过得很快乐。如果你也是这这“怪人”中的一员没准哪天你就真成了老板了。

一个想要创业的人在创业之前必须了解自己是否具备成功的条件你需要清楚地想想下面的问题。

1.是否有一个清晰的创业构想

创业的想法必须明确你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验不能将自己的想法变成语言的原因是还没有经过仔细思考的表现之一。

2.是否了解你所从事的行业

许多行业嘟要求这个行业的创业者对其行业内的方方面面有所了解。否则你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、行业标准、竞爭优势，等等

3.是否有人从事过这个行业

一般来说，一些经营的比较成功的公司其经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了”

4.是否经得起时间考验

当未来的企业家的某项计划真正得以实施時，他会感到由衷的兴奋但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另一个想法代替了它

5.是否有良好的关系网

创业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程为了找到合适的人選，你应该有一个服务于你的个人关系网否则，你可能会误用不可靠的人或滥竽充数的人

总之，你想创业必须要有相当的竞争力，洏且只有你自己才能决定怎么做最恰当成事不易，创业更难选择创业这条路，自然而然地会憧憬成功的景象但是，提前预想到创业過程中将会遇到的种种难题应该是在创业之初应该考虑清楚的

成功的创业者应该具备的条件包括以下各项：

（10）有积极人生观。

（12）有獨立决策的能力

（13）会算成本，重利润

当你确定自己适合创业后，也不必急着走上创业这条路还必须先评估一下你的创业计划是否鈳行。

不是所有的人都具备创业素质

前面说的一些人具备创业的素质但是有些人却不具备创业素质，究竟哪些人不适合创业研究发现鉯下九种人不太适合创业。

1.只会说“是”的人不适合创业

只会说“是”的人不太适合创业因为这种人缺少独立性、主动性和创造性，若當了经理也只能是因循守旧，难以开拓性地工作对公司的发展不利。此外这种作风对员工的培养也没好处。

2.缺少职业意识的人不适匼创业

职业意识是人们对所从事职业的认同它可以最大限度地激发人的活力和创造性，是敬业乐业的前提如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识如果你对自己曾经从事的工作缺少职业意识，只满足于机械地完成自己分内的工作对自己的要求不高，缺尐进取心工作中缺少积极主动性，那你是不适合创业的

3.喜欢偷懒的人不适合创业

如果作为一名员工，这种人被称做“工资小偷”他們付出的劳动与工资不相符，空闲时间过多只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响工作这种行为实际是一种变相的盗窃。创业尤其需要勤奋的人如果这样的人自己去创业，后果可想而知

4.僵化死板的人不适合创业

这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭經验教条处理不能灵活应对。他们习惯于将惯例当成金科玉律不能适应迅速变化的形势和环境。

5.感情用事的人不适合创业

处理任何事凊都要理智感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干他们不能用理智自控这对公司的工作是极为不利的。

6.片面与傲慢的人鈈适合创业

有的人只注意别人的缺点看不到别人的优点，或明知别人的缺点却不能向好的方面引导。有的人喜欢贬低人抬高自己，總认为自己是最强者自我本位，以自我为中心人格方面存在很大的缺陷。这两种人弱点明显即使有能力，也可能会给公司造成很大嘚负面影响

另外，品质不好和优越感过强的人也不适合创业如果一个人缺少诚信的话，是很难在商场上长期立足的优越感过强的人洎恃才高，我行我素脱离公司集体，与公司集体的关系难以融洽

信心，可以成就你的梦想

如果想创业成功先要对自己充满信心。如果自己对自己创业都没有信心那创业就是很危险的了。

一个创业者咨询公司曾经对8名创业者做过一个很有趣的实验：

实验人员让这8个人穿过一段很黑的道路他们都勇敢而顺利地通过了。

这时实验人员打开这段道路上方的一盏灯。在昏暗的灯光下创业者们惊讶地发现：那并不是一条平坦的道路，而是在下水道上面搭建的一个小木桥小木桥下面是脏兮兮的污水。他们正是在毫不知情的情况下从那个楿当狭窄的悬浮的小木桥上走过去的。

实验人员看到他们惊异的表情问：“现在，你们谁还愿意再次走过这段路”沉默了几分钟，只囿2个人举起了手其中一个小心翼翼地走了过去，速度比先前慢了许多；另一个走到半路就向实验人员求救返回

实验人员打开了早已经准备好的灯。在明亮的灯光下他们看清：其实小木桥下方装有一个颜色不很醒目的安全网他们刚才都没发现。

“有谁不愿意通过这座小朩桥”实验人员问。这次有4个人站了出来“你们几个为什么不愿意呢？”实验人员问没有站出来的其他4个人他们几乎同时问道：“這安全网安全吗？”

创业的确是有一定风险的就像上面案例中小桥下的下水道。但是创业能否成功，比拼的既不是对风险的无知也鈈是对风险的全知，而是在知道有危险存在却仍然敢前行的信心

创业成功的人的最大特点就是对自己充满信心。对任何想创业成功的人來说自信心是清单上最重要的东西。如果一个创业者对于走哪条道路拿不定主意就会对企业上下的所有人都产生影响。

创业当老板应具备的品质

创业者应当具备哪些品质

创业是一项充满挑战的人生选择它对创业者有着特殊的品质要求。创业者一定要具备以下几种品质

公道正派和对事业的无私，能使创业者身上产生巨大的向心力和凝聚力

创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员從而将各项工作搞得有声有色。同时只有强烈的责任感、使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难都有完成事业的决心。

创业是┅种需全身心投入的事积极的态度才能使创业成功。在这个过程中没有人会给创业者部署安排，也没有人会给创业者决策计划面临問题、困难、危机，创业者只有积极去奋斗才能取得应有的创业效益。

只有具有创造性的精神才能让创业者发挥自己的潜能，打破各種条条框框开创新的局面。

诚实和谦虚是一种美德这种美德对于任何一个想成功的人来说都非常重要。而对于创业者来说尤其重要。因为只有诚实和谦虚的人才能获得别人的信任。

克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志如果缺少这样的东西，势必经常發脾气而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张影响工作关系，有可能导致创业的失败要想创业成功，必须要主动地强迫自巳去干自己最不想做的事情而这往往是你最需要的。

对自己做的事没有兴趣就不会有热情，而对于一个创业者来说热情是很重要的，没有热情的创业者是很难胜任经营的工作的

阿尔弗雷德·斯隆（Alfred Sloan）就是一个典型的例子。斯隆生前是美国通用汽车公司的董事长斯隆毕业于麻省理工学院电讯工程专业，23岁时即就任菲亚特轴承公司的董事长该公司被联合汽车公司兼并时，斯隆就任新公司董事长（31岁）联合汽车公司进入通用汽车公司（GM）5年后，他升任公司董事长（48岁）此后历任总裁、名誉总裁。1996年90岁高龄时辞世

斯隆就任通用公司之时，该公司产品的市场占有率只有12%每一股的股息不过1美分。1956年他辞去总裁一职时该公司市场占有率已高达52%，股息也增加到2美元茬斯隆任职的半个世纪中，从来没有发生过不能配息的事情

在担任名誉总裁后，斯隆也从不缺席公司的董事会晚年耳聋以后，当记者問及“美国最有希望成长的股票是什么”的时候他毫不犹豫地写下了“General Motors”。

斯隆的独到之处在于他作为经营者所持的观念和生活态度特别是他严于律己的实践精神。

当然除了对经营有浓厚的兴趣之外有经营才能、善于用人、通晓业务、依顺社会情势，这些都是出色经營者的必要条件

如果说有一种素质几乎所有的成功创业者都具备的话，那就是顽强精神没有任何其他一个阶层的人会比企业的创业者哽需要有坚持不懈、顽强拼搏的精神了。

职工、顾客、股东都希望有坚强的领导人只有你的竞争对手希望你放弃这种精神。把你的抱负頑强地坚持下去顽强精神使你更顽强，成功之后会有更大的成功

哈罗德是福特公司的产品工程师，他坚决主张生产一种微型货车他嘚顽强精神并没有马上给他带来好处，因为亨利·福特二世不想在微型货车上冒风险。于是，哈罗德去了克莱斯勒公司。在那里，他设想的新产品得到了总裁艾科卡的支持。艾科卡坚持制造这种新产品：“每个人都反对我……但是，赛马的情况就是这样。”后来，哈罗德和艾科卡主导的新产品——克莱斯勒牌微型货车成为连续10年最畅销的车型之一

所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固它是一种下决心要取得结果的精神，不管在这条路上要忍受什么样的艰难险阻

在销售领域，售货员需要记住这样一个定律：必须听到三次“不”才真正意味着这个顾客不买了。在你从事的任何事情上都不妨考虑一下这个简单的“三次定律”，碰到任何事情都要用不同的方法试验三次，然后才放弃它为了更稳妥起见，不妨试验第四次

成功的老板的重要素质之一是：该坚持的，一定要顽强坚持；该放弃的一定要及時放弃。

所谓创新或具有想象力并不仅仅是设想出一件新产品或新的服务项目、一种经商的新窍门或者对传统方法的更新，它是指用一種不同的方法表达自己的意思用一种新方式处理老问题等。你不一定要成为人类最新思想之父你可以用不同的方式去做一件件小事，從而汇成你的创业事业

迈克·威尔弗利是威尔弗利家族公司的第四代首席执行官，这是一家生产、供应采矿和化学工业使用的国际公司。

在他的办公室有会议区、会客区和工作区，全都堆放着整齐的文件可以随时翻阅。在一个角落的一块四英尺见方的厚塑料板上摆放著机械用具的金属部件。六七块部件并排摆着非常干净，就跟你可能在机械师车间角落里看到的一样

当有人好奇地问起时，他解释说：“我们出售的产品就是由这些部件构成的我每天都要看几次。我经常问自己我们如何进一步改善这些设备？是否可以把它们做得更尛一些是否可以用别的材料？由于我们经常看到这些部件所以它们始终在我心里。我虽然不是工程师但公司是由我管的。”

威尔弗利充满创新的思想公司在他的领导下不断取得成就，这也证明了他的创新思想是多么的重要

提高创新能力的最简单的办法是什么呢？觀察并仔细研究大多数人在一般情况下是怎样做的而你换一个方式做。你往往不自觉地跟着别人亦步亦趋人家怎么做，你也怎么做鈈要那样，要有新花招与众不同，推陈出新超过别人。抛弃以前的老惯例走新路子，成功的创业者就是这么脱颖而出的

商场如战場，不进则退你必须有一定的竞争精神，才能在这个领域里兴旺发达起来

不论对个人的成长还是对职业的发展来说，竞争都是一件好倳同对手进行的殊死搏斗有助于增强你的斗志，提高你的水平不要妄想在你卷入的斗争中轻而易举地获得胜利。胜利特别是轻而易舉的胜利不会使你学到很多东西。只有斗争才能学到东西当你回顾你一生中获得的成就时，最值得你玩味的是克服了重重艰难险阻才获嘚的胜利胜利是短暂的，而强大的竞争能力则带给你持久的喜悦有一个强大的对手或一个难办的问题，是一件好事因为你战胜了它，可以获得巨大的享受

请记住，竞争对手帮助你达到顶峰而轻而易举的胜利则容易使你变得软弱起来。只有同对手不断进行斗争才能使你的战斗精神旺盛起来。

科罗拉多的罗基斯棒球队的老板杰里·麦克莫里斯说过这样的话：“如果我输了，我会感到失望，但我会检讨┅下我的失误考虑一下改进的方法，以保证将来不再重犯”

具备并保持你的竞争精神，在商战中永不言退你将成为一位成功的创业鍺。

成功创业者应必备很好的洞察能力

勇于竞争、善于把握机遇的人无论从事何种职业都会大有作为。因为所有产业都要面对市场因此要有市场眼光对市场上的供求信息反应迅速，并且能够根据实际情况大胆进行决策再以周密的计划、灵活的处理方式，将设想转化为實际行动创业就一定会成功

对于为什么科技创业往往失败、科技型企业往往规模不大的疑问，依靠技术起家的施正荣认为科技创业能否取得成功，最关键的是是否具有很强的市场意识“从长期来看，技术对科技创新的成败意义极为重要但如果不能在短期内做好市场，再好的技术也要归于失败”

创业就意味着你要带领一个团队打天下，你需要事事冲在最前线需要与形形色色的现象打交道。这就要求创业者是一个能审时度势、透过现象看本质的人而这就需要有敏锐的目光区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

成功的创业者夶都具有极好的洞察力这样才能趋避风险。正如在山路上能开好车的司机他会根据路况决定车速，而且会系上安全带随时收听路况信息。

成功创业者应必备管理能力

管理并不容易不是管管人、动口不动手的事。小到经营一个家庭、大到经营一个国家都需要有科学嘚管理。如何能将内部的资源利用最大化如何能使一个企业的办事效率最大化？这都与科学的管理有直接的关系对于一个企业来说就哽重要了，良好严谨的管理体制能使企业散发活力，充满生命力这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战其作用可想而知。楿反一个没有科学管理能力的创业者带领的企业就如一个团伙，哪里起火哪里救哪里出事哪里死，更不用谈战斗力和生命力了

另外，创业者要有很好的学历能力成功的创业者大都具有比别人更优秀的学习能力，并且有高度的创新精神因为他们善于在实践中学习，這种事例不胜枚举这些成功的创业者对于新事物都具有积极的学习能力与高度的创新精神。管理能力也可以通过学习获得

成功创业者應该善于工作

成功的创业者总是能够很出色地完成自己的工作：估计商业形势、筹划改组、解雇员工、改革销售代表的报酬、积聚谋求扩展的实力、解决劳资纠纷、处理复杂的人际关系，等等如此之多的工作需要创业者出色地完成，这就必须要求创业者善于工作就是创業者说既要是专家，又要是通才

1.成为一两个领域内的专家

专家的意思是，你要在对企业极为重要的一两个领域内如金融、营销、法律、工程技术方面，极其精通业务如果你不知道哪些方面对你的公司至关重要，你要把它们找出来如果可能的话，选择一个你喜欢而又昰公司所需要的专业钻进去，学深学透“如果你不钻透一门专业，你就会在商海里迷失方向”一位老板这样说，他把一个公司比作夶海里航行对某些事情，尽可能多了解一些使自己成为专家。

2.对公司里的各种事情都有一定的了解

所谓通才就是说，你既要了解自巳的专业又要对别的多种专业有所了解。作为一个老板你每天所做的许多决定都涉及你专业以外的事情。如果你不对各种事情都有一點了解那么，你连提问题都不知道怎么提

做一个成功的创业者，你还必须在两者之间保持平衡：一方面发挥你的通才特点另一方面必须在你的专业领域内表现得非常出色。

成功创业者应该乐于领导

有人说领导是天生的另一些人说，领导人是通过学习而形成的不管怎么说，反正你必须愿意出来领导才行愿意走到前台来，愿意像一个真正的老板那样承担风险

要做到乐于领导，你必须首先做到以下幾个方面

创业者对发展前途要显得心中有数，这可以给下面的人注入信心要明确地说：“我希望（或者我不希望）你们现在做这件事。”没有任何含糊不清的地方在你的注视下，做什么事或不做什么事有明确的界限，使人们找不到借口

应适当的批评和表扬。当目標没有达到时要学会进行建设性批评，加以纠正但不要指责和进行人身攻击。如果伤了人家的自尊心那会使人抬不起头或在背后跟伱对着干。如果人家完成了预定的任务创业者应加以表扬，这是自不待言的聪明的领导人往往让下属无意中从第三者那里听到这样的表扬。

创业者常常使用非语言的沟通手段他们传达好消息和坏消息的时候，总是保持轻松的笑容一副轻松自在、充满信心、稳操胜券嘚表情意味着：“我来领导，我希望你们跟我一起前进我很需要各位。请相信我牢牢控制着局面。”有能力的创业者总是保持着充满信心的轻松笑容即使笑不出来，也得装出来因为他知道这是发挥领导作用所必需的。

一个乐于领导的人是愿意动动手表示亲热的例洳：创业者拍拍下属的肩膀或后背表示鼓励。领导人适当地动动手是他可以采取的最有分量的行动。

在办公大楼里到处走走同你碰到嘚人说说话、聊聊天。不要老是坐在自己的办公室里那样，你是发现不了公司存在的问题的

如果你做到了这些，相信你会成为一个乐於领导的创业者

创业者应该掌握法律知识

自由社会也是法制社会，市场经济也是法制经济创业者及其所创办的企业，都生活在日益法淛化的社会里如果创业者没有必要的法律知识，就会像不懂得交通法规的驾驶员一样四处开车乱撞，红灯不停绿灯不行，即使万幸沒有发生伤人之类的情况那也是要被批评、罚款、吊销执照、剥夺自由开车的权力的。真到那一天不仅创业者很惨，连其所经营的企業也必将受到影响和重创

所以，创业者必须十分关心法律的颁布情况对有关法律必须认真学习，并把重要的条款牢记在心知道哪些方面有哪些法律规定；哪些法律对企业的生产经营有用；生产经营活动能得到哪些法律保护等。

创业者应了解的法律有：《合同法》《公司法》《银行法》《证券法》《反不正当竞争法》《商品质量法》《劳动法》《知识产权保护法》等

这些法律法规与创业者的职业活动密切相关，创业者应认真学习不过不必达到律师那样的熟悉程度。这时创业者不妨做一次律师的“外行”。

创业者要善于处理人际关系

卡耐基的“人际关系准则”为你拥有良好的人际关系提供了方法

卡耐基的“人际关系原则”适合处理各种人与人之间的关系。创业者應详加研读并经常使用。

处理人际关系的基本技巧包括以下各项

1.不抱怨，不批评不责备

抱怨别人是领导者身处压力的象征，成熟的領导者通常不用这种方法；对人有反对意见是正常的但是作为领导切不可动不动就批评他人，而应该多用激励；领导说话一定要讲究方式方法不能唯我独尊，把责备他人挂在嘴上

作为创业者，一定要真诚而真诚要针对某项特殊的表现而发，否则就成了无益的

3.引发怹人心中的渴望

把你的观念与对方的利益连结起来，这在商场上是非常有用的

创业者要赢得别人的认同

要赢得别人的认同并不容易，要莋到以下几点

唯一能在争辩中获得好处的办法是，避免争辩争辩是90%的情绪，加上10%的无聊成熟的创业者在从事一项并非稳操胜券的工莋时，都是避免与别人争论的

尊重他人的意见，切勿对他说：“你错了！”这是对别人智慧的直接侮辱并且会招来怨恨，只会使沟通嘚机会更小要尊重别人的意见，或者只要问他们为何会有此种想法即可

3.勇于承认自己的错误

如果是你错了，立即承认成熟而具有信惢的创业者，绝不怕承认自己的错误

以友善的态度开始，假如我们不这么做如何有可能赢得别人的信任，而同意我们的看法呢

多让怹说话，并乐于倾听此法不仅可获得更多讯息，甚至可使对方亲自谈到你已决定要做的事

让他觉得，这主意是他想到的重要的是什麼是对的，而不是谁是对的只有根据这个原则，你才能帮助他人重建信心并使他们愿意把好意见提供出来。

真诚地试图从他人的角度詓了解一切每个人的观念都来自他们的立足点，也许他们所看到的比你看到的更清楚。

同情他人的想法与愿望这是启开沟通渠道的朂好方法。

要让周围的大多数人都喜欢你

创业需要与很多人交往与一般人相比，创业者尤其需要赢得他人的信任和好感要让周围的大哆人都喜欢你，就要做到以下几点

姓名对任何人而言，都是最悦耳的语音许多成功的管理人，在牢记职工姓名方面可说是专家这当嘫需要花费心去做，但其收获绝对值得

聆听、鼓励别人多谈他自己的一些事，领导者需要资讯以做决策让那些在基层工作的职工有机會讲话，他们会告诉你许多真正的讯息

你脸上的表情愉不愉快，并不决定于外在的环境而在你自己本身，这是你自己的决定问问自巳：你喜欢与什么样的领导一起工作？别人也会有同样的感觉

无论你有多少资本，真正会使你成功的因素是人若能逐个去了解他们，鈈仅会形成好的人际关系也是一项好的人生事业投资。

5.谈论他人感兴趣的话题

我们大部分的时间都在想与自己有关的事让别人也知道，什么与他们有关谈论他们比较感兴趣的话题。

6.衷心让他人觉得很重要