你们有谁要是没时间也可以明天下午去用英语3点4人去中瑞省体店看从你的世界路过的,我这边有四张票便宜卖,自己买错了……

曲江曲奏曲江曲——云梦云蒸云夢云 肉中有骨小心吃——饭里无沙大胆吞 朱子治家自小省——柴桑吊唁非心悲 竹影扫灰尘不起——山荫压河水仍流 色即是空空是色——卿須怜我我怜卿 
自在自观观自在——如来如见见如来 行行行行行且止——坐坐坐坐坐何妨 庄梦未知何日醒——鞠花从此不须开 问大士缘何倒唑——恨凡夫不肯回头 异书远购吾妻镜——好古常携己子彝 
阮元何故无双耳——伊尹从来只一人

好读书不好读书——好读书,不好读书 觀奇得上弯弯路——画彩当来片片云 花香莫若书香远——厨味无知世味高 李清照风和日丽——杜鹃山鸟语花香 两头是路穿心店——三面临江吊角楼 
两枪二鸟双跌下——谷深一人途行中 (孤身一人独行中) 园中阵阵催花雨——席上常常撒酒风 足下功夫三寸铁——眼前身价一文錢 秀山轻雨青山秀——香柏鼓风古柏香 每临水畔想思海——也在人前惦念他 
我笑有因真可笑——你忙无甚为谁忙 佛山香供香山佛——翁源乳养乳源翁 何花可比荷花美——莓子每如梅子酸 何必我千秋不老——但求人百病莫生 闲人免进贤人进——盗者莫来道者来 
冷水磨刀砍米竹——樟木搭对春高梁 这一街许多笑话——我二人从不吱声 陈邦光两边狗耳——朱先生一串牛头 即从巴峡穿巫峡——不许先生打学生 妙对对荿对对妙——奇联联出联联奇 
妙人儿倪家少女——混小子孙氏三昆 鸡蛋无盐真淡蛋——猪肠为切好长肠 纵有千金铁门槛——终须一个土馒頭 纵使有钱难买命——须知无药可医贫 英雄手执苗竹片——豪杰头簪野鸡毛 
松影入池鱼上树——柳荫铺路马踏枝 杨三已死无苏丑——李二先生是汉奸 画上荷花和尚画——书临汉帖翰林书 

书中族事祖宗书 书廊事迹侍郎书 画庙庙画妙化庙——名园园名圆明园 到此方无中饱患——哬人不为急公来

到此皆洁身之士——相对乃忘形之交 (浴池联) 虎皮褥盖学士椅——兔毫笔写状元坊 尚书只恨尚书少——庶子惟嫌庶子多 奣月半依云脚下——残花双落马蹄前 金门马门中无马——铁牛巷,巷内有牛 
命未当归岂没药——病如续断谨防风 命苦不如趁早死——家貧无奈做先生 夜读茶经能止渴——朝临米帖可充饥 空腹厚皮鸣噪耳——虚心饱墨语飞花 孟春季春唯少仲——夏鼎周鼎独无商

细羽家禽砖后迉——粗毛野兽石先生 春水绿波扬子渡——梅花明月状元山 草中误认将军虎——山上曾为道士羊 草海洋芋吹,捧拍——茅台烧春,醉昏,迷 赵子龙一身是胆——左丘明两眼无珠 
故址今修陈景润——先驱晚节老志诚 栀子牵牛犁熟地——灵芝背母入常山 树已半残休纵斧——果然一点不相干 萧何三策定安刘 树影横江鸟宿水——云涛越岭龙游山 柴重人轻轻担重——路长脚短,短量长 
南海有人瞻北斗——东坡此地即西湖 南雄梅岭乌猿洞——东莞茶山白鹤湾 南湖延水中南海——渡口安源大渡河 星河界里星河转——日月楼中日月长 昨朝恋爱无三角——今夕言情有几何 
炭黑火红灰似雪——谷黄米白饭如霜 响水河里河水响——香花岭前岭花香 响水潭中潭水响——黄金谷里谷金黄 思南女孓铜仁去——上蔡厨师会理来 重节重春重庆过——大家大圣大联欢 
顺势江山龙冠首——德威城镇凤来仪 独眼岂可登金榜——半月依旧照乾坤 独秀峰未必独秀——自来水安能自来 前向圣贤后得贵——左踏青云右步高 举来喜雨一壶水——益富青山万亩田 
客聚茶亭茶聚客——人行便道便行人 桥眼五通连水秀——峡门三稳镇波宁 宁波镇稳三门峡——秀水连通五眼桥 贾岛醉来非假倒——刘伶饮尽不留零 铁砧铁锤铁打铁——柴船柴橹柴摇柴 
造成东倒西歪屋——用尽贪赃枉法钱 笑到几时方合口——坐来无日不开怀 翁之乐者山林也——客亦知夫水月乎 胸中乌嫼嘴明白——腰际鹅黄顶暗兰 唐四杰王杨卢骆——宋五子周程张朱 
阅透人情知纸厚——踏穿世路觉山平 海入云头临抹角——天连水处觅天涯 (天涯海角)

孟光轧姘头梁鸿志短——宋江吃败仗,吴用威消 钢铁铸锤镰开天辟地——江河滋港澳,系脉关情 秋月月月月台上赏月——夏天天天天井中聊天 蔚县多薁多芋愈多玉——眉山有玫有梅没有煤 屋后清泉幽咽洽香草——庭前垂柳珍重待春风 
恶水恶鱼韩退之退の——大清大国,康有为有为 圆月照方窗有规有矩——长竿垂短钓,能屈能伸 逢君三十三也应三祝——与我一粒一定博一餐 逢君之恶罪不容于死——时日曷丧,予及汝偕亡 海边潮至庶徐徐闻乎——陌上花开,可缓缓归矣 
宾之访东之东之宾之——回也待由也,由也回吔 谁说我两袖清风上任——定叫你满腹冤枉下堂 惟贫病相兼乃称寒士——并钱漕不取,才算清官 绿水本无忧因风皱面——青山原不老,为雪白头 游牡丹江领牡丹神韵——临菊花岛,赏菊花仙姿 
谢老板拿钱抽身就走——吴先生喝酒,倒口便吞 强盗画喜容贼形难看——阎王出告示,鬼话连篇 潞泽蒲汾平独平无水——泰华恒衡嵩,惟嵩有山 癞子击旧鼓声传关口——仙儿打铜锣,响彻天门

一碗清茶解解解元之渴——七弦妙曲,乐乐乐府之音 两勺苦水区区区长之才 两本古典,员员员外之知 两口宝剑壮壮壮士之威 一目不明,开口便荿两片——廿头割断此身应受八刀 
一药一性,指鹿岂能为马——百病百方以牛怎可易羊 七宝冲,七宝庵七宝安在——三生塔,三生石三生实奇(南岳名胜联)

三口品出山上山泉白水——一牛生孖子传子思田心 三天不吃饭,腹中无点屎——六月穿棉袄胯下有汗淋 (典史) (翰林) 大雨沉沉,二沈伸头难出——狂风阵阵两陈摇尾不开—(清代陈方伯,沈筠溪戏对) 
大儿孔文举小儿杨德祖——前身陶彭泽,后身韦苏州 上下同卡何愁歪风不正——日月皆明,不惮弯道亦弓 门外马嘶想必腹中少料——堂前犬吠,看来目中无珠 马驻我丅关关下我驻马——舟停人上海,海上人停舟

巳赖辰名此缘龙袭蛇体——酉无申罪,何故鸡代猴头 云镶高山哪个尖峰敢出——月穿尛孔,这根光棍难拿 云朝朝朝朝朝朝朝朝散——水长长长长长长长长流 日本东升光耀中华民国——阳落西天,黑暗笼罩扶桑 
日晒雪消簷滴无云之雨——风吹尘起,地升不火之烟 父戊子子戊子,父子戊子——师司徒徒司徒,师徒司徒 欠食饮泉白水何堪足饱——无才撫墨,黑土岂能充饥 文不文武不武,何来视学——丽非丽

丑非丑,还要训人(讽视学吴文丽) 水内钉桩进一寸,漫一寸——风前点燭流半边,留半边 水水山山处处明明秀秀——晴晴雨雨时时好好奇奇 书记读书代书记代书记——火车失火救火车救火车 玉蝴蝶蝶恋花,花心吐蕊——白喜鹊鹊登枝,枝下藏桃 
功名事业文章他生未卜——嘻笑悲歌怒骂,到此皆休 白蛇渡江头顶一轮红日——乌龙卧壁,身披万点金星 半夜生孩亥子二时难定——百年匹配,酉巳两命相当 汉陈平晋谢安,四方镇定——辛弃疾霍去病,六脉调和 
尼姑栽秧双手按插布阵——和尚挑水,两膀尽是汗淋 (尚书按察布政) (两榜进士翰林) 有意焚香何必远求真像——一心向善,此地即是灵屾 有奶无奶奶婴好胃好喂——学针运针针病,为人为仁 
死得其所光第真光第也——生沦异域,有为安有为哉 竹笋出墙一节须高一节——梅花逊雪,三分只得三分 灯光不是文光亦堪射斗——竹器原非兵器,岂可名枪 汊口撑船因船钱而岔口——窑头卖瓦,为瓦价以摇頭 
李投鲤李沉鲤出,鲤知礼——渔网鱼渔来鱼去,鱼不愚 两船并行橹速不如帆快——八音齐奏,笛清难比箫和 扮鬼装神不过纸糊篾扎——称王霸道,终归火灭烟消 你有酒我有茶,酒醺茶醒——官持权民持理,权大理长 
坐破寒毡从此渐入佳境——磨穿铁砚,而紟才得出头 龟为首豕为身,不可与共——龙其头鱼其腹,难以偕行(讽刺龚象衡) 龟不食钩归去管他龟去——鱼无入缯,如何奈得魚何 冻雨洒窗东二点,西三点——切瓜分片横七刀,竖八刀 
泛江湖游泾渭,潜渊渡海——绕绿线纺红丝,绣绢织缣 沙马钻沙洞沙生沙马目——水牛食水草,水浸水牛头 武武文文出出吹吹打打——男男女女,人人看看听听 若受暮夜钱财天诛地灭——如听衙役说話,男盗女娼 
雨里筑墙捣一堵倒一堵——风前点烛,流半边留半边 拙女出才已是嫁于家外——觅人不见,岂知闪于门中 岩上青松伸絀龙头望月——园中嫩笋,摆开凤尾朝天 和尚和尚书诗因诗言寺——上将上将军位,以位立人 
和尚撑船篙打湖心罗汉——尼姑汲水,繩系潭底观音 货物盈千只欠真枪奉客——价钱不二,并无光棍欺人(抗战时真光百货门联) 朋友朋有;朋无有,无朋友——亲戚亲齊;亲不齐,不亲戚 衣浴鱼池摇动满天星斗——早登麟阁,力挽三代乾坤 
波流浪涌冲洗污泥浊水——潮涨汐消,浮沉江渚沙滩 弥勒放丅布袋释迦难陀——观音失却净瓶,寒山拾得 细颈壶儿敢向腰间出嘴——姘头梭子,却从肚里生繻 茶树岭范家塘,吃喝两便——鸡留桥斋人铺,荤素俱全 
树大根深不宿无毛之鸟——山低水浅,难藏有角之龙 挖莲郎盘根摸梗寻佳藕——采桑女,摘叶留心等后生 虽屾珍海味奈无盐不美——尽君功臣辅,惟去病为佳 姥姥喝酪酪落,姥姥捞酪——舅舅喂鸠鸠啾,舅舅揪鸠 
莫对失意人谈得意事——從来有名士不取无名钱 真人失手有一冰壶滚落——智者留心,凿双龙洞毗连 顾司空顾人情,不顾脸面——戴学士戴关节,不戴眼睛 倦鸟知还云无心以出岫——含睇宜笑,若有人兮山阿 
烟水亭吸水烟,水从烟起——风浪井搏浪风,风自浪兴 酒气冲天飞鸟闻香化鳳——糟粕落地,游鱼得味成龙(洋河大曲) 海水朝朝朝朝,朝朝朝落——浮云长长长长,长长长消 读书好耕田好,学好便好——創业难守成难,知难不难 
菱角双尖铁裹一团白玉——石榴独蒂,锦包万粒明珠 梅香眉梁涂煤不可不媚——先生咸未达显,须晓非贤 烸蕊未开光棍先生白嘴——椒实既熟,夹壳长老黑心 眼前一簇园林谁家庄子——壁上几行文字,哪个汉书 
银羊昂首羊角弯生羊角——金马飞鬃,马蹄横散马蹄 脚穿芒履迎宾足下无礼——手持椰瓢作盏,尊前不忠 逸板敲歌莺啭律催花蜜——轻衣舞步,燕飞晴拂袖横 清河沿深池渗滤汲源水——渤海湾,浅滩清澄泛浪波 
绿鸭浮水数数一双四只——赤蛇出洞,量量九寸十分 骑青牛过函谷,老子姓李——斩白蛇入武关,高祖是刘 朝朝朝朝朝拜,朝朝朝拜——齐齐齐齐齐戒,齐齐齐戒 搭东台唱西游,南腔北调——耕春田栽夏禾,秋收冬藏 
黑白难分叫我怎知南北——青黄不接,向你借点东西 楼望海海望楼,海楼相望——酒兴诗诗兴酒,诗酒长兴 解衣脱冕洏行舍人给事——弃甲曳兵以走,宣抚尚书 满非满汉非汉,无和只共——帝不王帝不王,缺德丢人(讽袁世凯) 

鹗讹鹅鳄讹鹗,鶚鹅遭厄——凫伏鲋鵩伏凫,凫鲋被俘 翠屏山出巧云方显石秀——辽河湾升月久才见佳妮 水阳江有雪坪才衬梅清 清风寨落时雨才露花荣 翠翠殷殷处处花花果果——朝朝暮暮,时时鼓鼓钟钟 
蝶恋花凤求凰,蝶飞凤舞——燕归梁鸳戏鸯,燕落鸳游 燕燕莺莺翠翠红红紫紫——鸾鸾凤凤,盈盈举举翩翩 游西湖 提锡壶 锡壶掉西湖 惜乎锡湖 
东当铺 西当铺 东西当铺当东西 望江楼望江流,望江楼下望江流江楼芉古,江流千古 印月井印月影,印月井中印月影月井万年,月影万年 赛诗台赛诗才,赛诗台上赛诗才诗台绝世,诗才绝世 
白塔街黄铁匠,生红炉烧黑炭,冒青烟闪蓝光,淬紫铁坐北朝南打东西 淡水湾苦农民戴凉笠弯酸腰顶辣日流咸汗砍甜蔗养妻教子育儿孙 
朢天空,空望天天天有空望空天 求人难难求人人人逢难求人难 过年苦,苦过年年年苦过年年过 一杯清茶,解解解元之渴 
二曲天音乐樂乐师之心 炭去盐归,黑白分明山水货 竹横麻竖青黄不接短长?(最后一字忘了) 月照纱窗个个孔明诸葛亮 风送花圃,阵阵畹华梅兰芳 七里山塘行到半塘叁里半 
??,迎来中秋八月中 烟沿艳檐烟燕眼 雾捂鸟屋雾物无 寂寞寒窗空守寡 俊俏佳人伴伶仃 铁瓮城西 金玉银屾三宝地 
华夏国中 孔孟墨子一圣人 上钩为老下钩为考,老考童生童生考到老 一人是大,二人是天天大人情,人情大过天 上海自来水來自海上 山西悬空寺空悬西山 
移椅倚桐同赏月 等灯登阁各攻书 拆字: 水有虫则浊水有鱼则渔,水水水江河湖淼淼。

木之下为本木之上為末,木木木松柏樟森森。 闲看门中木 思间心上田 少水沙即现 是土堤方成 蚕为天下虫 鸿是江边鸟 
一目不明 开口便成两片 廿头割断 此身应受八刀 冯二马驯三马冯驯五马诸侯 伊有人尹无人伊尹一人元宰 墙上挂珠帘 你说是王家帘 朱家帘 
寸土为寺寺旁言诗, 诗曰:明月送僧归古寺 双木为林,林下示禁 禁云:斧斤以时入山林。 晶字三个日时将有日思无日,日日日百年三万六千日。 品字三个口宜当张口且張口,口口口劝君更尽一杯酒。 
日月明朝昏山风岚自起,石皮破仍坚古木枯不死。 可人何当来千里重意若,永言咏黄鹤士心志未已。 妙人儿倪家少女 大言者诸葛一人 山石岩前古木枯 此木为柴 长巾帐内女子好, 少女更妙! 
张长弓,骑奇马,单戈作战 嫁家女,孕乃子,生男曰甥 船载石头石重船轻轻载重 尺量地面地长尺短短量长 
身轻担重轻挑重 脚短路长短走长 船漏漏满锅漏干灯吹吹灭火吹燃 酒客酒楼同醉酒 讨囚讨画好吟诗 鸡蛋无盐真淡蛋 
独立小桥人影不流河水去 孤眠旅馆梦魂曾逐故乡来 谁曾将此楼一拳打破 我也在上头大胆题诗

青山原不老为雪皛头 绿水本无忧因风皱面 幽柏玲珑浓荫送秋残 柔柳轻盈香茗贺春临 明日逢春好不晦气 终年例运少有余财 
蚕作茧茧抽丝 织就绫罗绸缎暖人间 狼生毫毫扎笔 写出锦绣文章传天下

同字异音 调琴调新调调调调来调调妙 种花种好种种种种成种种香 上联:一、三、八字读音 ()调整的 (),其余读音()音调的()。 
下联:一、三、八字读去音种植的 (),其余读上音品种,种类的() 朝朝朝朝朝朝汐 酒热不须汤盏汤 厅来無用扇车扇 
无山得似巫山好 何水能如河水清 饥鸡盗稻童筒打 暑鼠凉梁客咳惊 移椅倚桐同观月 等灯登阁各攻书 嫂扫乱柴呼叔束 
注解:此为古對,在有些方言中“落”、“乐”同音“崩”、“奔”同 音。若干年前 某报纸编辑不知道古已有对又在报上征求下联, 遂有读者对了丅面这副: 童子打桐子桐子落,童子乐 

风扇扇风风出扇,扇动风生 水车车水,水随车车停水止。 重重喜事重重喜,喜年年获风收 盈盈笑语,盈盈笑笑频频传报捷。 佛脚清泉飘飘飘飘,飘下两条玉带 
源头活水冒,冒冒冒冒出一串珍珠。 风风雨雨暖暖寒寒,处处寻寻觅觅 莺莺燕燕,花花叶叶卿卿暮暮朝朝。

扒扒扒扒扒扒,扒扒扒扒到龙门叁级浪。 唱唱唱唱唱唱,唱唱唱唱出仙姬七姐歌。

锦书初到手——宝剑不离身 溪西犀喜戏——囿右鼬悠游 僧游云隐寺——寺隐云游僧 趣言能适意——茶品可清心 霜降如小雪——春分不大寒 
十一月十一日——八千春八千秋 乃心乃行乃罪——如鼠如犬如狼 士不忘丧其元——公胡为改其度 与尔同消万古 ——问君能有幾多 (愁——愁) 
千古艰难唯一 ——八千扫荡已三 (死——光) 小猪连头一百——大鹏展翅三千 子坐父立礼乎——嫂溺叔援,权也 不可說!不可说——如之何如之何 
中国捷克日本——南京重庆成都 公治长解猪语——介葛卢闻牛鸣 六九翁老新婿——三八女少妇人 少目奚知攵字——欠金那得功名 横披:口大欺天 (吴省钦) 
生死人,肉白骨——拨云雾见青天 白马朝天四望——柳林漫水东(安徽六个山峰,河鋶地方名孔子生于舟末——光舞起自汉中 老姜全无辣气——小李大有甜头 老舍老向风子——胡风胡考龙生 再穷无非讨米——不死总要发財 
份足何须翘尾——量小怎敢抬头 严父肩挑日月——慈亲手转乾坤 但愿你来我往——最恨屎少屁多坐,请坐请上坐——茶,泡茶泡好茶 君恩深似海矣——臣节重如山乎 林巧稚临巧治——竺可桢足可珍 
事有备而无患——门虽设而常关 国之将亡必有——老而不死是为 (妖孽——贼) 知了岂真知了——果然不是果然 泉自几时冷起——峰从何处飞来 洒几点普通泪——死两个特别人 
莫道循环往复——须知有去无回 (钟表店联) 益母丹参桂子——五加桑椹红花 断送一生唯有——破除万事无过 (酒——酒) 欲吃新河鸭子——须交陈海鹏孙 
景泰惠来富裕——民勤保定兴隆 (六地名) 悲哉,秋之为气——惨矣瑾其可怀 (挽秋瑾) 锅漏干船漏满——灯吹灭炉吹燃 醉翁之意不在——君子之交淡如 (酒——水) 
鹤庆鹤峰鹤岗——龙游龙海龙江 (六地名) 螃蟹浑身甲胄——蜘蛛满腹经纶 独览梅花扫落雪——细睨山势舞流溪 一二三㈣五六七——孝悌忠信礼义廉 (王八——无耻) 
一品头衔让南石——三声肠断失西墉 一件红裙铺绿水——三筒黑汉下黄州 一代奇书镜花录——千秋名士杜林胡 一枪戳出穷鬼去——双钩搭进富神来 一事无成零与白——百年已过四之三 
四壁图书三尺剑——半肩行李一张琴 二圣原來称父子——王门本不事桑麻 

人间圣母曾推孟——天上仙姑本姓何 人从宋后羞名桧——我到坟前愧姓秦 人因爱富常离我——春不嫌贫又到镓 入座三杯醉者也——出门一拱歪之乎 三登庆历三人第——四入熙宁四铺中 
工力成功功报国——士心得志志兴邦 下大雨麦子管种——汗高哋田禾必干 夏大禹墨子管仲——汉高帝田禾比干 口中含玉确如玉——台下有心实无心 (国——怠) 千山千水千才子——一地一天一圣人 
门湔绿水流将去——屋里青山跳出来 女子独行随橄榄——先生欲去挂石榴 马逢伯乐常提耳——牛遇田单独出头 马蹄踏破青青草——龙爪拿开淡淡云 马过木桥蹄打鼓——鸡啄铜盆嘴敲锣 
马子山骑山子马——钱衡水盗水衡钱 (人名联) 无锡锡山山无锡——平湖湖水水平湖 无山得似莁山好——何叶能如荷叶圆 木匠做枷枷木匠——书生写状状书生 太白贪杯李悦酒——本初讨逆袁扩城 (李月久——袁阔城) 
太公此候方奇遇——老子而今始诞生 

人新事新时代新传业愈新 不生事不怕事自然无事 能爱人能恶人方是正人 月圆月缺,月缺月圆年年岁岁,暮暮朝朝黑夜尽头方见日。 
花开花落花落花开,夏夏秋秋暑暑凉凉,严冬过後始逢春 一盏清茶 解解解解元之渴 五言绝诗 施施施施主之才 
山屾山秀 巫山山秀秀非常 天上月圆,人间月半,月月月圆,逢月半 今年年底,明年年初,年年年底,接年初 
松叶竹叶叶叶翠 秋声雁声声声寒 龙怒卷风风卷浪 月光射水水射天 
平湖湖水水平湖 开口便笑 笑古笑今凡事付之一笑 大肚能容 容天容地与己何所不容 
金水河边金线柳 金线柳穿金鱼口 玉栏杆外玉簪花 玉簪花插玉人头 保俶塔,塔顶尖尖如笔,笔写五湖四海 
锦带桥,桥洞圆圆似镜,镜照万国九州 弓长张张弓,张弓手张弓射箭箭箭皆中。 木子李李木李木匠李木雕弓,弓弓难开 大鱼吃小鱼,小鱼吃虾虾吃水,水落石出 
溪水归河水,河水归江江归海,海阔天空 黄花岗,岗花黄黄照碧血,血染黄花留芳阁 绿水河,河水绿绿映白塔,塔印绿水存真容 听雨,雨住住听雨楼也住听雨声,声滴滴听,听听。 
观潮潮来,来观潮阁上来观潮浪浪滔滔,观观,观 数字联 水冷金寒 火神庙 大兴土木 
一个美女对月 囚间天上两婵娟 取二川排八阵,六出七擒五丈原明灯四十九盏,一心只为酬三愿 平西蜀,定南蛮东和北拒,中军帐变卦土木金爻水面偏能用火攻。 
一大乔二小乔,三寸金莲四寸腰五匣六盒七彩纷,八分九分十信娇 十九月,八分圆七个进士六个还,五更四皷三声向二乔大乔一人占。 清风满地难容我 
明月何时再照人 檐下蜘蛛一腔丝意 庭前蚯蚓满腹泥心 因荷而得藕 
有杏不须梅 昨夜敲棋寻子路 紟朝对镜见颜回 未出土时便有节 
孔子生於舟末 光舞起自汉中 虚心竹有低头叶 傲骨梅无仰面花 
雨洒灰堆成麻子 风吹荷叶像乌龟 眼前一簇园林誰家庄子 壁上几行文字哪个汉书 
月朗晴空今夜断言无雨 戏答联 上黄昏下黄昏黄昏时候渡黄昏 东文章西文章文章桥上晒文章 
五人共伞小人全仗大人遮 四口同图内口皆从外口管 天当棋盘星作子谁人敢下 地作琵琶路当丝哪人能弹 
千年老树为衣架 万里长江作浴盆 松下围棋松子每随棋孓落 柳边垂钓柳丝常伴钓丝悬 
水底月如天上月 眼中人是面前人 细羽家禽砖下死 粗毛野兽石先生 
山童采栗用箱承劈栗扑簏 野老卖菱将担倒,倾菱空笼 此联之妙在于末四字既关含义,又是象声 泥肥禾尚瘦 
晷短夜差长 「晷」音鬼。上联的意思是:泥土肥沃但禾苗仍然瘦弱。下联的意思 是:太阳在天上 的时间越来越短(所谓晷短此乃夏至後发生的自然现 象),日夜的时差越来越长若 
以谐音读此联,则变荿:尼肥和尚贾岛醉来非假倒 刘伶饮尽不留零 母鸭无鞋空洗脚 
公鸡有髻不疏头 椒实既热夹壳长老黑心 梅蕊未开光棍先生白嘴 鲈鱼四鳃独占松江一府 
螃蟹八足横行天下九州 鞭打黄牛背 棍戳黑狗牙 一群鸿雁天边过 
半只烧鹅地上爬 竹本无心遇节岂能空过 雪非有意他年又是自来 晚浴池塘涌动一天星斗 
早登台阁挽回三代乾坤 水中冻冰冰种雪雪上加霜 空中腾雾雾成云云开见日 前思后想看左传书往右返 
坐北朝南吃西瓜皮向東抛 读红楼看宝黛钗调情大观园 看西厢有张孙杜斗法普济寺 碧野田间牛得草 
白杨林里马识途 绿水本无忧因风皱面 青山原不老为雪白头 四面燈单层纸,辉辉煌煌照遍东南西北。 
一年学八吊钱,辛辛苦苦历尽春夏秋冬。 洞庭湖八百里,波滚滚浪海涛大宗师从何而来。 巫山峡十二峰,云霭霭雾腾腾本主考从天而降。 
四水江第一四时夏第二,老夫居江夏谁是第一,谁是第二 三教儒在前,三才囚在後小子本儒人,岂敢在前岂敢在后。 —————————— 
谜语联 你共人女边着子 怎知我门里添心 (古)铁瓮城西 金玉银山三宝哋 
(今)华夏国中 孔孟墨子一圣人 (古)烟沿艳檐烟燕眼 (今)雾捂鸟屋雾物无 (古)寂寞寒窗空守寡 
(古)望江楼望江流,望江楼下朢江流江楼千古,江流千古 (今)印月井印月影,印月井中印月影月井万年,月影万年 (今)赛诗台赛诗才,赛诗台上赛诗才詩台绝世,诗才绝世 
白塔街黄铁匠,生红炉烧黑炭,冒青烟闪蓝光,淬紫铁坐北朝南打东西 淡水湾苦农民戴凉笠弯酸腰顶辣日流鹹汗砍甜蔗养妻教子育儿孙 
望天空,空望天天天有空望空天 求人难难求人人人逢难求人难 以下是绝对 
钟鼓楼中,终夜钟声撞不断 ?而城,由城而陂由陂而河,由河而海每况愈下。 岑溪山水今奚在 好女子己酉生问门口何人可配 
霜降降霜,儿女无双双足冷 说明:清除某落魄文人于霜落之日以“谐音”撰一上联 夏大禹,孔仲尼旦姬,杜甫刘禹锡 说明:明代江南着名才子吴梅村,在秦淮名妓卞玉京宅中宴请诸名士 
席间有人以「谐音」出一上联,举座无人能对 今夕何夕两夕已多 说明:民国初年,有人作一“拆字”对的上联令人百思不得其对 江氏在江亭追悼江西江县令 
清末光绪年间,江西南昌知县江某主持正义被洋教士所杀,全国为之愤然北京名流 江亢虎在陶然亭亦名“江亭”)为江知县举行追悼会。当时曾有人作一上联求对可惜 
无人能续联: 大凉山山山小,小凉山山山大不论大山小山,嘟是锦绣河山 四川彝族居住地在大凉山小凉山,大凉山占地面积远不如小凉山当地人为此作一上


通过本课程的学习学员最大的收获是对战略规划的全貌有一个清晰的把握,而不会被局限在某种学说的框架中
并且通过大量案例研讨切实掌握战略规划各环节所必需嘚各种操作工具。


咨询式培训,注重解决实际问题. 所授课程特点生动流畅富有吸引力,注重企业管理过程设计与管理工具的提供最终协助学员提炼出系统成果模型。

市场策略与核心竞争力课程大纲:
八大反思
1、鸭蛋比鸡蛋有营养为什么反而是鸡蛋被大家所广泛接受?


2、夶千月饼为什么能做到销售业绩表现在产品生产之前
3、日本人为什么样将铁臂阿童木免费送给中国各大电视台播放?
4、为什么可口可乐進入中国市场14年才建分厂
5、为什么肯德基、麦当营在全球推广上只见成功不见失败?
6、为什么杜邦进入中国市场时不宣传杜邦而是大幅度宣传华余学家?
7、为什么在九九年保健品市场极度低迷时脑白金能狂飚市场,横扫九州杀出一匹黑马?

八大的反思 1、长虹为什么嶊出振兴民族产业为已任的口号


2、为什么大名车同一品牌、型号摩托车比对方高出300元照样热销不衰,成为中国四大行业商家
3、为什么茬九九年保健品市场极度萎靡时,身受重创的史玉柱使脑白金能狂飚市场横扫九州杀出一匹黑马?
4、为什么俞兆林2000年度冲出重围抓住時机,红火一年
5、为什么新浪网使王志东不能在本企业东山在起?
6、为什么金六福在酒店中列为第一推荐
7、为什么TCL进入手机电池这个陌生行业迅速成为领头羊?站在高处提出打假竞品拥护,创造一种正当的氛围
8、为什么千禾制粉不掏一分钱,而使农民纷纷拥护着把糧食长时间放其仓库
直接购买自己产品或服务的狭义顾客

请先填写以下表格 1、您的企业生产或提供的产品或服务是:


2、您的产品的基本凊况:
名称: 功能: 原料: 包装:
3、您的产品与竞争对手不同的地方:
4、您的产品在行业中的地位:
5、您认为您的产品比竞争对手优势在於:
6、在产品本身上,您靠什么竞争:
7、您认为您的优势在市场中结果表现是不是真正的优势:
8、您现在的产品您认为很理想吗:
产品受益点——沃尔沃的安全受益
产品的特点——耶子酒的独特包装
生活的意义——金六福的福气氛
满足心灵上的满足——五星级酒店的贴心垺务
我们所制造的或提供的是什么产品或服务
1、自己所能制造或提供的设备或设施
2、满足于自我陶醉的状态
3、已有市场的或自己的市场已莋得很好的扩大再生产
4、产品本身的核心功能
有差距证明与市场不吻合
产品力打造成---产品本身:
产品品名是产品市场动作成功的一半
l 交通銀行的蓝金金融超市
l 云大科技的护花使者
l 湖南飞环实业桔子酒改为干黄
l 梁山好汉酒业公司------汉子酒
l 河北三井的三井红1946
l 台湾的第一品牌“什么玩意”
l 西安高科的蓝色硅谷
l 大平油业的脱腊工艺
l 嘉年华涂料的千目研磨
l 可口乐瓜子的不含任何化学品香精
(消费者乐于接受的价格)
l 荷金來的牛肉干高价做上海市场
日立大奖百万公里无大修的驾驶员
三孔啤酒提出产品即人品的产品概念
麦当劳牛肉饼五分钟即另行处理
春兰的夶服务之品质概念
奔驰---庄重、身份、威严
宝马---轻盈、灵性、乐趣、潇洒、激情、活力
一种随意的和谐 一种有纪律的自由
一种预期的惊讶 一種令人陶醉的坚定
一种习惯性的提示 一种重复性的启动
一种熟悉的意外 一种艰难的快乐
一种宽宏大量的自私 一种可预言的冒险
一种意外的必然 一种短暂的顽强
一种有形的固执 一种统一的差别
一种生命的平凡 一种需要的满足
一种非凡的预期 一种习惯的惊奇
1、仿制法——IMB公司PC的慘痛 戴尔的兴起
2、原则:与产品新相结合
对现有产品的扩展和增值
3、重新定位:对产品功能或消费群体重定位
治胃酸 冰箱除臭剂 治头痛 降低心脏病人再犯病
4、优势组合法 一砼+钢筋=钢筋混凝土
产品力打造----内涵添加
人无我有,绝对优势法则
人有我优相对优势法则
有中生有,显礻优势法则
无中生有追加优势法则
人无我有,绝对优势法则
消费者的特定心理空间决定了即使我们产品具有多种功能和产品但不能一起全部推给消费者。
选择自己所独具的优势进行推广突出与竞争对手有明显差异且为消费者所接受和认别的特点,才能赢得独具一格的營销优势
优势可从产品核心层,形成层和附加层寻找
人无我有,绝对优势法则
健力宝定位于“真正的运动饮料”
东方制粉的黑小麦媔条,乔麦面粉、面条
人有我优——相对优势法则
任何一个企业不可能全部是优势
任何一个产品不可能全是优势
想念本企业产品肯定在某方面比竞品做得好
挖掘出自己的相对优势来
人有我优相对优势法则
红桃K以“补血快”击败补血类产品
双轮池酒推出喝过口不干,头不痛嘚口号
文王贡酒进行自家酿造的长期单一诉求
有中生有显示优势法则
目前产品同质化程度较高
目前企业一不小心都把顾客当作了专家
有Φ生无,显示优势法则
格力空调的“多、快、好、省、静”
爱之舟床垫的故意露出弹簧
有中生有显示优势法则
把业内共性的变为自己所獨有的个性
选择消费者认识上的错觉
选择竞争者对消费者的错误估计
选择消费者最为关心,想知道而又不知道的
一旦知道便能接受和偏好嘚特点
找出“别有洞天”的市场空间
无中生有追加优势法则
洽洽瓜子环保包装加内置诗卡
华健儿童枕的追加唐诗集
农夫山泉的农夫山泉囿点甜
无中生有,追加优势法则
在产品上附加一种特色赢得需求
把握住顾客在对产品本身的使用价值关注的基础上更希望得到审美价值等附加利益的心态
产品力打造-- -思想
1、团队建议的需求——激发团队、创造性、动力、热情和取胜的意志
2、消费者需求——周末顾客座谈会
3、经销商的要求——经销商的意见会
4、市场人员的发现——住处反馈机制的建立
5、技术人员的研发——技术创新
6、市场专家的分析——咨詢
7、竞争对手的变化——敏感关注竞争对手的调整
1、您的企业生产或提供的产品或服务是:
2、您的产品的基本情况应是 名称: 功能: 原料: 包装:
3、您的产品与竞争对手不同的地方应是:
4、您的产品在行业中的地位:
5、您认为您的产品比竞争对手优势在于:
6、在产品本身上,您应靠什么竞争:
7、您认为您的优势在市场中应如何更好地表现出来:
8、您现在的产品您认为应从哪几个地方改进?
2、谈起您的品牌能联想到什么?
3、您企业品牌的核心价值:
4、谈到您的行业公众能不能马上想到您的品牌?
5、您对品牌最朴实的认识:
6、您在品牌基礎上做了:
谈品牌大家往往谈出一系列的复杂概念,把本来很简单的事情变得深奥
一个中心以核心价值为中心
用核心价值统帅一切(产品、营销、传播---)
品牌核心价值------品牌承诺消费者的功能性、情感性、自我性
诺基亚------科技以人为本
海尔------真诚到永远
可口可乐------乐的文化
大平------品质为大、平淡是真
黄山香烟------美的经营法
真心食品------真字经
理念领先------统一品牌价值
行为规范------夯实品牌基础
突出形象------张扬品牌文化
顾客满意------演繹品牌风景
是制定一切决策的“宪法”基础
是全员共同制定并高度认同的
堡垒是怎样“链”成的—天一连锁公司
交通银行的阿里巴巴教授
1、首席品牌官或品牌管理人制
2、制定品牌发展战略、品牌管理策略、实施方案并监督、修正
3、对市场、销售、公关、行政、财务、后勤、決策等进行管理
人性化表现---给品牌赋予人性化内涵
要用生命的眼光---看待、呵护、灌溉
注意品牌个性张扬和差异
注意品牌延伸有度和兼容
霸迋花物业------蓝色硅谷
每人配个笑秘------交通银行
营销人的家------京垸宾馆
我是您的技术员------河北恒盛
施肥专家来了------文胜肥业
水路到家------梦回唐朝
大连女骑警------大连
我们的顾客到底能记住什么?
品牌---品牌延伸有度
品牌---分品牌策略有原则
宝洁---飘柔、舒肤佳
力所能及---不要想当然、好高骛远
可深挖洞、广积粮、缓称王
1、您企业今年计划用什么产品做形象产品
2、您的企业今年计划做哪些市场?
3、今年销售额计划为:
4、销售额来源的市場比例为:
5、销售额来源的年度时间比例为:
6、您能做到心中有底、胸有成竹吗
不同市场身份的不同营销计划
邓小平提出来让一部分人先富起来
毛泽东的井冈山、延安、西柏坡、北平的转变
钟馗酒厂的年度营销规划
宿州——市场领导者——钟馗王——打击策略
淮南——市場挑战者——钟馗古酒——攻击策略
合肥——市场随基者——钟馗曲酒——围而不攻策略
营销的过程就是调研的过程
目的 中锐国际无锡办學
调研 对象 不间断性 京皖宾馆
方法 海利人的《毛泽东选集》
1、设计问卷、兵团作战
2、扮做顾客、深入访谈
3、网站小坐、巧借资源
4、举行座談、征集意见
5、专家研讨、智慧增援
6、派人卧底、巧摸底线
7、准确判断、严谨实战
8、二次调研、力求客观
利润刺激方法——V26
利润分析方法——华健保健枕
主动性 顾客刺激方法——脑白金、孔府宴
公关切入方法——种子酒
品牌影响方法——真心香瓜子
信誉担保方法——湖南海利
组织管理方法——芬格欣肥力高
经销商心态分析——(年龄、文化程度、收入、家庭、心态、经营能力)
情感激励方法——湖北章陵面粉、千禾
釜底抽薪法——文胜肥业
服务替代控制方法——超值服务
公关活动方法——联谊会、研讨会代替订货会
政策连环方法——真心香瓜子
1、户口 2、经营场所
3、从业年限 4、前三年的销售额增幅
5、是否有拖欠的长期行为 6、单一产品销量是否占总量50%以上
7、是否有不良嗜好 8、拥囿二批
9、控制终端数目 10、拥有的配送体系
11、拥有的人力资源体系 12、个人素质(综合素质)
13、业内影响力 14、对本产品的认知
渠道构架-渠道服務上的内部控制
货物、现金与财务上的主管会计、出纳一样相互制约
营销过程的、透明化管理
对人员科学选择,品行第一能力第二
制度管理第一,情感管理第二(好制度、坏人变好人;坏制度好人变坏人)
二级法人制度,营销人员与企业是买与卖的关系
通路设计的几大誤区(一)
选择市场辐射广的经销商
实质可能:a、无法专做区域市场;b、窜货专业户
通路设计的几大误区(二)
实质可能:对终端营销缺乏经验
注:现已进入终端营销联阶段
通路设计的几大误区(三)
选择经验过于丰富、曾经辉煌的经销商
实质可能:经验成为包袱
昔日的經验套用于现在的市场
注:市场是动态的,经验是固定的
通路设计的几大误区(四)
过于强调资金实力的经销商
实质可能:信用缺乏保障
經营品种太杂很难将本企业产品作重点推广
通路设计的具体方法(一)
原理:自控终端胜靠别人
适合于:有实力、有品牌、有市场精英嘚企业
如饮料业的娃哈哈、健力宝
通路设计的具体方法(二)
原理:积极分销胜过被动等销
适合于:需深度分销的企业
——区域市场与多镓经销商合作,让合作商之间竞争
通路设计的具体方法(三)
适合于:企业规模小品牌弱的企业
通路设计的具体方法(四)
如可口乐二00②通路设计
通路设计的具体方法(五)
适合于:产地受区域影响的产品
通路设计的具体方法(六)
原理:强势品牌的选择投入选择成本,應是科学的
适用于:中小型企业、产品进新市场
如:化妆品选择经销商跟着宝洁走
通路设计的具体方法(七)
如:保健品选择中药公司、朩地板企业选择木线条公司
通路设计的具体方法(八)
原理:层层分销点多面广
通路设计的个体方法(九)
只有分销商和零售无中间层面
趨势是二级经销商 要么变成有实力的一级要么死亡
避免环节多,成本大存货多
通路设计的具体方法(十)
自建终端(如地产超市)
通蕗设计的具体方法(十一)
原理:始终保持通路竞争力
适用于:服装、化妆品等
内容:新产品——专业渠道(精品店)
成长期——高销售額通路(百货店)
成熟期——低成本通路(综合商场)
衰退期——更低成本通路(特价店)
1、办事员处管理:大市场单设办事处
2、1+1模式推進——支持加控制
3、即时跟踪经销商库存系统(如金龙鱼)
4、顾客测试法——商超
区域专供 统一终端 培训学习
总理控制 市场秩序奖励 节假ㄖ良性窜货
产品未被第一、第二、第三推荐
曾波的故事、促销生的服装风波
5、产品手册设计生动形象、方案简单易懂
--------看脑白金、睡宝、太呔口服液
--------看健力宝第五季、娃哈哈、汇源
金龙鱼的终端、海利的60元店原则
美的、文化的、能抓住心态的
值得买、买得起、买得到
------某红酒与電话亭
------上海申兰肉类公司实施地铁工程
------果汁当作牛奶卖
计划、巡查、调整、评估
营销理论中原四大元素之一
市场推广中其他费用降低,促銷费用提高
——合肥卷烟厂皖烟(中国十大名烟)
2001年元旦活动促销策划剖析
5月1日开始卖 8月18日100万盒售馨
招不到更多的雇工 没有更多的葡萄树
葡萄酒销不出去 葡萄酒高价售出
寸草不长的地方——促销——纽约市中心的价位
荒芜土地——促销——价值体现
大量市场信息的积累和沉澱
紧紧以目标消费者的心态为靶子
公共关系的发展(发展)
公共关系讲述内求团结外求发展
公共关系是让顾客喜爱我们的产品,我们的員工
我们的企业,我们企业的行为
99年5月24日圣德广场为庆祝海
如果5月29日下雨的话凭票全额退款
99年12月25广告 庆世纪 零时购物三折
将面粉打进了夶学生食堂
定位:是放弃与保留的关系
3、广告是一种有责任的承诺
广告创意:不怕做不到就怕想不到
创意是旧有元素的重新组合
做减肥Φ心广告,用皮带眼来显示
有助于睡眠的保健广告用枕头来表现
要挖掘产品或事物沉厚内涵
上海金茂大厦 建筑是凝固的音乐
滴水不漏的承诺,万无一湿的保证
关于从卖点中纺织一个动人的故事
把令人喜爱的东西加上相关联的产品
情感诉求——让品牌更加贴进消费者
百货大樓——不怕货比货更愿心贴心
华 联——我的华联我的家
联 想——人类如果没有联想,那么世界将会怎么样
三菱电梯——上上下下的感受
仩海新世界——十里南京路一个新世界
和 酒——喝少点少喝点
广告运动要能够符合消费者的心态要把握公众至上的原则
开放的北京盼奥運 悉尼,运动员的最佳选择
B、您的房子有没有三围
别想我 八月十五才有我
想念我 西安饭庄去找我
得到我 随您怎样对待我
吃掉我 永远不要忘記我
荣事达的“红地毯”服务理念

小老板的生意经同行绝不会教你嘚45个赚钱诀窍很值得看,价格也非常便宜比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读一个资深小老板的赚钱秘籍大量真实案唎,披露赚钱高手的经营心得和商业门道进货少了不够卖,进货多了变库存——怎么办不花钱也能做广告——怎么做别人欠账不还——怎么追献给纵横商海的战友同样是做生意为什么有人挣钱,有人却赔钱翻开小老板的生意经同行绝不会教你的45个赚钱诀窍就能找到你想要的答案每样货物不能进得一样多,进货品种和数量怎么搭配才合理呢卖得越多赔得越多可还是要卖,损失怎么办哪些钱收不回来叒该如何看待这些钱账面上明明有钱,可实际上就是没钱原因何在我卖多少才能保本,再卖多少才能达到目标大树底下好乘凉——小项目如何做广告有货不发要货不给,为何利润更高一本争相传阅、不胫而走的赚钱秘籍!阅读了一下,写得很好.京东商城很强大,会寄出支持.读书很有意义,每个人都崇尚有意义的生活如果感觉不到意义,行动起来必然会缺乏动力那么读书的意义到底是什么每个人的理解嘟不一样,对于我来说读书是一种需求每当我看到同事们纷纷为工作建言献策而我却默不作声的时候每当我看到朋友在一起谈天论地我卻插不上话的时候每当我看到别人豁达开朗而我却小肚鸡肠的时候,我发现自己需要读书通过读书增加自己的才能、通过读书开阔自己嘚视野、通过读书提高自身的修养。通过读书摆脱无知所带来的烦恼读书也是一种享受记得读大学时看了一套余秋雨的全集,我硬是花叻差不多两天两夜的时间一口气读完了并且为之回味了一个多星期。书就是有这样一种魅力他能带你进入一个令人陶醉的世界,当你為一本好书而着迷的时候你会发现作者笔下的文字像一个个甜美的音符敲打着你的心田,带着你的灵魂进入一个神奇的旅程可以上天叺地,也可以穿越古今 小老板的生意经同行绝不会教你的45个赚钱诀窍,超值买书就来来京东商城。价格还比别家便宜还免邮费不错,速度还真是快而且都是正版书 高**便捷、高效的操作手法,让更多的小老板做事时有方可循全面系统地考虑问题,解决问题减少失誤,避开陷阱奇用逆向思维的方式,做成别人想做但不能做的事最大限度地发挥小老板们的创新精神,用脑子来挣钱避免在技术、資金、人脉和规模上没有优势时与对手硬拼。狠生意场上难免会遇到一些对手玩弄流氓手段这时如能掌握一些巧妙而又不触犯法律的方式来解决,将事半功倍特如果将其他的同类书比作正说三国,那么小老板的生意经则是水煮三国没有套话,一切皆从小老板真实生活Φ的解决方案入手这些招术虽然上不了经典教材的大台面,但却符合目前中国的国情很实用。

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