目前南京机票代理加盟市场没有的上市品牌需要代理的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-22 15:14 标签： 南京报关代理
继2016年逆势突破188万箱，同比大增26万箱之后。今年1-7月，”南京“商业销量全国第1位，同口径增量第1位；销售收入第1位，增长第1位；
细支烟销量第1位，增量第1位；
超高端市场第5位。在别的品牌用尽“洪荒之力”也只能勉力不掉队太远的时候，
如信手拈来般从容保持着高速增长，并且在多个细分市场逐渐建立起明显的领先优势——这样的
，真是“来斯”得不要不要的。
按说以什么样的方式表扬
都不为过，而且在产业性低迷的时候，也需要
这样的挺身而出。
但我总觉得高速增长的
需要一些节奏上的适当调整，而且产业内部对
的期望和要求似乎也有点偏高、过大。换句话说，我们需要给
适当的减压松绑，为
这样的大品牌创造更利于成长和长远发展的外部环境。因为
尽管有些时候，
会让你有一鸣惊人的惊艳感，可这是十多年时间厚积薄发的结果，不能伤害这”三个方面“的不懈努力。
第一，战略的提前量与战术的持之以恒。
论及做细支烟的前瞻性，可以讲
说第二没人敢称第一。不管是初试牛刀的红梦都，还是2010年上市至今持续热销的玄赫门，以及策略上快人一步的金陵十二钗、雨花石，说
”南京“是
”无中生有“地启动了国内细支烟市场
并不为过，
始终扮演着细支烟领导者与领跑者的角色，
今年推出的细支九五、大观园、十二钗中式混合型这三包细支新产品，你仔细琢磨琢磨它们的定位与占位，
的下一个五年乃至十年呼之欲出。
第二，与商业渠道的饥渴一拍即合。
往前说，产业层面对于细支烟的重视，让商业渠道需要体现出必要的态度和成果，为
细支烟的引爆提供了有力的助推；到后来，面临着销量与结构双重压力的商业渠道，主动地把顺销、畅销的
细支烟作为贴紧目标的重要支撑，大力度支持
”南京“，提供了充分的外在加力
。这样一来，
在时间节点、利益诉求这两个纬度，
都踩准了商业渠道的节拍，
在市场策略上形成了事半功倍的效果。
第三，产品力胜出的典范。
以细支烟本身的竞争力而言，
是毫无疑问的No 1，这是消费者长期选择的结果，也早已成为业界的广泛共识。在供大于求的语境下，产品力是一切竞争力的根本所在，比如几乎所有二类细支烟都会被拿来同玄赫门比较，比不过就意味着市场的不接受，甚至决定了商业渠道的不引入。事实上，
不仅用强大的产品力牢牢地抓住消费者的意愿，同时为后来者设定了极高的准入门槛，
这也是我对
的未来寄予更高期望的信心所在。
的成功还有很多值得总结和提炼的过人之处，但这不是今天的重点，接下来我想提出来的是，高速增长的
需要注意些什么？又该防范些什么？包括
”南京“在内的
中式卷烟品牌的下一步又该突出些什么？
在国内市场已经饱和的背景下，又该如何加快走出去？能不能在别人的地盘把市场搞大？
第一，品牌上还欠缺一个清晰的表达，需要一个提纲契领的统揽。
虽然一直有”品味南京、吐纳豪情“的品牌主张，
照实说，不仅感觉起来像是上个世纪的口号，也过于的端着，而且不管是九五南京，还是玄赫门，甚至红南京，似乎都可以代表
，但确实又都代表不了
，很优秀也充满了Powerful，但还缺乏中华的国烟地位，不如利群的直达心底，也没有云烟、玉溪的产地背书，这不是对
吹毛求疵，而是想还原一个客观的事实，
确实需要尽快补齐品牌建设的短板，传递给消费者更加清晰、更加感性的品牌评价和消费认知。
换句话说，
要能像消费者讲清楚”我是谁“，同时还要让消费者记得住”你是谁“，这是一个比做好一包烟更加重要的关键动作，也是
”南京“行稳致远的根本所在
第二，细支烟还需要进一步的梳理与启动。
考虑到目前在细支烟市场的规模和影响力，我对
细支烟有着更高的期望，不仅仅是解决增长的短期困难，而是要引领整个细支烟市场的未来走向。首先是独立化，能不能依托金陵十二钗系列能否打造相对独立化的细支烟品牌，随时可自立门户，品牌表达更加清晰和直接。其次是高端化，坚定不移地推动细支烟的高端化，形成对细支烟结构上的提拉和推动，要努力用细支烟去做市场的加法。然后是走出去，向国际市场亮明中式细支烟的品类与身份，以东方的丰富内涵和细腻表达去争取国外消费者。简单说，
在细支烟领域的扛旗，就不能盯着国内成熟市场的一亩三分地，要勇敢地到别人的地盘去把市场搞大。
第三，与”苏烟“的错位与形成合力。
在九五南京与红南京之间，目前还有非常宽阔的产品空白带，即便考虑到
与”苏烟“的协调发展，也需要进一步布局产品线的填密加空（如果
不考虑粗支烟的持续发展，另当别论）。当然，这肯定不是类似于搞个小九五这种简单的下延产品线，而是在与”苏烟“适当区隔的基础上，在风格化、细分化、特色化等方面体现
的优势，以产品表现来强化和放大
的特征，而这些都应当建立在
长远站位的进一步梳理与规划，不妨看远一点、想多一点，
的未来既不能被增长所绑架，也不能囿于增长本身。
第四，风格的产品化表现与生动化记忆。
我之前讲，不管九五南京、十二钗、玄赫门甚至红南京，似乎都能体现出
特色但好像又代表不了
品牌，为什么？因为
并没有突出的产品风格和消费认知，或者说
的品牌主张与风格输出同消费者的认知评价之间，还缺乏一个符号性的表达来形成共鸣，因为
的成功来自于战略上的提前量与细分市场的捕捉站位，消费者对品牌的评价是细分性的综和。到了今天这个时间节点，
有必要也有空间来更加清晰的表达自己的性格，表现出自己的不一样，同时和消费者一起来识别并记忆这份“不一样”，
这就好比买手机，大多数时候我们头脑里面映射出来的都是，买iPhone或者不买iPhone，然后才是考虑买什么品牌，能不能让消费者买细支烟就想起
”南京“？买舒适醇和的产品就选择
”南京“？！
第五，对非市场的增长要敢于说不。
我反正就是一长期站着说话不腰疼的主儿，所以也就不怕再一次地“站着”去友情提示
，要敢于拒接超出市场可承受、可消化、不可持续的增长，那种带有指标追赶性质的货源投放与销量增长，对于
的未来不亚于是一种拔苗助长式的毒害，撑起了今天明天又该咋办？对于
的未来，在市场需求与商业意愿之间，这个度很难拿捏又必须处理好，
的长远而言没必要撑起来这种速度，有些时候需要给自己泼一盆叫做保持定力的冷水。
尤其需要提醒的是，目前大家对于200元以下的细支烟在态度上有一些微妙的变化，低端细支烟对销量、结构的影响让大家很担心也会有进一步的动作，
必须要有一个应对上的提前量；另一方面，考虑到中华消费群体非市场作用的流失与转移，如何捕捉并满足好这部分消费群体的需求，雨花石包括
品牌可以更积极一点，现在越主动未来越从容。
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