什么是招商易？招商易可以解决我公司的招商需求问题吗? - 爱问知识人
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什么是招商易？
易可以解决我公司的招商需求问题吗?
招商易资深专家会依据你的企业及产品特点，做出招商战略指导，如：这几个市场开发在哪里；这样选择有怎样的优势；针对选择的市场结合企业自身特点该做怎样的渠道设计；企业应该制订怎样的招商政策；怎样制订产品的推广策略；如何让指定的这几个市场的目标客户在最短的时间找到你等。
　　 招商一站通: 为企业提供最全面的系统招商解决方案，从策划到广告投放，从精准推广到过程协助，成为企业真正的外包招商部！
　　 我们是真正的网络招商专家。我们的媒体投放是以招商策略为核心指导的，这是别的任何招商媒体平台无法比拟的。
　　我们拥有十年以上的网络媒体经营经验。我们精通招商的每一个细节，可根据客户企业发展的实际情况、招商需求及招商预算制定最具针对性的招商媒体组合方案，以达到最佳的媒体投放效果。
　　 量身定做：针对招商者的不同情况，不同需求，选择最合适的媒体，制定不同媒体策略，因地制宜，量体裁衣，制作最具针对性的媒体投放策略。
　　 过程支持：招商不成功，过程缺管控。从电话接听，到人员组织，从物料制作，销售话术，从协助谈判到协助签约，我们提供全程的策划、指导和支持服务。
　　 效果可测：我们为你建立在线
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　　招商速建作为全国专业的的商机孵化和一站式招商外包服务机构，经常会有来自全国各地的企业家慕名来到招商速建广州总部进行参观、学习、洽谈，然而，并不是企业想要将招商外包给招商速建，招商速建就会照单全收，因为招商速建对每个项目甄选都及其严格。之所以这样做，一方面是为了为了企业的利益，另一方面是为了投资者的利益。
因此，企业要对自身情况进行全方位的招商能力诊断，招商速建建议企业从以下几个方面分析选择自主招商还是选择外包招商。
客观评价自身企业的招商能力
招商企业第一步就是从客观方面评价自己的招商能力，具体需要考察的核心能力包括：
1、能够打造好的招商项目
好项目策划能力过去，好产品+好广告=好渠道=好销售。因此企业在选择自主招商之前一定要是先考虑自己有没有策划好项目的能力。而究竟什么是好项目？好项目需要满足&盈利模型金三角&，即企业要赚钱、渠道商要赚钱、终端要持续动销。盈利模型不清晰，企业自己尚且不能盈利，盲目招商的效果肯定好不了。所以，好项目策划能力必不可少。
企业拓展销售渠道，招商成为他们的首要选择。但是企业需要选择自主招商还是外包招商呢？对此，企业可以从企业自身招商能力，以及自主招商和外包招商的收益比的高低两个大的方面来考虑。　
2、评估自身企业的广告投放能力　　
企业在广告预算一定的情况下，如何最大限度地提高广告资金的投放效果？选择什么样的媒体进行广告投放，每一种媒体广告投放的时间、区域是什么，这些都是企业自主招商之前需要考虑的问题。　
3、企业招商邀约、谈判、会议组织能力
　衡量企业有无能力自主招商最重要的一个依据就是评估企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样。根据统计，我国有95%企业自主招商失败就是因为缺乏第三种能力，招商邀约、招商谈判、招商会议组织不会因为花钱就能解决的事情，更加需要企业有一支专业的招商团队。如果招商团队不专业，会晤、邀约、谈判、会议组织等流程任何一步出错，都会造成客户流失。
4、评估比较哪一种的投入产出比更高
招商行业有一个乘法归零原则。成功的招商=项目商业价值&招商政策&招商广告创意&招商推广&人员专业沟通&投资考察&谈判。在这些环节上它遵循乘法归零原则，一旦有一个环节出错，那么就会全盘皆输。而一旦不能成功招商，招商推广巨额投资也都会打水漂，真金白银的利润就变成沉没成本，这也会导致企业经营元气大伤，甚至倒在渠道建设的第一站。可是如果招商外包的话，招商就不需要动用自己的资源，而招商的压力也就全交给招商外包公司，只是静候结果就行了。而且把招商这种过程性的工作外包出去，企业可以专注于做产品研发、营销以及运营，有利于企业的可持续发展。
最后，广州招商速建给出以下几点建议：
1、对于盈利模型不清晰的企业，不要直接进行招商，而应该首先进行盈利模型以及样板市场的打造，然后再进行招商。
2、靠招商投机，只是想要通过收取加盟费牟利，而不管经销商、加盟商死活的企业，不适合招商外包。
3、在招商速建看来，招商就像是栽树，要想做大做强，企业需要对经销商、加盟商进行细心的培育，需要处理招商之后一系列的营销问题，这就需要企业具有完善的营销运营体系。所以一些企业受资源、产能、市场开发及招商成本等方面的限制，不宜进行全国大规模地招商。鉴于招商外包主要是帮助企业在大范围内进行规模化集约化招商，合作时间较长等，招商速建建议这类企业可以自己投广告、建团队，进行自主招商。更多法律知识
　　身陷广告泥潭的
　　中国广告的&重灾区&、&卫生死角&在哪里?
　　哪怕问1000个人，答案也只有一个&&招商广告。
　　不信，你翻一翻《销售与市场》，看看《商界》，瞧瞧《中国经营报》&&
　　脏、乱、差&&犹如&卡里亚娜&飓风肆虐过的美国新奥尔良。
　　承载招商信息传播和收集的招商广告，是企业的生命线，如果招商广告&哑火&，意味着企业渠道整合满盘皆输!
　　进行招商的一般以中小企业为主，本身资金不够充裕，所以在广告投入上恨不得一个子掰成两半花，在广告创意上也是动足脑筋。但，我们看见的是，多少广告商，因为招商广告策略上缺乏根本突破，拿着大把大把的钞票，不断地在自残。
　　&100万的财富神话在延续&&&这样空洞的话还有人相信吗?
　　请一些二三流的演员树个大拇指，这样产品就能牛吗?
　　用大红大黑的颜色设计版面，招商广告就能吸引眼球吗?
　　哥们，求求你，别自残了!
　　千篇一律的招商广告，让者们感到眼花缭乱、不知所措，犹如刘姥姥进大观园，看花了。随着投资者的广告免疫力越来越强：明星、美女不能吸引他们的眼球，产品的暴利吹嘘已经不再他们心动，天花乱坠的产品功能介绍更是让他们无动于衷。
　　其实，招商广告的困境也是中小企业招商营销策略迷茫的一个缩影。从一开始一个小豆腐块吸引数百个电话，到后来整版回数百个，再到现在整版回寥寥十几个、甚至几条信息的惨状，广告输出的内容由简单的产品罗列，到新颖卖点，再到营销模式，产品折扣、利润回报等等，招商广告穷尽所能，似乎已经到了山穷水尽的地步。
　　怎样的招商广告才能吸引投资者的眼球，让他们心动，更让他们行动呢?招商广告的困局如何破解?
　　2005年，我们在给一家名叫&生物之光&的高端健康会所的策划中，突破了一些常规的思路，在其全国加盟连锁中取得了意想不到的效果。
　　个中智慧，值得分享。
　　&价值符号&闯出新天地
　　2005年，经过两年的建设和市场运营，将总部设立在中华第一高楼上海金茂大厦的&生物之光健康会所&开始实施全国加盟连锁计划，广告以&百年财富，百年品牌&、&投资300万=1000万*N年&等广告诉求，在《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》等传统强势招商媒介上投放广告，结果广告长时间&哑火&。
　　经历一段时间&自残式&的广告痛苦折磨后，&生物之光健康会所&敲开了美派营销传播机构的大门。以全国的招商连锁为契机，真正吹响了全国市场拓展号角。
　　我们选择区域深度招商的营销策略。考虑到健康会所本身的特性，将第一个目标市场锁定在温州。
　　怎样找到一把撬开温州投资人心里的钥匙?
　　我们清醒的认识到：招商能否成功，第一步取决于招商广告是否出彩。
　　思维的路径沿着&目标人群&竞争对手&自身&组成的&金三角&，开始收集资料、市场，寻找引爆市场的机会点。
　　从产品自身角度考察，&生物之光&是一家定位于高端的健康会所，输出的是包括疾病风险预测、健康评估与管理等多项健康服务，目标人群定位在商界精英、社会名流。企业致力于打造长久的服务品牌，所以也就有了之前提到的&百年财富、百年品牌&的广告说辞。这种说法也不无道理，我们知道，任何一个产品都很难以逃脱从成长到成熟、从成熟到衰退的命运，时间长短一般是几年，而服务品牌却能历久弥新，百年绵延。
　　从竞争状况考察，正如前文所言，因为缺乏突破性的行销策略，大部分招商广告已经不能吸引投资人眼球，使得企业赖以生存的生命线濒临死亡。
　　而从传播的目标对象上看，我们面对的是一个非常特殊人群&&温州商人，他们精明，嗅觉灵敏，反应迅速，又无孔不入。
　　怎样才能突破?
　　我们从一开始就屏弃了就产品说产品的想法，因为实践证明是行不通的。必须寻找与温州商人共鸣的点，又能突显&生物之光&健康会所本身的投资回报特性。
　　广告已经被创意总监枪毙了7稿了!创意会上，大家你一言我一语，七嘴八舌。
　　&你们不要吵----了&，显然我们的策略又要陷入了沉思中，开始寻找新的方向了。
　　&温州人不要炒------了&，我们的文案紧接着一个悠悠的声音，然后大叫&有了&。
　　然后在板书上写下一个大大的&炒&字。
　　如醍醐灌顶，一字道破天机。
　　我们思路开始沿着这个撕开的裂缝延伸&&
　　阅读大量关于温州人的资料，认真回顾温州人的投资史，发现 &炒&这个字无疑是温州商人在投资上最具代表性的符号。
　　炒房产、炒金矿、炒棉花、炒汽车、炒煤矿&&温州人是出名的有胆量、有魄力，只要是产品有市场前景，他们都敢炒。
　　其次，我们发现，&跑&又是温州人投资特性上的又一个重要符号。
　　跑新疆、跑东南亚、跑欧洲、跑南美&&全世界各地都有温州人的身影，可谓是遍地开花。
　　一个&炒&、一个&跑&，两个看似与招商毫不相干的符号，却让我们看到了与&生物之光健康会所&连锁加盟的市场结合点。
　　&炒&意味着投机，意味着财富虽热闹却短暂。
　　事实也是如此，近年来，温州炒家所向披靡，风光无限，但结果都是如昙花一现，好景不长，&炒煤团&山西遭封杀，&炒棉团&新疆折戟，&炒房团&风光不再&&
　　&跑&是一种活力，却也意味着背井离乡，异乡创业的温州人背后有着很多无奈和辛酸。
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为什么全国30%的企业都把招商渠道外包给招商快车？
13:25来源： 北新财经网
许多企业都会面临相同的一个困惑，为什么有好的产品、好的项目，却难以快速推广至全国？专家指出，目前企业自己招商面临三大压力：媒体监管加强、媒体价格上涨、消费者及投资者疲劳。中国经济高速发展至今，企业招商已经不再是单一产品的竞争或市场策划技巧的竞争，而是涉及产品品质、项目评估、策划包装、商业模式等方面的系统竞争——招商，应该外包给专业的招商快车。 
　　招商外包：企业无需额外组建团队　　很多客户可能没有计算过，招募一家优质经销商有形、无形会用多少人、花多少钱和多长时间，让我们来简单算笔账：1.有形成本：广告投入+人员投入+差旅费用+办公费用+印刷费用+招商软硬件建设=未知数量；2.无形成本：时间+客户开发周期+客户成交周期+市场进入速度+品牌渗透速度+市场份额指标+资本市场要求=无限成本。　　其中，在广告投入效果上，客户自己打广告未必会直接产生好的结果，或产生的结果成本过高；在人员投入上，客户想要快速、规模化发展销售通路，需要大量专业的人员来支持，想要招到有经验的招商人员，并短期组建成一直精锐之师，非一年、两年不能完成。因此，仅广告投入和团队建设的不可控性就会导致通路建设质量、速度的不可控性。而时间等综合成本的增加，往往意味着市场先机的丧失、经营难度的增加等，甚至好项目最终止损清盘。　　招商外包：按效果付费　　招商快车创新收费模式：按招募到目标经销商的数量，收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过跟招商快车的合作，获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。在找到经销商促成与厂家签约并打首笔意向金（或首笔款）之后，收费金额一般是企业方首笔现金收款（货款+加盟费）30%左右,或者按照每招一个客户收取2.5万元左右固定佣金。　　保证金收取办法：经常有人有疑问，广告费和人员费用都由招商快车出，加盟者与企业直接签约付款，但是企业不付佣金怎么办？也是由于对这种情况的考虑，招商快车需要进行风险控制和防范。由于招商快车的佣金收取方式是后置式的按效果收费的方式，在招商前与招商中做的大量工作（媒体采购、招商项目包装、广告页面设计、经销商沟通等环节）发生的费用都是招商快车在支付，因此为了防止前期投入后客户单方面毁约，招商快车会收取一定数额的风险保证金，具体金额大约是招到10个经销商的佣金大小30万元，此项保证金在合作期间需要一直保持这个金额，但是在合同约定的时间内如果企业方不满意招商效果，保证金无息退还。　　招商外包：专业就是成功　　招商快车是一家围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案的公司，是“围绕优质商业项目快速实现成功招商目标”而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。　　招商快车的专业服务包括：招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能。　　通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”；通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。　　招商快车招商外包服务已经引发了中国市场庞大聚合效应。招商？外包给专业的招商快车！ (编辑： MT)我要评论
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